招商年度工作總結
招商年度工作總結
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編為大家收集的招商年度工作總結 ，希望能夠幫助到大家。
招商年度工作總結 1
自20xx年工作以來，在部門領導的關心下，在諸多同事的幫助下，認真學習、實踐並執行企劃部平面設計工作流程，深入貫徹公司發展的方向，嚴格遵守公司規章制度。經過一年的努力，深感獲益良多，現將工作開展的情況及不足彙報如下：
一、工作情況
1、服從管理，自覺遵守公司規章制度。
本年度工作以來，嚴格遵守公司儀容儀表規範，常備事物從不敢忘，尊敬領導，團結同事。堅持公司利益，不早退不遲到，工作認真，部門會議嚴謹。積極響應兄弟部門支援任務。對同事、顧客熱情友善，各項公司要求堅持情況良好。
2、圍繞發展，踏實完成領導部署
本年度工作，經歷了春節、元宵節、婦女節、消費者權益日、清明節、勞動節、端午節、兒童節、店慶、大運、中秋、國慶等重大節日，完成節日促銷活動設計製作與安裝，節日商場氛圍佈置，本著一切提前準備的原則，逐步按公司要求嚴謹完成。
（1）廣告宣傳方面
在部門上級的率領下，積極走訪周邊商場人流聚集區域，並對深圳商圈有計劃有目的的進行多次市場調查。長期堅持商場各項廣告推廣，細心探索發覺宣傳熱點與盲點，努力鞏固商場形象與來店客單數量。
（2）商場裝飾方面
在部門上級的指導下，認真完成節日氛圍營造，發掘並及時總結營造氛圍帶來的影響，不斷的創新與探索新的氛圍佈置方式與形式。
（3）平面設計方面
在部門上級的指點下，認真對待每一次常規活動廣告宣傳製品與商場裝飾的平面設計工作，認真完成公司要求的每一項設計任務。
（4）活動策劃方面
在部門上級的傳授下，緊緊圍繞實現業績預算，活動氛圍效果，文化宣傳為目標，將提升業績做為首要任務。認真分析討論經典案例，仔細思考案例利弊，在一次次的實踐中不斷完善，不斷創新，策劃能力有了穩定提升。
（5）活動執行方面
在部門上級的指揮下，多次投入各類重大活動現場，參與並完成活動內容，活動過程中嚴格按照活動部署認真執行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。
（6）賣場巡查方面
在部門上級的.指示下，對賣場pop、裝飾、廣告等定期進行多次全面檢查，針對不足、不妥、不好的現象與同事進行指導並協商，迅速幫助改正與改善，有效的維護了賣場形象。
（7）文字工作方面
在公司要求下，每週的工作總結與計劃都認真完成，並提前對下階段工作與同事一起進行研究，並對資料的敏感性以及憂患意識得到了提高。
（8）晚會籌備方面
在公司大力支援下，積極參與籌備年底迎春晚會，在晚會主題、晚會形式及節目創意、執行流程等方面積極思考並認真實踐。逐步按公司要求有計劃、有次序的完成年底迎春晚會。
二、不足
1、自身主觀能動性不強。在工作之餘，沒有自覺加強各項基本能力鍛鍊，對未知和不熟悉的領域探索慾望還不夠迫切。
2、超前意識還不夠強烈。沒有更好更強的超前慾望，工作的前瞻性還不夠強烈。
3、細節重視程度不足。在一些細節問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執行能力大打折扣。
4、有畏難情緒。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴散不了，導致工作被動。
一年工作下來，改善工作面貌的行動一直都是自我所堅持的。在這個過程中，我逐漸認識成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經艱辛。新的一年中，我將繼續發揚腳踏實地的優良作風。貫徹好精益求精的光榮傳統，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發展和進步略盡薄力。
招商年度工作總結 2
招商是一個商場成立之後要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對於商場的情況要做詳細的瞭解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的佔有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。儘量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地檢視，要用耐心和客戶溝通，並加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇餘地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、資訊系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什麼品類的商品？招什麼品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結構是多少？如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品佈局，我們招的品牌和商品放在哪個區位？不同樓層和區域之間的'品種、品牌關係是什麼？我們再想：如果沒有一套那樣現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢？還有，即使招商完成了，但賣場如何美化？專櫃如何裝修？商品如何陳列？從基層營業員到中高層管理幹部要不要培訓？開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施？……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題！
所以，我們說，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點：
1、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場佈局；
2、建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；
3、建立一支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍；
4、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品；
5、嚴格地進行品牌專櫃的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境；
6、建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業POS和MIS系統；
7、建立一套那現代商業文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。
只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商場今後的運營、管理和服務。
招商年度工作總結 3
20xx年招商局緊緊圍繞區委、區政府和開發區管委會的總體工作部署，深入學習黨的“十八大”檔案精神，以儘早躋身全國“第一方陣”、率先實現區域現代化為總體工作目標，全體幹部精誠團結，開拓進取，迎難而上，取得了良好的工作業績，為全面完成區招商引資年度目標、加速推進區域產業結構轉型升級、提升區域綜合競爭力做出了重要的貢獻。
一、年度主要考核指標完成情況
（一）外資招商。全年批准外商投資專案29個，完成合同外資42212萬美元，佔考核目標的105.5%；完成實際外資29135萬美元，佔考核目標的107.9%。
