關於工作計劃模板彙編十篇

時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，來為以後的工作做一份計劃吧。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意

外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時檢視。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

1、早會培訓學習（8：00—8：40）

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以迴圈推進。

2、設計跟進（8：40—9：00）

業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新訊息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關係。

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

與設計師溝通以後，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以後，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司裡打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯絡，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用於聯絡新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班後較多，就可以晚回去。

5、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業務員蒐集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析！

業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯絡的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。

7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關係）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶資訊和新結將近朋友的資訊，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

【一】學情分析

一、學生的學習情況分析

在經過了兩年的數學學習後，三年級學生，對一些基礎性的數

學知識有了初步的認

識。學生已經比較習慣於新教材的學習思路和學習方法，大多數學生認識到數學知識無處不在，生活中處處有數學。對學習數學有著一定的興趣，樂於參加學習活動中去，特別

是一些動手操作、需要合作完成的學習內容都比較感興趣。這為學生對本冊的學習

打下了重要的基礎，也為提高學生的解決問題能力和實踐能力創造了條件。

二、學困生基本情況分析

本班級學困生有好幾位學困生。這些同學自覺性不夠，今後首先還是加強學習習慣培養，如學前的自習、課後的複習等。

【二】教材分析

本冊教材對於教學內容的編排和處理，是以整套實驗教材的編寫思想、編寫原則等為指導，力求使教材的結構符合教育學、心理學的原理和兒童的年齡特徵，體現了前幾冊實驗教材同樣的風格與特點。所以本冊實驗教材仍然具有內容豐富、關注學生的經驗與體驗、體現知識的形成過程、鼓勵演算法多樣化、改變學生的學習方式，體現開放性的教學方法等特點。

【三】教學目標

這一冊教材的教學目標是，使學生：

1．讓學生在認識時分的基礎上，認識時間單位秒。知道秒針的特徵，初步在學生的頭腦裡建立1秒的概念，知道1分＝60秒。通過加深學生對時間單位的認識，發展學生的時間觀念養成遵守和愛惜時間的意識和習慣。

2．使學生掌握口算兩位數加兩位數的計算方法，並能正確計算。能計算幾百幾十加減幾百幾十的筆算。

使學生懂得應根據要解決的具體問題及資料特點選擇適當的估算方法，初步培養學生的數感及估算意識，體會演算法的多樣化。

3．讓學生經歷觀察、比劃、測量等學習活動，明確毫米產生的實際意義，使他們初步認識新的長度單位毫米，建立1毫米的概念，會用毫米作單位進行測量，並能掌握毫米與釐米間的關係，進行簡單的換算。認識長度單位分米，知道1米=10分米，1分米=10釐米。使學生知道1千米=1000米，學會千米和米的簡單換算。使學生認識重量單位噸，知道噸在實際中的應用，初步建立1噸重的觀念，知道1噸＝1000千克

4．會筆算三位數的加、減法（不進位、不連續進位、連續進位），會進行相應的估算和驗算及在生活中應用

5．在實踐活動中理解“求一個數是另一個數的幾倍”的含義，體會數量之間的相互關係。經歷將“求一個數是另一個數的幾倍是多少”的實際問題轉化為“求一個數裡包含有幾個另一個數”的數學問題的過程，初步學會用轉化的方法來解決簡單的實際問題。

6．會口算一位數乘整十、整百數；會筆算一位數乘二、三位數，並會進行估算

7．初步認識平行四邊形，掌握長方形和正方形的特徵，會在方格紙上畫長方形、正方形和平行四邊形；知道周長的含義，會計算長方形、正方形的周長；能估計一些物體的長度，並會進行測量。

8．初步認識簡單的分數（分母小於10），會讀、寫分數並知道各部分的名稱，初步認識分數的大小，會計算簡單的同分母分數的加減法。

9．體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。 10．體驗數學與日常生活的密切聯絡，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。

【四】教學措施

1、教師在備、教、批、輔、考等教育教學環節，對學困生多加關懷，厚愛一層，從抓基礎知識，激發學習興趣，培養良好的學習習慣入手，在備課時，關注學困生，注重基礎知識和興趣知識點設計教案。

