實用的大學生實習報告範文集合9篇
在日常生活和工作中，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫作上有一定的技巧。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編為大家整理的大學生實習報告9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學生實習報告 篇1
一、實習原因：
時光匆匆，轉眼間大學生涯已經過了一半，剛進大學時的情景彷彿還在昨天，那時的我懷著滿腔熱情，渾身充滿幹勁，帶著父母的期望，像一匹勇猛無敵的烈馬往前衝，也給自己定了很多遠大目標，然而現在回想起來，並沒有達到當初的期望，我的兩年大學生活很平淡，社團活動一般，也沒有傲人的學業成績，在當前就業嚴峻的形式下，大家都擠破了腦袋往上爬，有的拼學歷，有的拼證書，有的拼工作經驗，而我，卻什麼也沒有，想到這裡，我不禁開始急躁擔憂，想努力卻不知道從何開始，雜亂的目標讓我更加混亂，對未來充滿迷茫。
二、實習目的：
今年暑假，學院給我們爭取了去長春市政務中心實習的名額，我毫不猶豫地申請了，真的非常感謝學院老師能給予我去實習的機會，申請這次實習我主要是為了增加對行政管理專業的瞭解，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力；同時，通過這次實習，能讓自己瞭解到到自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習中及時彌補，為求職與正式工作作好充分的知識，能力準備；確定自己的努力方向，少走彎路，讓自己在剩下的大學兩年中過得充實有意義。
三、實習單位概況：
此次實習，我體驗到了政府部門的工作環境及公務員的工作日常，我所分配到的是政府採購中心，在選擇部門時，我選擇了比較繁忙的招標部。我覺得越繁忙的工作越能鍛鍊自己的能力，提高自己的實踐水平，畢竟是來實習而不是來玩的，既然來了，我就要讓一個月的實習有意義。政府採購中心是政府採購的代理機構，一直堅持公平，公正，公開和有效競爭的原則，而招標部作為政府採購的核心部門，主要工作包括招標，投標，開標，評標，定標與簽訂合同五大程式，其中招標又分為準備招標檔案，釋出招標公告，資格預審，發售招標檔案這幾個小節，雖然我現在學的是行政管理，對政府採購也有一定的瞭解，但這些瞭解都僅限於課堂和書本知識，從來沒有實踐過，所以當我得知要實習這方面的工作時，真的非常開心，同時也非常珍惜這次寶貴的機會，對接下來的工作也很期待。
在實習之前，我所認為的公務員就是喝喝茶，看看新聞，工作非常悠閒的，但當我邁進招標部時，被眼前的情況驚住了，所有的職員都非常忙碌，專心地做著自己的事，甚至連我們進去都沒有注意到，我不禁暗自感嘆。招標部是一個年輕的部門，職員平均年齡都在三十歲左右，從他們的工作狀態也可以看出來這是一個充滿活力的部門，偶爾也會開開玩笑，但一旦開始工作，便會投入百分之百的認真和謹慎，他們待人熱情，有耐心，辦事積極主動，責任心強，工作嚴謹，時間觀念非常嚴格。
四、實習內容及有關思考：
實習第一天，部長就專門為我們幾個實習生準備了電腦，辦公桌和辦公用品，為幫助我們融入工作，還將我們每個人具體分配給不同的職員帶領，部門老師們也都非常親切耐心，像真正同事一樣和我們相處，讓我們非常感動。作為實習生，由於對對社會工作經驗的缺乏，所以開始幾天我們跟著幾位老師邊看邊階段性地學習，並熟悉相關機器裝置的使用情況，每天工作不免有些枯燥，甚至有時候會找不到事情做，看著辦公室裡大家忙碌的身影，但自己卻完全插不了手，說實話，心裡是有些憋悶的，於是下班之後我反思了一下，為什麼招標部這麼忙但我卻沒有事可做呢？這肯定是我自己的問題，是我太被動了。第二天，我便主動去給各位老師打下手，列印資料，前臺接收檔案，錄檔案……什麼瑣事都幹，而老師們也會在空閒時間交給我新的東西，及時給我指證不足之處，漸漸的，我對招標部的工作越來越嫻熟，做得也越來越好，也得到了老師的信任，之後只要某個老師有專案要去做，都會叫上我，我在一旁耳濡目染，學到了很多知識，我想如果當初我沒有自己邁出這一步，是否現在還是在原地踏步呢？正所謂機會都是要靠自己爭取抓住的，學習、工作的機會也是一樣，如果你僅僅滿足於現狀，那就什麼也東西學不到。
當基本瞭解工作流程後，我便開始自己著手，沒想到看似簡單的幾道程式，實際做起來卻狀況百出。動手能力的缺乏也讓我在工作中吃了不少苦。我非常清楚地記得我所接手的第一個專案是某學校的教學裝置公開招標採購，首先，我根據採購方的要求及政府採購的相關規定準備好了招標檔案，交給老師稽核完畢後，在政府採購網站上釋出了招標公告，陸續的便有一些供應商投標，截止到開標前一天，總共有五家供應商進行了網上報名於是下班前我便給報名的供應商進行了電話確認，並與第二天的到場評標專家確認了名單，專案到這裡進行的非常順利，但隨著第二天專案程式的.複雜性和多變性的增大問題也隨之而來，當我在前臺接收供應商投標檔案時有一位供應商未進行網上報名也來參加了投標，於是我便與該供應商解釋說如果未進行網上報名是不能參與該專案投標的，可是他卻依然不聽，在前臺一直吵鬧，嚴重影響到了其他供應商遞交檔案，在我還在想辦法的時候，部長過來開始和他解釋，我站在一旁，聽著部長與他的對話，不禁肅然起敬，部長專業的職業素養是我所遠不能及的，也是我應該去學習的。後來部長告訴我作為行政工作人員最重要的是要清楚自己的職責，是自己的工作就應該自己去完成，遇到問題也應該自己去解決，不能依賴別人，同時也行靈活地解決，掌握好處事尺度，時刻謹記自己的任何言行都代表著政府的形象。部長的一席話讓我非常慚愧，確實在實習過程中我總是給自己定位只是一個實習生，不懂不會也是情有可原的，總會有其他工作人員來解決，沒想到這種心理卻嚴重束縛了自己，也影響了自己的工作態度，於是我便告誡自己在接下來的工作中遇見困難一定要自己想辦法解決，在我糾正了自己的工作態度之後，事情也變得順利了，接收供應商檔案之後，便馬上主持了開標大會，由於前段時間跟隨老師學習過幾次，所以我很熟練的完成了這部分工作，開標完成後便開始評標也是最重要最具有決定性的一個階段，為了保證評標過程的保密性，我們從上午一直到下午三點都未離開過評標室，當最後宣佈中標結果時，雖然我非常累但更多的是喜悅與對自己的肯定，因為在實習前，我從未想過自己能夠獨立地完成這些繁瑣的工作，我總覺得自己還是在校大學生，自己角色轉變得這麼快，肯定不能適應，但經過這次實習，我明白了沒有什麼事是不可能的，只要自己有信心，相信自己，什麼困難都能打倒。
五、實習收穫與啟發：
這次實習給了我很大的啟發，從工作中的事聯絡到生活上的小事都讓我有了更深刻的認識，招標部的實習經驗更是讓我受益無窮，給我傳遞了很多正能量，也將成為我未來人生道路上的一筆寶貴財富。實習雖然短暫，但卻改變了我的很多陋習，首先在生理上調整了我的作息，每天都按時起床睡覺，使我的生活狀況更加健康，另一方面改變了我做事拖延，懶散，容易依賴別人的毛病，這無疑是一個重大突破，與社會中各類人員的交往讓我更加懂得了人際交往的重要性與必要性，更加深刻地瞭解了為人處事之道，比如時刻保持微笑，擁有積極樂觀的心態，尊重每個人，遇見同事領導問好等，同時也更清楚了作為一個職場新人所應該做的事，那就是多聽多記多看，多做事少說話，遇見問題首先應該自己想辦法解決，實在解決不了再去禮貌地請教別人，因為每個人都有自己的工作要去忙，經常打擾會給他人會增加很多麻煩，也使自己留下不好的印象，當他人在指導自己的工作時，一定要認真細心地去聽去想，必要時要做筆記，這樣當再遇到同樣的問題就能獨立解決了，當別人指出自己的錯誤時，要虛心接受，及時改正，堅決不讓自己犯第二次。記得我開始在學習做招標檔案及釋出公告時，老師就在電腦上演示了一遍，然後就給了我們幾個專案，讓我們自己開始去做，由於內容比較繁瑣，所以當我們開始做的時候難免發生一些錯誤，經過老師幾次指正後，我們都非常不好意思去麻煩老師了，雖然老師非常有耐心，沒有批評我們，但老師也有自己的事情，怎麼能一直去打擾他呢？於是我們便相互檢查，果然經過這樣層層把關，我們將錯誤降到了零，這也讓我們意識到了合作的效力，從這件事後，我們幾個實習生也更加團結，每當工作一個人不能完成時，其他人便會自覺去幫忙，大大提高了工作效率，同時也使工作氛圍更加融洽，增進了同事間的友誼。
