【推薦】工作計劃範文集合8篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。那麼如何做出一份高質量的工作計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的檔案按類別整理好放入貼好標籤的資料夾內。

(2)做好了各類信件的收發工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理工作.

(4)配合上級領導於各部門做好協助工作.

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室裝置的維護和保養工作，

(7)協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點

(1)做好各部門服務：加強與各部門之間資訊員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞資訊，保證資訊在公司內部及時準確的傳遞到位。

(2)做好員工服務：及時的將公司員工的資訊向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。

(3)協助公司上級領導完善公司各項規章制度。

3.提升自己修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過自己自主的學習來提升知識層次。

我深知：自己的能力是有限的，但是一自己的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已能力，提升自已的業務水平，那麼我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提升，實現自我的最高價值。

4.其他工作

(1)協助人力資源部做好各項工作

(2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

一．前期工作總結：（２.２５－４.２８）

１．嚴格招新、充實隊伍：記者團於２月２７日－３月２１日在全院範圍內進行了招新，經過一輪面試、兩輪筆試，共吸納新成員１４人（其中南校區７人、城中校區７人），給記者團的發展提供了新鮮的血液。並於３月２４日召開了第三屆大學生記者團成立大會。

２．完善體系、明確分工：在第三屆大學生記者團成立大會上任命了團內各負責人，現實行團長負責制和組長責任制。下設採寫、網編、報編、攝影、推廣、祕書等六個組，各組按需分配人員，實行明確的責任分工，在實際工作中團結協作。並設立了討論團內事務的團委會，使團內工作更加民主化、高效化。

３．積極配合、著重宣傳：記者團在實際工作中積極服從宣傳與發展研究中心的管理，認真配合學院各部門，完成了學院各項工作的宣傳報道。主要參與瞭如下事情：首批教育、師範類的實習生集中實習、大學生髮展指導中心成立大會、黨員“１＋２”育才工程、學風建設月啟動儀式暨學風建設動員大會、長江大學入黨積極分子培訓工作現場會、學院黨校成立大會、入黨積極分子義務勞動、學風建設座談會、第五屆“文理杯”籃球賽、首屆社團活動日、自律委員會清明掃墓、青年志願者大型奧運志願活動、學院招聘輔導員工作等。

４．齊心協力、及時出版：在報編組成員的共同努力下，《泮池苑報》第七期已出版、發行，且推廣組在發行中，積極宣傳，現已開始有人投稿。現今第八期正進入排版階段，即將出版。

５．強化培訓、適應工作：原定新成員進行為期兩個月共八次的培訓學習，現已進行了五次：分別是由張浩主持的“新聞學理論”，魯文博主持的“自信心的樹立”，吳海良老師主持的“團隊合作”，吳輝、張浩主持的“新聞寫作與學院新聞”，《科教導報》記者何光偉主持的“新聞寫作”，通過培訓及新老成員自主的交流，新成員都已能較好的投入到工作中。

６．明確計劃、加強管理：在本學期初通過充分討論後製定了本學期的工作計劃，此後按計劃進行了逐步認真的落實。經過不斷修改最終確定了“長江大學文理學院大學生記者團章程”，且根據實際工作中遇到的情況又補充制定了一系列管理制度，現今團內工作正不斷步入正軌。

７．完善機制、加強交流：現團內建立了專用郵箱、部落格和ｑｑ群，使投稿和資訊釋出更加的快捷和便利。並與“管理學部、通明報社、葦笛文學社”組織策劃開展了“迎奧運、講文明、樹新風、創和諧”的大型系列主題活動，開始積極探索和學院其它機構進行密切的聯絡合作。

二．前期工作中出現的一些問題及處理措施：

〈一〉各組工作中出現的問題及處理意見：

１．採寫組：前期工作開展的很好，但還需提高報道速度和稿件質量。全體成員應認真學習、善於發現，爭取能在新聞報道上有一個更大的提升。新成員中彭歡、嚴帥的表現十分突出。

