年下半年工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的年下半年工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
年下半年工作計劃1
一、指導思想：
以麥積區教體局下發的推進“三園式”校園建設，構建高效課堂的檔案精神和試點學校為指導，以《中灘中學推進“三園式”校園建設，構建高效課堂工作方案為依據，以求真務實的工作態度，促進公平、提高內涵、發展特色管理理念，進一步加強教學管理、對學校常規教學工作實施全員管理。以評價為導向，以發展為動力，真正把握住教學這個生命線。作為學校的職能部門，教務處將緊緊圍繞學校本學期工作思路和工作重點，強化制度建設，樹立“以人為本”的教育理念，認真貫徹落實新課改精神，認真做好本學期的教育教學工作。
二、工作思路：
牢固樹立向管理要質量、向課堂45分鐘要質量的指導思想。以課堂教學為中心，以構建高效課堂為抓手，凸顯教研組功能、提升學科教學的整體水平，加強教學環節的督查與指導，切實做好以下幾個方面的工作：
1、加強教學常規管理，重視常規教學檢查。做好日常教學督查、六認真檢查、月考、期中和期末考試等。
2、加強對教師進行現代教育理念的培訓力度，繼續加強教育教學理論學習，突出理念、學情與教學質量提高的結合。
三、工作中心：
教學質量是學校工作的靈魂和生命線，學校教學質量的高低，關係到學校的生存和發展，關係到廣大教師的切身利益，因此，全體教師要樹立質量意識，認真牢記“學校工作以教學為中心，教學流程以課堂為中心，課堂教學以學生為中心”的教學質量觀，切實把提高教學質量工作抓緊抓好。為此，要做好以下三個方面的.工作：
第一，要充分發揮學科教研組的作用，教研組長是該學科的帶頭人，要對本學科的教學質量負責，組織和帶領本組教師積極主動地開展好教研組工作，研究教材，分析考綱，制定計劃，統一要求，安排活動，做好教研組活動記錄，便於學校定期檢查。
第二，各教研組要以務實教研為宗旨，帶領教師加強業務學習，轉變教育觀念，加強資訊交流，積極實施新課標。教研活動以教材、考綱、教法和學法為重點，積極鼓勵教師運用現代教學手段進行課堂教學，各教研組推出特色課，安排一項特色教研活動。教研組要有活動記錄，期末要有教研總結。
第三，學校的骨幹教師擔當著學科教學質量提高的艱鉅重任，是學校發展必須緊密依靠的中堅力量，骨幹教師在做好教學工作的同時，要加強自身學習，不斷給自己“充電”。青年教師應該虛心向骨幹教師學習，在教學過程中務實進取、提高青年教師的創新精神和實踐能力，加快教師專業化培養程序。
四、工作內容及措施：
(一)做好教學常規工作，加強教學常規管理
制定各類計劃。包括教研組工作計劃，教師教學工作計劃，畢業班工作具體日程安排等。
1、加強教學檢查：
第一、領導帶頭深入課堂，以便隨時掌握教學動向。第二、加大教學工作管理力度，經常深入教研組、定期檢查工作(檢查教案、作業等)，發現問題及時解決。第三、定期召開教師座談會，學生座談會徵求意見，以便改進管理方法認真貫徹落實備課、上課、作業批改、考試等教學環節的常規管理。
具體要求：
上課要有教案，教案要能體現一定的教學理念;作業要同步，且作業內容設定科學合理;教研組活動的以區教研室的教研要求為指南，要做到有計劃、有過程、有總結。
2、開展教學調研活動。
本學期教務處將安排召開學生座談會。組織安排好各年級教師的教學分析會，學情分析會，瞭解教與學的情況，做好教學工作的反饋、調控與總結。
3、組織好各級各類考試。組織安排好畢業班的模擬考及非畢業班的期中和期末考試，及時做好有關考試質量的分析與反饋，達到以考促教，以考促學的目的。
(二)加強對學生學情與教學質量提高的督查
1、學校重視教學管理，教務處將繼續強化對日常教育教研活動中的先進事蹟報道，將以黑板報的形式在校園宣傳欄登出。
2、組織好各類考試，及時做好考試質量的分析與反饋，達到以考促教，以考促學的目的。
3、組織教師和學生座談，隨時瞭解教學情況，及時瞭解他們的教育和學習情況，繼續做好學困生轉化工作。
(三)增強畢業班質量管理意識，確保會考上線人數達到70%以上。
畢業班工作歷來是學校工作的重中之重，本學期面臨會考，時間緊，任務重。畢業年級備考工作中，畢業班教師要在抓好每輪複習的同時，注重資訊分析與整合，注重團結合作，協同作戰，相互配合，同時認真做好學生思想工作，培養學生穩定的應試心理和應試能力，儘量使班級間的差距縮小，達到共同提高。教務處在本學期將著重做好服務，做好資訊蒐集與整理，安排好九年級的各類模擬考與分析，安排好學生會或家長會，和各項複習備考工作，
(五)做好“三心”服務工作，全力以赴為學校教育教學服務：教務處將各項工作做到定人定崗，責任到人，集中管理，明確職責，加強對實驗室物品的使用與登記。加強多媒體教學裝置的管理，儘量為處在第一線的教師提供必要的服務。
加強學習，轉變觀念，嚴格制度，按章辦事，不斷提高教輔人員的業務素質和服務意識，在各自的工作崗位上盡職盡責，努力工作，積極完成各項任務。
年下半年工作計劃2
20xx年下半年公司財務工作計劃(上)在公司領導的支援和幫助下，在其他部門的有效配合下，財務部以企業效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務，全體財務人員共同努力，基本按時準確完成會計工作。為了更好地實現對公司業務發展的監督服務，下半年工作計劃安排如下:
針對工作中存在的問題，下半年我們將重點抓好以下幾個方面:
一、積極參與企業管理，做好公司財產物資的清點工作。
隨著公司的發展，財務管理的作用越來越明顯。財務治理涉及到企業治理的方方面面，使其更加符合財務制度，經得起各種審計、稅務部門的.財務檢查。
第二，保持學習，從而提高部門員工的業務技能水平和法律意識。
隨著財稅新規的出臺，財務人員需要及時加強專業知識的培訓。尤其是增值稅、企業所得稅、個人所得稅等。，財務部門要多做培訓，多學習，多討論，爭取企業利潤最大化。培養公司財務人員既能做好資金收付工作，又能充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。
第三，歡迎國稅檢查的檢查。
7、8月份，國稅審計將按計劃對公司財務工作進行審計。對於敏感問題，我部將進行自查自糾，確保提供資料的合理化，統一口徑，提高會計資訊報告的精細度，確保審計工作的順利進行。
二、完成20×××年預算初稿的編制。
按照集團歷年的要求，下一年度的預算初稿將在10月和11月編制完成。根據公司的運營模式和生產實際，通過對公司各項費用的認真調研和測算，編制初稿。
最後，財務部的工作不是獨立的，離不開各部門的配合。希望在以後的工作中，大家互相支援，互相幫助，發揚兄弟精神，為下半年的完成和企業經營目標的實現做出更大的貢獻！
年下半年工作計劃3
xx公司(職務：行政部助理)
在主任的帶領下，本人在xx年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作佈署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展xx年度的工作。現制定工作計劃如下：
一、人力資源：