（二）國內招商和浙商迴歸引進。全年國內招商實際到位資金120億元，為年度目標的160%；浙商迴歸到位資金102億元，為年度目標的227%。市對區“利用內資”、“支援浙商創業創新”及“利用內資實績及增幅與重點開發區平均值比”實現保二爭一。
(三)服務業和稅源招商。全年引進三產商貿服務類企業126家；完成新增及引進三產企業稅收12172萬元，完成指標的132%；正常企業稅收完成30410億元，完成指標的88%。
（四）開工投產專案。今年我局引進的專案中有14個開工，6個投產。年度目標考核中確定的8個開工專案，均已按期開工。年初考核目標中確定的3個投產專案均在年內順利投產。
二、招商引資工作穩中求進
（一）、根據我區產業政策導向和產業園區規劃，瞄準國內外產業龍頭企業，對重點龍頭專案進行專業招商。今年新引進的重大產業專案有3個，涉及汽配、精密機械、電子元器件等行業。目前在談的重大產業專案包括精細化工、汽車配件、新材料等行業的10餘個專案。
（二）、結合我區產業現狀，做大做強我區優勢產業，進行產業鏈招商。圍繞汽車行業，今年我們洽談了近20個相關專案，並在汽車產業的上游引進了3個配件生產專案、下游引進了1個銷售及1個汽車文化專案。針對我區在新材料產業方面的競爭優勢，今年我們洽談了包括全球財富500強和國內一流企業投資的近10個大型新型材料優質專案。
（三）、深入挖掘金融、服務等行業的投資潛力，大力開展無地招商，拓展招商引資的新領域。今年我們局在類金融行業招商方面取得了較為明顯的成績，先後引進了5個融資租賃專案，合同外資達4920萬美元。另外還引進了6家三產服務類外資公司，註冊資金達4192萬美元。今年引進的內資三產專案多達126個，註冊資金合計25.8億元人民幣。
（四）、重視民生和城市功能專案的招商，大力推進北侖城市化程序和美麗家園建設。繼前兩年引進中青文化廣場、石浦豪生酒店、利時百貨等中提升城市功能專案後，今年我們新引進了我區第一家大型民營養老專案，為完善我區城市化建設填補了空白。迪卡儂運動品店、雅居樂房地產、星巴克店等民生專案也在今年落戶。
（五）、東進北上聯絡鄉情，促進浙商迴歸創業。新年伊始，在區領導的帶領下，我們冒雪趕赴河南，在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介釋出會，併成功地引進了浙鑫養老專案。年內我們舉辦了“浙商之春·情暖北侖”座談會、“甬商迴歸·心繫故里”團拜會，參加了“南京寧波周”、“浙洽會”等活動。
（六）、新增稅源大幅增加，正常稅源趨於平穩。今年我們在三產稅源招商方面特別加強了對大型三產服務業專案的招商力度，並取得了可喜的'成績。落戶了全球最大色紡紗企業投資的大型貿易公司。目前仍有一批在談的大型商貿專案。老的三產商貿企業執行平穩，稅收情況與國內巨集觀經濟形勢的發展緊密相連，目前趨於穩定。
（七）、服務企業精益求精，確保重點工作落實到位。1、結合三思三創活動，建立“五心服務”品牌。根據區三思三創辦公室的要求，總結我們以往服務企業的經驗，今年我們在服務企業的過程中進一步開展了“五心服務”。通過“五心服務”，我們不但加深了與企業的感情，而且保住了一批重點稅源企業選擇留在XX區。2、對接職能部門，切實解決專案開工和建設中遇到的實際困難，確保重點專案按期開工和投產。為了保證今年我局聯絡的11個重點開工或投產專案按期開工或投產，我們與區土地、規劃、建設、教育、外管等職能部門進行了多次溝通，解決了一批企業建設和生產中面臨的實際問題，確保了重點專案的開工與投產。
三、加強機關廉政建設，努力培養清廉、務實的幹部隊伍
（一）、教育與警示相結合，樹立黨員幹部服務為民的政績觀，築牢廉潔從政的思想防線。一方面，結合“十八大”報告和精神的學習，在全域性幹部中開展了服務為民，廉潔自律的各種教育活動；另一方面，組織幹部參觀北侖檢察院的廉政教育基地等活動，讓全體幹部時刻樹立踏實做事，乾淨做人的思想觀念，築牢廉潔自律的思想防線。
（二）、健全和落實各項規章制度，築牢廉政建設的制度防線。首先落實了黨風廉政建設責任制。其次，認真貫徹民主集中制，重大事項集體決策。第三，嚴格執行各種規章制度。最後，以廉潔自律和作風建設為契機，開展中層幹部效能評價工作，樹立黨政幹部為民務實清廉的良好形象。
四、認真學習黨的“十八大”精神，積極建立學習型基層黨組織
圍繞“十八大”報告，上半年我們組織了一次專門的集中學習。在此基礎之上，我們還安排了多種形式的分散或專題學習，邀請了區國稅局、商務局的專家和領導來我局辦業務講座，組織全域性同志開展讀書會活動，開展“中國夢，我行動”的徵文和演講，佈置機關幹部認真學習法律知識等等活動。通過學習，進一步提高了全域性黨員幹部的思想政治覺悟和業務素質，增強了我局長期以來形成的良好的學習風氣。在最近舉行的全區機關黨建工作“六型支部”評選活動中，我局被光榮地評為學習型基層黨支部。
五、存在的問題與不足
今年我局主要考核指標均已完成任務，其中外資招商、國內招商、新增三產稅收等指標達到歷史最高水平，各方面工作取得了一定成績，但與區委、區政府、開發區管委會對我們的要求還有一定差距，一是較為成熟的在談大專案儲備不多，二是幹部隊伍的理論學習、思想政治建設、創新意識還需要進一步加強，我們將繼續努力，爭取在20xx年創造更加輝煌的成績。
招商年度工作總結 4
我鎮招商引資專案主要有四項：
一、村現代化蛋雞養殖場建設專案
xx村現代化蛋雞養殖場建設專案是xx村同大成公司合作開發的專案，也是全縣今年重點專案之一，被鎮黨委政府列入今年重點招商引資專案，自工程開工建設以來，鎮黨委政府高度重視，定期深入現場，著手解決專案建設過程中遇到的瓶頸問題。xx村現代化蛋雞養殖場建設專案佔地60畝，建築面積17000平方米，建雞舍11棟，其中8000只雞舍10棟，萬至雞舍1棟，庫房2棟，專案總投資2200萬元鎮，建成後年產值超過2500萬元。目前主體建設已完成，完成投資額4500萬元。
二、北陽村千頭肉牛場建設專案
該專案預計投1300萬元。擬定在青化鎮北陽村徵地40畝，進行大規模建設。該專案自從被列入鎮政府今年的招商引資專案以來，鎮上專門成立了“支援千頭肉牛場建設領導小組”，由鎮長任組長，主管企業、土地、城建、招商引資的同志任成員，全力以赴做好相關農戶的土地租用工作，並下發了告廣大村民書，秦源牧業有限責任公司本著與村民互惠互利、讓利於民的原則，鼓勵農民轉變思想觀念，積極參與土地流轉，以優厚的租金租用所在村組土地，多種渠道增加農民的經濟收入。目前，該專案1300萬投資任務已全面完成並試執行。
三、青化村冷庫及辣椒加工觀光線建設專案
該專案總投資1700萬元，是x開口樂調味品有限公司與青化村合作開發的建設專案，計劃建成130米辣椒加工生產暨觀光線一處，儲存空間5000立方米，儲存量2500噸的大型冷庫一處。該專案的建設，對我鎮加速構建蘋果名鎮、瓜菜大鎮和西北地區辣椒集散地具有極其重要的支撐作用。自專案立項以來，鎮黨委政府主要領導多次赴現場指導建設，積極協調建設過程中涉及土地、拆遷等多方面問題。目前該專案完成投資1700萬元並完成主體建設。
四、x村青化苗木花卉園建設專案
該專案總投資2500萬元，由x客商楊文博在我鎮投資興建，計劃建成佔地70畝的現代化苗木花卉園基地。該專案的建成，為我鎮及周邊地區提供充足可靠的各類花卉苗木和經濟作物苗木，對我鎮加速四鎮建設，尤其是加速蘋果產業發展具有重要的促進作用。自專案立項以來，鎮上成立專門協調小組負責青化苗木花卉園建設協調工作，重點應對、處理建設過程中涉及的土地、拆遷等問題。目前該專案已完成建設並試執行。
今年以來，我鎮共完成招商引資到位資金1億元，佔總任務的.125%，其中省際到位資金7000萬元，佔總任務5000萬元的140%，圓滿完成年初制定的工作目標。20xx年，我鎮將繼續把招商引資工作列為全鎮工作的重中之重，力爭在專案數量、引資額度、專案落地和隊伍建設上實現新突破，為加速建設富裕、活力、淨美、和諧青化打下堅實的經濟基礎。
