【精品】工作計劃模板集合8篇

時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始制定計劃了。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

20xx年的總體工作要求是：全面貫徹落實黨的十七大和十七屆三中全會精神，深入貫徹落實科學發展觀，按照國家局“嚴格規範、富有效率、充滿活力”的總體要求，堅定不移的推進“三大戰略”，夯實管理基礎，全面提升工作，始終堅持“全省先進、國內一流”奮鬥目標不動搖。主要工作目標是：銷量保持平穩增長，捲菸銷量26450箱(較XX年計劃數增長3%);進一步控制費用水平;至少破獲1個製售假煙網路;全年無腐敗案件發生;無我方責任的重大安全事故。

(一)加強專賣管理，進一步履行職能，開創專賣管理工作新局面

1、牢固樹立守土有責意識，保持打假打私、取締無證經營的高壓態勢。進一步整頓和規範我轄區內捲菸市場經營秩序，提高捲菸市場淨化率，確保淨化率在97%以上，持證率在98%以上，持證零售戶亮證率達100%。以轄區捲菸市場日常監管為基礎，積極構建資訊網路，多渠道收集“假、私、無證運輸、迴流、滲透”等捲菸的來源及倉儲窩點等有效資訊，採取“走出去、請進來”的方式，組織稽查人員到破獲大案有經驗的單位進行學習、取經。加強對專賣管理人員責任片區捲菸市場淨化率的考核，給予一定的案件查處或提供有效資訊的考核指標，根據完成情況進行獎懲，力爭在轄區內破獲大案要案或網路案件。加強與區各職能部門的聯絡與協作，提升應對暴力抗法事件的能力和處置效果，改善和優化菸草專賣執法環境。加強對無證經營的聯合查處和長效管理。加強對涉煙案件的追刑力度。

2、規範執法行為，提高辦事效率，讓行政執法在陽光下執行。一是繼續推行政務公開，正式執行行政服務大廳，細化辦事流程，規範服務態度，提供高效、便民的服務。二是深入落實行政執法責任制，每月開展菸草專賣執法自查或評議工作，規範菸草專賣執法行為，落實責任追究制度。三是加草專賣法律法規宣傳力度，增強捲菸零售戶守法經營意識，力求“從根本上遏制捲菸違法犯罪行為”。主要方式以“致捲菸零售戶一封信”加強普及性，以“培訓班”方式加強針對性，以市場檢查、案件查辦、零售許可證管理等加強長效性。通過聽證程式，實施《南京市菸草專賣局浦口區局捲菸零售點合理佈局規劃》。四是加強證件管理，做好零售許可證的換髮證工作，根據市局《20xx年度換髮菸草專賣零售許可證實施方案》的要求，結合我區實際，認真組織開展我區零售許可證的延續換髮工作，提高菸草證“含金量”。

3、嚴格規範、強化落實，進一步提升內部監管工作水平。認真貫徹落實國家局制定的《菸草行業內部專賣管理監督工作規範(試行)》，按照縣級局內部專賣管理監督工作規範的要求，結合內管工作現場會的有關要求，認真開展好我區局內管工作。20xx年我區局要從思想認識上、隊伍建設上、制度建設上、監管手段上進行轉變，使內管工作長期化、日常化、規範化、程式化。準確把握內部監管各個環節，努力解決各崗位管什麼，怎麼管，實現由事後監管、集中整頓向全過程監管、同步監管發現處理問題轉變，努力營造“嚴格規範，人人有責，內部監管，人人有關”的工作氛圍。

(二)按照全市經濟執行和調控的總體要求，認真落實經營市場理念，保持經濟持發展

1、關注區域經濟形勢變化，做好捲菸銷售分析研究。全球金融危機給區內消費市場帶來的眾多負面影響將進一步呈現，經濟總體環境必將有別與往年。我們將時刻關注巨集觀經濟走勢，適時跟蹤轄區內經濟發展及消費品市場的變化，對捲菸銷售的外部經濟環境加強分析、研究，更好地滿足消費者需求，是擺在我們面前亟待解決的問題。

2、牢固樹立銷量意識，全力鞏固和擴大市場佔有率。我們要利用資訊採集點以及部分優質客戶開展消費調查，進一步瞭解消費人群的分佈與消費者需求，將市場調查與需求分析等工作延伸至消費者層面，準確把握市場，使捲菸供應有的放矢。20xx年銷售指標為26450箱，比XX年增長5%，我們要繼續加大低檔卷煙的銷售力度，深挖市場潛力，保持低檔卷煙銷售的適度增長，為全市捲菸銷售分憂解難。

3、充分把握市場動態，著力提升需求預測的準確性。隨著“按客戶訂單組織貨源”工作的深入開展，將進一步提高對需求預測準確性的要求。通過充分分析消費市場、分析零售客戶需求、分析銷量變化、分析品牌走勢，加強對捲菸銷售市場的把握，提升需求預測特別是月度需求預測的準確性。

