【熱門】年度工作計劃模板集錦10篇
日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
幼兒健康教育是幼兒教育整體結構的重要組成部分，也是健康教育的基礎。本學期，根據《幼兒園教育綱要》，結合本園實際，針對幼兒年齡特點，我們將積極開展身體保健和身體鍛鍊活動，養成良好的個人生活、衛生習慣，形成初步的健康意識。
二、目標：
我園以培養幼兒活潑、健康為主要目標，使幼兒能夠在幼兒園的學習生活中學會必要的衛生、健康知識，逐漸學會保護自己。
1、生活習慣：
知道盥洗的順序，初步掌握洗手、洗臉的正確方法；會用手帕、紙巾擦眼淚、鼻涕；遵守幼兒園的生活作息制度；有個人衛生、生活環境衛生的初步意識。
2、飲食與營養：
會自己用小勺吃飯，保持桌面、地面的整潔；知道飯前洗手；愛吃幼兒園的飯菜，不挑食，細嚼慢嚥；主動飲水，按要求取放茶杯。
3、人體認識與保護：
進一步認識身體的主要外部器官，知道名稱；願意接受疾病預防與治療。4保護自身安全：瞭解玩大型玩具、坐自行車時的安全常識；懂得不把異物放入耳、鼻、口內。
5、身體素質和活動技能：
練習走、跑、跳等基本動作；學習簡單體育器材的使用方法；形成活潑開朗的性格。
6、基本體操練習：
保持正確的身體坐、立、行姿勢；學習一個跟著一個走；練習模仿操；愛做體育遊戲，遵守遊戲規則；感受體育活動的愉快。
三、具體措施：
（一）樹立正確的指導思想。
1、教師要樹立正確觀念，培養身心健全的幼兒，也是一個“愉快”、“主動”、“大膽”、“自信”、“樂於交往”、“不怕困難”的幼兒。
2、在幼兒的一日生活中充分發揮幼兒自身的主動性和積極性，努力將幼兒的興趣與必要的規則相結合，幼兒在寬鬆的環境中儘早建立起各種良好的健康行為。
（二）設計多樣化的健康教育形式與途徑。
1、幼兒園健康教育應與日常生活中的健康教育相結合，集體教育、小組活動與個別交談相結合。
2、教師要儘量多與家庭、社群密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發展創造良好的條件。本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支援、和主動參與，並積極支援、幫助家長提高教育能力。
3、重視到幼兒園課程的潛在影響，環境是重要的教育資源，應通過環境的創設和利用，有效地促進幼兒的發展。
4、在幼兒健康教育實施中，不僅要重視幼兒園物質環境的創設，而且應重視幼兒園心理環境的創設。瞭解幼兒身理和心理的需求，購置了大量的幼兒可選擇的活動器材，以此來引導、鼓勵幼兒大膽、積極地參與活動，培養了幼兒大方友善的交往能力。
（三）實施適宜的教育方法。
1、給幼兒自由選擇、討論、合作的空間，讓幼兒在愉快的遊戲活動中鍛鍊身體，鍛鍊意志。
2、在加強幼兒體能活動，增強幼兒的`體質的同時讓孩子擁有健康的心理。如：開展“我是小值日生”的活動，讓幼兒主動作好值日生工作，培養了幼兒良好的生活習慣、衛生習慣；開展“我是交通警察”的活動，加強幼兒的自我保護意識及安全教育，避免了幼兒安全事故的發生。
（四）、具體活動安排如下：
1、上好健康教育課：
嚴格執行《中國小健康教育指導綱要》的要求，全面按照“五有要求”（有教材、有計劃、有教案、有教師、年終有考核）上好健康教育課。健康教師認真備課，寫好教案。
不同年級組開展的健康教學活動應根據主題和不同年齡階段幼兒的特點，實施以下內容：
2、開展健康知識宣傳活動：
充分利用家園聯絡欄、幼兒園宣傳欄、健康教育簡報等形式向家長、幼兒宣傳衛生保健知識、疾病預防知識，提高大家的健康及防病意識。組織全園教師學習《幼兒園衛生保健常規》《傳染病防治法》、《食品安全法》等相關法律法規，規範幼兒園衛生、健康教育工作；充分利用各種節日如“3.3”愛耳日，“5.20”營養日活動、“9.20”愛牙日活動、“12.1”艾滋病防治宣傳日等進行專題宣傳活動。
3、規範戶外活動及體育鍛煉管理：
體育鍛煉是增強幼兒體質，促進幼兒生長髮育有最效的方法，我們將嚴格遵守《幼兒園教育綱要》要求，保證幼兒每天有兩個小時的戶外體育活動，把出操時間與日常逃生演練相結合，為各班級規定出操路線、出操時間，要求各班級在規定時間內按規定路張到達集合地點，積極熟悉疏散路線。
戶外活動時間規定為有組織的體育鍛煉或者體育遊戲，要有教案、有計劃、有活動效果記錄，各年級組每月確定一項體育鍛煉專案，月底進行評比，學期末根據《國發體質測定標準手冊（幼兒部分）》對幼兒體質進行測量，並把成績記入幼兒成長檔案。
年度工作計劃 篇2
一、年度內完成衛生局和計生局的合併工作；年度內啟動縣級公立醫院改革工作；年底前完成一鄉一所公立衛生院工作。
二、年底前實現基本藥物在鄉鎮衛生院的全覆蓋，實現基本藥物的使用、網上採購和零差價銷售三個100%的工作目標。
三、國家基本公共衛生服務均等化和重大公共衛生專案工作完成國家及省市工作目標。
四、積極宣傳新農合政策，保證參合人數不低於93%（常住人口達到100%），基金使用率控制在90-95%之間。