實習作為大學生正式步入社會的一次預演，對我們的就業及努力方向有著非常重要的啟發，一個月的實習並不長，但我對行政管理這個專業卻有了更深層次的瞭解，以前我總覺得行政工作非常飄渺，沒有什麼實質效用，對該專業僅限於書本上的理論知識，經過這次實習，讓我將理論與實踐相結合，切身體會到了行政管理的工作，瞭解到了該專業所具體應做的事情鍛鍊了自己的動手能力，增加了社會經驗。這次實習也同樣讓我更全面地認識到了自己既發掘了自己的潛力也瞭解到了自己的不足與缺欠，我覺得自己在處理突發狀況時還不夠沉著冷靜，在與人交流時也不夠果斷大方，雖然在實習過程中這些不足有了一定的彌補，但仍遠遠不夠，社會經驗的缺乏往往是職場新人所面臨的一大阻礙，在這些阻礙面前，我們只有不斷地去向周圍學習，不斷地去突破自己，以此來鍛鍊自己的能力，使自己處事圓潤有道，在工作方面，我應該更加細心謹慎，嚴格要求自己，克服懶散，拖延，依賴心理，不能因工作簡單而掉以輕心，也不能因工作繁重而怨聲載道，對工作應時刻保持樂觀積極的態度。
行政管理作為一門與國家與民生息息相關的工作，應時刻為國家為百姓服務，隨時謹記自己的一言一行都代表著政府的形象，工作過程中任何細微的差錯都可能產生重大的影響。要做好政府工作並不容易，事多而雜，瑣事非常多，每天都要接打幾十個電話，接待來客，發信件，收發檔案等等，但在往上彙報工作時卻發現沒有什麼可彙報的，很容易使別人產生一種行政工作不飽滿，行政人員懶散的錯誤認識。辦人民滿意的政府，打造服務型政府這類目標給政府工作人員提出了很高的要求，政府人員必須時刻學習，解決好群眾各方面的問題，同時還要服從上級的指揮，做好上級所安排的各項工作，總之看似清閒，實則繁雜的政府工作只有自己切身體會才能明白，而我在這方面的鍛鍊是遠遠不夠的，所以在大學剩下的兩年中，我將針對自己對本專業的欠缺有目標地去學習，一方面，理解課堂理論知識，多關注新聞熱點實事，多看多思考；另一方面，也要增加自己的社會經驗，多創造機會，抓住機會，不能侷限於校園內，與社會已工作人員多多交流，吸取經驗，不斷反思自己，鍛鍊自己的實際動手能力，使自己能在未來就業時快速適應社會環境，為將來的就業打下良好的基礎。
大學生實習報告 篇2
都說中小企業規範性管理，可是中小企業的管理者在日常運營管理過程中，通常能不能意識到流程管理的重要性？由於對業務流程的認識方面的欠缺，很難形成一個整體而全面的認知，最終很難真正對業務流程專案給予重視。做好流程管理可以從以下幾個方面著手：
一、組織目標管理
運用我們所學的《管理學原理》知識，組織目標管理可以概括為如下幾點：
①、做什麼事情—what？
包括業務流程管理的背景說明、業務流程管理的範圍和業務流程管理的目標、識別和界定的具體業務流程，以及將業務流程進行細化與分解後的wbs的描述。專案管理的工作分析結構（wbs），可以依據流程的總體規劃、業務流程的分析、業務流程的實施、業務流程的監控與改進等內容來細化。
我們也可以依據某些具體的業務流程來細分，流程的診斷和分析、流程的撰寫、流程的審閱、流程的執行、流程的監控與改進等進行細分。企業在業務流程專案管理的過程中，依據實際情況和自身人員的情況來選擇適合自己的方式和方法。
②、誰來做—who？
業務流程管理中的專案團隊成員思想彙報專題。如周先生組建了以各職能部門經理為核心成員的專案團隊，由各職能部門經理參與和推動業務流程的梳理和改進。每一個團隊成員又應該做些什麼呢？我們必須通過業務流程人員職責矩陣的形式，用正式的文件明確地說明每一個專案團隊成員的職責。
如果對於組織規模較大一點的企業，完全有必要使用正式的專案經理授權任命書檔案，並通過專案啟動會議的形式進行正式公佈。這樣不僅從法定的程式面，確保專案經理的正式權利和義務，另一方面也得到來自專案成員外的支援。
③、什麼時候做—when？
業務流程專案管理中的時間管理。案例中只是按業務流程的清單來逐步梳理和改進流程，沒有明確時間管理計劃。周先生帶領的專案團隊在中小製造企業中更多的時候扮演著一個持續改進小組的角色，他們面對的情況是同一件事情可能會調回來重新討論重新執行的現象。專案團隊的wbs說明書的邏輯關係沒有嚴格的活動排序，也很難形成專案的日程安排。
而一個好的日程計劃表中，應當設定關鍵點作為里程碑事件，作為專案執行過程中的關鍵管理點。甚至可以通過相關的專案管理軟體製作成易於理解和掌握的甘特圖來展示時間矩陣，這樣可以更直觀和科學地進行管理。
④、怎樣做—how？
怎麼做是業務流程管理過程中的執行階段。專案團隊成員按照專案計劃的時間和任務進行；在執行的過程中，不僅涉及到業務流程管理中的基準管理、風險控制措施、質量管理等若干因素。特別是對於變更的處理，要做到儘可能控制沒有必要的變更申請。
例如，面對各職能部門提出的變更流程執行方式，由原來的手工傳遞文件轉為電腦自動化完成，並沒有一個特定的專案變更管理，或者說是專案控制的行為。專案成員提出了這樣的申請，雖然出發點是站在公司的利益上來考慮，但並沒有考慮到專案的可達成性，最終從感情上挫敗了專案成員的積極性。
⑤、做多少—howmuch？
在做的過程中，由於受到企業資源和特定環境的約束，bpm的團隊成員很難獨立完成所有的工作。業務流程管理過程中可能需要利用企業的其他相關資源，包括人力支援、組織績效考核、專案的預算，甚至可能需要的外部資源等。
二、學習及應用建議
不少企業設定了管理制度也只是當做廢紙一般放在資料櫃的角落，在需要時拿出來讀一下，而很多員工根本不清楚自己公司的管理制度。這種情況使公司的管理制度失去了其存在的實際意義，並形同虛設。
首先，並不排斥參照樣本制定公司管理制度，因為有了參照才能讓我們取長補短，且不可全部照抄，在制定管理制度時，首先應確認以下幾方面，企業的行業性質、企業的工作性質、員工類別等等。
比如，廣告公司由於行業性質決定了他們多數採用彈性工作制，所謂彈性工作制是指每週達到一定工作時間，但這些時間是可以由實際情況而安排的，並非嚴格的朝九晚五工時制。目前新的一些網路遊戲開發公司也實施這種工作制。
另一方面，公司的管理制度會對員工的著裝及髮型等都會做明文規定，但由於行業性質的不同，比如廣告、公關等等相關設計宣傳類的公司就比較注重形象的前衛時尚，不會對員工的打扮做要求，而像金融業、服務業等等就會對員工的儀表做嚴格統一要求。
以上，只是就兩方面舉例談了一下在制定公司管理制度時須考慮的方面，所以，以後大家在制定企業管理制度時，一定要結合企業實際來制定企業的管理制度，讓管理制度真正起到管理作用，就像定做衣服一樣，合身並且適合，才能在企業內部真正實施，而不是形同虛設。
三、公司管理制度建立方案
1、同行同業，借鑑學習
作為新建企業在借鑑學習其他企業先進的管理制度時，要巧學活用，但絕不等同於生搬硬套的拿來主義。我們要圍繞自身企業的實際，學習同行同業先進企業的管理新理念，管理者要大膽地解放思想，追求管理創新，徹底摒棄陳舊的管理觀念，將所學到的、借到的科學管理理念、方法來統一企業員工的認識，使全體員工的思想觀念、工作作風合乎自身企業發展前進的要求，主動參與管理、配合支援管理。
2、結合自身，不斷總結