今年以來，我會認真學習十八屆三中、四中全會和省市委全會精神，堅持教育實踐活動與推動我市經濟社會又好又快發展有機結合，較好完成了年初確定的工作任務。
一、協助市委市政府成功組織策劃了中俄博覽會x參會活動。
一是專案簽約成果顯著。共達成國內經濟合作專案18項，金額67.38億元，合作意向37個，金額114.4億元；利用外資專案1個，金額1500萬美元；進出口貿易意向8個，金額1.8億美元；境外投資意向4個，金額8225萬美元。
二是展廳設計主題突出。本屆博覽會我市綜合展廳設計主題為“雄雞報曉”，寓意x在新一輪改革大潮中的昂揚向上精神。展廳的造型和風格既體現肅慎之鄉地域文化特色，也融入了許多時尚元素被省展覽局授予“首屆中俄博覽會優秀布展獎”。
三是參展展品檔次較高。共爭取建材、綠色食品、地域文化等各類展位22個。展出了9大類200多個品種的地產名優產品和文化產品，煤炭深加工、石墨新材料、綠色食品等產業專案和產品，在本次博覽會上得到了重點推介。
四是商務活動高效有序。博覽會期間，市領導分別會見了x力諾集團、x匯源集團、俄羅斯興凱區行政長官米欣科、列索扎沃斯克市行政長官巴弗京·阿·尼等國內外客商政要，就進一步深化合作進行了廣泛交流。參加了中國—俄羅斯大型企業專案對接會、中俄經濟特區圓桌會議等多項活動。
五是會務接待簡約隆重。與以往的哈洽會相比，XX市代表團參會官員比往屆哈洽會相對減少，參會經費比往屆有所下降。
二、x綠色食品產業博覽會等其他會展活動有聲有色。
一是在x綠色食品產業（x）博覽會上，申請展位30個，組織33戶企業參展。組織30餘人參加了x省綠色食品產業高峰論壇。有14家企業與省內外企業達成綠色大米、有機雜糧、無公害稻穀油等各類代購和銷售合同，金額達到31.5億元。
二是在x綠色有機食品（x）博覽會上，我們申請展位14個，參展企業16戶。森柒生物公司與x艾登華爾投資公司達成3000萬元酵素銷售及注資5000萬元的協議。
三是在x綠色有機食品（x）博覽會上，我們配合市商務局組織9戶參展。四是在首屆中俄（x）義烏小商品博覽會暨金秋綠色食品交易會上，設室外展區200個展位，商貿城場內展位600餘個，來自俄羅斯、x、內蒙、x、x、海寧、x及x120餘家企業和廠商參展。7天有近20萬人次參觀展會，銷售額近3000萬元。五是在20xx兩屆中國·x汽車展上，共參展車企80多家，參展車輛近420餘臺，銷售汽車197臺。
三、貿促會機關自身建設和會員服務工作得到加強。
按照上級部署，在市委督導組的指導下，按照群眾路線教育實踐活動實施方案的安排，紮實推進各階段、各環節工作。教育實踐活動為貿促會帶來了新變化新氣象。堅定了理想信念，轉變了工作作風，增強了戰鬥力和凝聚力。立說立行、立查立改，多項整改方案得以落實；強化內部管理和廉政建設，長效機制和剛性約束初步形成。與此同時，市貿促會以會員為中心，以服務為取向，大力強化際資訊等服務等功能，較好發揮橋樑與紐帶作用。
招商年度工作總結 5
光陰如梭，匆匆而過。20xx年的十一月九日我正式加入了XXXX公司，任職招商專員。經歷了兩次的面試，才進入公司的我，初入公司時心中難免有些忐忑，一個新的環境，還需要去適應。所幸XXX總監和XXX經理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個月的工作中取得了一些成績。下面我就對三個月的工作做一個總結，從中發現不足，提高自己。也對未來一年的工作進行規劃，爭取更上一層樓。
一：20xx年度工作總結
1：瞭解商業地產專業知識：“當你的才華還撐不起你的野心時 ，就應該靜下心去學習”.第一次接觸商業地產這樣的工作，所以對許多專業的知識所知甚少，進入公司後，在同事的幫助下，學習了許多專業名詞的解釋，學習了具體的招商流程及個流程開展方式，學習了許多品牌知識，學習了和意向客戶談判的方式與方法等等。
2：瞭解中聯壹城天元商業中心的專案資料：對一個專案的熟悉度和了解度是對一個專案進行招商最基礎的要求。本人在有了之前專業知識的積累後，再次看到專案圖紙時也知道了某棟樓的進深是多少、有幾層、業態是什麼。為日後和商戶的洽談及談判打下了一定的基礎。
3：進行招商工作的具體內容
①：對XX地區以XX路為主的兩邊區域進行服裝市調：進入專案沒有多久，我就被領導分配對服裝業態進行招商，而XX地區的服裝行業主要集中在XX路兩旁的區域內，所以對該區域市調必不可少。通過市調了解到了他們的生意狀況、店鋪租金、店鋪大小、聯絡電話、對入駐XXX商業中心意向以及對XX地區服裝行業前景的看法，讓我積累了客戶量的同時，更拓展了自己的社會閱歷。
②：對XX地區金鷹、萬達、新亞及XX街進行市調：XX地區的服裝基本集中金鷹、萬達、新亞及XX街兩側。對金鷹、萬達、新亞的市調讓我明白了那些是品牌，加強了對品牌的認知度；對XX街的市調讓我知道了只有適合大多數群體的招商才是成功的招商。
③：對XX地區進行市調：XX作為靠近了XX發展較快的地區，有很多本地沒有的服裝品牌，在XX的市調過程，一共挖掘了近百家的服裝商戶資料電話。
④：網路查詢進行推廣的服裝公司：通過網路查詢正在推廣的服裝公司，收集他們的加盟電話，找到他們拓展部經理甚至老總，詢問他們對我們專案的意向。
⑤：電話聯絡市調收集客戶：完成每日規定電話量的同時，定時做好意向客戶的電話回訪，時刻掌握他們對我們專案的具體看法。
⑥：完成公司佈置的各項工作。
二：20xx年度工作計劃
1：繼續跟進已經確定意向的客戶，爭取能在新的年度裡簽約（）
2：繼續通過實地調查及網路查詢，增加所積累的客戶量，並從中發現意向商戶（實地調查主要是XX，XX）。
3：根據可確定意向的數量決定是否需要對已市調過地區進行深度挖掘，從而填補XX商業中心對服裝業態的需求。
4：拓展自己的'知識面，學習CAD製圖，瞭解跟多是專業知識，為全面發展和深度發展多好準備，爭取“擁有撐的起野心的才華”。
5：保質、保量、按時完成公司及領導佈置的各項工作。
三：致謝
作為一個新進行業的人，能夠在這近三個月的時間裡，工作的順利開心。我十分感謝XXXX有限公司給我提供的這樣一個平臺，感謝XXX總監的賞識，感謝XXX經理的栽培指導，感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年，我會更加努力的配合領導從而順利完成中XX商業中心的招商工作。
招商年度工作總結 6
進入xx商業企業管理有限公司已經滿兩年，在這兩年的時間裡，本人在我公司招商x部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平臺，感謝公司各位領導對我的支援和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支援。就職於招商x部主要負責的招商品項有：食品類(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、菸酒、紅酒等)。目前洽談總資源數量x戶，其中x類客戶x戶、x類客戶x戶、，已來訪客戶x戶，已拜訪客戶x戶。現將xx年具體工作情況總結如下：
一、工作總結
1、熟悉專案情況
作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身專案的熟悉度和了解度。個人由於是剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司後，我加緊對本專案情況的學習和了解，並在不久後基本掌握了xxx這個專案的基本情況。
2、學習招商工作專業技能知識
招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。本人在進入公司後，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學習辦公所需的各種軟體;學習品牌知識;學習與客戶談判的方式與方法等等。
