招商部年度工作總結

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以促使我們思考，因此好好準備一份總結吧。總結怎麼寫才是正確的呢？下面是小編整理的招商部年度工作總結，希望能夠幫助到大家。

招商部年度工作總結1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很瞭解，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉專案資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個專案中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產專案的市場調查，並做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的資訊是什麼，想法瞭解競爭對手的專案優勢和相關資訊，從中認真思考我們專案的招商思路，更好的分配我們專案的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的`利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨後到各地進行招商，儘早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡;攝影館一家，面積284㎡;教育培訓一家，面積609㎡;生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400餘家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌瞭解不深;與商戶洽談方式欠佳;把握不住商戶的心理;各種型別的品牌商戶入駐所需各項條件瞭解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什麼樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在後續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、20xx年工作規劃

商業部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年裡，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為後期的持續招商工作儲備好商脈需水;

3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，並再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以後的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，儘自己最大努力去完成公司更多的商業專案。

招商部年度工作總結2

區招商局組建一年多來，在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞全區招商引資工作的目標和任務，認真貫徹落實"四城"建設的戰略目標，著力抓好以下幾個方面的工作：

一、走出去，做好宣傳推介工作

建局以來，我局堅持以"走出去"為指導方針，認真做好投資環境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內外各類商業展會，主動出擊拜訪各大型企業，進一步加大我局招商引資宣傳力度。

建局以來，先後組織舉辦了21場次投資環境推介會，與會客商達870多人，足跡遍佈了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區，著力推介相城優越的地理環境、得天獨厚的區位優勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳相城建區以來經濟社會等方面取得的成就，提高了相城區的知名度，吸引了一大批廠商來我區參觀考察，洽談投資專案。

除組織舉辦投資環境推介會外，我局各部門組織小分隊主動出擊，參加了各地相關的專題博覽會、商品洽談會等展會，拜訪了區內及周邊地區、城市的大中型企業和上市公司，深入瞭解了物流、餐飲、零售等行業發展動態，與企業客商進行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區投資的軟硬環境。

二、引進來，狠抓專案洽談工作

針對招商引資專案，堅持"引進來"的工作方針，20_年洽談專案資訊234個，共有17個專案簽約落戶。

今年下半年以來，重點圍繞區委提出的中心商貿區要構建"五大集聚區"(大型市場集聚區、大型賓館集聚區、大型商務集聚區、大型休閒娛樂集聚區、大型商貿集聚區)的思路，主動出擊，拓展資訊渠道，抓住一批在談的知名專案，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來醫藥、月星、美凱龍傢俱賣場、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恆基、廣州合景、深圳萬科、中海、華潤置業等一大批房地產開發企業。對這些專案我局始終保持著密切的聯絡，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落戶。

三、搭平臺，整合全區招商引資資源

我局資訊資源部，負責資訊的收集、統計、上報工作。建立並逐步完善了招商引資專案月度上報制度，較為全面地反映出全區招商引資工作的實際情況，對進駐相城區的重大專案、優質專案採取重點跟蹤。

招商入口網站建設基本完成，內容正在逐步完善。目前已形成區招商局、各鄉鎮(街道)、開發區招商中心一整體，與其他招商引資網站縱橫相聯的資訊網路。豐富的專案、政策資訊，新穎的互動模式，讓眾多客商認識相城，關注相城，進一步來我區考察投資。

根據《關於全區提升產業結構推進土地集約利用的'實施意見》的要求，我局配合各鄉鎮(街道)、開發區積極啟動土地的二次開發和騰籠換鳥戰略。通過對區內企業的全面調查摸底，在嚴格把關的前提下分類進行二次開發，對劣勢企業嚴格實行逐步淘汰。整合閒置土地、廠房及店面，築巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的"二次招商"，提高土地利用率。

四、抓服務，加強落戶企業的.跟蹤服務

貫徹落實"機關作風三轉變"，打造服務性政府機關的良好形象。一是以區招商局職能定位為立足點，確立指導意識。切實發揮好我局在全區招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產業政策，以引進高階先進製造業、現代服務業為工作重點，以優化本地區產業結構為招商工作發展的大方向，在全力推動我區全速融入中心城區。二是以轉變工作作風為出發點，提高服務意識。1.服務基層。加強對基層的資訊服務，切實做好溝通銜接工作，加強資訊互動，確保資訊準確及時、雙向流通、平等共享。

