有關大學生實習報告模板錦集九篇

在經濟發展迅速的今天，報告使用的次數愈發增長，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編為大家收集的大學生實習報告9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學生實習報告 篇1

實習目的：

這個暑假是我們進入大學的環，我們重點學習過的會計分錄也要在這裡派上大用場。原始憑證的分類是按照它所屬的會計科目安排的，這樣安排也是為了製作會計憑證，會計憑證每一張的借貸雙方都要平，這也是會計分錄中的最基礎也是最重要的規則，會計科目要明確，數字要填寫清晰整齊，而且要做到認真細心，因為一旦出錯，修改起來是很麻煩的，真正的會計工作就是馬虎不得，並不能像平常寫作業那樣可以隨便塗改。會計憑證寫好後要和它所記錄的原始憑證對應貼好，然後將一個單位的會計憑證全部裝訂在一起，寫科目彙總表，為登總賬做準備。

登帳應該算是比較簡單的工作了，但我卻出了很多錯，不是數字錯位、登序列，就是抄錯數、登錯頁，一遍又一遍的找張會計修改，讓我自己都覺得不好意思。登帳雖然是項簡單的工作，但如果沒有細心專心的態度，那麼就會向我這樣，頻頻出錯。要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。

登帳結賬全部完成後，要重新複查，明細賬、現金日記賬、銀行存款日記賬的餘額和累計一定要和總賬的餘額、累計對應，出錯就要重新再算。

到了月初是去稅務局報賬，國稅現在基本都實行了網上申報，坐在辦公室就可以完成了，但是地方稅也辦理了網上申報的公司不多，就要靠我們去跑稅務局了。張會計代理的20多家公司中，有十幾家屬於金水區，有兩家屬於中原區，有一家在惠濟區，還有兩家在西開發區，每一個區的單位都要到它所屬的區的稅務局去報稅，近一點的稅務局還好說，開發區和惠濟區離我工作的地方都相當遠，一去報稅就要半天時間，有時遇上哪家公司忘記在銀行存入足夠稅金，那就白跑一趟了。炎炎酷暑，那難受勁就可想而知了。我就是在烈日下跑遍了全市四個區的地方稅局，天天如同蒸桑拿一般，在15號以前把這些公司的會計報表送到他們所屬的稅務局，這樣一個會計週期就結束了。

心得體會：

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。

在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校裡無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這裡，沒有人會告訴你要做什麼，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。

大學生實習報告 篇2

畢業實習作為本科教學的重要實踐環節，其目的是結合大學階段所學知識，對具有代表性的城市進行服飾、面料流行資訊調研，分析、總結流行資訊，並在服裝公司進行實習，更全面的瞭解服裝生產狀態、生產流程、生產工藝、銷售狀況等企業資訊。通過實習培養同學分析問題、解決問題的能力，收集畢業設計需要的資訊，為順利完成畢業設計打下良好的基礎。在這一個多月的實習中我學到了很多以前在課堂上和書本上根本就學不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這裡我要特別感謝XxXx公司給我的這一實習機會和負責引導我的上司季總。根據畢業實習的要求，本次我們的畢業實習主要是圍繞服裝設計技術學習，通過實習瞭解社會，瞭解企業，瞭解服裝這個行業的發展，培養主動適應社會各種工作崗位需要的素質和能力；培養職業素質，適應新的人際關係。這次實習是我第一次走向社會，體驗與校園完全不同的生活狀態，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。

（一）公司概況：

我所實習的公司名稱叫XxXx（集團）Xx服飾股份有限公司，Xx（集團）股份有限公司位於Xx省Xx市，公司成立於1940年，是目前國內生產中高檔牛仔布歷史最長、規模最大、效益最好的大型企業集團，是國家520家重點企業之一，科技部認定的國家重點高新技術企業，銀行特級信用AAA級單位，公司是國內牛仔布行業內唯一A股上市公司；“Xx”商標已被認定為中國馳名商標；“Xx”牌牛仔布被評定為中國名牌產品，以及商務部重點培育和發展的出口名牌。XxXx服飾有限公司是Xx集團下屬的一家中外合資企業，公司成立於1994年，位於佔地近千畝的Xx生態工業園，是一家專業生產牛仔、卡其、燈芯絨等梭織類服裝的生產企業。公司擁有年產服裝800萬件（套）、產值逾2億人民幣的生產能力，是日本和歐美等國際知名品牌牛仔服裝的生產商，已與Levi’s，Gap，Tommy Hilfiger，Uniqlo，Only，Jack Jones，Vero Moda等國際大品牌建立了長期合作關係。作為一名大學生，就快要步入社會的我帶著學習和好奇的心情在這樣一家以前所向往的有發展空間的大公司去迎接每一天的實習。

