專業實習報告通用15篇
隨著個人素質的提升，報告有著舉足輕重的地位，報告包含標題、正文、結尾等。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的專業實習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
專業實習報告1
近年來，隨著計算機技術的發展，數控制技術已經廣泛應用於工業控制的各個領域，尤其是機械製造業中，由於數控化加工可以讓機械加工行業提高質量，高精度，高成品率，高效率方向發展,最重要的一點是還可以利用現有的普通車床，對其進行數控化改造，這樣可以降低成本，提高效益。
近年來,我國在世界製造業加工中心地位逐步形成，數控機床的使用、維修、維護人員在全國各工業城市都非常緊缺，再加上數控加工人員從業面非常廣，為了提高我們的就業能力,進一步提高我們的數控技術水平，讓我們更清楚更明白更真實地學習數控技術，就在我們畢業實習之際，學校安排了實習就業單位來我院招聘人員，進行為期5個多月的頂崗畢業實習，我很榮幸的應聘上巨寶精密加工（江蘇）有限公司。那天，我踏上了江蘇這塊土地。
一、綜述
1.公司簡介
巨寶精密加工（江蘇）有限公司，是由世界第二大筆記本製造商仁寶電腦與鎂合金電腦外殼世界主要生產商之一的巨騰國際以及臺灣上市公司華立集團共同出資15000萬美元建立，主要生產：膝上型電腦、手機、汽車、數碼相機等外殼；內構件材料及鎂合金相關製品的生產，產品主要銷往日本、美國、及東南亞地區，年銷售額可達1億美元。
巨寶位於江蘇省句容市經濟開發區，佔地150畝，現有員工3000餘人，生產部門主要分為：機加（cnc）、成型、手工、皮膜、塗裝、組立、模具、工程等八大部門。本公司年輕而有活力，正處在創業期，具有廣闊的發展空間。xx年仁寶電腦及巨騰國際共同持股80%控股華葉公司，擬總投資1.5億美元（資金已經全部到位），公司總註冊資本5000萬美元，xx年底總人數將達到15000人，佔地面積1000餘畝（現已經全面建設中），華葉將成為世界知名新型合金材料製造商。
2.實習目的
生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。
通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了數控加工技術管理知識、cnc加工過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向師傅學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
二、主體
1.入廠以來的工作內容
從xx年11月18日我被巨寶精密加工（江蘇）有限公司錄取，於同月25號隨其他錄取上的校友們來到江蘇鎮江市句容這塊緊鄰南京的富饒市區。從此開始了在巨寶公司為期五個月的頂崗實習。初到廠區後，我被公司人事部分配到機加課（cnc）,作為一名普通的操作技術員，主要是運算元控加工中心加工鎂合金產品，涉及到加工pl面、螺牙孔以及各種卡勾。主要加工的產品分為jbloologlowjal50pa、nal70pa、jal20loglow、kayfol或是kayfor件，還有一些最近的新產品kiuiologlow、kiueoa件、gd3xxxdloglow等複雜產品。緊接著在三月初，我又被提拔為儲備工程師，負責接管機種的生產。主要是除錯機床以及架治具，新產品首件的確認等一系列技術工作。
2.良品與不良品的分辨
生產加工是我們操作員每天的本職工作，可是有加工，必然也會生產出報廢產品。在xx年x月x日，我被班長分配去加工jbloo——d件（產品圖如下）。
這個產品體型面積比較大，而且加工的部位也甚是多，光是產品公、母模面的螺牙孔就有20個，包括m2.0的和m2.5的。其他部位就是卡勾多，產品的檢具就有十多個。看到ipqc和工程師拿著產品檢來檢去。我當時還真不知道是在檢測產品部位。直到後來瞭解多了，我才真正的懂得。在公司中有句話“第一次就把事情做好”。這句話是我們巨寶公司各個課部通用的品質政策。就是這句話，我還被罰抄了500遍。剛開始加工，我還不是很熟練，再就是自主檢查也不到位。從而在14日這天生產時，產品在裝夾上沒有做好，導致了產品加工部位的嚴重過切，產品報廢。工程師拿著不良品來找我，教育訓練一番，當然懲罰就是品質政策抄上500遍，以此警告下。這次事件真的讓我感覺到操作上真的有太多地方需要注意了，嚴密的加工才能更好的生產出良品。操心大意往往吃虧的是自己。公司同樣規定，減少不良品的生產，減少ng（nogo）不良率。我在犯錯中學到了知識，從而也為以後加工其他產品敲個警鐘吧！
3.漏加工的認識
從進入機加課部門，我就時常聽到一句話：漏加工。開始時，我從面上理解到，漏加工應該就是產品遺漏了沒有加工。同時，每天上班點名時班長、組長也會重複宣導我們這個機加課的大忌：漏加工。我聽的多了，心裡也開始引起重視。然而，漏加工還是光臨了我。
就在xx年xx月xx日，這是一個下著小雨的日子，我早上八點去廠裡上班，在開完晨會，到操作崗位交接好後。班長走過來，拿著一件jbloo—d件產品，產品上附著一張製成單。拿給我產品讓我看下有沒有問題。我一看才心虛的恍然大悟，產品的第三工程（也就是我所加工的一道工序）沒有加工，然而上面我也簽了自己的編號。這下完了，心裡想到。班長對我狠批了一頓，問我有沒有做檢查，我只記得自己加工完產品後，3pcs產品一起來寫編號，肯定是拿錯產品了。唉！粗心大意啊！工程師最後也是給我重新教育一番，給我講解每個加工部位，哪些是重點檢查的，哪些地方是管控的，一定要特別注意。老員工對我說：現在我們做操作員的基本上沒有幾個沒有漏加工過，剛來接觸產品，難免的，沒事。我心裡還是擔心，這下班長會有什麼處分啊！心裡忐忑不安。就在這難熬的一天即將過去時，班長找我談話，對我講：“漏加工是我們機械加工的大忌，不是說漏加工了處罰你們，處罰也是為了讓你們對此引起重視，以免下次再犯。我們加工的每一片產品都要對客戶負責。產品加工的ok，客戶才會滿意，繼續接受我們的生產，才會願意去花錢購買。若是漏加工產品流到客戶手裡，我們公司形象乃至企業在客戶那邊還怎麼談的上呢？是吧！所以，以後要重視，做好自己本職工作……”一番話說的很對，我也真正領教過漏加工的厲害了，好多人因為漏加工，公司對他們進行過罰錢的處分，有的人也被警告過或是罰抄品質政策。這次班長念我是初犯，只是嚴厲的教育了一番，沒有給予處分。相信，自己有了這次教訓，以後不會再犯錯誤了。古語說的好：吃一塹，長一智。
專業實習報告2
懷著一顆興奮而又忐忑不安的心結束了兩年的理論學習後，來到___醫院見習。
開始了我新的起點，見習剛剛開始的時候，是我第一次面對患者、第一次面對臨床技能操作。心裡難免會有些束手無策，總感覺到書本上的知識與臨床實踐距離很大，於是我就非常仔細觀察老師們是如何操作。如何與患者溝通，詢問老師處理問題的方法技巧等等;並且護士長、老師們都十分耐心地指導我們各項技能操作，給我們講解各項操作的要點，帶著我們分析一些病例知識。還有護理部與各科室隔週三會進行教學講課，這不僅讓我們見識到了正規的臨床操作;還給我們增添了新的理論知識，與此同時也加深了我對護理專心的認同及整體護理觀的認識，在各科的輪轉過程中，使我體會到了護生的不容易與艱辛，雖然有苦有樂，但也卻很充實，一開始還有很多不適應，一個男生做一些護理操作，患者不予理解，特別是我們在婦產科時，去做一些婦科操作時，一部分人會拒絕讓你操作，那個時候真的好無助，覺得很委屈。促使我認為護士這個行業根本不適合我，但此後隨著時間的推移，卻能讓你慢慢的發現它的美妙之處，因為這些不單單對以後的臨床工作打基礎。也可影響之後的人生。
就這樣，一次一次，一天天，慢慢的我掌握部分護理操作技能，不過這是跟老師們的鼓勵與幫助是分不開的，如今我已可以根據一些簡單的病情作出相應的處理，而面對一些臨床操作我的手已不再顫抖，反而鼓勵患者不要緊張，要放鬆心情，這種.種的變化，都在點點滴滴的成長中，我溫暖的感受著老師們對嗯的關懷，不管是工作上的還是生活上的。
在__醫院見習的這段日子裡，我受益匪淺，是我從一名護生到“護理人員”過渡的重要過程，也為我們今後的護理生涯打下更好的基礎，好讓我這剛剛出海的魚船能早日順利到達“實踐”的彼岸。在這段時間裡，我得到患者的第一次稱讚，同時也接受了患者的第一次批評，第一次體會到了救死扶傷的神聖，也是第一次眼睜睜的看著生命從身邊流逝，這些快樂的，悲傷的，激動的，感動的點點滴滴將會在我生命中留下深刻的一道。
專業實習報告3
條但我還是不能預設自己的無能，認為這樣無疑會創造失敗的機會。我想試一試，但我不怕，因為我相信自己。最後，我毅然堅持自己的觀點，開始了實習生活的又一段艱難旅程。
7月1日是我在客房部工作的第一天。我脫下前廳裡看似高貴的衣服，穿上叫“阿姨”的灰色衣服，對著鏡子裡的自己。感覺有點老，有點醜。怕自己會後悔，心裡默默的對自己說了很多遍：你不能這樣，一定要堅持，既然選擇了，就不要後悔，在客房部認真做，那才是最重要的。回到宿舍，躺在床上就不想動了。想到今天的工作，我只能用三個字來概括——雜、累、髒。躺在床上，渾身痠疼。一想到明天又要拖著沉重的身體去上班，我真的想哭，但我對自己說：“你不能哭，哭的是弱者。”於是我忍著，眼淚只在眼眶裡打轉，就這樣一天一天拖著疲憊的身體在這份疲憊的工作中拼搏。每天除了擦擦擦，我還是重複這些任務。雖然心裡覺得累，沒意思，但心裡還是覺得很刺激。一個詞是“酷”，因為我們每天都在與時間賽跑。客房部有很多雜七雜八的任務等著你去做，一定要加快速度。就這樣，我匆匆度過了一個半月。雖然這一個半月有太多的抱怨和無奈，每天都過著艱苦枯燥的生活，但還是覺得收穫了很多。我不僅掌握了客房服務技巧和客戶服務程式，還接近了客人，瞭解了客人的生活習慣，體現了“貼心服務、細心服務、用心服務”在酒店、也在這個部門的重要性。我養成了努力工作的習慣，堅定了自己在以後的工作中不怕苦不怕累的信念。
實習經歷
實習到此結束。通過七個月不同崗位的實習，對酒店有了更深的瞭解，有機會將課堂上學到的理論知識運用到實踐中，初步體會到服務人員的艱辛和困難，以及收穫的喜悅。而我對這家酒店的現在和過去有了更深的瞭解，對它的經營理念和文化建設有了更深的認識，對整個酒店業的行動和管理有了一定的瞭解；此外，我還在人際關係如此複雜的單位處理過如何與領導和員工相處的問題，從領導身上學到了很多東西，欣賞他們的風采和他們不同的待人接物方式。雖然寧靜花園酒店的管理還存在一些問題，如不夠完善，需要建設企業文化，但我相信，隨著東莞整體的發展建設和酒店內部管理體制的改革，寧靜花園酒店一定會蒸蒸日上，蒸蒸日上，我也深深祝願寧靜花園酒店有一個更加輝煌的未來！
實習生活沒有學校生活那麼簡單。老師的教和學生的愛是如此真誠。現在，我們已經回到了學校，只能加倍努力，把以前沒有學到的東西學好，然後適應以後的工作生活。實習其實是我們鍛鍊各方面能力的大舞臺。所以，為了在這個大舞臺上更多的展現自己，我們要抓緊每一分鐘，給自己充電。
專業實踐報告6在廣州xx物流實習了兩個多月，經歷了很多，收穫也很多。
從學校到社會，從班級到企業，思想和精神狀態都要轉變。我知道我浪費不起我的適應時間，我從7月份開始投入到實習中。新環境，新同事，新工作，剛開始真的有點不習慣。幸運的是，公司成熟的管理和活躍的企業文化讓我很快承擔了角色，在迷茫中把握了方向標誌，並鐫刻了人性化管理幾個字，我覺得我應該跟著對的組織走。
我以為我是物流管理專業的，應該適合物流公司，比較有競爭力。但是工作後發現很多知識更注重實踐，與學校的理論無關，有的甚至要從頭學起。在物流的一般框架模型中，需要填寫的是實際應用知識。還好公司給了我培訓時間和耐心，有個師傅帶我去一對一學習。我很快掌握了各種港口碼頭資訊、船公司航線和聯絡客戶的技巧。公司裡有很多和我差不多年紀的年輕人，學歷較低，但經驗比自己豐富。看著他們幹練嫻熟的技術，我知道我得咬緊牙關再戰。
貨代作為第三方物流的一類，是連線客戶廠家和物流運輸公司的橋樑，我是從客服運營開始的。每天都要忙一天，整天都要操心，比如把訂單錄入系統，跟蹤貨物，聯絡客戶，安排拖車，聯絡船公司，發貨。不是有句話在同行間流傳：想快速變老，就去做貨代！客戶催你煩你罵你。你只能默默忍受，既不攻擊，也不卑不亢。這確實是一項困難的工作。面對航運公司和車隊，你要時刻為客戶爭取最大的權益。面對那些無理取鬧，你甚至要吵上相當一段時間，的確會有很多腦細胞死亡。
但說實話，雖然每天工作都很忙，但我過著充實而富有挑戰性的生活。想象一下，自己安排的集裝箱，走過祖國的南北。無論是在船隻來來往往的港口，還是在繁忙的港口碼頭，在物流上都有自己的貨物，這是一種很大的成就感。那些老顧客為自己一個月賺了多少個標準箱而自豪。
對於以後想做生意的我來說，這種物流運營經驗對於自己的發展也是相當有營養的。比如哪裡貨旺好做，哪裡陸海聯運運費便宜，哪裡陶瓷石廠家多，或者哪個船務公司的船又快又便宜，這些我心裡都清楚，以後自己處理這方面的事情也會得心應手。作為一個地道的佛山人，我對家鄉的陶瓷、傢俱、衛浴、鋼鐵的發展前景還是比較看好的。我們公司每月處理1000多個陶瓷標準櫥櫃。samit，蒙娜麗莎，鷹牌，箭牌都是佛山的老客戶，我處理的很積極。第一，我對他們比較熟悉。第二，我可以為家鄉做點貢獻。
從巨集觀的角度來看，我發現我國的經濟發展和旺盛的市場潛力的生命力，對於我們公司來說，光是幾十萬噸的石材、陶瓷、鋼材和食品每天就穿梭在祖國的東、西、北、南之間，以滿足強大的市場需求。我們的物流業就像祖國大動脈裡的血液，為祖國各地的發展輸送著各種有益的養分，使社會的生產、加工、銷售的各個環節串聯起來，變得活躍起來。所以，這是我加入物流行業的一個重要因素。這種巨集觀操作難度很大，壓力也很大，但每一項任務完成後，都有很大的滿足感。
等報告快寫完的時候，發現好多同學朋友都跳槽了。說實話，不知道還能堅持多久。從目前的情況來看，我還是比較看好自己的。待遇雖然不好，但是公司氛圍很好，學習條件也很充足。在時間和地點都不錯的情況下，我覺得我沒有任何理由離開。每天早上我都在為自己希望，努力把手頭的工作做好，讓自己早日成長，適應社會的需要。對於我的實習來說，這個要求並不太高。把壓力變成動力，把挑戰當成樂趣，天天向上，多學習，我想我的心態會支援我在實習的道路上走的更遠更遠。
希望下個月寫實習報告的時候，還能這麼充滿熱情，對未來充滿期待。我是一個夢想家，我知道我可以努力，可以加油，可以互相鼓勵！
專業實習報告4
作為食品質量安全與控制專業的一名學生，為了對食品這個行業有一個初步的認識和了解，xx年x月在導師和其他老師的帶領下我有幸地參加了為期x個月的實習活動。這次實習我分別到了香港xx雪糕有限公司、香港xx食品有限公司。現將實習總結如下。