五、抓培訓，加強招商隊伍建設

三管齊下，緊抓業務技能、幹部素養、黨員先進性不放，以培養後備幹部為己任，全面提升招商隊伍素質水平。

根據招商局單位新、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校和經貿大學的業務學習培訓，從理論上提高招商幹部的修養;另一方面是放手讓年輕同志在具體專案的洽談和招商推介活動中去實踐鍛鍊。圍繞"走出去、走下去、走進去"的工作方針錘鍊招商隊伍，提高招商引資工作水平。

在青年骨幹培訓班等活動中，加強對招商幹部自身素質修養的建設，培養出一支具有務實的態度、嚴謹的作風、求實的精神的四城建設主力軍。

通過座談會、學唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。在全域性宣傳大會、學習大會、貫徹大會，形成講政治求發展的良好氛圍。

六、工作中存在的問題與不足

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現在三個方面：

一是專案資訊來源不廣，簽約落戶的成功率偏低;

二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創新主動;

三是與各鄉鎮招商中心以及區有關職能部門的溝通聯絡還不夠，第一手的資料資料偏少。

招商部年度工作總結3

XX城招商部，於20xx年八月上旬籌備組建。現有編制6人，招商部經理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領導和市場部領導下，主要開展了以下工作。

招商前期準備工作

1、深入瞭解本物業結構和麵臨市場現狀進行分析

2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調查

3、根據市調情況對本物業進行專案主體業態定位

4、充分分析了本物業結構和市場需要，確立了專案主體業態為SHOPPINGMALL形式的購物中心業態。

5、根據專案主體業態進行業種分佈和區域劃分。確立了主力店加名品專業店的業種配置

6、根據專案業態定位及業種配置制定招商方案。

現階段開展工作

進入8月份，招商部根據公司市場部制定的招商框架條款，展開實質性工作，在市場部領導下開展目標客戶市場調研工作。並收集了商戶對招商工作的意見、建議並進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以後招商工作打下良好的基礎。

8月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，並制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現場進行了部署。

利用現有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標資訊收集工作。根據資訊收集情況，迅速分析消化，並鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據首次外聯招商情況

一、超市主力店

1、有意向與本專案合作單位為上海華聯超市，通過與其拓展部聯絡溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。

8月7日合肥上海華聯超市拓展部經理首次對本物業進行了實地考察，進行了拍照記錄，並向公司領導提出了建議和入駐所需物業標準。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業)，通過與其拓展部聯絡溝通，邀請公司拓展經理在蕪湖縣拓展計劃。並向樂天瑪特公司中國總部領導提出了建議和入駐所需物業標準。

二、大百貨主力店

1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬於安徽華億集團，其旗下共經營華億國際購物中心A、B座兩大百貨商場，總經營面積12.3萬平方米，共經營1500多個品牌，8萬餘種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位於中高檔商場，以精品時尚為指引，服務社會主流群體，引領城市時尚潮流。商場A、B座分別於20xx年和20xx年開業，位於蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優越，交通便捷。內部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業特別是中高檔商業的旗幟樓和標誌樓。

20xx年，華億集團在保持穩步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設。新建工程建成之後增加了17000平方米經營面積，與華億國際購物中心B座貫通一體。同時還針對改造後的`華億國際A、B座重新定位、A座定位主題百貨店，B座定位主力百貨店，形成互補，強化優勢，引進商務會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業態、多功能的一站式服務模式。20xx年初，根據蕪湖市場和百貨業態的未來發展需要，繼續對傳統百貨業態進行更新和補充。

2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資並自主經營的第二家大型連鎖百貨商場，於20xx年10月30日開業，總建築面積40000多平方米，是皖東南最具規模的大型百貨商場(南陵縣雄風百貨)。

以“規模化、功能化、品牌化”為經營定位，面向城鄉大眾、貼近百姓生活、引領時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環境為廣大消費者提供優質的服務。

8月中旬根據和以上的主力店溝通，並對其主力業態、經營情況，進行了實地考察瞭解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的複合型業態，作為其主力店拓展計劃，營業面積2---5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當地連鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規劃設計獨具特色，裝修別具有風格，儘量營造一個舒適的環境。

匯聚天下精美小吃，經營品種上絕不是千篇一律，在每個地區力求做出本地的特色，根據周邊環境和當地人的飲食習慣來選擇經營品種，以此吸引消費者。

招商部年度工作總結4

辭舊迎新，20xx年很快就過去了，在這一年裡，我認真履行職責，在公司領導的關心、幫助下，在我部門員工的大力支援、密切配合下，帶領部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。