（二）公司實踐第

我經過公司人力資源部部長的面試後，3月1日來公司報到由人力資源部主管領我辦理了入職手續，填寫了資訊，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，辦完手續後由毛部長領我去各個部門參觀了下，然後接著去了我所在的部門水洗開發中心部報到，就這樣第一就這麼過去了。第二天正式上班，全新的生活就此開始了，在實習過程中我們必須遵守公司的各項規章制度。而我也利用這次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自已，虛心向有經驗的同事學習和水洗師傅求教，因為我是實習生所以得到了特別的關照，對我提出的各種問題同事們均能認真的向我解答。我利用空餘時間認真學習學校課程內容以外的相關知識，掌握了一些基本的牛仔水洗的技能和了解公司服裝設計、製版、生產等一些流程，從而進一步鞏固了所學到的知識，為以後走上工作崗位積累了寶貴的實際經驗。

由於公司是做牛仔設計的，而牛仔設計在結構上的設計比較少，重點都是水洗方面的設計，而在學校我們在水洗方面接觸的比較少，所以我再開發中心一切都要從頭開始，不過我在一些牛仔服裝中看到了中國傳統工藝扎染蠟染在服裝中的運用。在工作中，我積極參與公司的日常設計相關工作，注意把書本上學到的設計理論知識對照實際工作，用理論知識加深實際工作的認識，用實踐驗證所學的設計理論，探求日常設計工作的本質與規律。實習過程中，有時候也在車間裡跑來跑去，比較粗略的瞭解到接到牛仔服裝訂單後的整個生產流程：設計部門；技術科；水洗開發中心部門；返單確認；返單後再由技術科修板，然後由前道（縫紉車間）批量生產，再由水洗車間進行批量水洗，再由後道（樣檢部）檢是否合格再進行熨燙、穿吊牌、包裝、出貨。其中有我自己參與實踐的，也有看著別的工人進行的，但至少做到了從課本中走到了實踐中，從抽象中回到了豐富多彩的實際生活中。在實習中我還參與了公司面料的挑選，認真學習和了解了牛仔面料的種類和什麼樣的牛仔面料能產生什麼樣風格，有時候季總也會讓我打樣，那時我特別緊張，季總給我一套牛仔服裝我要按著客戶所給的樣衣做出來，這樣一套的整個流程我都要學會。偶爾還要幫設計師找找圖片，分類面料等。如果有空就自己在那寫寫畫畫，跟前輩們學習一些設計軟體。

在打版室那裡，打版師教我許多經過多年的經驗得來的打版的方法，把製作工藝考慮進去了，簡單且實用。外貿服裝是複雜的，一件衣服的版型就有幾十塊，我力所能及的幫師傅裁剪，看上去簡單，但裡面有一個“排料”問題，我不時的向師傅請教，學到了不少“省料”的技巧。料子裁好了，到前道（縫紉車間）流水生產。

在瞭解並參與了樣衣的開發與製作後，我在接下來的一段時間裡學習了Corel draw這個軟體來畫款式圖。一般的手繪款式圖對設計人員的要求較高，對作品的修改存在較大的困難，對服裝系列化設計需要很多時間，很難提高工作效率。Corel draw能有效的解決上述問題，大幅度的提高工作效率。

在公司時，季總跟我說，想做設計這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像新聞工作，要不斷的更新，那麼這就需要你的激情、耐心、堅持不懈的不斷去學習，提高自己的專業水平和理論知識，將理論與實踐相結合創造出屬於自己的風格。在一些具體的工作當中也是這樣的。做好的設計師就要在知識上全面發展，光一味的畫圖是遠遠不夠的。

剛開始工作時，有時受不了各方面所給的壓力，有時自己心裡很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是這樣，在別人手底下工作不都是這樣嗎！剛開始就應該踏踏實實的幹好自己的本分工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己，磨練自己。不然，以後幹什麼都會幹不好的，所以做任何事情都應該有始有終。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的，工作也不是很難，很容易進入工作狀態，關鍵我能夠學到知識。由於經驗少，我必須從小事做起，點滴的積累經驗。現在才明白，我遲早要工作，遲早要步入社會，遲早要面對這些避免不了的事。所以，我要正視自己、正視這份來自不易工作，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後步入社會肯定會有很大的幫助。有幾次要回學校辦點事，去向季總請假，季總也都很體諒，直接就給批了假。這個時候心裡很開心，很感謝公司，感受領導所給的關懷和支援。所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯，對我也挺關心，心裡上也就沒有什麼額外的、不必要的壓力，不像剛進入公司那樣了。我現在要好好鍛鍊自己，再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找到更好工作來回報父母及其所有的老師的期望。別的沒有什麼奢求，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有虛心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是要“忍”了，俗話說的好，小不忍則亂大謀，吃虧是福。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。( http://)

（三）實習總結

在這次實習過程中不僅讓我瞭解到了以前不知道的知識，更讓我在這次外出實習中，有機會接觸社會，鍛鍊了我的人際交往能力和自理能力。更重要的是讓我在實踐中開闊了思路，瞭解了更多的創意元素，使我在服裝設計方面得到了很大的啟發，同時也總結了一些工作時要注意的東西，首先我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動積極去做事。在公司也讓我瞭解到我國服裝界的現狀，今天，充斥著我們現實生活的現代中國服裝，是西方服飾文化的照搬。儘管有中山裝以及一批冠以民族改良服裝形制，但已經不是完全意義上的、民族文化母體中脫變出來的現代服飾文化形態了。如果說硬性強調今天服裝的“中國特徵”，只是在西服中塞入一些民族文化的符號罷了。我們應該站在民族文化的本源中去找我們民族服裝現代化的思路。最後大學生活還剩不多的時間了，我們更加要認清自己，要抓緊時間，珍惜學校所創造的良好學習環境，不斷充實自己，今後以更加積極的姿態面對學習和工作中的困難和挑戰，多想解決現在我服裝界問題的方法從幼稚蛻變為成熟的。