2、在課堂上，加強基礎知識和學習興趣的培養，讓學困生樹立“我也能回答教師提問，我也能學好功課”的信心

3、批改作業時，對學困生進行面批，多以引導和補習為主；考完試，找學困生談心，以鼓勵教育為主。

讓學困生找出自己學習上的優勢與長處，喚起心靈深處的自我向上的意識，由消極被動地學習向積極主動地學習轉變，由自卑向自尊自強轉變，使學生真正成為學習的主人，切實解決了學生的厭學思想, 從根本上消除輟學的現象，確保了各學段、各學科的教學質量的提高。

【五】教學進度一覽表

一、指導思想：

緊緊圍繞學校工作大局，貼近實際，貼近生活，貼近群眾，及時總結宣傳學校優秀的辦學經驗、成果和各項工作中湧現出來的先進人物，弘揚正氣，鼓舞人心，進一步加大對外宣傳力度，不斷提高學校的知名度和影響力。為建設理念先進、質量一流、特色鮮明的品牌學校貢獻力量。

二、主要工作目標和措施：

1、及時總結和宣傳學校教育改革和發展中的重要活動、先進任務和典型經驗。

2、強化宣傳工作責任制，鼓勵每一位教師都要結合當前形勢，多閱讀報刊雜誌，多看一些新聞報導，研究各類報刊的特點，多思考，多動筆，力爭宣傳質量、數量有新的突破。

3、加強對外聯絡，擴大對外宣傳。加強與省市教育電視臺等媒體的聯絡，積極擴大對外宣傳。

4、充分發揮校內宣傳陣地的作用。繼續辦好校報校刊，發揮網站與校內其它宣傳陣地的聯動作用，做到圖文並茂，及時更新，積極上傳學校各項活動的圖片、視訊資料，進一步提高學校網站的點選率和影響力。

5、加強自身學習，為宣傳創造素材。結合當前形勢，多閱讀報刊雜誌，多看一些新聞報導，研究各類報刊的特點，多想點子，多出花樣，提高宣傳報道的命中率。

回顧**年的工作，本人有太多的遺憾，那是因為很多的因素影響和自身能力、知識、水平、經驗等方面的不足，使好多工作不能很好的完成目標任務，**年我們還有很多目標去實現，我們辦公室的總體工作思路是，深入貫徹落實“創先爭優”活動，以深化醫改為主線，以提高全鎮人民健康水平為目標，突出抓好新型農村合作醫療工作，加強財務管理工作，狠抓醫療質量，繼續完善孕產婦危重症搶救綠色通道，加強行風建設，努力完成上級交給的工作任務，使各項工作再上一個新的臺階，推進我院衛生事業又好又快地發展。辦公室**年工作計劃如下：

　　一、嚴格執行新醫改政策，落實藥品零差率銷售政策。

積極學習新醫改政策，努力轉變思想觀念，嚴格落實藥品零差率銷售政策，配合院長完成人員競聘上崗工作及績效工資改革。按照衛生局的部署安排，紮實、穩妥做好我院的醫改工作。

　　二、加強醫療質量管理，保障醫療安全。

認真學習《執業醫師法》、《醫療機構管理條例》、《醫療事故處理條例》等醫療法律法規，加強對醫務人員的法制教育，增強醫療安全責任意識。嚴格落實各項操作規程，杜絕醫療責任事故。加強基本理論、基本知識、基本技能訓練，不斷提高醫療質量，保障醫療安全。不斷改善醫療服務，嚴格控制醫療費用，促進合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕患者就醫負擔。

　　三、做好新型農村合作醫療工作。

認真落實合管局對醫療機構的監管措施和檔案，嚴格控制均住院費用、進一步降低參合農民醫療費用。加強對村衛生室新農合工作監管，嚴肅查處村級醫務人員違紀違規套取合作基金行為，控制次均就診費用，最大限度地減輕農民醫療費用負擔。進一步提高認識、強化措施、保證新型農村合作醫療規範執行。

　　四、加強衛生院行風建設。

繼續抓好黨風廉政建設、行風評議和綜合治理。加強醫德醫風建設，培養醫務人員愛崗敬業、樂於奉獻、認真負責的工作作風，切實改善服務態度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫患糾紛。

　　五、加強醫院財務管理。

嚴格執行衛生院財務管理制度，落實固定資產購置處理、開支審批等制度，確保衛生院財務管理工作嚴格規範。針對醫院管理中的關鍵環節，進一步完善財務管理制度，及時堵塞管理漏洞，實現財務管理科學規範、公開透明。重點做好醫療服務專案、收費標準、藥品以及耗材價格等資訊的公開，杜絕亂收費現象。

