職場老油條的經驗之談

首先要解開一個誤區，那就是應屆的大學畢業生很難找工作。

對於我而言，我這麼多年從來沒有歧視過應屆畢業生。而且我身邊的很多公司，包括我的同行，也都不歧視。這點大家大可放心。

　　第一點談談公司的業務

通常來說，一個公司的業務模組無外乎兩大塊。一大塊是商務性的業務模組，包括了銷售、市場、客戶管理等等，有的公司把專案管理也劃到了這一塊，也有的公司反之。而我這麼多年一直從事的工作，就是市場部的工作。

除了商務性的業務模組之外，剩下的就是生產、研發性的業務模組了。比如系統開發、測試、專案實施、專案管理、系統整合等等。

除了商務、生產這兩大模組之外，就是一些事務性較為繁雜的部門，比如行政、財務、人力資源等等。

一般來說，應屆畢業生儘管缺少經驗，但卻有著得天獨厚的優勢，那就是好塑造，好改造。所以，很多公司的都願意在生產型、研發型的業務部門招聘應屆畢業生。

但有些崗位，比如市場部、銷售部，需要一定的閱歷和年紀。尤其是銷售型的部門，更是需要相當強的閱歷和溝通能力。

所以，相對應屆畢業生而言，商務性的業務模組，應聘起來會有一定的難度。

但大家不必灰心，多嘗試幾家公司。大部分具有一定規模，有一定實力的公司都不歧視應屆生。

　　第二點談談考研和文憑吧。

從我個人來說，我可以負責的講，我幾乎不怎麼看對方是什麼學校畢業的。換句話講，是不是北大的，還是某個不知名的二類院校的，對於招聘的人，可能沒什麼大區別。

考研的問題可能是快要畢業的朋友都要考慮的。我用我本身的經歷告訴大家，如果你想考研，那就堅定地考。等你開始工作，可能很多的時間在結交自己的朋友圈，或者忙於工作，或談戀愛等等你很難再有在校園裡面這麼整塊時間來讀書了。

!!!而讀到自己腦子裡的東西，是誰都帶不走的，無論你將來落難了也好，眾叛親離也好，走投無路也好，你自己腦子裡的知識，是跟著你一生的，是任何人都搶奪不走的!!!

假如，你三十多歲，老婆跟你鬧離婚，房子、車子都可能失去。但知識不會失去!

我這裡說的是知識，但讀研能否把自己讀的書轉化為知識，那就要看自己了。

　　第三點說說性別吧。

首先，大家有一個普遍的誤解，認為女生在找工作的時候受到歧視。

我這裡簡單解釋一下女生找工作相對的難度。一般來說，很多公司中層都是男性一統天下。就我們公司來說，中層的部門經理除了行政、財務之外，全是男的。

這裡就有一個問題，那就是管理的難度。說白了，我招聘一個男的相對好管理。而女孩子說重了，對方受不了，說輕了，讓對方產生誤解。招個男的則沒有這樣的麻煩，大不了哥們交情一敘，大家喝頓酒，很多問題都好談。

另外一點就是方便。比如說，我出差帶一個同事，要是男的，咱倆開一個標準間，三百塊頂到天了。要是個女孩子，還得開兩個房間。

至少我這麼幾年，幾乎沒有招聘進公司幾個女孩子，好像只有平面設計和媒介。

這一點很無奈，那就是很多像我這樣年紀的人，都覺得招聘男的進自己部門，相對便於管理。

這裡不是歧視，而是從工作本身來說的。

另外一個誤區就是相貌較好的女生應聘時有優勢。

這個問題很有意思，坦白的說，男人都有個壞毛病，漂亮女人都愛看。但愛看和招聘進自己公司是完全兩個不同的概念。

至少我這麼多年，很少對我身邊的女同事有過什麼遐想。而在職場裡面，和自己的同事發生辦公室戀情是一個大忌。

所以大家儘管放心，相貌不是招聘的條件。

但有一點，這個可能是一個預設的共識，那就是不能太難看。長相平凡可以，但不能長得跟那個啥姐姐一樣，那就受不了了。

所以，我經常看到列印的相當精美的簡歷，後面附上藝術照，其實大可不必。這是招聘，不是選妃子，呵呵。

　第四點，說說應聘時的著裝。

可能大部分走出校門的人，很多人會說，要穿西服打領帶，穿職業裝。這裡也是一個誤區。

從我來說，我除了必須打領帶的場合，平時幾乎很少打領帶。但我上班會穿著襯衫，下面一般也多是西褲，辦公室裡會掛著一件西服，但很少穿。這樣的好處就是一旦需要突然見個什麼人，領帶繫上，穿上西服就行了。