一、實習目的
這次實習是在學習課程的基礎上所進行的實踐環節，也就為了以後更有效地深入瞭解這個行業運作，通過到工廠生產環節的實習和觀摩進一步鞏固加深課堂所學習的理論知識，將理論和生產實踐的認識結合在一起奠定了基礎，使我們對雪糕、冷飲食品、肉業及食品機械加工等企業有了一個初步的瞭解。
二、實習內容及實習總結
1、xx雪糕有限公司
xx雪糕有限公司主要生產雪糕及羊肉的加工產品品種繁多、口味多元化，冷飲有棒類、筒類、三文治、多件裝、家庭裝餐飲裝。知名度最高的產品有：神奇盃、奇脆冰、紅豆霸、巴里千層筒、二色甜筒及大福糯米餈等。
開始的時候，我原以為在xx雪糕有限公司實習崗位是對應專業的“化驗員”“qc”的質量管理層，為此我做了很多相關的複習，但事實往往不如所願，這次實習我被分配到包裝部雪條二線組做一個最普通的生產線工人，心裡不禁失落，之前對這次實習的所做的複習和準備都白費了。做一個普通的生產工能學到什麼?能達到這次實習的目的嗎?同時我也對學校的教案產生了質疑。
工作時是站著的，x天要站x個鐘真的好累，開始時真的很不適應，腳特別痛，長這麼大還沒試過這麼辛苦，不過憑著對事認真負責的態度我還是堅持到實習的最後一天。其實從正面既思維分析這樣也鍛鍊我吃苦耐勞堅韌不拔的精神和毅力。
在實習過程中，我還總結出一些經驗，下面就讓我簡單介紹一下它們的生產工藝吧：
冰淇淋的生產工藝流程：原料選擇→按配方混合→殺菌→均質→冷卻→成熟→凝凍→包裝→速凍硬化→冷藏。
對冰淇淋混合料的消毒，阿波羅一般採用巴氏殺菌，採用x℃保持x分鐘或x℃保持x分鐘。採用這樣的較低溫殺菌制度，既可殺死致病性細菌和絕大多數非致病性細菌，又可避免產生蒸煮味和造成蛋白質變性。混合料經低溫殺菌後，迅速通過均質機進行均質。均質時溫度為x℃。混合料均質後，粘度增加，可提高膨脹率，組織潤滑，防止脂肪分離。此外脂肪的消化率也比較好，成品的穩定性增加，不容易融化。均質完成後，迅速冷卻到x℃，並在此溫度下保持x小時，這個過程稱為混合料的“成熟”，或稱“老化”。目的是增加混合料的粘度，有利於提高膨脹率。接下來進行凝凍，就是將成熟的混合料，裝入凝凍機攪拌桶內，在強烈攪拌下進行冷凍，使空氣以極小的氣泡狀態均勻分佈於全部混合料中，一部分水成為微細結晶體的過程。凝凍後的冰淇淋直接裝入容器中，不經硬化，稱為軟質冰淇淋，裝入容器後，置於—x℃以下保持一段時間，即進行硬化處理。這種冰淇淋稱為硬質冰淇淋。
在x接觸的最多的是基層管理，即車間管理，如生產計劃的安排，成本控制，衛生的控制以及車間內各分工協作部門間的協調等。尤其是在我們親身擔任生產工期間更讓我們深入瞭解了對員工的管理，並且學習到了許多實用的管理方法。
質檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術性和協調性，是企業中的“大—蓋—帽”，具有一定的裁判權利。但同時也是一個費力不討好的差使，因為對於生產部門來說，質檢就是要給他們“挑毛病”，如果認真了，難免就會得罪人，但質檢敷衍、不認真，吃虧的最終還是企業本身。所以，質檢一定要由認真負責的人來做，在生產時嚴格按照規定要求員工，施行硬性管理，但這樣使人產生壓抑情緒甚至逆反心理，並且把這種情緒帶到工作生產中去還會“染給”他人。所以單是用“硬”是不行的，所以要“軟硬兼施”在生活上注意關心員工，保證員在完成生產任務的前提下使他們的情感需要得到滿足，以極大化他們的工作熱情，充分調動他們的生產積極性和創造性，產品是員工直接製造出來的!在當代以質量求生存求發展的企業如能有效的組織管理員工，那麼企業將取得卓越的成就。實現輝煌騰達。
雖然這次實習沒有把我放在自己想要的崗位上，但是我感覺自己還是學習到了很多東西。第一次這麼真實，這麼接近地瞭解速凍食品行業的基本運作模式，和管理方法，以及公司的整個體制。這次實習給我一個把理論知識運用到實際工作中的平臺，感受其中的差異差距，也讓我熟悉了生產工藝和流程及行業標準和操作規範要求，也為以後的崗位工作打下了心理，實踐基礎。
2、xx食品有限公司
因之前在xx雪糕有限公司實習過，對食品行業的規章制度及食品質量管理方面有了一定的瞭解和掌握，所以這次很容易就進入了xx食品有限公司頂崗實習，心裡很高興，終於如願以償的當上了“化驗員”。
水產品含有豐富的蛋白質、脂肪、礦物質和維生素等，營養價值較高，是人類的主要食物來源之一。隨著世界海洋漁業、水產養殖及水產加工業的迅速發展和全球經濟一體化程序的加快，隨著我國經濟的發展，水產品貿易在我國國際貿易中的地位更加重要。與此同時，人們對水產品質量安全的要求也越來越高。為適應生產發展和國際貿易的需要，許多國家制定了相應法律法規與水產品質量安全衛生標準。水產品的質量安全不僅是進口國的要求，也是我國廣大消費者的要求。
化驗員是依據法律法規與質量安全衛生標準對水產品實施檢驗，是一批依據法律法規與質量安全衛生標準對水產品實施檢驗的人員，加強了水產品質量監督管理，促進了水產品國際國內貿易，也有效地保證水產品安全地送達消費者手中和進入國際市場。
現在就簡單介紹一下我所從事的主要工作內容：
(1)每天抽取車間水樣檢測水中餘氯的含量，並在x個月內抽檢完所有水龍頭，餘氯的作用是保證持續殺菌，也可防止水受到再汙染。但如果餘氯量超標，可能會加重水中酚和其它有機物產生的味和臭，還有可能生成氯仿等有三致作用的有機氯代物。測定水中餘氯含量和存在狀態，對做好飲水消毒工作和保證水衛生學安全極為重要的。除此之外還要定期檢驗生產工具及人員衛生，主要檢測細菌總數、大腸菌群及金黃色葡萄球菌。這些都在加工過程中與食品直接接觸的，是控制食品質量與安全的關鍵。
(2)每天抽取水產品樣品，進行製備和儲存。
(3)對水產品樣品的色澤、組織形態、風味及氣味等進行感官檢驗。
感官指標：
a、外觀：魚類要求體表光滑無病灶，有鮮魚鱗片完整，無鱗魚無渾濁粘液，眼球外突飽滿透明，鰓絲清晰鮮紅或暗紅。貝類(螺、蚌、蜆)殼無破損和病灶，受刺激後足部快速縮入體內，貝殼緊閉。甲守則類(蝦、蟹)甲殼光潔，完好無損，眼黑亮，鰓乳白色半透明，反應敏捷，游泳爬行自如，爬行類(龜、鱉)體表完整無損，鱉裙邊寬而厚，抓行遊泳動作自如。兩棲類(養殖蛙類)體表光滑有粘液，腹部呈白色或灰白色，背部綠褐色或深綠色，後肢肌肉發達，彈跳能力強。
b、色澤：保持活體狀態固有本色。蝦青灰或青藍色，蟹青背白肚黃毛金爪。
c、氣味：無異味。
d、組織：魚類肌肉緊密有彈性，內臟清晰可辨無腐爛。甲殼類肌肉緊密有彈性，呈半透明。貝類、爬行類、兩棲類肌肉緊密有彈性。
e、鮮活度：魚蝦類要求是活體或剛死不久，螺、蚌、蜆、蟹、龜、鱉、蛙均要求是活體。鮮度指標：揮發性鹽基氮小於等於x毫克/x克(淡水產品)ph值≥x。
(4)對水產品樣品的水分、ph值、脂肪、蛋白質、灰分等進行理化指標檢驗;
(5)對水產品樣品的寄生蟲、菌落總數、大腸菌群、致病菌等微生物指標進行檢驗。菌落總數≤x個/克;大腸菌群≤x，致病菌不得檢出；
(6)根據檢驗結果對水產品產品質量進行評價。
雖然每天都做著重複的事，但我從不覺得枯燥乏味，因為這不是一件可以隨便敷衍了事的事，這關係著廣大消費者的健康安全，也關係著一個企業乃至整個中國的信譽，所以在工作中我不敢有一絲一毫的怠慢，反而做一個稱職的化驗員必須具備對工作認真、細心、負責的態度，在實驗過程稍微出錯不注意都會影響到檢測的準確性、真實性，例如：人員衛生消毒不完全;培養基配方比例不對;培養基滅菌時間、溫度不夠就會滅菌不完全，但時間過長或溫度過高都會破壞培養基裡的營養成份，這樣就影響到菌的生長;培養溫度時間等等看似沒關係，不會讓人注意的“小問題”往往是造成實驗失敗的因素。在這次實習中，不但是鞏固加深了我所學的知識，更重要的是改變了我對事對人的態度，也讓我的生活習慣變得更有條理和節奏。
專業實習報告5
摘要
經過大學前三年對於 旅遊管理 專業的理論學習以及在校期間眾多的社會時間經歷後，於二○○六年七月到十月，本人有幸得到進入專業旅行社實習的機會。本次實習是本著學習工作方法，累計工作經驗，實現把理論轉化為實踐，把知識轉化為能力的初衷來進行的。
在接近四個月的實習過程中，本人都是以之前學習的專業知識作為指導工作的基礎，在工作的進行當中把實際與知識之間的關係轉換，從而達到鍛鍊自我，提升能力的目的。通過學習同事的工作方法和自身思考創新出屬於自己的工作方法以及技巧，讓實習得到不少收穫。
實習讓本人有機會真正體現到真實商業世界，也通過時間,使本人對旅遊管理這一領域的相關知識有了進一定程度的深入理解和掌握。
關鍵詞：管理學 市場營銷 企業文化
目 錄
摘 要 ……………………………………………………………………………1
關鍵字 ……………………………………………………………………………1
目 錄 ……………………………………………………………………………2
前 言 ………………………………………………………………………………3
一、實習單位及實習內容概況…………………………………………………… 3
(一)完善的公司管理機構………………………………………………………3
1. 部門設定…………………………………………………………3
2. 職位設定 ………………………………………………………… 3
（二）、細緻的公司操作程式 ……………………………………………… 4
1.部門間交接程式 …………………………………………………4
2.部門內部操作程式 ………………………………………………4
（三）、通過ISO9001國際質量標準體系認證 …………………………………………4
1.體系簡介 ………………………………………………………………4
2.體系作用 ……………………………………………………………… 4
3.體系操作 ……………………………………………………………… 4
二、實習後收穫與體會 ………………………………………………………5
（一）、多樣的市場營銷手段 …………………………………………………… 5
1.宣傳活動（廣告為主） ……………………………………………… 5
（1）、分類 ……………………………………………………………………… 5
（2）、針對性廣告處理 ……………………………………………………………… 5
2.公共推廣活動 …………………………………………………………5
（1）、提高曝光率 ……………………………………………………………………5
（2）、利用網頁進行線路展示以及實現網路營銷 ………………………………………5
（3）、利用社會公益活動進行推廣 ………………………………………………………5
（二）、獨特的企業文化 ……………………………………………………………… 6
三、實習後想法以及建議 …………………………………………………………6
（一）、儘量運用高科技的手段進行操作 …………………………………… 6
（二）、加大工作透明度 ………………………………………………………7
（三）、加強員工的環保意識 ……………………………………………………7
四、結論 ……………………………………………………………………………7
五、參考文獻 ………………………………………………………………………8
六、致謝 ……………………………………………………………………………8
旅行社專業 實習報告
引言：
這次實習時間是從2006年7月17日到10月31日在廣東國際旅行社出境遊總部進行的。作為大學的專業實習，本人的工作崗位是出境總部港澳臺部的一名團隊操作員，因此主要實習科目有：管理學原理、旅行社管理、 人力資源管理 、計算機運用等，當然其中也涉及一些其他的科目。
一、實習單位及實習內容概況
在實習中，我主要負責，票務統籌，申領簽註、帳務結算以及檔案歸檔的工作。我十分認真地向其他有經驗的同事學習，瞭解真正的操作程式，真正實現了從課本中走進現實，把理論聯絡實際。認識旅行 社工 作的全過程以及上下級工作的各個環節，並從中觀摩其他部門的工作過程，使我掌握更多的工作技巧，獲得不少的工作經驗。
實習期間，我利用這次非常難得的機會去加深自己對行業以及企業的認識，並把所學的知識充分運用到工作上來。正如在專業學習時所知道的，旅遊業的其中一個突出的特點就是其淡旺季分明。由於我所在的廣東國際旅行社是廣東地區三大旅行社之一，而且在行業內的聲望比較高，所以在暑假這個旺季裡，每天的工作都是十分繁忙的。而進入開學月以後，工作量就明顯下降了不少，而我也充分利用工餘時間來認真思考在工作時出現的疑問，為此尋找答案並進行整理。
（一）.完善的公司管理架構
1.部門設定。廣東國旅總部分為若干個部門，共同維持著旅行社的日常運作。從高到低分別為：總經辦、財務部、結算中心（國內遊結算中心、入境遊結算中心、商務遊結算中心、 投資 核算中心、綜合核算中心）、人力資源部、採購中心（地接景點採購部、飯店採購部）、門市管理中心（客戶服務部、連鎖店管理部、市場推广部、網路拓展部）、入境遊總部（計調部、接待部、歐美部、日本部）、出境遊總部（東南亞部、港澳臺部、日韓部、洲際部、同業部、綜合部）、國內遊總部（省內部、省外部）、商務遊總部（特種旅遊部、商務會獎部、商務散客部、簽證部、交通票務部）。如此細緻的分工，可以充分運用人力資源，發揮團體的效能，讓各個部門的人能夠各司其職，各謀其位。
2.職位設定。就正如人力資源學中的職位設定，可以在分部中實現最大效益，層層遞進，每個部門都有各自的部門高階經理，到了總部又會有總經理去負責統籌各個部門的運作。有別於其他行業，旅遊業中的部門設定比較繁瑣，但是分類設定是必須的，況且，在行業中事件發生的偶然性比較大，因此更需要小心處理行業運作之中的人際關係。
（二）公司操作程式
1.部門間交接程式
在本人所實習的廣東國旅中，從大的方面，公司會有屬於整個公司範疇的操作程式，那就是讓員工從營銷到帳務都會有非常規範的程式，這樣就有利於旅行社的每一項工作都有規矩可依；從小的方面，也就是從各個部門的範疇來說，也是有著各自的操作流程的。例如，在港澳臺部，由於出團數非常的多，而且比較頻繁，這就要求到員工的工作效率要更高。
2.部門內部操作程式
在具體的操作過程中，部門本身的業務很多，包括票務、酒店訂房、簽註、散客和團體操作。因此，在如此的繁複的工作中，必須要按照部門自身的特點制定出一份屬於本部門工作的細則。例如，在票務的登記出入上，必須登記的內容很多，在門市要票後必須把票號、領票日期、門市部名稱、領票人等事項登記在案。到了出售票以後，門市代表又必須在財務部交款後把交接單交到部門負責人處，單上要把所有票的用途，價錢等等附上。當收到單以後，部門負責人需要根據票號把買出日期，所屬細項登記好，以備日後檔案的歸檔以及檢查帳務。完成這些程式以後，整個業務的流程才算比較完滿的結束。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在歷時三個多