　　六、全面統籌抓好其他工作。

切實抓好安全生產工作，避免發生安全責任事故。抓好信訪、維穩和上級交給的其他工作。

**年對我院來說，將是一個深化改革之年、事業發展之年、促進和諧之年，同時還是一個希望之年，奮鬥之年，前進之年。讓我們站在新起點，肩負新使命，面對發展機遇，面對人民群眾對健康更高、更深層次的需求，我們將在區衛生局的正確領導下，全面落實科學發展觀，團結奮進，紮實工作，加快發展，為提高我院的醫療保健水平及發展做出我們應有的努力!**年我們衛生院的工作一定要在更加不斷的努力中做到最好，只要去努力了，我們就一定會成功，為病人做出更大的貢獻!

一、指導思想

我校的法制建設工作，認真實施依法治國方略，深入開展“五五”普法啟動年的宣傳教育活動，全面落實“五五”普法工作目標任務、物件及要求，增強全校師生員工的法律意識和法制觀念，爭創“五五”全國法制宣傳教育先進集體，使我校依法治校工作再上新臺階。特擬定本工作計劃：

二、工作目標

學校行政領導應明確自身的法定權利、職責和義務，做到依法治校，努力增強教師與學生的法制觀念，逐步形成民主依法治校的氛圍和創造良好的法治環境，切實維護學校、教師和學生合法權益，貫徹落實好《教育法》規定的教育方針和路線。

三、工作任務

（一）落實目標責任制，充實調整領導機構

1、本學校將對法制建設和“五五”普法工作領導小組進行充實和調整。由學校校長、黨總支部書記王躍進同志任組長，黨總支部副書記孟凡棟，副校長彭承生、向耀光、法制副校長周明同志任副組長，孟凡棟同志兼任法制辦公室主任，負責日常具體工作。

2、落實法制建設和依法治校目標責任制，爭創“五五”全市法制宣傳教育先進集體。

（二）強化建設意識，狠抓措施落實

依法治校，依法施教，加強學校的法制建設工作，是貫徹黨的“十六”大五中全會精神的重要內容，是培養跨世紀現代化建設人才的需要。

1、充分發揮學校課堂教育的主渠道作用，把法制教育與學校的政治、德育、紀律教育有機結合起來，增強師生的法制觀念和法律意識。

2、加強與法制副校長的聯絡，共同探討和研究學校法制宣傳措施和方法。請法制副校長到校做1—2次法制教育講座。

3、加強學校各項普法制度建設，完善各項普法措施。

4、學校領導幹部帶頭學習法律法規，做到學法、懂法、守法、依法行政，依法治校，做遵紀守法的.模範和表率。

5、堅持普法宣講制度和“遵紀守法戶”的評選制度。

6、重視對“行為偏差生”的教育轉變工作，降低青少年的違法犯罪率。

7、搞好校園周邊環境的治理工作，營造良好的學習氛圍。

（三）認真落實“五五”普法目標、任務、物件及要求

在上級法建部門領導下，認真貫徹落實“五五”普法目標、任務，紮實搞好“五五”普法工作。“五五”普法的目標是：加強憲法教育、法律法規的宣傳學習，人人自覺學習。法守法，用法律維護自己的合法權益，全面貫徹教育方針，培養“四有”新人。為此，我校要明確普法教育的現實意義和深遠的歷史意義，重要的是進行法制教育，根本的問題是育人，法制教育要從娃娃抓起，中國小都要進行這個教育”的要求，加強對學生的法制教育。今年對學生的法制教育主要是進行法制意識和法律觀念的教育，幫助學生了解公民的權利和義務，用法律賦予的權利保護自己，為社會穩定服務。尤其是要進行《預防未成年人犯罪法》、《學生傷害事故處理辦法》等法律法規的學習和宣傳，樹立公民意識，增強法律觀念，明白什麼是違法？什麼是犯罪？對教師的法律教育，重點是瞭解國家的法律法規、職業道德法規、教育專業法律、法規知識等。增強法制觀、職業道德觀，搞好師德師風建設，做依法執教、為人師表、教書育人的合格人民教師，辦人民滿意的學校。

