房地產 春節活動方案
房地產 春節活動方案
一、總旨來安房地產市場現階段不僅專案多而且體量非常大,各專案之間競爭非常激烈。經過 2014 年度的銷售,各個專案的銷售情況均不甚理想,雖然採用了各種各樣的促銷手段和價格措施,但效果不明顯,整個市場進入一種疲軟狀態。春節臨近,各專案均非常重視春節銷售旺季,各種促銷手段以及宣傳推廣方式均會在此期間集中呈現,因此,如何脫穎而出,如何有效打動客戶,如何有效實現銷售,是我們必須首先思考的問題。謀定而後動,動則如脫兔。1、避免價格戰。來安市場價格競爭已經非常激烈,向下的空間非常有限,經過各專案不停的價格戰宣傳,市場已經審美疲勞,因此不宜採用惡性2價格競爭的促銷方式。2、優惠應給足。各專案均在讓利促銷,如果其他專案有優惠而 SS 新安沒有,顯然不利於銷售,因此,實實在在的優惠必須有。3、市場會追捧。各樓盤均在做宣傳、搞促銷,常規手法不容易引起市場追捧,應在宣傳方式、促銷手段、優惠方法等方面進行創新,以在激烈的市場競爭中脫穎而出。4、貼近老百姓。結合來安縣域市場的特點,採用一些老百姓喜聞樂見的促銷措施,能真正的打動客戶。5、有力且突然。縣城很小,某種促銷方式如果被別人效仿,效果當然會大打折扣,因此,時間節點必須合理科學,一旦推出,其他專案在節前無法有效跟進。
二、活動建議促銷活動採用點面結合的方式,有引爆點、有普惠面,有噱頭、有實在。1、活動期間,凡到售樓部看房的客戶均有禮品贈送(春聯大禮包等,以價值 10-20 元左右的禮品為主)2、凡購房客戶,均可獲贈 52 寸液晶電視一臺(此為普惠)3、凡購房客戶,均有機會參與抽獎A:一等獎 1 名,轎車一輛(此為引爆點)B:二等獎 2 名,空調櫃機一臺(此為尊享)C:三等獎 10 名,電動自行車一部(此為實用)為增加人氣,製造活動,營造現場氣氛,所有購買 SS 新安的客戶均可參與抽獎活動。3 4、凡老客戶造訪售樓部,均可獲贈春節大禮包;凡老客戶帶新客戶造訪,新老客戶均可獲贈“米袋子”(5 斤裝大米);凡老客戶帶新客戶成交,新老客戶均可獲贈 1000 元購物卡。
三、加推房源建議1#地塊已開盤剩餘房源(494/162 套)多是兩房、2#地塊 3 棟小高層剩餘房源(226/203 套)、1#地塊 1-6(142 套),共計 507 套。本次不建議把 2-7 納入銷售範圍,年前以平推的方式加推 1-6 號樓,自然面對市場,接受客戶挑選。2-7 號樓和後期推出的高層高低搭配年後再推向市場。原因有以下幾點:1、1-6 前期已經宣傳,且很多客戶購買意向很強,但因為 1-6 戶型改造的原因,遲遲未推出市場,為預防客戶大量流失,建議儘快推出 1-6 號樓。1-6號樓的位置、戶型、景觀也具備吸引客戶到訪,順勢帶動其他產品銷售的特點。2、春節是一年中最重要的'節點,為更廣泛的深挖客戶資源,豐富產品線(1-6號樓有 4 房產品),1-6 應適時推出。3、1-6 和 2-7 在位置、戶型、景觀等因素中均屬於小區的絕對樓王,如兩棟樓年前全部推向市場,後期再加推其他房源時缺少宣傳點和噱頭。
4、由於媒體資源有限,年前又要組織一次大規模的促銷活動,這樣就沒有更多的媒介資源去宣傳 1-6 號樓,那麼勢必會影響 1-6 號樓的蓄客,如果走正常的認籌、開盤程式,在客源不足的情況下,開盤又要延遲至 4 月份。4本次活動計劃衝量 100-150 套。
四、工作節點安排( 方案准備期) 1.20 ( 工作準備期) 1.30 2.10 2.20 3.1 3.7(活動開始)春節本階段主要充本階段主要進行促銷本階段主要落實各項具體的促銷工作,大型抽獎活動安排在2015 年 3 月 7 日(週六)分論證和完善活動的各項準備,包括(活動執行期)活動方案及內房源、價格表、銷售說容,並報相關辭、媒體、渠道、物料領導稽核通過。獎品、禮品等的各項準備工作活動起始時間(1.20-3.7 日)時間跨度 45 天(臘月七年級至正月十七)
五、宣傳推廣本次活動採用主標:“SS 開門紅—汽車開回家”副標:實力國企、來安鉅獻渠道:戶外、鄉鎮牆體、單頁、橫幅、網路、花車巡遊、鄉鎮演出等。其中,除畫面更換成本比較高的戶外媒體外,其他均應該圍繞本次活動主題展現給受眾,多渠道、全覆蓋的執行集中轟炸.5推廣軸線及工作準備1.25 2.5 2.15 春節 2.25 3.7 日活動開始1.25 日單頁畫面確定 1.30 日單頁印刷完成, 花車包裝畫面完成,2.5 日花車巡遊開始由於2.18-2.28 所屬春節放同時牆體畫面確定。1.31 日開始大禮包和單頁啟動,每週 2-3 次,持續至活動結束。假期間,此階段推廣主要同時派發(全縣鋪開)持續至活動結束。 2.1 日網路更換活動畫面及文案。持續至以鄉鎮演出和條幅為主。持31-2.7 日牆體畫面完成更換活動結束。續至活動開始。活動前三天注:此次單頁設計應重點說明工程質量及所用材料,項簡訊、舉牌和以上媒介全面目外場工作人員(即派單人員)設計工作服及派單展開。專用裝備。活動第一階段推廣活動第二階段推廣活動第三階段推廣
六、活動初步預算區域物料名稱數量總價責任單位合計禮品私家車 1 臺 6-7 萬金城置業禮品費用約 9萬。空調櫃機 2 臺 1 萬電動自行車10 輛 1.2 萬品牌電視按實際成交計算?米袋子 500 袋 5000小禮品 200 份 4000?簽到區簽到本、筆若干無活動公司活動組織、演出及物料費用約3 萬元。抽獎券 400 張 400 元簽到桌 2 張無導視牌 1 個無抽獎箱 1 個無舞臺區6節目演出統一由活動公司籌劃準備客戶等候區售樓部門前彩旗若干無活動公司空飄 2 個 600 元/個拱門 1 個 300 元/個獎品區轎車舞臺 1 個無鮮花 40 盆 500 元導視牌 1 個無活動推廣牆體畫面更換 1次約 1 萬廣告公司推廣費用預算約 4.5 萬條幅 2 次 1.1 萬簡訊 3 次 1.35 萬派單按計劃 5000 元花車巡遊 10 次 5000 元舉牌 3 天 2000 元不可預見費用 5000 元預算費用合計約 xx 萬元費用中不含活動時間段內成交客戶的禮品預算具體執行方案待活動確定後細化201X 年 1 月 16 日星期五