五、完成建立省級慢性非傳染性疾病綜合防治示範區工作。
六、醫療單位將繼續深入開展“三好一滿意”活動，繼續完善行業作風建設，深入落實中央“九不準”，完善約束機制，杜絕吃拿卡要和收受紅包現象。
七、、強化落實人口目標管理責任制，保持低生育水平持續穩定。
八、努力提升計生服務能力。繼續推進免費孕前優生健康檢查工作，爭取目標人群覆蓋率達到80%以上。發揮原有計生宣傳陣地的特色，引導群眾樹立正確的婚育觀和健康文明的生活方式。
九、不斷改革創新計生服務管理方式。繼續做好“單獨兩孩”生育審批服務工作。相關部門加大打擊“兩非”專項整治行動。
十、堅持完善計劃生育利益導向機制為重點，抓細民生政策的落實。繼續全面落實計劃生育家庭獎扶、特扶政策，深入開展“關愛女孩行動”，推動建立健全計劃生育家庭社會扶助機制，做好計劃生育家庭的健康養老工作，做好獎扶、特扶目標人群資格確認、資訊錄入等工作，實現扶助物件資訊錄入準確率100%。發揮計生協會組織網路優勢以及協會會員的“宣傳、引導、帶動”作用，加大政策和資金對農村計劃生育家庭的傾斜力度，促進計劃生育家庭經濟發展和致富能力的提升。
20xx年，我局將緊緊圍繞建設“平安惠城”和“幸福惠城”這一總目標，以確保“兩個安全”為中心任務，切實履行食品監管新職能，全面強化食品藥品安全監管，大力加強隊伍和作風建設，不斷提高監管的科學化、規範化、現代化水平，努力開創食品藥品監管工作新局面。我局20xx年工作要點如下：
一、 進一步建立健全食品藥品監管體系。
（一） 加快監管機構建設。
一是力爭20xx年上半年完成橋西、小金口、水口三個食藥監所的組建工作，建立完善上下對口的食品藥品安全監管體系，做到“定格、定人、定責、定標”;二是進一步完善農村行政村和城鎮社群設立食品藥品監管協管員制度，構建起覆蓋鄉村社群的食品藥品安全協管網路，充分發揮基層的“抓手”作用。
（二）進一步完善科學監管長效機制
一是進一步建立健全食品藥品監管機制、綜合協調機制、部門間、區域間的協調聯動機制。二是進一步規範和完善日常監督檢查、應急處置程式、舉報投訴處理、許可審查、風險評估與預警釋出、抽樣檢驗等內部執行機制，切實做到用制度管人管事。三是進一步建立健全績效評價指標體系。加強對監管部門和鎮、街道政府履行食品藥品安全監督管理職責的考核。（三）完善稽查工作機制，以案件辦理為重點，全面推進市場監管
一是加強稽查隊伍建設，業務培訓和崗位練兵活動，提高稽查隊伍辦案、抽檢能力水平。二是加大案件查處力度，做到有訴必理、有假必打、有案必查。加強與公安、法院、法制等部門溝通協調，建立專業性的雙邊或多邊打假打劣機制，嚴厲打擊食品藥品違法犯罪行為，淨化食品藥品市場環境。三是提高食品藥品抽驗監督水平，充分發揮通過監督抽驗及時發現問題食品藥品並依法查處的積極作用。四是有針對性地開展專項稽查工作。五是嚴格實行“一案雙查”及案件回訪制度，對發現監管隊伍中有“跑風漏氣”，或者充當“保護傘”的，一查到底，絕不姑息。
二、從嚴監管食品藥品生產經營各環節，進一步解決食品藥品安全突出問題。
（一）從嚴監管食品生產加工環節。
嚴格按照食品生產企業日常監管方式、頻次和違法違規行為的處置流程，切實落實我區食品生產企業日常監管職責，做好日常監管工作。抓好乳製品、肉製品等7類重點品種監管，重點治理“兩超一非”等突出問題，完成各項專項檢查，對違法行為嚴查重處。
（二）從嚴監管食品流通環節。
一是以乳製品、肉製品、米麵製品、食用油、白酒、食品新增劑、兒童食品、應節食品等產品為重點，以城鄉結合部、學校周邊、集貿市場、批發市場、大商場超市等作為重點場所，著重開展食品專項整治行動。二是根據省、市局要求，落實好嬰幼兒配方乳粉電子追溯體系推廣，擴大該體系在全市流通經營戶的應用。三是加強酒類專賣監管,規範酒類專賣市場。
（三）從嚴監管餐飲服務環節。
一是加強校園食品安全專項治理力度，嚴格要求學校食堂的食品採購索證索票、食品安全管理員和從業人員健康檢查制度，通過治理使全區學校食堂量化分級全部達b級以上；二是建立完善與教育部門聯動的執法機制，學校食堂的違法情況與學校校長、分管校長、後勤主任任職和承包的經營掛鉤。三是按照市、區迎接衛生城市複審督查工作方案要求，依照職能認真貫徹落實，做好督查工作。
（四）加強藥品流通監管。
一是加強飛行檢查，完善監督檢查方法，增加靶向性，善於發現問題並大膽查處；二是重點開展製售假劣藥品、中藥製劑、網際網路非法銷售藥品、違法廣告等專項整治，嚴厲打擊擾亂中藥材生產經營秩序，嚴查違法經營含可待因複方口服溶液、第二類神藥品的行為；三是開展藥品網格化監管試點工作，遵循“片區清、人員明、主體清、狀態明、責任清、任務明”的原則劃分網路，按照“定人、定崗、定責”的原則進行分類管理，充分發揮網格責任人和協管員、資訊員“知情報情”的作用，推進藥品監管工作。
（五）從嚴監管醫療器械和保化品。
一是重點開展醫療器械註冊、生產、經營、使用環節和違法廣告的專項治理工作；二是繼續抓好保健食品打“四非”專項整治工作，加大經營企業的監督檢查，進一步規範市場秩序；三是配合市局搞好國產非特化妝品的備案檢查工作，加強對祛斑、美白、祛痘等風險點產品的監管力度，重點開展違法新增和違規標籤標識專項整治。