而我身邊的人，大部分也都是這麼幹的。至於下班，更是沒人管了。我常年穿著美軍的M65風衣，囂張穿行於鬧市，哈哈。當然，上班不能這麼穿。

所以，如果參加招聘會，或者去面試，穿得乾淨整潔就行。當然，如果穿著西服會讓你感覺有自信，那也沒問題。

但切記一點，穿任何衣服都不能掩飾你的青澀，歲月寫在臉上的東西，是你無論如何在剛剛走出校門的時候裝不出來的。年輕有年輕的魅力，成熟有成熟的魅力，呵呵。

另外，我發現很多人為了顯得正式，喜歡穿白襯衫。白襯衫穿著確實顯得乾淨、利落，但問題是也顯得你年輕。呵呵，我今年特別愛穿白色了，這樣顯得自己年輕一點。但剛剛走出校門的朋友，建議你選擇襯衫稍稍顯得成熟一點比較好，這樣可以中和一下。

有一點需要強調，招聘會上無所謂，但應聘的'時候最安全的辦法是穿皮鞋去。

我是個很率性的人，我這個部門也從來不強調著裝問題。但是，你去面試的時候，對方是一個未知數，穩妥的辦法最好穿著皮鞋。

一般來說，皮鞋也有很多種。而繫鞋帶的那種，一般被視為正裝鞋。所以，選擇皮鞋也最好是繫帶子的那種，呵呵。我個人來說，比較喜歡繫帶子的鞋。

女孩子的著裝，務求簡單、簡潔、利落。不一定要正裝，但切忌，那種出去玩的時候穿的太***的衣服最好不要穿著去面試。

女孩子的髮型多數都強調自己的個性，這個我不反對。但面試的時候，最穩妥地辦法就是不要把頭髮弄得過於古怪。

還有一點，面試的時候最好帶個包，這裡說的包不是那種粉可愛粉可愛的包包，而是一個看上去比較中性一點的包。也不用什麼LV名牌，簡潔一點，能裝簡歷、學歷什麼的就行了。

另外，切忌，不要穿著拖鞋光著腳就跑去面試。如果實在想光著腳，至少穿個涼鞋。

嗯，我來解釋一下，一般正式的場合，女性光腳，等同於明白了吧。

大家著裝還有一個誤區，認為名牌一定好。其實沒必要，一千多一身的西服足夠了，我工作這麼多年，最貴的衣服也就一千多。咱不是國務院發言人，沒必要穿得那麼奢華。

女孩子的套裝我不是很清楚，我想也貴不到哪兒去，一千多應該差不多了，沒必要買太貴的。

　　第五點，說說簡歷

我說出來大家肯定不信，我工作這麼多年，我的簡歷兩頁紙足夠了。一頁中文，一頁英文。

簡歷要簡明扼要，簡歷簡歷，不是回憶錄，別以為越厚越好。

最近幾次的招聘會上，我收到了很多相當高檔的簡歷。我一般看完之後覺得對方不合適，都會還給對方。有人還不樂意，其實我是幫他省錢。那簡歷做的，做標書都足夠了。

一般來說，簡歷要突出自己的特點，但切忌誇大。篇幅控制在一頁範圍內就行，另外可以再做一個英文版的簡歷。這裡強調一下，英文版的簡歷寫完了要給英文比較過硬的朋友看看，不要鬧什麼表達上的笑話。

另外，不要在簡歷裡面把自己吹噓的天花亂墜。這一點一定要注意。

說句有點心理陰暗的話，一般招聘的人，江湖經驗都不會很差。我這裡的意思是，能夠面試你的人，至少是一個公司的中層管理者。他見過的，聽過的，瞭解到的牛人，要比你多N多。

