有關工作計劃模板彙總5篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，一定有不少可以計劃的東西吧。工作計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編為大家收集的工作計劃5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

縣教育局認真貫徹落實縣委、縣政府的工作要求，將20xx年確定為專案內涵發展年，堅持一手抓災後重建，一手抓內涵發展的工作思路，紮實推進各項教育工作，取得了顯著成效。

一、災後重建進展順利

二、統籌城鄉措施有力

半年來，縣教育局認真貫徹落實縣委統籌城鄉發展的工作部署和要求，積極增添舉措，不斷推進城鄉教育協調均衡發展。

一是科學調整城鄉學校佈局。

在學校災後建設專案規劃中，按照統籌城鄉教育規劃、滿足學生就近入學和高中進城、國中進鎮、國小相對集中的原則，進一步整合優化全縣教育資源，科學合理地調整農村學校佈局，將現有的50所公辦中國小、幼兒園調整為42所，並在全市今年率先全面消除村小。

二是積極推進城鄉教育現代化。

不斷加大對農村學校現代教育教學設施、裝置的配置力度，優先滿足農村學校。特別是進一步加強了農村學校教育資訊化建設，積極實施了農村學校教育網路、優質課程資源和教育資訊科技應用滿覆蓋，努力實現農村學校現代遠端教育班班通，堂堂用。

三是著力實施以城帶鄉舉措。

積極推行了城鄉學校結對幫扶，啟動了成華、大邑城鄉學校互動發展聯盟，成華區28所優質學校採用對口幫扶和捆綁發展形式，對我縣23所中國小進行扶持。同時，石室中學對口幫扶安仁中學、市工業學校對口幫扶縣職高，將經過三年的努力，在全縣形成優質教育資源全域覆蓋，全面提升城鄉教育發展水平，實現城鄉優質教育資源均衡的新格局。為此，縣教育局又對全縣42所中國小、幼兒園分別實行了對口幫扶、捆綁發展模式，結對學校時間為3年，並對城鄉結對學校在結對期間實行互動管理、捆綁考核的評價制度，以此扶持農村薄弱學校，促進城鄉學校教育教學質量和管理水平同步提高。

四是紮實推進農村幼兒園標準化建設。

縣教育局將以安仁鎮幼兒園為試點，不斷爭取政策、資金支援，全面推進我縣農村幼兒園標準化建設，以此促進城鄉幼兒教育均衡發展。

五是努力解決農村教師住房困難問題。

積極採取教師住房團購及教師週轉房建設兩種形式，努力解決665名農村教師的住房困難問題，保障全縣教師隊伍穩定。

三、教育質量顯著提高

繼續著力實施了教育教學質量提升工程和學校科學管理工程，建立完善了全縣學校教學質量管理督查機制和教學質量評價體系，推行了普通高中教學質量量化考核制度，層層落實了從局班子成員到學校教研組、科任教師等相關人員的教學質量責任制。不斷推進全縣學校科學化、規範化管理，制定實施了《學校科學管理評價細則及操作辦法》，建立了學校管理資訊統計檔案，全面推行精細化管理舉措，完成了新一輪的學校管理常規督查，在全縣學校形成了抓管理、重質量的良好氛圍。

四、隊伍建設不斷加強

繼續大力實施了教師素質能力提升工程，著力推進幹部教師專業化成長的目標。

一是在幹部隊伍建設中，精心組織全縣近50名中國小校長參加了全市千名校長大練兵，舉辦了校長練兵縣級論文答辯活動，對全縣46名教導主任開展了業務培訓，促進了學校幹部隊伍教育觀念、管理水平的不斷提高。同時，自今年以來，縣教育局將校長上課、校長參加科研兩項作為硬性要求予以落實，進一步強化校長的實幹意識，培養專業型幹部隊伍。

