個人年度工作總結(彙編15篇)
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如我們來制定一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編收集整理的個人年度工作總結，希望能夠幫助到大家。
個人年度工作總結1
12月15日，民建西城區委婦女委員會在輕鬆愉快的氛圍中順利召開20xx年工作總結暨20xx年工作計劃會。會議開始前，在西城區馬連道指揮部的支援下，參會的成員參觀了馬連道的特色茶店，併到北京茶葉博物館進行學習。民建西城區委副主委李海麗、張鵬應邀出席。
座談會上，郭豔首先彙報了婦女委員會20xx年開展的各項活動，古楊利主任對工作和成績進行了總結。婦委會今年共組織四次活動，包括年初召開工作總結會議；三八婦女節組織民建女會員們參觀航天博物館和大覺寺踏青活動；在母親節期間組織“關愛母親，送健康送文化”活動，前往榮澤養老中心和什剎海敬老院探望慰問老人，送去了禮物和節目演出，開展了“文化養老”調研活動，並舉辦了眼科講座和義診；8月，與青聯和女企業家委員會聯合舉辦“緣來是你”聯誼活動等。上述活動均取得了圓滿成功，得到各級領導和參與者的一致好評。值得一提的是，婦委會也在今年獲得了北京市“三八紅旗集體”榮譽稱號這一殊榮。
隨後，李海麗副主委介紹了婦委會新成員及祕書長職務的調整安排，新任婦委會副主任和祕書長給組織增添了新鮮的血液和活力。
緊接著，針對明年的重要活動各位副主任都踴躍提出了建議，初步形成了20xx年活動計劃。會議決定，明年除了固定的三八婦女節和母親節將組織的活動，還計劃與西城區文化委聯合舉辦活動；籌劃其他形式多樣、豐富多彩的活動；要進一步發揮婦委會優勢聚焦社會有關女性的各方面問題，加強調研，多寫資訊，提高參政議政的熱情和能力。
最後，李海麗副主委從自身組織建設方面對婦委會提出了希望和要求。李海麗主委建議，婦委會應制定一套工作準則，對成員們進行考核，對工作成績突出，對專委會貢獻大的成員給予獎勵。
是深入貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，也是全面建成小康社會、推進中國特色社會主義現代化建設、實現中華民族偉大復興中國夢的關鍵一年。糖酒副食行辦在市委、市政府的正確領導下，認真學習深入貫徹落實黨的十八大精神，認真貫徹落實市委、市政府和商務局的工作部署安排，積極開展“四檢查一評議”工作，認真抓好改革改制、維穩工作和黨風廉政建設，積極為職工群眾辦實事，較好的完成了本年度工作任務。現將本年度工作情況總結匯報如下：
一、紮實有效地開展“四檢查一評議”工作
今年8月，自市委、政府開展“四檢查一評議”工作以來，行辦黨委高度重視，迅速行動，認真學習領會開展這一活動的重要意義，結合實際積極開展了此項工作。
一是制定了《xx市糖酒副食行業管理辦公室開展“四檢查一評議”工作方案》，成立了“四檢查一評議”工作領導小組；召開了動員大會，邀請了市商務局領導和駐行辦工作組成員參加，組長朱柏華代表行辦領導班子及個人在會上表態，一定嚴肅認真對待“四檢查一評議”工作，思想上高度重視，行動上積極組織，並要求行辦工作人員全力配合，為駐行辦（中心）工作組監督檢查工作的順利開展提供有力的支援和保障。
二是行辦機關幹部每人以書面形式向組織提交了自查自糾個人材料；認真查擺個人和領導班子作風、紀律、履職、廉政等方面存在的問題和不足，通過此次自查自糾，充分認識到加強領導作風和工作作風建設的重要性和緊迫性，使每一名黨員幹部能始終保持清醒的頭腦，形成“為民、務實、清廉”的工作作風。
三是在辦公樓設立“四檢查一評議”徵求意見箱，積極鼓勵幹部、職工對日常工作生活中發現的任何問題提出意見和建議，對提出的問題根據實際情況落實整改。
四是行辦黨委向局“四檢查一評議”小組提交了“聯絡實際找差距，對症下藥抓整改”為題的整改意見報告，從組織紀律方面、作風建設方面、效能環境建設方面、反腐倡廉建設方面、工作中存在的突出問題等五個方面，聯絡實際查詢差距，查找出工作中的一些突出問題和需要及時解決的問題，將“四檢查一評議”工作在全系統深入紮實有效地推進。
二、認真配合市企業改制領導小組做好改制摸底調查工作。