一、20xx年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業發展戰略，把握好發展方向。“找差距、重招商、盡責任”在專案的招商過程中把員工的思想和行動統一到企業的方針上來。通過努力，招商部內部營造出了上下同心求業績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設、系統招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了C、E兩區進行業態優化統一招商，下半年完成了A、B區業主續租工作同時正在進行經營戶續租調整業態分類，以增強市場的核心競爭力。

二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內部體系架構上的規範化，進一步明確分工、職責到位。部門內部按工作內容，劃分了業務團隊與服務團隊，以進行部門工作的全面聯絡與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之後，逐步開展團隊能力提升工程，通過內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業務能力。並在各區域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經營理念的有效提高、工作細節的有力執行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執行力的建設來增強招商環節、商業服務管理的整體提升。

三、圓滿完成各項招商任務指標。

針對城北區域內市場的特徵，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業的'招商理念，克服商業大環境、區域本位主義、貧乏的經營理念等種種不利因素，圓滿完成了C、E區的招商工作。引入了一大批代表本地區最具競爭力的陶瓷批發商，在此基礎上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先後把C5、E10、E11進行業態分類，形成地板區、五金油漆區、木門移門區，完成招商任務、填充業態的同時，在市場後續招商中的產生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿商城業態豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩固的戰略合作關係，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支援埋下了伏筆。

四、市場宣傳工作的圓滿完成。

為配合公司開業兩週年活動，通過有效形式提升整體商業氛圍，於10月份至12月份間，在公司領導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社群活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。

五、工作中存在的問題與不足

1、招商是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對於處於第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶資訊儲備、拓寬資訊源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對於目前招商基礎隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。

2、細節處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節上，還有進一步加強的空間。

3、在招商與商戶經營的過程中發現，有一部分消費者對明珠商貿城不夠了解，

如何更好的利用明珠商貿城的平臺來引導周邊地區消費者，發掘其消費潛力，是目前展示區面臨的問題。

最後，在新的一年，招商部所有員工，將繼續加強學習，精通相關業務知識，提升招商技能和服務水平。為未來打好攻堅戰，創造有利的先決條件。

祝公司業績蒸蒸日上。

招商部年度工作總結5

一、堅持科學發展，明晰產業導向

揚中經濟開發區按照“橋港聯動、水路互通、三業並舉、專案連片”的發展思路，充分圍繞國家產業政策，重點建設三大產業基地，一是在工程電器產業方面做得更大更強。二是積極完善矽材料及光伏產業等新能源經濟的產業鏈。三是促進岸線資源優勢向產業優勢資源轉變。

二、創新招商理念，改善專案服務

對揚中這一資源相對貧乏的區域而言，招商引資工作，尤其是引進大專案更顯得困難重重，在招商引資過程中，我們始終創新舉措、揚長避短做到人無我有、人有我優，強化園區岸線優勢、產業優勢，側重投資環境、專案綜合服務的改善。

在專案引程序中，我們十分注重與設計院所、權威部門等加強橫向聯絡，請他們不斷的`推介揚中、宣傳揚中。

三、工作中存在的不足與問題

招商引資是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，再加上專案手續報批難、土地緊缺、國家巨集觀調控、投資風險增強等因素，這項工作的難度和挑戰性不言而喻。

（一）專案資訊儲備嚴重不足；

（二）專案源不寬；

（三）值得跟蹤推進的專案資訊量少；

（四）招商工作一線人員的“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。

四、關於09年的工作目標及舉措

1、加強學習，精通相關業務知識，提升招商技能；

2、進一步做好基礎臺帳工作，提升服務水平；

3、強化主觀能動性，淡化客觀不足因素，提升開發區形象；

4、明確主攻方向，務求大專案的落戶。

①充分放大省級光伏產業園招牌，做大、做強、做細光伏產業鏈；

②大力引進臨港產業及裝備製造業，儘可能形成龍頭企業帶動效應；

③承接上海、蘇州等周邊地區的產業轉移，大力引進現代服務業、觀光農業等專案。

揚中雖位處長三角地區，與發達地區比較：商務成本較低，岸線、土地等資源相對充裕，發展的空間較大。09年招商部全體人員在開發區領導下竭盡全力、勤奮工作，確保招商引資有新的突破。

招商部年度工作總結6

在繁忙的工作中不知不覺已經工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網路招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責目標，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網路招商工作、為公司做好，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關係，特對階段性的工作進行總結。

針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結：

一、公司的招商管理系統及招商平臺的管理與維護：

公司的招商系統隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統也在不斷的擴充套件，招商資訊管理系統隨著客戶資訊的增多，一直在更新和擴大完善，由原來不完善的系統完善為可以自動匯出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向資訊化、自動化方向發展。期間幾次出現資訊系統不顯示的都已經解決。並及時的維護更新。