就我而言，我身邊有個幹了八年JAVA，九幾年就開始玩C的牛人。人家一講話，這個問題我還不是很懂，我盡力吧。

不懂不怕，不會也不怕，說出自己不會，不是一個丟臉的事情。我經常就在工作中遇到不會的東西，這很正常，我從來不覺得自己在某一塊知識缺乏是丟臉的事情。

這個世界是多元化的，誰都不能包打天下。但是，我經常能看到簡歷裡面，列舉了一大堆開發語言或工具。但仔細一問，往往對方出洋相。

所以，簡歷務必簡要，突出重點，不精通或不擅長的東西不要往上面瞎寫。

　第六點，說說招聘的原理和大致的流程吧

一般來說，招聘會上，我是指那種專場的招聘會。任何一家公司參加招聘會是有人力、物力的投入的。這其中包括了展位費、布展費，就算不布展，再不濟也會噴個板子，那也得好幾十塊。而人力的投入呢，一場招聘會，至少會去一箇中層的部門經理和一個行政性部門的員工。

哪怕這個部門經理再無能，他的月薪折算這招聘會的一天或兩天時間，相當於公司人力的投入至少好幾百塊出去了。

所以，剛剛出來混社會的朋友，你們一定要堅信，大部分的公司費時費力的參加招聘會，絕對不是吃飽了撐的。

我以我們公司為例來說，我們公司規模不大，連帶分公司一起，大概有一百多號人。但我們公司沒有專門的人力資源部門，只有一個行政專員，負責社保、醫療什麼的，同時負責招聘。

也就是說，去招聘會的，或者面試你的，大部分是在這個圈子裡面混了五年以上的混混。他無論是招聘，還是面試，都不會忽悠你，說白了，沒時間忽悠你。

他在乎的是，現在手上壓了一堆事情，老闆天天罵，或者剛剛跳槽了一個人，自己忙得連約會或喝酒的工夫都沒了。

!!!他絲毫不在乎你的薪水，你的學歷，你的長相，以及其他不知所謂的啥。他最在乎的是：你能不能分擔他現在的壓力，他能不能把其中一部分的工作分派給你!!!

明確了這個原理大家就知道了，招聘工作是一個很煩的事情，在公司裡面，沒人願意去招聘。能挺著就挺著，實在忙不過來了，才會招聘。而去招聘會，那種擠得跟家樂福一樣，空氣汙濁的地方，吃主辦單位提供的十塊錢一份的盒飯。凡是幹這種傻事的人，都是逼得走投無路了才去幹。所以，招聘會是找工作最好的地方。因為，凡是去招聘會的公司，都是急需苦力的地方。

這裡面有個私心的問題。坦白說，誰都有私心，我肯定也有。招聘既然是我工作的一個內容，那我肯定希望多塊好省地趕緊找個能幹好活的苦力進來，這樣我就能相對解脫了。

一旦明白這個真相，朋友們，別擔心工作的問題了，因為有人比你們更擔心，他要是再找不到合適的人手，要麼他活活被老闆或客戶折磨死，要麼跳槽

流程大部分是這樣的，我以我們公司為例。一般是部門叫苦，活幹不完，要人。然後老闆拒絕。然後再次叫苦，並威脅老闆。老闆忍無可忍，於是有了需求。然後就是登廣告，比如網路招聘，如果有招聘會，那就過去。

收集簡歷之後，挨個面試，然後圈定合適的人彙報老闆。老闆如果變卦，那就繼續折磨老闆，強調了目前苦力的短缺，以及某某專案的重要性。老闆認可。然後，親愛的朋友，歡迎來到本部門，成為苦力!

這裡面有個潛規則，招聘工作吃力不討好。找個合適的人手進來，沒人說你慧眼，只會說這個苦力幹活棒，寫的碼很少出錯。

但要是招了個不合適的進來，那完了，大家都偷偷罵，這人這麼次，就是張三招的，張三傻了吧嘰的，怎麼招了這麼一人，等等，諸如此類的人身攻擊。

　　第七、說說面試

一般來說，面試你的人都不是一個很好對付的人。別看他彬彬有禮，看上去笑眯眯的，很和氣的樣子。但沒準兒一肚子壞水。

尤其是我這樣的，待人特別客氣，說話還稍稍有點結巴的，更容易讓人上當。

所以，牢記一點，面試的時候保持高度警覺，對方不經意問出來的問題，很可能是他最想知道的。

舉例來說，我每次面試的時候，最喜歡說的話就是：哦，我不是人力資源的，你別拘束，咱們就當是聊天

負責面試的人，一般有兩種，一種是專門的人力資源部門。我不懂這一塊，略過不談。

另外一種就是我這樣的，負責某個部門的苦力頭。

一般來說，公司中層的苦力頭，他的腦子裡面都有一個模式，他的碼頭上需要一個什麼樣的人，他或她必須具備哪些技能。但這些考察都是次要的，他首先要搞清楚一點，那就是對方的人品!!!

