淺析市場營銷發展趨勢論文

1.我國傳統市場營銷存在的問題

市場營銷通過字面上理解就是根據市場做營銷工作，它是一門隨著社會潮流變化而變化的學問，市場營銷工作所應用到的知識與方法也在隨著社會發展在改變。傳統的市場營銷未與當今社會環境緊密聯絡起來，存在了一定的滯後性。傳統市場營銷存在的問題主要包括四個方面：

1.1營銷框架不健全。通常市場營銷的主體是企業，在企業中一般由多個部門組成，如：企劃部、市場部、銷售部、財務部等部門組成，在日常工作中只有各個部門間互相協同工作，才能使企業有序開展各項工作。但市場營銷工作，通常是由企業的市場部與銷售部來完成的，部門內的員工不僅要通過對營銷方案的理解來完成工作，還要服從領導的安排。營銷過程隨時發展變化，在遇到緊急營銷情況時，由於受到層層領導的制約，營銷人員可能無法做出及時合理的應對措施，這會對企業的經濟效益帶來損失，也會影響市場營銷的活力。

1.2營銷市場環境動態化。市場每天都在發生變化，影響市場變化的原因有很多，如：企業調整生產規模、消費群體的變化、營銷策略的變化、天氣、交通、國際市場等諸多因素，如蔬菜市場價格受到季節、天氣、運輸等因素影響，可見無論任何市場都具有一定的動態性。在變動的市場中，傳統的市場營銷方式難以適應，因此企業要隨著市場的變化制定出與之相符的營銷策略，才能更好的佔領更大的市場份額。

1.3缺少穩定的客戶資源，營銷方式較為單一。隨著市場競爭越來越激烈，如果企業手中有較多的穩定的客戶資源，那麼企業制定的營銷方案就可以在穩定的客戶基礎之上有效的開展，避免企業制訂了一系列的優惠促銷方案但無人購買的尷尬局面。部分企業沒有建立起有效的機制，將企業與客戶很好的聯絡在一起，造成了客戶資源的大量流失，這無形中對企業的效益也是一種影響，與客戶建立起良好合作關係的典範就是超市會員制，超市通過與客戶辦理會員，定期開展會員促銷活動，這就組建了穩定的、龐大的客戶群體。還有企業一直沿用著傳統的營銷方式較為單一沒有創意，對消費者造成了營銷疲勞，如傳統的一對一營銷方式、傳統降價促銷方式等，營銷效果不理想。

1.4營銷策略不精準。根據消費者的心理制定出準確的營銷策略，會對銷售工作帶來巨大幫助。通常來說，整個營銷過程會有三方參與，分別是生產者、中間商、消費者。在傳統的營銷方式中，生產者很少直接與消費者直接聯絡，中間往往夾雜著一個或多箇中間商，這無形中增加了費用，間接提高了商品的成本，勢必影響到企業的收益。其次，在傳統營銷模式過程中，由於生產商與消費者之間直接連線較少，對消費者的需求瞭解不夠，造成了企業無法完全瞭解消費者的'真實需求以及使用完產品的反饋效果。

2.新時代中國市場營銷的發展趨勢

在網際網路資訊化及經濟全球化的時代背景下，傳統的營銷方式在我國已不適應，各類新型營銷方式正在快速發展。企業通過生產質量過硬的產品，同時配合上新型營銷方式將實現效益的最大化。新時代下中國市場營銷發展趨勢主要有以下四個方面：

2.1目標細分化市場營銷發展趨勢。近些年我國經濟發展迅速，人們的生活質量也在提高，而消費者的需求也在發生變化。人們所表現出的消費方式不盡相同，傳統的營銷方式已不再適合如今多樣化的消費市場，現在消費者購買商品時會選擇樣式較多、可提供多種選擇方式的商品，所以，營銷團隊要把消費群體細分化，按照特定的屬性如：年齡、職業、地區等，將其劃分為不同的小群體，再根據自身商品特性對小群體制定出不同的營銷策略。市場目標細分化更具有目標性與針對性，不僅有助於消費者購物，同時對企業效益增長也有幫助作用。

2.2網路化營銷發展趨勢。網路在我們的生活及工作中扮演者不可或缺的角色，網路營銷也成為一種重要的營銷模式。近些年諸如電商、微商、海外代購、網路直播等網路營銷手段層出不窮，受到了很多消費者的追捧和親睞。現在很多企業也在通過網路進行產品銷售，因為網路化營銷有其獨有的優點如成本低、覆蓋面廣、方便快捷、資訊傳播快等，這中間省去了很多中間商，降低了產品價格，讓消費者足不出戶就購買到心儀的商品。網路化營銷對國內外市場都有深遠的影響意義，隨著科技的發展網路化營銷的優勢還將更為明顯，在不遠的將來它將大幅度的代替傳統的線下營銷模式。

2.3品牌化市場營銷發展趨勢。隨著人們生活質量的提高，很多消費者在購物時會根據品牌去選擇商品，品牌好比一個企業的代名詞，在消費者心中一定程度上好品牌就是好商品，它也代表著企業的形象。目前，網際網路的快速發展，為許多有創業夢想的人帶來了機會，我國也湧現出一大批自主創業的人才，然而，產品太多會讓消費者無從下手去選擇。創業者在開始創業前就應考慮好自己的創業品牌專案以及產品定位，只有正確的產品定位，合格的產品質量，才能樹立良好的品牌形象，才會有更多的消費者去選擇。一個優秀的品牌會積累眾多的客戶資源，這樣就可以在一定程度上減少廣告營銷，降低費用支出增加收益。

2.4國際市場營銷發展趨勢。隨著經濟全球化程度越來越高，各國家間的貿易往來越來越緊密，各國企業也陸續進駐我國，國內的市場競爭日趨於國際化，我國自加入WTO之後，經濟與全球的聯絡日益緊密，我國企業只有加快改革的步伐，才能適應國際市場發展變化的趨勢。在經濟全球化的時代背景下，我國在2013年提出“一帶一路”發展戰略，旨在加強國際合作，實現共贏發展。“一帶一路”共涉及到沿線65個國家，約45億人口，其佔世界GDP份額的三分之一，我國積極發展與沿線各國的經濟合作伙伴關係，將打造成政治互信、文化包容、經濟融合的利益、命運、責任共同體。2016年我國商務部資料顯示，我國企業已在“一帶一路”沿線20多個國家建立起56個經濟貿易合作區，累計投資超過185億美元，涉及到多個領域，我國與沿線國家進出口總額達到了6.3萬億人民幣，同比增長了0.6％。由此可見，我國市場營銷發展趨於國際化，企業應緊跟國家時代步伐，將營銷面向世界而不僅僅只停留在國內市場。

3.結束語

資訊時代正在以飛快的速度發展，我國的市場營銷主要發展趨勢趨向於目標細分化、網路化、品牌化、市場全球化等方面。新型的市場營銷策略可以提高企業效益；同時企業也應緊跟經濟全球化腳步，在國家“一帶一路”策略下拓展更多的國際市場，推動中國市場營銷在國際上的影響力，使企業品牌國際化更具競爭力；並且新型市場營銷還會對消費者帶來諸多好處。

參考文獻

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