房地產專案春節活動方案
房地產專案春節活動方案
方案一：新春祈福團!
戰略方案:
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業主攜朋帶友，派專車接送業主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。
完畢後接送業主們用餐，並有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約!
戰略焦點：
此活動可在節前針對返鄉置業客戶發簡訊邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。 方案二：壓歲錢讓利
戰略方案:
過春節是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時間內買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎麼做促銷,過年時候的業績也上不去.在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節後的工作做準備的,比如:打報紙稿,主題為慶祝春節,打品牌客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等
戰略焦點：
SP(銷售促進Sales Promotion)活動基本上效果不大,所以最好不要搞在春節前的一個月可以對部分難銷房源做"壓歲錢"的價格讓利,一定要在春節前幾天結束,到了春節期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。
方案三：春節間購房者的心態
戰略方案:
一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生;春節的假期較長，可以對感興趣的區域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節期間，房地產開發商針對假日會推出相應的優惠措施和優
惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高階消費。
戰略焦點：
相對於日常的消費，春節消費蘊含了過多的情感在裡邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。 因此節日簡訊中，能否用恰當的語言抓住其內心的感覺就是一個關鍵。 方案四：品牌宣傳帶動轉介紹
戰略方案:
春節期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉介紹方法
1、 送春聯或者喜慶的禮品，如中國節、燈籠....到已購客戶的家裡，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)
2、在大的商場發DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發DM的同時發些禮品或者旺旺食品什麼的)
戰略焦點：
老帶新已經成為房地產營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術季便充分的提現了這一點，其老帶新的比例也達到40%。對於維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業主的良好口碑。
方案五：家鄉變化的光碟
戰略方案:
春節期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉置業客群。 老客戶：可以送購物券，或者有企業LOGO的掛曆、對聯、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯誼會，抽獎等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節日氛圍。再退出相應的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉的變化，可製作光碟等在售樓處放映。
戰略焦點：
可在過年前後進行DM投放，並針對外地客戶製作光碟，放映城市的發展及專案未來升值潛力。
方案六：看房齊享全家福
戰略方案:
春節的'特性，不同於一般節假日，簡單說點：
春節期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節後做準備;SP活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金;簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯、中國結等，最好附樓盤字樣;可變相以“壓歲錢”的形式讓利;手機簡訊賀詞是個很不錯的選擇;聯絡攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰略焦點：
綜上所述：其實春節前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節前這段時間讓客戶產生對企業品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現了這一點。 因此在春節前的營銷活動中，突出對客戶的關心及慰問是非常重要的一點。所以在編輯簡訊的時候，也要增加這類元素，烘托節日氛圍，促進年後成教。
萬科千億戰略規劃師 姜汝祥博士 城鎮化思考
1、城鎮化是中國擴大內需的國家戰略，要麼積極參與，要麼被參與!
2、為什麼城鎮化陷入僵局?以房地產思路做城鎮化是大問題
3、城鎮化專案的業態是多元化的，不僅有住宅，重要的是旅遊休閒，文化娛樂，養生養老，商業以及產業園等等，這些業態的消費主體，是鄰近城市的中產階級，問題是，你如何讓城市中產階段開車一兩個小時跑到這兒來?來了又如何呆得住?
4、更關鍵的是，如何保障農民的權益?簡單講就是城鎮化專案中成千上萬的農民如何就業?
新型城鎮化、移動網際網路新時代大戰略下，商業地產、大城鎮化等專案如何落地，如何以合作方式進行戰略佈局?以網際網路電商模式進行匯入，以點帶面全面引爆?2015年1月17-18日全面解析……