２．網編組：由於新成立，職責不夠明確，及在實際操作過程中由於種種原因，工作沒有開展起來。下階段應嚴格按照《網編組成員值日表及主要職責安排》上的要求，把工作開展起來，特別是要及時，稿件最多隻能壓一天，同時要保證質量，一定不能出現常識性的錯誤。

３．報編組：要大群策群力的力度，要發揮團內所有成員的力量，提升報紙的質量。一要在保留傳統欄目的同時要力爭創新，第二版開闢５個欄目，第三版開闢８個欄目，第四版出現４種以上型別的文章。二要充實稿員隊伍，爭取在每個學部都有一批優質的稿員。

４．攝影組：由於工作的特殊性，需要一定的技術含量，所以其工作一直沒有能較好的開展起來，其組員應積極交流、加強學習，儘快投入到工作中。

５．推廣組：在前期《泮池苑報》的發行上取得一些成績，但還需要加大宣傳力度。同時還應策劃一些利於交流、擴大影響的活動，把記者團整體給宣傳出去。還應積極在各學部發展一批通訊員。

６．祕書組：工作比較巨集觀，但應主動發現微觀面，協助團委會把記者團的管理工作走上正軌。其組員姚禎主要對團長負責，處理記者團的一些管理事務，組員查南曲對副團長負責，主要負責《泮池苑報》的統稿等工作。

〈二〉其他問題及處理意見：

７．部分人員的工作調整：由於工作需要和對個人能力的培養，現在前期分工的基礎上，對部分人員進行調整。成員組一項：李露調採寫組，解曉倩調網編組；兼職成員一項：彭歡調祕書組，周相飛、王純調採寫組，張浩調網編組，嚴帥調報編組，姚禎、熊波調攝影組，張若昭調推廣組。

８．記者證的使用：請嚴格按照《記者證使用說明》的要求使用，並積極在工作中佩帶。

９．工作的及時性：由於新聞報道需迅速及時，請所有人能在非上課時間保持通訊工具的暢通，並在接到任務後能及時趕到報道現場，一般安排的報道應提前二十分鐘到場。

１０．時間的分配：要能夠合理的處理記者團的工作與學習、生活的關係，要能夠認真對待記者團的工作，要儘量能以記者團的工作為重點。

１１．嚴格管理制度：要有服從和顧大局的'意識，要積極聽從各負責人的安排，認真及時完成工作並保證質量，各組在實際中要相互配合、互相幫助。對待記者團的工作和活動儘量不要請假。

１２．資料查詢：為了報道的真實、準確，應積極的去查詢報道中所涉及的材料。可以找各行政部門的科員，各學部的副主任，特別是院辦的吳海良、李剛英老師。

１３．與其它學生組織的配合：要加強和鞏固與學院其它學生組織的平等關係，加強交流和配合，要有參與意識，而不是聽從、服務意識。

１４．公共通訊工具的利用：部落格要儘快的做起來，大家要按規定每半個月至少上傳一篇認為優秀的文章，要把部落格作為一個對外宣傳的平臺。ｑｑ群上可以聊天，但最主要的是發放群體訊息，並請所有成員把暱稱改為真實姓名。交稿時應按要求排版，並使用郵箱的附件形式傳文字稿件。

１５．老成員的工作問題：新成員的工作現在已經很好的開展起來了，但老成員基本又處於一種無工作的狀態，主要是由於聯絡交流的少了。請各組長注意協調關係，讓記者團的所有人都能各盡其用。