（四）繼續抓好普法宣傳教育，提高廣大師生的法制意識

1、貫徹實施依法治國戰略，加強對師生的普法宣傳教育，學校法制教育的任務是：通過對師生的法制教育，使師生了解與生活和工作學習相關的法律基本常識和基礎理論。要求教師進一步增強職業道德、教書育人、為人師表的意識，重點學習《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《預防青少年違法犯罪法》、《學生傷害事故處理辦法》等法律法規。

2、將“五五”普法教育與學校綜治宣傳工作結合起來

要繼續深入貫徹中共中央、國務院和全國人大會以及縣教育局有關精神，把集中學習與日常教育相結合，營造強大輿論聲勢，搞好三月、十二月份法制安全教育月活動。充分調動教師、家長和會各方面力量，積極參與預防青少年違法犯罪工作，有效預防和減少違法犯罪。在全校開展“建設文明育民，做文明育民人”活動。為確保法制安全教育活動月收到良好效果，將主要採取以下措施：

①要求全校學生必須會背誦《國小生守則》及《國小生日常行為規範》，學校組織抽查。

②各班辦法紀宣傳專題板報一期。

③開展“建設文明育民，做文明育民人”知識競賽。

④邀請政法部門領導到學校宣講《預防青少年違法犯罪法》、《未成年人保護法》等法律法規。

3、搞好“6.26”禁毒日和“12.4”憲法宣傳日的宣傳教育活動。

（五）按照上級要求，認真完成各項普法工作

學校將在“四五”普法的基礎上繼續加強普法工作的領導，進一步建立和完善各項普法制度，加大法制宣傳力度，增添新措施，收集整理好“五五”普法工作檔案，做到資料全，專人專管，以優秀的成績圓滿地完成今年普法任務，為爭創省“五五”依法治校示範校打下堅實的基礎。

指導思想：

以上海市校外教育工作會議精神為鋼要，以豐富學生課餘生活、挖掘學生內在潛能、培養學生綜合素質為宗旨。緊緊圍繞中心發展部的工作要點，圍繞愛國主義教育和弘揚民族精神為主線，開展一系列“讀好書、讀書好、好讀書”教育活動，以及積極健康的文體活動，為推進全區紅讀和文體工作搭建平臺，力爭在鞏固中求提高，在創新中求發展。

