網站建設公司發展必備的22條商規

22條商規，是一本被神話了的商業著作，其實它翻來覆都在講一個道理：成為你行業的標杆，然後一切你說了算。記得有位朋友跟我說，22商規其實只有最後一條定律是最重要的，其他的都是空談。不過，本文希望能站在建站公司的角度重新解讀，不當之處也多情諒解。

1、領先定律

網站建設這個圈子實在太狹窄了，沒有人敢稱第一，也就缺乏行業標杆。也正是這樣一個競爭無序的環境裡，更容易產生領先的建站公司。這樣的建站公司會越做越大，也會成為別人競相效仿的物件。曾經有很長一段時間，大家都把模板網站作為一種標準，追求“製作快、價格低、成交快”，讓建站市場更加陷入價格戰而不能自拔。在這裡，筆者認為建站公司要保持領先不被超越，“快”定律必不可少：快做改變的事，快做符合目標的事。

2、品類定律

前面說了，建站市場已經處於足夠下游，而且沒有人可以以第一的身份進入，就不能快速佔領顧客的心智。但是網站根據每一個行業的不同又分為很多種，而且作為網站開發而言，技術也是不斷進步的。建站公司不應該侷限於現有的產品和目前的技術，應該不斷的`追求新的品類開發，讓網站的開發跟上網際網路發展的腳步。

3、心智定律

啟贏網為什麼不倡導低價站、模板站，很明顯，低價、廉價的形象一旦深入顧客的心智，就很難再改變。這也是為什麼那些百元建站、智慧建站模式不能做出轉型的原因。

4、認知定律

一個在低端建站市場名氣很大的公司，如果有一天突然宣佈開始做高階定製網站，還是沿用諸如建站之星、建站大師這樣的名稱。很明顯，成功的可能性很低，因為在很多人的認知裡，建站之星、建站大師就是低端建站、快速建站的代表，有沒有高階的建站技術不重要，重要的是人們的認知很難改變。

5、聚焦定律

如果你能讓公司的某一款產品在使用者心智中有一個代名詞，那麼你的公司就一定可以成功。在濃香型白酒中，洋河卻可以成為“綿柔型”品類的第一，古井貢可以成為“年份原漿”品類第一。那麼，在網站建設這個領域裡，你的哪項產品可以成為第一?

其實很多建站公司都想實現品牌聚焦，但是他們都選錯了聚焦點，選擇了一個不足以成為焦點的代名詞。例如電商網站、營銷型網站，這些詞都被電商、營銷的各個行業宣傳給淹沒了，缺乏品牌獨特性和創新性。

6、專有定律

當你的競爭對手已經在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或者定位時，你若再想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。

8、階梯定律

顧客群體的心智存在階梯分佈，這個階梯決定了他們的購買意願的排序。要認清自己的位置，不要試圖去挑戰消費者的這個對排序的“權威”。

山東的都市新女報在宣傳的時候提出了這樣一個口號：“晚報、時報、都市新女報”，將自己定位在第三上，而不是和齊魯晚報、濟南時報這樣的巨頭爭奪什麼第一、第二，在別人都去爭奪第一的時候，反而打響了自己的品牌。

網站建站公司，也應該從中找到自己的立足點。避免因為爭奪第一而成為眾矢之的。

8、二元定律

一個行業最多存在兩個品牌，一個是老牌巨頭，一個是後起之秀。網站建設行業現在處於群龍無首的階段，如果你不能成為某一個領域的品牌，那麼你就應該改變自己的戰略，甚至是行業。

9、對立定律

在搜尋引擎領域，360是一個不甘心做第二的典型例子，百度也就會想法設法打敗360，保證自己的第一地位。要麼按照第一的規矩來，要麼就有實力打敗第一，這就是對立定律。

10、分化定律

網站建設市場說小很小，說大有很大。它跟每一個行業都有關係，就勢必會分化出很多細小的行業，建站公司要做的就是在其中找到自己最擅長的一點而成為領先。

11、長效定律

低價和模板，這種行為只顧眼前的利益，而忽視長久的利益，並不可取。正規的建站公司不應該因為業績壓力而放棄已經設定好的定位和品牌。

12、延伸定律

專注於網站開發的公司，要比既做域名、空間，又做網站推廣的公司，更具有競爭力。產品越多，就越容易分散企業的品牌。

13、犧牲定律

想做大，必然就要有所取捨。不是建站公司的主流業務可以選擇合作、外包的方式進行，而不是死死抓住。而且對於那些維護難度大的業務，也應該懂得取捨。

14、特性定律

給自己的公司或者網站，找到一個合適的定位，讓他看起來不同於其他競爭者。

15、坦誠定律

於自己長處的宣傳，你必須通過證明方能使顧客接受，而承認自己的弱點或不足，則從來無需證明。茅臺可以坦誠地說：“市場上確實存在很多假酒”，因為 “我們的產能有限”，但“需求很旺盛”，所以“我們不得不考慮提高價格”。中國勁酒坦誠地說“勁酒雖好，可不要貪杯”，不但打消了顧客的戒備心理，而且充分地轉化為自己的優勢。

16、唯一定律

大多數情況下，你的競爭對手只有一個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為你全力攻擊的焦點。

17、莫測定律

除非是你在為對手製定計劃，否則你無法預測未來。

18、成功法則

成功常導致自大，而自大則會導致失敗。

19、失敗法則

失敗是可以預料的，也是可以接受的。

20、炒作法則

實際情況往往與媒體宣傳的相反。

21、趨勢法則

成功的營銷計劃不以時尚為依據，而是以趨勢為基礎。

22、資源法則

拉德認為：每一位顧客身後，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感;反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250 名顧客。在網站建設中，一個客戶可能可以帶來一群客戶，這是一個建站公司發展壯大所必需的。