另外通過我在公司裡的實習我明白了怎樣做才能成為一個設計師心態很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認清自己的能力，才能安心的工作。其次風格很重要，可想而知設計師要是沒有自己的風格是會怎樣，做服裝設計要有自己的風格，但自己的風格也要與公司的服裝風格相統一，不然早晚也會被公司，被社會淘汰。最後，溝通協調能力很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協調，所謂的設計師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。

大學生實習報告 篇3

我為什麼選擇xx網?其實也正是xx網給了我機會。在這之前，我是工作零經驗的普通學生和職場小白，但是在xx工作過後，我可以帶著喜悅的心情自信地向周圍的人、面試官講起這段經歷，所以我很感謝xx網，也喜歡這種不拘一格降人才的招聘方式和用人理念。

旅遊行業我們都知道是朝陽產業，也是永遠不會消失的行業。可以說，我們的客戶遍佈全國各地，每一次的消費達成，都有xx網一線員工和後臺運營人員的配合支援，我們的努力換來顧客的好心情，成全別人的美好心事，我們做著有意義的事，同時又有資本流入和產出。都說這是網際網路的時代，網際網路的發展也有一個好環境。xx網是中國最大的中文旅遊線上平臺，將傳統的旅遊業務與網路營銷方式結合起來，通過搜尋比價，為顧客提供、制定最好的出行計劃和旅遊方案。xx開發了很多的手機App,我所查到的就有xx旅行、xx攻略、xx生活、xx火車票、xx汽車票、xx門票、xx車車以及酒店管理系統(Ebooking)xx商家，還有為了配合最近新推出的酒店試睡活動而開發的xx睡軟體，就像那句“聰明你的旅行”的響亮口號一樣，在吃喝玩樂，衣食住行各個方面xx都在用心經營，給顧客全方位的服務，使你的出行更簡單、選擇更正確、決策更聰明。最出名的就是打折機票這個業務，對於學生群體、普通遊客來說真是一個不錯的選擇!

幾組比較大的企業併購、收購案例，xx網和xx網的合併以及xx的入股投資收購股權進行控股就是其中之一。xx網是中國最大的線上旅遊平臺，業務覆蓋機票、火車票、酒店、旅遊產品幾大類，由於我工作的部門是大住宿事業部，主要負責酒店業務的運營和管理，所以這裡詳細說一下和酒店業務相關的大事小情。合併後，xx網負責的酒店多是三星級以下的經濟連鎖酒店，便捷、快捷酒店等這類的低星級酒店，xx將部分酒店篩選出來轉給xx，專注於負責三星級以上的酒店，著重面向高階、商務的消費群體，核心業務、主要經濟來源仍然是商旅客戶的接待和服務。

這樣一來，不僅在業務上更集中精力，而且同屬一家公司，在市場上的領導力和影響力變強加深。雖說公司變大，但是各自的市場定位和目標群體變得更加具體和明確，而且業務還是分開來做，保留各自經營的權利和自由。xx網依舊擁有線上旅遊市場上領先地位，市場份額和市場佔有率都是首屈一指，每當看到新聞評論、各評價機構出來的市場調研資料中xx網捷報頻傳，內心驕傲和激動的感覺是真實而深刻的。對於xx來說未嘗不是一件好事，企業重組，業務翻新，低星級酒店數量眾多，待開發、未覆蓋的市場廣闊，正好可以藉機擴大經營範圍，完善業務領域，開闢新的市場，鍛鍊一批敢拼能幹的強大團隊，挑戰和機會並存。

只要是大公司，都會有一套自己的做事習慣、準則和方式，xx也不例外。從人事、行政、財務、各職能部門到後勤服務，都有詳細、嚴格的內部工作制度和流程，管理體系非常完善。網際網路公司經常給人的印象就是這麼近那麼遠，我們可以隨時隨地接觸到、使用它，但是卻見不到真實的公司的模樣。其實在電銷大區，每個人做的都是最基礎最平常的工作，一臺電腦、一部電話是我們平日工作的重要工具和載體，工作的性質就是我們最瞭解的銷售，基本的與客戶溝通，這些都是頭腦中有印象、書本中有學習、生活中有接觸的，實實在在，特別真實。我們主要使用供應鏈管理系統來完成各項具體工作，裡面包含QTA和CRM兩個部分，連結上游酒店商家和下游下訂單的顧客，我們主要面向的還是酒店商家，至於訂單的具體處理，是有訂單組、財務部、客戶服務部一起配合來完成。憑著“簡單賺錢，省心經營”服務理念，xx網酒店業務的成績有目共睹。所有酒店的好評和排名不受簽約經理的控制，而是由顧客的點評積攢和評選出來的，說明xx還是非常注重使用者體驗，挖掘真實資訊的。與之相應，xx網推出酒店試睡員專案。試睡?是的，聽過試吃，還沒聽過試睡吧!這個活動鼓勵大家踴躍報名參加，每當在一家酒店住宿後寫一條500字以上的真實點評，為其他顧客提供選擇依據和資訊，主題是“遇見你的酒店”。真人真事，成就了xx完善的旅遊攻略和指南，豐富了酒店的展示資訊，相信顧客在瀏覽這些帶著情感和情誼的有溫度的文字點評時，能夠感受到xx的用心做事和體貼細緻。