１６．稿費的問題：按照《稿費支付辦法》的說明在年底結算稿費。其它的補助按２／３的比例發放，其餘部分充記者團經費。

三．下階段工作安排和一些說明：

１．培訓會：繼續進行新成員的三次培訓學習會，分別是由張大苗、黃小明主持的“讀報沙龍”，李波主任主持的“大學生記者的素質”，張浩主持的“記者團章程學習”。

２．奧運主題活動：於５.５－５.１１與大學生自律委員會合作開展“喜迎奧運會、校園文明周”的活動（張浩負責）。繼續推進“迎奧運、講文明、樹新風、創和諧” 系列主題活動的其它內容。包括徵文比賽（黃小明負責）和誠信考試（張大苗負責），在誠信考試上要加大宣傳，爭取能在外面媒體上報道。

３. 負責人專訪：由於各採訪主任的時間問題，“學院部門負責人專訪”的最終截稿時間推遲至５月２５日。並由解曉倩主持新成員完成“基礎課部”“大學生髮展中心”“圖書館”“就業指導服務中心”的四個機構的採訪工作，於５月５日交採訪提綱、５月８日開始採訪。

４．對 “學風建設”月的活動進行後續的報道和宣傳工作：汪邦柱副書記的專訪，各學部的綜合報道（各學部的副主任、學習部長），先進個人（５名）、先進班級體（２名）。（張浩、姚禎負責）

５．認真配合完成學院五月份的“第二屆泮池五月風”科技文化節的相關報道，

六月份的“０８屆畢業生工作” 的相關報道。

６．採風：原訂計劃中的所有成員集體出去採風一天，由於天氣的原因一再推遲，請策劃組（蔣文菁負責）儘快落實此事，此次活動主要是為增進新老成員間的交流，採取自願、自費原則。

７．加強與外在媒體的聯絡：爭取和外校相關媒體聯絡，由策劃組負責組織與長大本部記者團在６月初聯儀一次。由祕書組整理出“荊州市媒體聯絡方式表”，爭取能夠加入到奧運會的報道中，同時加大對學院奧運新聞的報道力度，積極向外面投稿。

８．記者團的黨建工作：每學期推薦二名成員上黨課，選舉一名成員推薦為預備黨員發展物件。

９.“成員生日表”：由吳輝負責在當天為其在廣播臺點歌一首，同時希望所有成員都能發一條祝福簡訊。

１０.“成員無課登記表”：各組組長按照登記表合理安排工作。

一、指導思想：

本學期英語教研組將以學校的總體工作規劃為指導，以全面提高教師業務水平和業務修養為中心，秉承教研組一貫的工作思路和設想，發揚本組踏實協作的優良傳統，繼續深入開展英語課程改革，全面提高教育教學質量。依據學校的要求，積極配合教科室，搞好常規教研活動，組織全體教師參加各種培訓；認真搞好教育教學的常規檢查工作。加大教研組建設力度，提高學科地位。

二、工作重點：

本學期英語學科教研工作，要以課程改革為中心，圍繞課改深化和完善學科教學常規工作，組織教師參加課改理論的學習和培訓，組織課改研究課和專題研討等系列活動，以促進教師轉變教學觀念；紮實有效地開展備課組活動，以備課組為單位開展各項研討、公開課及學生活動，認真解決教育教學中存在的問題，全面提高教師整體素質和學科教學質量。

三、具體措施：

根據縣教研室的有關精神，本校的教育教學工作計劃，結合本組的實際情況和學生的英語學習狀況，改進上學期做得不夠的地方，如會考試卷分析的學習、論文的撰寫、課題的申報、七八年級學生活動的趣味性等，進一步加強理論的學習，進一步落實與深化教學常規，聚焦常態課堂，進一步加強有效備課和有效教學的研究，提高課堂教學的有效性，進一步加強組內外教師的交流，開展實效的和諧的教研活動，激勵教師多反思和多總結，提高專業水平和教學能力，加強教研組的建設；繼續開展多樣的學生活動，吸引學生的眼球, 使學生更關注英語學習，營造有利於學生健康成長的學習環境，從而進一步提高教學質量。