月的實習過程中，我深深感受到了“書到用時方恨少”。儘管工作的過程十分順利，工作的適應也很好，但是在工作當中還是讓我希望能夠學習更多的實際操作知識。管理學是一們實踐性很強的學科，在需要理論指導的同時還需要在實踐中不斷加深認識。
（三）.通過ISO9001國際質量標準體系認證
1.體系簡介
旅遊業，是一個服務行業，然而服務水準的高低則是由服務質量來評價。在一般人簡單看來，服務質量的高低評定是一個十分主觀的過程，在此過程之中很難作出一個非常準確的評價。ISO9001國際質量標準體系認證是一個全球公認的質量評價系統，通過定期的質量測評以及專家認證評定對一個服務企業的服務質量水平作出一個權威性較高的質量評估。
2.體系作用
廣東國旅，是廣東省首家引進這項質量體系認證的旅行社，利用評定對旅行社的服務作出監督，使其服務長期穩定處於一個行業內較高的水平。通過了這個體系的認證可以使顧客對其服務質量有更好的認識以及信譽度。
3.體系操作
公司的國際質量標準體系認證主要體現在於利用國際組織對其服務質量進行監督。通常分為內審和外審。這兩個程式都是定期執行的，以便公司員工可以嚴格遵守體系的規定。內審，是由公司各個部門的體系內審員進行的，外審，則是由國際組織派人蔘與審查，定期對公司的服務質量進行評估。如此的認證體系，是開創了行業的先河，讓行業的服務流程可以有更高的規範化。
二、實習主要收穫和體會
(一).多樣的市場營銷手段
雖然說，市場營銷不是企業成功的唯一因素，但是作為企業發展的關鍵因素，其作用實在是無容置疑的。旅行社也是企業，其生存與發展都是看市場營銷活動的成功與否。市場營銷是聯結社會需求與企業反應的中間環節，是企業用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種行之有效的方法，亦是企業戰勝競爭者、謀求發展的重要方法。1.宣傳活動
在廣東國旅的營銷活動中，最為主要的是廣告宣傳。在現今資訊爆炸的年代，廣告的鋪天蓋地，如何在眾多的競爭者當中脫穎而出成為了旅行社廣告的最終目的。因此，這就要求到旅行社的廣告更具有針對性，讓廣告在短短的時間內吸引顧客的眼球並且把資訊吸收。
（1）、廣告有分平面廣告和立體廣告。如今旅遊業的價錢由於競爭激烈而變得越來越低，已經非常接近成本價，但是在旅遊業這個重視廣告宣傳的行業裡，廣告的投放力度直接影響到旅行社的收客情況。所以，廣東國旅的廣告主要集中在平面廣告，另外還有部分戶外大型廣告牌。
（2）、針對性廣告處理。根據 公共關係 學中的內容，廣告的投放可以選擇在專業性比較強的雜誌，以及報紙版面，以求達到更好的效果和更高的針對性。因此，這裡的廣告把重心放在了每逢週二的《廣州日報》和《羊城晚報》的專門為旅遊而設的版面上。在那裡，顧客可以看到各旅行社對於相似行程的不同報價，更方便他們進行對比。根據廣州地區近幾年的居民出遊習慣，絕大部分有意願出遊的居民都會根據這兩份主流報紙上的旅遊訊息來決定出遊線路以及選擇旅行社。所以，把廣告投放在主流媒體儘管成本比較高，但是由於其市場覆蓋面高，加上行業的特性，旅行社比較好地根據自身的特點制定廣告方案。
2.公共推廣活動
除了傳統廣告的宣傳以外，該旅行社也同時採取了多種營銷手段以達到企業的營銷目的。
（1）、提高曝光率。利用電視媒體對不同旅遊時期的報道，出現在電視採訪中並且利用旅行社標誌作背景提高旅行社的暴光率。在暑假期間電視臺就曾經就暑期旅遊市場以及其價格波動而採訪過廣東國旅，這就讓旅行社得到一個非常好的宣傳機會；
（2）、利用網頁進行線路展示以及實現網路營銷。如今，網路的運用十分頻繁，成本也遠比任何的廣告宣傳都要低，因此這裡實現了高科技營銷。
（3）、利用社會公益活動進行推廣。例如，今年的多個颱風嚴重影響到我省東部和北部，造成重大的經濟損失。8月，廣東省旅遊局組織安排了一次送暖到災區的旅遊慈善活動。各大旅行社紛紛推出自駕車團和普通旅遊團，以比較優惠的價錢吸引更多的遊客前往災區的旅遊點，用實際的行動來支援旅遊局的號召。這次活動的開動儀式非常盛大，吸引了很多的媒體爭相報道，廣東國旅當然不會放過這個宣傳的好機會。
（二）.獨特的企業文化
企業文化簡單說來就是群體共識，是從“共同危機感”到“共同目標”到“共同意識與共同責任”下的共同行動。一個企業無論他處在哪個發展階段上，“生於憂患”的危機意識決不能缺失，一分鐘也不能少，幾乎所有變革成功的企業，都是十分強調培養危機感的企業。
比爾·蓋茨曾經告訴自己的員工：微軟離破產只有18個月，也永遠只有18個月。海爾總裁張瑞敏：我每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。
這種意識會催促員工們更加努力地去做。共同危機感才是企業不斷變革與創新的開始，是我們企業持續發展的內部驅動力，因為不肯變革與創新就預示著死亡。公司也是如此來教育員工，通過召開例會的形式來通報公司內部、外部等實際形勢。沒有危機意識的員工很難把自己放到一個新的高度去考慮問題，反而只會成為井底之蛙，永遠以為自己處於不敗之地。
公司在行業裡屬於大社，但是與領頭的旅行社差距依然比較大。如果只是單純地用低價策略與財力巨集厚的超級大社進行競爭，那麼下場不但造成公司嚴重虧損，而且很快便會倒閉。因此，公司定下了屬於公司自身的市場定位，單從本人所處的出境遊總部來說就是把自己定在了珠江三角洲乃至華南地區的出境遊批發商。利用公司在行業裡的影響力以及號召力去爭奪批發市場而不是單單著眼於散客市場。
三．實習後想法以及建議（一）.儘量運用高科技的手段進行操作
在實習當中，不難發現很多的工作都十分的繁複，如果依然運用老舊的方法去完成，則有礙於工作完成的速度以及準確程度，這就導致到工作會事倍而功半。旅行社已經在很多方面都運用電腦來操作,也有專門的專業人員開發很多適合自身的軟體,這不但加快的工作的效率,而且傳遞速度很快.但是有一些細小的方面還是用一些比較落後的方法操作。
例如，票務工作的登記出入是需要很多步驟的，單靠人手用筆記本的登記方式不僅需時很多，而且非常容易錯漏百出，查詢也非常不方便。有時，需要再次輸入的話十分麻煩，很難保證正確。況且，使用這種方法浪費紙張，儲存不便，不能簡便工作，甚至於讓繁複的工作更加繁複。經過本人通過實踐，發現運用電腦進行這方面的工作是可以完成以前手寫時代的所有功能，因為完成原有工作是改善的基礎，接下來就是速度了。電腦可以用各種快捷鍵達到更加便捷的工作，不但能很好的完成工作而且速度和正確率也大大提高。至於儲存方面，電腦的儲存十分省時省地，如果再用軟盤備份，那麼再重要的檔案也可以很好地儲存下來了。
（二）、加大工作透明度
在實習期間，時常會看到即使同一部門都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導致萬一有員工請假，整個業務的工作就很可能癱瘓，從而造成公司的損失。如果能夠從基礎業務開始，小部門內的員工可以做到相互溝通，瞭解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通業務。那麼，在有意外的情況下就可以避免業務癱瘓的可能了，也可以提升本部門的形象乃至全公司的形象。
（三）、加強員工的環保意識
如今，整個世界都十分注重 環境保護 ，也成為了一個專門研究的課題。其實，在旅行社操作上也是如此，許多環節都應該加強環境保護的意識。例如，在出團時導遊注意引導遊客保護當地生態環境；在辦公室也應該注意環保；還有，在用紙方面的浪費是十分嚴重的，加上辦公室的中央空調的溫度過低，根本就達不到國家所提倡的不低於攝氏25度，有時辦公室的溫度只有不到20度。增強員工的環保意識可以減低耗能，保護環境，從公司的角度來說更是可以降低營運成本，提高人體舒適度等優點。
四．結 論
自從2003年進入大學學習以後,三年以來,本人都在學習好理論知識,目的是為了能在未來的職業生涯中打下堅實的理論基礎。在校期間，我主要學習的是以管理學為起點的有關原理以及專業旅遊管理的外延科目，但是一切都只是停留在一個理論階段，一直都不能得到最為充分的實踐。如何更好得把所學的書本上的知識轉化成為真正屬於自己的技能是本次實習的最主要收穫。當然，收穫絕對不止是知識的轉化，還有一些關於待人處事的方法和態度。
總的說來，三年多的旅遊管理專業理論學習在真正的旅遊企業得到實實在在的實現。從企業中可以讓眼界大為開闊，累計更多的經驗，不難看到，當真正工作的時候需要注意的一些事情是平時單純靠學校教育是不能滿足社會的需要的。因此，這就更要求我們除了注重理論上的學習以外，還必須切實把理論轉化成實踐，通過實踐，加深對理論的認識。
五．參考文獻
《公共關係學》：張巖鬆、孫順華，青島出版社2004年3月
《旅行社市場管理》：林南枝，南開大學出版社，2005年1月
《旅遊人力資源管理》：趙西萍，南開大學出版社，2004年7月
廣東國旅團隊操作手冊
廣東國旅網站
六．致謝
本次的旅行社專業實習對於本人來講是一次非常難得的學習機會，在近四個月以來的工作使本人深切感受到企業的工作方式，累計了很多的工作經驗。
十分感謝廣東國旅領導以及部門經理等給予珍貴的實習機會！相信在未來的學習與工作中，這次的實習經歷也將會讓我終生受益。
專業實習報告6
面對即將畢業的壓力，我必須要到公司好好地實踐一下，剛一放假我很堅決的揹著行囊來到了合肥。每天頂著個大太陽不停地找著能夠實習的工作，起初的幾家公司都失敗了，在這麼一個陌生的環境中，我不知道該怎麼辦，站在公司的門口，讓我有點膽怯，考慮著進還是不進，最後還是硬著頭皮進去了，就這樣我獲得了實習的機會。 剛開始我只是練習手繪，手繪很重要，傳統動畫行業關鍵是要看手繪功夫，線條要流暢動作要連貫速度要快，要達到這些要求不是一朝一夕能練出來的，剛開始那幾天一天畫幾十張我就已近開始喊累了，覺得動畫製作及繁瑣又無味，要達到一天幾百張的量，不僅要時間還要花大量的精力去練習。手繪是基礎，是每個從事動畫行業的人必須要掌握的技能。 經過一個多月的練習之後，手繪方面我有了明顯的進步還學到了很多有關這行的知識。對於傳統動畫我又有了進一步的瞭解，分工上比較複雜，一部完整的傳統動畫片，無論是 5 分鐘的短片還是 2 小時的長片，都是經過編劇，導演，美術設計，設計稿，原畫，動畫，繪景，描線，上色，校對，攝影，剪輯，作曲，擬音，對白配音，音樂錄音，混合錄音，洗印等十幾道工序的分工合作，密切配合，才可以順利完成。一部動畫片的完成都是動漫師們費勁精力去完成的下面我來談談我在這一個多月裡所瞭解到的有關這個行業的一些知識 。
好的設計師應該具備的素質好的設計師應該具備的素質好的設計師應該具備的素質好的設計師應該具備的素質。首先，對人和環境的
熱愛。這種熱愛不是偽裝的，而是要發自內心的，要對環境持有應有的尊敬之情，因為現在已經很清楚地知道，人定勝天，只是一句空話。 其次，要謙虛。日常生活中，我們能接觸到一些具有很深學術水平或者豐富經驗的大師級人物，這些人即使已經名滿天下，也不是目空一切的。相反，他們都寬容而謙和，因為自己的成功不僅僅來自於他們個人的勤奮好學，還來自於許多其他人的幫助，他們也同樣明白，即使功成名就，依然有很多未知的東西需要他們去學習和了解。 再次，一個好的設計師必須是一個雜家，他並不一定精通每一門學科， 但是涉獵領域越寬越好。善於聆聽對於設計師來說相當重要，設計師在設計之前要仔細瞭解的各種資訊。 另外，面對新形勢、新環境的嚴峻考驗，設計師的敬業精神顯的尤為重要。這裡的敬業精神包括堅強的意志、契而不捨、不倦思索的精神和苦心探索的韌性。成功的設計作品絕非憑設計師的靈感一朝一夕就能產生，它必然是設計師智慧和經驗的累積，它包含著無數次的失敗、挫折、付出。只有契而不捨、孜孜不倦、努力探索，以頑強的意志和毅力以及為事業而奉獻的敬業精神，才能使自己走向通往成功之路，設計出的作本站能具有旺盛的生命力。
勇於探索，敢於創新也是設計師應具備的。創新意味著不斷的推陳出新，對於設計來說就是一個含有設計師獨特見解和特定含義的新設想的孕育誕生過程。創新意味著又破又立，是對傳統的批判、繼承和發展，也預示著將來的發展趨勢。它要求設計師在日常生活中善於思索，勇於探索，不斷地培養自己的概括、溶入、捨棄的邏輯思維力，
要求設計師以更敏捷的眼光和正確的判斷力不斷挖掘新和美。我認識到的我認識到的我認識到的我認識到的設計師在企業中的作用和地位設計師在企業中的作用和地位設計師在企業中的作用和地位設計師在企業中的作用和地位。
這次實習的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。不管現實怎樣，國情怎樣，想投身動畫事業中，單靠這這幾天的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好
這次實訓讓我深深體會了團隊的力量,也體會了團隊中的矛盾.每個人分工明確,你要明白你的隊友擅長什麼東西,並且信任的把東西交給她們做,你也可以看到她們也會有一股強大的信念能把你交給她們做的東西做好.所以我們的團隊在別的團隊還不知道做什麼的情況下已經很快的進入了狀態,沒有浪費一點的時間,而且還提前完成了任務!但是在整個的過程你不可能不和你的隊友交流,交流就會產生很多的矛盾,因為每個人的想法都是不一樣的,每個人也都認為自己想的最正確,於是會有爭吵,我想這是很自然的事情,比如我會要求她們按照我的分鏡圖來,但是事實上她們會跳出我給她們畫的圈,會加上很多她們的想象,做出來的東西會跟我的想法有很多的不同,但我知道這是一次學習的過程,也是需要大家自己的想象!
我喜歡這樣的學習機會,它要求你要在很短的時間內完成相應的
任務,而且不會的東西也要求你會,所以你會有很強烈的學習熱情.不會的東西會查閱大量的資料,搜尋大量視訊.有時候我們學習一學期的東西也可能沒有我們這十天學習的東西多,不僅是知識還有做人的道理,多參加這樣的實訓對我們大有益處。
在這二個多月的時間裡，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。不管現實怎樣，國情怎樣，想投身動畫事業中，單靠這二個月的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。我覺得自己經歷了許多，這些在學校從未有過的經歷讓我不斷進步，不斷成長。為畢業後從事動漫行業的工作打下了良好的基礎。這是我大學生活中最有意義的一個暑假、受益匪淺!