網際網路企業人員更新速度快，壓力大，變換多，銷售更是如此，所以電銷大區的員工多是80、90後，敢想敢做、精力充沛是他們最大的特色，工作起來也十分投入，工作氛圍活躍有趣。電銷成都區域開站了，需要吸收很多的、各類優秀敢拼的人才，選擇部分內部員工調往成都分公司，也算是一個不大不小的內部變動和人事調整。我們部門的一位前輩家在成都，於她來說這是一個合適的機會和選擇，而且留意平時的日報，這位前輩的工作業績和能力都是很靠前和醒目的，相信在成都，也會有和她志同道合、一樣年輕有為的同事，一起開拓成都地區的市場、業務。這些志願去成都工作、生活的員工，一定在職業道路上有非常好的發展。

大學生實習報告 篇4

在電視新聞媒體行業快速發展、競爭日益激烈的當今社會，作為一名即將畢業的播音主持專業的大學生來說，面臨的無疑是巨大機遇與激烈挑戰。機遇需要自己去把握，挑戰需要自己勇於迎接。實踐對於我們這個專業尤其顯得重要，為了能夠實現成為一名優秀播音主持人的夢想，更快更好的進入新聞媒體行業工作，根據學校安排和自身努力，我順利地分到了我理想的XX電視臺，在播音主持崗位上進行為期半年的畢業實習，現將相關情況總結如下：

一、實習崗位的具體工作。

我的崗位是播音員主持人，要求每天出境15分鐘播報《都市新聞》。這對於我來說，無疑是我進入媒體行業充分發揮才能的絕佳平臺。都說剛畢業的大學生心比天高，以前聽到這句話倒不屑一顧，現在深刻體會到了這句話的合理性。在學校，無論是專業成績還是其他綜合素養，都表現得不錯，比如，普通話達到了一甲，肢體語言表現得也比較好。這讓我充滿自信，以為自己完全能夠勝任，然而錯了。當我真正走上電視臺新聞播音實習崗位上，一切都不一樣了。在手勢、身勢、面部表情、聲調等等方面的細節上都做得不夠好。除了出境播音，還要負責口導、口播、配音、錄播、剪片、剪音訊、撰稿、編輯等工作。

二、對播音主持人的認識。

（一）自信是邁出成功的第一步。要有自信心，做到自信不自滿，自知不自盲，要有從容自如、淡定鎮靜的品性。

（二）、播音主持人是整個節目的核心人物，必須要有很強的心理素質和臨場應變能力，要有精準的時間掌控能力。

（三）、要有良好的溝通協調能力和團隊協作能力。學會在做好自己的同時，善於與人溝通交流，處理好人際關係，為工作創造有利的人為氛圍。

大學生實習報告 篇5

1 會計專業畢業實習報告引言

會計學是一門實踐性很強的學科，經過三年半的專業學習後，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識 ，將理論與實踐有機地結合起來，按照學校的計劃要求，本人於XX年2月27日至3月25日在無錫市凱隆物資有限公司進行了一個月的實習。實習是教學環節的一個重要組成部分，是實踐性教學的主要方式。這一個月的時間裡，經過我個人的實踐和努力學習，在同事們的指導和幫助下，對公司的概況和財務機構有了一定的瞭解，對公司的財務管理及內部制度有了初步的認識，對公司財務成本核算業務達到了熟練的程度，財務科實習中，在與其他會計人員交談過程中學到了許多難能可貴經驗和知識。通過這次實踐，使我對會計實務有了瞭解，也為我今後的順利工作打下了良好的基礎。

2 會計專業畢業實習報告實習內容

2.1公司簡介

無錫市凱隆物資有限公司位於風景秀麗，氣候宜人的太湖之濱，地理位置優越，水陸交通便利，能直接連線到滬寧高速公路、京杭大運河、312國道、京滬鐵路等主要交通幹道。

該公司是以經營化工原料、電鍍材料、化學試劑，有色金屬，膠粘劑,五金建材等系列產品為主的專業銷售公司。公司創建於一九九七年，本著“質量第一，顧客至上，真誠合作，共創未來”的捷盛宗旨，憑公司全體同仁“人無我有，人有我優”的創業精神，以及全國各地客戶和朋友的鼎力支援，得以逐步成長髮展，成為目前無錫較有知名度的化工類產品供應商。