換句話說，能力是一個方面，但人品是門檻!!!如果他判定你人品有問題，那剩下的問題就沒必要了。

這裡面就有很多陷阱，比如，你怎麼評價前一家公司。你要是大說特說那公司怎麼不好，我肯定要琢磨了，你昨天背叛少林，那今天會不會背叛武當?

最好把離職原因淡淡一說，不要指責誰。我找工作的時候，一般都老實說，我自己能力不行，被公司淘汰了。其實大家肚子都揣著明白，不就是為了找個錢多點的地兒嘛。

我經常問的一個陷阱問題就是：談談你的父母。

其實這個問題一方面是考察對方的家庭教育，另外一方面是看看面試者怎麼評價父母。這裡面有個通常的邏輯，爹媽把他養這麼大，說到自己的父母毫無感恩，感激之情，這種人招進來肯定不能成為合格的苦力。

有一次招一個人，很扭捏地說，我父母全下崗了。一臉的雜麵星表情。

我一聽就怒了，下崗怎麼了?下崗丟臉啊，共產當開的這破廠，老子還不幹了，老子自己當老闆，怎麼著!下崗就下崗，坦然面對，下崗了還把你培養成材，還不感激不盡啊。

那哥們肯定被帕斯了，不是因為他父母下崗，而是他談到這一點，缺少必要的勇氣和自信。

另外一個哥們，其實他一直是走。NET技術路線的，不是很適合。但他談到自己的父母特有那種骨子裡的自豪感，他說：我家種地的，我父親是個木匠，是我們全鄉最好的木匠，女孩子要是婆家沒有他做的傢俱就不出嫁。

那種目光中流露出的自豪，當時我就很欣賞，後來他果然證明了這一點，他是個話不多，但很實在，也很仗義的一個人。我和他的私人友誼一直保持到現在，即使是我離開了，他仍然是我多年手機裡面保留著號碼，時不時一起出來腐敗的好兄弟。

總之，面試的時候要牢記一點，面試你的那個混蛋，不管他有多和善，但他問的問題，可能裡面處處陷阱!!!

　　第八，說說薪水

面試到結束的時候，都會問到薪金標準。

我不知道別的公司怎麼操作的。我呆過的公司，都是定編定崗的，換句話說，招聘的時候，這個崗位的薪水是早就確定了。

!!!也就是說，對方問到薪金的時候，他已經在腦子裡面很清楚公司的標準!!!

一般說來，這個問題的目的是為了確定，他如果覺得你是個合適的苦力，那麼，現在的薪金，你是不是會過來幹活。

問到薪金的時候，最好的回答是不回答，留到下一次面試再談。或者可以反問，公司對於這個崗位定的薪金標準是多少。

一般來說，苦力頭不會管你薪金多少的。好的苦力，苦力頭甚至會為你向老闆爭取。

能夠混到苦力頭的位置上，面試你的人至少具有一定的能力，以及足夠的胸懷。他在意的是能不能招到合適的人幹活，薪金的問題不是問題。

但過高的薪金，會把你抹掉。比如這個崗位，公司定的薪水是三千，你一張嘴，四千，那完了。

對於應聘者，其實是很不公平的，你能做的就是接受這個標準或是不接受。

如果是剛剛走出校門，月薪三千我想足夠生活了。所以，如果對方的薪金標準，你要麼不回答，要麼就說三千，別要的太高。

　　第九，說說禮貌

一般面試都是在一個獨立的私密空間進行。比如會議室什麼的，但我喜歡在自己的辦公室面試，這樣一方面是節約會議室資源，另外就是可以隨時及時處理別的事情。還有個好處就是節約紙張，我可以對著機器看簡歷，不用打印出來。

