彙報年度工作計劃合集八篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的彙報年度工作計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

按照魯防發29號檔案的要求，國家人防重點城市和省人防重點市（縣）到年底前應完成人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃（或地下空間開發利用兼顧人防要求規劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領導高度重視，召開了專門的工作會議，制定了詳盡的年度計劃，本著分批實施、因地制宜、先易後難、合併進行的原則，切實完成規劃編制任務。現將具體計劃彙報如下：

第一階段（一季度）：請示彙報階段。

按照市局要求，為將此項工作落實到實處，我辦將人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃編制工作計劃寫入人防工作重點，於年底擬定了彙報方案，並分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題彙報，縣政府主要領導和分管縣長同意開展這項工作，近期將到市局給市局領導和工程科進行彙報。

第二階段（二、三季度）：具體實施階段。

首先，我辦向縣財政局書面申請專項資金，縣財政局給予大力支援，根據工作量預算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊，我辦人防工程及地下空間規劃專案具體責任人到外地考察學習，瞭解具體做法；第三，和縣建設局溝通，掌握全縣建設規劃情況；第四，走招投標程式，聯絡並確定規劃設計單位；第五，配合中標規劃設計單位，做好人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃。

第三階段（四季度）：繪製規劃階段。

根據《平邑縣城區地下城市總體規劃》完成《平邑縣人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃》的評審和報批，做好人防工程建設規劃和地下空間開發利用規劃的編制工作。

本學期開學以來，我校認真貫徹落實了上級各項工作要求和我校學年指導思想，加強教學管理，積極推進新課程標準下的課改工作，努力提高教育教學質量，現將我校上階段教學管理工作及下階段工作打算彙報如下：

一、學校基本情況

二、本期我校教學管理思路和上段的主要工作

（一）教學管理思路：

在學年工作指導思想統帥下，全面貫徹黨的教育方針，堅持“育人為本，和諧發展”的辦學理念，積極推進素質教育，規範辦學行為；落實學校工作計劃，以教學為中心，以提高管理水平為重點，發揚埋頭苦幹、務真求實的作風，切實抓好作風建設；繼續推進課堂教學改革，規範工作秩序，提高工作效率，向管理要質量，積極維護教學紀律的嚴肅性和教學管理的權威性；突出抓好“四項常規”，強化過程管理；緊扣大學聯考目標，建立多種人才培養模式，不斷提升學校形象；完善檔案室、閱覽室、資訊服務中心功能，增強服務意識。

（二）上階段主要工作回顧

根據學校教學指導思想，上段我們主要做如下工作：

1、加強師資隊伍建設，提高教學質量

在暑期開學前，我們用一個周的時間進行了教師培訓，學習了教師職業道德規範，觀摩了一些名師課堂，對教師的教學技術和教學行為藝術進行了規範和要求，培訓的最後三天我們根據教師上期的工作態度、出勤狀況、團結合作的意識及教學成績進行教師選聘。開學之後圍繞高三的大考，一、二年級的新課改工作，我們又用了三個星期對教師進行分年級、分學科的培訓，這些做法得到了教師的認可，提高了教師的思想及業務素質。

2、強化作風建設，進一步提高領導班子的管理水平

學校的領導團隊是學校管理工作的核心，也是全校師生員工的楷模，因此本期我校特別重視對領導班子的管理與作風建設，並把作風建設作為學校工作的重要目標。

目前班子成員有15人，為提高管理水平，加強作風建設，學校定期召開專題會，結合行政辦公會強化責任，要求領導率先垂範，勤字為先。我們制定了各種例會的召開時間，各項活動的檢查時間，制定了校級領導帶班、中層領導值班的制度；實施了各項常規管理的總結檢查及通報制度。為強化民主管理，我們定期召開班主任、教研組長、教師代表和學生不同層次的座談會，虛心聽取教學管理的意見和建議，力爭共創規範和諧的教學環境。本期我們無論是校級領導還是中層領導，都要求代課，負責一個年級或一個學科，定期調研和通報相關工作，領導真抓實幹和率先垂範，起到了模範帶頭作用。我校採取三處一室，下設三個年級組和9個教研組，實行條塊結合的管理模式，要求各方面負責人各盡其職，分工合作。同時，我們還加強對領導值日、聽課、教案、作業等業務工作的檢查，由校長隨機檢查，瞭解情況，及時通報，不留情面，充分調動了師生員工的積極性。

3、強化常規管理工作，狠抓教學常規，夯實教學基礎

（1）制定並落實各項教學計劃。學期初，我們在全體教工大會上通過了本學期教學工作計劃，向教師明確學期教學工作目標，學期的任務與要求，完成任務的責任分工與目標措施。在此基礎上，學校設計出學期教學工作一覽表，發至各辦公室和教研組，以利於督導學期工作有序進行。年級、教研組、教師也按照要求制定年級、教研組、個人工作計劃。所有學科進度上牆，年級組制定周工作歷，對年級工作計劃進行落實。從學校到年級，從年級到教研組，從教研組到教師層層有計劃，週週有工作安排，人人任務清、目標明，確保了教學工作有條不紊的進行。

（2）加強常規檢查。常規檢查有四種形式：一是通過考勤檢查全校教師上課、輔導、坐班、夜晚加班等出勤情況；二是每月底檢查各學科聽課筆記、單元過關和作業；三是領導班子採取 “推門聽課”方式，瞭解教師教學效果和學生學習情況；四是採取抽查的形式，對特定時間教師的出勤或某一單項工作進行檢查，檢查的結果都及時進行彙總和通報，以書面的形式上報校級領導，下達到各處室、年級，並提出整改意見。

（3）加強教學調研。從上學年開始，我們實施了對年級進行階段性的課堂調研。為了推進教學的有序進行，落實教學常規。今期，我們擴大了調研範圍，從課堂調研轉變為教學調研。十月份我們首先用兩個周時間對高三進行調研，接著又用兩週時的對高一進行調研。關於教學調研，我們是先是定方案，然後安排日程。每個年級學科各拿出一節課，結合我校“三段六步”教學法，按照“說—評—講—說—評+前後反思”的教研模式，進行課堂調研。同時對年級、各學科組、教師工作進行全方位的調研，並進行通報，召開教師會議，對錶現優秀的年級、教研組、個人進行表揚，對存在的問題提出整改意見。