(三)按照網建工作新要求，完善基礎資料，在品牌培育和創新服務方式上求突破

1、夯實網建基礎，繼續做好客戶零售業態維護工作。要在提高貨源通知準確率、強化基礎資訊維護、協助客戶進行卷煙出樣等方面的基礎上，進一步加大工作力度，實現基礎服務工作規範化。處理好客戶諮詢和投訴，抓牢農村市場，研究不同客戶間的差異，積極關注農村中小客戶的經營，制定幫扶措施，開展差異化、個性化服務，形成和諧穩定的客我關係，以期擁有適銷對路貨源、密切合作夥伴和可靠的市場終端，不斷提高客戶盈利水平，提升客戶滿意度，夯實網建全面提升的基礎。同時，要加大資訊化使用空間，發揮電子商務在捲菸銷售工作中的重要作用。要根據市營銷中心統一安排，在經濟較發達的城鎮嘗試“網上訂貨”服務專案，積極開拓網上訂貨的衍生功能，要方便客戶訂貨，幫助客戶管理，進一步密切客我關係。

2、推動工商協同營銷，充分發揮網建的優勢和功能。堅持以品牌為紐帶，加強與工業企業的互動，推動工商協同營銷，充分發揮網建的優勢和功能，為工業企業營造一個公平、公正、有序、適度的市場環境。著力研究和熟悉捲菸品牌，瞭解捲菸生產的流程與工藝，增強捲菸生產方面的知識層面，為捲菸營銷活動的有效開展創造有利條件。細緻分析品牌走勢，加強對品牌培育的研究，細化到單個品牌、規格的分析，找出供應、需求、銷量之間的關係，準確把握各品牌在區域市場中的走勢，在保持結構穩步提升的同時，進一步提高品牌集中度。目前我區營銷部在銷品牌31個，規格64個，其中只有15個屬於國家局公佈的全國重點骨幹牌號。XX年，加強培育全國重點骨幹品牌，加強“20+10”全國重點骨幹牌號宣傳工作，引導消費，根據市場需求，進一步整合品牌資源，將所銷售捲菸品牌朝重點骨幹牌號靠攏。

(四)注重科學合理規範，強化規章制度的落實，全面提升內部管理水平

1、按照現代企業管理模式，從領導力、分解力、執行力、約束力四個方面入手，不斷落實人企合一的發展理念。深入貫徹落實好黨的十七大精神，把幹部職工思想進一步統一到科學發展上來，統一到“嚴格規範、富有效率、充滿活力”的重要要求上來，統一到加快推進“三大戰略”的重要任務中來，統一到市局系統新一輪的發展中來。繼續抓領導班子建設，深入開展各類建立活動，不斷改進工作作風，把領導班子建設成為堅強、團結、高效的領導集體。繼續抓好中層幹部隊伍建設，做到高標準嚴要求，保證執行上級指示不走樣、不打折，確保政令暢通。繼續抓好員工隊伍建設，加強服務至上理念教育，規範經營服務制度，深入開展“優質服務、承諾服務、增值服務”競賽，提高專賣執法、捲菸經營服務滿意度，努力做到管理的科學化、規範化、標準化。繼續加強崗位學習培訓，高度重視員工的素質提高和能力提升，既要注重“崗位成才”，圍繞本職工作，加強技能教育，提高職業水平，也要注重“全面發展”，建立內部崗位流通制，擴大服務人員的業務知識面，使從業人員都能成為崗位上的“多面手”。根據“缺什麼，補什麼”的原則實施培訓，舉辦法律法規和業務技能等方面的培訓，初級專賣管理員技能等級合格率要達100%，客戶經理初級職稱合格率要達100%。

2、探索績效考核新路子，細化內部各崗位責任和績效考核方案。“四定”工作結束後，市局新的考核制度、崗位流程未出臺之前，我們浦口區局不等不靠，結合現有的規章制度，細化操作流程，規範操作程式，從制訂年度的工作計劃，具體到每月的計劃，再細化到每一週計劃的執行情況，形成書面工作計劃執行進步表。多層次召開月度辦公會，班子成員每月召開行政辦公會，各科室召開相應的業務會及周例會等。積極探索末位淘汰制、待崗制，力求績效考核方案的科學性和操作性，解決“能者上、平者讓、庸者下”的問題，增強全體員工的責任意識和危機感，達到人崗匹配，逐步形成“用制度管人、依流程做事”的良好局面。

3、按照企業財、物管理要求，進一步強化財務預算的準確率和資產管理的規範化。堅持標準、加強規範、提高水平，認真編制和執行財務預算計劃，努力降低成本費用率;要加強財務分析工作，認真分析各項費用的流向，繼續尋求降本增效的有效途經;按照市局(公司)要求，嚴格執行各項財經制度，健全完善內控機制，規範工程專案、物資、服務等公務採購流程，做好物流費用和專賣管理費用核算工作，推進費用管理的精細化，使操作流程更加規範有序。