任何事物的先進與落後與否，都是相對的不是絕對的。作為管理者，應當清晰的認識到，其他企業管理中最好的`東西，放在本企業中運用並不一定是最好的，要樹立管理中的自信“適合自己的才是最好的”。因此，我們在新建企業的生產經營管理初期，就應當結合自身實際和需要，在管理工作實踐中，不怕困難，不怕挫折，認真審視自己管理工作中的不足和問題，並不斷總結、完善、修正和提升管理工作水平，以建立健全真正意義上的科學的現代企業管理制度。
3、循序漸進，不能急於求成
新建企業的管理制度在管理工作過程中一般是沿著從無到有，從簡單到複雜，從困難到容易的順序進行的，所以循序漸進原則也是管理規律的反映。貫徹循序漸進的管理原則，要求做到：一是管理制度設計者要按照管理的系統工程進行編制，不能想當然的讓制度缺失和出現空檔；二是管理者要從企業管理的實際臺階出發，由低向高，由簡到繁，通過日積月累，逐步提高管理制度的針對性和實效性；三是管理制度要貫徹到企業各項工作的每一個環節中去，如行政管理制度、人力資源管理制度、安全生產管理制度、財務制度等，做到現代企業管理中責、權、利的有效結合。
4、公司自身特色管理道路
正確評估，審視自身，走企業自身特色的管理道路。常言說得好：“走自己的路讓別人說”，企業管理也是如此，沒有絕對的模式，但有相同的框架，長鬆諮詢的專家認為，要形成自我特色的企業管理制度，一是要對制度有效宣傳，得到員工的普遍認同，才不致於成為空中樓閣，才有可能得到貫徹和執行；二是對制度執行過程中不斷出現的問題和困難，應當有一個正確的認識和評估，既不附合，也不盲從；既不驕傲自大，也不悲觀消極，以科學的客觀公正的態度對待它；三是對制度進行適時修改和完善。舊的管理觀念一旦進入管理者的潛意識，就容易根深蒂固，一時無法清理乾淨，所以，因地制宜的適時進行修改和完善制度是一個正常的過程，需要管理者有足夠的勇氣去自我調整或自我否定。
5、公司管理制度強調針對性和實效性
現代企業管理制度強調針對性和實效性，注重責、權、利明晰。因此，作為新建企業管理制度一旦形成後面臨的最大困難是什麼？歸根到底是執行力問題。長鬆諮詢的專家在認真調查研究後，將執行力差的問題歸結為三大方面的因素：一是領導管理風格決定企業的管理整體水平和效果；二是中層管理隊伍的管理藝術和水平決定企業管理的綜合實力；三是職工隊伍對管理制度的理解和支援程度決定企業管理制度的最終命運
大學生實習報告 篇3
實習，是一種期待，是對自己能夠接觸未知事物的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己職業生涯夢想的期待。實習，也有一些惶恐，有對自己各方面能力缺乏信心的惶恐，有對自己無法適應新環境的擔憂，更有擔心自己會無所適從的焦慮。
九江新運通雪佛蘭4S店隸屬於江西運通汽車，該4S店有寬敞整潔的業務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環境、寬敞的維修車間設臵6個標準工位，充分滿足維修作業的需要、規格齊全、優質純正的配件是雪佛蘭系列車輛的安全保證、以及使用於維修業務的計算機網路和很多一流的維修裝置。
我就這半年在九江新運通雪佛蘭4S店售後的機修崗位實習作一個簡單的總結，以期能夠小結半年的收穫，也對將來的工作提供借鑑。
我一直在汽車機電維修工崗位上，但收穫卻不少。作為一個工作者，時刻得為汽車的安全負責，因此每天上班都會比較緊張，而下班後卻是少許的放鬆，擁有優質的服務的質量是企業的生存的靈魂，因此每次汽車保養工作完成以後的質檢工作是重中之重，任何疏忽都會造成嚴重的質量後果，所以我們必須必須有一顆負責人的心，更需要有很強的汽車維修技術能力以及對自己品牌車輛的瞭解。工作不能受情緒影響，否則將會嚴重影響工作質量，從而發生質量事故。
半年來的實習，自己所接觸的是真正的工作壞境，與在學校上課在電視裡所見到的截然不同，這裡有的更為豐富，所以這也是人際關係的學堂，人際關係的複雜遠不是以前所能比擬的。當然，對於人際交往始終是要接觸學習的，只有接觸了才能真正的成長，善於交際也是我們每個即將畢業
的學生所要奮鬥的目標之一。
再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。相信自己以後一定能走好每步。
一、 實習目的
1、經過在九江新運通雪佛蘭4S店的實習，讓自己深刻認識汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激起進修熱情。
2、熟悉汽車修繕環境、修繕工具，為將來任務打下根底。
3、通過現場維修實習和員工的交流指導，理論聯絡實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決工程實際問題的能力，為學的專業知識的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。
3、維修實習是對我們的一次綜合能力的培養和訓練，在整個實習過程中充分調動我們的主觀能動性，深入細緻地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。
4、維修實習是對自己的一次分析能力的.培養和鍛鍊。在整個實習程序中充分調動先生的客觀能動性，深化細緻地認真觀察、理論，使本人的動手能力得到進步。
二、實習內容
九江新運通雪佛蘭4S店不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技工，而且從國內外購進一批先進的汽車維修檢測裝置。例如：各種電腦檢測儀、油道清洗儀器、四輪定位儀等。
該廠擁有完善的維修服務流程，流程如下：
(一)汽車常規保養
汽車保養是十分重要的，該廠的維修人員對客戶的車輛認真負責。
1、汽車換機油的五個步驟：
①正確選用潤滑油的質量級別和粘度級別，福特所用的機油是四季機
油，該機油級別為5W/30。
②選用原廠生產的機油濾芯，防止濾芯質量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果。
③換油時要在發動機出於正常工作溫度時關閉發動機，擰開加油口蓋，擰下放油螺絲放出舊油，然後用專用工具擰下舊的濾清器。(注意：擰下舊的濾芯時，一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機油座上，否則在下次換濾時很難擰下。)
④裝配濾芯時，要在密封圈上塗抹上一些潤滑油，以防止在安裝時造成損壞。
大學生實習報告 篇4
前言：
社會實踐是大學生接觸社會，瞭解社會的一條重要途徑。通過社會實踐既可鍛鍊自己，提高專業水平，又可開闊視野，接觸社會，為日後工作積累社會經驗。所以近年來到企業、單位實習的大學生為數不少，大多數大學生也選擇去打工兼職。“流自己的汗，吃自己的飯；自己多吃點苦，父母少花點錢。”這是時下不少大學生“打工族”秉承的至理名言。從傳統的家教、推銷到現在的網咖管理員、市場調研員、快餐店鐘點工，甚至是一些大膽另類的選擇，如在網上建立自己的商店或替網路公司試玩遊戲等都成為現在大學生打工時所選擇的職業。
今年應學校要求，我選擇到平頂山ｘｘ公司實踐。到現在實踐活動已經結束了，但那一個月社會實踐的經歷卻依然歷歷在目。在這次實踐活動中，我收穫了許多，有了一定的寶貴經驗，我在以後的學習和實踐中會多多學習，多多總結經驗，不斷提高自己的能力，也希望以後能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷地鍛鍊自己，提高自己！
一．實習環境