（4）加大對年級“四項常規”的管理力度。我校學生基礎差、底子薄。為了儘快的提高學生成績，我們把抓高三的相關做法前移到高一、高二。“四項常規”即課堂調研、培優補弱、考練和團體戰。對這四項常規，我們制定相關方案，提出明確要求，採取週六集中檢查和平時抽查的方式，並把檢查結果進行通報，對存在的問題進行及時整改。

4、強化校本教研，積極推進課改工作

為了適應新課程改革，提高我校教師的教學水平。本期將課改工作列入學校工作的重要議事日程，具體做法如下：

（1）健全教研機構，加強統一管理。今期我們著力加強了教研組、備課組等學科建設，堅持每週一次教研活動，一次集體備課活動，由教務處和分管領導直接檢查，同時每月檢查一次教研活動記錄情況。

（2）注重校本培訓。校本培訓以學科組為單位，以轉變觀念、落實課改、全面推進素質教育為重點，上階段我們一是認真組織了觀摩課和新課改經驗交流等活動；二是加強與分校間的教學交流，利用分校優質教育教學資源提高教師業務水平；三是籌建了閱覽室，給教師提供學習交流的機會，擴大教師的視野，獲取新的教育觀念。

（3）積極開展教學反思活動。我們要求每位教師課後要有教學反思的記錄，一個月學科組組織一次教學反思活動。這兩項工作，我們定期檢查，及時通報。

（4）繼續加強課堂教學改革。課堂教學改革從去年十月份開始，我們借鑑兗州一中、昌樂二中的高效課堂模式，在起始年級部分學科推行實施。今年暑期前後，我們用了將近兩個月的時間召開不同層次的會議，對高效課堂的實施進行了總結與反思。並明確提出了我校課堂改革的模式為“三段六步”教學法。9月下旬以來我們先後對教研組長、備課組長、班主任、全體教師進行了培訓。十月上旬和中旬對學生分組與學習環節等方面進行了培訓。同時開展了“三段六步”教學法的督查與指導，通過年級課堂調研和校級公開課的方式，全面展開課改工作，目前這種課堂模式已被大多數教師所接受。我們的目的就是讓每個教師動起來，讓學生動起來，讓我們的課堂活起來，力爭讓我們的教師迅速成長，學生成績得到提高。

5、拓展人才成長渠道，培養合格人才

鑑於我校學生的基礎薄弱，從普通大學聯考選拔人才，給學生提供出路比較困難。今期開學，我們把學校培養人才的標準定為培養合格的人，為此我們提出多種渠道，開展多項活動，培養合格的人才。我們要求各年級、各處室每月為學生舉辦一次活動，豐富學生的課餘生活，培養學生的綜合能力，開設閱覽室，擴大學生的閱讀面，培養學生的人文素養。同時我們又開了體育班、美術班、影視藝術班，為學生成長提供平臺，目前這些工作正在有序進行。

6、高度關注畢業班工作

備戰大學聯考是學校工作的重中之重，也是樹立學校形象的視窗。關於畢業班工作，我們的主要做法是：

（1）組織成立畢業班工作領導小組，制定年級工作計劃，分解大學聯考目標，保證教學和管理有序而規範的開展。

（2）積極開展好畢業班相關問題的研討活動，狠抓教師業務學習，發揮集體智慧，本期我們集中研討了20xx年實施新課程改革各省的大學聯考試題，召開了高三年級工作計劃，各學科備考計劃，明確了大學聯考方向，各位高三教師的大學聯考思路清晰，執行得力。

（3）加強了高三教學的管理力度，強調製度的落實和各項活動開展措施的上牆，對高三“四項常規”工作，年級每週檢查，並向業務校長彙報，增強了高三工作的針對性。

（4）加強年級主任、副主任週一例行工作彙報制度，強化責任。

（5）加強對單元過關和階段性滾動訓練的檢查，搞好學科、班級團體戰。要求每兩週一次單元過關，一個月一次階段性訓練，教師、班主任對學生成績進行統計和分析，並上好評講課，尤其是關注邊緣生成績的變化，及時召開學科、班級團體戰會議，總結經驗，查詢不足，及時提出整改意見。

（6）積極開展培優補弱工作。對優秀生主要是進行信心目標教育、做題規範和細節教育。對邊緣生從樹立信心和培養興趣開始。與學生共同探討，落實提高成績的方法與措施；制定切實可行的計劃，研究和探索提高成績的有效途徑和方法。我們已經做的是定期召開邊緣生交流會，定時間、定地點對邊緣生進行面批面改和心理輔導，包班領導一個月一次入班對學生進行學法、考法和心理指導。

7、起始年級工作

（1）開學前在二、三年級教師選聘的基礎上，對全體未上崗的教師進行了逐一試講、打分，並結合上期工作表現和教學成績，選聘了高一教師，並利用專門時間對班主任、課任教師進行了專項培訓，提高了教師的業務能力，優化了教師隊伍。

（2）建立了年級組配合處室負責的管理模式。一、二年級每週制定書面的周工作安排；並定期彙報檢查單元過關、培優補弱座談會和兩個團體戰的落實情況。

（3）狠抓學生的養成教育，從抓學生的學習習慣和作息習慣入手，要求每位學生制定一日計劃，合理安排時間。

（4）強化課餘時間的管理。學校在三飯後及夜晚就寢時間，成立組織，由校級領導帶班，中層領導值班，處室、年級參與，對學生的紀律、學習、安全等各方面進行管理，並把結果及時通報，作為政教處評價班級管理工作的重要依據。通過此項管理，進一步規範了學生的行為，避免了一些違紀事件的發生。

（5）以班級文化建設為突破口，以主題班會和牆報為陣地，要求各班制定班歌、誓詞、班訓，成立學科興趣小組等，開展多種形式的活動。政教處、年級組定期檢查指導，積極營造校園文化氛圍。

（6）積極實施“三段六步”教學法。以校級公開課和課堂調研為形式，定期舉辦教師論壇，加強新課改實驗，力爭在較短的時內，培養一批骨幹教師。

（7）強化工作的責任與落實。要求一、二年級主任、班主任每週研究一次年級工作，每週向業務校長彙報年級工作。教務處定期對一、二年級進行教學調研並通報；隨時抽查一、二年級的“四項常規”的執行情況；定期召開教師和學生座談會；定期發放教研通訊和學法指導材料。