(一)建立人力資源規劃工作機制。
1、協助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。
2、根據公司發展規劃，提出與之相匹配的的人力資源規劃。(此為工作設想，根據公司實際情況而定)
(二)招聘與配置：
1、協助主任建立特殊人才(如售後工程師、研發人員、海外銷售人員等)的儲備機制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內重點高校建立優秀人才長期供應關係。
3、收集和關注國內知名招聘網站(如深圳、job88等)的人才資訊。
4、在實際應用中完善已制訂的`《員工招聘操作規程》、流程及相關表單。
5、協助各部門實施招聘。
6、建立招聘檔案。
(三)培訓：
1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。
3、製作一份新進員工培訓教材。
4、建立培訓檔案。
5、邀請深圳市專業培訓機構(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關人員作1xx2次培訓。培訓內容根據實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務分配、溝通協調、領導藝術等。
(四)績效考核：
1、協助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據。(20xx年學生處工作計劃)
2、協助主任在全公司推行新的績效考核標準。
3、繼續做好績效考核的其他相關工作(如每月跟催、彙總等)。
(五)勞動關係管理
1、退休
(1)在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。
(2)協助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂)，為辦理退休、資遣事項提供依據。
2、辭職
(1)在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。
(2)協助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據。
(3)具體執行工作。
二、行政事務。
(一)車輛管理
協助主任開展相關工作。
(二)公章管理
1、協助主任做好相關稽核工作。
2、製作公章管理登記保
(三)會議安排
協助主任安排會議議程及相關準備工作。
(四)公司大型活動的組織策劃。
協助主任策劃方案，並做好具體實施的相關工作。
(五)公司郵箱管理。
三點原則：
1、按時收取郵件;
2、妥當處理郵件;
3、慎重對待重要郵件。
(六)部門預算。
準確、詳細登記每月發生的費用，按要求提交每月預算。
(七)宿舍管理
1、及時收娶交納每月宿舍費用。
2、合理進行衛生安排，確保宿舍乾淨舒適。
三、對外事務：
(一)證照的申辦、年審。
協助主任進行資料準備及提交工作。
(二)政府扶持專案的申報。
協助主任開展相關工作。
(三)與政府部門、行業協會的日常溝通。
協助主任填制和遞交相關報表、資料等。
四、其他臨時交辦事項。
四點原則：
(一)主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。
(二)董事長、總經理交辦事項，彙報主任後辦理(或辦理後知會主任)20xx最新上半年工作計劃總結20xx最新上半年工作計劃總結。
(三)其他同事交辦事項，讓其請示主任，徵得同意後再辦理。
(四)其他領導交辦事項，本人請示主任，同意後再辦理。
年下半年工作計劃4
一、加強業管的工作，構建優質的、規範的承保服務的體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要的基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20 年度裡，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行稽核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強資訊科技部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20xx年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的.宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面瞭解公司語音服務系統強大的支援功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在20xx年6月之前完成XX營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。
三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。根據20xx年中支保費收入XXXX萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入XXXX萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。20xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯絡，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支援與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。
年下半年工作計劃5
在上半年我們車間完成了全年任務的一半，因此對於下半年我們對於車間有了更加高的追求，對車間的管理也更加的嚴格，為此制定了下半年的工作計劃。
因為管理的不到位，上半年員工在思想上有很多時候是不堅定的，因此在上半年有很多員工離職了，需要在下半年加強員工的思想建設，在每週的例會中佈置這一週的工作任務的同時，也要做好動員工作，讓人看到在車間工作的前景，在之後工作上堅定自己的信念，以更加認真地態度投入到生產工作上去。
公司在下半年提倡我們要在生產的過程中節約能源，減少原材料的耗費，因此在下半年車間需要安排專人對各項原材料進行管理，尤其是在生產過程中的回收處理工作需要重點注意。還有就是在車間裝置的管理上，及時的檢修，同時觀察採用什麼方法節省能源，讓我們的生產做到資源利用的最大化。
生產過程中我們車間最需要注意的問題就是安全，因為我們的工作性質原因，對於一些地方不能有很明顯的改變，但是在宣傳上面還是要多做一些工作，在安全管理上面的要求要更加的.嚴格，所以在下半年的工作中我會以安全工作作為重點來進行安排。
在工作上我們生產出來的產品是要經過檢查的，不過關的產品是不會進入下一個階段的，而我們的工作料率就會因此而降低，所以在下半年的工作中工作質量是非常重要的。在這方面在車間對產品的質量要求進行講解，同時對車間員工進行分組安排，生產過程中表現最好的小組和個人會得到車間的獎勵。