3、進行招商具體工作大致如下：
①參加前期的市場調研工作：主要針對xx市各商圈內本組品項的'商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業配套等的調查，通過這些市調工作來充分認識市場及商圈情況。共計調研商場x家，主要有：
a.x商圈x家(xxxxxxx)
b.x商圈x家(xxxxxxx)
②參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調研過的商場外，還包括以下商場及門市：xxxxxxx。資源收集共計46家商場，7條街道門市。
③與同事共同完成對xxxxxx等商場現有餐飲、服裝品牌調查，並製作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分佈圖，充分了解xx市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本專案後期招商及規劃作參考。
④獨立完成對xx市本地商家的主動拜訪工作，截至本週12月26日止已拜訪客戶xx戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業態商家，為他們介紹本專案。一方面可以對本專案進行宣傳，收集那些對本專案有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調查，瞭解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。
⑤電話聯絡本地目標客戶共計xx戶，邀請其到本專案接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近xx戶，已到專案中心洽談過的有xx家，其他未約見客戶後期繼續跟進。
⑥在上半年招商規劃以百貨類為主時，主要針對東街進行各品項規劃及圖紙設計工作，併為北京華聯、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪製我專案規劃CAD圖紙。
⑦完成公司佈置的各項工作。
二、工作中存在的問題及改進方式
①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：
1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌瞭解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程瞭解度不夠;商戶入駐所需各項準備工作了解欠缺。
2、招商工作經驗不足;在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什麼樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什麼樣的方式繼續推進等等。
②改進方式：在以後的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、xx年工作規劃
招商x部在xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的xx年裡，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在xx年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在我專案收取意向金時能夠成功達成xx家;
2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為後期的招商工作打好基礎;
3、按照我專案一期規劃設計，將本人所負責的各品項進行數量及面積規劃，總招商面積範圍450㎡-1400㎡。
4、加大力度學習專業技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質
招商年度工作總結 7
20xx年，我鎮招商引資工作在縣委、縣政府的正確領導及鎮黨委鎮政府的直接指導下，立足鎮情、夯實基礎、搶抓機遇、創新方法、優化環境，招商引資工作中取得了明顯的成效。
一、20xx年目標任務完成及專案落實情況
今年我鎮招商引資的目標任務是0萬元，園內14000萬元，園外6000萬元。迄今為止，我鎮園內已建專案正在抓緊落實投資進度。其中，縣工業園區內，保爾皮具有限公司正在加緊生產，中意管業有限公司主廠房正在緊鑼密鼓動工之中，爐橋鹽化工業園內引進的三個專案即大路商砼混凝土有限公司、九子物流有限公司、超達濾清器製造有限公司入園的土地出讓金已到位，目前正在加緊施工進度。園內專案截止第三季度末，完成投資1281萬元，佔園內總任務的9、2%；園外專案截止到第三季度末，我鎮已完成投資12775萬元，佔園外總任務的212、9%。
現將20xx年招商引資工作具體情況總結如下：
（一）、統一認識，高度重視
鎮黨委、政府高度重視招商引資工作，年初，召開全鎮招商引資工作動員大會，貫徹縣級精神，統一認識，增強抓好招商引資工作的緊迫感和責任感，在全體幹部群眾中營造人人蔘與，聞商而動，全民招商的良好氛圍。
（二）、健全組織，強化責任，確保目標責任制的完成
鎮黨委、政府進一步健全組織，強化責任，鎮黨委書記總抓招商引資工作，併成立招商引資工作領導組，形成了一把手負總責，黨政齊抓共管，各部門人人有責的工作格局，並制定了相應的招商引資獎勵政策，確保招商引資工作取得好的成績。
（三）、招商引資工作成績顯著
到目前，雖然我鎮園內完成任務不高，但隨著我鎮鹽化工業園區的建立，入園企業增多，後勁前勁。到11月中下旬，先後入園的三家企業就能形成投資到位資金，目前僅土地出讓金一項，就達937萬元。園外任務超額達標，目前完成任務已達212、9%，到年底，隨著園外投資的不斷升溫，投資到位資金還可增加7000萬元左右。可以全面完成上級下達的招商引資全年的目標任務。
今年以來，我鎮招商引資工作在鎮黨委、政府的正確領導下，取得了可喜的成績，這與鎮黨委、政府的敢想敢做，真抓實幹有密不可分的關係，但工作成績只屬於過去，招商引資工作任務仍很艱鉅，仍需要加大工作力度。
二、20xx年工作計劃
根據縣委縣政府的工作部署，結合本鎮的工作實際，堅持本著務實創新，擴大外延的原則，積極創新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。
一、工作目標。確保實現縣下達的全年招商引資目標任務，全力提高縣工業園區企業的投資進度，引進大的工業企業入駐縣工業園區，同時大力推進爐橋鹽化工業園內的建設，不斷引進入園專案，配合大鹽化的工程建設。
二、具體的工作措施和方法。
1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措並舉，走出家門外出招商，利用各種關係與相關企業及相關部門聯絡，挖掘招商資訊；同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率。
2、積極做好在談專案、意向專案的'推進工作。力爭把投資1、2億元的南京揚子塑料化工有限公司的ffs膜專案引進縣工業園區，督促其儘快簽訂合同，開工建設。同時做好入駐爐橋鹽化工業園專案工作，保證早入駐早投產。
3、強化以商招商。
（1）加強企業管理，做好分類指導。（2）不斷拓寬服務領域，深化服務層次，提高服務質量，對企業實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，營造一個寬鬆的發展環境，讓落戶企業宣傳爐橋，讚揚爐橋。（3）經常性深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商資訊。（4）招商辦進一步建好專案資訊庫，做到管理細緻，跟蹤盯靠及時到位。