20xx年，為強力推進全市企業改革改制工作，成立了xx市企業改制工作領導小組並明確了相關職責，按照“統一政策，統一標準，統一資產處置、統一資源配置”的原則，對全市企業改革、改制工作進行指導、協調、督辦、考核。年初我們按照商務局改制辦的改制工作安排和部署，要求各行辦對未改制企業的資產情況、職工情況、債務情況及安置成本等方面進行了認真測算，為改制領導小組提供了最原始、最真實的資料材料。
一是摸清了未改制企業在職和退休職工人情況。將職工的姓名、出生年月、身份證號碼、參加工作時間、退休時間、工齡、是否是黨員、是否獨生子女等。
二是摸清了未改制企業的資產情況。將企業現有的房屋、土地地段、面積、出租情況、合同執行情況、是否抵押等實際情況造冊登記，並附房屋產權證、土地證影印件。
三是摸清了未改制企業的債務情況。將所欠的養老保險、醫療保險、失業保險及職工債務和外部債務造冊登記，職工債務包括拖欠的工資、生活費、集資款、獨生子女費等，外部債務包括銀行貸款、私人借款、貨款、門面押金、電費、水費等。
四是摸清了未改制企業現有班子情況。將領導班子成員和留守人員名單造冊登記，其中：含任職時間、年限、任何職務等。
行辦對基層企業上報資料分戶進行調查核實，彙總資料，建立電子表格，同時將各基層企業上報的原始資料分戶建立紙質和電子改制檔案歸檔，為今後企業改制打下了良好的基礎。
三、認真部署黨風廉政建設和反腐敗工作
黨風廉政建設和反腐敗工作是一項長期系統的工作，行辦十分重視，20xx年行辦從作風建設、制度建設、“八項規定”等方面深入開展黨風廉政建設和反腐敗工作，堅持做到標本兼治，綜合治理，突出重點，狠抓落實，取得了黨風廉政建設和反腐敗鬥爭的新成效。
1、加強領導，明確責任
根據商務局紀委工作安排，行辦紀委積極組織，制訂印發了《20xx年度黨風廉政建設和反腐敗工作責任分解表》，根據分解的目標任務，對黨風廉政建設和反腐敗工作做了具體安排，確立了由黨委書記、主任朱柏華同志為第一責任人負總責。行辦其他班子成員按照工作分工對職責範圍內的黨風廉政建設工作負具體責任，行辦所屬公司主要負責人對本單位的黨風廉政建設工作負總責。
2、創新形勢，強化學習
宣傳教育是黨風廉政建設和反腐敗工作的基礎，行辦從學習入手，提高廣大幹部自身素質，增強防腐拒變的能力。組織學習了《廉政準則》，組織學習了xx市第十一次紀委四次全會全市反腐敗會議精神，組織學習了市紀委、市組織部等聯合釋出的《關於印發的通知》、組織學習了商務局關於貫徹落實《中共xx市委關於改進工作作風密切聯絡群眾的規定》的實施意見；組織學習了《xx市商務局關於進一步落實作風建設有關規定的通知》，並多次在黨委會議、機關幹部會議和行辦系統工作會議上要求黨委成員、機關幹部和各基層企業負責人根據黨紀政紀有關規定，結合工作實際和自己所在的崗位進行了述職述廉，使全系統工作人員增強了法律、法規、黨性意識，取得了良好效果。
3、健全制度，強化措施
一是完善領導幹部民主生活會制度，強化了民主集中制原則。凡涉及重大決策，重大事項安排等都通過行辦黨委集體討論決定；
二是在接待上嚴格執行政府潭政辦發59號檔案《xx市人民政府印發<關於市直機關單位厲行節約壓減行政性經費支出的暫行規定》，做到“定點、定標準、一支筆審批、勤儉節約”的原則，同時嚴格執行工作日中午禁酒的規定。今年，無一人違反工作日中午禁酒規定而受到處理。
四、切實抓好、抓實全系統安全維穩工作
多年來，行辦領導始終把綜治維穩工作擺上日常議事日程，堅持把綜治維穩工作當作一項政治任務和日常工作重點來抓，經常在各種會議上佈置及強調綜治維穩工作的重要性和必要性，使綜治維穩工作在全系統形成齊抓共管的良好局面。
個人年度工作總結2
時間一晃而過，20xx年已經悄悄的從我們的指間溜走了。轉眼間，我在x工作已經x年零x個月了。可以說，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20xx年對我來說是非常有意義的，從自己熟悉的採購工作崗位調到完全陌生，富有挑戰性銷售助理工作崗位，由於工作性質的不同，工作內容的不同，以及沒有這一方面的工作經驗等諸多因素，使得剛接手銷售內勤這份工作很吃力，有時一件事情不知從何開始下手去做，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候，覺得自己成長了，也逐漸成熟了。現就這一年來的具體工作情況總結如下：
一、以踏實的工作態度，適應銷售助理的工作特點