下半年還有一件重要的事情就是對車間的員工進行培訓，因為上半年的遺留問題，車間員工的操作水平，知識水平都參差不齊，但是我們生產過程中需要的是更加精細的產品，質量問題十分重要，所以在下半年需要對員工進行一次為期不短的培訓，尤其是在操作上的要求會更加的嚴格，所以在這次培訓中要安排好時間和講課的人選，最好是將人員分開安排，會得到更好的進步。
下半年的工作情況只會更加嚴峻，我們生產車間的員工要團結起來，將佈置的任務圓滿完成之外，還要做好其他方面的工作，在之後的工作中盡心盡力的為公司謀求新發展。
年下半年工作計劃6
一、健全和完善公司各項制度及工作標準
1、根據公司發展需求，適時修改和優化公司管理制度，使公司制度更加合理規範，為公司“法治”打下基礎。
2、根據各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程式更加規範。
3、根據原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。
二、深挖招聘渠道，滿足人力需求
1、根據公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據招聘需求，確定招聘渠道，執行招聘政策及招聘程式，為公司招錄到合適的人力及人才。
2、根據度招聘經驗，營業員招聘這塊堅持走廣場現場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每週五個工作日在廣場外現場招聘。
3、自聘員工招辭趨於穩定，缺編不大，網站招聘進一步優化，保留江西人才人事網和撫州招聘網。
4、做好年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網站招聘費用。
5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實瞭解員工離職原因，分析並加以改進，降低員工流失率，穩定營業員隊伍。
三、加強培訓管理工作，構建培訓體系
1、如未能招聘到適合的培訓專員，培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施度培訓計劃。
2、根據公司實際狀況及公司發展戰略需要，制定度培訓計劃，並組織實施。
3、與外部培訓機構聯絡，度擬將公司管理人員送往專業機構或大型知名百貨企業參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質。
4、內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續開展視訊培訓學習，度每個部門根據實際工作情況，每週安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心得，並進行考試。整個年度持續不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。
5、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，瞭解公司企業文化，熟悉自己的工作職責。
四、加強績效管理，構建合理的激勵機制
1、根據公司年度經營目標，制訂公司度績效考核體系。
2、按照度績效考核體系，實施績效管理。績效考核組需全程監控，使績效考核公平、公正、透明，真正發揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。
3、根據考核結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育後進，給後進者改善教育進步的機會。
4、根據考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發揮激勵的作用。
五、控制人力成本、完善薪資結構
1、根據公司發展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富餘人員，降低人力管理成本，適當調整在職員工薪資待遇。
2、根據現有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。
六、加強企業文化建設，增強員工凝聚力
1、本部門擬與企劃部配合，創辦企業內刊，刊登公司高層動態，釋出公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事蹟，選登員工優秀詩歌、散文、隨筆等文章。發揮員工特長，提供培訓教育及展現自身才華的平臺。
2、本部門擬與企劃部配合，擬定企業之舞，決定企業之歌，並進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，薰陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉愛祖國的高尚情懷。
3、建立公司網站，樹立對外商業形象，建立與外界溝通的橋樑。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。
4、加強新入職員工企業文化培訓教育活動，使融合聚力的企業文化根植能到每一位融旺人的心中。
5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的`感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。
20xx年下半年重點工作計劃
在公司工作了已經有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的半年中，我會做的更加的出色!在此，我訂立了xx年下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
1、發揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。
2、發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類資訊，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3、當好助手。對主管交待的工作努力完成並做好,增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環境。
4、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力配合。
以上，是我對xx年下半年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。
相信自己會完成新的任務，能迎接xx年下半年新的挑戰。憑藉我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
年下半年工作計劃7