4、建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的部門和個人，給予適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。
5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。
要從“三個圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞鹽化工程招商引資。投資169億元的鹽化工程的動工，為全鎮招商引資工作提供了強大的品牌優勢，招引與鹽化工程相配套的工業頂目是我們招商引資的重中之重，是我們招商引資的主方向。
二要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、專案開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，重點做好產業招商，儘快將資源優勢變為經濟優勢。
三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。
三、加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階
招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：
一要領導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。
二要部門聯動抓。各部門必須增強全域性觀念，服從、服務於招商引資、專案建設。要實行招商引資專案跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示範作用，確保引進一個、帶動一片。
三要發動全民抓。招商引資、專案建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關幹部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。
招商年度工作總結 8
光陰如梭，匆匆而過。x年的十一月九日我正式加入了公司，任職招商專員。經歷了兩次的面試，才進入公司的我，初入公司時心中難免有些忐忑，一個新的環境，還需要去適應。所幸總監和經理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個月的工作中取得了一些成績。下面我就對三個月的工作做一個總結，從中發現不足，提高自己。也對未來一年的工作進行規劃，爭取更上一層樓。
一：x年度工作總結
1：瞭解商業地產專業知識：“當你的才華還撐不起你的野心時 ，就應該靜下心去學習”.第一次接觸商業地產這樣的工作，所以對許多專業的知識所知甚少，進入公司後，在同事的幫助下，學習了許多專業名詞的解釋，學習了具體的招商流程及個流程開展方式，學習了許多品牌知識，學習了和意向客戶談判的方式與方法等等。
2：瞭解中聯壹城天元商業中心的'專案資料：對一個專案的熟悉度和了解度是對一個專案進行招商最基礎的要求。本人在有了之前專業知識的積累後，再次看到專案圖紙時也知道了某棟樓的進深是多少、有幾層、業態是什麼。為日後和商戶的洽談及談判打下了一定的基礎。
3：進行招商工作的具體內容
①：對地區以路為主的兩邊區域進行服裝市調：進入專案沒有多久，我就被領導分配對服裝業態進行招商，而地區的服裝行業主要集中在路兩旁的區域內，所以對該區域市調必不可少。通過市調了解到了他們的生意狀況、店鋪租金、店鋪大小、聯絡電話、對入駐商業中心意向以及對地區服裝行業前景的看法，讓我積累了客戶量的同時，更拓展了自己的社會閱歷。
②：對地區金鷹、萬達、新亞及街進行市調：地區的服裝基本集中金鷹、萬達、新亞及街兩側。對金鷹、萬達、新亞的市調讓我明白了那些是品牌，加強了對品牌的認知度;對街的市調讓我知道了只有適合大多數群體的招商才是成功的招商。
③：對地區進行市調：作為靠近了發展較快的地區，有很多本地沒有的服裝品牌，在的市調過程，一共挖掘了近百家的服裝商戶資料電話。
④：網路查詢進行推廣的服裝公司：通過網路查詢正在推廣的服裝公司，收集他們的加盟電話，找到他們拓展部經理甚至老總，詢問他們對我們專案的意向。
⑤：電話聯絡市調收集客戶：完成每日規定電話量的同時，定時做好意向客戶的電話回訪，時刻掌握他們對我們專案的具體看法。
⑥：完成公司佈置的各項工作。
二：x年度工作計劃
1：繼續跟進已經確定意向的客戶，爭取能在新的年度裡簽約()
2：繼續通過實地調查及網路查詢，增加所積累的客戶量，並從中發現意向商戶(實地調查主要是，)。
3：根據可確定意向的數量決定是否需要對已市調過地區進行深度挖掘，從而填補商業中心對服裝業態的需求。
4：拓展自己的知識面，學習CAD製圖，瞭解跟多是專業知識，為全面發展和深度發展多好準備，爭取“擁有撐的起野心的才華”。
5：保質、保量、按時完成公司及領導佈置的各項工作。
三：致謝
作為一個新進行業的人，能夠在這近三個月的時間裡，工作的順利開心。我十分感謝有限公司給我提供的這樣一個平臺，感謝總監的賞識，感謝經理的栽培指導，感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年，我會更加努力的配合領導從而順利完成中商業中心的招商工作。
招商年度工作總結 9
今年以來, 我局在區委、區政府的正確領導下，以城中村改造招商工作、加強政務服務為重點，積極落實區委、區政府有關工作部署，認真做好招商引資、政務服務以及“六權治本”工作，做到了目標明確、超前謀劃、積極落實、穩步推進，招商局各項工作均保持良好發展態勢。
一、招商引資工作
1、超額完成招商引資目標任務。截止11月底，我區實際引進外來到位資金達到89.7億元，已完成全年80億元目標任務的112%。通過會審的擬簽約專案6個，總投資額243億元，已完成全年235億元目標任務的103%。分別為恆大翡翠華庭專案，總投資50億元；龍城天悅小區專案，總投資15億元；橫河社群城中村改造回遷安置專案，總投資27.4億元；怡佳別苑（太原碧桂園）專案，總投資8.6億元；許東城中村改造專案，總投資62億元；楊家堡社群城中村改造專案，總投資80億元。
目前，正積極推進大族集團專案、汾酒集團專案的前期手續辦理工作，全力推進萬科城市綜合體、中央公園、怡嘉別苑等專案的開工建設，積極引進物流專案推動我區物流業的發展，傳化物流、萬科物流等專案或正在選址或正在辦理前期手續，同時，積極與有意投資我區的外來企業做好對接服務工作，全力促進我區招商選資工作。
2、積極做好城中村改造專案推介招商工作。一是分別於今年1月16日、6月9日召開了兩次XX區城中村改造專案專題推介會，共有100餘家省內外知名地產企業參加，並有二十餘家意向企業與我區進行了對接。二是利用各種媒介廣泛進行宣傳、推介，先後在省投促局對外招商網路平臺、太原招商引資專欄、土地流轉網、土地資源網等大型土地資源網站上釋出相關推介資訊100餘條。三是開展點對點推介，通過電子郵件、電話聯絡等方式先後向80餘家國內重點房企釋出推介資訊。四是利用省政府組織的“四地四場”招商活動推介我區城中村專案。經過努力，今年先後有保利集團、富力集團、深圳華強集團、新城控股等一批國內知名企業介入我區城中村改造進行合作洽談。目前北營與萬科集團、楊家堡與山西經貿集團鼎軒房地產開發有限公司、許東與陸延集團已簽訂協議，龍保村正在與富力集團進行洽談，其它城中村招商工作也正在積極積極推進當中。
二、政務服務工作