三、進一步優化食品醫藥產業發展環境
一是優化服務舉措。深化行政審批制度改革，加快建設服務型機關，以高效、優質的公共服務營造優質的營商環境。二是充分發揮監管部門的技術優勢，主動服務、貼近服務、規範服務，為促進食品藥品企業轉型升級創造有利環境。三是強化示範建立，鞏固現有示範街和示範點成果，充分發揮示範建立的引領、輻射作用，帶動更多的地區和企業開展示範建立。
四、進一步加強機關作風建設
一是提升隊伍執行力。通過走出去、接地氣，提高工作決策的針對性、指導性。二是進一步加強廉政教育，深入落實廉政談話制度，加強警示教育，切實提高黨員幹部廉潔從政意識。三是抓好監管文化建設，著力推進制度文化，規範行為文化，健全廉政文化，不斷提升“為民、務實、清廉”核心價值內涵，為實現科學監管提供精神動力。
五、穩妥推進民生實事專案建設
一是穩妥推進學校食堂“陽光廚房”視訊監控系統建設。按照市局的.相關部署，在中心區就餐人數在500人以上的中學食堂安裝視訊監控系統，建設市級視訊監控中心，實現對學校食堂加工間、烹調間、配餐間、餐具洗消間等食品加工操作關鍵區域的實時監控，進一步增強各學校食堂的規範意識和自律意識，提高校園食品安全監管水平。二是完善快速檢測體系建設。完成食品藥品快檢室建設，切實提高快速篩查及風險評估、預警能力。同時，進一步提升快速檢測能力，積極構建與行政監督相適應的快速檢測技術監督體系。
六、加強食品藥品風險監測防控和應急處理
一是加強食品藥品安全輿情監測。結合我區食品藥品安全矛盾糾紛聯合調處工作實際，成立多部門組成的“XX區食品藥品安全矛盾糾紛聯合調解委員會”和三個“聯調分會”，化解食品藥品基層矛盾,落實輿情監測；二是完善應急預案及應急響應機制。進一步完善《XX區食品安全事故應急預案》，加強食品安全事故調查隊伍建設，提高快速反應和應急處置能力，建立各有關部門共同參與的協同聯動工作平臺。完善食品藥品安全事故調查處理辦法，規範事故調查處理程式。三是狠抓風險排查。加強隱患排查和風險研判，通過監督抽驗、投訴舉報等技術手段，深入梳理食品藥品安全風險隱患資訊和線索，建立風險隱患清單，實施整治督辦制度。參照市局做法，逐步推進飛行檢查制度，提高對問題較多企業及高風險品種企業的檢查頻率。四是狠抓企業第一責任落實，倒逼企業遵章守法，形成層層追溯、相互監督的機制。
七、加強食品藥品隊伍建設。
一是加強隊伍培訓。按照市局、區人社局全年培訓計劃，按重點圍繞各業務部門應用工作內容開展教育學習培訓工作。全年組織系統相關業務人員集中培訓2期以上，全年系統人員培訓率要達98%以上。二是繼續完善幹部管理制度，建立幹部管理檔案，規範幹部的管理和日常行為，落實日常考核考評方法，加強幹部使用和管理。根據工作績效和綜合表現，制定機關股室及所考核專案細則彙總形成績效考核細則，試行並完善。
八、全面做好迎接國家衛生城市複審工作。
根據區委、區政府和市局的統一部署，結合我局工作職責，以小餐飲店、小食品店等五小行業為重點，按照《XX區食品藥品監督管理局迎接國家衛生城市複審任務分解一覽表》要求，全面做好衛生城市迎檢覆審的各項工作。嚴格對照標準，層層分解任務落實責任，將每一條街、每一家店的整治責任落實到具體工作人員，確保“人員、措施、責任、標準、時限”落實到位，確保片區內食品生產經營食品安全規範整治工作不留死角和盲區。
在新的形勢下，圍繞市委市政府中心工作，按照“抓改革、強基礎；抓監管，保安全；抓服務，促發展”的工作主線，適應新體制，完善新機制，全面落實監管責任。為保障公眾的飲食用藥安全，實現經濟社會的平穩較快發展作出新貢獻。現將20xx年食品藥品安全監管工作計劃如下:
（一）夯實基礎，構建有效的工作保障
1、推進機構改革。對新一輪機構改革，要早謀劃，早安排，爭取主動。根據市機構改革實施意見，明確市鎮兩級改革到位的時間，確保機構、人員、經費、場地、裝備及時調整到位。進一步理順體制，承擔全鎮食品安全面上的指導、協調、督促、檢查職責。
2、強化基層力量。以此次體制改革和機構調整為契機，明確監管部門職責、加強監管能力建設以及充實基層監管力量。建立起高效的食品藥品安全基層監督機構。
3、增強技術支撐。堅持行政監管與技術監督“兩輪驅動”。積極推進檢驗檢測專案擴大工作，建立健全食品、保健食品、化妝品檢驗檢測機制，加強快檢技術的應用。加強基層檢測機構建設，重點提高風險分析評價和預警能力。
（二）凝聚合力，提升幹部隊伍能力
1、著力提升工作效能。深化學習型機關建設，著力增強幹部的學習意識和創新意識，不斷提高隊伍的綜合素質和監管能力。加強專業化隊伍建設，舉辦執法監督、行政許可等各項培訓班，提高幹部職工業務素質，提升工作效能。
2、著力抓好廉政建設。嚴格執行黨風廉政建設責任制，按照“誰主管、誰負責”和“一崗雙責”要求，嚴格落實黨風廉政責任制，加強廉政崗位教育，繼續完善廉政風險防控機制，紮實推進懲防體系建設，不斷提高拒腐防變能力。
