戰略營銷理論與企業實踐：現狀、問題、路徑

2012年7月23日，金冊管理諮詢（中國）有限公司董事長陳光明教授，應邀來到中牟科技園區，為來自河南省各高校的40多名講授營銷專業課程的老師，進行了題目為《戰略營銷理論與企業實踐：現狀、問題、路徑》的專題講座。

陳教授首先闡述了目前高校理論教育及社會需求的狀況。高校老師大部分受過專業的系統教育， 理論深厚，當把自己的理論於運用課堂,尤其是社會實踐時，往往不能很好地對接，特別是在為企業服務時，經常是制定的方案理論框架較完整，但總是不能落實下來，最終難以使“知本”轉化為生產力。社會上還有一部分從事諮詢服務的諮詢師，他們曾經的企業工作經歷，讓他們具備豐富的企業實踐（行業）經驗，但由於缺乏系統、紮實的理******底，制定的方案往往缺乏理論支撐，只能解決企業某一點或區域性問題，不能徹底解決企業之病根，有的甚至起反作用。

金冊管理諮詢的專家團隊，不但有較深的`專業知識背景，而且經歷過在企業做高層的錘鍊，金冊專家永遠不是撇開企業埋頭做方案的，而是針對企業的問題,把知識理論和企業實際結合，既從理論高度,又從企業的外圍環境、競爭狀況、發展方向、經營策略、顧客需求等方面形成解決企業多方面問題的系統方案，然後再靈活運用金冊多年來成功諮詢的“金冊諮詢方案成功落地流程”、“金冊諮詢方案成功落地三步工作法”等金冊工具，使理論轉化為行動方案，實現諮詢方案成功落地，金冊諮詢創造的獨特的“金冊諮詢模式”，最終實現讓理論轉化為實實在在的生產力。

結合專題，陳教授將自己數十年在戰略、運營、企業文化以及營銷論理研究和諮詢實踐總結的經驗和感悟告訴學員——學營銷等管理理論要把自己的根（理論）深深地扎進大地裡（跟企業對接），才能讓理論開出燦爛的花，學生和企業收穫豐碩的果，並且強調管理諮詢和營銷規劃的原則—對社會負責，對消費者負責。

陳教授認為作為管理學、營銷學老師一定要選對教科書，講透理論，但不能只搬書本講理論，課本上的理論是平面的，實踐中的管理體系、營銷設計是立體的，但我們在實踐中必須在掌握系統的管理知識、營銷知識，在企業實戰中才能遊刃有餘的靈活運用，只有對理論有個全面、通透的理解和掌握，在浩瀚的知識海洋中，就能避免彎道、險浪，精準地定位併科學地航行在正確的航道，最終駛向成功的彼岸。陳教授從由他領銜的金冊管理諮詢公司的戰略、營銷規劃案例展開，把戰略、營銷理論與企業及市場緊密對接，陳教授首先結合案例從市場調查開始講解，陳教授運用的是當年為河南手機報做到戰略營銷規劃案例。

河南手機報戰略營銷規劃案例-部分市場調查圖表展示。

河南手機報滿意度分析