今年以來, 我局政務服務工作規範有效的執行。一是與群眾生產生活密切相關的審批服務事項全部納入中心辦理，發改、衛生、工商等20個部門或單位設有辦事視窗，辦理事項共計124項。此外還將社會保險事項、車輛購置稅徵繳、淘汰黃標車老舊車等納入中心辦理，實現了服務功能最全面。二是完善了《行政效能量化考核評分辦法》、《工作人員管理制度》、等10餘項工作制度，加強對工作人員的管理考核及監督工作，針對工作紀律、工作環境、服務態度、審批辦件等情況每日進行兩次檢查，對群眾的投訴認真對待，及時落實解決。三是圍繞如何最大限度地滿足群眾需求這一目的，增加中心各類硬體裝置設施的投入，繼續開展免費影印服務，增設等候椅、書寫臺、自助電腦、備用雨傘等相關設施，今年還新增設了擦鞋機、健康管理機等，通過這些細節性的工作，更拉進了與群眾的`距離。四是各視窗單位根據實際情況分別採取網上稽核、簡化程式、增加人員裝置、優化硬體系統等多項舉措，進一步提升了服務效率。工商視窗開始核發“三證合一”營業執照，食藥監視窗對餐飲服務許可證和食品流通許可證施行了“二證合一”工作。截至11月底，在市行政審批管理資訊系統中累計辦結46.14萬餘件，佔全市市縣區辦件總量的50%，居全市之首。五是為進一步提升基層便民服務工作執行效率，根據市政務辦要求，我區已在10個便民服務中心安裝基層便民服務數字化平臺，由區政務服務中心對各基層便民服務中心的辦件量、辦理進展等進行監督檢查，做到辦事流程可控、可考、考察。據統計，全區10個街鄉便民服務中心及156個代辦點日接待群眾500餘人，截至11月底，辦理事項共計13.15萬件次。
三、六權治本工作
全區六權治本工作領導組辦公室設在我局，承擔了相應的工作職責。一是組織全區各相關單位成立了“六權治本”推進工作領導組，並制定了工作任務表，按照工作方案明確了每項工作的責任單位和配合單位，明確了完成任務時限。截至目前，全區共梳理行政權力事項2965項，其中：行政許可117項，行政處罰20xx項，行政強制142項，行政確認31項，行政裁決4項，行政徵收徵用43項，行政給付53項，行政獎勵28項，其他行政權力401項，區政府為實施主體的行政權力45項，部門共有的行政權力11項，無固定實施主體的行政權力1項。二是督促各相關單位抓好制度建設、優化制度清單，共收集全區各相關單位報回的制度230餘條。三是積極發揮統籌樞紐作用，及時將各單位報回的“六權治本”工作推進情況報告進行整理彙總，上報至XX市政府。
以上是我局今年以來的工作情況，儘管做出了一些成績，但仍有許多不足之處，我們將在今後的工作中繼續努力，切實為我區經濟發展做出新的貢獻。
招商年度工作總結 10
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很瞭解，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉專案資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個專案中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、學習培訓
在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產專案的市場調查，並做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的資訊是什麼，想法瞭解競爭對手的專案優勢和相關資訊，從中認真思考我們專案的'招商思路，更好的分配我們專案的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨後到各地進行招商，儘早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個人招商情況
在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400餘家。
三、工作中存在的問題及改進方式
①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌瞭解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種型別的品牌商戶入駐所需各項條件瞭解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什麼樣的方式拿捏推進等等。
②改進方式：在後續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、**年工作規劃
商業部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年裡，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在**年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為後期的持續招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，並再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以後的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，儘自己最大努力去完成公司更多的商業專案。
招商年度工作總結 11
一、近期工作情況彙報
（一）招商引資工作：今年1—8月份，我辦共有招商專案10個，其中億元以上專案7個，實際到位資金2.8億元，完成全年任務的70%。新增註冊資本金完成1.6億元。
新增億元以上專案3個：一是蓮花傢俱廣場，現已建成5月份開始正式營業，二是電信大樓北側專案，由浙江杭州萬泰控股集團股份有限公司投資開發，目前該專案正在辦理土地掛牌前的相關手續，三是水利資產地塊，由江蘇泰富業發展有限公司開發，現正在辦理掛牌前相關手續。目前洽談專案2個：一是由浙江中鉅控股集團汽車站周邊專案，二是水岸名宅北側地塊專案。
引進總部經濟專案1個（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產品為龍頭，集整體銷售、安裝、維修、改造、保養為一體的多元化高新技術企業。公司在南京設有一個營銷部，在宿遷設有一個分部，目前該專案進入試營業階段。洽談專案3個，分別為：匯銀家電有限公司、萬邦香料工業有限公司、華天馳宇建築裝飾工程有限公司。
（二）利用外資情況：我辦和區政府辦共同引進外資專案淮安德馨貿易有限公司，由新加坡獨資企業萬香國際有限公司投資，專案總投資400萬美元，註冊資本400萬美元，主要經營天然香料原料，日用化學品原料。所經營的商品主要供應天然香料、合成香料生產廠家和食品、醫藥、日用化妝品生產廠家。該專案現已通過工商局名稱預先核准，相關材料已通過市商務局審批，預計本週內報省商務廳。
（三）重點專案工作：
蘇寧電器廣場專案：該專案由蘇寧集團投資建設，總投資10億元，建設1幢地下3層、地上41層商務及寫字樓。專案規劃用地面積8906平方米，總建築面積約86465平方米。該專案已完成試樁、支護樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預計將持續到10月份，四季度開始做地下室工程。專案預計至20xx年建成。
龍遊城專案：該專案由浙江客商淮安誠泰房地產公司投資建設，位於淮安市淮海商業中心區，佔地面積25.2畝，總建築面積14.4萬。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。專案總投資約10億元。預計20xx年建成營業。截止目前該專案住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶已簽約4戶約13000多，待完成剩餘2戶的拆遷掃尾工作完成後，開始進行樁基工程施工，土方開挖。