1．進一步落實與深化教學常規，聚焦常態課堂，打造高效課堂。按計劃上好公開課，要求集體備課，及時評課，找出不足，共同學習，共同促進，以學生的主體作用為重點來實現高效課堂。同時，帶領大家力求做到有效備課、有效上課、有效作業、有效培優補差，鼓勵成員充分發揮教學特長，有效提高教學效率。

2．加強集體備課仍是本學期教研組工作的重點，因此要做到有計劃、有目標、有實效，不走形式，各備課組本學期至少活動10次以上，時間固定，圍繞主題，並有活動記錄。以集體力量、集體智慧來提高全組成員的業務水平和教育教學能力。

3．九年級備考是重中之重，加強九年級畢業班工作的研究，提高畢業班教學效率，組織全組成員認真學習《會考說明》、《導引》和會考試卷分析材料，加強對會考動向的資訊收集和試題研究。抓好聽、說、讀、寫綜合技能的培養，特別注重學生閱讀、寫作和應試能力的訓練，另外七年級、八年級老師要協助九年級教師搞好“人機對話”的訓練和模擬考試，力爭順利打響會考第一仗，再創會考英語成績新輝煌。

4．繼續建設本學科的資源庫。建立學科的資源庫，確實是一個利人利己的好舉措。不斷地添入新的資源，不斷優化和建設資源庫。

5．繼續開展多樣的學生活動，吸引學生的眼球, 使學生更關注英語學習，營造有利於學生健康成長的學習環境。

總之在教研室，校長室的帶領下，我們英語組全體組員會開拓進取，不斷完善自己，將教學質量放首位，為學校的教育事業貢獻最大力量。

因為對房地產行業的興趣，他毅然選擇了畢業後的銷售工作。雖然他最近在同事的認可下成為了一名房地產銷售經理，但他在目前的工作中也遇到了瓶頸。考慮到加強個人能力比提高業績更重要，他應該制定相應的計劃。對於這個任務來說，確實有必要制定一個工作計劃來處理明年房地產銷售經理工作中的問題。

目前可以知道，銷售技能的學習是不能留給自己工作的。否則，如果基礎沒有打好，下面有什麼資本去教和管理銷售團隊，思考這種情況的可能性自然會引起相應的對銷售知識學習的重視，從而避免犯根本性的錯誤。其實考慮到可能的培訓工作，還是要提前做好準備，免得到時候不知道該怎麼解釋。雖然目前的業績任務並不重，但也暴露了我是一個工作太安逸的房地產銷售經理的問題。所以，明年的銷售工作應該是不懈怠，多努力才有收穫的。考慮到自己職責的重要性，一個人可以通過安全地對待銷售工作來帶領團隊走得更遠。

房地產知識的學習無疑可以對職業發展起到非常好的作用。至少對現階段的自己來說，這個問題除了缺乏管理經驗之外，很難解決。房地產法規和市場條件都可以促進銷售工作。所以，我已經成為銷售經理了，要關注這方面的知識，才能對績效獲取更有把握。更何況，如果你自己解決不了這種問題，你有什麼信心去教你的員工？因此，在明年的銷售工作中，應該認真對待房地產資訊的研究和分析。

培養銷售工作中的助理，解決普通員工遇到的問題。為了補充細節，你可以和其他銷售團隊的經理溝通，找出他們在銷售知識上的弱點。這樣可以對症下藥，彌補管理經驗的不足，提高綜合水平。當自己的漏洞被填補後，自然可以開始管理銷售團隊，加強整體能力。特別是銷售助理的培訓可以很好的分擔管理工作的壓力。另外，你要時刻關注銷售員工的工作狀態，針對可能出現的問題

雖然計劃的制定沒有想象的那麼完善，但卻是完成銷售工作的必要環節。我必須抓住這個時間，提高自己，才能得到員工的認可。總之，希望領導制定的業績指標能通過明年在房地產工作上的努力完成。