4、加強黨風廉政建設，提高拒腐防變的應變能力。20xx年，繼續以創“無職務犯罪先進單位”為契機，貫徹標本兼治、綜合治理、懲防並舉的反腐倡廉戰略方針，加大推進教育、制度、監督並重的懲治和預防腐敗體系建設的力度。加強幹部黨性鍛鍊和思想道德修養，以生動有效的教育方式做好廉政教育宣傳，築牢拒腐防變的思想道德防線，力戒以權謀私，以煙謀私;加強民主集中制，進一步推進黨務、政務公開，強化行政辦公會職能，擴大民主決策層面，提高決策的有效性和可行性，利用辦公自動化系統做好公示，接受群眾監督;抓好政風和行風建設，關注和解決群眾反映的熱點、難點問題，重點加強對大宗物資採購、捲菸零售許可證審批、客戶分類定級等重點環節的廉政監督管理。

5、加強企業文化建設，促使企業文化落地生根。深入學習實踐科學發展觀，解放思想，更新觀念，要用文化促進規範、用文化提高效率，用文化提升活力，要把企業文化根植於我們員工的心中，做到“內化於心，外化於形，固化於制”，也就是要把“兩個至上”行業價值觀、省局“三大戰略”、市局(公司)“正心篤行，追求至善”內化為道德準則，外化為言談舉止，固化為行為規範，落實在崗位職責上，體現在工作過程中，要將企業文化落地生根與繼續發揚浦口區局“團結、奉獻、務實”的優良傳統相結合，敢於爭先進位，甘於奉獻，淡化物質金錢，更注重精神領域收穫的意識深入人心，始終做到知行合一，增強企業發展的軟實力。

6、加強宣傳報道工作，力爭在全市系統排位靠前。宣傳報道工作是企業工作大局的重要組成部分，肩負著推進行業三個文明建設、構建和諧菸草的重要使命。通訊員要在行業改革發展大潮中找準“調”、跟對“拍”、吹好“號”，使宣傳報道工作在統一干部職工的思想、鼓舞士氣、交流工作經驗、樹立企業良好社會形象等方面發揮重要作用。20xx年，區局(營銷部)將與各科室簽訂宣傳報道責任狀，以爭創“宣傳報道先進單位”為目標，進一步加強組織領導，完善考核辦法，抓好隊伍建設，從制度建設、業務培訓、配套獎勵等方面為通訊員創造更加有利的條件。

7、加強安全管理工作，確保安全無事故。完善安全管理機制，落實各個環節、各個崗位的安全責任，強化依法承擔安全責任的意識。高度重視、全面落實《安全保衛目標管理責任書》中的各項要求，堅持持續改進原則，做好預防工作，組織安全培訓教育，普及安全知識;進一步做好安全管理基礎性工作，加強對辦公樓大樓特種裝置的使用和維護;加強車輛管理，重點加強駕駛員的安全教育培訓工作;加強防火、防盜、防搶等預防性工作，強化安全管理和監督，完善職業健康安全管理體系，提升安全管理水平，確保全年安全目標實現。

一、教育活動

1、進行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧

剛剛過去的新年場景，增進對節日習俗的瞭解，更深切的感受和分享節日的快樂，主題活動《了不起的我》引導幼兒在模仿展現的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪

2、進一步瞭解春節，元宵節的風俗習慣

3、能從不同方向辨別7以內的序數，能正確判斷7以內的物理數量

4、教育幼兒自己的事情自己做，幫家裡做力所能及的事情，瞭解家人的辛苦，

愛家人

5、認識幾種常見工具，瞭解其用途

二、生活活動：

1、培養幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣

2、向幼兒進行節日安全教育

3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養成自我服務的意識

三、家園聯絡

1、家長與孩子共同收集新年裡的物品，激起幼兒對新年的美好回憶

2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦

3、引導孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大了的愉快情緒 特別提示：三月的重要節目

3月5日：學雷鋒紀念日

3月8日：婦女節

3月12日：消費權益日

3月25日：全國中國小生安全教育日

一、開展好音樂教研活動和興趣小組訓練

1、要求組內音樂教師能認真備好音樂課，形式多樣的上好每一節音樂課，在音樂課堂中，體現音樂的審美價值，引領學生體驗音樂音響中的美和豐富的情感，並與之產生強烈的情感共鳴，使音樂藝術淨化學生的心靈、陶冶情操、啟迪學生的智慧、情智互補的作用和功能得到有效的發揮。