3、著力轉變工作作風。嚴肅中央 “八項規定”及省委、省政府《實施意見》和“六個嚴禁”相關紀律。利用走訪座談、民主生活會等形式，廣泛徵求意見，嚴格開展自查自糾，樹立監管為民、高效權威、開拓進取的良好形象，營造風清氣正、團結向上、幹事創業的工作氛圍。
（三）嚴格要求，紮實做好日常監管工作
1、抓好食品安全綜合協調。繼續堅持食安委會議制度、食安辦例會制度、食安辦專題會議制度等各項協調製度，確保機構改革到位前，食品安全工作“從農田到餐桌”全過程都有責任歸屬單位，形成合力，減少監管盲區和推諉現象。
2、抓好藥品監管。全面梳理監管環節，綜合落實精細化監管措施。加大監督檢查和有因檢查力度，對高風險企業落實駐廠監督員制度。同時，抓好保健食品化妝品監管，進一步健全保健食品化妝品監管檔案，做到底數清楚。
3、抓好餐飲食品監管。全面完成持證餐飲服務單位量化分級管理和等級公示。繼續實施學生飲食放心工程，開展學校春秋季開學、中大學聯考期間學校食堂食品安全專項檢查。繼續做好餐飲服務從業人員培訓工作，全鎮從業人員培訓覆蓋率力爭達到90%以上。推行餐飲服務單位食品安全責任人約談、餐飲安全檢查和“黑名單”制度，進一步建立健全信用檔案。
（四）依法行政，嚴厲打擊違法違規行為
1、圍繞重點抓整治。加大重點區域、重點行業、重要節點的整治力度，有計劃、有步驟、有督查的抓好食品藥品流通和消費領域集中整治行動，同時，做好保健食品打“四非”專項行動，紮實推進學生飲食放心工程、放心糧油、放心肉、放心菜、放心奶工程建設。
2、圍繞隱患抓防控。著力實施和完善風險防控制度。建立風險會商情況定期上報和情況通報制度，做到上下聯動、資訊共享。建立健全風險資訊管理、風險監測、風險評估、風險預警、風險處置等機制，建成統一規範、動態高效的安全風險防控體系。開展藥品、醫療器械、餐飲服務食品、保健食品、化妝品風險等級劃分，提升風險管理和防控能力。加強應急機制建設，適時開展應急演練。
3、圍繞大案抓嚴懲。要主動作為、快速反應、狠抓落實，以查辦大案要案和故意製假售假案件為重點，嚴字當頭、嚴格監管、嚴格檢查、嚴厲處罰。進一步強化大案要案督辦機制，加強案件查處的協調，查處一批社會影響大、公眾反映強烈的違法案件。注重對舉報工作管理和案件線索梳理，善於發現，對新體制下的監管模式進行探索，突出上下互動、橫向聯合，確保監管不留空隙、沒有盲區。
（五）強化宣教，營造社會共治新格局
1、實施科普行動計劃。結合監管形勢及監管中心工作，組織開展“食品安全周”、“全國安全用藥月”宣傳活動和食品藥品安全知識大講堂活動，組織食品藥品安全科普專家開展進社群、進機關、進學校、進農村、進工地等活動，舉辦食品藥品安全知識講座，普及食品藥品安全知識。進一步拓寬公益廣告的播放渠道，在社群、學校、醫院、工地、農村集貿市場等地設定食品藥品安全宣傳欄，選擇條件好的企業建立科普宣傳站，目前，我鎮已建立5個科普宣傳站試點，通過播放形式，以群眾喜聞樂見、通俗易懂的形式，普及飲食用藥安全知識，營造濃厚的宣傳氛圍。
2、加強社會溝通互動。加強政府資訊公開工作，擴大食品藥品安全預警資訊釋出渠道和範圍。完善食品藥品安全投訴舉報平臺，暢通利益訴求渠道。強化政務網站、官方微博、官方微信等資訊平臺建設，充分發揮輿論監督作用，建立健全監測輿情、分析輿情的工作制度，提高公眾滿意度。
3、引導群眾廣泛參與。組織開展“食品安全，你我共建”系列活動，招募大學生志願者，開展學校食堂食品安全開放日、“消費者看廚房”、“ 我執法你參與”等一系列主題宣教活動，積極探索食品藥品監管公眾參與機制，營造全社會共同關注食品藥品安全的良好氛圍。
年度工作計劃 篇3
美術課程教學是對學生進行美術教育的主渠道，根據美術新課程標準，為了讓全體學生生動、活潑、主動地發展，提高學生的審美能力，使學生成為有健全人格、有創新精神的合格人才，特制定本期教學計劃如下：
一、教材分析
本冊教材共安排了14課，其中有欣賞課2課，繪畫課8課，工藝美術課4課。本冊繪畫課中安排了三課《學畫中國畫》，工藝課中安排了版畫，由於實際情況和授課條件的關係，完成有一定困難，擬據實際情況選學。其它的和學生生活息息相關，可以完成。
二、學生情況分析
學生已經到了五年級，學習任務比以前更重一些，時間不多。但是本年級學生對美術這門課有著相當濃厚的興趣，願意學。還有部分同學特別愛好，在這方面也有特長。針對這些優勢和不足，只要揚長避短，適時點撥，點滴滲透，學生在美術方面的.知識和技能都可以有一定的增長和提高。
三、重點難點
根據學生情況和地域的情況，我決定把本期重點放在工藝課上。本期工藝課中的《美化板報、牆報》與學生活動關係密切，有實用價值。
年度工作計劃 篇4
新的一年又開始了，去年我所的各項經營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年裡，我們要總結去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態度，樹立信心，在工作管理和經營管理方面取得新的進步。XX年工作計劃如下：
一、指導思想：