專業實習報告7
實習基本情況實習時間：
20xx。8。15—————20xx。8。26
實習地點：
河南省安陽市銅冶鎮
實習單位：
XXX
實習方式：
行政文祕實習內容簡述：收集各類資料，簡單輔助進行一些書面翻譯工作。
實習內容：
今年暑假，我和我的兩個同班同學一起在我的家鄉河南安陽利源燃氣有限公司進行了為期一個月的實習。對於我們三個實習生來說，剛進公司時，很清楚自己作為一個還沒有畢業的大學生來說，不能奢望公司能夠給自己獨立進行翻譯工作，接待外國人的機會，但是也希望通過這次實習對公司內部有些須瞭解，使自己專業知識能得到小小發揮。河南利源焦化有限公司，始建於1997年，屬股份制企業，是一家集洗煤、煉焦、化工、發電於一體的現代焦化企業，地處河南歷史名鎮銅冶鎮北部，距安陽市區西北方向40公里。該地區交通便利、煤炭儲量豐富、工業歷史悠久，現已發展成為安陽市最重要的煤化工生產基地。這次我們選擇這個公司來實習，也是綜合各種實際情況考慮的選擇。面試時，我們都有些措手不及，一輪輪的面試，對自己專業能力的考察，對自己是否有其他特長的詢問，這對於我來說，真的沒有經歷過，因而有些緊張，我其他兩個同學也是有點緊張，總擔心公司因嫌我們沒畢業沒經驗不收我們。最後總算過了，鑑於我們只是實習一個月，所以就把我們三個都分配到了總務部的行政文祕科。進行一些資料整理收集和分發，因為公司的很多機器都是從外國進口的，有些的日語英語資料要翻譯，而我們就又是幫忙翻譯些簡單的產品介紹資料之類的東西。我真的是很高興，不管機會多不多，能夠將自己的專業派上用場總是很開心的。換上工作服的我，開始我新的實習計劃，這裡的大家都穿上一致的工作服，不管上司，下屬，不管是辦公室的，還是車間的，大家都一樣，這樣，同事之間的距離感就不會很大，關係也會很和諧。而且公司制度特別嚴格，上班的時候是一點馬虎都不得。
接下來談談我的實習內容吧，進來的第二天才發現，總務科其實事情並不多，工作內容也不多，科長把我們介紹給辦公室的每個人認識，因為大家接下來都會每天見面，所以提前的認識與介紹是必要的。自從進去到實習結束出來，我做的最多的是翻譯，當然是書面翻譯（中翻日），其中大多數都是簡單的一些產品資料介紹翻譯，看似簡單，但真的很難，因為專業術語太多。第一次當公司拿過來一些資料讓我翻譯下的時候，我在無比激動自己終於有機會試一下的時候發現真的是太多專業術語了，有的我根本不會，這和課堂上作的翻譯很不一樣，很多專業術語都沒有接觸過，我在一邊遭受打擊的時候一邊只能依靠不斷的查電子詞典，以及和同事們商量，才勉強翻譯出了一份資料，而且最後還要由一個專業翻譯幫我們校對一下，那時候覺得自己好像很沒用的感覺。剛開始真的有點沮喪，覺得是自己的專業卻不能做到最好，這才發現自己大學期間學的東西還很不夠，感覺有好多東西都要從新去認識學習運用，不過一位同事安慰說，任何一個剛剛踏入公司的人都會有不懂的地方要去學習掌握，因為畢竟我們還沒有一點經驗，學的知識從書本上轉到實踐上是需要一定過程的，慢慢適應了，做起工作來就會越來越熟練。我真的很感激他，也調整好心態去學著適應工作，漸漸可以自己做一些翻譯了，還得到了領導的表揚。我很高興，因為這是對我能力的一種肯定，而且逐漸也和身邊的同事相處越來越好，雖然有時有點累，也要做很多其他的雜物，但也是對自己的一種鍛鍊。
我工作內容的原則變是把自己不會的變成會的同時，希望自己能學到點什麼，經驗是最寶貴的財富，踏實地做好自己的事情，才是最正確的學習態度，當然除了翻譯的工作之外，對excel等基本辦公軟體也有了一定的利用，原來以前在學校學的東西，只有真正利用，才會有它應有的價值，一切的紙上談兵皆是浮雲，另外便是一些印表機，影印機，傳真機的使用，這些在以後的工作生涯中是必修課，沒想到這必修課是利源公司給我上的。4實習感想以上是我的實習報告，通過在暑假的這段實習生活，讓我得到了很多感觸。首先讓我實踐了這個職業的工作，鍛鍊了我的表達能力，交往能力以及我的翻譯能力。這些收穫將影響我以後的學習生活，並對以後的工作產生積極影響，我相信這些實踐中的收穫是在課堂上學習不到的，而且會讓我受用一生。。
一個月的實習，說長不長，說短也短，而學到的東西卻很多。也充分檢驗了自己的學習成果，認識到自己的不足，比如翻譯能力還有待提高，讓我認識到自己要是工作了，所存在的差距，並在以後的學習中，完善自己，學以致用！在這裡，日子過的很快，大家一起坐車去公司，下午一起坐班車，一起回寢室，工作內容雖沒有自己想象的有趣，但認識了很多同事，很多朋友，他們各個都很善良，很樸素，因為他們，我們很開心！因為只是短短一個月的實習，馬上面臨的就是分別，不過我們並沒有遺憾，因為在這裡，我們學到了很多，而且對自己的未來也有了一個更加明確的目標，帶著這些學到的，我想我們的前景一定會燦爛與美好。
專業實習報告8
一、實習地點、時間和任務
1.實習地點:Xi安凱麗化工有限公司未央路96號
2.實習時間:2月20xx-5月20xx。
3.實習任務:熟悉會計需要做的工作，比如熟悉並能做公司的報表彙總，公司的財務分析，年報彙總，然後瞭解公司的一些賬目。最後，熟悉公司的計費。我在公司財務部的主要工作是出納和會計，包括製作會計憑證、釘會計憑證、填寫銀行電匯單和記錄銀行對賬單。
二、實習過程和環節
1.實習流程
首先，會計憑證是會計人員根據其經濟業務的內容進行分類整理，作為登記賬簿依據的會計憑證。
其次，會計憑證必須根據所反映的經濟業務內容或者所反映的內容是否與貨幣資金有關，分為支付憑證、支付憑證和轉賬憑證。
再次，會計人員應嚴格按照規定的格式和內容填寫會計憑證。除了記錄真實、內容完整、填寫及時、字跡清晰外，還必須符合以下要求:摘要欄是對經濟業務內容的簡要描述，要求文字描述簡潔、概括，符合登記簿的要求。應借、貸的科目應根據經濟業務內容和會計制度確定。
2.實習會議
(1)會計憑證彙總欄是經濟業務的簡要說明，是登記賬簿的重要依據。必須根據不同性質經濟業務的特點，兼顧登記賬簿的需要，正確填寫。
(2)會計分錄必須按照會計制度統一規定的會計科目，按照經濟業務的性質編制，並填寫借方和貸方科目。二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不需要明細核算的一級科目也可以留空。
(3)金額欄中登記的金額應分別對應借記賬戶或貸記賬戶，或對應主賬戶、輔助賬戶或明細賬戶。
(4)入賬符號欄，根據會計憑證登記相關賬簿後，在此欄註明賬簿頁數或打√，表示已經登記入賬，避免重複入賬和遺漏。發帖前本欄無記錄。
(5)憑證號欄。會計憑證應在一個月內連續編號，以便核對。收款憑證、付款憑證和轉賬憑證應分別編號。收付憑證按照收付的現金或銀行存款分別編號，如:銀手×號、現金×號、轉子×號。當一項經濟業務需要編制多張會計憑證時，可以採用分數編號法。
(6)會計憑證的日期。支付憑證應按貨幣資金收付日期填列；轉賬憑證原則上應在收到原始憑證之日填制，或在填制會計憑證之日填制。
(7)會計憑證右側附件是指附在會計憑證上的原始憑證號，必須在憑證上標明以便核對。多張會計憑證按同一張原始憑證填制的，在沒有原始憑證的會計憑證上註明附件×，見編號。× ×會計憑證，如原始憑證需要單獨儲存，應在附件欄註明。
(8)收款憑證或付款憑證左上角的借方賬戶或貸方賬戶必須是現金或銀行存款，不能是其他會計賬戶。憑證中的借方賬戶或貸方賬戶分別是現金或銀行存款對應的賬戶。
(9)會計憑證應複核核對，試算平衡表應按所用的會計方法進行。相關人員應簽字蓋章，出納人員根據收款憑證收款或根據付款憑證付款時，應在憑證上加蓋收據或付款章，以避免再次收款和再次付款，防止出錯。製作會計憑證後，必須將憑證逐一打印出來，然後將相應的相關票據貼上在列印好的憑證後面。具體操作如下:在憑證背面右上角塗膠，貼上相應的票據。貼上票據後，如果大於憑證，要根據憑證的大小摺疊整齊，然後根據憑證業務號的大小有序排列憑證，方便以後查詢。
3.記賬規則和方法:
(1)根據會計憑證。為了保證賬目記錄的正確性，需要根據審計後的會計憑證和所附的各種原始憑證記賬。
(2)會計的文字和數字要工整、清晰、易於辨認。賬簿記錄的內容必須完整、正確。每個賬戶必須標有日期和憑證號。彙總欄記錄的主要經濟內容應簡明扼要，數字應清晰正確。每一個賬戶入賬後，在會計憑證上做好標記
第三，收穫
這次實踐鍛鍊給我提供了一個難得的機會，讓我深入社會，體驗生活，讓我在實踐的社會活動中感受生活，瞭解自己在社會中生存應該具備的各種能力。利用這個難得的機會，我努力工作，嚴於律己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，利用業餘時間學習一些超出教科書實質性含義的相關知識，掌握了一些基本的會計技巧。意思是我以後要多學習，增加緊迫感，為真正步入社會，施展才華，走上事情崗位打下根基。我堅信通過這段時間的實踐。
獲得的實踐經驗讓我受益終生，也讓我更好地理解了做人做事的道理，真正明白了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦，讓我更清晰地感受到肩上的重任，瞥見了自己的位置，看清了自己的人生方向。這些做法會在我畢業後的實際事務中不斷得到驗證，我會不斷的去理解和領悟在實際實踐中所學到的知識。在未來的日子裡，我會不斷將所學的理論知識和實踐經驗運用到實際的事情中，豐富展示自我的個人價值和人生價值，為成為事實自我的理想和美好未來而奮鬥。
四.總結、感悟和發展方向
1.實踐總結
(1)作為會計人員，必須具備良好的職業素質、職業道德和敬業精神。在道德品質上，會計工作的特殊性質使得它可以接觸到大量的共有財產，所以作為一名會計，他必須把握好自己工作的標準，首先他必須遵紀守法，其次他必須脅迫、引誘、指使他人堅決。
(2)有努力的信心，有安心的心態，有不恥下問的精力。作為新人，態度溫和很重要。不要太急功近利。你做得好，別人能看到，你做得不好，別人看不到。作為一名會計，你應該有良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，要收集下級會計資訊，上報上級會計資訊，內部相互配合調整會計資訊，外部與公眾和政府部門關係良好。
2.實習經歷:
三個月實習期間，實際工作時間不多。但是第一次見社會的時候有很多很多的感受。畢竟社會和學校很不一樣。不管你是不是剛畢業，社會對你一視同仁。我的第一份工作很快就結束了。因為職業設計與實際工作不協調，所以決定實習期結束後不與公司簽約，想學習一段時間。真的要感謝藍天集團給了我這次寶貴的實習機會，讓我在實際工作中學到了很多，尤其是書本上沒有的知識。會計專業實習報告
財務工作的理論和實踐是有區別的。我們學了這麼多理論，在實際工作中用得不多。可以說一般企業科學和初級會計都可以處理。當然，工業會計也有一些麻煩。但是理論學得好，實際工作就容易上手。這個我深有體會。一開始做不到，但一定要明白別人做了什麼，下次應該能做到。我也從我們的會計課程中認識到大學生在工作中的優勢主要包括:理論基礎和學習能力。這是我們大學生的優勢。希望我們在實際工作中發揮好，不斷提高。
3.發展方向:
這是一個資訊發達的社會。我們絕不能滿足現狀。我們必須不斷學習新知識，不斷髮展我們在金融工作中的才能，成為對社會有用的人才。所以我會一如既往的繼續學習金融知識，做好本職工作，爭取更高的水平。
專業實習報告二實習目的
通過實踐，我們可以瞭解銷售技巧，學習銷售方法。在此基礎上，可以緊密結合業務專業的理論知識和實踐，培養實際工作能力和分析能力，從而達到學以致用的目的。
實習過程總結
短短的一個月實習期過去了，在北京XXX店的實習深深的感受到了，教會了我一些在學習中學不到的東西，教會了我如何與客戶溝通，讓我意識到生活中的很多事情都不是那麼容易做到的，要靠自己不斷的努力和毅力才能做好。
剛去的時候充滿了信念，相信既然有了新的開始，就會有新的收穫。於是，我在報到那天早早的就去了，很快就見到了張經理，然後就上班了，於是我就開始了我以後和肖紅的工作。
每天從早上7: 40到下午6: 00，前幾天還能忍受，但接下來的日子很累。我每天騎著自己的車，帶著疲憊的身體回學校。我連飯都不想吃，只想好好睡一覺。但是時間久了，我已經接受了時間的考驗。店裡那些人都很友善，有時候我們開玩笑，但是沒有人覺得被戲弄，尤其是娟姐和蘇哥最搞笑，他們就是一對活寶，總是把我們從一些無聊的工作中解放出來。有時候洗車讓我很鬱悶。北京現代最低的車1.425米，但是我個子小，夠不到車頂。我每天只清洗車身而不清洗車頂，所以我不能完全清洗一輛車。
我的主要任務是清潔和洗車。順便可以從業務員那裡學到一些銷售技巧，和客戶溝通。我生來就是一個害羞的男孩。有時候雖然和客戶接觸，但總怕說錯話。記得有一次，一個客戶讓我跟他說發動機的事。聽他說的比我年齡大。當時我有點傻。不知道從何說起，怕說錯了讓人發笑。我也感覺他是不是故意逗我看我是新來的。幸好當時小銀幫我解圍，不過我不介意。這可能也是好事。我知道我在哪裡，以後改正。
工作人員經常對我說:要想賣一輛好車，首先要學會清洗。就像背上的負擔，總讓我在想該怎麼辦。我每天早上都重複同樣的動作，而且需要很長時間。我騎自行車越來越快，自行車也越來越好，越來越乾淨。以前從學校到公司要50分鐘，現在不到40分鐘。開個玩笑，別的沒學過，但是練就了駕駛技術。
有時候總覺得自己像一匹脫韁的野馬，馳騁在一望無際的草原上，不知該何去何從。有時候我像一隻雄鷹，翱翔在廣闊的天空，不知道自己的目標在哪裡。有時候我像個瞎子，不知道光在哪裡。現在我就像一隻無頭蒼蠅，四處亂撞。對於銷售，我不知道從何入手，但還是缺。
現在的客戶也很難。有時他們為了一件小事而嘮叨。沒事的時候我就站在銷售人員旁邊和他們交朋友，拿他們的佛經，爭取早日成佛。我真的很羨慕看他們在那裡和客戶交流。我在想:什麼時候才能真正與客戶溝通？雖然我是從眼睛裡看到他們的，但是我心裡已經記住他們說的話了。在某些情況下，語言也是一個障礙。有的客戶看車的時候說他們的方言，有時候我根本聽不懂，影響了我和客戶的溝通。通過這件事，看來我要多才多藝了。知道的多了，就什麼都不怕了。沒有人會試圖麻煩你。
實習的最後一天，終於有機會和客戶徹底接觸了。我拿著鑰匙，帶著顧客去車庫看何玉香想要的NF。到了之後，我先簡單介紹了一下客戶，然後開始回答他的問題。很快我們的時間就結束了，感覺我的回答還不錯。忽悠那些不擅長車的也是可以的。
實習了一個月，現在回想起來還是挺享受的。我在那裡學到了很多知識，並多次與客戶密切接觸。現在基本具備銷售技能，可以賣車了。
專業實踐報告312月10日，我們正式開始為期兩週的“工程測量實習”。在此之前，我們在老師的指導下進行了一系列的準備工作。首先，我們闡述了調查任務和調查的現實意義和重要性。我們跟著老師到了勘察區，依次看了看學校的九個控制點。在老師的講解中，我們知道調查區域是我們學院的校區。雖然調查面積比較大，但基本是我們全校的，測繪圖也是我們全校的平面圖。在這個冬天，雖然天氣不是很好，寒風刺骨，但我們還是抓緊時間練習。為了儘快完成任務，我們每天都加班。雖然我們很累很努力，但我們克服了各種困難。同時，我們在實踐中感到充實。
在此之前，我們在老師的指導下去工地實地考察，但畢竟是理論上的，實際操作對我們來說還是模糊的。所以這次實習是整個學期以來對我們本科目的一次大考驗。我們把這次實習看作是對自己未來工作的一次訓練，把學到的知識和實踐聯絡起來，從實踐中發現自己的不足，彌補自己的不足。
測量是一項實事求是的工作，一點也不能馬虎。在測量實踐中，保持資料的原始性也非常重要。為了保證計算的正確性和有效性，我們必須反覆檢查每個測點的資料是否正確。不可避免地，我們在測量中會犯一些錯誤，如讀數不準確、氣泡不居中等，這些都會造成一些誤差。因此，在測量中，計算和測量是同時進行的，可以及時發現和糾正錯誤，避免了許多不必要的麻煩，節省了時間，提高了工作效率。
測量也是一項精確的工作。通過測量的學習和實踐，我的腦海裡已經形成了一個基本的測量大綱。測量的內容主要包括測量和佈置兩部分。要完成的任務是在巨集觀層面上進行精確控制，從微觀層面上看，測量的任務是按要求繪製各種比例尺的地形圖；為哥哥的場地提供定位和定向服務，建立工程控制網，安裝輔助裝置，檢測建築物變形，提供工程竣工服務。這項任務是通過測量所有測量的三個基本要素來實現的:角度測量、距離測量和高程測量。
在這次實習中，我們學會了測量的實際能力，更有耐心面對困難。同時，我們也認識到群體團結的重要性和衡量的步驟。
首先，熟悉水準儀、光學經緯儀和全站儀的使用，精通水準儀和全站儀的使用，掌握儀器檢查和校正的方法；
其次，在資料的檢查和校正過程中，瞭解各種測量誤差的來源
主要有三個方面:儀器誤差、外界影響誤差(如溫度、大氣折射等)。)和觀測誤差。要了解如何避免測量結果的誤差，最大的是減少誤差的發生，即達到:
1.在儀器選擇中選擇合適的高精度儀器。
2.提高測量水平，減少誤差。
3.通過各種數學方法處理資料，如:
平均多次測量以減少誤差。
此外，還要掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如“由整體到區域性”、“先控制後分步”、“由高到低”、“逐級檢查”等工作原則。這樣做不僅可以防止誤差的積累，及時發現誤差，而且可以提高測量效率。通過工程實踐，我學到了一些課堂上做不到的東西，比如繪製數字地形圖、測量斷步等，大大提高了動手動腦的能力，也拓展了與同學交流合作的能力。光靠一個人的力量和構思是遠遠不夠完成一次測量實踐的。只有團隊的合作和團結才能使練習快速高效地完成。
一個多星期以來，我們一直堅持自己的“立場”，觀察、記錄、計算、描點...我們分工合作，盡最大努力更好地完成任務。在測量過程中，我們遇到了許多問題和困難，例如
(1)設定秤時，秤除了要站直外，還要選在重要的地方。所以選點很重要。同時合併的點越多越好。相反，過多的無用點不僅會增加測量、計算和繪圖的時間浪費，還會因過多的點而導致較大的誤差。
(2)在用水準儀和全站儀進行測量的過程中，氣泡的對中也會產生誤差，十字準線的對中等。
(3)計算問題。計算必須由兩個人完成，一個初步計算，一個檢查。在這個過程中，我們遇到過類似的問題，但是我們通過反覆的測試，得出了正確的資料，儘可能的減少了誤差。