市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而我採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，我可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容。
1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，我是如何制定銷售目標的呢?
.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3.權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，我根據企業方便麵產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使我有了衝刺的物件，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。我根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定瞭如下的營銷策略：
1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現叢集特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。
2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社群、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的`營銷理念，它具有如下幾個特徵：
一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷啟用通路、通路啟用促銷之目的。
服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
費用預算
我所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，我所在的方便麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用佔比2%。通過費用預算，我可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到化，從而不偏離市場發展軌道。
年下半年工作計劃8
一、指導思想：
以落實《滕州市第五中學20xx年工作意見》、《20xx—20xx學年度第二學期教學工作計劃》和《20xx—20xx學年度第二學期德育工作計劃》要點為抓手，注重高三級部教師隊伍的建設，改進和強化教學管理、班級管理，充分認識做好大學聯考的師生動員和衝刺工作，確保大學聯考取得優異成績，努力為提升學校的社會美譽度和核心競爭力貢獻力量。
二、工作目標：
樹立高三教學質量觀，構建全員育人機制;加強級部、班級精緻化管理和學生自主管理;加強高三教師隊伍建設和落實常規管理機制;實現課堂高效、管理實效。
三、重點工作舉措
1.加強教學研究與測試
落實好大學聯考研究，關注大學聯考動向，注重試題分析，適時開展高三複習研討課和試卷講評課、備課組長公開課活動，及時搜尋大學聯考資訊，把“大學聯考備考”作為高三教師的常態課題進行研究，以此提高備考的針對性和科學性。各備課組成立以備課組長為第一責任人的備考工作領導小組，集中各備課組成員收集、篩選近年來大學聯考的資訊，把握命題走向，明確備考重點，並及時傳達到備課組內的每一個教師，研究備考策略，制定詳實的複習計劃和備考測試計劃，增強備考複習的針對性、有效性。加強教學研究的交流，聽取專家講座和備考分析會。科學協調好各科的關係，隨時掌握教學情況和學生情況，及時發現問題，及時研究問題，及時解決問題。
2.強化教師的教學管理
高三教師要明確肩負的責任重大，要因材施教，分層輔導;各科老師要互相協調，注意平衡，相同學科的老師要互相配合，團結奮鬥。做好培優幫扶工作，提高尖子生數量，提高大學聯考本科上線人數。我們將通過高三教師的專題會議，強化教師的`責任心。實行目標分解，讓每一個教師有承擔備考複習的責任。嚴格量化機制，激勵和督促教師的教育工作，提高教師備考指導的積極性和主動性。
本學期將陸續開展各科專題講座，進行大學聯考備考方法、心理、答題技巧的輔導，第二週進行文綜、理綜的專題講座，棗莊統考後進行數學、英語的專題講座、棗莊教學質量檢測前後進行語文學科的專題講座。
3.強化統一備課，加強聽課、作業訓練和考試的管理
積極配合教導處、教科室工作，強化備課組活動，真正做到統一備課，統一進度，資源共享，盡最大努力做到集思廣益。本學期將進行二輪複習模式之備課組長觀摩課和二輪高效複習研討課，提高二輪複習的針對性和實效性。
各備課組教師的備課、上課、作業、聽課等情況作統一規範要求，保證教學工作的正常化和規範化，教師每週聽課至少要求為2節，第一年帶高三的教師不少於4節。
認真做好學生作業情況檢查與錯題集、課堂筆記的使用，認真執行教學情況周檢查制度。
把好試卷質量關，特別注意試卷長度與容量的統一，便於讓學生逐漸提高在既定時間內的答題速度與效率，適應大學聯考。
4.加強作業組協調配合，構建全員育人幫扶機制。
本學期繼續強化作業組成員的協調配合，落實全員育人機制，做好培優幫扶工作。考試後進行作業組分析會，把優生分包到人，幫扶教師談話和輔導到位，使其各科協調發展，從整體上提高學生的學習成績。
5.強化教學監控，增強課堂實效
加強對教學過程的監控，配合教導處和政教處保證常規檢查的正常高效，認真做好教學視導和成績分析工作。
強化“五個研究”，要求教師加強對考綱、考試說明、考題、課本、課堂教學的研究，向課堂四十五分鐘要質量，加強教學工作的針對性和實效性。
6.強化班主任管理，規範班主任行為
執行班主任工作規範，做好學生早讀、上課、午休、晚自習、兩寢的檢查等相關工作，通過系列性主題班會教育活動做好學生的心理輔導、信心等教育。
7.強化勞動紀律，保證工作時間、確保備考高效
高三級部第二學期的工作時間緊、任務重，考勤更應步入常態化、規範化，加強年級組長的責任意識和引領示範作用，級部將不定時抽查教師的到崗上課、辦公情況，加大集會的考勤力度，考勤結果定期彙總公佈並與量化掛鉤。
8.強化班級日常管理
以搞好班風建設，促學風形成，本學期我們將繼續狠抓班級的常規管理，班級管理要細化到各個方面，從上課到下課，從早讀到晚自習，從教室到宿舍，從班級衛生到個人儀容儀表，爭取不留死角，全方位強化班級管理。
9、優化德育工作策略
本學期高三級部將積極配合學校團委、政教處工作，組織開展多種形式的專題活動，貫徹學校的德育工作思想，提高德育工作的實效性，讓學生學會感恩、增強自信、注重細節和過程、提高覺悟、強化落實。
10、要加強主題班會建設，建立良好的班級輿論氛圍。
思想工作是任何工作的靈魂，班會是對學生進行思想教育的主陣地。每週一節的主題班會要結合本班學生實際情況，創造性的開展工作，切實起到加油站的作用。
各班每週要根據高三各階段的特點和本班實際確定一個班會主題，班主任應從內容、形式，學生髮言，措施等方面，對主題班會認真備課，通過班會活動，起到觸動學生靈魂、調動積極性、科學備考、調整心理狀態的作用。