紅讀部分

活動之一：書評活動

活動目標：以送經典、讀經典、評經典貫穿上半年紅讀活動。旨在切實推進少年兒童思想道德建設，積澱文化底蘊，陶冶情操，滋養心靈。讓經典走進心靈，讓閱讀成為習慣。

“經典走進心靈，讓閱讀成為習慣”活動安排：

一、送經典（3月份）

1、由上海六位著名兒童文學作家梅子涵、秦文君、陳丹燕、周銳、劉保法、鄭春華、彭懿向廣大少年兒童薦書，開出少年兒童必讀的經典書目。

2、各校紅讀老師根據書目清單購買圖書，開展“經典童書進校園”活動。

3、組織區紅讀骨幹教師聽講座——兒童文學的欣賞及如何指導少先隊員寫書評（著名兒童文學理論家、文學評論家、《文匯報》筆會主編劉緒源主講）。

地點：市中福會少年宮六樓多功能廳（市延安西路64號）。（3月中旬）

二、讀經典

各校紅讀指導老師組織相關教師利用閱讀課及課餘時間指導少先隊員有針對性地閱讀這些書籍，寫好百字書評。

三、評經典（4月—5月）

開展百字書評大賽。

1、國小低年級組，親子共評一本書。

2、國小高年級組，師生共評一本書。

3、國中組，獨立自評一本書。

書評要求：書評篇幅不超過兩百字，情感真切、語言生動活潑，有自己獨到的見解。

截稿時間：4月20日前

書評數量：各校國小低年級組、國小高年級組、國中組上交參賽作品各3篇。

4、區級評選時間：4月底。

5、市級評選時間：5月中旬（挑選優秀書評參加“上海市讀書小明星”十名評選）。

活動之二：生活在同一片藍天下——南匯區中國小生捐書、義賣活動

一、活動目的：“捐書、義賣獻真情”，旨在通過此次活動，鼓勵和引導青少年身體力行，把愛撒向全社會，讓愛充滿人間。

二、活動要求：

1、由少先隊大隊輔導員和紅讀指導教師發動學生在校內進行愛心捐書活動。

2、每所學校委派5名學生代表到規定的地點來進行捐書、義賣活動，在帶隊教師的組織下有序的進行活動。

3、濾布愛心義賣款交區紅+字會。

三、參賽物件：部分中、國小生

四、所捐書籍收集工作：請各學校在20xx年4月下旬完成

五、捐書、義賣時間：20xx年5月（具體日期另外通知）

六、捐書、義賣地點：東方電影院廣場（暫定）

活動之三：紅領巾讀書讀報知識競賽

一、活動目的：推進中國小紅讀活動的進一步開展，延伸讀書活動的內涵，使學生受到良好的文化薰陶。

二、參賽物件：國小及國中學生

三、參賽人數：每校各派3個學生作為一組參賽（九年一貫制學校中、國小可各派一組）

四、比賽時間：20xx年7月初（暑假）

五、比賽形式：開卷。參考書：《小夥伴》少先隊活動版（下半月版）、《時刻準備著》雜誌等（如有其他的再通知）。

六、獎項： 團體獎（分國小組、中學組）

文體部分

內容：南匯區中國小生中國象棋競賽

一、活動目的：

1、豐富學生的暑期生活，培養學生的邏輯思維能力，提高學生的綜合素質。

2、為廣大中國小生搭建展示自身特長，互相交流切磋的平臺，更好地發揮一技之長。

二、活動物件及人數：全區各國小、國中、高中學生。

每校3人組成一隊（九年一貫制學校中、國小可各3人）

三、活動時間：7月初（暑期）

四、活動地點：科藝中心（暫定）

五、比賽獎項：設集體獎（國小組、中學組、高中組）

一、總體思路

全面落實中央、省有關學生資助政策，完善學生資助體系, 拓展工作思路，強化組織實施，加強基礎建設，加大宣傳力度，努力提高服務質量，保障每一個孩子不因家庭經濟困難而失學，全力推進我校學生資助工作再上新臺階。

二、工作要點和措施

1.加強資助宣傳

提高企事業單位、社會團體、以及廣大人民群眾對學生資助政策和工作的知曉度，增強社會各界對資助政策的知情權、監督權。抓住重要時點，標語、黑板報。熱線電話、等多種形式，大力開展資助政策宣傳。

2. 規範資助行為

完善家庭經濟困難學生和兒童受助物件評審方案和組織實施工作。義務教育學校住校生生活補助受助貧困生資格確認是落實國家學生資助政策的重要環節，堅持資助工作公開、公平、公正原則，打破平均主義做法，確保資助工作達到國家、省規定要求。規範資助行為，確保資助人數準確真實，嚴禁虛報冒領。嚴格家庭經濟困難學生的認定、上報、稽核與資金髮放監管工作。規範資助金的發放使用，確保資助金都能

按標準及時準確發放到學生和家長手中。

3. 完善資助體系

邀請企事業單位、社會團體、個人面向學校設立獎學金、助學金，關心、資助貧困學生和兒童，獎勵優秀學生，搭建特殊困難學生和兒童的救助網路平臺。規範資金使用專案，嚴格按照省、市有關規定發放校內資助資金，確保校內資助資金及時足額發放、專款專用。

4.妥善處理投訴

嚴肅查處資助工作中的違規行為。適時通報各班級、投訴率，並將諮詢、投訴數量和投訴辦理情況作為對各班主任年度考核的重點之一。

5. 形成感恩氛圍

組織並指導3—4年級開展教師“情繫孤困”徵文活動，受助學生“助學政策，助我成才”徵文活動，形成教師人人開恩、施恩，學生個個知恩、感恩的良好教育氛圍，促進學生勵志成才。組織召開資助工作座談會、先進事蹟報告會、，開拓學校學生資助工作新局面。

6.強化檔案建設

要建立學生資助檔案，《曾都區政府學生資助經費申請表》（包括經驗核的有關貧困證明材料的原件影印件）、以及《企事業單位、社會團體、個人捐資助學統計表》、學生資助

工作計劃、總結、等都要裝入檔案。以備檢查備查

張畈中心國小

高2班是一個充滿活力、充滿希望的集體。為了給班級營造一個好的學習氛圍，激發學生的學習興趣，向優秀班級體邁進，暫擬定如下計劃:

一、重建班幹隊伍，班級管理常規化

首先，學期起始，重建班幹隊伍，提高班乾的服務意識，強化其帶頭作用，這一舉措是為了讓更多的同學加入到管理班級、服務班級這一隊伍中來，增強主人公意識，認識到個人在群體中所起的作用，同時鍛鍊學生的管理組織能力，從而帶動其他同學共同建設班集體。班幹由自薦和選舉兩種形式

產生，對候選人員要有更嚴格的要求：學習成績可能不是很好，但必須在進步，紀律、衛生以及其他集體活動要帶頭參加，力所能及，作表率。

其次，班級管理常規化，如制定值日製度、自我管理制度等，強調，提高道德意識和文化意識，平時有意識的對學生進行常規教育，定期對行為習慣、有明顯進步的同學予以表揚。通過開展一系列的活動，來促進提高，如在學期第四周召開主題班會，讓學生自主發現問題，改正不足，揚長補短，有意識的讓學生自己尋找榜樣，同時增強競爭意識，如不間期的自我評價，選出

進步最明顯的同學，並給予獎勵等，增強學生自我管理的信心。

二、激發學生學習熱情，提高班級整體水平

學習是要有熱情的，要有持之以恆、

鍥而不捨的精神的，要打持久戰，而不能三分熱，七分涼。高二班同學，從整體上來說，都是好學的，但有些同學在學時沒有方向感，信心不足。根據類似情況，

做出如下打算：

首先，引導同學尋找自己的精神支柱，所謂精神支柱，也就是學習的動力的來源，學習的方向盤。學習要有遠大的目標，這樣，才能做到“我要學”，根除“要我學”的不良心理，因此要經常關注學生心理，多找學生談心，於是，我決定採取個別談心、集體討論的形式，探討現實和將來，樹立學生的自信心，對未來充滿希望，力求進取。

其次，積極開展有意的班集體活動，課內課外相得益彰。

如開主題班會、演講比賽、辯論賽等等，激發學生的生命熱情。黑板報是學生髮揮自由個性、施展才華的小天地。黑板報的內容不刻意的作要求，讓學生自己設計，自由發揮，將藝術和內容很好的結合起來，盡現個性和才華。學期末進行班級黑板報評比活動，以兩組為一個單位，由學生作評委，在評比中激發學生的學習興趣。

再次，與各科任課教師配合，隨時瞭解班級學生動態，學習情況。

三、提優補差，互學互進

對於教師來講，每一位學生都是可愛的，都有閃光點。因此，幫助學生提高成績，是教師義不容辭的責任。這裡“優”與“差”，是相對而言的。對學習能力相對較強、自覺性較高的同學，要求他們以更高的標準來要求自己，要具備多方面的才能。避免安於現狀。當然，這要因人而論，不能不切實際，一味拔高，反而適得其反。而對學習自覺性較差、學習意識不強的同學，則要給予更多的鼓勵、幫助，多與他們交心，共同探討，找出存在的問題，如是信心不足，努力不夠，還是存在心理障礙，做學生的良師益友。

四、尊重學生的意見，共同探討班級存在的問題

班級是高二班每一位同學的班級，每一位同學都有責任合力把班級建設好。因此在處理問題的時候，我多多聽取學生的意見，和學生一起討論，爭取完滿的解決問題，比如，如何更好的督促同學認真完成勞動任務，如何為班級創造一個和諧的學習生活環境，我相信身處其中的同學一定有更好的見解，然後大家共同商議，讓學生感覺到自己是班級的主人，自己的一言一行對周圍人都是有一定影響的，從而逐步有意識的自主管理，培養學生的自覺性。

班級，它是一個由學子組成的集體，是學生成才的園地，因此我們在建設班集體的過程中，要以學生為主體，給他們更多自由、自我化的空間，當然，學生這個群體又有著它的特殊性，如他們是未成年人，我們要更理性的管理班級，為學生的成長創造更好的環境。

在十一月當中，實踐部一直按部就班的進行著各項工作，力求穩紮穩打實現目標。十二月是一年的最後一個月，在這個月中，我們將用一下計劃來為本年度的工作劃上一個完美的句號。

首先，我們將繼續為“勤工儉學，學做IT工程師”活動的開展而努力。這個活動將會給我們及同學們提供一個很好的鍛鍊機會。若成功舉行，定會成為師範學院本年度最具影響力的活動之一。