三、存在問題及反思

1、各種規章制度還不夠完善，學校管理水平有待提高。

2、教師結構不合理，骨幹教師少，教研教改的難度大，形成不了學科優勢，形成不了高質量的學科團隊。

3、教學模式還不能完全打破舊框框、舊方法的束縛，個別教師缺乏創新精神，新課改的推進阻力依然不小。

4、生源數量太少，生源質量較差，低差面過大，學生的自我教育、自我約束能力不強，學習和行為習慣的養成教育落實不夠到位，既無法快速提高成績，又給課堂教學改革增加了難度。

5、教務工作協調性和標準不高，思想認識和業務能力有待進一步提高。

6、各項活動的開展還不夠規範，還有許多教學的管理思路與措施沒有通過活動去實施。

7、個別教師工作熱情不夠，沒有全身心投入工作。

四、下階段工作打算

1、繼續加強領導工作作風建設，增強協調性和凝聚力。

2、加強師資隊伍建設，營造氛圍，明確導向，樹立典型。通過骨幹教師、優秀教師、教改之星等評選活動，優質課、示範課、觀摩課等評比活動，以及專題講座、教師論壇等形式的活動，逐步營造健康自信、積極向上的教學氛圍，提高全校教師的整體業務水平。

3、加強常規管理的力度，進一步規範教學過程。進一步加強教學檢查，在常規管理下突出要抓好集體備課、考勤管理、單元過關的管理、培優補弱的管理、考試與分析研究的管理、師生座談會的管理，努力把常規工作推向一個新臺階。

4、深入開展課堂改革，認真落實“三段六步”教學法。下階段我們要繼續強化對教師和學生的培訓，加強階段性工作的研究，重點是強化小組建設，教師導學案的編制，課堂教學流程的規範，學生自主學習與合作探究的指導。同時注意拓展教科研的廣度，挖掘深度；內煉素質，外塑形象；採取走出去、請進來的方式；加強教學理論學習和積極開展“三課”活動。

5、狠抓學生養成教育，努力營造良好的校風和學風。學習習慣的養成是自我管理的習慣，合作學習的習慣，敢於爭先的習慣，空檔時間管理的習慣。我們要以班級文化建設活動為載體，通過各類校園之星評比活動，樹立典型，積極引導，加強養成教育。

6、加強畢業班工作的領導。尤其是突出抓好對大學聯考資訊的把握，教學進度的把握；抓好高三“四項常規”工作；抓好大考的階段性總結與分析工作；抓好高三課堂調研和對教學常規的檢查，進一步明確思路與方向，增強教師的自信心與責任感，力爭20xx年大學聯考有一個滿意的結果。

7、進一步落實教學調研工作。把階段性對年級教學調研常態化，通過對年級的教學調研，督促各項工作完成，使教學工作有序進行。

8、積極做好對師生的考核與評價。學校定期進行“評教評學”活動，並以此作為教師選聘的重要依據，制定相關的評價方案，客觀公開地評價教師的教學水平、合作態度和工作責任心，保證教學質量的穩步提高。

2***年6月22日公司承接了汽車運輸綜合實驗室工程及公路橋樑安全檢測加固實驗室工程(以下簡稱“橋樑實驗室工程”)，按照公司的總體部署，成立了“第三分公司”。今年是分公司成立的第一年，是打基礎，練內功、關鍵性一年。分公司緊跟公司改革的步伐，按照“三個有利於”的要求，紮紮實實地開展各項工作，使本單位的經營工作、質量生產、安全文明施工以及穩定工作有了良好的開端。

一、 生產經營情況

20xx年分公司在公司的正確領導下，在各個職能部門的支援下，解放思想，轉變觀念，與時俱進，認真完成公司下達的各項生產經營目標任務。經過全體員工的努力，截止12月底，分公司共完成產值150xxxx萬元，新增合同額元，為公司創造了良好的經濟效益，同時也得到了客戶的好評。

(一) 成本管理工作

加強專案成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強企業的生存競爭力和盈利能力。橋樑實驗室工程是分公司承攬的第一個工程，採用的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標，分公司有一定的利潤，不下大力氣降低專案成本，千方百計做好成本挖潛、增加利潤，是不可能達到目標的。成本管理作為專案部管理工作的重點之一，主要抓了以下幾個環節：

1. 材料成本管理

材料管理的好與壞，直接關係到專案總體的成本高與低。專案部從進場時就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅持材料的市場調查詢價。從供應商的選擇，到材料進場的計量驗收以及週轉材料的退場方面摸索了一定的經驗，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴。分公司針對材料需求和材料使用制定相應的獎罰制度，獎罰分明，做到“誰提料，誰負責”。加強材料現場使用的管理力度，降低材料採購成本，減少材料使用過程中的浪費。

　　2. 加強工期管理

在保證質量和安全的前提下，儘可能地壓縮工期。目的是減少專案成本的支出，同時加強現場管理，制定科學的方案，合理調配有限資源，減少施工浪費。

　　3. 優化施工方案

在制定對專案成本影響較大的施工方案時，採取對不同方案進行經濟、質量對比分析的辦法。通過集體討論，優先採用能夠保證一定質量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。

　　(二) 安全管理工作

在安全管理方面，分公司按照公司《專案管理辦法》的要求，首先建立健全了分公司安全保證體系，並制定了相應的一系列的分公司規章制度和管理方案。對分公司管理人員和施工人員加強安全教育，重點灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認識到，具備安全的作業環境是幹好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項指標的前提和保證，管理者的安全意識有明顯的提高。

施工中，分公司堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為第一要務。框架工程，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點，為此，我們從以下幾個方面加強了管理工作：①加強安全技術交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。②加強安全檢查和巡視，及時發現問題，及時整改，杜絕安全隱患。同時，對現場的全部裝置實行了專人專機管理。

　　二、 經驗教訓

　　(一)分包隊伍的選取

在分包隊伍的選取過程中，在報價和分包隊伍的實力上過於側重於報價，而對其實力考察不足，對本工程的複雜程度考慮不足。這次選用的四川力量土建施工隊伍，對於高層、其它普通建築的施工應該是沒有問題的。而這個工程樓層不多、層高高、佔地面積大、單位工程分散面廣，加上又是驗收標準高的`試驗室，是一個相對複雜的工程。

痛定思痛，今後的工程在選取勞務隊時，首先要考察其是否是整建制隊伍，是否有自己穩定的施工人員，其次才考慮報價。一個有著較強實力的勞務隊伍，即便是開始時報價高於其它隊伍，但由於他實力強、人員充沛，施工工期可能提前很多，能夠將專案的租賃費用、管理費用、水電費用等開支節省下來。這樣總體算下來，可能用這樣的隊伍反而會增加專案的收益。