公司在經營上，一貫遵循“可靠的質量是凱隆發展之本，優質的服務是凱隆壯大之源”的工作守則，竭誠為客戶提供質優價廉，品種齊全的化工產品和提供可靠的專業技術性諮詢服務；同時秉承“團結、拼搏、務實、創新”的作風，不斷涉足高新領域，拓展國內外市場，務求新的發展。

2.2 實習內容

公司的財務部並沒有太多人，設有一名財務主管，一名出納。此次負責我實習的是公司財務主管，姓王。王主任根據我實習的時間，負責安排我在凱隆物資公司的具體時間工作。實習伊始我深入瞭解了凱隆公司的內部控制制度。

2.2.1 內部制度（會計系統）

無錫市凱隆物資有限公司會計部門的具體內部控制有以下幾點原則：

1、明確規定處理各種經濟業務的職責分工和程式方法。在一般情況下處理每項經濟業務的全過程，或者在全過程的某幾個重要環節都規定要由兩個部門或兩個以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負責，從而起到相互控制的作用。如匯出一筆採購貨款，規定要由採購經辦人填寫請款單，供應計劃員（或供應部門負責人）審查請款數額、內容及收款單位是否符合合同和計劃，會計員稽核請款單的內容並核對採購預算後編制付款憑證，最後由出納員憑手續完整的付款憑證辦理匯款結算（出納員開出匯款結算憑證，還要通過會計員稽核），前後須經四人分工負責處理。而採購匯款的報賬業務，則規定要經過採購經辦人填寫報賬單，貨物提運人員提貨，倉庫保管員驗收數量，檢查員驗收質量，以及會計員稽核發票、賬單及驗收憑證，編制轉賬憑證報銷。

2、明確資產記錄與保管的分工。規定管錢、管物、管賬人員的相互制約關係，旨在保護資產的安全完整。如出納員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權債務賬目的登記工作；銀行票據的簽發印鑑，必須有兩人分別掌管；倉庫材料明細賬要設專人稽核或另設記賬員記賬等。另外，現金收付的複核制，物資收發的復秤制、復點制等，也都是防錯防弊的內部控制制度。

3、明確規定保證會計憑證和會計記錄的完整性和正確性要求。要求有關的經辦人員必須在憑證上簽名或蓋章，以便作為交易執行和明確責任的依據，對各種自制原始憑證，在格式、份數、編號、傳遞程式、各聯的用途、有關領導和經辦人簽章等方面做出規定。

大學生實習報告 篇6

實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經歷進行描述的文字。它是應用寫作的重要文體之一。

一、實習時間

暑假期間, 共計8周，畢業實習報告大綱。

二、實習方式及地點

1、西安地區：部分集中實習，統一管理；

2、非西安地區：分散實習，由學生聯絡實習單位。

三、實習目的

1、熟悉對外經貿易活動的程式和環節；

2、檢驗對國際經濟貿易基本理論和實務技能的掌握和運用；

3、積極參與各種國際經貿活動，掌握進行相關國際經濟活動的技巧，提高協作或獨立進行外經貿活動的能力；

4、學會理論聯絡實際，學會觀察問題、分析問題的方法，能運用所學分析、研究並解決實際工作中問題；

5、深入進行調查，廣泛蒐集資料，為畢業論文寫作積累素材。

四、實習內容

1、進出口貿易實務2、海關業務 3、進出口商品檢驗檢疫

4、外貿企業管理 5、涉外企業國際業務 6、跨國企業國際市場業務

7、其他相關國際貿易業務如倉儲、貨運、保險、結算等

8、相關政府職能部門（如外貿廳、局等）管理業務

五、實習要求

1、嚴格按規定時間進入畢業實習，分散實習的學生必須在8月5日前以信函形式將所在實習單位的情況彙報給系裡（其內容包括單位名稱、廠長經理姓名、聯絡方式、地址、工作性質並加蓋單位公章）。