堅持“鞏固提高、創新發展、和諧穩定”的指導思想，繼續弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業精神，以經濟效益為中心，以鞏固一流供電企業為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設，深入開展“蒙電服務進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的實現。
二、XX年全公司營銷工作七專案標：
1、完成售電量13837萬千瓦時；爭創14500萬千瓦時。
2、實現電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。
4、平均電價完成432。1元/kkwh。
5、當月電費月結月清，電費回收率、上交率100%。
6、陳欠電費回收率24%。
7、完成大使用者供用電合同續簽工作
三、重點工作及保證措施：
（一）全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側管理的研究，主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調查和營銷策劃，建立客戶需求資訊調研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。
（二）加大回收電費力度，確保電費回收任務的完成。
一是建立電費回收例會制度，根據實際情況制定相應措施，防患於未然，及時化解風險；
二是對客戶實行調研製度。定期研究欠費戶的生產經營情況，信譽度，建立企業內容詳實、資料常新的生產經營資訊庫，為化解電費風險提供可靠的保證；
三是要加強電費的'計劃管理和統一管理。對新裝增容欠費使用者，必須在結清欠費的條件下，方可受理用電增容手續，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結算協議，確保電費的及時上收；
四是加強抄表工作的管理，規範電費核算和電費的計劃管理。
年度工作計劃 篇5
學校衛生工作是學校教育工作中一項十分重要的工作，是培養學生良好的衛生習慣和健康文明的生活態度，改善學校衛生環境和教育衛生條件，監測學生健康狀況，努力提高學生健康水平的工作。
本學期具體工作如下：
一、進一步貫徹落實《學校衛生工作條例》
《條例》是學校衛生工作的主要依據，學校須按《條例》規定，把學校衛生工作納入學校工作計劃，有專人分管建立組織，制定規劃制度加強管理，使《條例》各項規定在學校中進一步得到落實。
二、做好學生健康體質的檢測工作
根據《條例》規定，九月份認真組織完成本校學生的健康體檢，血色素普查及其他形態機能、身體素質檢測工作，並做好資料的統計、彙總、分析工作。
三、保持大小環境的整潔優美
狠抓學校大小環境，保持校園及室內外的整潔，實行一日兩掃制，每班分有包管區，並有負責老師檢查督促，保證包管區無紙屑等雜物。每天早上檢查室內外環境，經常抽查各班的衛生情況，要求學生離開座位做操或到專用教室去上課，課桌上的物品要放到抽屜裡，課桌椅要排列整齊。要始終保持教室及室外走廊牆壁潔白，窗玻璃明亮，課桌椅排列整齊，地面清潔無雜物，衛生角整潔，清潔用具擺放整齊，真正做到室內外潔、齊、美。各專用教室有老師負責，每週一下午進行打掃，週二衛生室進行檢查。校園花圃有專人負責，定期修剪。
四、督促做好教育衛生工作
做好教育衛生工作，學校督促教師抓好每堂課40分鐘的效率，做到不拖課，衛生室每月隨機檢查教師有無拖課現象。教室第一張課桌離黑板的.距離不少於2米。每週要求學生調換座位。課上要求教師板書字跡端正，大小適中，學生讀、寫時教師要督促學生做到三個一，“一寸”“一尺”“一拳”，降低近視率。
五、進一步加強學校生活飲用水和食堂的衛生監督管理。
按照《食品衛生法》及《生活飲用水管理辦法》的要求，辦好食堂許可證及工作人員的體檢。對食堂衛生經常進行監督檢查，防止食物中毒的發生，腸道傳染病的爆發流行。各班配備純淨水以保證學生飲用水質量。
六、 認真做好學校衛生常規工作。
認真做好本學期衛生保健的總結工作，認真參加保健老師例會及業務培訓，提高自己的業務水平，提高學校衛生工作的質量。
根據市教衛生二局的學生防病工作要求及市疾病控制中心少兒保健工作計劃,在繼續做好學生常見病防治工作的同時,重點做好傳染病防治工作,嚴格執行學校突發事件的應急預案,加強學生健康監測及危險行為因素監測工作.認真地開展學生心理健康衛生教育,為爭做健康促進學校而奮鬥,工作計劃如下:
努力開展健康教育衛生日常行為規範教育,增進學生自我防疾病能力和具有良好的衛生習慣,杜絕減少控制傳染病的流行和發生,具體做到每週落實20分鐘的廣播健康講座,並且在七年級年級中進行心理健康教育.
嚴格地監督校內的飲食,飲水,對食堂要求:杜絕無證上崗,對食堂工作人員,學校飲食店人員進行業務知識培訓,把上崗須知操作規範等內容,上牆張貼,便以督促,對照堅持一個原則,飲食店不銷售"三無產品",過期產品",對食堂和飲食店的所進原料進行嚴格把關和監控,每週有臺帳記錄,留樣的記錄,堅決杜絕食物中毒,措施如下:
對飲食店.