五、教育

一是惠民成效顯著

縣教育局堅持教育服務地方經濟社會發展的宗旨，認真貫徹落實各項教育惠民措施，積極部署實施職教三年攻堅，大力開展成人教育，全面推進教育資助工作，成效明顯。

二是成人教育穩步發展。

半年來，完成了農村勞動力轉移培訓17495人，推薦就業367人；針對企業員工、失地農民等開展技能培訓5889人，創業培訓174人；按照市教育局要求和標準，積極打造韓場蘭田社群、安仁金井社群、韓場正福社群、安仁五顯社群、晉原鎮紅光社群、鶴鳴仙鶴社群等6個社群工作站為規範化社群教育工作站並組織上報，為全縣經濟社會發展作出積極貢獻。

六、學科活動深入紮實

按照縣委專案提升年的工作要求，20xx年下半年，縣教育局將著力抓好以下重點工作：

一是繼續抓好學校災後重建

1、加快建設進度，全面完成32箇中國小校災後重建專案建設，確保今年9月份全縣學生順利搬入永久性校舍學習；

2、逐步配套落實災後重建及危房改造學校的綠化工程、美化工程，進一步實現全縣城鄉學校基礎設施建設均衡化和優質化；

3、統籌推進農村寄宿制學校建設，完成29所城鄉寄宿制學校建設，切實解決因集中布點造成學生上學遠的問題；

4、加快全縣學校教育教學裝置配置工作，按照全縣學校災後建設進度，完成一所學校，配備好一所學校，力爭在12月底前全面完成全縣學校的教育教學設施、裝置重置，為我縣推進教育資訊化、現代化奠定堅實的基礎；

5、加強宣傳，積極協調，確保於年內完成農村教師的住房團購工作。

二是紮實推進城鄉教育均衡發展

1、積極開展成華、大邑結對互動發展學校以及縣內捆綁發展學校間的教育教學學習交流、互動探討活動，促進城鄉學校辦學水平的提高；

2、全面推行國中辦學水平提升行動計劃，不斷加大工作力度，完成最後一批薄弱學校的脫薄工作；

3、結合災後重建，認真開展城鄉學校的師資調配和幹部教師輪崗交流、支教工作；

4、積極推進農村幼兒園標準化建設，確保出江幼兒園、金星幼兒園標準化建設於年內順利完工。

三是不斷加大職教攻堅力度

1、進一步改善職業教育辦學條件。配合相關部門，力爭12月底全面完成縣職業教育中心二期工程建設並投入使用。同時，努力確保縣職業教育中心學生實習實作基地於8月份如期開工建設，為我縣職教攻堅打下堅實基礎；

2、強化招生宣傳，不斷增添措施，全面完成市級職教送生和縣內職教招生任務，普職比例達5：5；

3、加大成人教育工作力度，進一步加強對成人學校基地、社群教育工作站的檢查指導，全面完成農村勞動力引導性培訓10000人、技能性培訓5000人的目標任務。

四是狠抓學校內涵發展

1、以實現災後全面提升為目標，進一步深化特色學校建設。認真落實《成都市中國小校校園文化建設工作推進方案》，力爭縣內評選的10所學校推薦評審為成都市校園文化建設特色學校；

2、全面實施素質教育，認真落實實施素質教育若干規定；進一步加強心理健康教育，力爭全縣70%以上學校成立規範的心理諮詢室；大力開展慶祝建國60週年、唐仲英愛心獎學金評選等德育主題活動，不斷強化對未成年人的思想道德教育。

3、不斷加強學校管理，完善學校規範化、科學化管理制度，努力形成學校硬體建設標準化、學校管理科學化的全新格局。

五是確保全年目標任務順利完成

不斷強化目標管理，做到目標分解到位、責任落實到人，認真梳理全年目標執行情況，查詢存在的差距，推行目標完成情況定期通報制度，確保全面完成市、縣下達的各專案標任務。特別是要做好迎接市政府代表省政府對我縣教育工作督導評估（市級複查）的統籌、協調、服務以及相關準備工作，為順利通過20xx年的省級督導檢查打下堅實的基礎。