為把國家下發的遠端教育裝置用好，充分發揮其效益，大力促進教育質量的提高，我校特結合本校實際，特制訂出本學期遠端教育工作計劃：

一、加大宣傳力度，統一思想認識

遠端教育主要通過中國教育衛星寬頻傳輸網，快速接收大量的優質教育資源，使廣大教師能及時地結合教育教學實際，充分利用衛星傳輸的優質教育教學資源，提高學校的教育教學質量。

二、加強領導，分工明確

學校領導到每位教師都要高度重視現代遠端教育，學校成立相應的領導機構來專門從事現代遠端教育的規劃與實施，並且做到任務分工明確，做一些紮紮實實的工作，為師生服務。

三、因地制宜，採取多種模式，逐步推進

現代遠端教育技術，資訊量大，資源範圍廣，可利用價值高。我們如何把這些資源更好地應用到教育教學中來，這是一個實際的問題，為此，我校準備從以下方面來抓：

(一) 抓好教師培訓工作

要運用好遠端教育資源，首先要求教師必須熟練地掌握計算機的基本操作。為此，我校在本學期開始要大力抓好教師的培訓工作，讓每位教師在原有"計算機全員培訓"操作技能基礎上，提高操作層次，都熟悉遠端教育資源各版塊內容。

(二) 加大遠端教育資源的課堂應用率

為使遠端教育資源更好地為教育教學服務，我校要制訂遠端教育資源利用教師課程表，每位教師按表上課，並且不斷總結經驗，使遠端教育資源與學校實際教育現狀達到互融地步。

(三) 遠端教育資源為農村服務

我校地處農村，遠端教育資源上同樣有許多能夠為農業提供幫助的知識。學校要配合鎮政府對農村黨員、農民進行遠端教育培訓，使他們能通過遠端教育學到致富資訊，瞭解國家的有關政策，讓遠端教育資源為農村服務。

(四)、做好計算機教室與遠教資源的整合

把遠教的資源共享到網路教室，每天開放微機教室，使每個教師都到微機教室裡面學習到更多、更新的知識。

四、電教負責人主要工作安排

1、積極配學校領導、各有關人員把教學有關的遠端教育資料接收下來，進行資料的儲存、整理、燒錄，按要求整理好後投入使用。

2、儀器、裝置保管完好、乾淨，嚴格執行儀器、裝置的管理制度。管理各種儀器、裝置、機器的規格、效能和使用方法，熟悉各種儀器的保養和維修要求，並且動手保養和維修，延長使用壽命。

3、按時去完成遠端教育教學工作，上好資訊科技課，將遠端教育資源與資訊科技課程有機的結合起來。

4、經常向師生進行遠端教育儀器和遵守管理制度的宣傳與教育，制止一切不規範行為。

5、定期進行安全檢查，電源、門窗、計算機等裝置隨時檢查。

6、建立健全檔案，認真填寫各種記錄。

7、組織培訓全校教師使用電子白板，利用遠端教育資源製作實際上課所用的多媒體課件，做到讓每一位教師都學會使用電腦(必須會瀏覽網站)，以更好利用遠端教育資源。

8、把多媒體教室和網路教室連線起來，通過指定的IP地址來訪問遠端教育資源。

五、總結經驗，不斷提高

遠端教育是一項較為系統而複雜的工程，要想把該項工作抓牢抓實，在實踐中，我們只不斷總結得失，努力把遠端教育資源充分利用到教育教學中去，以促進學校整體教學水平的提高!