A經常派專人督促監察.
B組織從業人員學習衛生法,衛生條例等.
C發現問題及時上報.
D如發現食物中毒,組織人員保留好現場,以利於查清發病原因.
對小賣部的措施.
A嚴格地把關進貨渠道,杜絕三無食品,飲料和過期食品
B定期由監督員去抽查
C發現問題,及時糾下,或上報有關單位.
D成立食品監督領導小組.
F定期對學生和從業人員進行衛生宣傳.
G一但發生食物中毒,及時保護好現場和護送病員入醫院治療,另外保護好現場.
繼續抓好常見病的防治工作,特別是在防治工作上下功夫,具體操作:
認真地做好眼保健操,關鍵問題是輔導好眼睛保健操的正確穴法和姿勢,以至於達到有效的效果.
認真地開展好護眼知識講座,促進學生自身護眼保健意識.
杜絕任課教師拖課和增加課處作業量,減少用眼的負荷,課後督促學生走出教室,多做室外活動.在營養不良和肥胖的問題上,準備召開家長會,或對這些學生進行培訓,進一步督促家長切實地關心自己的子女,關心他們的起居飲食,少吃高糧高脂肪等食物,多參加體育鍛煉等內容及做到預防體育傷害事故工作.在傳染病的防治上,做到積極預防及實地扼殺傳染病苗子,並且及時地做好"三早"工作即早發現,早隔離,早治療,及時地做好登記工作,並進行跟蹤調查,做好"非典預防工作,深入各班級進行詢問和做好記錄工作,措施如下:
A做好衛生宣傳工作,每週進行一次20分鐘衛生知識講座.
B建立好衛生網路.
C成立應急救護隊.
的 D加強防範措施.
(1),密切注意傳染病發病的動向,做到三早即早發現,早隔離,早治療,特別對"非典"做到"三嚴格"即嚴格晨檢,嚴格測體溫,嚴格制度化.
(2),在傳染病流行季節嚴禁校外人員進入校內.
(3),把好飲食,水與小賣部的衛生關.
認真做好個人治療收集彙總工作,及時地上報資料.
年度工作計劃 篇6
為更好的開展集團公司行政人事工作，為各子公司、新建專案、集團所屬部門做好後勤服務保障，更好協調各子公司、新建專案、集團所屬部門的運作及支援公司決策，確保20xx年目標的實現，現對20xx年度工作計劃如下：
1、完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中執行，根據組織架構做好定員、定崗、定編工作。
2、在現有員工崗位職責的基礎上，完善各部門各崗位的工作分析，為人才招聘、薪資評定及績效考核提供科學依據。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，培養員工主人翁的奉獻精神，增強公司凝聚力。
5、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評系統，實現績效評價體系的完善與正常執行，並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
6、加強員工崗位知識、專業技能和基本素質培訓，加大內部人才開發力度，完善員工內部晉升機制，考慮規劃員工職業發展。
7、完善公司發展的特色企業文化和良好和諧的員工關係。
8、完善公司管理制度，作為公司運營決策的指導性檔案。
9、做好行政後勤服務工作，為員工的工作、生活及公司的發展提供有力保障和支援。
20xx年度工作計劃重點內容：
一、完善公司及部門組織架構
1．公司組織架構建設決定著企業的發展方向。鑑於此，人力資源部在20xx年首先應完善公司組織架構及人員編制。基於穩定、合理、健全的原則，制定出一個科學可行的組織架構，確定和區分各職能部門的權責，使每個部門、每個崗位的職責清晰明朗，科學適用，確保公司發展持續性及運營規範化。
2．組織架構設計須全面考慮公司整體發展戰略和未來一年內運營需要進行
設計。同時注重可行性和實操性。因為公司組織架構既是公司運營的基礎，更是業務部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司高層特批以外，人力資源部對各部門的超出組織架構外人員增編將有權予以拒絕。
二、完善職位分析
1、職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析可以瞭解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，也有助於公司瞭解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。詳細的職位分析能給人力資源配置、招聘、考核及員工培訓提供依據。
2、具體實施計劃：
（1）擬對現有職位分析，在此基礎上人力資源部將於3月底完成現行職位資訊調查，彙總各職位分析草案發送各部門確認，由各部門負責人提出修改意見，修改完成彙總後報人力資源總監審批後備案，作為公司人力資源戰略規劃的基礎性資料。
（2）公司職位分析必須嚴格按照公司組織架構內的所有職位進行分析，未涉及到的職位資訊分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。
（3）計劃達成後將運用到公司組織架構實際規劃中，減少人力資源管理的重複性工作，同時人力資源部需注意做好部門間的協調與溝通工作。
三、人員招聘配置計劃（編制20xx年人力資源需求計劃表）
1、考慮到公司目前的發展和經營情況，在20xx年人才招聘與配置計劃中，嚴格執行董事長（總經理）最終審批的20xx年度人力資源需求計劃，儘可能的節約人力成本，做到人盡其才。
2．招聘渠道：以網路招聘（英才石材網、獵聘網、西北人才網、58同城等）為主，兼顧蘭州人才市場招聘會，適當考慮高校校園招聘會。
3．具體實施計劃：
（1）20xx年1-3月份，根據各部門人力需求計劃參加1-2場現場招聘會蘭州人才市場)及畢業生供需見面會。
（2）與西北人才網、英才石材網、獵聘網、58同城長期合作網上招聘，儲備需要的人才。根據需求和網站招聘效果隨時釋出招聘資訊（獵聘網到期後不再續簽）。
（3）招聘前做好準備工作，與用人部門溝通，瞭解特定需求；招聘廣告（招聘職位描述與任職要求）的撰寫、招聘時公司宣傳品及安排面試相關事項。
4．招聘費用：
四、員工培訓與開發計劃
1、員工培訓與開發是公司長期發展的最重要工作之一，有利於培養員工的忠誠度、凝聚力。通過對員工的培訓與開發，提升員工的工作技能、知識層次，有效改善員工工作效率，增強公司綜合競爭力。
2、具體實施計劃：
（1）根據公司年度經營目標及20xx年培訓需求，會同金潤玉公司、金嘉玉公司編制20xx年度公司員工培訓計劃，按照培訓計劃內容由集團公司人力資源部製作成PPT的。
（2）培訓方式：
a 中旭股份到公司授課；
b 外派相關人員參加中旭的學習；
c 選拔內部工程師進行內部管理和工作技能的培訓；
d 以老帶新、以師傅帶徒弟等形式培訓；