實習期間，我在ｘｘ公司下屬的至高櫥櫃門店工作，門店主要從事經銷各種衛浴潔具。我被安排在該門店售貨，該門店有經理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名和其他技術部相關人員。
二．實習內容
實習的內容主要是銷售各種衛浴的潔具，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對衛浴產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出該產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三．實習過程
起初，剛進入門店的時候，門店裡的一切對我來說都是陌生的。門店裡的工作環境還可以，想到即將在這陌生的環境中工作一個月，這呈現在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。
第一天進入門店開始工作時，主管給我安排工作任務，分配給我的任務是在最短的時間內熟悉銷售流程，我按照主管教我的推銷技巧，一個人在角落裡默默練習著，同時注意著店裡其他售貨員是如何推銷產品的。實習的第一天，我就體驗了首次在社會上工作的感覺。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是陌生的。一開始我對門店裡的各項規章制度，及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裡的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對店裡的產品有了一定的瞭解。店裡的工作實行白班制早上8：30至晚上8：30，店裡的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
對店裡的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作期間每天按時到店裡上班，上班工作之前先到指定地點等待主管集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作和銷售任務。明確工作銷售任務後，則要做一下工作前的準備工作。我有的時候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比如產品出現缺膠、氣紋、色差等。出現上述情況時，要及時告知主管和技術員，讓他們幫助解決出現的問題，主管則要打電話與廠家調換。
後來幾天主管見我學會了如何銷售後就開始讓我也去接待客戶，主管首先要求我要對市場環境和商品有所瞭解，並熟悉工作日程安排。對市場環境的瞭解主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店裡的人員。然後就是對產品的認識，我主要通過產品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教店裡其它的銷售員。我熟悉市場環境就是了解其他品牌的價格，效能，售後服務等。工作日程安排比較容易掌握，在裡面呆一天就可以摸清了。為了能讓我儘快瞭解相關知識，主管還給我細心的講解了各種知識，讓我印象更加深刻，慢慢地，我對潔具銷售的興趣就更加大了。在店裡實習了一個星期了，，才發現銷售包括很多知識。比如以前買東西只看商品和價碼，從沒考慮過其佈局、運營之類的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個產品位置也分為普通位置和最佳擺放位置。對於最佳位置，顧客不需要過度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個位置擺放的產品應該是門店的主推產品。另一方面，產品必須保持乾淨。如果產品落滿灰塵，不管銷售人員多熱情地推薦，消費者早就打心底裡否定了這個產品。
四、實習期工作總結和實習收穫
1.銷售心得
第一，銷售員應當準確瞭解產品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品發展調查等一系列的調查。具體又包括顧客對產品的看法，態度和要求，還有產品自身的品質，效能，價格等方面的資訊。隨著時代的發展，產品也應該與時俱進，適宜開發新產品，以保證企業經營活動的連
續性和穩定性。
第二，對於市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由於市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關係，我們推銷的產品價格如果比其他店裡邊的便宜，質量好，可謂是物美價廉，那麼就符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應該是比較大的，是非常可觀的。
第三，價格推銷也是一個重要手段，適宜的推銷價格不僅能為顧客所接受，而且也有利於節約時間，獲得更大的利潤。銷售員應瞭解消費者對價格變動，折扣的反應，消費者的預期價格，根據調查，消費者對價格變動，折扣的反應是很大的，因此我們要根據我們的實際情況對我們的產品實行價格變動。
2.銷售技巧
第一，有熱情和耐心。當顧客來到店裡時，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客介紹產品，對顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。
第二，推銷形象。作為一名銷售員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒服，願意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們推銷的產品。
第三，語言表達能力。好的語言表達能力，能夠把產品表達的更好，更能吸引消費者對產品的'興趣，促進顧客購買的意願。
第四，價格設定要適宜。
第五，市場調查中有一份推銷計劃也是非常重要的。對市場進行詳細調查，瞭解市場需求，市場價格，然後進行制定推銷計劃，這一系列的準備工作能為我們的推銷奠定了堅實的基礎。
第六，認真傾聽顧客異議，處理異議，做好售後服務。當面對顧客提出異議和要求是，我們要認真傾聽，關注顧客異議，然後正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執，要轉移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。
第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的齊心協作，共同努力，共同為我們的推銷活動努力，發揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。
3.實習收穫
此次畢業實習，我學會了解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。學校佈置社會實踐主要的目的就是提高我們大學生社會工作的能力。自走進朝陽衛浴門店開始，我本著積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的進行產品銷售，讓自己以最快的速度融入團隊，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成門店在實習期間給我佈置的工作任務。
大學生實習報告 篇5