年下半年工作計劃9
人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然並不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”.2008年這新的一年,我們的護理工作也應該走上新的臺階,特制訂20xx年護理工作計劃:
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
(一)、按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專科技能的培訓：各科制定出週期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，為培養專科護士打下紮實的基矗。
3、基本技能考核：屬於規範化培訓物件的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作。中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養
1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
(三)、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術專案及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
(一)、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的.學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
(一)、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長髮現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及檢視病人、檢視記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3、強化護士長對科室硬體
設施的常規檢查意識，平時加強對效能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持裝置的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量
(一)、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
(二)、注重收集護理服務需求資訊，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋資訊，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，瞭解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
年下半年工作計劃10
（一）持續深化城市基礎設施建設。
加快推進未移交及未完成招標的專案，x月底前全部完成；加強已移交專案的排程，加快推進施工進度。開工建設“灣沚區排水管網線上安全監測”系統。
（二）繼續加強民生工程建設。
1、按時按序完成xxxx年棚戶區改造房屋徵收任務；繼續攻堅克難，全力推進，爭取儘快完成x路改造剩餘戶數的房屋徵收工作。
2、完成全年老舊小區改造任務，進一步消除小區內影響群眾生活的管理死角和盲點，將小區內道路、上下水維修，垃圾、亂堆放清理，綠化管護、殭屍車清理等薄弱環節以及小區外道路、雨汙水等市政配套設施納入整治範圍，使小區面貌真正實現整體性提升。
3、及時對已完工農戶進行竣工驗收，驗收合格後，按照政策要求撥付資金。及時對已完工的危房改造進行竣工驗收，驗收合格後，按照政策要求撥付資金，督促各鎮完善農戶“一戶一檔”資料的收集整理、歸檔工作，及時、全面、真實、完整、準確地把農戶改造檔案資訊錄入資訊系統，確保年度考核任務完成。
4、加強城鄉供水一體化工程統籌排程和工程建設，確保各鎮管網工程按時並提前完成，繼續提高農村供水運營管理水平，加快推進取水口遷移工程，啟動徵拆，力爭年內管道工程招標並開工建設。
（三）積極夯實住建領域行業管理。
1、將物業管理納入社群治理體系，積極發揮黨組織的引領作用和黨員的模範帶頭作用，鼓勵物業企業設立黨支部、鼓勵黨員參與物業管理，開展紅色物業；根據“三化”建設工作方案，做實物業服務企業考核考評工作，開展屬地政府考核和行業主管部門信用評價雙向監管，認真落實物業服務企業信用綜合評價辦法，建立規範、完整的信用檔案。
2、加大住宅商品房網籤價格管控，通過“灣沚區交易登記一體化平臺”實現針對住宅商品房的`價格上下限管控；加強商品房市場長效監管，建立房地產市場企業及經紀機構信用管理長效機制；加快推進存量房網籤全覆蓋，基本實現存量房網籤系統正式上線使用，通過網籤系統加大對房地產中介機構的管理，同時推進成立中介協會工作，通過行業自律，初步形成健康有序的存量房交易、租賃市場。
3、繼續貫徹執行《關於促進建築業轉型升級持續加快健康發展的實施意見》，對本地建築業企業政策獎勵、培育本地建築業企業資質升級、強化灣沚區沚津建築業協會職能、鼓勵本地建築業企業積極參與本區專案建設等方面下功夫，著力壯大灣沚區建築業規模，提升建築品質，打造建築品牌。
4、把好建設工程專案驗收關，主動服務重點工程建設，對商品房群眾投訴集中質量通病重點排查整治，推進質量行為管理標準化和工程實體質量控制標準化。
5、夯實安全生產主體責任，紮實開展建築施工領域、燃氣領域、住房安全領域安全生產專項整治，主動作為、加強監管，堅決消除各類事故隱患。
6、促進區域人防建設發展，認真組織“xxx”防空警報試鳴活動，加強人防宣傳教育工作，在全區大力宣傳人防工作的重要性，擴大人防工作的影響面，增強全民人防法制意識和國防觀念。
年下半年工作計劃11
一、工作理念
胸懷一個夢：輝煌20xx。
唱響兩首歌：唱響《國歌》，增強危機感;唱響《國際歌》，增強使命感。
捧出三顆心：同心，信心，決心。
做好四件事：點燃激情，凝聚智慧，勤於反思，勇於創新。
二、指導思想
深入學習領悟大學聯考命題意旨，深化課堂教學改革。以教考研究為先導，以夯實基礎為根本，以強化訓練為主線，優化課堂教學和學習指導，努力提升尖子生，確保優秀生，著眼中等生，倍加關注學困生，充分挖掘每個學生的潛能，讓各個層次的學生各得其所，實現其發展張力的最大化釋放。
三、工作思路與措施
(一)年級管理
1.構建昂揚奮進和諧的年級文化
影響一個集體戰鬥力強弱的首要因素是文化氛圍。有了積極向上的文化氛圍，思想易於統一，工作利於推進，團隊成員的積極性、主動性、創造性會得到最大程度的釋放。高三年級部將秉承蕭中精神，努力構建昂揚奮進和諧的年級文化。
高三年級部工作信念：用心血和汗水澆開絢麗奪目的花朵，讓榮譽與輝煌見證臥薪嚐膽的歲月。
高三年級部教師精神：以必勝的信念激發學生，以燃燒的激情感染學生，以忘我的投入感動學生，以高效的工作提升學生。
