面試談薪那些事

　　面試談薪哪些事

對於用人單位和求職者來說，薪資永遠是個無法迴避的敏感話題。一方面用人單位求賢若渴，尤其是作為HR的招聘者們，為了滿足公司用人需求，使出渾身解數，電話打了千百遍，好不容易約來個人，雙方覺得還滿意……可一談到錢，雙方都傷心了。

所有的老闆都覺得先做事，再談錢，公司給你的是機會，要懂得珍惜;你願來不來，不來繼續招，人多的是……另外一方面，作為求職者，一直在為獲得一份待遇不錯的工作而奔波忙碌，面試了一家又一家的公司，一圈下來，覺得天下烏鴉一般黑，最後感嘆一句，工資真低，再找找，不能委屈自己。於是，公司常年累月在招人;求職者一次又一次的奔波在求職的路上，一次又一次的加入面試大軍……

真的應了那句古話“談錢傷感情”，可彼此都知道，不談錢壓根就不可能有感情，誰都不會白乾。企業要盈利、要發展離不開人，求職者要生存或者是生活的更好，同樣需要錢。企業永遠都喜歡用最少的錢，招到最適合的人。招聘者呢，總希望待遇能夠好些。於是，企業和求職者之間的博弈就由此開始。人力資源部的核心工作終於淪落為招聘;招到合適的人，成為人力資源部第一要務。作為有一定工作經歷的HR，我想分享下談薪的經驗，供大家參考，以便求職者們能更快的找到合適的工作。

　　一、招聘企業在什麼情況下會問面試者的薪資

(1)看完簡歷，就問薪資。對於面試者來說，這不是一個好兆頭，之所以這麼問，是因為對你根本不感冒，不想浪費時間和你談其他的，而是想盡快打發你離開。

(2)公司有明確的薪資制度，覺得面試者要求的薪資會明顯高出公司規定，為了節省時間，首先確認這個雙方最為關心的問題，如果沒有達成的可能，將直接終止後面的面試。作為面試者，如果中意該公司的話，建議如實回答自己的想法，不要企圖拔高自己的待遇;口開大了，就徹底沒機會了。

(3)和麵試者經過初步交談，雙方認為基本符合條件，於是待遇自然擺到桌面上。這個時候，通常會有幾種做法：

A、很明確的告訴你公司的薪資待遇及福利制度(因為招聘企業認為，你會接受公司的福利待遇，所以會講得非常清楚)，這個時候，如果你中意這份工作的話，建議不要過多糾纏於工資。因為招聘企業是不會因為你違反公司制度的。不同意公司薪資制度，你將失去加入公司的機會。

B、大概講講公司的薪資待遇，給一個範圍，然後徵求面試者的意見。這個時候，其實在傳遞一種資訊，招聘企業是比較看重你的。你可以適當的提出你的條件和要求。口開大點，沒關係……因為中意，所以願意。

C、不問月薪，直接問年薪。其實招聘企業是在告訴你，這個崗位(往往是銷售相關崗位)，剛開始薪水是比較低的。你需要耐心，需要時間……。這個時候，你得算算，不要信口開河。因為一個規範的公司，在做薪資制度的時候，基本上已經考慮了這個崗位在未來的一年收入的'範圍。

　　二、招聘企業(或者是HR)最不願意聽到，而聽到最多的關於薪資待遇的回答

(1)越多越好。看似很聰明的回答，實際上是最沒水準的。只能說，你對自己不上心，根本沒有對自己的工作能力和工作價值進行過客觀評估……所以，你選擇了碰運氣。

(2)我相信貴公司有完善的薪資制度。這個回答其實也等於沒說，HR問的是你的期望薪資，在HR講清楚工作職責和要求之後，你其實完全可以根據工作內容和當地同崗位薪資水平，給出一個較為合理的薪資範圍，那是你的想法……放棄你的想法，就等於放棄爭取薪資的機會或者說是放棄了一次表現自己能力的機會。

(3)我更看中的是學習(發展)的機會，薪資無所謂。一個連薪資都無所謂的人，對工作能盡職盡責嗎?公司是以贏利為目的的，不是學校(儘管公司有培訓機制);公司的老闆也不是你的爸媽或者是親戚，任何的發展機會，都需要自己努力付出去爭取……所以，不要無所謂，尤其是涉及到錢的事情，一定要認真對待……