其次，在本年結束、新年伊始，我們有意協助校外團體組織一次新年音樂會。若成功，毫無疑問這將擴大實踐部、示範學院乃至青島大學在社會上的影響力。因此我們將不遺餘力，用我們最大的努力來完成這項任務。

同時，我們將繼續做好日常工作，按時召開例會，使實踐部成員之間能夠進行充分的溝通，使各項工作的安排更加合理，從而提升我們實踐部的凝聚力，提高我們的辦事效率。

在20xx年的最後一個月裡，希望通過我們大家的努力，實踐部能夠保持昂揚的鬥志，迎接新一輪的挑戰，再創佳績，以成功的喜悅迎接新年的到來！

教育技術系學生會實踐部

材料部在總經理及專案經理、生產經理的領導下，主要負責組織材料部進行工程材料計劃編制、材料管理、材料詢價及採購、材料質量把關、控制材料採購成本、籤認材料合同等專項工作的開展，通過對材料工作的組織管理，從而達成對工程總目標的實現。

一、大材料的採購管理：(包括：鋼材、木材、水泥、商砼、電纜等價值量較大的材料)

準備工作：及時跟進工程進度，提前調查工程所需材料大類，瞭解所需建材的種類、單價、採購方式以及材料供應商的分佈地點等狀況;詳細掌握各種材料的行情，利潤分佈以及走貨方式。

材料計劃：根據技術組制定的材料計劃大類，制定並細化材料計劃，在滿足生產的前提下，合理安排材料進場的方式和進場次序

材料調查：在材料計劃的基礎上對市場進行調研，詳細瞭解各類材料的供應商分佈，貨比三家，瞭解各供應商的資質情況及材料質量狀況，瞭解各種材料的價格成本，配送方式，以及利潤分佈情況，力求以市場最低價進行採購。針對各供應商制定材料供應計劃方案。

材料採購：在材料調研的基礎上，對張總彙報材料供應商以及材料質量價格的具體情況，上報材料採購計劃方案。

材料合同：根據領導指示以及財務安排，針對既定供貨商制定材料供應合同，並上報合同草稿。經審定無誤後，組織供貨商簽訂材料供應合同。

材料進場：合理安排材料進場次序，保證工程進度。嚴格執行材料合同，材料質檢報告及合格證要隨貨進場，整理材料資料並遞交資料室。配合收料員以及庫管做好收料驗收及入庫工作。

二、小材料的採購管理

材料計劃：根據技術組或生產經理的材料計劃單制定材料採購單一式四份，分別遞送總經理、生產經理、財務組，經批示安排材料採購

材料採購：採購人員應對周邊建材市場有詳細瞭解，明瞭材料分佈狀況及價格狀況。做到“三比一算”即：比單價、比質量、比運距和核算成本。材料進場：進場材料保證質量合格。材料進場時應及時組織收料員驗收並配合入庫，不虛報，不漏報，踏實做好入庫登記。

三、組織建立工程材料採購平臺

對材料的品種、規格、效能、質量、環保達標等相關引數、材料價格、加工製作週期、生產廠商、供貨商信譽等進行歸類製表，及時瞭解掌握材料市場價格等各種情況變化，實施工程材料工作動態化管理。

四、樹立公司利益第一的宗旨，維護公司的形象與聲譽，潔身自律、杜絕一切違法行為的發生。

五、組織工程完結後工程材料採購、使用及餘富材料盤點工作，按照公司要求及時組織辦理餘富材料退貨、退庫，對材料實耗情況進行分析。

六、建議

1、關於材料成本控制，材料成本控制應從巨集觀著手，根據市場大行情決定組織工程完結後工程材料採購、使用及餘富材料盤點工作，按照公司要求及時組織辦理餘富材料退貨、退庫，對材料實耗情況進行分析。材料進購時間;從細節入手，關於每次進購數量、進購次序應有合理安排;收料員應潔身自好，避免因小失大，傷害公司利益;庫管人員應做到細緻化管理，做到出入有據，領用有底;門衛應嚴格執行門衛制度，杜絕材料無證出場。

2、材料合同的履行需要大量資金，材料組每月初對大材料資金進行申報，制定材料資金申請表和材料計劃表上報總經理和財務組，財務組經批示合理安排資金流向，如因資金分流或其他原因不能保證滿足，應及溝通，避免因應急而高價進購材料。