2、學期結束，在音樂評價上採取靈活的手法，把學生平時的表現和期終的音樂考評結合在一起，並且鼓勵學生去創新音樂的表現手法，努力做到全方位的去評價每一位學生。

3、組織音樂備課組全體音樂教師學習新課程，全體成員進行集體備課、上課、聽課和評課並積極進行校本教研，在本學期本組教師要人人爭創優質課，上好公開課，做好公開課評價標準與評價。

4、進一步加強興趣小組的訓練，做到有、有過程、有總結。本學期重點是舞蹈隊、合唱團和器樂興趣小組的活動。

5、做好音樂藝術生的大學聯考前期指導工作，全組教師要積極投入到工作中做好此項工作。

二、組織學生參加學校的相關活動

1、五四唱校歌比賽

2、第三屆校園文化t恤設計大賽

3、校園歌手大賽

一、指導思想

認真貫徹學校、年級組精神，以科學發展觀和新課程標準為指導，以課程改革為契機，以教學《常規》為準則，以提高學科教學教育質量為目標，緊緊圍繞有效課堂教學這一工作重點，發揮備課組教師積極性，團結協作，努力提高教學水平和教育教學質量。

二、主要工作

1．本學年的教學任務是：完成歷史必修三的新授。

2．按照學校總體部署，在備課組內努力推進有效課堂教學工作，建構優質高效的課堂教學模式，優化課堂教學結構，展現知識的發現、發展及形成過程，調動學生的學習積極性，發掘學生的潛能，使學生得到切實的體驗、感受，全面地、系統地掌握知識，培養能力，提高素質。

3．研究課程改革背景下大學聯考命題趨向的變化，以及大學聯考題型特點、解題技巧。

4．做好培優、補差工作，讓同學提升學科學習能力。

三、工作要求及措施方法

1．集體備課和教師個人備課相結合。

按照學校要求，每週進行一次集體備課，時間定在每週一下午。

要求每次集體活動前，中心發言人作好教材分析發言準備，提出教學的設想；其他教師也要認真研究課標相關內容及教材。通過教師間的合作探究，解決教材中的重點、難點問題提高整體的備課質量和教學質量。在備課過程中,應注重研究教材，科學處理教材，構建既符合課標要求，又適應學生實際的歷史教學內容體系。要杜絕不加修改的使用別人教案或直接使用從網上下載的教案，要求做到教學資源的優化處理。集體備課既要做到凝聚集體力量，又要充分地發揮教師的個性。因此，在集體備課的前提下，教師個人備課的環節不可缺少。教師應當根據自己對學生情況的瞭解和對教材的理解，對集體備課的內容進行適當而必要的增減，提高我們的教學效率和質量。

2．一如既往地貫徹、執行並進一步強化落實教學常規管理。

備課組將遵照學校、年級組的要求，在日常教學中認真貫徹教學《常規》，在備課、上課、課後作業、輔導、測試等環節上經常督促教師自覺執行教學《常規》的要求。課堂教學要做到精講巧練。在常規有效地管理下，保證課堂質量的高效、有序落實。

3．改進教學手段和方法，提高課堂教學效率，真正發揮現代化教學裝置的作用。

教學要以“立足課本、狠抓基礎、培養習慣”為教學指導思想，做到“起點要低，講解要透，因人施教”。尤其注意培養學生的聽課、作業、筆記、積極思維、自主學習等行為習慣。堅持抓學生基本素質的積累。教師要研究教育資訊化與學科教學整合的有效途徑、方法、策略，為教學提供較為成功的範例。

4．鼓勵備課組老師間互相聽課，取長補短。同時，注重教學的研究，以公開課的`形式來探討可操作型課堂教學模式等。在組織教學中，鼓勵教師積極探討能夠提高課堂教學的有效性策略。

一、指導思想

研究新教材，瞭解新的資訊，更新觀念，探求新的教學模式，加強教改力度，注重團結協作，全面貫徹黨的教育方針，面向全體學生，因材施教，激發學生的數學學習興趣，培養學生的數學素質，全力促進教學效果的提高。

二、基本情況

本組有教師4人，1名老教師，兩名新教師，年齡結構比較合理。承擔高三年級6個班的數學教學工作；其中有一人擔任了學校數學科組長，本年級學生數學成績在區裡中等，數學基礎較差，加之各班學生人數多，學生基本素質又較差，教學與管理均有一定難度。每個教師都面臨要儘快熟悉、掌握新考綱的艱鉅任務。

三 工作目標

高三教學任務繁重，我們做到了早計劃、早安排，現已把高中教材的教學內容提前完成，如何有針對性地、科學合理地安排下階段的複習教學進度，保證教學的深度與廣度，是每個教者所必須面對的課題。常規教學注重落實，加強團結協作，充分發揮備課組各位成員的特點和作用；爭取學生數學素質不斷提高，爭取大學聯考考出優良成績。