這裡簡單說說一些基本的禮貌。

進門要敲門，上學的時候我進宿舍都是拿腳踹，估計大部分人也都是這樣。但這不是校園，而是險象環生的職場。所以，敲門是最基本的一點。

第二點，落座，別進去一屁股就坐上去了。最好等對方先坐下。當然，一般面試的人都很客氣，招呼：坐，坐。

有時候進去之後，面試的人已經坐好了，那就別管了，坐在他的對面或他指定的位置就行。我這人比較心理陰暗，一般都是背對亮光坐。

當你結束時，至少客氣招呼一聲：謝謝您抽出時間面試我。

如果離開座位，順手把椅子推好，這也是一個容易疏忽的地方。

有些公司的前臺小姑娘，是你去面試的時候最先面對的，那麼臨走的時候客氣打聲招呼。

我有個習慣，面試的時候帶著名片，如果我覺得很合適，會把名片給對方，這樣他便於有問題的話聯絡我。

但是，親愛的朋友，你去面試的時候，如果對方面前放著名片夾子，千萬不要傻了吧嘰的要名片。

面試結束的第二天，如果你有面試你的苦力頭電話，那就發個簡訊，內容可以客套一下，就說感謝你昨天面試我之類的話，然後祝福一下，比如今天好心情，工作順利等等。千萬不要問對方結果。你的目的就是提醒他，顯示你的存在就行了。

你等待的地方，可能是公司的公共區域，而面試的地方可能是會議室，或者像我這樣的人，喜歡在自己的辦公室談。

那麼切忌，不要走在前面，也不要走路中間，走在邊上就行，把中間的位置留給你未來的領導走。進門之前主動為對方開門，這種拍馬屁的小花招可以多來一點。

面試的時候身體正直，自然一點就行。一般來說，不要用摩絲噴的腦袋跟刺蝟一樣。女孩子也不要用過於濃密的香水。這是談事情，不是相親。

談話的過程中，不要搶話，語速也不要太快。我教大家一個小訣竅，我一般和人談事情，一開始故意顯得有點結巴。人說話結巴，會讓人感覺對方很誠懇。但就開頭一兩句結巴就行，別一直結巴。

有些人面試的時候介紹自己會滔滔不絕，說話特快。其實這裡面有個資訊傳遞的問題，跟別人談事情，語速太快，往往容易說錯。對方接受起來也有問題。中等語速就可以了。

很多男的比較大大咧咧，往那兒一坐，二郎腿就搭上了。職場勵志 要是碰上我這樣大大咧咧的，可能無所謂，要是碰到心理陰暗的，就會有負面影響。

另外，很多人一緊張就愛抖腿，這樣也不禮貌。

面試其實就是一個自我介紹，不是演說，不要聲音特大吐沫橫飛的，平時說話的聲音就行。

面試你的要是個女的那就算了，要是個男的，不用管自己的性別，大大方方招呼一聲，你好，手伸過去，和他握個手。

其實從握手就能看到一個人的個性，一般來說，握手短促有力，可能是我這樣比較外向的性格。握的軟綿綿的，對方可能比較內向。

當然，不排除我這樣心理陰暗的，明明很外向，握手偏偏來個軟綿綿

　　第十、談談入職

一般來說，進到一個新公司，最好保持低調，既不要和一個人太熱呼，也不要太疏遠。

我教你個辦法，一般來說，公司的前臺或者行政部的女孩子，對於公司的一些老人都比較熟悉。哪個人什麼性格，等等。

你可以在一個適當的時機，用一些小恩小惠賄賂之，但要不留痕跡。比如買個巧克力，送個圍巾什麼的。但又要讓對方不要誤解你想泡她，總之這個尺度要把握好。

和前臺混熟之後，她會告訴你很多你所不知道的事情。

另外，大家都是出來混的，凡事多為對方考慮。待人和善點，比如要和其他業務交叉部門協作，先說抱歉，打擾了，有個事情可能要勞煩你一下，然後再說正事。

新人進來，老人肯定多有點瞧不上。所以不要參與公司任何議論，尤其不要在明面上對面試你的人過於客氣。更不要發表對某人的議論，無論你認為對方多麼哥們。你要是碰到我這麼一個心理陰暗的，回頭MSN上跟某人一說：嗨，你知道新來的張三嗎?他說你老遲到。