短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心裡難免有著激動。此刻要離開帶領我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬分的不捨，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經歷會讓我們銘記一生。以下是我的畢業實習報告總結，期望從中發現一些優點和缺點，為我們以後的學習和工作增加經驗。
臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛鍊，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。儘管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛鍊和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業實習總結及體會。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對於臨床的工作處於比較陌生的狀態，也對於自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的狀況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經驗，讓我們能夠較快地適應醫院各科臨床工作。能夠儘快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這就應算的上是實習階段的一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
到病房實習，接觸最多的是病人，瞭解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們用心努力的爭取每一次的鍛鍊機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，用心主動地思考各類問題，對於不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之餘查詢書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫院的要求我們用心主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的潛力。
在醫院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內、外、婦、兒各個科室裡，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見病，多發病能較正確地進行預防、診斷和處理。比較熟練的.掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的潛力。
在這段短暫的實習時間裡，我們的收穫很多很多，如果用簡單的詞彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收穫將為我們今後工作和學習打下良好的基礎。總之在感謝臨沂市人民醫院培養我們點點滴滴收穫時，我們將以更用心主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作潛力，對衛生事業盡心盡責！
大學生實習報告 篇6
1 實習目的
20xx年暑假的到來，預計著大學三年的終結，作為網路工程專業的我還在迷惘和渾噩中度過。然而有幸參加學校組織的實訓是幸福的。
從學校走上社會，來到這個培訓，發現了個人的能力尤為重要，在學校也學了很多有關計算機的理論知識，但是實踐操作的機會很少導致個人動手能力極差。實訓中，我們以小組的方式進行專案訓練，這也反映了今後在工作崗位是團體的戰鬥，而不是個人的表演，但是每個人也扮演著必不可少的角色。Java語言是這次實訓的“主菜”，雖然在學校從未接觸過這門語言，但是有著老師滔滔不絕、苦口婆心的講解，也在課堂的講解中漸漸地瞭解了這門當今熱門的程式語言，直到打飛機遊戲結束才恍然大悟：原來世界是如此美好，遊戲是這樣出來的。接著是一個實體專案：打飛機遊戲，而這個遊戲的產生將由我們自己來進行。這次實習的目的是為了提高我的專業技能、實踐能力、以及讓我瞭解一些實際的工作情況。對我在正式工作前有很重要的意義，不論是專業技能，還是綜合素質，以及實際中的人際關係都有了更加深刻的體會，讓我在正式工作前有了一筆很珍貴的經驗。
這次實習的主要內容是使用Java計算機程式語言來編寫一個打飛機的遊戲，其目的就是在這個實訓期間瞭解整個軟體的製作過程，以及各個環節中的細節，當學會了這些環節後，我們在以後的工作中才能更好的利用自己的所學知識去完成公司交給我的任務。這個專案我們以小組的形式共同將其完成，以模擬實際軟體製作的過程，盡最大程度的將我們所學到的知識轉化成實際的能力。為真正的專案做好充分的準備，讓我們可以在實習過後的正式工作中，有準備的去面對。公司的最終目的就是希望我們能瞭解實際專案的製作，並初步的理解各個環節的意義。而讓我們用專案進行實際製作就是為了讓我們能更好的理解專案製作中各個流程的意義以及專案製作過程中的團隊是如何合作的。它作為我們走出學校和踏入社會的過渡階段會讓我們有很多的收穫，我希望自己能在這段時間的實習中有良好的表現和突出的成績為自己以後打好基礎。
2 實習單位及崗位介紹
我這次實習的單位是重慶德克特資訊科技有限公司，德克特國際創新產業與人才孵化基地成立於20xx年3月，由美國德克特科技有限公司全額投資創辦。擁有電子商務、移動互聯、雲端計算/大資料、物聯網等領域的一流開發團隊，為歐美及亞太地區客戶提供成熟高效的解決方案。
因為剛實習的原因，所以我的職位是軟體實習生，時間的具體安排是實際專案製作以及專業知識的學習，實習時間為2個星期。實習的地點是在學校的實驗室，每天的時間和正式上班相同。早8晚5，每週日休息。兩週的實際專案製作以及專業知識的學習，具體的每天任務、工內容、以及專業知識與專業技能的實際應用會根據不同的環節也有所不同。但總體的目標就是讓我們瞭解實際工作中軟體的製作流程，以及各個流程中所需要的技術和注意點，並用實際的專案讓我們進行練習.
3 實習內容及過程
第一次去上課的時候導師先給我們講解了相關的行業資訊，然後帶領大家將我們以前在書本上學習到的內容進行分類總結，並對後續我們做的專案所需要的知識進行鞏固複習。將一些已經生疏的知識拿出來溫習溫習，以備專案中的不時之需。並且在實習的第一天企業的導師就詳細的給我們講解了編寫一款軟體應用需要的步驟，這些步驟對於一個軟體製作的重要性，並以此為基本給我們定下了這次實習的大體實習流程。將直接進行專案的需求分析。因為專案內容已經給出，所以我們直接做了一個功能性的需求分析。我們小組的專案是“打飛機遊戲”，因此我們特意下載了幾款相同型別的遊戲，實際操作了一下，實際玩的過程中發現，需求分析這個過程是非常非常的重要，需求分析文件的製作，決定了專案的各個功能以及這個軟體是否符合使用者的需求。這都是前三天完成的，後面將概要設計和詳細設計製作好後，我們根據詳細設計，來進行專案的編碼。我們進行實際的編碼，我最大的感覺就是，照著詳細設計去進行編碼，思路以及邏輯非常的清晰，可能在將流程如以及虛擬碼轉換時稍微有點費勁，當相對於以往我們的直接編碼而言，流暢度不言而明。