在這次實習中，我們學到了很多。讓我更好的掌握了測量的基本功和一些要素，同時促進了與同學的交流，讓我明白了團結互助的重要性和正確使用儀器的方法。
專業實習報告4實習目的:鞏固通訊工程專業的主要業務知識，提高對實際操作和生產技能的理解，深化通訊相關產品和生產流程的具體性，在教材之外多學習一些通訊方面的知識，為以後該專業課程的學習提供更好的幫助。
通過近一週的學習，我們從感性中學到了很多，也對我們未來學習和研究方向的確定產生了深遠的影響。通過這次訪問，豐富了我的理論知識，增強了我的觀察能力，開闊了我的視野，讓我對未來的工作有了質的認識，真的讓我收穫了很多。現在就從參觀實習內容、實習收穫、自己努力的未來方向、這種感覺三個方面來總結這次實習。
準備工作:
9月1日，我們參加了理解實習動員大會。會上帶領團隊的老師詳細講解了實習期間的注意事項以及這幾天實習的統一安排，鼓勵大家在實習期間經常向技術人員提問。希望通過這次實習，對自己的專業有更好更深入的瞭解。
中國地質大學通訊系統實驗室
9月2日，在老師的帶領下，我們乘車去了中國地質大學，參觀了那裡的通訊系統實驗室。在那裡我們瞭解到，中國地質大學通訊系統實驗室是本科生和研究生通訊與資訊科技的重要實驗教學基地，是一個集實驗教學和科研為一體的開放實驗室。為培養創新型人才提供良好的培養環境，為校企合作交流提供平臺。系統的總體目標是搭建一個實驗平臺。
在老師參觀的同時，內部老師介紹了通訊實驗系統由華為的metro系列光傳輸產品、c&c08程控交換機、ma5300寬頻裝置、h3c二層和三層資料通訊裝置、無線接入等五個硬體平臺和專用通訊軟體組成。在專用軟體(e-bridge，tXX等)的支援下。)，每個平臺既可以設定獨立實驗，也可以設定系統實驗，並提供多種端到端的通訊解決方案，可容納35名學生同時在電腦上操作。
基於該平臺，可以完成通訊與資訊專業的教學實驗、課程設計、生產實習、畢業設計和科研等工作。平臺涵蓋的課程包括接入網技術、程控交換、光纖通訊、sdh、計算機通訊網路、資訊管理與安全、電信信令與通訊協議、多媒體通訊、語音處理、影象處理、通訊原理、行動通訊、電磁場與電磁波等。同時平臺可以支援華為光傳輸網和h3c網培訓認證服務，通過認證考試的可以頒發相應的認證證書。
對於分實驗室的未來發展，老師強調創新源於實踐，在溫總理“艱苦樸素、求真務實”的指導下，實驗室建設成為全國一流、功能齊全、面向社會、創新交流的實驗教學基地。
專業實習報告第5條專業實踐是提高自身素質和知識，理論聯絡實際的過程。專業實踐也是大學生活中必不可少的課程，是我們大學生走向社會的第一步。實習由我院行政管理系安排，在廣西柳州市劉備區人民法院第一人民法院實習。通過實習，我獲得了實際的專業工作經驗，並對近幾年本科學習的知識進行了測試和鞏固。實習期間瞭解了一些審判案件從立案到結案的全過程。在立案的過程中，我也採取了整理具體檔案的立場。本人進一步學習了相關法律知識，對立案程式有了更深入的瞭解。同時，在這個過程中，我注重自己的理論和實踐的有機結合。
實習期間接觸了很多民事案件。通過參加這些案件的庭審，我對自己沒有掌握的民法基礎知識有了生動的瞭解。我明白，只有理論知識與實際案例相結合，我才能更準確地把握法律的內涵。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，收穫和意義可見一斑。
首先，理論和實踐密不可分。我把我的知識應用到實際工作中，在實踐中我的知識得到了鞏固，我解決問題的能力得到了鍛鍊。同時，這次實習開闊了我的視野，讓我瞭解了法律在現實中的運作，進一步掌握了法語和法語；此外，我還結識了許多法官和律師，他們在我實習期間給了我精心的指導。他們不僅指導了我的理論學習，還教會了我很多做人的道理。
其次，這次實習讓我知道，法律的學習和案件的審理遠沒有我想象中和書本上說的那麼容易。案件的複雜不是一兩句話能概括的，我自己也要在這方面加大學習和實踐。
再者，在這次實習中，我第一次看到簡易程式在案件審理中的具體應用。這些案件清楚，事實清楚，證據充分，爭議不大。廣西柳州市劉備區人民法院也是基層法院，符合簡易程式條件。通過幾起適用簡易程式的民事案件審判，我看到雖然審判時限很短，但必要的程式卻很完備。
但是通過這次實習，我也發現了一些問題。
1.我們在學校學到的理論知識和實際操作還是有一定差距的。比如案件審理結束後，我們都認為會是法庭判決的結果。但在實踐中，法官為了節省時間，直接寫判決書或裁定書，讓當事人或委託律師去拿，即使是代替量刑。遠不是我們平時看到的法庭宣判的莊嚴效果；
2.人們的法律意識不強，不知道如何有效利用法律手段保護自己的合法權益不受侵害，或者無視國家法律，做一些法律明文禁止的事情。因此，我認為有必要向人們宣傳這項法律。
3.我發現在很多基層人民法院，都有一些年齡較大的法官，新鮮血液無法補充，使得法院缺乏活力和激情。希望這些即將畢業的大學生能學到一些有用的東西，早日加入評委的行列。
因為我是民事法院實習生，每天接觸的案件一般都是勞動糾紛、人身傷害賠償糾紛、借款糾紛、離婚案件。工作之餘，我在研究法院案件的總結，發現離婚案件佔了絕大部分。這是什麼意思？忍不住震撼我！我在看檔案的時候，會很注意離婚案件判決書中陳述的理由，包括以下幾點:
1.婚前缺乏瞭解，婚後沒有感情；
2.父母之命，媒人之言；
3.婚外情；
4.吵架，夫妻正常吵架很正常，但是每天大吵大鬧就不正常了。
5.婆媳關係緊張導致夫妻關係不和諧。
在人民法院法官和書記員的指導和幫助下，我把課堂上學到的知識和實際工作結合起來，取得了很大的進步，但同時也看到了自己的不足。希望自己在以後的學習和工作中不斷完善自己，提高自己。
最近幾個月這些短暫而充實的實習，為我進入社會起到了橋樑的作用，為我以後進入社會打下了良好的基礎。通過這次實習，我明白了提前做人，如何與人相處，是現代社會做人最基本的問題。對於一個沒有真正步入社會的學生來說，有很多東西要學。法官和書記員是我最直接的老師，他們的經歷值得學習、理解和借鑑。這是我生命中的寶貴財富，我永遠不會忘記。在此，再次衷心感謝各位老師！
專業實踐報告6從x，月，x，月，日，月，月，年，我參與XX專案三個月了。回顧三個月的實習，感觸很深，收穫很多。
在這三個月裡，在領導和同事的關心和指導下，通過自己的努力和學習，成功地完成了現場土木工程師的工作職責，也提高了自己的專業素質。
在三個月的實習期間，我主要負責xx專案17#、18#和26-34#樓的現場管理。自加入公司專案工作以來，主要完成了以下工作:接管工作後，迅速熟悉施工現場及相關建築物的圖紙資料，完成西崗、萬利施工現場的三通一平，包括水管的選址、接駁、埋設，各建築物的工程進度統計、施工人員統計、質量監督，協調挖掘機隊開路、清理樁頭， 統計18#樓的護坡工程和管線保護工程，參與各建築物的樁位偏差，在公司領導和同事的熱心幫助下，積極參與相關技術工作。 通過自己的刻苦學習，將圖紙的理論知識與現場工程實踐相結合，努力將所學的理論知識應用到現場工作經驗的積累中，使自己迅速融入到新的工作生活中。
同時，在工作的同時，我也深刻的認識到自己還有很多不足，比如工程經驗差距大，工地經驗有限，理論知識與工程實踐結合不好。意識到這一不足後，我決定豐富自己的建築理論知識，並與同行和現場主管進行交流，以便在完美完成所有工作的同時提高自己的工程經驗。也發現自己對理論知識的把握不夠全面和準確，所以在以後的工作中，要利用業餘時間努力學習建築學和管理學的理論知識，充實自己，為以後順利完成工作打好基礎。此外，通過三個月的實習，我充分認識到，作為甲方在施工現場的代表，不僅具有豐富的建築理論知識和現場經驗，更重要的是，能夠充分發揮經理的能力，及時協調和處理施工現場的各種突發情況，並對後續工作中可能出現的情況進行深入的瞭解和準備，以保證工程的順利施工，而不會受到太多其他不必要的因素的干擾，從而影響施工進度和質量。另外，在以後的工作中，也要抱著對自己負責的態度，在工作中嚴格要求自己，從頭到尾完成工作，及時跟蹤處理問題。我相信以這種態度開展未來的工作，不僅有助於公司的發展，也能磨練和提升自己。
三個月的實習期結束，我也深深明白，自己的工作成績和進步，離不開領導同事的幫助。在今後的工作中，不僅要進一步加強理論知識與現場實踐的結合，充分發揮個人特長，積極改進自己的不足，還要更加註重團結同事，發揮團隊和諧進步的精神，完成自己的工作，為公司的進一步發展做出貢獻。
專業實習報告7根據學校安排，我們在假期去XX測量公司進行了半個月的測量實踐，主要是鞏固課堂教學知識，加深對控制測量基礎理論的理解，用相關理論指導操作實踐，理論與實踐相結合，提高分析問題和解決問題的能力，從而得到控制測量基本內容的實際應用，進一步鞏固和深化所學知識。以下是實習報告。
通過這次實習，我學會了測量的實際能力，有了面對困難的耐心；也學會了小組之間的團結和默契，鍛鍊了自己的測繪能力。首先，我熟悉水準儀和經緯儀的使用，精通水準儀和經緯儀的使用，掌握儀器的檢驗和校準方法。其次，在資料的檢查和校正過程中，我們瞭解了各種測量誤差的來源，主要包括三個方面:
儀器誤差(由儀器本身決定，是客觀誤差源)，觀測誤差(由人員技術水平造成，是主觀誤差源)，外部影響誤差(受溫度、大氣折射等外部因素影響，不斷變化，難以控制，是可變誤差源)。
瞭解如何避免測量結果中的誤差並將測量誤差降至最低，即實現:
1.在儀器選擇中選擇合適的高精度儀器；
2.提高測量水平，降低誤差水平；
3.通過各種資料處理的數學方法，如測距中的溫度校正、尺長校正、多次測量和平均來減少誤差。
第三，除了熟悉儀器的使用，瞭解誤差的來源和減少誤差的措施外，還要掌握一套科學的測量方法，在測量中遵循一定的測量原則，如“由整體到區域性”、“先控制後破部”、“由先進到低水平”的工作原則，保證“逐級檢查”。這樣做不僅可以防止誤差的積累，及時發現誤差，而且可以提高測量效率。通過實踐，我真的學到了很多實在的東西，比如更精通測量儀器的操作和水準測量，學到了課堂上做不到的東西，比如繪製數字地形圖，測量破損部位，大大提高了動手動腦的能力。
在這次實習中，我們也瞭解到，要想測量好，首先要掌握優秀的基礎理論知識，要有吃苦耐勞的精神，每個組員都要親自實踐，分工明確，工作也可以互換。我們也需要知道失敗是成功之母。在實踐測量的過程中，不可能完全沒有誤差。我們不應該氣餒，繼續複試，重新計算，反覆練習。在老師的指導下，我們在實習之初遇到了各種各樣的困難。由於老師耐心的講解，我們解決了很多測量中的難題。
在實習期間，我們不可避免地遇到了一些困難。在我們實施之初，我有點擔心自己衡量不好。我擔心我不能按時完成任務，因為我只有兩週的測量時間。但是經過我們組的反覆測量，我們的團結和默契克服了測量中的各種問題，最終按時完成了任務。在測量實踐過程中，我們也遇到了各種各樣的困難。例如:
(1)設定秤時，秤除了要站直外，還要選在重要的地方。所以選點很重要，一定要選在有代表性的地方。同時要注意，點數越多越好。反之，選擇過多的無用點，不僅會增加測量、計算和繪圖的勞動和耗時，而且由於過多的點造成的雜亂也會造成較大的誤差。
(2)在用水準儀和經緯儀測量的過程中，有些工序誤差較大。經過我們的重新測量和計算，誤差範圍已經縮小到允許的範圍。
(3)還有計算問題。計算必須由兩個人完成，一個初步計算，一個測試。但是在這個過程中，還是有計算誤差的問題。我們通過反覆測試得出了正確的值，並試圖將誤差降至最低。
通過實際的測量實踐，我學到了很多實實在在的東西，比如更精通儀器的操作，學會了繪製地形圖和測量破碎的部分，這些在課堂上是做不到的，大大提高了動手動腦的能力，拓展了與同學交流合作的能力。一次調查實踐要完整完成，光靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的。只有團隊的合作和團結才能使練習快速高效地完成。
專業實習報告9
一、前言
俗話說“紙上談兵會覺得膚淺，需要去實踐。”。雖然我們學習市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們仍然不知道一個企業是如何進行市場營銷和生產的。通過學校組織，我們去了茂名鐵路運輸公司、茂名石化物資供應中心、中和化工塑料集團有限公司等三家企業進行實地考察、走訪、聽課和學習討論，不僅開闊了我的視野，也認可了營銷專業知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程
本次實習時間為20xx年1月4日至20xx年1月6日。
這次實習的過程如下:20xx年1月4日，學校組織我們去茂名鐵路運輸公司參觀學習。20xx年1月5日，學校組織我們參觀了茂名石化物資供應中心，聽取了公司李主任的講座。20xx年1月6日，學校組織我們到中和塑料集團有限公司參觀學習、座談
三、實習內容
通過這次實習，我瞭解了鐵路運輸公司的運輸系統、運營、日常工作和管理。瞭解茂名石化的原材料是如何供應、採購、儲存和管理的；瞭解公司生產原料的化工裝置，生產原料的操作，製作成品塑料編織袋的生產線。通過這次實地考察，我也瞭解了各種營銷方法是如何應用到企業的生產經營中的，以及各種企業的營銷管理特點。
四、實習經歷
雖然這次實習只持續了三天，但是收穫很大。以下幾點是我這次實習的體會。
(1)深刻理解毛石化
雖然來茂名讀書已經三年多了，但是對毛石化了解的很少。平時只是聽別人說毛石化很厲害，毛明是毛石化之後才出生的，我也沒有主動去了解毛石化。不過聽了茂名石化物資供應中心李主任的詳細講解，我終於對茂名和茂名石化有了全面而深刻的瞭解。聽了李主任的講座，不僅對毛石化的起源和歷史有了深刻的瞭解，而且對毛石化生產的產品、特點和用途也有了一定的瞭解。聽了李主任的講座，我對石油在一個國家的重要性有了深刻的認識。這次實習給了我一個深入瞭解毛石化的機會。我也充分利用這個機會了解了毛石化的歷史和生產過程。
(二)深刻認識機械化在生產中的作用和管理
我平時生活在學校的象牙塔裡，很少有機會出去實習。寒暑假即使出去兼職，也是在勞動密集型工廠做一些體力活。去實習之前真的對生產機械化這個詞一點概念都沒有。雖然從教材的學習中我們知道現在社會很發達，但是很多生產已經進入機械化生產，苦力也逐漸退出生產。但是，沒有自己的眼睛和親身經歷，我無法深刻理解機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的列車都在運送各種產品，卻看不到很多工人在現場指揮和操作。我一走進他們的資訊樓，就看到幾個工作人員在一個很大的電子螢幕前進行各種操作，我意識到這些操作都是通過系統命令來操作的，已經進入半自動化了，所以很多工人不需要現場指揮。而現場的工作人員並沒有去指揮工作，而是通過系統瞭解到下面的機械出現了故障，就下去維修了。然後我來到了中和化工塑料集團有限公司，一家年產3000萬噸的編織袋廠。我以為車間裡會有很多工人在工作。但是，一來到車間，我就知道我原來的想法是錯的。如果一個大車間排成一排排的機器，高速運轉，只有一兩個工人在工作。看著這些高速的機器，我終於明白3000萬噸的產能是怎麼來的了。現在生產機械化了，不再是傳統的體力勞動。機械化生產解放了勞動生產率，大大提高了產量，降低了生產成本，保證了產品質量，為企業競爭提供了良好的保障。
(三)熟悉自己的產品和競爭對手
見習期間，聽了三家企業的廠長和廠長的講座，發現他們都有一個共同點:對自己企業的產品非常熟悉，尤其是他們的特點、用途、優缺點。不僅如此，他們還非常瞭解自己的競爭對手，比如他們的產品特點，他們的產量，他們的營銷策略。廠長和廠長的經歷很好地證實了老師們所教的內容。在學習市場營銷基礎理論的時候，老師教導我們，在銷售自己的產品時，要非常熟悉產品的特點，才能賣得好；銷售產品時，要宣傳產品的優越性，以吸引顧客的注意力；在制定營銷策略時，我們也應該關注競爭對手的營銷策略...我覺得這是理論和實踐的結合。這也是我們常說的:知己知彼，百戰不殆。
(4)在實際生產中實施質量保證
在學習理論知識時，我們都知道並經常強調，產品只有保證質量才能銷售，從而提高消費者滿意度。但是，我們不知道在生產過程中如何保證質量。在這次實習中，我瞭解到中和塑料集團有限公司是這樣做的。第一，引進先進的生產裝置，保證質量。中和塑料集團有限公司的生產裝置非常先進，保證了他們產品的質量。其次，建立質量方針，在車間的牆上貼一個品牌。品牌的內容是公司的質量方針:質量為本、市場為本、持續改進、顧客滿意；公司質量方針:目標產品合格率> =98%，客戶滿意率> =95%，員工培訓率100%，客戶投訴及投訴處理率100%。這樣做，每一個員工都會時刻記住公司對產品質量的要求，把對產品質量的要求深化到員工的言行中。最後，指定專人負責檢測產品質量。參觀車間時，我們發現他們會派一兩個員工負責檢測產品質量，定期檢測產品質量，以保證產品的質量和合格率。
(五)根據實際情況制定科學的營銷策略
在近三年的學習中，我們學到了很多關於營銷專業的理論知識，書中有很多營銷策略，比如產品營銷策略、價格營銷策略、分銷渠道營銷策略、促銷營銷策略等等。但是在實際的營銷工作中，並不總是使用書中描述的營銷策略。我有這種感覺，來自於中和塑料集團有限公司銷售部經理聶描述的個人經歷..公司開始銷售k膠時，營銷策略運用不當，導致銷售不暢，產品積壓。聶經理上任時，並沒有採用我們書中提到的所有營銷策略，而是根據市場的實際情況重新選擇經銷商，加強對經銷商的管理，使產品暢銷。聶經理在銷售n-甲基二醋酸酯膿時，也是根據市場競爭對手的實際情況，採取與競爭對手相結合的營銷策略，從而將該產品的銷量提高了兩倍，而不是完全照搬書中提到的4p策略或其他。從聶經理的親身經歷中，我深刻地體會到營銷策略的理論知識與實際營銷工作有很大的差距。在應用理論知識時，要根據實際情況進行適當的修改，而不是全部照搬。只有根據市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，實現企業的營銷目標。
(6)實際營銷工作中的產品定價