四 工作要點 （具體措施 ）

1、在教導處的領導下，以教學工作為中心，明確任務，加強管理，務求高效。積極宣傳並堅持五個一工程。組織教學工作的自查、互查、抽查，嘗試平時查與突擊查，認識基礎是備課，重點是上課，落實是輔導，並能堅決、堅持、深入貫徹執行。

2、積極參加各級各類教研活動，接受市、區教研部門的指導，及時掌握教學新動態；

3、加強備課組內的交流，每週二下午為集體備課時間，注重相互協作，強化集體備課，做好每單元的教學進度、內容、深度、廣度統一，資源共享；同時，組內應加強相互聽課，評課落在實處，改革課堂教學，以適應新形勢下的新教材教法。

五、各輪複習的側重點與要求

第二階段[在3月初～4月初]為“重點複習，再現發展能力”階段。要求“構造網路，重點複習，歸納遷移，發展能力”。一般以重點知識板塊為主，分專題複習。選定的專題可從

“重點知識板塊”、“重點題型板塊”、“學習薄弱環節”、“熱點問題”、“數學思想方法”中選定。

①要集中精力攻下常考的知識板塊，同時又要善於找出各部份知識間的內在聯絡（如：方程、導數、不等式，三位一體的運用）。力求舉一反三，觸類旁通，綜合應用，開拓思路，發展思維。

②複習應異（忌）於面面俱到，貪多求全，平均用力。要精選題目，大膽刪減，不可陷入盲目的題海戰術。針對性要強，不能變成第一階段複習的機械重複，也不能和第一階段脫節，過早過難拔高，還應在重點知識上下功夫。既要和第一階段有機銜接，又要適當綜合提高，控制好“度”。不能再把所有基本問題都過一遍，而應把“不踏實”的問題過一遍，以少勝多，以精取勝。

③上課的複習方式可採用各種方式，和精選典型的例練習題，提問或練習後發現問題所在，再點評提練展示重點知識，後再一組練習，靈活應用加以鞏固，不可陷入大量綜合題的評講上，應給學生留有時間和空間，充分發展其思維能力，應採用多種有效的複習方式，有異於第一階段的複習方法。

④尤其注重掌握數學內容、思想方法、各類題型的內在聯絡，力爭相關知識的貫通和應用。

⑤該階段複習後參加質檢考試，每次均要注重全市質檢試卷的命題和分析並總結。，並真正起到落實糾錯反思的功能作用。促進下一階段的備考指導工作。

一、基本情況

今年我擔任九年級三個班的物理教學，共150多位學生，總的特點來講，物理學科的基礎還是較好，很多同學善於用物理的眼光分析物理問題，總成績在縣區居於上等水平。雖然如此，但三個班的學生還是存在較大差距，154班的學生無論是對學習物理的興趣還是物理的基本功都較153、157班同學好一些，三個班仍然存在優等生少、後進生面較大的特點，特別是157班的學生，對學習物理缺乏興趣，少於發言，分析問題的能力較弱，有一部分同學由於思維能力、認識水平、學習基礎等發展不平衡，導致物理成績很差，歷次的考試都不能及格，這就給教學增加了一定的難度。然而，做為一名教師，應該要看到學習的積極的一面，對於消極的一面要揚長避短，採取有效措施努力提高整個年級的物理教學成績。

二、工作目標

1、每一個學生能將教材中的所有實驗進行熟練地操作，使他們基本上具有一般物理知識的操作能力;

2、學生具有一定的分析問題和解決問題的能力，對多種型別的計算題目，能運用多種途徑進行解答;

3、學生能運用所學的物理知識去解答生活和生產中的實際問題的能力得到提高;

4、學生的人平成績達70分以上，優秀率達35%，及格率達80%以上，畢業率達100%;

5、在市統一舉行的畢業考試中，爭取居於鎮區前三名。

三、工作措施

1、認真學習課程標準，領會本科目在教學中的具體要求。新教材切然不同於過去的要求，因為新教材其靈活性加強了，難度降底了，實踐性變得更為明確了。教師必須認真領會其精神實質，對於每一項要求要落到實處，既不能拔高要求，也不能降底難度。

2、注重教材體系，加強學生的實際操作能力的培養。新教材不僅在傳授文化知識，更注重於培養能力。教師要充分利用教材中已有的各類實驗，做到一個一個學生過好訓練關，凡是做不好一律重做，直到做到熟練為止，力爭在理化實驗操作考試中取得好成績。

3、講求教學的多樣性與靈活性，努力培養學生的思維能力。教學不能默守陳規，應該要時時更新教學方法。本期要繼續實踐好興趣教學法，充分運用多種手段，讓科學進入物理課堂，讓新的理念武裝學生頭腦。