高三年級部教師的價值追求：老師的事業因學生的成才而成功，老師的人生因學生的優秀而精彩。
2.強化團隊意識，全員參與管理
(1)每週一召開班主任例會，加強班主任的常規管理工作。班主任每天務必保證“三到三勤”：早讀課必到、晚自習必到、宿舍必到;腿勤跑、腦勤思、嘴勤說。
(2)全員管理，全程監督，重點盯防，崗位負責。以管理“三條線”——級部主任、班主任、任課教師來覆蓋全年級教育教學的各個層面，形成立體管理網路，做到人人心中有數，目中有人，管中有情，教中有愛。
(3)加強師生個別交流和學習外交流，密切關注學生在學習紀律、學習態度、學習習慣、學習狀態、學習方法等方面所表現出來的情況，及時發現問題，及時解決問題。做好對學生的心理疏導、學法指導、方向引導。
(4)召開家長會，與家長保持高頻接觸。
(二)教學備考
1.追求卓越，打造高效課堂
高三教師要轉變教學觀念、價值取向，課堂教學要體現自主學習和探究精神，明確學生是學習的主體，課堂教學應是充滿生命力的活動，在課堂教學中真正做到以學生為中心。搞好教學設計，精心組織每節課，做到目標明確，重點突出，容量適當，重視教學反饋，重視知識生成的過程。不斷改進教學方法、教學手段，提高課堂教學效率。各科教師應收集所教班級平時作業和考試中的傾向性錯誤，下功夫研究歷年大學聯考試題，提高課堂複習的針對性和實效性。
2.深入研究考綱，理順備考思路
認真研讀考試大綱和考試說明，研究各章節的考點，對於必考考點和高頻考點要在複習中強化鞏固，讓學生對本學科的考試方向、重點、熱點做到心中有數，不搞題海戰術，真正讓備考落實在考點上，提高在能力上。
深入研讀大學聯考真題，把握大學聯考命題規律。大學聯考試題年年有創新，但萬變不離其宗，只有把握住命題的內在規律性、穩定性，才能做到以不變應萬變，才能做到主動應考，增強複習備考的預見性、針對性和有效性。
科任教師應根據學生情況制訂各班的教學方案，靈活安排，因生制宜，不搞一刀切。
3.科學謀劃，精心組織，高效訓練
高三複習備考，關鍵在教與學，成敗在練與考。要求教師精選資料，精編試題，練習一定要符合考綱的要求和訓練思想，要體現新穎性、準確性和導向性。嚴格控制訓練的內容和次數，減少機械訓練。增強練習針對性，計劃安排專項訓練，如審題訓練、題型訓練，專題考點訓練等。重視練習規範性，實力成就夢想，規範鑄造輝煌。學生考試中存在的“會而不對，對而不全，全而不美”的老大難問題，根源就在於平時的訓練不規範，造成大量的不應有的失分。力求練習實效性，通過訓練做到能力訓練步步提高，專題訓練層層落實，綜合訓練融會貫通。
各學科合理安排專題練習、模組練習和綜合練習，既突出主幹知識，又覆蓋全部考點，縱橫梳理，不缺不漏。
精心組織周練和質量檢測。嚴格要求，精批細改，做到規範應考，培養學生應試技巧和應試策略，提高應試能力。試題的命制和檢測質量的分析都必須落實到雙向細目表上來。
4.關注大學聯考動態，疏通訊息渠道
(1)充分發揮網際網路的作用。勤於並且善於從網際網路上搜索整理各種大學聯考資訊，去粗取精，去偽存真，為我所用。
(2)積極參加各項教研活動，開展形式多樣的大學聯考資訊交流活動，保證迅捷有效地獲取有關大學聯考的最有價值的資訊。
(3)堅持走出去和引進來相結合，開張視聽。大到命題趨勢的變化，小到某一學科知識點考查的細微調整，我們都爭取在第一時間得到資訊，及時指導年級師生複習備考。
(三)學生工作
高三年級不是特殊年級，要牢固樹立“學生工作無小事，常規工作不鬆懈”的教育管理意識，由表及裡、做實做細學生教育管理工作。配合政教處等相關科室切實抓好學生安全、衛生、著裝、就餐、就寢等各方面的`常規工作。
開展兩項主題教育活動：“成長、成才、成人”——以18歲成人儀式活動為抓手，各班以成長、成才、成人為主題開展主題教育活動或主題班會活動，強化高三學生的公民意識，責任意識;“志存高遠，拼搏成就人生”——激發學生為了理想而拼搏的願望和鬥志，激發其備考衝刺的勇氣和決心。
注重學生心理疏導。高三學生心理壓力大，容易產生疲勞、焦慮、煩燥、自卑、過度興奮或過度緊張等心理狀況。班主任要與任課教師一起努力走進學生的心靈，特別是每次考試前後，要加強集體指導、關注學習群體，把握學生心理動向，適當組織課外活動，及時調整學生學習、生活的心態和興奮點，保持適度緊張、最大限度地提高教育教學效果。
注重提優補差，做好希望生的幫扶工作。學生接受能力存在差異，教師應利用輔導課等時間加強個體指導。消除潛能生的心理障礙，增強他們學習的信心，加強有針對性地輔導，對成績優秀有望考取的學生加強目標激勵，實現科任教師重點學生負責制(導學、談心)。
班主任要指導學生根據自己的學習現狀合理定位，明確自己的階段性目標，大學聯考奮鬥目標，以及相應的計劃。班主任和任課教師要引導學生在學習上開展良性競爭，做好不同層次(尖子生、臨界生、特長生、後進生)學生的思想引導與心理疏導工作。
組織學生進行身體素質鍛鍊，上好體育課，適時組織學生開展一些輕鬆的文體活動，讓學生在豐富多彩的活動中增強體質，調節心理狀態和精神狀態。
四、目標願景
爭取本科上線率及上線人數有較大突破;
爭取通過高校自主招生人數及層次有所突破;
爭取高分段人數及尖子生培養有較大突破。
20xx屆高三教育教學工作，困難和希望同在，挑戰與機遇並存。我們堅信，一分耕耘一分收穫，歷經風雨必見彩虹。我們一定會堅定信念，全力以赴，潛心礪煉，負重前行，奮力開創蕭縣中學新輝煌。
年下半年工作計劃12
明年註定是競爭空前的一年，結合去年的工作實際情況，在新的一年裡一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客戶的擴充套件規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，瞭解對方的市場佈局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等資訊。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;
2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;
3、瞭解相關資訊及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;
二、儘可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的.工作。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。
三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的瞭解及引進其他有意向或主流品牌廠商，儘可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們瞭解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、市裡或區裡有什麼活動專案，及時的、儘可能的聯絡自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年裡，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛鍊和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