嘉和國際廣場專案：該專案由江蘇匯豐房地產有限公司投資建設，位於淮海東路北側、圩北路東側，佔地36畝，建設約8萬平方米商住房。目前該專案樁基工程施工完成，正在全面開挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結束後四季度做地下室工程以及地上商業部分。全年形象進度為商業部分建至二層。
新天地花園專案：該專案由淮安縱橫房地產有限公司投資建設，位於健康東路南側、圩北路西側，佔地38畝，總投資5億元，建設13萬平方米商住小區，該專案需拆遷約250多戶，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。
二、存在問題
（一）我辦轄區內的2個重點專案蘇寧電器廣場和嘉和國際廣場，目前土方工程正在全面開挖，由於衛生城市複檢和不斷下雨，專案出土時間一再被調整，導致專案進度受到影響。
（二）外資專案手續辦理時間太長導致外資目前未到帳。原本上報的專案淮安德馨節能材料有限公司由於外管結匯方面存在問題，現已暫停辦理。新註冊的外資專案淮安德馨貿易公司的相關材料正在市商務局審批。後續將進一步跟進，確保外資儘早到賬。
（三）新增註冊資本金考核調整為3億元，目前我辦已完成1.6億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集資訊，做好專案對接，特別要密切關注大企業、大專案是否有增資意向，確保年底考核達序時進度。
三、下一步工作打算
（一）突出抓好重大專案的'建設。充分發揮重大專案的支撐作用，重點抓好蘇寧電器廣場、龍遊城、嘉和國際廣場、新天地花園專案建設，確保專案達序時進度。
（二）以重點樓宇為依託，全力發展總部經濟。以轄區內重點樓宇中鑫文化創意產業大廈和金馬廣場為依託，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業集聚明顯、經濟效益顯著的總部經濟發展基地。
招商年度工作總結 12
X鎮20xx年招商引資工作緊緊圍繞鎮黨委、政府提出的“發展是第一要務，”的中心工作，緊緊抓住##區“一區三中心”的建設機遇，堅持“以城興財、以地生財、以商聚財”的發展思路，把專案建設作為發展載體，把優化經濟環境作為基礎工程，把招商服務作為工作平臺，有力地推動了##招商引資工作的步伐。截止20xx月底，報表顯示，今年共新增內資專案8個；開工和在建招商專案14個，完成到位資金36011萬元，完成區計劃任務的400%，新批港資專案1個，合同引進外資300萬美元，完成區計劃任務的66、7%。全年向境外輸出勞動人員27人，完成區計劃任務的20xx0%；上半年已認可產品出口貿易30萬美元，下半年資料尚未出爐。招商總體工作取得了重大進展。
一、以城興財，開創招商引資工作新局面
##鎮堅持以城市為依託，以城市需求為目標，以專案建設為載體，調整招商引資工作思路，大力發展城市房地產業、城鎮服務業、旅遊和綠色產業，在充分論證的基礎上，精心包裝了以奇石觀賞為題材，以奇石交易為主線，以地產開發為平臺，投資6億元的“湘南石博園”專案；以商業佈局為核心，以城市需求為基礎，投資2億元和1、8億元的“天潤商業廣場”和“金桂苑商務小區”；以改善晚居生活為目的，以提升服務品質為宗旨，以土地置換為前提，投資1、1億元和2500萬元的“祥龍郡”高尚小區和“##老年公寓”；以五嶺廣場為背景，以品牌打造為手段，投資2、8億元的“五嶺新天地”；以解決馬路市場為根本，以收舊利廢、倉儲物流為枝幹，投資千萬元的“鋼峰再生資源回收”和“郴州廢舊鋼材物流中心”、以城市美化為主題，以基礎設施建設為導向的郴州南方汙水處理等十餘個不同題材的新專案，通過各種渠道的招商，先後引進了浙江、廣東、上海、貴州、江西、湖北等省外投資商和投資公司，並陸續簽訂了總金額為14、78億的招商引資合同，通過思維方式的轉變，工作方式的創新，從根本上解決了##鎮產業發展的佈局和產業結構平衡的問題，並取得了可人的成就，開創了招商引資工作的新局面，譜寫了##鎮招商引資工作的新篇章。
二、以地生財，做好土地利用文章
隨著城鎮化建設的推進，##鎮以民營企業為主體的經濟體制瓦解，高能耗、高汙染的行業被取締，一些以建材、石墨為營生的工業企業被邊緣化，村民的大量土地被徵用，催生出大片的企業閒置用地和村民安置用地。因此，如何利用好這些土地資源，使其價值最大化，是貫穿招商引資工作的主線。通過與企業和村組的反覆磋商，兼顧投資商和土地權屬方雙方利益，達成了土地合作開發意願，成功促成了“金桂苑”80畝村民安置用地綜合性開發和“天潤商業廣場”50畝村民安置用地的綜合性開發以及梨樹山湘南石博園150畝的奇石觀賞和地產專案的聯合開發用地，為##招商引資工作的深入開展、產業格局的'優化和招商思路的開啟起到了重要作用。
三、以商聚財，克服招商引資疲軟情緒
今年的招商工作是在去年嚴重冰災的情況下，又受到今年世界金融風暴的嚴重打擊，造成經濟低迷，一時間，工廠停工，企業裁員，給今年的招商工作帶來前年未有的困難，造成情緒低落，工作疲軟。在這種情況下，鎮黨委、政府充分地估計了當前的形勢，多次召開招商引資和專案建設的專題會議，採取逆勢而上的積極態度，加大了招商工作和專案建設力度，擬定了招商和專案建設措施，精選了80餘個在建專案，分別由副科級以上領導負責跟蹤服務，列入個人年終考核目標。
與此同時又挑選精幹力量，重新組建鎮招商引資小分隊，除了每年以招商為目的的定期與友好鄉鎮廣東惠城區陳江街道進行商務互訪外，還先後奔赴北京、上海、東莞、深圳、溫州、南京等地，並隨身攜帶大量專案招商推介資料。通過與當地政府的交流和在鎮投資商的推介和引見，起到了良好效果。著重引進了溫州瞿王的敏先生等投資建設的“湘南石博園”專案、上海錦馬實業公司和上海天一建築裝飾公司投資的“五嶺新天地專案”以及南京財團投資的“金桂苑”專案、深圳寶嘉新水務公司合作的南方汙水處理等內資專案。在外資方面也取得了較大進展，在與香港劉洪女士的洽談中，達成了在##投資360萬美元，組建“郴州市萬里達汽車服務”專案，並已通過市招商局的批准。與此同時，##鎮牢牢把握市、區招商引資月的重大契機，招商小分隊帶著專案資料有的放矢地奔赴廣東深圳、東莞等地，與深圳人人樂百貨公司和比亞迪汽車銷售公司就##天潤商業廣場和湘粵水泥廠產業轉向達成了共識，雙方簽訂了合作協議，取得了滿意的工作成效。通過加壓奮進，##鎮的招商工作從被動到主動，從疲軟到興奮，從低谷走向顛峰，正是“山重水複凝無路，柳岸花明又一村”。
四、存在的問題和不足
招商引資工作存在的主要問題依然是儲備用地不足，容納能力有限和不容忽視的業務退化。
五、解決問題的措施
一是通過土地的合理使用，希望能夠在土地的規劃利用方面得到一些調整，讓招商任務與專案用地規模結合起來，工作思路與招商目標結合起來。二是對內盡力搞好自身的招商環境，搞好招商服務，對外多加強溝通接觸，取得投資商的信任。這樣我們的工作就會做得更好。
招商年度工作總結 13
一、堅持科學發展，明晰產業導向
揚中經濟開發區按照“橋港聯動、水路互通、三業並舉、專案連片”的發展思路，充分圍繞國家產業政策，重點建設三大產業基地，一是在工程電器產業方面做得更大更強。二是積極完善矽材料及光伏產業等新能源經濟的產業鏈。三是促進岸線資源優勢向產業優勢資源轉變。
二、創新招商理念，改善專案服務
對揚中這一資源相對貧乏的.區域而言，招商引資工作，尤其是引進大專案更顯得困難重重，在招商引資過程中，我們始終創新舉措、揚長避短做到人無我有、人有我優，強化園區岸線優勢、產業優勢，側重投資環境、專案綜合服務的改善。