4、嚴格要求學生，練好學生紮實功底。學生雖逐步懂得了學習的重要性，也會學習，愛學習，但終究學生的自制力不及成人。所以，教師在教學過程中，必須以學生嚴格要求，不能放鬆任何一個細節的管理。做到課前有預習，課後有複習，課堂勤學習;每課必有一練，杜絕學生不做作業、少做作業，嚴禁學生抄襲他人作業;教育學生養成獨立思問題的能力，使每一個學生真正做到學習成為自已終身的樂趣。

5、充分利用教材中的德育因素，加強對學生的政治思想教育。教材中有許多科學家、愛國人士、唯物論者，他們是學生學習的榜樣，教師應該在教學過程中，因勢利導對學生進行思想品德教育，使學生從小就具有高尚的道德情操，愛科學、愛祖國等優秀品質。

新興超市應制定總髮展規劃，由單一超市起步，逐漸轉向超大型綜合超市，建立連鎖超市品牌。

一、經營管理

1、明確公司組織架構

（1）、經理（1人）

（2）、副經理（1人，可不設立、由總經理全部直接管理）

（3）、業務部：可根據公司實際情況在各個區域設立主管職位

（4）、財務部：出納和會計（預計2人）

（5）、行政人事部：人事、採購、倉管等職位（預計3—5人）

2、定價管理

價格戰也是一種競爭手段，並不是不可取，但定價要適度，既要實現公司目標，同時也要有助於市場的長期發展。我們首先要把市場上競爭產品價格與本公司價格進行比較，我們可以把產品分為高檔、中檔、抵擋三個方面，還要把產品的質量、成本和樣式與對手對比，分析價差的原因，還有市場的優勢和市場定位。在此基礎上我們才可以達到定價要達到的標準和產品價格。

3、市場推廣

（1）、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶外廣告、車身廣告、POP廣告，更可以以網路媒介進行宣傳，根據不同市場的分階段統籌安排。

（2）、促銷活動

地方性促銷活動一般要有代理商擬定活動方案報與廠家批准，活動規模的大小，廠家將給予支援。

①、買贈：具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。 ②、打折：在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。

③、消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力 ④、返現：這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

⑤、限時搶購，讓消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，在國美、蘇寧等終端巨頭就經常做，取得的效果也是非常明顯。但要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。

（3）、終端建設，我們可根據銷售政策，將提供相應的展櫃、X架、弔旗、宣傳單頁、橫幅等終端廣告宣傳物料

4、店面管理

（1）、店面設計少些環繞店鋪的環境和氛圍是很重要的，直接關係到消費者對你店鋪的印象，關係到你店鋪的經營業績。所以在設計時，一定要根據自己產品的特色和目標消費群體的特點進行設計。其中特別要注意通道設計，不要有過多的迴旋環繞，要讓顧客能在無

意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要別出心裁地設計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設計方面，不要讓顧客產生有障礙的感覺。

（2）、商品進行有效陳列商品陳列是很關鍵的，如果能夠讓顧客一目瞭然，容易挑選、購買方便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當、擺置整齊，方便消費者能不費力地找到自己想要的產品。

（3）、增加顧客購物樂趣當今顧客不再滿足於僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設計店鋪時，除了考慮本身業態、規模及顧客階層、商品陳列等因素外，對於服務態度、色彩和照明等裝潢都要注意。

（4）注重販賣效率店鋪設計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當的活動空間，方便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品補充和庫存等都要制度化。

5、售前、售後服務

（1）、真正尊重顧客。大多數超市都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的超市屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標誌，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的超市會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。

（2）、和顧客建立情感聯絡。大多數超市都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的超市環境帶來的愉悅感受。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

（3）、快速的退換貨服務。快速的退換貨服務也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得在我們店購買東西會有非常好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中形成良好的口碑。

二、員工管理制度化

1、公司形象

（1）、員工必須清楚地瞭解公司的經營範圍和管理結構，並能向客戶及外界正確地介紹公司情況。

（2）、在接待客人時的垂詢、要求等任何場合，應注視對方，微笑應答，切不可冒犯對方。

（3）、在任何場合應用語規範，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧譁。

（4）、遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）應保證有人接待。

（5）、接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁佔用公司電話時間太長。

（6）、員工在工作時間內須保持良好的精神面貌。

（7）、所有員工必須按照公司規定著裝，保持良好的精神風貌，樹立良好的店面形象

（8）、工作時間內不應無故離崗，不得閒聊、吃零食、大聲喧譁，確保店面環境的安靜有序。

（9）、員工胸卡一律佩戴在胸前適當的位置，不等掛於腰間或其他位置，不得遮掩

（10）、保持店面衛生

2、員工考勤制度

（1）作息時間：上午— ，下午—

（2）、考勤登記，實行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字（共計每日2次）。

（3）、員工不得請、替他人代簽考勤表。

（4）、遲到早退、出工不出力、上班時間幹私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節輕重，扣發或停發當月津貼直至工資。