e 組織發起員工自我學習與學歷進修等。
3、計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發展需要而定，主要側重以下幾個方面：
（1）管理類：營銷管理、人力資源管理、自我管理、時間管理等。
（2）專業知識：大理石加工專業知識、裝置管理、質量管理、營銷策略、房地產專業知識、房地產行業法律法規。
（3）素質教育：職業禮儀、溝通方法、團隊協作、奉獻精神等。
（4）新員工的'培訓等。
4、培訓安排：
（1）各子公司組織員工參加PPT教學、專業知識培訓原則上每月一次。
（2）將公司常規的培訓檔案制定成冊，製作PPT培訓教材。
（3）以工程師、部門負責人為主建立培訓師隊伍，由集團公司人力資源部牽頭、各子公司、部門負責人組織培訓。
（4）建立電子版專業知識、行業知識庫，包括：房地產相關知識、電子相關知識、商務禮儀、業務知識、大理石基本知識、裝置管理、質量管理、安全管理等電子資料夾，共享給員工，便於員工隨時學習。
（5）計劃組織1-2次戶外拓展、戶外活動等培訓，培養員工團隊精神及開放的心態。
（6）人力資源部將在20xx年3月30日前完善《公司培訓制度》及具體培訓計劃並報集團副總批准後下發執行。
五、薪資管理與員工福利計劃
1、本著“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則，行政人事部將在20xx年度完善薪資管理與員工福利的規範工作。進一步做好員工激勵工作，更好的挖掘員工的工作積極性、主動性、穩定性及對企業的忠誠度、榮譽感。
2、具體實施計劃：
（1）人力資源部於20xx年上半年完成公司現有薪資與福利狀況分析，結合公司組織架構設定和各職位工作分析，提交公司薪酬分析草案。
（2）力爭公司薪酬水平達到行業中等偏上水平，保持薪酬的競爭性，以利於公司招聘優秀人才，給公司創造持續的利潤。
（3）根據經營情況逐步調整現行員工福利專案。
（4）有計劃有針對性的制訂其他激勵政策：季度、年度優秀員工評選表彰，員工內部升遷制度建立等。
六、績效管理完善與實施計劃
1、20xx年，推行公司績效考核體系。以達到績效考核應有的效果，實現績效考核的根本目的。有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查詢工作中的不足並加以調整改善。
2、具體實施計劃：
（1）將年度優秀員工評比與整個年度的月度考核結果相掛鉤，並以此參考
規劃年度獎金髮放，同時對全年績效考核資料進行彙總及分析，提交公司作為員工年度調薪的依據。
（2）根據公司發展目標，人力資源部循序漸進的對公司各部門進行關鍵績效指標的設定，設立公司各職能部門各個崗位的KPI指標庫。其中以人力資源部為先進行關鍵績效指標的設定，結合平衡積分卡對部門各崗位人員進行月度及年度績效考核。
（3）績效考核工作牽涉到每個部門、每個員工的切身利益，因此人力資源部在保證績效考核與薪酬體系掛鉤的基礎上，還要做好績效考核根本意義的宣傳和解釋答疑工作。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
（4）績效管理在操作過程中注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行；保證建立科學、合理、公平、有效的績效考核體系。
七、企業文化與員工關係管理
1、建立良性企業文化，協調處理員工關係，合理控制企業人員流動率，是行政人事部門的基礎性工作。
（1）人員流動控制年度目標：正式員工年流動率≤40%。
（2）員工關係協調處理目標：完善公司相關體系，熟悉勞動法規，儘可能避免員工關係糾紛。 做好離職溝通與分析，爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。
2、具體實施方案：
（1）為有效控制人員流動，首先把好嚴格用人關。行政人事部在20xx年將對人員招聘工作進一步規範管理。一方面，嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信、品行等進行綜合考查。另一方面，任何部門需要人員都必須經行政人事部面試和審查。各部門用人需求須於每月25-30日報行政人事部，由行政人事經理稽核，行政人事總監審批方可招聘。
（2）行政人事部及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。瞭解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，避免員工不正常流動。
（3）員工關係處理，行政人事部從公司根本利益出發，儘可能為員工爭取合理合法的權益。站在客觀公正的立場上，協調好公司與員工雙方的關係。
年度工作計劃 篇7
目標導向是營銷工作的關鍵。在新季度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數量、新客戶開發數量、老客戶維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等，都要進行有效的規劃，這樣在我們日後的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明確目標
首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客戶，對於每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。
作為銷售二部主管來說，主要的責任在於團隊的建設，建立一支熟悉業務，相對穩定的電話營銷團隊，因為人才是企業最寶貴的'資源，一切銷售業績都起源於一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。
二、計劃
1人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數，比如可以隊內轉介紹，並制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。
2意向客戶在對於我們手中積累的一些客戶，我們要學會做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬於非常有意想的，有投資意願的可以分A類客戶。B類客戶屬於對於貴金屬投資不瞭解，但是在日後跟進的過程當中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉換成A類客戶。