一 、指導思想

認真貫徹落實“安全第一、預防為主”的方針，紮實開展好安全教育活動，以“關注安全、關愛生命”為主線，突出“強化紅線意識 促進安全發展”的主題，通過宣傳教育，使全體師生牢固樹立安全第一的思想，增強自我防護意識，培養學生的自我防護能力,避免事故發生，確保師生人身和學校財產安全。

二 、活動主題

強化紅線意識 促進安全發展

三、活動時間 總體安排

3月1日至3月31日

第一階段：3月1日至3月5日，主要活動內容包括：制訂切合實際的活動方案、宣傳發動、建章立制、安全自查；

第二階段：3月6日至3月25日，主要活動內容包括：整改消除安全隱患、教育活動全面展開；

第三階段：3月26日至3月31日，主要活動內容包括：迎接上級檢查,各學校進行安全月活動總結。

四、活動內容及活動安排

（一）加大宣傳力度，強化師生安全意識。

1、通過校園廣播站、宣傳欄、黑板報等陣地，廣泛宣傳消防、交通、飲食衛生、校產使用與保管等方面的法律規章和安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護能力。

2、充分發揮升旗儀式、主題班會等陣地的作用，以學校《學生安全常規》以及《安全知識手冊》為素材，大力加強學生良好

行為習慣的培養，克服麻痺思想，讓學生牢固樹立“時時講安全、處處講安全、安全第一”的思想。

3、切實組織好以學生安全教育為主題的徵文和演講比賽，提高學生自我教育、自我管理、自我服務和自我防護的意識和能力。

4、認真組織全體教職員工深入學習和貫徹《教育法》、《教師法》、《中國小教師職業道德規範》以及《學生傷害事故處理辦法》等相關法規，增強依法執教、依法管理的意識，杜絕體罰和變相體罰學生的行為，增強責任意識和防範意識，提高處理安全問題的能力。

（二）以活動為載體，增強安全教育的效果。

1、各班（幼兒園）舉辦一次預防春季傳染病知識講座，要求有講稿，有圖片資料 。

2、各班（幼兒園）組織開展好開學安全教育第一課，要求有教案、資料、圖片 。

3、各班（幼兒園）開展一次徹底的校園安全隱患排查，並根據排查情況建立安全臺賬，及時進行整改，確保師生安全。要求有隱患排查記錄，並作為3月份月查報告上報。

4、各班（幼兒園）要出一期安全相關知識宣傳板報，並將其圖片留存，板報小樣上交安全辦。

5、在3月28日之前完成3月安全工作開展的總結，並將安全總結上交中心校安全辦。 6各班（幼兒園）教幹教師與保安一起，維護好校園周邊秩序，監控學生的校外行為，保證學生交通、治安等方面的安全。

五、做好服務保障工作

1、加強校產的使用與維護管理。

⑴加強維修人員崗位培訓，全天候對校舍、校產及教學設

施、儀器裝置進行全面檢查，發現問題及時處理，消除各種安全隱患，保證無事故發生。

⑵嚴格財務管理制度，加強用水、用電、用氣和車輛管理，為教育教學提供優質服務。

2、做好綜治工作。

（１）加強師生的教育管理，提高防範意識。

（２）加強保衛人員管理，嚴格校園進出制度，做好出入人員和車輛檢查和記錄。

（３）密切聯絡有關部門，做好校園周邊環境的治理。

六、加強組織領導、強化安全責任意識

1、為切實做好學校安全工作。為確保各項活動順利開展，現特成立石橋中心國小20xx年3月“安全月”活動領導小組：

組 長：沈萬春

副組長：駱克軍、黃順達、張明鏡

成 員： 袁春燕、陳立三、黃宗寶、劉啟才、徐維巨集及各班班主任

2、進一步完善各類事故的安全應急預案，針對消防、用電、用氣、飲食、大型活動的安全隱患和易發生安全責任事故的環節，按分工制度完善應急預案，明確責任、細化程式、有章可循，一旦發生安全責任事故，能夠得到及時有效的控制。