2、認真作好實習日記，如實記錄實習階段的工作、學習和生活。

3、深入進行調查研究，分析和解決實踐問題，寫好調查報告。

4、認真總結實習活動，按要求寫好實習報告和調查報告，並在返校時及時送交教研室。

5、按時返校，9月30日為最後期限。不按時返校者將按學校有關規定嚴肅處理。返校時上交實習單位實習鑑定，實習日記、實習報告、調查報告，四件缺一即不予登記實習成績。

六、指導教師職責

1、指導教師接受指導學生畢業實習任務後，要做要指導的一切準備工作，瞭解指導學生的情況，對學生進行組織紀律和安全教育，實習報告《畢業實習報告大綱》。

2、指導教師負責畢業實習全過程指導

（1）對於在西安地區畢業實習，指導教師應經常走訪實習單位，瞭解和解決實習中問題。

（2）對於在非西安地區畢業實習，指導教師應通過電話、電郵等工具保持與實習單位和學生的聯絡，進行畢業實習指導。

七、實習紀律和其它注意事項

1、嚴格遵守實習紀律，模範遵守實習單位的各項規章制度，服從管理，保守祕密，不遲到，不早退、不曠工。

2、工作要積極主動，踏實認真；要謙恭好學、不驕不躁；要尊敬師長、團結友愛、互助合作，積極參加單位的各項活動，熱愛集體，熱愛勞動；

3、注重在實踐中錘鍊自己的意志品質，不斷提高自身的業務素質和思想道德修養，樹立良好的當代大學生的形象。

4、和系裡保持經常的聯絡，彙報自己的實習情況並接受專業教研室的指導和管理。

八、指導老師及聯絡方式

九、實習日記、實習報告的內容和要求

1.實習日記

實習日記是學生實習報告的基本素材，要求學生將每天實習活動及主要收穫、感想等以日記的形式加以記錄。

2.實習報告

實習報告是評定實習成績的主要依據，實習結束後應按實習大綱的要求，進行全面的分析和總結，及時寫出實習報告。實習報告內容包括：

①實習概況，包括實習單位、實習業務、實習的一般過程及內容等。

②主要收穫（3000—5000字），包括：

（1）實習業務中的主要收穫

（2）實習過程中調查研究的主要收穫

（3）實習中提出的合理化建議及被採納的情況

十、考核內容和方式

1. 實習成績考核：

畢業實習考核內容主要包括實習鑑定（含學生實習期間的考勤、紀律表現、工作完成情況）、實習報告、實習日記三部分，由實習指導教師按五級評分制綜合評定。

2. 評分標準及考核辦法

1、實習鑑定：佔20%（20分）考核內容有：

（1）遵守實習紀律，遵紀守法，無缺勤，遲到和早退；

（2）遵守企業規章制度，保守企業祕密；

（3）工作態度好，吃苦耐勞，積極主動；

（4）謙虛謹慎，團結互助，以禮待人。

（5）能按時完成實習任務，認真寫實習日記；

（6）現場教學能認真聽講，作好筆記；

（7）對指導教師和指導人規定的學習內容能基本掌握。

2、實習報告：佔50%（50分）考核內容有：

（1）能按時獨立完成實習報告；

（2）實報告內容基本符合實習大綱要求；

（3）內容論述無原則性錯誤：

（4）文章層次分明，語言簡練，邏輯清楚，書寫整齊。

3、實習日記：佔30%（30分）

實習完畢後提交：

1、實習報告（文字版包括封皮和電子版），實習報告用紙（16開）在教務處主頁——實踐教學——下載專欄內下載

2、調查報告（A4，小4宋體列印），注意調查報告的寫作格式

3、西安建築科技大學分散實習單位反饋意見表

4、西安建築科技大學學生校外分散實習申請表

5、實習日記（32K軟皮本，1元）

注：學生實習期間未經過指導教師批准，累計耽誤實習時間達四分之一以上者，實習成績不及格；實習結束未按時交實習材料者，按“不及格”處理。

大學生實習報告 篇7

xxx個星期的實習圓滿結束，時間重遊7月20號，日子悄然而逝，在社會的這段日子，有點難熬，有點乏味，也有點不平凡，有點不捨。總體來說，還是學有所成。

實習地點：xxxxxx

實習單位的變化，令我學習到很多在學校學習不到的東西，跟著政府人員學習，從而更好地接近社會，瞭解社會，一個人的變化體現在他的交際圈之中，在交際中不斷學習，從而我對社會的看法也不斷的深入，對於人與人的關係，也產生了潛移默化的瞭解。

在婦工委，實習時間一個星期：

實習第一天：主任跟我介紹婦工委的職能工作，包括工作流程，工作時間，工作細要以及網上稿件處理。第一天的工作，就是看完網上的稿件，看完一份只有政府人員有的一份資料合編叫報紙新聞報道彙編，裡面的內容我還歷歷在目，就是記錄我們大瀝鎮歷年來發生的重大事件和特殊新聞。主任要求我認真看完，並且學習如何寫，看稿件，一項簡單的工作，我很快的看完。第二天，我開始於主任熟悉起來了，就不斷追問主任問題。我瞭解到了主人一些問題，包括：

主任是如何進入政府工作，如何在政府處理問題，如何兼顧政府人員之間的關係，如何搞好整個黃岐的工作。但是我更關注的是關於學習知識與社會之間的聯絡。

一、 為什麼社會上要有本科和專科的區別？是不是本科更具是社會潛力？

首先，我們要明白一點，人與人之間競爭是很激烈的，激烈的競爭需要無形中對人有一個要求，這個要求就成為一個標準。社會需要發展，就需要一些有能力的人，有能力的人社會是如何界定的，就是看你的學歷，或許這就是第一標準，也叫做表面標準。其次，就是內在標準，就是你的做事情的能力。有本事不僅包括做事能力，也包括做人的能力。做人是一個很大的學問，包括：人際關係，形象，一技之長，溝通能力等。

在本科與專科一同畢業時，就業是一樣的，競爭也是一樣的，但是升職就不一樣了，這就是區別，現在的人要升職就要看你有沒有能力，學習能力就是他們評判的一個標準。

主任給我的啟示：現在有能力讀書儘量度多一點書，而且要把一項東西學精，學好，把人際關係搞好，把性格修煉好，所謂修煉，就是能把自己融入集體，又不缺乏自己的個性，這就是所謂的能進能出。