公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產品訊息和動態及時給予發表，讓更多的客戶收錄到我們的招商資訊。繼而進行投資。

家紡網上半年的招商情況一般，由於官方網站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網站新聞資訊等產品資訊沒有僅及時更新更換，無人管理，導致客戶資源非常稀少，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，通過前段新網站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進一步的解決。網站實施運作之後客戶資源就會慢慢跟上，公司的銷售業績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管籤的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的情況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什麼大的改善，需要進一步的落實。

二、與銷售部的溝通協調客戶跟進工作及合作

我負責將資訊的收錄與匯出並及時的將客戶資訊傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，儘可能的為他們提供更方便更快捷的完善的資訊及系統錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿幹勁、有激情和一定的親和力。通過前期的專案運作，銷售人員從能力和對專案的理解上都有了很大的提高，今後會通過與銷售人員的交流和工作內容上面的調整來更好的做好本職工作。

根據各個區域劃分到各個部門的負責人，將客戶資訊及時傳達，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的`將客戶資訊給予反饋，是我的工作責任，我有很大的責任。

協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目標一致、簡潔高效。以後我們會通過完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。

三、軟文及新聞稿的釋出

軟文及新聞稿的釋出都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環節和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內部的新聞和活動，還是新產品的釋出新聞及活動，我都不能及時的知道，公司內部的新聞和活動的告知率很低，過於封閉，不利於公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態的形式以及參加人員的安排上不明確是有關係的。現在想通過不同的形式，及時的將銷售及我們公司的`新聞動態及時的告知公司人員，好找公司內部團結，來解決這一問題，關鍵還是在於溝通，這樣會更有利於問題的解決。

四、部落格論壇的發稿及回帖

部落格論壇的發稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經有自己的部落格，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力形成於完善中。是一份長期的工作。

總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰，需要創造性的開展工作。我們相信，堅強領導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現新的突破。

招商部年度工作總結7

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯為第二目標。(其它百貨和名品見附件)按照市場部領導指示招商部大唐國際城招商目標明確對於招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過網路查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店資訊，為下步招商儲備商戶資源便於主力店招商開展。結合招商工作開展發現本專案的招商有以下特點：

一、目標客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個

1、是有助於穩定整個專案的經營，主力店佔有整個專案一半左右的營業面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使專案更加穩定，且有利於專案的可持續發展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助專案在日後的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用;

4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高專案整體租金表現為下一專案打下基礎.

其次是在確定了主力店之後，再確定中小店群。其作用是按業態組合設計招入中小店群，以滿足專案商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由於本物業小業主較多業主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利於專案的可持續性發展。而中小型店的`租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項長期永續的工作對經營管理公司管理水平,經濟實力要求較高,現階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現空鋪轉讓的狀況.

三、招商時間長地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至專案全面營業，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由於主力店決定專案成敗與否,我們要先確定主力店，並按其要求重新規劃設計業態佈局、改造相適應商業設施，但這樣招商落地週期較長;而中小店群則對形成後的商業設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之後才正式進行，當然專案在主力店招商期間可進行各類中小店的招商諮詢登記工作。

四、招商難度大招商的難度大主要原因在於如下四個方面

1、是專案建設工期未定，招商部對專案的現有工程進度情況不不瞭解，無法詳細解答主力店給出的時間節點等問題。

2、主力商家從專案談判到裝修落位週期太長影響中小店群的入駐。

3、功能分割槽的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分割槽計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對於專案和各店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個專案服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時，更是影響了整體的經營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和專案講解讓主力店商戶全方位瞭解大唐國際城專案工作進展。

五、招商技術要求高招商技術要求高主要表現在四個方面

(1)是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發、物業管理等相關的基本知識;掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理;瞭解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規。

(2)是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由於招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如製造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在瞭解招商目標之後制定出吸引其入駐的條件和談判策略，並爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

(3)是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業績、經營特色、註冊資本金、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財務狀況、合作意願程度等專案，並按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的資料及報告。

(4)是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，並圍繞專案的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

六、根據上述分析制定下步工作計劃

1、九月中旬完成招商專案業態定位

整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業主力店(餐飲)。

2、九月底完成專案招商基本原則制定

第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，後進行規劃設計。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種業態互補。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨後的原則;吸引人氣較多業態先行，零售購物專案優先，輔助專案配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商佈局原則，從整體佈局上有利於人流進入主力店，同時也便於從主力店向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。

第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。

第九基本原則：統一招商的“管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業服務系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。