3、落實安全責任追究制。校長是學校安全的第一責任人，班主任是本班安全的第一責任人，對本班的財產和學生人身安全負全面責任，把安全責任及安全教育當做總抓手，貫穿於各項工作的始終，建立平安校園。對導致發生安全責任事故的，嚴肅追究第一責任人的責任。

4、建立健全安全工作的長效機制。結合學校日常管理和安全活動月的集中教育，注意積累和總結經驗，將短期的有效的應急措施和做法轉化為長期的、經常性的工作機制，致力於培養師生員工的安全意識、規範行為和文明習慣，實現校園的長治久安。

20xx年是我校打造特色、快速發展的又一關鍵年。新一年學校的總體工作思路是：貫徹落實全國、省職業教育工作會議和市、縣有關會議精神，規範管理，內強素質，外塑形象，強化特色辦學，全面提升質量，推進學校科學、持續、快速發展。

按照以上工作思路，重點抓好以下8個方面的工作：

1、抓好教學提高質量。重點抓好兩個環節。一是抓常規夯基礎。紮紮實實搞好常規落實，抓好備、教、改、輔、考每一個環節，向每一節課要質量。二是抓備考提質量。普高繼續打造藝術類升學特色，多出本科生。職高創新思路，緊盯優勢專業，抓好基礎教學和技能訓練，打造對口升學亮點。國中抓好培優補差，做大做強，實現縣城國中教育三足鼎立。

2、抓好教研激發活力。進一步完善教研活動計劃，積極開展多種形式的教研活動，適應新要求，積極建立新課堂，持續抓好公開課，發揮師能標兵、縣級名師的傳幫帶作用，上好示範課、觀摩課。走出去、請進來，提高教科研水平。結合實際搞好校本教研，大膽創新，啟用課堂活力。

3、抓好學校規範管理。繼續開展遠學衡水、近學一中活動，持之以恆的抓好學校管理，實行住校生封閉式管理，提升管理檔次，實現各項管理的精細化。加強教師隊伍管理，提升全體教師的綜合素質和業務能力。多管齊下，強化學生管理，養成良好的行為習慣，營造濃厚的學習氛圍。採取多種形式，開展安全教育，提高師生的安全防範能力，確保學校安全穩定。

4、抓好學校基礎建設。進一步搞好校園改造提升工程，完成投資1280萬元的建築面積7500平方米的汽修實訓樓建設和投資600萬元的標準化塑膠操場建設，進一步改善辦學條件，實現國中、普通高中、職業教育三個教學區相對獨立，互補干擾，增強學校發展實力。

5、抓好職業培訓工作。學校繼續堅持把社會化短期培訓作為面向人人、面向社會、各行各業因需所培作為重要職責，積極發揮職能作用，加強與縣勞動、民政、扶貧、農牧等有關部門合作，搞好“陽光工程”培訓、退役軍人技能培訓、貧困勞動力技能培訓、農村實用技術培訓等各類職業技術培訓，年內完成培訓1000人次以上。

6、抓好聯合辦學與校企合作。一是抓好與知名院校的聯合辦學，實施“3+2”的培養模式，即前三年在縣職教中心學習高中或中專課程，後兩年到對口大專院校學習大專課程。實現優勢互補，資源共享；二是搞好與知名企業的合作，通過走出去，聯絡幾個就業形勢好、發展潛力大的知名企業，開展訂單培養，提高學生的就業質量；三是搞好與縣內重點企業的合作，根據企業需求，開展崗前、崗中、崗後培訓，年內完成培訓技術工人1000人次以上，服務縣域經濟發展。

7、抓好現代職業教育集團組建工作。在縣政府的主導下，由縣職教中心牽頭，組建由縣職教中心、縣人事局、縣工業園區管委會、縣總工會等多個部門和部分縣龍頭企業共同組成的縣現代職業教育集團，以培養我縣機械製造、服裝紡織、專業服務、電子電工、木材加工等行業亟需的實用型高技能人才為目標，通過開展短期培訓、訂單培養、送教下鄉、送教下企業、校企合作、工學結合等多種培養方式，以學校培養學生理論學習為基礎平臺，在集團中選擇專業對口、“門當戶對”的企業建立學生實習實訓基地，將學校教師傳授學生理論知識與企業師傅傳授學生實踐技能相結合，統一整合學校教學設施與企業生產裝置等資源，實現資源共享；實行集團聯誼會議制度和校企聯誼定期會商制度，根據縣域經濟社會發展需要和行業、企業發展需求，集團成員共同確定培養方向和培養模式。