年下半年工作計劃13
20xx年在街道工委的正確領導下，在街道辦事處的大力支援和指導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實以科學發展為統領，認真貫徹黨的十八大及十八屆五中全會精神，緊緊圍繞“黨建為首、服務為本、社群宜居、共建和諧”的創新方式，為推進社群和諧夯實了基礎。具體從以下幾方面開展工作：
1.夯實基礎強化社群黨建工作，完善社群黨建組織網路，以黨的十八大精神為指導，堅持以科學發展觀為統領開展學習活動為抓手，認真做好新黨員的轉正工作和黨費的收繳工作，做好入黨積極分子的思想教育工作，提高新黨員對新黨章的認識，提高他們的政治思想素質。
2.強化班子隊伍建設，提高領導班子的管理水平和服務水平，提高班子成員的整體素質和業務水平，從而更好地發揮社群服務功能。加強各項學習，提高班子成員的整體素質和業務素質，更好的發揮社群服務功能。強化退休人員社會化管理，實行老有所養，老有所樂，更好的服務老齡群體，繼續推薦社群下崗失業人員再就業的工作，千方百計幫助下崗職工再就業，做好社會保障工作。
3.充分發揮社群智慧、黨員遠端教育、陽光村(居)平臺作用，進一步深化社群網格化管理服務，做到網格負責人熟知網格內人員，網格內活動獨立開展、網格內問題及時解決，人在網格中走，事在網格中辦。密切聯絡群眾，做好民情日記走訪登記記錄工作。及時瞭解掌握居民的思想狀態和所需所求，熟知網格內的`基本情況，提高社工在網格中居民知曉度。
4.認真做好社群穩定工作，以服務促穩定，以穩定謀發展，把居民群眾的訴求作為社群的工作目標，認真做好矛盾協調處理和12345熱線接辦工作，把社群居民的訴求，作為我們的奮鬥目標，使社群工作得到居民的認可，爭取居民滿意度達到90%以上。
5.以建立和諧社群為目標，不斷倡導科學文明的理念，開展好市民，好家長，好婆媳，好鄰居評選活動。認真做好育齡婦女各項資訊核對，將計劃生育政策宣傳到家;新婚教育傳授到家;孕產婦訪視到家;隨訪服務做到100%。“三優”知識普及到家;婦女保健關心到家;為育齡從群創造良好的社會環境。重點普及早教知識，打造0-3歲嬰幼兒早教活動中心。
6.積極打造社群品牌，拓展思路，創新服務模式，在吸納公益創投專案內容和改進服務方式上下功夫，充分發揮民間組織的作用，鼓勵社群民間組織積極參與到社群建設中來。抓好志願者服務隊伍，拓展服務內容，提高服務水平。更好的為困難居民、低保戶、邊緣戶、殘疾人等弱勢群體，提供服務。
7.加大城市化長效管理力度，改善社群居民的居住環境，結合“9322”，治亂整破工作計劃，加大資金投入，定期清理衛生死角，改善社群環境，提升居民生活質量。開展我愛我家的活動，發動廣大群眾積極參與環境治理、維護和社會穩定工作中來。培養社群居民養成良好的衛生習慣，維護文明形象，自覺愛護公共環境。結合民生工作站的平臺，堅持長效管理機制，狠抓執行力度，提高為居民服務的能力，提升社群居民的居住質量，使社群居民的滿意度達90%以上，認可度達95%以上。
8.弘揚社群文化拓展社群文化資源，充分發揮社群文化人的帶頭作用，積極倡導科學，文明，健康向上的文明理念。積極宣傳居民自治的原則，不斷完善居民“自我管理，自我教育，自我服務，自我監督”，進一步提升社群民主自治水平;深挖社群資源，提高居民參與水平，通過各類活動的開展，宣傳、引導各年齡層次居民，樹立科學、健康、向上的文明理念，把社群群眾的積極性凝聚到社群建設中來;開展鄰里互助，形成宣傳、活動、服務互動，豐富社群文化資源，為營造和諧、幸福，讓群眾滿意的社群再做貢獻。
年下半年工作計劃14
班級文化建設就是在人類文化寶庫中擷取思想精華，通過班風建設、教室設計、開展各種文化活動，以及教師的言傳身教等使學生在潛移默化中受到薰陶與感染，並形成積極的道德情感，道德信念和道德理想。班級文化的內容包括班級物質文化，班級制度文化和班級精神文化。
一、班級物質文化建設
班級物質文化建設主要是指教室環境建設。例如：在教室左右牆壁的空白處懸掛名言條幅，如"書山有路勤為徑、學海無涯苦作舟""學如逆水行舟，不進則退"等，渲染營造學習的氛圍。在教室前方牆壁的空白處張貼班風、班級“憲法”、知識園地。教室後面的牆壁上則是嘉獎區和學習園地，看到小紅星可以增進學生的榮譽感，激發他們的上進心。學習園地，以及衛生工具整齊的排放，圖書角櫃的擺放則是屬於教室功能型的區域，。當然教室的佈置並不是固定不變的，隨著時間的變化事件的變化可以及時變化環境佈置。
二、班級精神文化建設
班級的精神文化是班級文化的核心和靈魂。它主要是指班級成員認同的價值觀念、價值判斷和價值取向，道德標準、行為方式等等。在班級精神文化建設中應特別注重培養班級的凝聚力和集體榮譽感，培養學生如何做人，以及培養學生的積極創新的精神。
(一)培養班級的凝聚力和集體榮譽感。
班級的向心力的形成就是一股強大的無形力量，會對每一個學生的個體發展起著巨大的潛移默化的教育、激勵和制約作用。
首先，開展豐富多彩的活動是班級凝聚力形成的主要形式。通過組織開展各式內容廣泛，形式多樣的活動，參與競爭，提高學生思想修養，培養他們的學習習慣和學習興趣，促進學生的自主參與，促進學生之間彼此尊重理解和相互協作，增進彼此友誼，進而昇華為集體感情。，在各類活動中都要求學生儘自己所能，提出目標，不斷超越提高自我，同時為班級爭取榮譽，這些活動增進了同學之間的友誼，為形成班級凝聚力搭建了橋樑，又使學生心情愉悅，對班級產生了自豪感、責任感和集體榮譽感。
其次，在班級管理中，知人善任，激發每個同學的學習和工作熱情，組織團結、積極、奮發向上的班幹部隊伍，增強班級凝聚力。通過各種角色設定，使每個學生在集體中都有一定的職務，都有自己滿意的角色，這樣一來，調動了每一個學生的積極性和主動性。"火車跑得快，全靠車頭帶"，一支精練有熱情有組織能力有威信的班幹部隊伍對班級凝聚力的形成起著至關重要的作用。在班級幹部的任用上，要求個人自願，同學推選，老師把關的原則，把工作能力強，同學威信高的好學生選上來，為同學服務。對班幹部嚴格要求，給班幹部以"自主權"放心讓他們去做工作，班幹部要求定期開小結會、開展批評與自我批評。事實證明，較高的班幹部隊伍的整體實力，使同學之間的關係更加團結，更能調動學生們的積極性，從而增強班級的凝聚力。
(二)培養學生如何做人。
教育的根本功能是促進人的成長和全面發展，只有培養學生的品德與修養，激發他們的夢想與激情，才是教育的成就。
注重學生責任感的培養。應用各種形式如就某一社會問題進行討論或者看錄影等教育學生具有民主與法制的觀念、有責任感、文明禮貌、教育學生學會關心他人，關心集體，關心學校，關心班級，關心國家的強盛和民族的興旺，關心人類的前途命運，進而關心我們賴以生存的地球上的環境汙染、生態平衡、能源危機等問題。把學生真正培養成有寬闊的視野、博大胸襟、平衡的心態、高遠的志向，富有責任感的新一代。班主任是學生的.楷模，言談舉止對學生具有很大的感染力，班主任應以身作則，率先垂範，要求學生做到的自己首先做到。我要求每一個同學擔負起保持教室衛生清潔的責任，所以無論是在教室裡還是在校園裡看到紙屑老師們要主動彎腰拾起。為學生樹立榜樣。如今全社會都在講節水節電，班主任要教育學生及時關燈，節約用水。
