從跑腿業務員到區域經理的職業規劃

上個月跑了一次上海飲料工業科技展，碰到了以前公司的同事，也認識了幾個剛起步的小夥子，再跟他們聊做飲料行業的這些年這些事，真是感慨頗多

原來的同事們都打趣我運氣真不錯，這麼短時間就已經做到區域經理了。其實我心裡明白，這其中還真不是運氣的成分，對於我來說，努力就是關注細節，細節決定成敗。所以這次上海之行我特地跑了幾家冷櫃裝置公司，別小看這些裝置，跟我們的生意是息息相關的。

我比較感興趣的是海爾商用冷櫃新推的.一款三防冷櫃，我瞭解到裡面內建了一種GPRS智慧晶片，可以實時定位每一臺冷櫃的具體位置，定位誤差僅200米;當終端商戶將冷櫃斷電時，會第一時間簡訊通知我們，並能記錄斷電時間;如果冷櫃被移動超出位置範圍，也會發簡訊知會我們，而且這個時候冷櫃控制機不開機，無法啟動。不知道列位看官看到這有什麼感覺，反正當時確實給我小小的震了一下。有了這個晶片，意味著我在後臺就能掌控所管轄區域內的所有冷櫃的執行情況，降低冷櫃被盜、被挪動他用的風險，對公司財產來說也是一種保障。

當我跟一個同行小夥子說起這些的時候，他有點不以為然，覺得這個東西跟業績提升沒有太大的關係。我笑了，給他講了一個我剛開始跑業務的時候的故事。巡店、檢查冷櫃是常態的工作，雖然繁瑣，但卻是我們工作中必不可少的。我沒少陪著笑臉跟商戶、店主們拉家常，搞關係，這兩年飲料行業競爭之激烈想必大家也能感受到，我賣力，其他同行比我更賣力，這讓我苦惱了很長一段時間。後來我發現，跟有的店主關係再好也會被搶單，我這才明白對於他們來說生意才是第一位的，只有幫助他們賺錢、降低成本才是最能贏得他們認可的方式。從那時候起，我巡店巡得更勤快了，也向冷櫃廠商請教了一些常識性問題，即使不能立即給商戶解決，也能安撫好他的情緒。有一次，巡店的時候發現一位老店長因為使用不當導致櫃內溫度上升，一整櫃飲料差點就廢了，而我及時發現了這個問題，幫他挽回了這些損失。從此以後這位老店給我介紹其他客戶。而抓到要領的我也在短時間內業績不斷攀升。

我想這就是及時掌握冷櫃執行狀況的重要性，第一時間發現和第一時間解決，這個過程往往能決定客戶對我們的認可度。而這小小的晶片，連線的不僅是我們與這散落在各個區域的冷櫃，更是給我們的終端商戶一種信心，一種對我們專業性和職業素養認可。有了這種信任，還怕沒生意嗎?