我們研究企業定價的時候，老師告訴我們，企業產品的定價是受3c因素影響的。但在實際產品定價過程中，影響產品定價的因素超過3c。通過這次實習，我瞭解到一個產品的定價受很多方面的影響。如產品成本高，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產品的供求關係，供大於求，低定價，供不應求，高定價，這個我們也知道；銷售策略，如果是新產品，進入新市場，為了吸引客戶，一般採用低價，而不是我們學過的略讀定價法；銷量的大小，通常是為了鼓勵經銷商購買更多的商品，企業通常採取數量多、價格優惠的定價策略；支付結算方式也會影響產品的.定價。通常企業採取現金結算相對有利的策略，賒銷的話一定要定一個比較高的價格；產品的運輸方式也會影響產品的定價。經銷商自運的話，企業會給優惠價格，但是企業幫忙運輸的話，不僅產品價格會更高，企業還會收取一定的運輸費用...實際營銷過程中的定價程式遠比我們所學的複雜和麻煩。
專業實習報告第5條很快，暑假又來了。面對最後一年的校園生活，想著剛剛過去的最後一個暑假，緊張的沉默過後多了些情緒。印在腦海裡的每一個腳印都是那麼的深，我真的分不清是什麼感覺。隨著時間的推移，就像和自己的影子賽跑。不可能從真相的兩面看清楚，但我在不經意間感覺到了一些過去的東西。也許只有那句話更合適。
暑假期間在XX一家電腦公司當老師，主要是教簡單實用的辦公軟體。一開始沒想到自己是英語專業的計算機老師，所以真的覺得老師的話是真的。在學校，我學到的任何一種知識都是有用的儲備。雖然我學到的很多東西總覺得離我想象的很遠，但說不準。這可能是某些師兄師姐說的。他們總覺得工作的時候在學校看到的東西，卻忘了，也就過去了。想到這，我真的要感謝那些我在學校學的專業的其他知識。
兩個月，就兩個月，不能說每一次的擦肩而過都會成為回憶，但是在緊張的沉默之後，真的是更多的是感動。
我之前也想過，對於學英語專業的人來說，至少可能有那種上講臺的機會。所以這短短的兩個月的經歷對我來說無疑是一次很好的鍛鍊。而且專門機構的畢業生也只有少數會做和自己專業對口的工作。所以在工作的過程中，我不斷提醒自己，要不斷的要求自己，不斷的動手。作為自己的工作，老闆經常強調每個員工做事都要有認真負責的態度。我也覺得這是一個無論他以後做什麼工作都會收到的要求。因為公司的員工都在上班，從來沒有休息過，工作期間最大的體驗就是作為老師或者講師，最大的考驗就是耐心。有時候，一個問題要重複很多次。這個時候不能只從自己的角度去想，要站在對方的角度去看待，慢慢去感受，但要有淡定的習慣。
業餘時間經常出去看看，也是一種知識。東莞是個新城市，但已經走在了中國城市建設的前列。在這個地方，我可以看到更多的機會和更多的挑戰。有時候我會拿自己和那些同樣出入寫字樓的年輕人比較，真的感覺到內心明顯的落差。當然，這種差距不是時有發生的，所以我覺得一個正確的心理定位尤為重要。否則，人們往往會因為非常不平衡地看待自己而迷失方向。走在我們前面的可以算是榜樣，但不要太在意自己能做多少。他們要有清晰中立的認識。他們不要太爭強好勝，更不要自以為是。
所以。當我完成工作的時候，我心裡有一種渴望的感覺，我明白自己和社會對我的要求，因為現在，當我畢業去求職的時候，尤其是對我這樣的人來說，更多的是社會給我選擇自己的職業的時間，但不管我選擇不選擇自己的職業，這都應該是所謂的就業再選擇職業。
以上是我暑假在計算機網路上的實習報告，可能不是很標準的報告，但是這兩個月的工作中確實感覺到了，雖然那份工作和我的專業沒有很大的介面，但是我覺得任何一種補償都是對自己以後有價值的充實。
專業實踐報告6寒假等了很久，終於到了學校，收拾好東西，買了筆、紙、畫板畫畫，買了一些生活用品。一切都準備好了，只剩下東風。
八點，我們準時上車，開始了我們大學的第一次實習之旅。進入晉代後，窗外連綿的山丘仍在二月和三月。焦作雖然挺暖和的，但是山西的溫度還是隻能通過玻璃才能接觸到，而溫度只有隔著太行山才能相差幾度。一路上沒有預想中的笑聲，也沒有空氣，但是在船上看視訊的時候，偶爾會很生動，然後就昏昏沉沉的。
我們到達平遙古城時，已經是兩點多了。如果是第一次見面，平遙給我的印象是一座高大的城牆。
下午我和兩個朋友有空去畫畫，希望能找到一個非常漂亮的建築或者其他文物。結果非常令人失望。北方的房子大多，而且很多都比較新，還有幾家工廠。結果我們回到了城樓旁邊的東富順餐廳。我覺得這座古建築不僅有屋頂的味道，而且它的門窗也很迷人。獨特的圖案使門窗更加經典。不過坐在那裡時不時會有遊客好奇地看一下，有的誇幾句，有的笑幾句，然後路過，挺有意思的。
專業實習報告7以上是我實習期間關於廣告的一些瑣碎想法，記錄在這裡，是為了看看自己在廣告創意和人文素養方面的進步。廣告不是一個容易的行業。其實廣告主是孤獨的，被遺忘的。我們可以從為哈佛大學生製作的實驗視訊中發現，我們製作的廣告有75%是被忽略的，所以如何運用技巧來引起人們對廣告的關注是廣告主必須關注的問題。
廣告有基本要素
1、由美術和一定標準組成的。
2、文字朗朗上口，簡潔明瞭。
3、必須能夠表達，並且在合適的時候。
4。AD應該是最好的業務員。
AD絕對不是一門藝術，是一門生意，是以更藝術的方式呈現的。而這也包括:要有策略；有體系結構:有風格。而這也是廣告主最興奮的地方。像NIKE這種風格，挺強勢，挺吸引人；目前手機廣告的風格只能說是簡單的銷售訊息。
可口可樂案例
1、可口可樂在19xx年做了所有的廣告，然後開始推廣方式:如何讓每個地方想喝可樂的時候都有可樂。
2、可口可樂根據不同渠道調整分銷方式。當所有渠道都有了，如何做對消費者有意義的相關廣告活動或節目。比如聖誕節的時候，可口可樂把聖誕老人的衣服從原來的黃色換成熟悉的紅色，這就是品牌創意在生活中的意義。在奧美廣告飛利浦剃鬚刀之前，它把剃鬚刀和父親節聯絡在一起，所以現在父親節和剃鬚刀結合在一起了。所以在做廣告的時候，不是說明其產品的特點，而是做出一個策略，給出一個風格，也就是品牌在生活中的感受。
1、最重要的是獲得關注。否則75%的廣告不會被注意到。而且，這是廣告的本義。
2、邀請聽眾進入廣告世界。如今，隨著多媒體的發展和網路的快速發展，需要更多的技術。比如送禮物。
3、必須有結構性內容，否則無法成立。投入廣告，會帶來超乎你想象的東西。廣告並不獨立於創意優勢，它是客戶的重要營銷夥伴。廣告只有一個目的。資訊應該有吸引力，內容應該可信。當然，品牌是基本考慮。75%的哈佛學生沒有注意到，一般人可能高達90%，那麼我們怎麼能不注意呢？
廣告目標
1、消費者:解決消費者問題
2、產品本身:消費者記住的是消費體驗，使用的利弊，是否改變了生活的某一部分。
3、競爭對手:市場同類競爭。要和消費者溝通調查，瞭解市場情況。廣告是有問題的行業，要解決問題，打造知名度、個性、價格、通路等。
人是廣告最重要的因素。分析問題和原因，迴應問題，做廣告。廣告應該說服誰(目標消費群體)，產品會給你帶來什麼好處，給風格，而廣告最難的是給品牌風格。在廣告片中，我們發現兒童在農藥廣告中到處展示產品的安全性，而在衛生紙廣告中，小狗的形象是用來取悅觀眾的。日本人幫忙背衛生紙的廣告是妻子走後以一個男人為主軸的七個系列廣告，說衛生紙和男人之間微妙的關係體現了產品的特點，一方面也增加了使用時間和用量。如何在情感上展示商品非常重要，這來自於如何為消費者找到相關的地方。在KGI銀行的廣告中，我們看到了不同的表現風格。泰國的廣告更專業，創意更被肯定。亞洲廣告在新加坡和泰國最有潛力，幼稚、幽默、無禁忌。相比之下，mainland China的廣告受到很多限制，有太多的顧慮和顧忌，所以我們不應以現在的觀念來限制廣告的未來發展。廣告是生活的反映，很多不可能的現象在未來都是很巧妙很有創意的。
一個好的想法激發人們對環境的熱情和幽默，一個產品帶來的廣告絕對超乎你的想象。強調在國外做公益廣告的效果很重要，更重要的是讓更多的人給錢支援這種公益。因此，該發言者說，它不願意在mainland China製作公益廣告，因為有太多的道德約束，如果公益廣告表達創意或未能實現真正的廣告效益，就會浪費納稅人的錢。做廣告最基本的是知道廣告的目的，而不是讓你的公司出名。這是最後一步。更重要的是賣貨。做一個專業的廣告人，應該找這個東西。
專業實習報告10
一、實習時間
20xx年X月X日——20xx年X月X日
二、實習單位
XXX科技有限公司於20xx年註冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規範以及中國移動SMIC平臺的建成，作為中小企業的XX科技深感行業風險的巨大，於20xx底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於20xx年X月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟XX，開始公司的二次創業。
三、實習內容
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃檯零售學習期和XX市場開發期。
(一)高校促銷活動期(X月X日——X月X日)
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校XX多所，在校學生四五十萬，年消費額到達XX億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這麼大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
(二)門市零售學習期(X月X日——X月X日)
一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常瞭解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃檯“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃檯的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收穫時，我真的仔細想了想。其實收穫還是蠻大的。小小的櫃檯還真的不簡單。首先可以瞭解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手資訊。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃檯還得經常去其他櫃檯和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃檯本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地瞭解了櫃檯，才能更好地瞭解經銷商——我們的客戶。在以後的XX市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
(三)XX市場開發期(X月X日——X月X日)
終於有一天，老闆對我說，準備派我獨自去XX開發市場。武漢的數碼市場主要分為XX和XX兩個較集中的市場，其中又以XX為主。XX有XX電腦城、XX電腦城、電腦大世界、XX電腦城以及XX電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得XX者得XX，得XX這得華中，得華中者得天下。可見XX的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下XX。但我沒想到的是，這麼重要的任務，老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為XX這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在XX，一些渠道關係也都在XX，XX是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支援，此時XX市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過XX市場。現在老闆這麼安排，讓我有種不安。這麼重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急於證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯志躊躇地答應了。從X日起，我開始了上午在XX幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上游廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在XX設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。
在我的努力下，辦事處終於成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有X個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手開啟XX市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
(一)我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
(二)從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
(三)經過這麼長時間的瞭解，我又一次加深了對XX這座城市的印象。毋庸置疑，XX是座偉大的城市，但XX的發展有其先天不足，那就是過於孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是XX經濟缺乏活力的原因。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活裡，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
專業實習報告11
實習內容及目的：
收音機的安裝、焊接及除錯,讓學生了解電子產品的裝配過程;掌握電子元器件的識別及質量檢驗;學習整機的裝配工藝;培養動手能力及嚴謹的工作作風。
辨認測量：
①學會了怎樣利用色環來讀電阻，然後用萬用表來驗證讀數和實際情況是否一致，再將電阻別在紙上，標上資料，以提高下一步的焊接速度;②學會了怎樣測量二極體及怎樣辨認二極體的“+”，“—”極，③學會了怎樣利用萬用表測量三極體的放大倍數，怎樣辨認三極體的“b”,“e”,“c”的三個管腳;④學會了電容的辨認及讀數，“╫”表示元片電容，不分“+”、“—”極;“┥┣+”表示電解電容(注意：電解電容的長腳為“+”，短腳為“—”)。
焊接體會：
在電焊的收音機的時候，學會電焊應該是我最大的收穫，下面簡單介紹以下焊接的體會，焊接最需要注意的是焊接的溫度和時間，焊接時要使電烙鐵的溫度高於焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時間不能太短，因為那樣焊點的溫度太低，焊點融化不充分，焊點粗糙容易造成虛焊，而焊接時間長，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現象。
焊接順序：
①焊接中周，為了使印刷電路板保持平衡，我們需要先焊兩個對角的中周，在焊接之前一定要辨認好中周的顏色，以免焊錯，千萬不要一下子將四個中周全部焊在上面，這樣以後的小元件就不好安裝→②焊接電阻，前面我們已經將電阻別在紙上，我們要按r1——r13的順序焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之後我們需要用萬用表檢驗一下各電阻是否還和以前的值是一樣(檢驗是否有虛焊)→③焊接電容，先焊接元片電容，要注意上面的讀數(要知道223型元片電阻&103型元片電阻的區別,元片電容的讀數方法——前兩數字表示電容的值，後面的數字表示零的個數)，緊接著就是焊電解電容了，特別要注意長腳是“+”極，短腳是“—”極→④焊接二極體，紅端為“+”，黑端為“—”→⑤焊接三極體，一定要認清“e”,“b”,“c”三管腳(注意：[v1，v2，v3，v4]和[v5，v6，v7]按放大倍數從大到小的順序焊接)→⑥剩下的中周和變壓器及開關都可以焊了→⑦最需要細心的就是焊接天線線圈了，用四根線一定要按照電路圖準確無誤的焊接好→⑧焊接印刷電路板上 “”狀的間斷部分，我們需要用焊錫把它們連線起來→⑨焊接喇叭和電池座。
除錯與檢測：
除錯是一個非常艱難而又需要耐心的任務，但是它的目的和意義是十分重大的。我們要通過對收音機的檢測與除錯，瞭解一般電子產品的生產除錯過程，初步學習除錯電子產品的方法，培養檢測能力及一絲不苟的科學作風。首先我們要檢查焊接的地方是否使印刷電路板損壞，檢查個電阻是否同圖紙相同，各個二極體、三極體是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現象，電源的引出線的正負極是否正確。第二，要通電檢測—在通電狀態下，仔細調節中周，一定要記下每次調節過程，如果調節失敗，再重新調回帶原來的位置，實在不行就請老師幫忙!不過在整個過程中我們一定要有耐心。
本次實習的意義及體會：
經過兩個星期的電工電子實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與除錯，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以後的工作打下了良好的基礎。最基本一點：以前學習《類比電子技術》課時，總覺得老師講的太抽象，通過這次學習，又重新明白了很多東西。而且這在我們以後的專業課學習中應該也是很有用的，就我們自己的專業來言我們也是要系統學習電力電子技術、自動檢測技術及訊號與系統方面的知識，而這次我們在收音機的安裝及除錯過程中我們都用到了。總之，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在最後終於聽到自己所做的收音機成功播放出動人的聲音，真的很高興，總算覺得自己的努力還沒有白費!