在專案引程序中，我們十分注重與設計院所、權威部門等加強橫向聯絡，請他們不斷的推介揚中、宣傳揚中。
三、工作中存在的不足與問題
招商引資是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，再加上專案手續報批難、土地緊缺、國家巨集觀調控、投資風險增強等因素，這項工作的難度和挑戰性不言而喻。
（一）專案資訊儲備嚴重不足；
（二）專案源不寬；
（三）值得跟蹤推進的專案資訊量少；
（四）招商工作一線人員的“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。
四、關於09年的工作目標及舉措
1、加強學習，精通相關業務知識，提升招商技能；
2、進一步做好基礎臺帳工作，提升服務水平；
3、強化主觀能動性，淡化客觀不足因素，提升開發區形象；
4、明確主攻方向，務求大專案的落戶。
①充分放大省級光伏產業園招牌，做大、做強、做細光伏產業鏈；
②大力引進臨港產業及裝備製造業，儘可能形成龍頭企業帶動效應；
③承接上海、蘇州等周邊地區的產業轉移，大力引進現代服務業、觀光農業等專案。
揚中雖位處長三角地區，與發達地區比較：商務成本較低，岸線、土地等資源相對充裕，發展的空間較大。09年招商部全體人員在開發區領導下竭盡全力、勤奮工作，確保招商引資有新的突破。
招商年度工作總結 14
一、領導重視
為進一步強化八步鄉招商引資工作，加快產業經濟發展，成了由鄉長範雅忠牽頭，副鄉長萬海博具體分管，相關站室負責人為成員的招商引資工作領導小組。
二、招商引資基礎工作
1、及時印製八步鄉基本情況簡介，並通過電視媒體、報刊雜誌廣泛宣傳全鄉社會經濟發展現狀。
2、進一步加強與區投資促進局協調溝通，及時提供企業所需資訊。
3、及時安排鄉、村幹部熱情接待實地考察企業。全年共接待實地考察企業3家。
4、認真研究，及時向區投資促進局回函，提出建議意見。
5、加強招商引資專案儲備，目前，我鄉儲備專案為農村再生資源市場建設專案，計劃總投資1.3億元。
三、招商引資服務工作
1、對於招商引資企業，鄉黨委、政府均嚴格按照政策規定為企業辦理行政許可事項提供最好的服務，一次性告知需提供的'全部資料。
2、認真落實中央八項規定、“四風”整治工作，按程式辦事，招商引資過程中無“吃、拿、卡、要”現象。
3、對落地建設過程中的企業，鄉黨委、政府經常進行調研走訪，努力幫助其解決困難問題。20xx年，共幫助企業解決徵地、青苗補償、施工用水用電等問題10餘個，有力促進了工程的順利開展。
四、招商引資資訊工作
1、為促進農村再生資源市場建設專案的早日落地，鄉黨委、政府多次向區委、區政府彙報工作情況，力爭得到上級黨委、政府的大力支援。
2、嚴格遵守相關法律政策規定，未違規向投資商透露政府談判底線資訊。
五、重大專案工作
1、20xx年，全鄉重大專案包括軲轆新區基礎設施、貧困村災後重建、綜合便民服務中心、村級綜合公共服務設施等，涉及專案資金1900餘萬元，均能按期穩步推進。目前軲轆新區基礎設施和村級活動室專案已完工交付，貧困村災後重建和綜合便民服務中心已進入掃尾階段。
2、XX市晨輝燃氣有限公司液化石油氣儲備充裝站技改搬遷工程建設專案在鄉黨委、政府的大力配合下順利落地，現已完成選址、徵地、廠房建設，預計明年初將投入生產。
招商年度工作總結 15
xx年，在領導和同志們的關心支援下，本人能認真立足本職崗位，克服重重困難，積極做好本職工作，在圓滿完成各項年度任務的同時，也使自身能力和素質得到了進一步鍛鍊提高。現將一年來本人的主要工作和學習情況彙報如下：
一、立足珠三角，全力招商引資，開創縣政府駐廣東辦事處新品牌。
今年，由於縣領導和局領導的高瞻遠矚和高度重視，成立了縣政府駐廣東辦事處。主要職能是開展招商引資和聯絡各地老鄉會和商會，併為縣領導在廣東開展的各項工作提供服務。
一是憑著自己的真誠與勤奮，熱心與敬業，我很快進入了角色。在珠三角地區認識了一大批新朋友，包括一大批知名雙峰老鄉和一批臺商、港商，積累了豐富而又寶貴的人脈資源，有了較為廣泛的資訊來源。
二是和龔局長一道策劃了4月18號在東莞舉行的辦事處成立大會暨雙峰縣東莞招商引資推介會，取得了圓滿成功。既提高了辦事處的知名度，也促進了珠三角各地雙峰老鄉之間的交流。
三是主動出擊，敲門招商。只要有線索，只要有一絲招商的希望，我都不放過。半年多來，接觸過的客商達數百人，各地商會組織5個，跟蹤過的專案達到14個，在談有意向的專案達到6個，已經實施中的專案2個。其中，佛山不鏽鋼工業園專案還是我縣的一個戰略投資專案。惠州瑞超公司在經開區的電子廠專案已經投產。珠三角地區已經成為我縣專案引進的最重要來源地。
四是把握鄉情、親情、真情，誠交天下朋友，互通訊息，促進了各地老鄉會之間的橫向交流。可以說，xx年是珠三角地區各地老鄉會之間多年來交流最密切、聯絡最廣泛的一年。尤其是在老鄉們有需要時總能想起我，使我深感責任重大，榮幸之至。走到哪裡都是親人，都很溫馨。可以這麼說，沒有辦事處這個平臺，是很難實現的。今年還促成了惠州陳江30位外地企業家考察雙峰。惠州老鄉會主要負責人回鄉考察。
五是在我們的強力推動下，東莞老鄉會有望在明年初換屆選舉。廣州老鄉會有望在明年初召開成立大會。在我的策劃和推動下，深圳老鄉會朱貴彩副會長舉辦的《雙峰名流》雜誌已經成功出版發行4期，而且經常性地為我們免費刊登招商資訊廣告，起到了非常好的宣傳雙峰的效果。工作之餘利用我的書法特長，我也可以交朋友。現在經常有老鄉在公司開業時請我寫作品懸掛在辦公室和家中。
六是全力為縣領導搞好服務工作。今年以來，縣主要領導先後10次以上來廣東考察或者上門招商。辦事處每一次都周密安排，圓滿地完成了接待任務，確保了高效、順暢、平安，達到了預期目的。
二、自覺學習各項業務知識，不斷增強招商引資新本領。
做到老，學到老。本人自知能力有限、水平不高，所以在廣東雖然是一個人開展工作，但不忘自己代表的是雙峰縣政府的形象。必須努力學習縣內政策，做到心中有數。學習招商技巧和藝術，經常上東莞網、廣州網等蒐集資訊資料，並主動加入了10來個招商網站，10多個全國各地老鄉會qq群。現在，我感覺到在廣東，走到哪裡，都有親人、都有朋友。
三、坦誠搞好團結，互助友愛，不斷提高集體的凝聚力和戰鬥力。
本人到招商局近3年，加上原來從事招商引資工作2年多，加起來也有5年多了。我覺得，和諧和團結是一個單位興旺發達的基礎，只有形成了互助友愛的良好氣氛，才有合力，才有工作的活力。今年承蒙組織信任，我在下半年擔任了副局長。說句實在話，作為一個有著整整xx以上副科級的年輕幹部，我也不再奢望太多，但是我會珍惜機會，做好本職工作，兢兢業業，少說多做，在自己年輕時候做出一點實實在在的成績來，對得起良心，對得起領導的看重。因此我將全力促進局裡和諧發展。希望在局長的帶領下大家共同發展，共同開創生動活潑的'良好局面，建立兄弟姐妹般的真摯感情。
四、嚴格抓好廉政，不斷提高遵紀守法和廉潔自律能力。
作為經濟工作和對外的視窗部門，招商工作人員接觸面多，面對的情況紛繁複雜，抓好廉潔自律尤為重要。無論是工作、學習，還是生活中，本人都能自覺遵守各項法律、紀律和各種規章、制度，堅持以身作則、服從安排，嚴於律己，樹立良好的社會形象。和本局其他同志一道，努力做一名追求上進、愛崗敬業、遵紀守法、公道正派、廉潔自律的合格公務員。
一年來，我縣招商引資工作實現了新的跨越，辦事處也有了一個良好的開端。但這都是集體的功勞，是各級領導關心支援的結果，是全縣上下共同努力的結果。本人在工作和能力方面，與領導期望和崗位要求還有一定的差距，離實現專業化、科學化招商的目標還有一定的距離，對珠三角地區動態資源的挖掘還不夠及時、深入、全面，在與局裡同事們、鄉鎮招商同仁們的橫向聯絡方面，還需要進一步加強。這些都是我在今後的工作和學習中需要特別努力改進的地方，我將取長補短、再接再厲，爭取為雙峰的建設與發展不斷做出自己新的努力和新的貢獻。