　　(二)分包隊伍管理

在分包隊伍管理上由於缺少成熟的經驗，加上專案上馬時間倉促，前期準備工作不夠充分，在勞務合同簽訂存在拖泥帶水的現象。另外勞務合同在某些方面的條款，考慮的不是很周全、不是很詳細，給今後相關的工作帶來了麻煩。

　　(三)預算、核算工作

預算、核算人員工作不準確、不及時，不能夠給專案決策層、相關部門提供及時、有效、準確的資訊。

　　三、職工思想教育和精神文明建設情況

自分公司成立以來，分公司一直把對職工的思想教育當成重點來抓，重視精神文明建設，積極開展對員工的思想教育。堅持“以人為本”，營造人才強企的文化氛圍。

20xx年，我們在大力引進人才的同時，下力量建立人才的能力導向、業績導向、成就導向機制，把好的優秀的人才留住，把企業內部有能力、有潛力、品質好的人才發掘出來，加以重用。圍繞人才建設，我們重點從“理才”和“留才”上下了功夫。

我們根據分公司青年人居多的情況，在分公司內部形成關心青年進步、鼓勵青年成才、支援青年幹事業的氛圍，重點培養經營管理型人才、專業技術型人才以及複合適用型人才，下大力量抓好青年人才隊伍建設。

　　四、20xx年工作計劃，經營管理思路及內部建設規劃

20xx年我們在抓好工程安全質量工作的同時，將進一步把經營管理工作作為專案管理的核心工作來抓。我們要通過深化管理，貫徹落實專案承包制，來增強企業市場開拓能力，在提高經濟執行質量，著力打造核心競爭力上下功夫。結合我們今年積累的經驗和教訓，20xx年我們將重點做好如下幾個方面的工作：

　　(一) 人才建設

人才高地的構築，是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環環相扣，哪一個環節都不容忽視，不可掉以輕心。企業的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，20xx年我們要著力於建立良性的軟環境，觸發人才潛能的發揮，用各方面的優勢，去建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。

1、加快人才培養，要加快高新人才的引進、培養和使用。以工程專案為舞臺，加快培養青年人才，讓他們在施工第一線掛職鍛鍊。

2、從現有的人員中發現人才、培養人才是企業人才獲得的一個最重要的來源。而培養人才的著重點是如何把青年培養成為能夠適應企業發展、完成企業使命的人才，培養不僅要著重於專業技能教育更要注重素質教育。

3、實行榮譽激勵制度，大力選樹優秀典型。分公司將設立一系列表彰活動，激勵員工愛崗敬業的進取意識，讓廣大員工學習身邊的先進典型，掀起學、趕、幫、超的競爭高潮。在以創先爭優的各種活動中，我們將評優重心向青年人才傾斜，激發他們昂揚向上。

　　(二) 經營開發方面

經營開發工作是一項相當複雜的工作，時有真假難辯，魚目混珠的局面，稍有不慎，就會誤入歧途，讓工作變得被動。所有的專案在運作前都要採取規避風險的措施，對專案、合作人員要進行詳細的調查、瞭解和篩選，承接一個專案不但要有經濟效益，更要有社會效益。

1、堅持以求真務實的態度，冷靜地分析市場，確定企業自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關注市場動態，認真分析市場趨向，根據市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的專案上。

2、深化全員經營意識，大力宣傳經營理念。使得全體員工明白經營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現全員經營模式，充分發揮企業每一名員工的積極性，以增強分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營，靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。

3、利用社會一切可利用的關係、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優勢和綜合實力，開通訊息渠道，擴大資訊儲備量。

以上就是我們工作情況的總結。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

20xx年，在省局和市委、市政府的關心支援和正確領導下，菏澤畜牧獸醫工作深入貫徹落實科學發展觀，按照省、市發展現代畜牧業工作要求，以“發展、保護、服務”為重點，大力推進畜牧標準化、規模化、現代化，積極實現全市畜牧業又好又快發展，通過強化重大動物疫病防控和畜牧投入品監管，保障畜產品有效供給和質量安全，促進農業增效和農民增收，取得了顯著成效。據統計，20xx年全市牛、羊、豬、禽存欄量分別為68.19萬頭、1017.38萬隻、 416.51萬頭、7587.96萬隻同比分別增長0.22%、0.24%、11.64%、14.05%；出欄量分別為28.69萬頭、1241.10 萬隻、653.01萬頭、13591.95萬隻同比分別增長0.1%、0.29%、10.12%、14.10%；肉蛋奶產量分別達到90.45萬噸、 51.07萬噸、20.83萬噸，同比分別增長10.39%、6.86%、-1.19%。主要畜產品價格及飼料糧價格均有一定幅度增漲，養殖效益總體趨好，實現畜牧業產值108億元，同比增長5.3%。二、三產業發展較快，全市畜產品加工產值39.1億元，同比增長6.3%；獸藥、飼料等畜牧業投入品產值25.3億元，同比增長10%；畜牧服務流通行業產值96.7億元，同比增長20.8%。

一、20xx年畜牧工作情況

（一）規模化、標準化飼養場建設快速發展。20xx年底，全市存欄50頭以上的豬場、10頭以上的牛場、50只以上的羊場、1000只以上的禽場共有 6615個，比20xx年增加990個，增長17.8%，初步形成了以大戶、小區、飼養場為主體，以專業村、重點鄉鎮、基地縣為框架的適度規模經營格局，規模化飼養程度達到75%以上，比20xx年提高5個百分點。在標準化飼養場建設方面，我市一是積極開展畜禽養殖標準化建設。在全市重點推廣了畜禽養殖場建設標準和生產技術規程，指導新擴建養殖企業嚴格按養殖場建設標準進行建設、改造，目前，全市有232個豬場、38個禽場、4個奶牛場、10個肉羊場、 10個肉牛場，共計294個場實施標準化改造。20xx年，我市有31個畜禽養殖場（區）申報了國家級省級標準化示範場建立，有13個場區通過省局組織專家組驗收，7個成為國家級示範場，6個成為省級示範場，其中11個示範場（區）受到獎勵。二是大力加強無公害畜產品認證。20xx年，我市有14家企業申報了無公害畜產品認證，其中有8家已通過產地認證。目前，累計有35家企業、37類產品通過無公害畜產品認證，1家企業的7個產品通過了有機認證。