3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
1)工作態度考核
*工作的執行力以及完成度。
*與其他各部門員工的溝通，協作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優點，票高者小獎勵以資鼓勵。
*培訓課程的學習力以及掌握能力。
2)業績考核有效電話量，郵件數，意向客戶數，約訪數量
三、方法
1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團隊內要同意電話話術，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到熟練應用，在統一的話術當中加入自己各自的話術特點，做到遊刃有餘。更快的提高整體的工作效率。
2制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發員工的潛能，讓大家在規定的任務中完成任務，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對於三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對於連續三月銷售業績前三名者，提升為組長，帶領團隊，有資金獎勵。
3於一個客戶的開發及維護過程，不僅僅在於一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協作的一個過程。要加強本部門人員的工作態度、工作執行力、協作度、溝通度。
4對於每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數量，對於我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發現其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。
5培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
四、總結
本行業的知識積累，對於當今從事金融行業的人們來說，只有不斷的學習，才能讓自己在這個行業當中走的更久，走的踏實，對於我們銷售人員來講，只有通過紮實的金融知識，和對貴金屬行業的瞭解才能更好的開發我們的客戶、維護好我們的客戶。
年度工作計劃 篇8
一、指導思想
推動質量方針和質量目標指標的完成，促進質量監管水平的提升及質量監管體系的持續改進，履行質量承諾，確保檢驗工作質量，滿足客戶需求，確保對社會出具第三方資料的公正性。
二、工作計劃
1、完成中心檢驗資質法人變更手續的`工作。
2、建立新的質量監管體系，包括質量手冊、程式檔案的編寫修訂，使中心的質量監管體系更加完善。
3、開展季度內審工作一次。
4、開展季度監管評審工作一次。
5、組織開展實驗室檢測裝置的季度檢定工作。
6、督促、指導實驗室檢測裝置的季度自校工作。
7、組織進行實驗室內部質量監督工作，全年不少於4次。
8、開展一次全面的實驗室檢驗質量控制工作，保證檢驗質量。
9、組織開展實驗裝置的期間核查工作，保證裝置狀態。
10、組織參與省技術監督局等上級單位舉辦的能力驗證、比對試驗和考核活動，全年至少一次。
11、積極組織人員學習新的《資質認定監管辦法》和新的《檢驗檢測機構資質認定評審準則》，提升中心質量監管水平。
12、完成領導交辦的其他工作。
三、工作措施
1、為了強化質量監管能力意識，提升人員職能素養，提高人員質量監管水平，積極組織外派人員學習最新版《檢驗檢測機構資質認定評審準則》及《檢驗檢測機構資質認定監管辦法》等，同時在內部開展了相關內容的培訓與學習工作。
2、整體規劃質量體系的建設並按職能部門將質量職能分解到各部門及相應的人員，做到“人人有職責，事事有依據，作業有標準，層層有監督。”
3、加強日常監督監管，完善質量監管制度，確保中心的質量監管工作連續有效。
年度工作計劃 篇9
一、加強理論學習，不斷提高黨員幹部能力。
一是社群充分利用支部黨員每月一次的學習機會，根據上級有關部門及街道的總體學習要求，制定系統學習計劃，促使社群廣大黨員幹部把理論學習用於指導實踐，推動社群各項工作的開展。二是加強學習型社群建設。根據“六位一體”和諧社群建設的工作目標，積極擴大社群市民學校、學習超市、黨員遠端教育等學習平臺，充分發揮圖書室、夕陽紅書畫社的作用，精心打造各類學習型社群活動，組織宣傳一批學習型家庭典型，構建較為完善的全民教育體系。
二、開展精神文明建立活動，不斷提高居民素質和社群文明程度。
一是抓好群眾性精神文明系列建立。以弘揚傳統民俗文化為載體，開展元宵、端午、重陽節等各類豐富多彩的`節慶文化活動；以街道第五屆書香節活動總體要求，精心組織策劃和積極開展寓教於樂、形式多樣的系列群眾性活動；以“建立國家衛生城市、建設幸福和諧家園”為抓手，積極組織開展各類建立活動；以公民道德建設月宣傳活動為契機，把公民道德建設教育寓於各種群眾性的精神文明建立活動中，繼續開展以“講文明、樹新風”為主題活動，突出道德內涵，強化道德需求，明確具體標準，引導居民自覺增強禮儀、禮節、禮貌，養成良好的日常行為習慣。通過以上活動的開展，廣泛調動居民群眾參與活動的主動性、積極性和創造性，加快社群整體發展進度。二是加強和改進未成年人思想道德建設。積極構築學校、家庭、社會“三位一體”的未成年人思想道德教育網路，社群以未成年人思想道德建設教育基地夕陽紅書畫社為載體，在寒暑假期間組織開展各類寓教於樂的文化活動，同時辦好“一社群一特色”活動，讓未成年人在體驗中得到成長鍛鍊、體會生活意義，提高未成年人思想道德教育的效果。
三、全力提升新聞宣傳水平，不斷增強引導社會輿論的能力。
充分發揮社群內各種宣傳媒體的作用，結合網路化資訊平臺，採用多種方式，凝聚人心，鼓舞士氣，堅持積極穩妥、正面宣傳原則搞好宣傳工作，深入報道我社群在精神文明建設中開展的各類宣傳活動。同時積極辦好《社群報》及“網上民情民意互動平臺”工作，促進和諧社群建設。
年度工作計劃 篇10
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待。加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的`友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12、提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾。而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