為加快推進學前教育發展，進一步落實《國務院關於當前發展學前教育的若干意見》(國發[20xx]41號)的精神;促進實施《3至6歲兒童學習與發展指南》，全面提高我縣幼兒園辦園水平和保教質量，特制定20xx年全縣學前教育工作計劃。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，堅持統一規劃、公辦示範、多方參與、規範管理、安全高質、方便群眾的原則，努力構建“公辦示範，民辦規範”的學前教育發展格局，保障適齡幼兒接受基本的有質量的學前教育。

二、目標任務

（一）規範辦學行為,本年度著手規範全縣幼兒園教育行為。向一日活動各環節要質量，加大對各園所一日常規活動科學合理安排的督促和檢查評估。要求每所園保證幼兒有充足的戶外活動場地和實施活動的器材。全縣開展挖掘本土遊戲，傳承民族文化的各教師經典遊戲設計大比拼活動，豐富園所園本課程。規範教材訂購，嚴禁使用非正規幼兒教材。

（三）加強園務管理。建立完備的幼兒園規章制度，建立保教人員業務檔案和在園幼兒檔案，加強幼兒園資料收集、整理。構建家園合作伙伴關係，認真聽取家長對幼兒園的意見、建議，積極配合家長做好幼兒家庭教育工作。

（四）提高保教質量。以幼兒為本，遵循幼兒身心發展的客觀規律，認真實施《3至6歲兒童學習與發展指南》，倡導“遊戲化”教學方式，杜絕 “國小化”傾向，使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發展。

（五）提升教師素質。加強幼兒園教師隊伍師德師風建設，加大幼兒園園長、教師業務培訓力度，保質保量完成各級培訓任務。鼓勵幼兒園自行外派教師到保教水平高的各級托幼機構參觀學習。鼓勵教師參加高學歷進修學習，提高大專及以上學歷比例和幼兒教師資格證持有率。

三、工作措施

（一）以普及學前教育為根本，夯實學前教育基礎。

1.完善“全縣幼兒園輪迴送教”活動，鼓勵公民辦園教學能手參加送教巡迴教研活動，提升我縣學前教學水平。

2.全面實施市級示範園（縣機關幼兒園、二小幼兒園、本真幼兒園、童心幼兒園、朱家臺幼兒園等）的領頭作用，全面貫徹實施《指南》，掌握實施方法，進一步提高保教質量，引導全縣學前教育走入規範化程序。

（二）以開展等級評估為抓手，全面提升辦園水平。

1.認真開展縣級幼兒園等級評估，將評估結果通過媒體向社會公告，並按評估結果核定幼兒園收費標準和國家各類專案政策享受額度。

2.督促縣市級示範園所進一步改善辦園條件，加強園務管

理，提高保教水平，完善資料建設，為我縣學前教育示範基地打下基礎。

（三）以提升教師素質為中心，全面提高保教質量。

1.認真組織幼兒教師參加縣級培訓，根據我縣幼兒教師的實際情況，安排音樂、舞蹈、遊戲、手工、剪紙等實用性培訓內容。

2.認真組織幼兒教師參加“國培計劃”遠端、集中培訓，配合縣教師進修學校做好參訓教師的管理、考核和結果運用。

3.鼓勵各幼兒園自行派出教師到辦園先進的園所參觀學習，組織部分園長外出培訓學習。鼓勵幼兒教師參加學歷提高，對教師提升學歷的實行獎勵政策。

4.努力促進幼兒教師專業發展，各幼兒園要加強幼兒教師專業考核，給每位幼兒教師發放《〈3~6歲兒童學習與發展指南〉解讀》，使幼兒教師深刻領會《指南》精神實質，掌握實施方法，進一步提高保教質量。

指導思想：

以上海市校外教育工作會議精神為鋼要，以豐富學生課餘生活、挖掘學生內在潛能、培養學生綜合素質為宗旨。緊緊圍繞中心發展部的工作要點，圍繞愛國主義教育和弘揚民族精神為主線，開展一系列“讀好書、讀書好、好讀書”教育活動，以及積極健康的文體活動，為推進全區紅讀和文體工作搭建平臺，力爭在鞏固中求提高，在創新中求發展。