8、抓好德育工作。建強德育陣地，創新德育方式、方法，完善工作機制，濃厚校園文化氛圍，繼續發揮好學校少年宮和青春驛站的作用，搞好學生第二課堂，開展禮儀教育、感恩教育、愛國主義教育，組織師生才藝展示賽、每班“每月一星”評選、班級特色文化評比等形式多樣的活動，確保教育效果。

一、指導思想：

以科學發展觀為指導，以“建立江蘇省一流的青少年活動中心”為目標，以“精心策劃活動，建立品牌專案；建設優秀團隊，崗位爭先創優；加強各項建設，提升服務平臺”為抓手，科學管理，積極推進素質教育。充分利用校外活動時間，開展豐富多彩的主題教育、興趣培養、特長延伸等活動，使青少年校外活動中心成為青少年思想道德建設、推進素質教育和建設社會主義精神文明的重要陣地。

二、主要工作：

（一）建設優秀團隊，為青少年校外活動提供優質服務。

教師隊伍建設是教育可持續發展的第一動力。教師隊伍建設應是師德與師能並舉。根據活動中心的發展要求，20xx年我們將加大對黨員、教師和外聘教師的培訓和管理力度。堅持“多勞多得、優勞優酬”的分配原則，進一步規範與加強內部管理。

活動中心黨支部將繼續以科學發展觀為指導，以“五好黨支部”條件為基準，以“黨員示範崗”建設為抓手，以再創“黨建工作示範點”為目標，繼續抓好黨建工作。繼續發揮黨員的先鋒模範作用和密切聯絡群眾的優良傳統，以黨員帶動群眾。

引導教職工立足崗位、盡心盡職，自覺、主動、有創造性地開展各項工作，不斷增強教職工的責任意識和主人翁意識，提高教師隊伍的凝聚力和戰鬥力。定期組織教職工學習校外教育相關的法律、法規、政策精神；鼓勵教師通過網路資源，瞭解先進活動中心的有益經驗；開展學習心得體會的交流和活動管理中得與失的討論，共同提高理論素養、管理能力、專業水平和活動組織能力；積極創造條件組織外出考察，取他人之長補己之短；創造條件選送教師參加校外教育的業務進修，使活動中心的教師向專業型、學習型、指導型、研究型的方向發展，以更好地適應新形勢下校外教育的發展。

隨著活動專案的增多，外聘教師已經成為活動中心推進校外教育工作的一支重要力量。外聘教師隊伍的質量直接影響到培訓活動的質量。20xx年，我們要從全市選聘一批思想素質高、業務能力好、工作責任心強、樂於參與校外活動輔導的優秀教師和或有一技之長的社會名流，組建一個外聘教師隊伍（專家）資源庫。採用優勝劣汰的原則，篩選出德能兼備的外聘教師參與一線的輔導活動。只有不斷優化外聘教師隊伍，才能更好地為青少年校外活動服務。

（二）精心策劃活動，打造更多的青少年校外活動品牌專案。

1.細化活動管理，向管理要質量，向管理求效益。學科負責人要經常性地與外聘教師溝通，使他們明確校外教育活動的`要求。要對活動輔導的教案、活動過程、活動質量進行定期或不定期的檢查。要充分了解每一位聘用教師的輔導情況，對不符合要求的情況要及時幫助糾正，對外聘教師的適當要求要積極配合，確保學員在活動中心學有所樂、學有所獲。各項主題活動的開展要考略周全、協調到位，做到有計劃、有方案、有總結、有反思，確保每個活動有秩序、有質量、有效果。