總之，回答招聘企業關於薪資的問題最好謹慎些，一般來說，作為企業招聘方的面試者在閱歷上比面試者來說要豐富些，而且他掌握的關於公司的資訊也要多得多，所以不要信口開河，也不要耍太多的心眼，不要談薪不成，還落下個不成熟、不踏實的印象。

　　三、求職者如何談薪

一般來說，談薪一般都放在面試結束前。

(1)電話面試結束前談薪。一般電話面試，是初步瞭解的過程，在瞭解清楚工作崗位、內容、要求等相關情況後，可以向招聘方瞭解下招聘崗位的薪資範圍。尤其是對薪資有一定要求的求職者，最好在電話溝通中問個大概，以免因為薪資待遇差異較大而浪費彼此的時間。

(2)在和HR結束談話前談薪。一般來說，規範的公司，都有明確的薪資制度。和HR面談後，雙方達成初步意向，HR一般會介紹應聘崗位的薪資待遇。如果沒有，在結束談話前，你也可以主動諮詢。不一定要得到確切的答案，得到一個相對比較小的範圍就可以。

(3)在和用人部門主管結束談話前談薪。用人部門對應聘者的薪資具備建議權，甚至是決定權。所以，不要放棄為自己爭取薪資的機會。在和用人部門主管彼此瞭解之後，可以順便問一句，如果我能成為您團隊中的一員，請問我的薪資待遇是怎麼規劃的。同樣的，只要他給你一個範圍就可以。值得注意的是，你要比較HR和用人單位給的薪資待遇是否有區別。原則上來說，規範的公司，制度是統一的。如果二者回答有差異，你得好好分析下或者問清楚，以免入職之後不能兌現(因為這是導致很多的求職者經常抱怨說面試的時候談的工資不能兌現的原因之一)。

(4)和老闆或者是決策主管結束談話前談薪。這個最關鍵，把握的好，可以直接讓你身價大漲，順利拿到你想要的待遇，因為你見到的是可以決定你待遇的人。面對這類人，我的建議是，要敢於開口，大膽開口。老闆是最吝嗇的人，同時他也是最希望擁有人才的人。在經過對自身和企業全面評估之後，你可以大膽說出你所期望的薪資，當然前提是要讓老闆感受到你確實值那麼多。

總之，談薪一般都放在面試結束前。談得好，有感覺，就順便說說，很多的時候就是一句話。千萬不要在沒感覺的時候談，因為不喜歡，肯定不願意掏錢。這個和買東西是一個道理。

　　四、獲得高薪的幾個小技巧

獲得高薪的最核心要素就是提升自我價值。因為價格(薪資待遇)是價值的體現。在提升自我價值的同時，做好這幾點，對你獲得高薪能取到景上添花的作用。

(1)不放棄每一次打探或者是為自己爭取薪資待遇的機會。在每次面試結束前，順便問一句。尤其是在決策層面前，你要表現出足夠的自信。

(2)通過網路等方式瞭解清楚公司的基本情況，包括薪資待遇。一般來說，對外公佈的待遇就是正常情況下的薪資待遇，你所要求的薪資待遇，可以為其公佈範圍的最高點。除非你的能力突出，否則不要超過那個最高點。

(3)公司用人心切，而你又是稀缺資源，非你莫屬。這種情況下，不妨要求高點，企業一般都會讓步。

(4)在制度範圍內，多為自己爭取些福利。待遇問清楚，薪水是稅前還是稅後(當然要達到基本的納稅標準);食宿、補貼等，在確定報到前也要問清楚。

　　五、關於談薪那點事的總結

面試的時候談錢是自信的表現，上班之後談錢是後悔(無能)的表現。 面試的時候談錢不傷感情;上班之後再談錢就傷感情了。面試的時候是雙向選擇的過程，上班之後是體現價值(能力)的過程。談薪鬧心，不談薪傷心……親，你做出選擇了嗎?

最後，送給正在面試的朋友一句話：面試需準備，談薪需用心，擇業需謹慎，工作需堅持。

祝各位求職者，馬上有工作，馬上有錢，馬上有一切……

特別申明：此文為本人心得，為原創作品，用在本人所在職公司無效!