我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運轉，而作為銷售助理，是公司內外聯接的一根紐帶。對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了銷售內勤的工作繁雜的特點。每天除了計劃內的工作外，還經常有計劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務佔用了大部分工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我經常只能把一些計劃的工作利用休息時間來進行“補課”。
銷售部門內勤人員少，工作壓力大，特別是公司業務繁忙時，這就需要部門員工團結協作。在這一年裡，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把各項工作做的圓滿，順利。
x年，是xx的效益與服務年，而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責，服務於客戶，服務於銷售經理。我認真做好服務工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務。
二、完成本職工作，銷售助理是一個非常講究責任心的崗位
一筆銷售從報價到確認籤合同到出貨，到貨款收回一系列程式，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電，來函，積極配合銷售經理工作，做到報價及時，發貨及時，以程度保證公司的信譽，在這一年中，完成x多份合同的制訂，x多筆貨物的銷售手續，盡能力沒有出現工作失誤。
文件的建立及制度的制訂;由於剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續，銷售文件資料及工作流程都是亂的，經過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據按單位歸檔。協助副總經理修訂完善公司制度及工作流程。
三、一年來，自身的差距和不足還是有的
1、工作總體思路不清晰，不能積極主動發揮自身特長，而是被動適應工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鑽研，開拓進取的精神，忙碌於日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態。
2、業務知識的貧乏，給平時的工作帶來了很大的障礙。
最後，非常感謝x在20xx了自己這麼大的一個工作空間和發展平臺，感謝同事、領導在過去一年工作中給予的支援與幫助。
20xx我們公司“x”計劃的最後一年，是給我們要以紮實的腳步邁向“xx”計劃的最後一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現價值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在工作崗位上發揮更大的作用，為公司的發展盡一份力。謝謝!
個人年度工作總結3
回眸今，在部門領導的指導下，我較好地履行了崗位職責，並在個人的工作和學習上，都有一定的進步和提高。現將基本情況彙報如下：
一、今年工作總結
作為市公司銷售支援崗，其崗位職責是儘自己的能力，做好業務追蹤和後援支援工作。今年，我主要工作內容為:
（一）做好日常追蹤，炒作氛圍，反饋情況。
1、通過下鄉調研和電話追蹤，瞭解基層運作情況，掌握方案執行進度，反饋基層出現的問題，儘可能為基層提供力所能及的幫助，併為領導決策提供參考。今年我主要掛點追蹤安溪公司，安溪公司業績人力均取得較快的發展，在運作日常化增員、營造競賽氛圍、構架追蹤體系等方面均非常突出，對全市有借鑑意義。
2、通過簡訊、戰報、報表的製作和下發，追蹤業績目標的達成，炒作競賽氛圍。每日的簡訊追蹤（業績通報類、炒作類，經驗介紹類，重要工作提醒類等），每週的戰報下發（基本上每週兩期，標產會期間一天一期），制式的報表製作（根據方案的要求，進行機構、區部、職場、精英追蹤報表、年度星級營銷服務部報表的設計和製作），有效地追蹤業績達成進度，炒作競賽氛圍。