2. 堅持“三個結合”，拓展活動專案。一是校外教育與校內教育相結合，形成呼應、互聯、互動的局面，實現校外教育和校內教育的優勢互補；二是普及與提高相結合，既要搞好面向全體青少年的普及性文化活動，又要搞好因材施教的重點活動專案；三是學習與娛樂相結合，要體現校外教育的趣味性、實踐性、開放性特徵，寓教於樂，把活動中心真正辦成青少年健康成長的樂園、培養學員特長的殿堂。活動中心現已開設了10大類50多個活動專案。要多傾聽青少年朋友的心聲，拓展孩子們喜愛的活動專案，更好地滿足青少年校外活動和多元化發展的需求。

3.打造活動品牌，全面提高活動質量。目前，活動中心已經初步形成的品牌專案有：陽光青少年體育俱樂部、青少年科普基地、古曲雅韻俱樂部等。名師小作家班在活動中心更是相當熱門，贏得了社會的信賴。20xx年活動中心要依託我市的名師工作室打造更多的名師培訓活動專案。以名師輔導打造品牌專案，以名師引領和帶動校外教育教師隊伍質量的提升，

以品牌專案的打造，影響和帶動校外教育活動質量的全面提升。英語類要充分發揮外教專家這一教育資源的作用，打造英語口語特色專案。其他學科也要充分挖掘教育資源，形成本學科的活動特色。

4.堅持把社會效益放在首位，切實把公益性落到實處。繼續面向全市青少年開展系列講座、遊園、社會實踐、器樂考級、活動成果彙報等公益性活動，辦好才藝特長系列比賽、少兒圍棋賽、鋼琴比賽、籃球賽、乒乓球賽等賽事。把活動中心的乒乓館、籃球場等陽光青少年體育俱樂部場館等教育資源，繼續向青少年免費開放、以集體會員的形式向社會開放，真正體現活動中心服務青少年、服務社群、服務社會的辦學宗旨。

5.積極策劃中學生活動，做好招生宣傳、輔導教師選聘、活動內容、活動安排等方面的準備，形成與國小生學員同步或超前進行的格局。

（三）加快工程建設，拓展活動陣地，抓實常規工作，為校外教育高品味推進提供保障。

1.加快親子中心建設工程，力爭20xx年建成並投入使用。施工單位按施工合同進行施工的過程中，監督監理對工程進行跟蹤審計，高質高效的完成親子中心主體工程與新增工程。嚴格遵照採購檔案開始考察和採購既有安全性又具實用性的親子活動設施裝置。加緊選拔和培養熱愛親子活動事業的教師，使他們有更高的起點為丹陽的親子教育事業服務。提早策劃並宣傳有特色、有實效的親子活動專案，確保硬體到位的同時立即開展優質的親子活動。

2.進一步優化中心內部結構，使整體佈局更加合理。建設、改造更加專業的活動場館，積極創造條件添置活動裝置和器材。

3.充分利用好《丹陽日報》、丹陽教育資訊網、活動中心網站、招生簡章、活動指南、《校外活動報》、校信通、宣傳展板等多個平臺，宣傳校外活動及成果，讓更多的人瞭解和關注青少年校外活動。開展各種形式的對外交流與合作，擴大中心的影響，爭取社會各界的支援。加強與上級主管部門的溝通與協調，進一步爭取上級在政策、資金、師資配備等方面的重視和支援。

4.制定措施，加強安全防範工作，加強活動安全的教育與管理，確保學員活動的安全。

5.拓展校外教育活動陣地，建立健全校外教育工作網路。辦好開發區分部，與關工委、職社科進一步磋商建制鎮青少年校外活動輔導站成立的合法組織與執行機制。充分發揮青少年校外活動中心的輻射作用，對輔導站的執行機制、活動策劃、社會宣傳等多方面進行指導，使輔導站儘快開展有特色的活動，使全市青少年都有機會參與優質的校外教育活動。