到了第二週前三天繼續第一週未完成的編碼工作，在編碼過程中我體會到越是到編碼的後面對於整個專案的把控能力就越加重要，因此在後期編碼中要有很清晰的思路，並且對於專案的整個流程一定要按需求上來進行，不能想到哪兒就寫哪兒，這樣到了後面就會連自己都不知道自己寫了什麼東西了。在第三天下午的時候，老師對我們的專案進行了檢查，提出了很多問題，比如程式碼太過於臃腫，有些地方考慮不周全等等，在老師的意見和帶領下，我們小組都將程式碼進行了優化和糾錯。這個過程可謂是收貨頗豐。在這個工程中將自己的思路有老師的比較，通過學習老師的程式碼，與自己的比較會發現很多對以後工作有意義的事情，使自己的編碼能力，對軟體的優化和對於整個軟體的製作有更深刻的認識。後面的幾天是根據做完的專案，進行專案的測試。就是對軟體進行測試，從最基本的的方法測試，一直到整個專案的綜合測試，分了好幾個階段。而區分於以往的`測試不同，這次我們是先寫測試文件，當測試文件檢查合格後，我們才可以對著文件進行逐步測試。我想，這可能就是我們以後工作的大體方向吧，以文件為主的專案製作。拿著測試文件根據上面的要求，一項一項的測試，以確認專案的正確性。測試的順利讓我有了爽快的感覺，拿著測試文件，直接去校驗程式碼就可以了。幾乎不用去想程式內部的測試流程，因為文件上已經給你寫的明明白白了。
我這次的實訓，任務還不算難。前期的講課許多知識都已經有過了解。聽起來也並不費勁。不過老師的知識也還是很淵博，其中穿插了許多我並不瞭解的知識，還有一些行業的相關知識，這些是我認為很重要的。後期的實踐，老師已經將關鍵技術，知識都講過了，我們只需要仔細想想什麼地方該用什麼技術就行了。在此期間，我看到了一個工程的應有的架構，開發的流程。在講課時，老師總是提到當前的社會形勢，用人情況，幫助我們瞭解相關的行業，其實，我覺得我們最缺少的不是技術，而是行業形勢。老師的講解也十分詳細，特別是對於基礎，常用類的方法，用法。整個課堂很是生動，在老師的帶領下，我也去了解了一些圖形程式設計的技術。
4 實習總結及體會
時光如梭，光陰似箭，JAVA實訓一晃而過，回想起整個學習過程，心裡感觸頗多。JAVA實訓剛開始時當然以為很枯燥，但是通過這個過程我感到自己學到了很多東西，雖說不精，但已經入門，於世間萬物之中，遇見我所遇見的事物；於千萬年之中，時間的無涯荒野裡，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，上蒼讓我有機會接觸程式設計，給了我一條路。我很清楚以後的路還很長，再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。任何業績的質變都來自於量變的積累，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成，讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限
現在社會實踐活動已經結束了，從這次成果上來看，還是比較成功的。實習的過程雖然有很多辛勤的工作，但是通過這些工作換來的是累累的碩果。對於我們來說實習是隻是一次經歷，但更是一個起點。從這裡我們不僅學到了從學校不能學到的知識，更讓我們的實際操作技術獲得了更大的突破。但更重要的是經驗，是對於軟體行業的理解。對於如何在團隊中與他人溝通，相處的能力得到了很好的鍛鍊。
從這次實訓中我知道了，我們在學校學習和在工作崗位上學習是不一樣的;在單位上，是沒有人會像老師一樣傾其所有的教你，也不會有人花時間手把手的教你，但是你做錯了就會有責怪,這種轉變讓我有點措手不及。人總是能在逆境中成長，責怪一多，我也慢慢的地去學習，努力的把工作做的細緻一點，儘自己最大的能力去把工作做得完美一些，讓自己和領導都舒心一點。在學校，你可以隨時不去上課，也可以隨時早退或曠課;但是在單位上，你一定會準時甚至提前去。在學校，你沒有準時完成作業，還可以補一補，但是在工作上，你沒有準時完成工作，那麼就是你的過失，你的能力問題，就算是加班熬通宵，你也必須把任務完成，這就是責任。這就是工作與學校裡的最根本的區別，也是從學生轉變成勞動者必須經歷的階段。
通過這次實訓，我能感覺得到很多的工作經驗，但是在開發中的知識我們瞭解的還是不夠充分，致使我們在開發初期要較多的時間用於入門。更加讓我覺得在學校學習基本知識是非常重要的。再次我也更加深刻的意識到我們學校部分學生普遍基礎理論知識較多，工程經驗不足的現象，我們同學大可以去掉以往羞於參與工程，怕在別人前認短的心態，我們應該積極的參加學校的實踐活動，多多參與老師的專案，有了這一些知識，我們一般在工程面前還是能很快入手的，而為了更好的進行開發，我們也應該在校 期間就多進行一些工程方面的鍛鍊，培養實際動手能力。
雖然只是短短的兩個星期，以前有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實訓時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以後的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什麼錯誤，偏偏程式執行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以後的工作或生活中也是很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩個星期的實訓結束了，收穫頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程式設計師並非我以前想像的那麼容易，最重要的還是細緻嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以後的學習做了引導，點明瞭方向，我相信在不遠的未來定會有屬於我們自己的一片美好天空！
大學生實習報告 篇7
引言
金秋十月，我們08級地理班踏上了實習的路程，大學生地質實習報告。此次實習對我們來說算是第一次真正的野外考察活動，一路上同學們都是十分的激動，似乎有著使不完的勁兒，在大巴車上左望望右瞅瞅。班裡的同學有許多像我一樣是這麼近的、清晰地接觸到山地和丘陵的勝景，個個喜不自勝。而一些從山區走出來的同學也是一個個想回到了家鄉一樣高興，為一些同學訴說著各種美景，而同時，我們的老師也在讓我們認識各種岩石、礦物等。
林州市地處太行山東麓，西依太行山連線黃土高原，東連華北平原，位於我國地勢的第二階梯與第三階梯的分界線上，林州地區各種地質、地貌、氣候、水文、土壤、植被等現象典型多樣，並且出露良好，區內交通便利具有較好的實習條件，因此，從10月31日——11月4日進行了為期5天的實習，主要的實習物件是林州野外地質地貌以及本區的土壤、植被、氣候等。
本次實習的主要目的在於：
一、通過實習來印證、豐富和鞏固課堂所學的理論知識，以達到理論聯絡實際。
二、通過實習，初步學會觀測和分析實習地區的地質、地貌、土壤、水文和植被等自然地理現象，並掌握地質野外工作的一般方法，掌握地貌、土壤等野外考察方法，實習報告《大學生地質實習報告》。培養學生獨立工作能力，為將來教學和進行鄉土地理調查打下基礎。
三、通過實習，瞭解實習地自然地理環境的整體性和自然地理各要素之間的`相互聯絡和制約的關係，以培養學生的辨證唯物主義世界觀。
一、林州簡介
我們這次實習的地點是位於河南省西北部晉冀豫三省交界處——林州，林州市區處於林州盆地之內，北緯36°線大致橫穿林州盆地中央。盆地西界為太行山，東部為低山丘陵，北止於太行山與東部丘陵相接的姚村，難道東部丘陵與太行上相連線的合澗鎮。盆地略呈南北延伸的長方形，南北長35公里，東西寬約5-10公里。盆地形態很完整，構成一個獨立的自然單元。林州市位於盆地東緣，恰在盆地縱長方向上的中央。盆地海拔450米，盆地內為第四系黃土覆蓋，土層深厚，地表平坦。盆地走向為北北東—南南西向，西側的太行山受林州斷層制約併為斷層仰測，平均海拔高出盆地400—500米，東側為東部丘陵，高出盆地100—200米，為林州斷層的下降盤。