3、通過與技術部溝通，將報表和客戶資源管理系統實現網路化，進行實時資料追蹤和查詢。通過部門領導與技術部溝通，取得技術部的支援，我將個險渠道季度競賽追蹤報表設計成系統報表,經過技術部的開發後，實現各個層級可以通過系統直接查詢到競賽業績。
（二）參與組織運作各種型別的會議專案，提升自己的綜合能力。
在個險的經營運作中，會議經營具有非常重要的地位。市公司個險部組織了各競賽階段的業務啟動會，現場評估會、視訊評估會、組訓例會、表彰大會、培訓大會、高效產說會等會議及培訓，我都積極參與其中，會議籌備、草擬通知、海報設計、會場佈置、簽到、現場運作、照相、主持、音控、後勤保障、資料統計、總結歸檔、財務報賬等各個環節我都不同程度參與過。在一季度和三季度的高效產說會專案運作中，我主要負責後勤保障組，物品從採購、入庫到出庫、分發我都盡心盡責，為高效產說會的順利運作提供後勤保障。通過參與各種型別的會議運作專案，在為會議的順利進行作出自己的一份努力的同時，也提升了自己的綜合能力。
（三）認真做好營銷服務部相關工作。營銷服務部是個險工作的基礎單位，對營銷服務部進行有效管理具有重要性的意義。在日常的工作中，我認認真真做好續租、新增租賃、變更地址、變更負責人、新設營銷服務部等各項工作。
（四）認真做好獎勵兌現。獎勵兌現既包括機構附加佣金的下發，也包括管理層面績效、營銷員個人獎勵的兌現。在我負責的每次的獎勵兌現中，我都按照省市競賽方案，在做好過程追蹤的同時，及時準確兌現各種獎勵。
（五）製作方案宣導和階段分析幻燈。通過資料分析，及時評估階段運作進度。
（六）按照省公司和部門領導的要求，完成領導交代的各項工作。
二、今年個人成長收穫和學習體會
在市公司個險部，每一次會議，每一次培訓，都是一種學習；每一次研討，每一次評估，都是一種進步。在平時的工作中，我不斷地總結經驗，學習同事，學習領導，學習先進。今年我有幸參加了兩個較大規模的培訓班：6月24日-6月30日省公司組織的為期一週的統一運營推廣培訓班和10月11日-11月8日省公司組織的為期一個月的第十四期組訓崗前班，每一次培訓，我都全身心投入，積極參與。收穫很多：
（一）明確職責，完善知識。
來培訓班前，我們常常疲於應付大量的瑣事，卻很少坐下來好好的思考自己做的那些工作背後的意義，通過系統的培訓，我進一步明確了崗位工作的職責，掌握了崗位需要具備的一些技能。通過學習我不僅豐富了我的知識結構，同時也瞭解了自己身上的一些不足，在今後的日子我將圍繞著這些不足去改進，因為只有全面和專業的知識水平支撐，自己才能勝任銷售支援崗這份工作。
（二）培養習慣，事半功倍。
習慣決定性格，而性格決定人生，一個良好的習慣，是一把成功的鑰匙。培訓班一開始我就體驗到管理的嚴格，特別是組訓班，從日常生活的一舉一動，我們都受到了高標準的要求。剛開始時候覺得很不適應，但是隨著時間的推移，我們漸漸的習慣了培訓班的節奏，其實培訓班不僅僅是教授了我們知識，更重要的一點是它對我們平時的一些生活習慣進行了強迫式的建立，這些習慣將讓我們受益終生。
（三）培養抗壓，堅持到底。
在培訓班中，每天的精神都是保持高度的緊張狀態，迎接一整天的課程，晚上課程結束後老師還會佈置相應的作業。但是當我們闖過一關關的考驗時，那種如釋重負的成就感真的是妙不可言。其實每個人都需要有壓力，就像我們鐵人王進喜說過的“井無壓力不出油、人無壓力輕飄飄”，只有不斷地給自己施加壓力，我們的人生道路才會不斷地前進。
（四）團隊精神，堅不可摧。
培訓班上，分小組和團隊進行比賽和研討釋出，無不充斥著激烈的競爭。不管是個人的競爭還是小組乃至班級的對抗，都凝聚著每個人的心血，一個小組只要有一個人掉隊都會對其他人產生影響。在團隊精神中還有一個重要的詞協作，每次的小組活動，單單依靠個人英雄主義是無法完成的，所以需要大家的配合，比如畫海報、研討釋出等，每個人都有不同的分工，通過相互協作，達到目標。
三、不足之處
（一）對各種資料未能深入剖析，對很多問題的看法還停留在表面。這需要我在今後的工作中，不斷學習，做好調研，探尋資料背後隱藏的真相。
（二）崗位技能還有待提高，特別是銷售企劃方面的內容。在今年工作中，我主要負責銷售支援方面的工作，對於銷售企劃涉獵不多。
（三）與領導、同事、全省同仁需要進一步加強溝通與交流。科學家牛頓曾說過這麼一句話“我們創造了太多的圍牆，卻沒有建造足夠的橋樑”。溝通和交流無疑是一道橋樑，通過溝通，可以不斷學習和進步。
四、明年工作和學習計劃