6.做好社群培訓學院和婦女兒童活動中心的相關工作。以課題研究為抓手，提升社群教育活動的水平；開發更多的校本鄉土輔導材料，讓社群教育有更豐富更活躍的平臺；舉辦好各類社群教育活動，讓學院成為各社群教育中心的榜樣。

****年，青少年活動中心將在教育局的正確引領下，以飽滿的熱情、務實的作風，努力工作，開拓創新，推動我市校外教育事業穩定健康發展，開創青少年活動中心更加的美好明天！

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時檢視。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排(僅供參考))

1、早會培訓學習(8：00-8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以迴圈推進。2、設計跟進(8：40-9：00)

業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新訊息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關係

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00-9：20)

與設計師溝通以後，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以後，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司裡打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯絡，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動(9：30-17：00)

這一段時間主要用於聯絡新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班後較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00-18：00)

如果業務員蒐集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;

業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯絡的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關係)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶資訊和新結將近朋友的資訊，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

下半年業務員工作計劃

我於5月上旬分配到增值業務部工作，在這一個多月的時間裡面，通過領導和同事對我的指點和幫助，使得我已經融入到這個環境中來。部門領導分配給我如下工作任務：121專案產品管理員(全年收入62萬元)、裝置維護管理(160坐席的維護、其它裝置)、電話錄音機產品管理員。感謝領導對我的信任，交付給我這樣的工作任務。下面我來談談我的下半年工作計劃，談談如何完成自己產品的年度工作目標。12121天氣預報這個產品的收入指標是62萬元。1-5月完成收入約30萬，完成任務的48%，具體收入情況如下表：

由表可見從2月份開始產品的收入開始呈現穩定。穩定在6萬以上。如果能夠按照這個態勢發展下去，完成任務不成問題並且可以超額完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產品目前的收入。爭取後7個月每月收入仍然穩定在6萬元。按照目前的工作方式方法進行下去。做好每個月的經營分析，加強與氣象局的渠道合作，研究制定新的節目內容。找出特定使用者群體制定針對性營銷方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務，並爭取儘量多超額完成任務，減輕其它產品收入負擔。

電話錄音機這個產品沒有收入考核指標。在下半年的工作裡面不能因為沒有考核指標就不去關注他。我需要做的工作還是很多的。

第一、維護電話錄音機系統正常、穩定的工作。每天要登陸伺服器檢查有沒有異常;防毒軟體按時升級;提取話單能否正常，這些細緻的事情看起來是很小的，但需要天天堅持。

第二、研究每日提取的話單，分析話單量、使用情況。做到心中有數。

裝置維護管理這一方面目前我所掌握的技術還是相當匱乏的，在下半年的工作中，我要講工作重點放在維護管理這個方面中去。具體的實施計劃是這樣的，首先在簽訂師徒協議之後按照哈師父為我制定的學習計劃認真學習，按照規定的時間順利出師。出師後好160臺席、多方通話、資訊電話這幾個專案的系統維護工作。在裝置使用過程中確保零障礙，在工作之中遇到突發障礙要做到隨叫隨到，在最短的時間內修復障礙，將因裝置問題帶來的損失降到最低。其次，不能因為學會一點簡單的技術而飄飄然，要謙遜虛心的多聽哈師父的教導，多跟哈師父學習技術，系統維護是個涉及面很廣的工作。需要了解很多專業知識包括各個方面的軟體、硬體知識。因此，在下半年的工作中，我要加強關於這些方面的學習，自己要多去了解，不懂的請教哈師父，力爭在系統維護這方面可以獨擋一面。同時，裝置維護也是個需要責任心很強的崗位，在這個工作當中，容不得半點馬虎，在今後的工作中我要加強工作責任心，改掉粗心大意這個毛病，

以上就是我針對我所負責的一些產品、專案的下班年工作計劃。總的總結起來是這樣：重點學習維護，保持12121，關注電話錄音機。

當然，部門其它我不熟悉的產品我也會在下半年熟悉起來，做到一專多能，複合型員工，哪裡需要就能往哪裡頂。