為幫助廣大計算機專業畢業生實現畢業設計目標，保證畢業設計實踐環節工作的順利進行，現將各環節做如下提示,以幫助廣大首次從事畢業設計的畢業生對畢業設計的過程有一個大致的瞭解。
一、計算機專業實踐環節形式：
畢業設計
二、畢業設計實踐環節應注意的事項
1、“畢業設計”實踐環節在全部畢業學分中佔有一定學分;
2、“畢業設計”實踐環節從起步到畢業答辯結束歷時至少4周以上;
3、“畢業設計”實踐環節包括兩部分內容：
① 完成“畢業設計”所開發的應用程式;
② 針對所開發的應用程式書寫“畢業設計”說明書(即論文);
三、畢業設計實踐環節應先完成的工作
在畢業設計實踐環節之前,應向有關主管設計工作的單位或老師上報如下材料：
①《畢業設計實踐環節安排意見》(包括領導小組名單，畢業班專業、級別、性質、工作計劃安排、實踐環節工作步驟，指導教師名單，學生分組名單)、
②《畢業設計(論文)審批表》一式兩份(要求認真稽核、填寫指導教師資格，包括職稱、從事專業、有何論著，每人指導學生不得超過一定人數，兼職(或業餘)指導教師指導學生數根據情況酌減)。四、關於“畢業設計”工作的過程步驟
1、“畢業設計”題目的選擇選題時應遵循以下原則：
①選題必須符合計算機專業的綜合培養要求;
②應儘可能選擇工程性較強的課題，以保證有足夠的工程訓練;
③畢業設計工作要有一定的程式設計量要求，以保證有明確的工作成果;
④選題原則上一人一題，結合較大型任務的課題，每個學生必須有畢業設計的獨立子課題;⑤選題應儘量結合本地、本單位的教學、科研、技術開發專案，在實際環境中進行。總之選題要體現綜合性原則、實用性原則、先進性原則、量力性原則等
選題時要達到以下目標：
①選題與要求提高綜合運用專業知識分析和解決問題的能力;
②掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法和獲取新知識的能力;
③掌握軟硬體或應用系統的設計開發能力;
④提高書面和口頭表達能力;
⑤提高協作配合工作的能力。
2、“畢業設計”題目稽核有關單位將畢業學生選擇的題目填寫在同一個“畢業設計(論文)審批表”中的“畢業設計安排表”相應欄目中，，稽核通過後方可開展下一步工作。
3、“畢業設計”應用程式開發實施(大致用時安排)
①需求分析階段(約一週時間完成)
②系統分析階段(約一週時間完成)，同時完成畢業設計說明書前兩章資料整理工作。
③系統設計階段(約一週時間完成)
④程式碼實現階段(約三週時間完成)同時完成畢業設計說明書第三章、第四章資料整理工作。
⑤系統除錯階段(約二週時間完成)，同時完成畢業設計說明書第五章資料整理工作。
⑥投入執行階段(約一週時間完成)，同時完成畢業設計說明書中第六章資料整理工作。
⑦畢業設計說明書的整理定稿階段(約二週時間完成)一份完整、規範的畢業設計說明書應大致包括以下專案(各院校要求不完全相同)：
專業實習報告12
一、實習目的
1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的瞭解、初步的認識為今後的專業知識學習打下一定的基礎。
2、達到認識企業、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。
3、從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規劃
二、實習時間
x年8月27日至9月2日
三、實習地點
x聯合廣告公司
四、實習內容
1、實習概述
x年8月27日，我和小組成員(李敏、劉芳)在聯合廣告公司進行了為期7天的廣告認識實習。聯合廣告公司是一家小型的設計、製作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實習期間，由於所學知識與實踐的差距且我也未學過任何關於廣告專業製作與設計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務，但公司的老師給了我很大的幫助和支援，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹的從業風格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。
2、實習認識的經歷、內容、成果、經驗得失
在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業務很忙的期
他不忘教我怎麼去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多麼簡單的工作，但做起來的時候發現自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作並不是那麼簡單，儘管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去製作泡沫字，也給我介紹了那些製作的機器器材。
在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由於從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對於我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的製作工作。這使我認識到了技術與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以後的工作積累了十分豐富的經驗。
認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產交易會，參觀了那些作品。也看到了我們製作的廣告牌也立在其中心裡充滿了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產的廣告詞“東風點三江，盛世房地產”都出於我們老師之手。那些小冊子的製作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業，對廣告行業有了更深更進一補的認識。
實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人並不是那麼容易。從事這一行業需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業知識和實際理論，要理論和實際相結合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業技能素質的薄弱。在面對一些設計與製作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以後的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯絡字一起，力爭做一名合格的廣告人。
五、總結
在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告製作的一些基本工作，會到了廣告是既有創造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業的知識和嚴謹認真的工作態度，知道了一絲不苟措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，因此在以後的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業知識，更好的運用廣告這門科學。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：1、機會永遠屬於有準備的人，做任何時都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實際相互結合。3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經驗。
最後，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!
通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力。
實習內容：
蘇州友尚廣告設計有限公司本著創意的原則，引進國外廣告公司全新理念，並結合本土廣告公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術於一體的專業廣告公司。同時，以“為客戶提供一流設計、協助客戶塑造良好企業形象”為目標，“誠信為本、服務至上”為原則，本著踏實、勤奮、勇於探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。
第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進公司便能參與的設計專案之中，正好鍛鍊一下自己。但由於經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。後來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟體操作上還是不夠純熟。而且對於客戶的要求並不能立即做出反應。
通過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然後設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。
經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然後確定專案的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃專案不偏離市場。
實習總結：
這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
專業實習報告13
一、實習目的：
為了更好的適應以後的學習和工作，在本學期末，由學校統一組織到重慶中鐵快運有限公司實習，實習時間共計三天。在這三天時間裡我們主要感官物流業的巨集觀和微觀發展以及主要的物流流程。為以後的學習和工作打下堅實的基礎，讓我們對中國物流業的發展狀況有一個比較全新的認識。
二、實習要求：
瞭解物流的特點，主要裝置和作業流程，對其進行分析。並依據學習的理論提出自己的意見。瞭解物流配送中心的主要流程。
三、實習時間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、實習地點：
重慶中鐵快運有限公司
五、實習過程：
第一天，上午，在校集合，服從指導老師安排。下午，到達公司參觀，有業務經理張斌接待我們。我印象最深的是配送中心，因為第二天我們就要在配送中心實習。物流配送中心簡介：物流配送中心是社會物流網路中處於主要位置的結點，但不是所有物流結點都能稱為物流中心。物流配送中心必須是具有較大規模的物資集散或轉運地點。
屬於物資集散型別的如大型物資倉庫，它主要在物流系統中起調節和緩衝作用，解決供需節奏或批量不平衡的矛盾。又如商業連鎖系統的配送中心，主要是為了降低物流系統的成本，提高服務水平，提高物資輸送末端系統效率等。重慶中鐵的是一箇中等規模的物流配送基地，是綜合性的物流配送中心。其配送中心主要分為：收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門，各個部門之間相互協調和相互配合，密不可分！
重慶中鐵依託其自身的地理位置和資源優勢，作業水平不斷提高，旨在建立服務快速的網路化現代物流企業。第二天，一整天，我們小組都在配送中心跟著該中心的員工實習，各位前輩對於我們這些實習的後輩十分照顧，在工作之餘非常耐心、細緻得指導著、引導著我們實際工作。第三天，全體集合，跟著指導老師告別了重慶中鐵，回到了學校，並寫出了總結。
六、實習總結：
在配送中心雖然只待了一天，但仍發現了不少問題：
A。各部門之間的協調能力差，物流區域佈局不合理；
B。倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；
C。野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高；
D。供貨方、中介方和銷售方的物流資訊不暢，嚴重導致退貨量過多，造成不必要的資源浪費；
E。配送中心各部門和各配送區間沒有得到更大程度的有效利用；
針對上述問題我謹提出一點淺見：
A。加強各部門之間溝通和聯絡力度，合理分配各部門之間的物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，利用空間、裝置、人員和能源；最大限度地減少物料搬運；簡化作業流程；縮短生產週期；力求投資最低；
B。倉庫高層貨架的利用率過低嚴重的制約著物流配送中心的有效發展。為此我們必須建立合理、可靠的供應鏈資訊管理體系，把過高的庫存轉嫁給供應商，或著重新佈局自己的倉儲結構，把多餘的倉儲提供給急需要庫存的單位和個人，發展第三方物流業，為企業謀求更大的發展空間。
C。加強對企業員工的培訓力度，規範員工的職業行為，制定符合本企業發展的行為準則，拒絕一切野蠻裝卸搬執行為。併為職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環境，增加員工對公司的認同感和歸屬感，自覺抵制野蠻裝卸搬執行為；
D。建立有效的供貨商、中介方和銷售商的物流資訊交流平臺，適當開放本公司資訊，做到資訊順暢、資源共享。確保企業物流的有效發展。減少和降低不必要的資源浪費。
E。應該有效的利用配送中心的各種資源優勢和空間區域優勢，可以開設必要的物流師培訓班，企業經理人培訓班，做到學習實踐兩不誤，為企業贏得更多的資訊和人力資源。最大限度的降低物流配送中心的作業成本。
七、實習感想：
剛到公司，對於物流的概念，僅僅是停留在淺顯的書本知識。只是知道它包括：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、資訊處理等基本功能實習感想：剛到海星物流配送中心，至於物流的概念，僅僅是停留在淺顯的書本知識。只是知道它包括：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、資訊處理等基本功能。
但真的接觸了才發現現實中的物流業與想象中的有極大的不同，它的實際操作不是想象中那麼的簡單，它的制票、提貨、送貨等手續都十分精細及複雜。通過實際一天半的簡單瞭解，使我對於物流業特別是中國物流有了更加深刻的認識。中國的物流業雖然沒有不發達，但也絕不落後，只是一些中國國情制約了其發展。譬如科技網路的發展速度特別是物流業資訊科技化的發展速度十分緩慢，導致貨物運轉速度慢，貨物資訊不易掌握，再譬如員工職業素養不高，高層貨架利用率低等都是制約中國物流業發展的因素之一。
八、總結：
總而言之，雖然在重慶中鐵實習的實際時間非常短，但卻讓我的課本知識的再度昇華，從感性認識上升為理性認識了。同時也對我們這些未來的物流從業人員要面對的問題有了更深刻的認識，對於肩上所揹負的責任：為中國物流業奉獻自己的一份心力有了更明確的理解。非常感謝重慶中鐵能夠給我這次機會，讓我受益匪淺，也感謝學校給了我這次機會，為我今後走入社會參加工作積累了寶貴的經驗，奠定了基礎。
專業實習報告14
一、實習目的及任務
我是xx大學道路專業的大學生，本次實習的目的是通過參觀xx道路和住宅建築工地，使我們對所學知識有一個感性認識，對道路和建築構造的概貌有一個系統全面的瞭解，提高理論聯絡實際的能力。實習的任務如下:
1.通過參觀道路和實際建築的施工，增加對道路建築構造的認識程度，加深對所學知識的理解。
2.通過參觀和老師的講解，瞭解道路和建築工程施工工藝，熟悉房屋構造。
3.通過在實際施工現場的參觀實習，培養我們吃苦耐勞的品質和對勞動人民的敬意。
二、實習內容
帶著實習報告指導書上面的問題，我們參觀了兩個樓盤的施工現場，當時指導書上有要求，不要帶相機拍照，所以照片沒有很多。我們參觀的彰泰睿城住宅樓是12層，2～11層為標準層，12層為複式樓層。兩處樓盤都超過十層，均為高層建築。住宅建築規範規定南北向不應小於南側建築高度的0.5倍，且最小間距不應小於24米;東西向不應小於較高建築高度的0.3倍，且最小間距不應小於21米。參觀的時候我們問了負責人，他回答住宅的間距都是按規範要求而定的，有些為了功能需要就做大點，大概在20～30米這樣。住宅主道路與住宅出入口呈“非”字型佈置，方便出入。
我們參觀xx道路的時候正好都看到打了基礎的施工現場，兩處樓盤均為樁基礎。底層框架柱介面為600mm，樑高為300mm。均有剪力牆，厚度為200mm。兩處樓盤每棟樓均設一部電梯，井道尺寸2600x2300mm，井道為磚井道。彰泰睿城電梯廳的寬度為5000mm，xx大美則只有3000mm。均能採光。住宅部分框架柱的截面尺寸，跨度，樑高不一樣，底層承受荷載較重，所以框架柱比較大，跨度8000mm，樑高也比較高，大概400mm。彰泰睿城為框架剪力牆結構，平面佈置上比較靈活，沒有很多的柱子，剪力牆居多，所以不會對使用空間有影響。
xx大美是全框架結構，參觀的時候我們明顯感覺到室內比較較狹窄，但是不影響使用空間。兩處樓盤採用的填充牆為240mm，採用240mm寬的火磚，施工方便。入戶門洞為1800x2100mm，室內門洞為1800x2100mm。室內均設飄窗，窗臺高度500mm，出挑寬度700mm。xx大美的舍友轉角飄窗，非常有特色。陽臺出挑尺寸為1560x2200mm，陽臺不是很大但足夠使用。起居室陽臺室內外高差為750mm，廚房生活陽臺室內外高差350mm。陽臺欄板是鋼筋混凝土反邊，上面預埋鋼板，再與鐵欄杆焊接。
屋頂要做防水保溫層還有面層，在安廈xx大美住宅樓，他們採用保溫隔熱與面磚結合的一種磚，使屋面更有美感。屋頂排水有坡屋頂排水和平屋頂排水，在屋面設排水天溝槽，排水溝內貼防水材料，雨水流到排水溝內通過過管道把水排走。在屋頂我們還看到風能排氣裝置和抽氣管，抽氣管高度有1700mm。作用是抽水馬桶排水的時候達到氣壓平衡排水順利。屋面還設有水箱用於消防和頂層供水。除此之外還有電纜管道、空調管道、給水排水管道。
三、實習總結
通過兩天的道路參觀實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。比如，鋼筋的綁紮，底層基礎鋼筋的綁紮首先要放樣，每一跨度裡鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋裡只有一個接頭，另外，接頭要儘量放在受壓區內。
實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤於實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。
專業實習報告15
一、實習目的和任務
認識實習是實踐性教學環節中的重要組成部分，是實現本專業應用型人才培養的主要手段之一。通過實習使學生對工業企業生產過程和主要裝置，以及自動控制在工業生產中的應用有一個全面、感性的認識，提高學習專業知識的積極性和主動性。
其任務是：通過參觀瞭解工廠的生產概況及生產組織和管理的一般情況，瞭解自動控制在工業生產中的作用，瞭解工廠電氣控制裝置生產狀況，瞭解電氣控制技術的新工藝，新裝置及電氣控制的新方向，瞭解工程技術人員、生產管理人員在生產和試驗過程中的作用和職責。
二、實習時間：
20xx年6月21日-20xx年6月25日
三、實習地點：
湘潭市各有關工廠企業【湖南xx開關廠、xx電氣、xx馬電氣、xx科技和xx科技】
四、實習內容：
（1）今天我們參觀xxxx開關廠，早上8：10後，我們坐車奔赴了目的地。
湖南xx開關廠是隸屬於國家電網公司中興電力實業發展總公司的全資企業，於1995年成立，廠房面積約7200平方米。註冊資本人民幣壹仟貳佰萬元整，是電力、冶金、礦山、煤炭、化工等行業高低壓電器和高壓低壓電氣成套裝置的專業生產廠家,是湖南省電器行業的重點骨幹企業。
該廠子分為兩層，我們首先參觀了第二層，我們去的時候，有些工人正在工作，那裡的一個師傅給我們介紹了一些產品的效能、結構、原理等方面的知識，限於專業知識還沒有學到，部分東西還不能理解。但對這些產品有了感性的認識，同學們參觀時興趣盎然，都對這些以前沒有見到過的東西有著濃厚的興趣，我們幾個同學走到一個接線工人的工作臺觀察她接線，只見他技術嫻熟，接線速度很快，而且美觀。我們很多人在旁邊看了好久，都對她的接線技術讚不絕口，自嘆不如，我們覺得自己在以前的電工實習上接的線都比這個差了很多，同學們表示自己一定要多動手，把自己要做的事情做的美觀，就像接線工人接的線一樣結實、漂亮!