（5）、請假制度

①．病事假：1天以上3天以內由區域經理批准；三天以上由總經理批准。請假手續送到區域經理處備案。病假3天以上者需出具醫院證明，每月有薪病假二天，凡請病假須有正規醫院證明，如無正規醫院證明則按事假處理。非常特殊情況例外。如遇突發病症，需及時通知經理，並於完假復工後補回請假手續。否則按曠工處理。

②．所有假別都必須由本人書面填寫請假單，並按規定程式履行簽字手續後方為有效假別；特殊情況必須來電、函請示，並於事後一日內補辦手續方為有效假別；未按規定執行一律視為曠工。

（6）、曠工

有下列情況之一者按曠工論處：

1） 未辦理請假手續而擅自離開工作崗位者；

2） 員工向公司申請假期，未經同意而擅自離開工作崗位者；

3） 准假期滿未辦理續假手續而未按時上班者；

4） 請假理由與事實不符者；

5） 在規定或約定到崗時間內，遲到超過2小時（含）並在3小時以內的，計曠工0。5天；遲到3小時（含）以上，計曠工1天。

（7）、店員須每日晚上七點前，想區域經理髮送簡訊上報今日店面銷量；七點之後產生的銷量算作第二天的銷量。

3、員工獎罰制度

（1）、為嚴明紀律，獎懲分明

調動員工工作積極性，提高工作效率和經濟效率；本著公平競爭，公正管理的原則，進一步貫徹公司各項規章制度、強化工作流程、明確崗位職責，公司根據各部門之間協作事項與工作流程，特制定本獎懲制度。

（2）、公司獎懲制度本著“獎懲結合，有功必獎，有過必罰”的原則，與員工崗位職責掛鉤，與公司經濟效益相結合。

（3）、適用範圍：

本獎懲制度，貫穿於公司的各項規章制度中，公司所有員工須自覺遵守並相互進行監督。

（4）、獎勵或處罰方式

①、處罰方式：現金處罰（從當月工資中扣除並通報）。

②、獎勵方式：公司可實行紅包獎勵制度，根據各部門的階段工作考核情況，隨時或年底發放。

③、公司可設立月優秀員工獎、年優秀員工獎、年總經理特別獎等獎項。

（5）、有下列表現的員工應給予獎勵

①、完成本部工作計劃指標，創造較大經濟效益；

②、向公司提出合理化建設，被公司採納，並取得一定效益的；

③、節假日經常加班，並取得顯著效果者。

④、維護財經紀律，抵制歪風邪氣，事蹟突出者；

⑤、工作認真、責任心強、工作績效突出者。

⑥、其他對公司做出貢獻者，總經理認為應當給予獎勵的

（6）、有下列行為的員工應給予通報批評並做處罰

①、遲到、早退

②、在工作時間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關的事情

③、輕微過失致發生工作錯誤造成損失的

④、不按要求打掃衛生

⑤、對同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、製造事端者

⑥、不按時參加公司的會議培訓

⑦、不配合工作的

⑧、不假不到者

⑨、若被處罰員工屢教不改，重複同樣錯誤，或不聽勸阻，不服從管理者

大家必須明白一個企業的運營與成長，並非朝夕之力可以完成的，長期發展，穩定發展才是我們的目標，我們一起努力吧。

20xx年我街道將繼續按照市區黨委、政府要求，嚴要求、真抓實幹，著重做好以下工作：

（一）抓好黨建規範工作。一是以學習貫徹黨的精神為契機，通過黨建工作聯席會、社群離退休黨員工作站及黨代表工作室等平臺，緊密聯絡轄區各大單位，整合資源處理轄區熱點、難點問題。二是以黨建規範化為目的，爭取上級支援逐步解決街道辦事處（現租用郵政公司閒置辦公樓）與寸金社群居委會（沒有自主產權）辦公場地的問題。一方面可以籌集資金購置轄區內臨街破產企業或單位閒置辦公樓；另一方面，支援轄區房地產專案儘快建成並按相關規劃無償提供社群工作用房。

（二）突破經濟發展瓶頸。一是爭取各級國資系統的支援，充分利用現有資源，盤活轄區破產企業，整合廠區推進都市型經濟廠區建設。二是繼續對轄區商務樓宇進行排查，全面掌握轄區現有幫助企業落戶的平臺情況，突破嶺師校區、小產權房等難以協調的場所。三是藉助嶺師、農墾廠等單位資源，引導轄區單位組建科技團隊，吸引高附加值、高新技術、無汙染、用地集約的工業企業進駐轄區發展，精心培育適合赤坎實際的都市型工業。