紅讀部分

活動之一：書評活動

活動目標：以送經典、讀經典、評經典貫穿上半年紅讀活動。旨在切實推進少年兒童思想道德建設，積澱文化底蘊，陶冶情操，滋養心靈。讓經典走進心靈，讓閱讀成為習慣。

“經典走進心靈，讓閱讀成為習慣”活動安排：

一、送經典（3月份）

1、由上海六位著名兒童文學作家梅子涵、秦文君、陳丹燕、周銳、劉保法、鄭春華、彭懿向廣大少年兒童薦書，開出少年兒童必讀的經典書目。

2、各校紅讀老師根據書目清單購買圖書，開展“經典童書進校園”活動。

3、組織區紅讀骨幹教師聽講座——兒童文學的欣賞及如何指導少先隊員寫書評（著名兒童文學理論家、文學評論家、《文匯報》筆會主編劉緒源主講）。

地點：市中福會少年宮六樓多功能廳（市延安西路64號）。（3月中旬）

二、讀經典

各校紅讀指導老師組織相關教師利用閱讀課及課餘時間指導少先隊員有針對性地閱讀這些書籍，寫好百字書評。

三、評經典（4月—5月）

開展百字書評大賽。

1、國小低年級組，親子共評一本書。

2、國小高年級組，師生共評一本書。

3、國中組，獨立自評一本書。

書評要求：書評篇幅不超過兩百字，情感真切、語言生動活潑，有自己獨到的見解。

截稿時間：4月20日前

書評數量：各校國小低年級組、國小高年級組、國中組上交參賽作品各3篇。

4、區級評選時間：4月底。

5、市級評選時間：5月中旬（挑選優秀書評參加“上海市讀書小明星”十名評選）。

活動之二：生活在同一片藍天下——南匯區中國小生捐書、義賣活動

一、活動目的：“捐書、義賣獻真情”，旨在通過此次活動，鼓勵和引導青少年身體力行，把愛撒向全社會，讓愛充滿人間。

二、活動要求：

1、由少先隊大隊輔導員和紅讀指導教師發動學生在校內進行愛心捐書活動。

2、每所學校委派5名學生代表到規定的地點來進行捐書、義賣活動，在帶隊教師的組織下有序的進行活動。

3、濾布愛心義賣款交區紅+字會。

三、參賽物件：部分中、國小生

四、所捐書籍收集工作：請各學校在20xx年4月下旬完成

五、捐書、義賣時間：20xx年5月（具體日期另外通知）

六、捐書、義賣地點：東方電影院廣場（暫定）

活動之三：紅領巾讀書讀報知識競賽

一、活動目的：推進中國小紅讀活動的進一步開展，延伸讀書活動的內涵，使學生受到良好的文化薰陶。

二、參賽物件：國小及國中學生

三、參賽人數：每校各派3個學生作為一組參賽（九年一貫制學校中、國小可各派一組）

四、比賽時間：20xx年7月初（暑假）

五、比賽形式：開卷。參考書：《小夥伴》少先隊活動版（下半月版）、《時刻準備著》雜誌等（如有其他的再通知）。

六、獎項： 團體獎（分國小組、中學組）

文體部分

內容：南匯區中國小生中國象棋競賽

一、活動目的：

1、豐富學生的暑期生活，培養學生的邏輯思維能力，提高學生的綜合素質。

2、為廣大中國小生搭建展示自身特長，互相交流切磋的平臺，更好地發揮一技之長。

二、活動物件及人數：全區各國小、國中、高中學生。

每校3人組成一隊（九年一貫制學校中、國小可各3人）

三、活動時間：7月初（暑期）

四、活動地點：科藝中心（暫定）

五、比賽獎項：設集體獎（國小組、中學組、高中組）

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹雲和趙帥和我，尹雲和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對於下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪。

避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對於專業知識的瞭解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。

同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶。

我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作。

不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作。

在客戶關係裡有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好公司安排的工作。

盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。 總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！