二、 面對同一個問題，為什麼現在的大學生與社會人的想法不同呢？

這就是父母為什麼要我們努力讀書的原因之一。社會人，他們處於一個社會之中，社會閱歷是他們想問題的資本，面對很多問題社會人不先去表達自己的態度，因為他們先去思考，不去過早的判斷一些事情。往往很多孩子就是這樣，大學生也是，人家說的不聽，不去思考，盲目做事情就是失敗。很多前輩給我們忠告，就是因為他們受到社會的洗禮，希望我們在以後的日子裡能過好一點，把這種社會不公平性降到最低程度，這樣，就需要我們自己進行說話教育，自己說服自己，把自己的想法與實際結合，再次努力。

現在，考證很熱門，這個問題很學生只會盲目去考，一個真正意義上的證，應該是要滿足社會的需要，所謂滿足社會的需要，在我看來就是要為自己找到立足的資本，得到這個證的內容，這是關鍵。

三、辦事注意事項

在政府機關裡面，如果有人需要找主任，而主人剛好不在的時候，你又不知道主任去了哪裡，不應該打電話找主任，應該說主任要開會，現在沒空。還要表明自己的身份，讓對方知道自己是實習的拿不定主意。

在接待電話中，首先需要表明自己的身份，然後記下找主任有什麼事情，把那個人的電話號碼一同記下。

在整理檔案時，應當處理好不同村委和居委的資料，輸入時應當做到準確無誤，而且輸入要快，最好學會用小鍵盤盲打，這些如果在其他機關，如統計，就需要每天對著數字，對小鍵盤的使用要求很高。

在人口與計劃生育辦事處，實習三個星期：

第二個星期開始，我就在人口與計劃生育辦事處上班。

我的感受：實習就是這樣，需要人員的調動，無論在哪裡工作，就需要在哪裡拼命，能夠學到東西就夠了，能夠認識到很多人搞好人際關係就好。學習溝通能力十分重要，在陌生的環境，就需要有一套溝通的方法，或許我已經學到一些，但是還需要完善。同時，我們還需要加強適應能力，珍惜在實習中的時間，在有限的時間內儘可能的學到一些新東西。

第一天，我一個人在單位，靜靜地聽單位的人說單位的是是非非，感受一點很深的是：即使是在政府裡面，人員之間的競爭是很大的，有什麼不滿也只有在和自己比較熟悉的人說，內部競爭的激烈性讓我看到很強的社會性的東西。

大學生實習報告 篇8

時光飛逝，轉眼間我已經在大學裡度過了兩近兩年。一直期盼著的“電廠實習”終於到來。短短兩週的時間裡有太多值得我回頭去品味。

去電廠的前一天晚上，我們就準備好了行李以及一些食物，差點興奮的一晚沒睡著。星期一的早上我們動本兩個班級搭載汽車從學校出發，中午左右到達xx電廠。兩個小時的車程並沒有打消同學們的熱情，到了電廠後，我們跟隨老師來到了“xx工程學院”實習專用住宿樓。在安排了寢室後，又領到了換洗好了的被子，雖然每個寢室只能7人公用一個暖壺，但是，開水房距離寢室很近，所以住宿問題基本解決。隨後，班長給我們每人發了一張消費卡，午飯時間，我們見識到了電廠工人的高素質！排隊打飯，井然有序。食堂的飯菜非常可口，餐具看起來也非常乾淨！用起來放心，吃起來舒心！特別是食堂門口的小超市非常給力，裡面的貨物應有盡有！感謝學校為我們提供的良好吃住環境，這樣一來大家學習就更加有勁頭了！

第一天下午，一位老師為我們講了一堂關於入廠安全以及對xx火電廠簡單介紹的課，同學們對於這個新奇的地方充滿了學習興趣，緊跟老師思路。最後我們還進行了安全考試，由此可見，火電廠對於安全生產的重視程度和對我們高度負責的態度。第二節課我們就直接跟隨領隊老師進場參觀了，同學們都佩戴了白色安全帽，一個個有模有樣的。簡單的在外面看完大體輪廓後，我們首先來到了運煤皮帶處，一共兩條，上方各懸掛磁鐵用來除掉不能燃燒的雜質，接著我們來到了磨煤機房，磨煤機直接坐落在

地上，感覺很熱，，然後我們跟隨老師爬到了傳說中的12.6米高層，三臺汽輪機依次橫臥，非常壯觀！很多同學忍不住爭相靠近拍照留念，汽輪機的外殼非常美觀整潔，裡面包含了高中壓合缸，低壓缸，發電機以及勵磁機。過熱蒸汽進入的地方發出尖銳的響聲，靠近窗戶兩臺低壓加熱器，汽輪機另一側便是三臺高壓加熱器。然後透過玻璃門我們還參觀了寬敞明亮的集控室，集控工作人員工作認真，一絲不苟的態度讓人肅然起敬！第一天的參觀到此結束。

第二天上午，老師給我們引薦了一位08屆畢業的校友，他給我們帶來了一堂講座，把親身經歷講述給我們學習，傳授了很多經驗。下午另外兩位老師分別給我們簡單的介紹了火電廠鍋爐燃燒系統和汽水系統以及火電廠汽輪機原理。畫了各種專業的示意圖和流程圖，我們也做了大量的筆記，我聯想起實地參觀看到的，跟老師所說的結合起來，慢慢地我對整個電廠執行有了更深的瞭解。