其次建設班級精神文化時注重誠信教育。誠信是人之為人的基本特徵，人人都需要誠信。可以要求學生觀看中央電視臺"每週質檢報告"欄目並結合學生自身瞭解的違背"誠信"經營行為的事例進行討論，並由此延伸到對校園、班級的有違"誠信"的行為進行批判，引導學生說老實話、辦老實事、做老實人，強化"誠信光榮，不誠信可恥"的道德觀念，使學生們學習一些關於誠信的知識，引起學生對誠信問題的關注。
(三)培養創新精神。
"創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。"創新是新時代的主旋律，而創新人才的培養又取決於創新教育。發掘學生的創造潛能，培養創新型人才，班級管理是一個非常重要的方面。首先重視學生個性的健康發展，注重發展學生的興趣愛好，從而最大限度地開發學生的創造力。雖然每個學生創造能力的高低、表現形式、顯露的早晚等各不相同，雖然有的學生的成績不一定優秀，雖然有的學生在老師眼裡看來是不循規蹈矩的，不聽話的，但是教師要關注學生成長與發展的每一點進步，幫助學生髮現自己、肯定自己。解放學生的雙手，解放學生的大腦，幫助學生學會觀察、學會思考、學會生存。幫助學生尋找適合自己發展的最佳途徑。
開展豐富多彩的活動，為每一個學生提供思考、創造、表現及成功的機會，從而發展學生個性，培養學生才能。定期召開主題班會，組織知識競賽、辯論賽、體育比賽等，讓學生自己組織、自己管理、自己發展。班主任在這些活動中既是參謀又是觀眾。豐富多彩的活動能培養學生的創造能力。其次有意識地在班級管理中引進激勵機制，充分激發學生的競爭活力。重視每位學生的進步，善於發現學生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵，體貼後進生，培養他們的自信心、自尊心、自強心，建立學生綜合評價檔案，成長記錄使學生感受公開、公平、公正的氣氛。
三、班級制度文化建設
在班級集體中，我們把那些以規章制度、公約、紀律等為內容的，班級全體成員共同認可並自覺遵守的行為準則以及監督機制所表現出來的文化形態稱為班級制度文化。班級制度文化的建設，為學生提供了評定品格行為的內在尺度，我們通過全班商討，制定了“班級憲法”，從而使每個學生時時都在一定的準則規範下自覺地約束自己的言行，使之朝著符合班級群體利益，符合教育培養目標的方向發展。
班級文化建設，對促進班級管理的良好局面很有幫助。為了達到預期的效果，在班級文化建設中，必須注意以下幾點：1、必須結合班級實際，與時俱進，不斷變化更新。2、必須要依靠學校、家長、社會和其他老師的配合和支援。"麻雀雖小，五臟俱全"。
班級文化建設僅僅靠全班同學和班主任的努力是不夠的，需要社會的榜樣支援，學校的活動支援、家長的教育同步支援，形成教育合力才能促進班級的文化建設。
年下半年工作計劃15
一，下半年間城庫電子商務網的目標與任務。
城庫電子商務網主要是要搞好務虛與務實兩塊的工作。務虛即是網站的建設與管理。務實即是世界電子商務網路公司的日常經營管理與實際營銷網路的經營與管理。先談務虛工作。
世界電子商務網的網站將包括以下二方面內容：
中國工商企業及產品資訊：以行業分類的形式連結和製作中國工商企業及產品資訊;成為網上商品大黃頁和專業性較強的網上工商資訊搜尋引擎。
商務旅遊指南：為方便商務旅遊者開設的網上服務網路。由來自於世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅遊服務公司、客運公司、各地旅遊資源等各種與商務旅遊有關的資訊組成。全球的因特網使用者可通過網路進行資訊諮詢和下訂單。
網站的建設在於精而不在於廣。我們計劃要將網站建設成為專業性較強的國內著名的商業網站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網站的建設。
在務實方面，我們將在中國湖南鋪設營銷網路為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務網的業務向全國及世界推廣積累經驗，打好基礎。四個月內，我們將在湖南省的`60%地區建立起我們的代理機構及合作網點。第五個月起，我們將在全國範圍內徵集並設立代理機構和合作網點。六個月內，我們將完成湖南省各地區代理機構及合作網點的設立，建成湖南省業務營銷網路。另外我們還將完成湖南商務旅遊網絡的建設(我們將組織150家左右分佈湖南各地的賓館、飯店、旅遊公司、購物中心及湖南的各個旅遊景點上網，形成湖南商務旅遊網絡。因特網使用者可在網上直接進行有關湖南旅遊資訊的諮詢和進行網上訂房、訂票等活動)。
附：工作時間表(劉亞飛進行的工作為A，張兵進行的工作為B)
時間計劃工作開展內容預計工作完成情況
四月份A，制定國內的工作計劃及實施細則;制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅遊網絡的工作計劃及實施細則;策劃網站各欄目的內容;組織開展工作的人手;在湖南進行初步的聯絡。
B，在加拿大申請註冊世界電子商務網路公司;制定吸收風險資金計劃。 A，完成制定國內的工作計劃及實施細則;完成制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅遊網絡的工作計劃及實施細則;完成網站部分內容的策劃;完成工作人員的組織工作;
B，完成加拿大公司的註冊。
五月份A，世界電子商務網中國部開始工作。開始在湖南各地設立代理機構及合作網點;開始著手組建湖南商務旅遊網絡;策劃製作網頁內容。
B，A，預計能完成世界工商企業及產品資訊、因特網大全欄目的框架建設和完成商務買賣公告板、電子商務論壇的設立。預計能與二家以上的單位達成代理或合作的關係。湖南商務旅遊網絡開始運營面向湖南有關單位招商。
B，
六月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設;能更加充實世界工商企業及產品資訊等欄目的資訊內容;預計能與三家以上的單位達成代理或合作關係;湖南商務旅遊網絡的招商會略見成效。
B，
七月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成工商企業網路營銷解決方案欄目的框架建設;能更加充實網站其它欄目的資訊內容;預計能與三家以上單位達成代理或合作關係;湖南商務旅遊網絡的招商會有所成效。預計工商企業及產品資訊欄目會開始創造少量的經濟效益。
B，
八月份A，工作同五月份。B，A，預計完成WECN世界財經和網上超市欄目的框架建設;能更加充實網站其它欄目的資訊內容;預計能在湖南60%以上地區建立代理或合作網點。開始在全國設立代理或合作機構。
B，
九月份A，開始著手全國代理營銷網路的建設。
B，A，基本完成網站的框架建設;湖南的代理營銷網點和商務旅遊網絡將初具成效。鋪設全國代理營銷網點的工作將通過網上聯絡和電話聯絡兩種方式在全國全面展開。預計能完成北京、上海兩處代理點或緊密型分支機構的設立。總5頁12345下一頁尾頁