（二）產業化經營積極推進。全市各類畜牧龍頭企業不斷髮展壯大，20xx年新增市級以上畜牧龍頭企業11家，使全市市級以上龍頭企業達到37家，其中，國家級龍頭企業2家，省級龍頭企業10家，市級龍頭企業25家。通過龍頭加工企業的發展，有效促進和帶動了畜牧業的快速發展。特別是鄆城、單縣、定陶等縣區龍頭企業發展迅猛，逐步形成了龍頭帶基地，基地帶場戶的發展格局。20xx年，我市在畜牧經濟合作組織方面發展較快，全年新增畜牧專業合作社236家，經工商註冊的合作社總數已達到691家，增長55.9%，入社會員7.9萬人。

（三）林下養殖健康快速發展。20xx年，我市提出林下養殖工作要在養殖數量和規模穩步提高的基礎上，重點提升林下養殖的檔次和水平，把打造標準化示範場建設作為目標，努力增加養殖效益、打造林下養殖品牌、提升我市林下養殖知名度。截至年底，全市新增林下養殖場（區）249個，總數達到1803個；新增林下養殖大棚1937個，總數達到18047個；林下土地利用面積72.81萬畝，同比增長7.1%；林下畜禽存欄量5006.71萬頭只，出欄量 12460.38萬頭只，同比分別增長12.5%和12.7%；林下養殖產值30億，同比增長11.1%。

（四）動物疫病防控工作紮實推進。一是抓好規模飼養場監管。全市所有種畜禽場和存欄5000只以上的禽場、300頭以上的豬場、100只以上的牛（羊）場都在市動監所備案，由縣區動檢所直接監管，小型飼養場由村級動物防疫員監管，並簽訂監管協議，做到了對規模場用藥、用料、防疫、消毒及無害化處理等情況的全程監管。同時，在全市推廣了規模飼養場網路化監管，對全市種畜禽場和20xx年、20xx年承擔國家生豬、蛋雞標準化改造的養殖場的資訊資料進行網路上傳，初步建成了網路監管資料庫，從而大大提升了規模飼養場的監管水平。二是強化基層獸醫隊伍建設。今年對全市1300名鄉村獸醫進行了備案登記，並組織 289人蔘加了農業部組織的全國首次執業獸醫師統一考試，62人考試合格，獲執業獸醫師資格，通過率21.45%，位居全省第一。三是抓好畜禽程式化免疫。按照省局下達的免疫計劃，做到應免盡免，使全市連續6年無重大動物疫情發生。四是抓好免疫抗體檢測。對全市45個種畜禽場、300餘個商品規模場和 18處鄉鎮（辦事處）散養畜進行免疫抗體監測，共檢測血清樣品46628份，抗體水平總體達到標準要求。五是加大了道路檢查站執法檢查力度。全市12個檢查站共檢查2萬餘次車輛，檢查生豬31萬頭，羊26672只，牛4325頭，禽1739萬羽，檢查動物產品2萬餘噸，檢疫出不合格活畜500餘頭只，不合格活禽2萬餘羽，不合格動物產品20餘噸，全部做了無害化處理，補檢車次20xx餘次，查處車輛100余車次。

（五）畜產品質量安全水平進一步提高。針對畜產品監管現狀，市政府專門成立了領導小組，畜牧系統圍繞飼料、獸藥和生鮮乳，制定了專項整治行動方案，並在年初組織召開了20xx年畜產品安全整治暨畜牧執法年活動動員大會，專門進行動員和部署。一是對全市所有的獸藥、飼料生產企業實行市、縣兩級駐廠監督員管理制度；二是加強獸藥生產經營企業認證工作。目前，我市有獸藥生產企業18家，已全部通過農業部GMP認證；獸藥經營企業600餘家，目前已有92家通過 GSP驗收，比09年新增71家。三是積極組織全市獸藥飼料執法大檢查。全年共檢查獸藥、飼料生產企業86個次，經營企業300餘個次，查處問題企業7 家，並根據不同情節進行了處罰，責令限期整改。四是積極做好生鮮乳收購站的專項檢查。對轄區內10家鮮奶收購站生鮮乳的收購、運輸、銷售等環節進行重點檢查，加大生鮮乳抽檢力度，共抽取檢驗樣品300餘批次，未發現質量安全問題。

（六）畜牧科技推廣取得良好效果。20xx年，全市重點推廣林下柴雞放養、環保養豬等技術。目前，全市林下柴雞存欄超過5000只的養殖戶已達180戶，同比增長28.3%，柴雞存欄量達150萬隻，全年出欄量260萬隻，同比分別增長36.7%、23.3%，在環保養豬方面，重點抓環保養豬試點示範，樹立了菏澤旺達畜禽養殖有限公司等一批示範典型，全市自然養豬法豬場已發展到108家，發酵床面積9.26萬平方米，同比增加26.8%；存養生豬8.63 萬頭，同比增加28.6%；年出欄育肥豬17萬餘頭，同比增加23.6%。

（七）獸醫管理體制改革獲得重大突破。根據國務院、省、市關於加快獸醫體制改革的意見，20xx年7月份，菏澤市政府第20次常務會議研究決定，要加快推進全市獸醫管理體制改革。8月份，市編委下發了《關於市畜牧獸醫局主要職責內設機構和人員編制的通知》，我局更名為菏澤市畜牧獸醫局，由原來隸屬農業局變為市政府直屬管理，在機構設定上增加了一個科室、一個站所，增加了3個領導職務和5名行政編制。在搞好市級改革的同時，在11月份召開的全市加快現代畜牧業發展工作會議上，要求縣區加快獸醫體制改革步伐，並把鄆城、單縣兩個縣作為試點，率先開展改革工作，明年上半年全部完成。

二、存在的困難和問題

一是畜牧投入明顯不足。菏澤是經濟欠發達地區，財政一直比較緊張，相對我省發達地市，扶持政策少，資金投入不足，部分縣區連疫苗經費都不能足額到位。

二是縣區獸醫管理體制改革推動難度大。村級防疫員待遇低，隊伍不穩定。

三是發展“一牛兩羊”任務艱鉅。魯西黃牛、青山羊、小尾寒羊作為我市地方優良品種，由於扶持資金不足，加上市場變化等因素，養殖數量逐步減少。

四是重大動物疫病防控工作面臨諸多制約因素。一是經費投入不足，市級能按省的要求撥付疫苗經費，縣區疫苗經費缺口較大，監測、工作經費不足；二是規模場監管水平有待提高；三是產地檢疫、產品檢疫不到位。