二、對於此次實習地林州，根據一路所見及一些書本知識，我把林州的概況分為以下幾大方面。
1. 地質基礎
林州地區出露的地層最古老的是太古界片麻岩，最新的是近代沖積層。其中發育較為完善的是太古界、遠古界和下古生界地層，上古生界和中古生界地層本區缺失或為新生界地層所覆蓋。本區地質現象豐富多樣。三大類岩石：岩漿岩、沉積岩和變質岩都有分佈，其中變質岩和沉積岩分佈最為廣泛；地層多樣，太古界、元古界、中生界、新生界地層均有分佈，太古界地層主要分佈著各類片麻岩，元古界地層以石英岩為主，古生界的寒武紀地層分佈有竹葉狀灰巖和鮞狀灰巖，奧陶紀地層主要為灰巖，新生界未膠結的沉積物，各種規模的褶皺、斷層等地質構造典型。
2.褶皺和斷層構造
林州盆地地處太行山南段山前過渡帶（指太行山主要山體與華北平原之間的傾斜地帶），大地構造位置屬於山西臺背斜東部邊緣的太行山隆起，中生代的構造變動是太行山南段的前中生代地層形成寬緩的背斜隆起，並伴隨著大量的斷裂發育和岩漿侵入活動。林州盆地的西側為林州斷層，在地形上為陡峭的懸崖，斷層線走向為NNE。斷層在盆地西部延長35公里，斷層的上升盤位於斷層西部，平均高出林州盆地400—500米，基部出露的是太古界片麻岩，上覆遠古界震旦系石英岩和古生界頁岩、鮞狀灰巖。林州盆地是伴隨著林州斷層生成的，又形成了盆地內許多強度不等的褶皺構造，在盆地邊緣常形成小型褶皺出現。在盆地西側山體，斷層的接觸關係是太古界片麻岩與中奧陶紀灰巖相接觸。
3.地表形態
林州地區大致可分為三部分：西部是陡峻的太行中山，的中部丘陵和黃土覆蓋的林州盆地。
大學生實習報告 篇8
認識實習目標：
為了讓當代大學生更正確的對待網路問題；為了解決部分大學生對網路的困惑；本調查小組採用從消費、內容、時間、技術四個方面充分的瞭解大學生網路中的認識問題。
認識實習時間：
20xx年7月20日——20xx年8月24日
認識實習物件：
部分大學生
認識實習方式：
問卷法
網路，作為一種新事物，代表的是新世紀。新的世紀，網路技術迅速發展，網際網路作為資訊傳播的新媒介，成為越來越多當代大學生獲取知識和資訊的新途徑。而作為具有較高文化素質的大學生，則無疑是新生代的代表。當新人類和新事物交錯，碰撞之下，會產生怎樣的化學效應呢？而大學生在消費、內容、時間、技術這四個網路主要大方面又存在著什麼樣的問題呢？，作為新時代代言人的大學生們與網路在消費、內容、時間、技術方面又有怎樣不同的分配呢？他們對於當代大學生又將產生什麼樣的影響呢？本調查小組將分為消費、內容、時間、技術四個方面剖析大學生在其各個方面的運用程度、影響關聯以及其問題的原因。
一、網路消費在大學生網路生活中的地位
當代大學生在網路上的消費相較於任何一代是不可比擬的，本調查小組就大學生在網路上的消費原因、經濟因素對大學生上網率的影響以及部分過多網路消費的學生的原因進行探究與分析。
（一）低價實用的網路消費是大學生上網率高的首要原因。
在輕鬆的大學生活中，大學生們除了保障自己的正常學習生活之外，還會根據自己的經濟實力選擇性地參加一些自己感興趣的活動，相較其他培訓活動，網路兼具低價性與實用性，所以，網路的出現給大學生們提供了一個很好的娛樂活動選擇。網路的低價性與實用性成為使大學生上網率居高不下的首要原因。
（二）經濟因素對大學生上網率存在著一定的影響。
大學生基本上是一個沒有收入來源的群體，網路的出現給大學生們帶來一種耳目一新的感覺。但現在的中國網路執行還處於初期階段，網路執行的成本還比較高，這就會提高上網所需的費用。雖然近來網費有所下降，但對於一些連生活費都無法保證的大學生來說，上網可能成為他們大學期間永遠的夢。從本次調查的結果中我們可以發現，大學生月生活費的多少和他們上網率的高低成正比。而本次調查小組通過資料得知大學生月生活費與上網率之間的關係，如圖一。
（三）極少部分大學生將大量生活費消耗於網路消費當中。
在要求自我管理能力強的大學生活中，失去了父母的管教、老師的時刻監督，極少自制能力較差的同學迷失自己，在網路中迷失自我，玩物喪志。沉迷遊戲、網戀成為新一代大學生的大學病，一旦沉溺其中，大部分精力、金錢將被消耗於網路上，此種現象越來越嚴重，並無逐年減弱的趨勢，所以，如出現此種現象定要引起各位輔導員、及家長的高度重視。
二、大學生上網動機的迥異性及內容的單一性
當代大學生們上網的`動機具有很大的不同，但其內容卻是出奇的單一，僅為娛樂休閒而已，本調查小組對於此問題進行了如下調查：
（一）大學生上網的動機分析
大學生不僅是一個求知的群體，而且因為其本身由眾多青年人組成，所以又具有許多不可預測的特徵，尤其是在當今複雜多變的社會環境之中。這一點在大學生上網的動機的迥異就有明顯表現：大學生上網的目的並不侷限於掌握網路的基本知識上，經過本小組調查。“獲得更多更新的資訊”（40.4%）、“聊天”（20.6%）等也是他們上網的主要動機之一；然而竟有15。8%的同學表示上網是為了“玩遊戲”；當然，也有11。8%的同學是為了“尋求幫助解決問題”；8.9%是為了“結交更多的朋友”；另有2.5%的同學表示上網“向外部發布資訊”。
（二）大學生上網的內容分析
在上網的大學生群體中，很多人並不是因為學習的需要而被動地接觸網路。接觸網路、掌握網路知識完全是大學生們自己的主動行為。大學生們在調查問卷上網上查詢的內容上回答“您查閱最多的是哪類資訊”時，“文化科研學術類”並沒有成為首選，被選比例只有36.3%，相反，大學生們最愛點選的資訊卻是“體育娛樂休閒類”，佔44.2%，另外，選“經濟類”的佔9.1%，“政治類”的佔5.8%，選“其他”的佔4.7%。
三、大學生網路用時分配
網路成為大學生們必不可少的運用、娛樂工具，在自由的大學生活裡，上網時間的分配卻成了大學生們不得不在乎的問題。關於網路用時本小組做了一些調查，以下為部分結論：
（一）大學生上網時間普遍較長。隨著資訊時代的到來，網路成為現代大學生必備的精神支柱，也因為網路的據調查顯示，50.4%的大學生平均每天的上網時間大約為2—3小時，更有10.6%的同學上網為5—7個小時。
（二）大學生男生上網頻率高於女生。據調查在上網頻率男生要遠遠高於女生，並且男生接觸網路的時間普遍比女生早，不過調查也發現女生上網的頻率也呈逐年增加的趨勢。
（三）部分大學生自制力較弱無法把握正確上網時間。部分大學生以不正確的態度面對網路，消耗過多的時間在網上虛構的事物。部分自制能力較差的學生情況就如下圖一般，幾天幾夜不回寢室，幾餐不吃飯都是常見的事情。
四、技術在大學生網路中的重要性
面對網路的多能性，大學生們並沒有很好的利用，甚至極少數同學連部分電腦、網路的基本常識都不知道，隨著大學生擁有電腦數量的增加，上網一沒有以前的新鮮感了，面對著包羅永珍的網路，大學生存在些什麼問題？需要要做點什麼？應該學到哪些實用於生活工作的知識呢？
（一）、當代大學生對電腦網路技術運用並不成熟。據調查，當代大學生普遍上網是運用於看電影，聽歌，聊天，打遊戲等，並無意識培養自己的電腦網路知識，一味的進行娛樂消遣，並未進行目的性的學習。甚至有些同學簡單的軟體安裝都不會。
（二）、大學生應掌握的電腦網路知識。據有關網站資料，如下：
1部分Microsoftoffice實用軟體的應用。
2簡單電腦組裝，拆卸，簡單問題的處理。
3系統、各部分軟體及驅動程式的裝卸。
4條件允許的話可以學一學程式設計。