（三）保持民生服務優勢。一是以“創文”工作為切入點。加強志願服務隊伍的建設，大力招募各階層、各行業的優秀精英充實到志願服務隊伍中，讓我們的隊伍成為真正的“多面手”；加強培訓，提高志願服務的能力，同時結合群眾需求，發揮各隊伍自身的優勢，為居民群眾提供更專業、更優質的志願服務。特別是保證“關工+義工+社工”三結合的模式開展“三關愛”（關愛留守兒童、關愛空巢老人、關愛失獨家庭等弱勢群體）活動。二是以“鞏衛”工作為得分點。積極處理各類督辦及訴求工單，爭取辦結率在全區排名保持名列前茅。三是以“公衛”工作為突破點。集中力量，狠抓基礎性工作，規範資訊化管理工作和提高資訊質量，確保資訊資料的真實性、完整性和統一性；加強社群隊伍建設和業務培訓，提高公衛服務水平。注重強化“公衛”工作層級動態管理，積極探索共駐共管，紮實開展建立幸福家庭活動，爭取街道連續11年被評為湛江市計生工作先進單位。

本人將在這學期將挖掘潛力、積極主動配合主管領導做好部門的初步建設和發展工作，完善內部工作流程及工作內容，使工作更加規範化，努力工作，服務學生。此外，加強部門內部的溝通與交流，做到工作有目標，執行有規章。力爭基礎工作進一步完善，特色工作突出新績效。

　　一、規範日常工作

1、充分發揮分個人作用，做好領導的得力助手，積極配合相關領導完成與畢業生就業相關的檔案、通知下達工作和任務，做好我院畢業生專場招聘的接待工作。

2、完善工作流程，細化工作內容，嚴格執行部門內部制度，做到每一環節有據可依。

3、合理安排工作內容，注意工作的先後次序，做到張弛有度。

　　二、工作落實到位

1、做好企業招聘的上報、宣傳及組織，確保一切有序進行。

2、認真完成畢業生資料庫建設、上報，確保畢業生資料詳實、準確無失誤。

3、做好畢業生的檔案材料的整理工作，確保檔案整理、郵寄工作快速、準確、到位地完成。

4、配合本部門交代的其他事項

　　三、具體工作安排如下：

1、4月份工作安排

(1)做好畢業生的檔案材料及三方協議的整理工作，確保檔案整理下發工作快速、準確、到位地完成。

(2)整理、蒐集企業資訊，做好企業考察及畢業生回訪工作。 2、5月份工作安排

(1)、收集我院各專業應屆畢業生的就業情況和主要去向。

(2)、對照畢業生資料庫進一步核查辦理離校學生的三方協議及協議內容。

3、6月份工作安排

(1)、完善上報教育廳的資料統計，做好資料的上傳、稽核，做好畢業生派遣工作。

(2)、與輔導員交接畢業生檔案，核對及整理檔案的分類、郵寄工作。

(3)、協助校本部畢業生派遣工作。

一、指導思想

遵照縣教研工作計劃，以學校的教學教研工作為指導，立足課堂、革新教學方式，提高課堂教學的有效性為重點，堅持科學育人，紮實有序地開展數學教學研修工作，為促進學生的全面發展，全面提高個人素養，努力服務於教研教學工作而努力。

二、教研目標

1、積極實踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性課堂教學”開展課堂教學研究活動，提高課堂教學效率。

2、積極探索，參與課題研究，配合學校開展好教研活動，能夠自覺應用現代教育教學理論來指導教學。

三、教研措施

（一）、多讀對自己有用的書，進行讀書研習。

廣泛閱讀各類書目，可以充實、更新自己的專業知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。

（二）、虛心向他人請教，取人之長，補己之短，進行教學研討和提升。

目前進行的新課改對我來說是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛鍊機會。

（三）、加強教育教學研究，做創新型的教師。

在今後的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣。及時對每節課進行反思，爭取每學期都能有兩篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收穫，每學期都能寫一篇較高質量的教育教學論文。並一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。

（四）、具體實施方案

1、勤於學習，樹立終身學習的觀念。

(1)、 堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。

(2) 、多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積澱；也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。

(3)、 廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代資訊科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。通過教師個人自學，網路學習的方法及時瞭解最前沿的教改資訊，擴充套件自己知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教育教學理論，提升理論水平和教學教研水平。

2、善於思考，在實踐中探求、感悟。

（1）、認真制定學科教學計劃，平時要做到：用心備課、上課要有激情、及時撰寫課後反思、精心設計作業、耐心輔導學生。

（2）、積極主動地上好研討課，認真開展課堂教學展示活動，使教學研討進課堂。

（3）、認真撰寫教育教學心得體會，爭取有質有量。

（4）、要堅持用腦子工作，力爭做到：

反思昨天——在反思中揚長；

審視今天——在審視中甄別；

前瞻明天——在前瞻中創新。

時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

3、樂於動筆，提高教育科研水平。

積極參加各級部門組織的各種教學教研活動，配合教務處開展好教研組活動，並認真做好筆記，努力提高個人專業素養。

面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己儘快成長起來。走進學生心靈，創造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。