　　三、20xx年工作計劃

（一）大力開展標準化建立活動。今年，我市將以國家、省建立畜禽標準化建設專案為契機，積極爭取市縣列出專項資金，配合聯動。首先，建立全市範圍的標準化養殖場區儲備庫制度，根據各縣區情況，在全市挑選100個標準化養殖場區，市級每年逐場驗收一次，符合條件的列入儲備庫專案，並實行動態管理，排出名次，分批申報。其次，計劃每年從專案儲備庫中選取50個規模養殖場（小區）進行標準化改造，並對評選上的標準化養殖場進行掛牌宣傳。第三，積極組織無公害畜產品和綠色畜產品產地認定和產品認證，力爭申報無公害、綠色等畜產品認證達到15個以上。

（二）大力發展地方優良品種。一方面抓好良種繁育體系建設。全市要重點發展建成魯西黃牛原種場2家，擴繁場3家，青山羊、小尾寒羊原種場各3家，擴繁場各 5家。各縣區要積極發展專業村及規模養殖場（戶），20xx年全市要重點發展養牛專業村10個，養羊專業村40個，規模養殖場（戶）1000個，形成肉牛存欄量10萬頭、羊存欄量100 萬隻的優質肉牛、肉羊生產基地。另一方面要建立肉牛肉羊產業化經營體系。要通過政策引導和扶持等方式，培育具有市場開拓能力、能為農民提供服務、產品有競爭力的龍頭企業。對區域內的一批屠宰加工龍頭企業進行技術改造，提高屠宰加工能力。

（三）全力抓好重大動物疫病防控。一是加強規模場監管及散養畜禽免疫。重點抓好種畜禽場和5000只以上禽場、300頭以上豬場和100頭（只）以上的牛 (羊)場的監管，確保按程式進行免疫。抓好春秋散養畜禽集中防疫，確保免疫密度達到100%。二是加強疫情測報網路建設和應急處理。建立健全重大動物疫情應急預案，落實人員隊伍、資金、技術、物資儲備，一旦發生重大動物疫情，立即啟動應急預案，果斷處置，確保不擴散、不蔓延、不成災。三是確保防疫經費落實到位。將重大動物疫病防控所需疫苗、耗材、人工、監測及應急物資儲備工作經費列入財政預算，並及時足額撥付到位，特別是及時繳納疫苗經費，確保疫苗供應。四是加強執業獸醫管理。嚴格按照上級要求組織執業獸醫考試，加強對鄉村獸醫人員的管理，對無證經營的動物疫病診療機構堅決取締。五是嚴格目標考核。凡密度和質量達不到要求的通報批評並責令補防，補防再不合格的實行一票否決，取消評選畜牧工作先進縣區資格，並啟動責任問責制。

（四）積極培育壯大畜產品加工龍頭企業。20xx年底，全市畜產品加工企業所需原料的50%來源於養殖基地，培育出年主營業務收入過5億元的企業1家以上，超億元的2家以上，超5000萬元的4家以上，不斷提高畜產品加工業的比重。扶持企業從事地方畜禽品種的產業化開發，儘快培育一批風味好、價格高、潛力大、具有地方特色的畜禽品牌產品，特別是對現有的中國鬥雞、單縣羊肉湯、曹縣燒牛肉、東明粉肚等地方品牌加大宣傳和扶持力度，打造1-2個省級以上知名品牌。

（五）有效開展畜牧獸醫綜合執法工作。一是抓好依法治牧的宣傳工作。積極向群眾宣傳《畜牧法》、《動物防疫法》、《食品安全法》等畜牧獸醫法律法規。二是加強隊伍建設，提升依法行政的綜合素質。制定行政執法工作的相關規章制度，與執法人員簽訂責任書，按“誰主管，誰檢查，誰負責”原則，依法界定執法許可權、明確執法任務和責任。三是加大工作力度，開展經常性的執法檢查工作。對獸藥、飼料等畜牧投入品的管理和種畜禽的管理要加大檢查清理力度，嚴把產品出廠關，把不合格產品控制在源頭，減少市場監管的壓力。四是加強部門協調與配合。由政府牽頭，各部門各負其責，各司其職，發揮行政執法合力作用。

（六）進一步強化自身建設。一是結合實際，確定重點工作目標，並對各項工作任務目標進行細化分解，將各項任務目標責落實到人，定期組織檢查考核評比。二是加大獎懲力度。對在工作中做出突出貢獻的單位和個人加大表彰力度，今年我市將開展“四個十佳”建立活動，在全市評選出“十佳防疫員”、“十佳檢疫員”、 “十佳科技推廣標兵”以及“十佳行政執法人員”，以加快推動畜牧執法及防疫監督工作的順利開展。

一、指導思想

本學年政教處的常規工作以“一切為了孩子健康成長”為宗旨，以“學生安全為重，養成教育為主”的工作思路，重點抓好學生的養成教育，落實學校的工作計劃，同時和學校大隊部聯手抓好學生的文明禮儀教育，生命教育，全面推進素質教育的程序。

二、工作目標

1、以學生安全為重點，加強安全防範知識教育，杜絕各類事故發生。

2、切實加強班風建設和校風建設，進一步規範學生行為，促進學生身心健康。

3、採取不同形式狠抓學生的養成教育，培養學生的行為習慣，引領學生文明、守紀；教育學生自尊、自強；激勵學生勤奮、進取。

4、加強學生形象工程建設，使學生分辨是非的能力和禮儀素養有新的提高。

三、工作思路

（一）加強班主任隊伍建設

1、用新的理念武裝班主任頭腦。一是班主任與政保處共榮辱的理念。二是既要關愛學生更要為學校服務的理念。三是班主任互幫互助共同提高的理念。

2、重視班主任的思想交流，加強班主任間的溝通與學習，營造班主任學習氛圍，提高班主任工作理論水平。堅持班主任周例會制。

3、加強班主任專業化發展，積極推薦班主任參加各種業務培訓，建立班主任成長檔案袋，全面推進班主任的專業成長。

（二）加強學生常規管理和行為養成教育

1、加強學生出勤管理。實行請銷假制度。嚴格學生請假制度，學生請假三天內先由班主任簽字同意，超過三天報政保處批准。特殊情況可以由班主任批准或政教處直接審批。事後補辦請假手續。病假須憑醫院或診所的醫療證明。事假一律與家長或監護人聯絡並同意後憑回執簽字銷假。