參觀完了第二層，我們來到了第一層，這裡沒有工人在生產，有很多的開關都擺在這裡，我以前總覺得開關是個非常簡單的東西，不就一開一關嗎?能有什麼高階的開關麼?事實證明我錯了，開關很多，我之所以這麼想，就是以前接觸過的都是生活中見到的簡單的開關。在這裡，我們看到了vsi型戶內高壓真空斷路器、kyn28a-12戶內交流金屬鎧裝抽出式開關裝置、vjd中壓固封式真空斷路器、gcs型低壓抽出式開關櫃和mns型低壓成套開關裝置等裝置。
在這裡，我具體gcs型低壓抽出式開關櫃的一些情況，我從掛在那個櫃子上的說明書上了解到：這種低壓抽出式開關櫃的主構架為兩種,全組合式結構和部分焊接式結構;裝置各功能室嚴格分開,
各功能室主要分為單元式、母線式、電纜式,各單元的作用相對獨立;水平母線採用框後平置式排列布置,以增加母線抗短路電流電動力的能力;電纜間採用上下進出線方式;按三相五線制或三相四線制;一個抽屜為一個單元,抽屜尺寸分為一單元、二單元、三單元、二分之一單元、四分之一單元,五個尺寸系列。
各單元迴路額定電流在630a及以下。抽屜尺寸的變化僅僅為高度的變化。
其寬度、深度不能變化,相同功能的單元可以互換。mns型低壓成套開關裝置我也瞭解了一下，它適用於發電廠、變電站、石油化工、冶金軋鋼、輕工紡織等廠礦企業和住宅小區、高層建築等場所，作為交流50～60hz，額定工作電壓交流660v及以下的電力系統的配電裝置的電能轉換、分配及控制之用。
vsi型戶內高壓真空斷路器我也仔細地看了一下產品說明書，它有很多優點，其優點之一是：它的觸頭常採取對接式觸頭。因為一般的真空斷路器在分閘狀態下動靜觸頭的距離只有16mm這麼小的距離很難製作出其他形狀的接觸面，而且平直的接觸面瞬間動作電弧的損傷也較小。真空斷路器的優點之一是體積小，動靜觸頭要在一個絕對真空的空間內動作，如果製作成其他的對接方式也會增加斷路器自身的體積!
說實話，我還不太懂得這些高階開關裝置的原理，這次在xx開關廠的參觀使我對電器原理產生了更大的好奇，我一定在大三的時候努力學好專業知識，立志以後從事電氣行業，為電氣事業奉獻自己的綿薄之力。
（2）今天我們參觀xx電氣和xx馬電氣，早上我們8：30上車開始奔赴今天參觀的第一個目的地——xx電氣。
xx電氣有限公司是一家以工貿相結合的綜合民營企業。位於湖南省湘潭市新的城市中心湖湘文化廣場以西，地理位置優越。公司主要生產各種型號規格的集電環及其總成、電機機座，各種噸位的冷焊件及來料加工產品。生產裝置齊全，工藝技術先進，具有完善的質量控制和檢測裝置。從原材料進廠到產品入庫等各道工序，形成件件記錄、層層把關的全員、全過程的質量管理體系，公司始終“視質量是企業的生命”，堅持“誠信待人，嚴謹待事”的宗旨。公司同時還經營各種金屬材料，絕緣化工材料及電線電纜等原材料。
我們在這裡看到了很多產品，如集電環、集電環總成等。在有關人員的講解中，我瞭解到：
集電環也叫導電環、滑環、集流環、匯流環等。它可以用在任何要求連續旋轉的同時，又需要從固定位置到旋轉位置傳輸電源和訊號的機電系統中。滑環能夠提高系統性能，簡化系統結構，避免導線在旋轉過程中造成扭傷。
集電環系列同步電機和非同步電動機等採用集電環的電機，比較廣泛地用於產業部門，而且，多數是在各種苛刻條件下執行的。這些電機雖然沒有直流電機那樣的換向作用，但與換向器一樣，也出現集電環或電刷的異常磨損，電刷振動以及產生火花等弊病。特別從電刷材質來看，集電環用電刷不僅使用石墨電刷，而且為了提高電刷的電流密度，有時也使用金屬石墨電刷，所以，還必須考慮異常殘餘膨脹等因素。即使對於汽輪發電機那樣的高速電機或在全封閉氣體介質和氫氣介質中執行的電機，問題也不少。
集電環的材質要求機械強度大，並是電的良導體，還要具有耐腐蝕性，在與電刷滑動接觸時，必須具備耐磨性和穩定的滑動接觸特性。一般，鋼質集電環的耐磨性好，機械強度大，因此大多用於因極性引起集電環磨損差較大的同步電機上。
集電環在包裝機械、電子測試裝置醫療裝置、旋轉工作臺、機器人技術、軍工技術和閉路監控球形雲臺上都有廣泛的應用。另外我們還參觀了其他的產品，並對它們都有了感性的認識、
從xx電氣出來，我們又直奔xx馬電氣，那裡的負責人員熱情地接待了我們，在講解人員的的帶領下，我們仔細地進行了參觀，講解員非常熱情，對各種各樣的電器做了認真的講解，我們也比較放得開，有不懂得地方也進行了仔細地詢問。同學們興致勃勃，參觀起來也比前兩家企業更有積極性。
這裡有架線式機車、蓄電池式防爆機車和電動平車等產品。
架線式機車分為很多種，有1.5t架線式電機車、3t架線式電機車、7t架線式電機車和新10t架線式電機車等。經過介紹，我們對架線式電機車的工作原理有了初步的瞭解。
架線式電機車是借受電弓從電路上取得電能的。當電機車執行時，受電弓沿著架空線滑動。架線式電機車的供電方式是，由中央變電所引來的高壓電纜，供給牽引變流所三相交流電源，經變壓器降壓，再經低壓電纜送到變流裝置，將交流電變為直流。直流電源的正極通過供電電纜與架空線導線相連線，期間的接點成為供電點，其負極通過回電電纜與軌道連線，相應的接點稱為回電點。工作時，沿軌道執行的電機車上部，靠受電弓接觸架空線獲取電能，下部則利用車輪與軌道接觸，構成一個迴路，使牽引電動機工作，從而使電機車牽引礦車行駛。
除了介紹架線式電機車外，講解員也將產蓄電池式防爆機車和電動平車進行了簡單的介紹。由於專業知識尚未涉及，其原理我們也是一知半解。不過經過講解和實地的參觀，我們對這些產品都有了感性的認識，為我們今後學習目的的明確性打好了基礎。
（3）今天我們參觀xx科技和xx科技兩家企業。早上8：10，我們首先奔赴第一個目的地——xx科技。
xx科技的老總親切地接待了我們，在他的介紹中，我們瞭解到：湖南xx科技有限公司是由原“湘潭市電焊機制造有限公司”改名而成,是我國電焊機行業的知名企業,公司最早成立於1978年，1997年經過改制,成為了股份制企業，目前已有近30年的生產歷史。目前是我國華中地區的電焊機專業生產廠家。
在介紹完了以後，我們首先對生產車間進行了參觀，車間裡工人們正在勞動。我們在參觀過程中瞭解到，該企業生產很多種產品，如電焊機、等離子切割機、弧焊機等其他電焊、切割裝置。
電焊機有：可控矽氣體保護焊機、軟開關逆變埋弧焊機、抽頭式氣體保護焊機、節能交流焊機和逆變co2保護焊機等，它們都有不同的幾種型號。
經過介紹，我們瞭解到，可控矽氣體保護焊接機的優點有如下幾點：
1.採用抽頭式矽整流電源，具有結構簡單、操作容易、執行可靠、效能穩定、維修方便的優點;
2.送絲速度穩定，調節精度高，保證了焊接過程的穩定性;
3.焊接電流穩定、飛濺小;
4.設有點焊功能，且點焊時間可在0.5-6秒之間任意調節;
5.焊機設定了提前送氣和滯後斷氣功能，進一步提高了焊縫質量。
軟開關逆變埋弧焊機的特點是：
1.採用igbt軟開關逆變技術，體積小，焊接過程受電網電壓波動影響小，節能效果非常顯著。
2.具有埋弧焊、手工焊和碳弧焊氣刨功能，置於手工焊時可進行手工焊和碳弧氣刨;置於埋弧焊時可進行埋弧焊;
3.具有焊接電流、焊接電壓、送絲速度數字顯示功能，且能夠根據焊接規範進行預先設定;
4.具有引弧電流調節電位器，將引弧電流調大可提高引弧成功率;
5.具有推力電流調節電位器，為防止焊接時粘焊絲或粘焊條，且能控制熔深;
6.具有非強制送絲/強制送絲功能，設定為非強制送絲時，當焊絲接觸工件時不會再繼續送絲而導致將小車機頭上翹;
7.具有短路反抽絲功能，防止在焊接過程中焊絲粘接工件;
8.具有焊絲回燒功能，防止在停止焊接時焊絲粘接工件等其他優點。其他各種焊機，我們也在參觀過程中得到了初步的瞭解。
在介紹了等離子切割機之後，我們瞭解到：等離子切割機配合不同的工作氣體可以切割各種氧氣切割難以切割的金屬，尤其是對於有色金屬(不鏽鋼、鋁、銅、鈦、鎳)切割效果更佳;其主要優點在於切割厚度不大的金屬的時候，等離子切割速度快，尤其在切割普通碳素鋼薄板時，速度可達氧切割法的5~6倍、切割面光潔、熱變形小、幾乎沒有熱影響區。
老總還告訴我們，這些個切割機都是由電腦控制的，我們只需要輸入適當的程式，它就會切割成我們想要的形狀，這也是自動控制的一個例子吧。
在老總介紹了弧焊機後，我們瞭解到：弧焊機又稱弧焊變壓器，是一種特殊的變壓器，它把網路電壓的交流電變成適宜於弧焊的低壓交流電，由主變壓器及所需的調節部分和指示裝置等組成。弧焊機主要有動鐵芯式、同體式和動圈式三種。它具有結構簡單、易造易修、成本低、效率高等優點。但其電流波形為正弦波，輸出為交流下降外特性，電弧穩定性較差，功率因數低，但磁偏吹現象很少產生，空載損耗小，一般應用於手弧焊、埋弧焊和鎢極氬弧焊等方法。
在參觀了生產間後，我們又來到了展廳，由車間到展廳的大螢幕上，我看到了“歡迎工程學院學生來我公司參觀”字樣。
在展廳裡面，我們又仔細地看了各種產品的介紹，並觀看了該公司的宣傳片，之後，我們直奔第二個目的地——xx科技。
湖南xx科技有限公司是專業從事熱能利用與開發、環保節能空調裝置生產與銷售以及能源建設管理投資的高新技術企業。產品包括水源熱泵中央空調機組、水冷冷水機組、空氣淨化機組、地溫復疊機組、高低壓成套電器裝置、自動化控制系統等，並提供中央空調、中央熱水系統設計、工程安裝、系統維護、合同能源管理等體系化服務。
首先我們參觀的是它們的生產車間，工人們正在不停地工作，機器轟鳴聲不絕於耳，由於該公司近幾天沒有接到訂單，就沒有正式生產產品，工人們正在生產主產品所必須的零件。於是，我們便來到了該企業的一個示範基地。我們進去了看到，到處都是管道，然後還有很多的電機不停地運轉。經過了解，這裡是把某個湖裡面的地下的水用管道抽進來，經過處理，把涼氣(熱氣)送到指定的地方，而把溫度升高(降低)的水又經管道輸送至該湖的表層。由於湖底的水的溫度是恆定的，於是，夏天便可得到低溫來解暑，冬天便可得到較高的溫度來取暖。
參觀完了後，我們徑直坐車回到了學校。
五、實習總結：
我們為期一週的認識實習就這樣結束了，時間的確很短，可是它帶給我們的卻是永遠也忘不了的經歷。這次實習不僅培養了我們的學習興趣，同時也拓展了我們的知識面，接觸了好多有用的新名詞、新術語，也為我們將要進行的專業課的學習鋪下了道路。
以前我們學的東西僅限於課本，對實實在在的應用還比較模糊，這樣的認知實習，有利於同學們學習目的的明確性和主動性。如果我們一直不參加認識實習，我們永遠都不知道我們哪些東西是應該確實掌握的，在學校裡，沒有實實在在的實踐，我們總以為學的東西沒太多用，當我們在認知過程中瞭解到我們學的東西是如此重要時，我們學習的積極性有了，目的性提高了!
工廠到底應該是怎麼樣的?到底什麼樣的工廠適合我們以後就業?我們不知道，或者我我們不是很明確，通過認知實習，此疑惑就迎刃而解了。
我們在實習參觀過程中，還有很多的東西不懂，但這些高科技的新產品確實勾起了我們的好奇心，我們急於想去了解它們，我們想知道它們的原理，它們的各種用途。通過這次的參觀，我們知道了它們的用途，它們在生產過程中扮演著如此重要的角色。我們現在迷惑的是們的原理，因為我們還只是大二，專業知識還沒有涉及，此次認知實習，為我們專業知識的學習提供了動力，因為我們知道，我們學的東西是有用的，是從事此行業必備的。我們不會聽某些人說，大學學的東西沒用!
我們大學生，有很多人很迷茫!我們出去了幹什麼?我能幹什麼?如此迷茫充斥著我們的大學生，此次認知實習，我們徹底醒悟了，我們專業的以後能幹什麼?如果學好了專業知識，我們就是電氣行業的支柱，我們都要為祖國的電氣事業奉獻自己的力量!
我覺得，我們好多大學生同樣存在好高騖遠的情況，我想說，其實每個人在平凡的崗位上都能做出自己的成績，都能為社會做出貢獻，我們在認知實習的時候，看到了忙碌的工人們，他們的生活不是大富大貴，他們在工廠裡面日復一日地勞動，但是，我覺得他們是充實的，他們是可敬的，為了社會，他們奉獻了自己，即使是平凡的崗位，也永遠需要人們去做，我們大學生作為就業的主力軍，我們在實習過程中也大有感受，我們要到祖國需要的地方和行業去，無論是什麼樣的崗位和職業，我們應該都要能夠接受，因為，每個崗位都是要有人去做的!
基於上述，在此次實習過程中我總結了以下幾點：
1.擴充套件了我的知識面，對以學習的書本理論知識給予了一個很好的補充;
2.真正腳踏實地進入到工廠生產重點地帶去了解生產過程，支認識工廠，瞭解裝置;
3.對專業知識的學習打下有力的基礎，為日後的專業課學習埋下了伏筆;
4.深入全面瞭解本專業職業定位，為將來工作有了一定的導向作用;
5.對生產裝置有了由感性漸漸到理性的認知，有種實實在在的印象;
6.對工廠或企業的各個車間間的聯絡，資源配置，生產流水線，在企業發展中的作用有更為全面的理解;
7.激勵自我更加努力去學習，為將來競爭更好的工作崗位作好準備工作;
8.在平凡的工作崗位上也可實現自我價值。
最後，我想對我們的指導老師們表示感謝，他們帶我們去各企業工廠參觀，付出了勞動，我知道他們挺累的。特別是在比較危險地生產場地，他們一再囑咐我們要注意安全，我謹表示對他們真誠的感謝!