作為主宰新世紀的一代，大學生終歸是離不開網路的，同時，網路正在對大學生的生活、學習和成長髮揮著重要作用。隨著網路技術的不斷髮展，大學生的日常學習生活與網路的聯絡日漸加深，大學生不應該僅僅停留於娛樂和消遣，而應該挖掘出最實際的意義；作為大學生更應該認識到沉溺於網上娛樂的不利，也更應該用多的精力關注網路上真正有價值的資訊，通過網路接觸社會，提高辯識和思考的能力；我們也應該看到它可能帶來的負面影響，但是也要看到它真正價值所在。
網路對廣大大學生的學習、生活乃至思想觀念產生著廣泛而又深刻的影響，所以，作為新時代代言人的大學生們，應該正確面對網路。應該學會正確的使用網路消費金額、全面的獲得網路內容、合理的分配上網時間以及適當的獲取電腦、網路技術。正確面對自己控制自己，共創美好新時代！
大學生實習報告 篇9
實習人：XXX專業：法學實習地點：縣人民法院
實習時間：20xx年7月28日～20xx年8月20日
年級：20xx、班級：法學1班、學號：20xx0301118
關鍵詞：實習、細心、嚴謹、準確聽庭、程式、理論聯絡實際
很高興能利用暑假時間到吳起縣人民法院實習，對於即將升入大二的我來說，這是一次不可多得的實踐活動。首先，要感謝為我提供實習平臺的法院的全體工作人員以及我的老師和家長給我的支援
這是我第一次到法院實習，沒有實習經驗。因為是大一，物權法、債權法、商法、智慧財產權法特別是民訴法等均尚未涉及，而且是到基層法院實習，所以此次實習的目的主要是熟悉法院的辦事機構、工作流程以及案件的立案審結過程等層面上的東西，而不可能涉及做筆錄、參與案件討論、起草判決書等實質上的內容。雖沒什麼實質的收穫，但還是感觸頗深，受益匪淺。
第一天因為法院的全體工作人員下午政治學習。第二天正式開始實習，基本無事可做，除了跑跑腿兒送送卷宗或檔案。我的實習老師負責民一庭的內勤工作，所以我學會的第一項工作就是拿送報紙和信件。書記員收發當事人出庭傳票、開庭權利義務通知書、送達回證、裁判書、判決書、調解書等法律文書主要是通過特快專遞或掛號信件來完成的，所以信件一天分兩次及時拿送。拿送時要注意蓋章登記信件，這也是工作程式，避免出錯。別看這不起眼的小事，仔細研究起來還大有講究，疏忽不得，一旦出錯整個訴訟程式將受到影響。綜合部的一位法官是專門負責訴調對接簡報工作的，交給我們幾個實習生校對各中院交付列印成冊的簡報的工作，看看列印樣文是否有文字和標點上的錯誤，也就是找錯別字。這使我想起了大學聯考的一道語文題，也是找錯字。我不想頌揚可惡的大學聯考題型如何實用，只是想說在學校學的東西到了工作上說不定哪天就會用到，所以書到用時方嫌少，要利用上學時間多學點東西。校對工作需要兩種東西，細心和耐心。校對過程中，我們幾個討論了“制定”和“制訂”的區別，“裝潢”和“裝璜”的區別，還查閱了字典。老師告訴我們，曾經因為用詞的不同還引發過一場官司。法律的嚴謹準確又一次實際地印入我的腦海。
我的工作之一就是送拿卷宗到律師閱卷室，這樣我們便有足夠的機會來翻翻看似神祕的卷宗裡都包含些什麼東西，人告訴我們，卷宗分正卷和副卷：副卷是合議庭對案件的討論意見理由等等，是給法院內部看的，當事人及其代理人是絕對看不到的；正卷裡包括立案文書、起訴狀、應訴答辯狀、送達回證、開庭筆錄、質證筆錄、雙方提供的證據等等，正卷是給當事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院，閱卷完畢後應及時送還案件的承辦法官或書記員。我在想內卷為何不能公開呢？法官們的高見為何不能與公眾見面呢？為什麼裁判書、判決書上只是裁判判決的結果而無相關的理由支援呢？這又如何體現法律的透明公正呢？這些問題確實值得我好好思考。
第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述基本技能之後，我也便了解了一個案子從立案到結案的全過程。因為每個案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來辦理的。有了這些基本知識後，我邊接觸了一些訴訟文書的寫作一類的事情。如舉證通知書、應訴通知書、開庭傳票等。然後還負責這些檔案的編排、校對、列印等工作。期間還經常打電話聯絡當事人或接聽電話以及接待來訪客人及其他訴訟參與人。這使我認識到作為一名法律工作者不僅應當具備專業知識，還應當具備社會交際能力和耐心熱情的品質。而在發出票和運用電腦編排一類事情中又讓我認識到掌握相關資訊知識和技能的必要。這些基本素質應該在日常的學習生活中就應該注意培養。
上面談到的只是一些表面上的形式內容，真正掌握知識的應該是在參加庭審以及事後與法官們的討論分析中得到的。在短短一個月實習時間內我曾有幸幾次在法官們的帶領下參與旁聽。
接下來的第三件事就是旁聽給我的感性認識。我所見到的庭審與我想象中的庭審差別很大。可能是我歐美律政小說又或是電影看多了，腦海中呈現的是場面巨集大、莊嚴肅穆的情景，與現實格格不入。在法院看到的審判庭是一個面積狹小、佈置簡陋的隔間，給人一種隨意的感覺。法官也與當事人打成一片，完全沒有律師當堂對抗、精彩紛呈的場面。審判時間也很短，一般不會超過兩小時。後來從法官處得知這是一個臨時法庭，正式的法庭尚在修理當中。
幾樁案子下來，我感觸頗多。首先，當事人法律意識淡薄。很多人連律師都不用請，直接在親朋好友的陪同下以期藉助人多勢眾據“理”力爭壓倒一切。這使得審批多次被打斷甚至重新審理，反應出我國的法制宣傳教育還存在很大問題。其次，法官壓力龐大。無論在辦公室還是在審判庭這種正式場合法官們無疑不面臨當事人的責難。這實在是一種無奈也是一種悲哀，而上級的指示和干擾無疑又加劇了這種悲哀。最後，審理工作是可以靈活處理的。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的。例如，在一次民事共同訴訟案件的審理過程中，原告只有一個，即小區物業管理公司，而被告有六個，都是小區業主。本來我認為此案會合並審理，因為這樣比較方便又簡便快捷，結果法官卻是一一進行審理的`。在我的提問之後，我得到的解釋是，經調查這六位業主各持己見、互不統一，若是合併審理就會造成混亂很難控制局面，最後反而會影響審判工作的進行。這使我不得不佩服法官們的經驗豐富，表面上看起來法官與平常人沒什麼兩樣，可一到工作中就會發現他們的厚積薄發和機智靈活。然而我的另一發現就是合議庭基本上是合而不議，每次記錄都是書記員按固定模式從前面的審判記錄中抄錄一段話就完了，不知道這是不是另一種靈活處理。
值得一提的是法院的保密工作。從我們到法院實習的第一天起，袁老師就告訴我們凡是在法院聽到的、看到的一切屬於保密的東西都要爛在肚子裡，不能說出去。連席會議上各個法官的的意見理由都屬於保密的內容，不能透露出去。法官們辦公室桌邊的紙簍都是自己親自倒到保密紙桶裡的，然後統一送到保密室集中銷燬，實習生一般不幫法官倒紙簍的。
在近二十多天的時間裡，我基本熟悉了案件從立案到審結的大致的全過程，這對我下個學期學習民事訴訟法將會有極大的幫助。理論與實踐結合才能把知識學透。
上午工作不忙的時候就去聽庭審，雖然事先沒有看卷宗，但還是能聽懂大概。我覺得，在庭審的過程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引導著整個審理過程；法官總結的爭議焦點很關鍵，關係到能否準確地指出案件的要害；而一個好的律師，首先要思路清晰，能夠自圓其說，還要較好地捕捉法官提出的問題的深層含義，不要答非所問，詭辯在中國這樣一個極力追求事實真相的國家裡不太管用，反而招致法官表面上的厭煩。
短短的二十多天，儘管當時覺得無聊、浪費時間，但現在回想起來收穫真不少。這真是一次不可多得的鍛鍊。我在想，中國的法學教育如若真能實現理論與實踐的結合，那該會培養出多少人才！
在報告的結尾，我要再一次感謝為我的實習提供幫助的法院工作者，謝謝你們！