2、加強兩操的管理。嚴格學生出操考勤，由值周班教師負責出操和集會的點名考勤。請假學生須有班主任書面請假條。同時加強眼操的管理，健全眼操評分機制。

3、加強學生文明禮儀教育。經常對學生的儀容儀表進行檢查，重點查處長髮、染髮、怪發現象，集中對長髮、染髮、怪發進行專項治理。對不服從的學生由家長帶回處理，符合要求後再來就讀。

4、加強寢室內務整理與管理。細化寢室檢查評比標準，繼續開展文明寢室評比活動，增強住校生的規範意識和獨立自理能力。嚴肅查處夜不歸宿和查房後溜出上網的行為。要求班主任每天下寢室，指導關心學生，及時瞭解住校生的思想動態。

（三）組織實施德育教育

1、以“愛國、愛黨、愛社會主義、愛人民、愛勞動、愛科學、愛學校”為重點，堅持搞好“陣地育人工程”。

（1）圍繞學校的工作重點，定期辦好宣傳欄、板報。

（2）充分利用班會、電子屏等教育學生。

（3）繼續堅持升降國旗制度，搞好升旗儀式。

（4）做好學校的文化建設，定期檢查各班的文化建設情況，發揮文化建設的育人功能。

2、以“建立優秀班級，培養合格學生”為重點的“育人工程”。

（1）不定期檢查班會情況。

（2）本學期主題教育內容：

3、以“兩化一高”（淨化、美化、高水平）為重點的“環境育人工程”。

（1）要認真抓好學生個人、班級、年級的衛生管理，要做到“淨化、美化、高水平”。

（2）年級對班級，班級對學生要層層落實衛生責任制。

（3）建立好衛生檢查隊伍，並積極開展工作。

（4）量化考核班級納入文明班級評比和班主任工作考核。

（5）開展“示範教室”評比活動。

4、以“自主、自律、自覺”為主的“三自”“自我教育工程”。

（1）要求學生堅持用好《守則》、《規範》，做到讀好、做好，達到知行合一。

（2）繼續對學生的思想品德和行為規範每學期評定一次。

（四）加強思想教育工作

1、利用國家重大紀念日進行愛國主義教育，如：國慶節、元旦等節日。努力提高德育工作的有效性，不斷探索德育工作特色，構建學校、家庭、社會三位一體的德育網路，推動我校德育工作再上新臺階。

2、規範升旗儀式，每週一早自習舉行升旗儀式，值周教師小結上週值周工作。

3、規範班會課，加強班會課的考勤。要求班會課有主題，有內容，有教案。班會課不得到室外舉行，不得將班會課挪作他用。

4、積極做好班級後進生轉化工作。對後進生不歧視、不放棄，關心後進生，多發現他們的優點和長處，多與他們談心，開展後進生轉化工作。與任課老師結對子。

5、關愛留守學生，多進行家訪信訪。建立留守學生檔案，每月對班主任家訪信訪進行考評。

（五）加強安全法制教育

1、加強校園周邊環境綜合整治，積極開展“平安校園”建立活動。要求各班加強安全教育，開展“安全”主題班會，出一期主題黑板報。

2、積極開展交通安全教育和法制講座，組織學生觀看“安全與法制教育”教育片。3、加強學校衛生工作，加強寢室安全檢查，堅決杜絕社會人員進寢室。

（六）抓好家校聯絡和社會教育

1、建立家長委員會，提高家長的素質和能力，讓家長掌握科學的教育方法，與學校教育形成合力。

2、定期開好家長會，並通過家訪、信訪、電話聯絡等方式，同學生家長建立經常性聯絡，與家長共商教育其子女的內容、方式和方法（特別是留守學生）。

（七）加強學生心理健康教育

重視學生心理健康，發揮心理輔導教師的作用，開展學生心理健康教育，完善心理健康教育設施，開闢心理健康諮詢信箱，培養學生健康向上的心理素質。

（八）積極開展校園文體活動

舉辦各種班級體育活動比賽，班級黑板報評比，文明寢室教室評比活動，豐富學生課外活動，營造濃厚的校園文化氛圍。四、督促、檢查、考評、獎懲

政教處有關工作人員要做好班級思想教育、主題班會、班級常規管理的檢查、記載、統計工作，要把值周教師的檢查結合起來，把平常檢查與突擊檢查結合起來，對班主任工作進行綜合評估。要完善民主測評班主任制度、檢查、考核結果與評定班主任津貼、評選優秀班主任、文明班集體結合起來，為我校德育工作的順利，健康開展而努力。

大家好！

受公司董事長委託從今天開始我正式和大家一起工作，主抓工程部工作，非常高興認識大家，能夠和大家一起工作是我們的緣分。我初來乍到有很多事情需要老同志的幫助，希望大家多多支援我的工作，有什麼想法、建議都可以講，我們要常溝通，要互相學習，互相鼓勵，發揚公司團隊精神，爭取幹出公司的品牌。通過近幾天的初步瞭解，我談一下下步工作計劃：

一、1#樓急需解決問題。

二、2#樓要解決問題：

1、工程招標要落實。（代理公司是否確定）

2、攔標價的確定要深入。要將諮詢公司和投標單位的預算都拿來對比以後再核對。前期不能讓雙方見面。

3、圖紙是否有技術問題，圖紙答疑或會審紀要是否進行。

4、監理公司是否進入，一定要充分發揮監理公司作用。

5、工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

6、工程部應善於理順與相關部門關係，不得影響工程進度。

7、工程質量。印刷廠專案是公司品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸形成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔，力爭將印刷廠專案建成為市優工程。

8、預決算工作。工程部必須嚴把成本關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。無正當理由不得超預算支付工程款。這就要求前期攔標價一定準確全面，後期少出變更。

三、人員調整。

公司遵循的原則是"人盡其才,才盡其用"。最大限度地發揮員工的創新能力,充分肯定員工的務實精神。根據個人情況可以區域性調整。

四、實行例會制。

1、 例會時間。在每星期六的上午進行。

2、 會議內容。每週工作小結及下週工作佈置。存在問題解決辦法是責任到人。

3、 三是建立例會工作佈置檢查制度,即前次會議佈置的工作在規定完成的時段內,落實部門應彙報執行情況，以利總結經驗,改進方法,完善提高。

20xx年5月16日

20xx年度，街道兩新辦在區社工委和街道工委的正確領導下，在各樓宇工作站、物業單位，各兩新黨支部的積極配合和大力支援下，我們以”創先爭優”活動為主線，積極搭建平臺、開展活動、促進交流。樓宇黨建不斷加強，非公黨建不斷深化，學習交流活動不斷推進。