星期三上午，我們再次進廠參觀了鍋爐的燃燒系統，首先是引風機房，巨大的引風機將大量空氣吸入壓縮，然後老師給我們詳細講解了涼水塔內部結構，隨後簡單的看了下灰渣處理系統，最後我們進入了鍋爐房，昏暗的燈光，刺鼻的`氣息，讓人很不適。這裡的管子橫七豎八，粗細不一，並且裝配了各種儀器裝置，都是由集控室通過計算機調控。跟著老師，我們心驚膽戰地來到了20.7米高度，由於環境太差，所以早早結束了參觀。回到寢室清洗的時候，這才發現鼻子裡面多了一層黑色的東西，這應該是吸入的灰塵太多。下午，我們動本1班被老師安排到集控室學習，期間，我們把遇到的困惑和疑問互相交流討論，實在沒有結果就向工作人員請教，最終得到解答。

星期四上午，下著細雨，此行是最後一次進廠參觀了，老師直接帶我們來到了凝汽器旁邊，它外觀是一個高達六米的巨大鐵箱，用於凝結乏氣成水，保持真空，旁邊的地下就能看到三臺黑色的凝結水泵。走過一圈就看到了地面上的小汽輪機，給水泵由它驅動。接著我們爬到了6.0米高度，這裡裝置不多，明顯能看到凝汽器喉部的兩臺低壓加熱器，再一次到達熟悉的12.6米高度後，簡單的重新熟悉了下，我們繼續通過樓梯間往上面爬，達到23.0米高度後，看到了除氧器的下半部分。因為高處環境惡劣，為了安全，我們提前結束了最後一次參觀，23.0米也是我們到達的最高處！ 下午我們都在自習室總結筆記，四天下來，筆記本記錄的滿滿的，雖然累，但是很充實！晚上上交了筆記。

星期五上午我們早早的起床，把被單撤下，一切恢復到了第一天來那時看到的樣子。我們希望把高素質表現到最後，留給老師和師傅們一個美好印象。雖然時間非常短，帶著不捨與留戀，我們還是踏上了返程。能形容當時心情的一句詩就是：輕輕地我走了，正如我悄悄地來。 返校後，第二週是校內實習，每天固定六節課，鍋爐和汽輪機交替學習，第一次感覺到專業課的枯燥乏味。但是，同學們依然不敢鬆懈，拿出對於專業課100％的認真態度。印象特別深的是幾位專業老師都各有特點，夏老師幽默詼諧，講課生動活潑，王樹群老師嚴肅認真，博學多識。

通過一個星期的深入學習，顯然，我們每位同學都成了半專業人士。對於電廠鍋爐，汽輪機已經初步掌握，能夠獨立研究學習專業問題，終於嚐到了苦盡甘來的樂趣。老師組織我們在星期五下午進行了嚴格的口試和筆

試，功夫不負有心人。同學們都以滿意的成績圓滿結束了此次實習！ 最後，我想對尊敬的老師們說一聲：感謝老師，您辛苦了！這次實習我們學到了很多課堂上永遠也學不到的知識，也懂得了許多人生大道理理。我的理想就是要成為一名優秀的火電廠工程師，我將為之奮鬥！我想這段時光也將成為我人生中最美好的記憶，珍藏永遠！

大學生實習報告 篇9

一、實習性質：專業實習

二、實習目的：透過實習，使學生了解與本專業相關的國際貿易實況，提高藉助所學理論知識

三、實習方式：分散進行

四、實習總結

透過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的瞭解，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從開始實習後便開始選取適合的題目，想了一天後決定選取XX市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是XXX陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的裝置以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色並且用心創新，經過進一步的瞭解，其主要業務有，美髮美髮設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，並且完成了自己的策劃案。

首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，檔案資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閒談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。開啟電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什麼，卻說不出個所以然。最後，充分利用移動時間。

做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有必須期限，不能這天拖明天，明天拖後天，以致目標被無限期地擱置。

我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足並感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選取目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選取，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，帶給服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、透過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精緻內涵。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能帶給機遇，也能創造威脅。成功的公司都明白持續不斷地觀察並適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之後，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹＂工作包（ＷＢＳ）＂的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先後次序、各塊的工作之間的相互關係、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。＂甘特圖＂是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，瞭解產品的效能和優缺點，瞭解產品的所有資訊；儘量瞭解這個產品的市場的發展起源和此刻、以後的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者必須會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對於個人還是公司，如果針對於公司那麼針對的公司是什麼型別、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收穫，實踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收穫。

這次實習還是我瞭解到如何定價，策略：

（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分割槽定價，基點定價；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低於價目標價格，甚至低於成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；

（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的瞭解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的資料就能把自己的產品給推銷出去。

做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什麼事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對於營銷者整個的營銷生涯中佔有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下必須要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多瞭解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產品於生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對於營銷者至關重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多麼的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的藉口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因並致歉。營銷者必須要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊十分發達的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網路資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最後一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那麼就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。