主要做法：

一、領導重視。區、街領導都非常重視樓宇黨建，區社工委領導多次到街道進行調研、瞭解情況、指導工作。街道領導就社會領域黨建工作多次召開會議研討，積極探索並組織進行了專題調研。兩新黨建經費給予充分保障。

二、思路明確。一年來，我們按照“打基礎、抓規範、上臺階、出特點”總體思路，建立了工作臺帳和電子檔案。確立了“創新的思維，服務的意識，合作的團隊，樂觀的精神”工作態度；以“組織建起來、活動搞起來、作用顯出來”為目的，本著“有利於黨的建設，有利於黨員管理，有利於企業發展”的原則，立足一個“活”字，體現一個“實”字，開展好形式多樣、務求實效的組織活動。積極搭建各種溝通交流平臺,進一步促進了兩新組織和樓宇黨建工作的開展。

三、成效顯著。堅持以服務促黨建，以黨建促發展的工作理念。目前，在商務樓宇成立黨支部19家；在40個樓宇單位建立了黨建圖書角；加強黨建陣地建設，為12個商務樓宇工作站配置了必備的黨員電教裝置和黨務及專業圖書；開通了樓宇黨建網上部落格，並設定了樓宇風采、黨員之家等七個欄目，將樓宇工作站、黨組織開展活動情況資訊及時上傳，形成互動。同時，還通過《今融雜誌》等渠道，加大了對非公黨建工作的宣傳力度，形成了良好的導向機制；組織各支部200多名黨員到李大釗故居接受黨的傳統教育；舉辦積極分子培訓班，為地區單位及兩新組織培訓入黨積極分子40多名；從兩新組織優秀員工中發展黨員4名；組織樓宇單位、非公黨支部積極參加區社工委開設的百家講壇；組織開展紅色之旅、黨建工作論壇及龍舟賽等活動，積極瞭解宣揚樓宇文化，印製了樓宇文化圖冊，加強文化交流，收集並裝裱近100幅內容健康向上的書畫作品，舉辦了“展非公風采翰墨之韻”書畫作品展等。

一年來，各樓宇工作站、黨支部結合“創先爭優”活動，緊緊圍繞企業生產經營，把黨的活動與生產經營活動有機結合起來，在黨組織中積極開展“五好示範點”建立活動；黨員中廣泛開展“凝聚力工程”、“黨員先鋒崗及黨員志願者”等活動。有的樓宇工作站還創辦了樓宇網站，樓宇期刊，開展與困難學生家庭結對，愛心捐助等活動，引導黨員立足崗位講奉獻，在急、難、險、重任務面前，衝鋒在前。

20xx年主要工作

今年是建黨90週年，我們以“培育共同理想，構建和諧樓宇，促進非公發展，提高企業效益，共創美好生活”作為非公黨建工作主要目標，牢固樹立服務理念，發揮黨組織和黨員兩個作用。圍繞黨建目標，積極開展獻計獻策、崗位奉獻、文化交流、學習型黨組織建設活動，把握好各方利益需求與黨建工作的結合點，把黨的組織優勢轉化為推動科學發展的強大力量，使企業黨建工作有肥沃的土壤、廣闊舞臺。

一是加強學習型樓宇黨組織建設。以“4+1模式”推進兩新學習型黨組織建設。即：周內一學習、月讀一本書、季開一座談、年作一總結和網上部落格學習交流。使學習常態化、成效化、互動化、制度化、便捷化。

二是繼續加強黨建陣地建設。繼續為樓宇工作站配置必備的黨建電教裝置，主要配置電視、dvd及圖書角、宣傳欄。

三是加強入黨積極分子培養髮展力度。上半年舉辦一期入黨積極分子培訓班，成熟發展一批企業優秀人才加入黨組織，增加黨組織活力。

四是開展慶祝建黨90週年系列活動。以唱紅歌，有獎徵文、書畫、攝影等多種形式慶祝黨的生日。

五是加強樓宇中心站建設。擬打造二至三個精品工作站及服務站。

六是加強黨組織建設。組織好支部書記、黨務工作者業務培訓、學習交流、紅色之旅活動，構建“紅色人脈網路”，激發企業和黨員的社會責任感，開展志願服務活動。搭建黨組織、黨員、員工發揮作用的平臺。為促進樓宇和諧健康發展做出積極貢獻。

感謝各位領導、各位嘉賓、各位朋友對兩新辦工作的支援和配合，祝大家新春快樂，身體健康。

　　前 言

楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由於時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由於目前施工進度加快，為了實現解決專案資金問題，下半年必須進行攻堅戰。為了使整體專案形象在故城市場上贏得良好的迴應，且避免20xx年資金鍊條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，並及時調整營銷以及推廣思路。基於此，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：

　　一、 計劃時間安排：

20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。

　　二、 營銷計劃：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

　　（一）銷售計劃

1、 銷售目標

20xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

2、 銷售任務完成時間 ，見表（一）：

3、 放盤計劃 結合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：

1）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩餘房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。

4、 價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

價格調整計劃：

節奏一：於20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節奏二：於20xx年2月26日整體房價提高50元。

優惠政策：

節奏一：於20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節奏二：於20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

節奏三：於20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、 銷售策略

1）鑑於節後銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在

原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單諮詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大專案市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性迴圈的基礎。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準備工作

a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。

b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。

c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。

d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體釋出廣告，準備相應資金，落實發布。

e、確立專案各類別定位，明確商業業態分佈，制定統一銷售說辭，由開發商認可後，宣傳推廣。

f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，專案向外宣介的各種裝置及裝修規格的落實。

g、專案現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）。

（三）推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依託，結合專案情況在縣城主流宣傳媒介上進行專案推廣及資訊釋出。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，後以簡訊、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度製造人氣，並達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。

1） 報紙

作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

2） 戶外

根據我專案情況，目前專案圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足專案推廣需求，為更好的推廣專案，建議製作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3） 字幕飛播：

電視字幕飛播資訊傳播範圍廣，資訊傳遞速度快。

（四）保障（需要公司配合支援的工作）

1）工程進展情況

專案工程進展的情況屬於最為直觀地專案情況體現，勢必將直接影響專案於市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的程序與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。

2）各種手續證件取得的速度

由於公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為專案健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了專案順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3）財務收款的配合

確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班後財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。

4）資訊工作的溝通

工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5）佣金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。

6）及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部

20xx年7月17日