（一）培養良好的工作習慣，提高工作效率。好的習慣是成功的開始，嚴謹高效的工作習慣我想是每一個銷售支援崗所必需的。我會認真做好行事曆和工作總結，不斷改進工作方法，養成良好工作習慣，提高工作效率。
（二）加強崗位技能方面的學習，提高履行崗位職責的能力。開展統一運營後，市公司作為組織運營中心，承擔更多的責任和使命，對崗位的工作提出更高的要求。只有不斷加強崗位技能方面的學習，向同事、兄弟公司同仁、領導學習，方能適應個險發展的需要。在明年的工作中，我將認真學習先進企劃方案，加強調研，激發創意，點燃思考，在做好銷售支援工作的同時，積極參與銷售企劃工作。
（三）強化語言溝通能力，鍛鍊膽識，提高主持和培訓能力。個險渠道需要一專多能的綜合性人才，我會爭取機會，加強鍛鍊提高主持和講課能力。
（四）及時做好獎勵兌現。獎勵兌現是營銷夥伴和各層級管理人員都非常關注的，我將及時準確的做好獎勵兌現。
五、對部門和工作的建議
（一）每次競賽方案結束後，對方案進行評估，通過資料分析，基層調研，電話溝通等各種方式，對方案成效做分析評估，總結成敗得失，為下次方案的企劃提供參考。
（二）建議策劃和制定管理人員和營銷員獎勵體系。每次的競賽方案總推出很多獎項，前期宣導追蹤時激情澎湃，兌現時卻似乎有點平淡。個險渠道建立榮譽體系，獎項不要太多，形成聚焦點，每個月、每季度、每年所有人都關注這幾個獎項花落誰家，形成常態化的榮譽獎勵推動。
（三）對於縣銷售支援崗，建議每次組訓例會或區部經理例會時，縣公司銷售支援崗人員均要參會。縣公司銷售支援崗直接面對營銷員和組訓，負責縣公司的銷售支援、業績追蹤、獎勵核對等。如果縣公司銷售支援崗不瞭解方案，不瞭解當前的工作主題和工作部署，不利於競賽方案的推進和跟蹤。另外，如同人力發展崗例會、營銷員管理崗例會，市個險部銷可定期或根據業務需要，召開縣銷售支援崗例會，提升技能，並傳達經營和追蹤的重點，規範各縣公司銷售管理崗位的工作。
（四）個險部舉辦多種型別的團康活動，形成良好的團隊文化。今年雖然已經結束了，但新的征程剛剛開始，我將以持之恆的精神、認真嚴謹的作風，在做好本職工作的基礎上，創造性的開展工作，為銷售單位提供專業後援支援。
個人年度工作總結4
xx年以來，在區委、區政府和三灶管理區黨組的正確領導下，在金灣區法制局的業務指導下，全面貫徹落實科學發展觀。積極做好三灶管理區的應債維權工作，努力化解各種矛盾，全力維護社會和諧穩定。一年來，接訪應債、維權、維穩和法律服務工作取得了新的成績，圓滿地完成了領導交辦的各項工作任務。現將全年來的工作情況總結如下：
一、xx年度律師工作的簡要回顧。
(一)全年主要工作概況。
充分發揮法律顧問職能，全面參與各項應訴、申訴、執行異議及和解等司法活動，截止至11月底，共承辦三灶區和區屬企業的各類案件為17件(其中訴訟案件11件20庭次，提出執行和解及異議4件，民事申訴案件2件)，涉案金額高達32,320萬餘元，通過應訴、提出執行異議及和解等方式，共計挽回潛在的經濟損失達5670萬餘元。
另出具非訴法律意見書16份。辦理法院的協助執行事務12件。開展法制教育課3場，專題講座2場次，接受普法的職工達200多人次，發放宣傳材料30多份，解答群眾法律諮詢680多人次，接訪當事人的訴求達132批220人次，辦理網上投訴回覆12件16人次。
(二)、主要經驗及做法。
1、充分發揮法律專業優勢，積極做好普法工作。
一年來，本人積極投身於普法工作，緊緊圍繞三灶管理區應債維穩工作大局，積極應對應債工作的新情況、新問題，堅持說理釋法，耐心解釋，努力營造良好法制環境，提高機關和區屬企業職工的法律素質，並結合工作實際，探索普法工作的新方法、新路子，採用下企業調研、開展普法課和專題法律講座等多種形普法，取得了良好的實際效果，為促進三灶管理區機關和區屬兩個文明建設和社會和諧穩定作出了貢獻。
一是針對三灶管理區屬企業多的特點，重點宣傳勞動法。本人多次深入到天元公司、金灣房產、副食品公司、金海灘公司等企業，與職工交心，著力宣講勞動法和勞動仲裁法方面的法律知識，切實維護職工的合法權益。
二是宣講安全生產方面的法律知識，預防和減少安全事故的發生。針對區屬企業型別多、安全生產任務重的情況，每半年和節假期前都下企業進行安全生產知識的宣傳和督促，三年來，所有企業沒有發生大的生產安全事故。
三是開展公務員依法行政教育，樹立依法、高效、廉潔、責任公務員意識，為單位“爭先創優”提供法律服務。
四是開展保密法的宣傳教育，加強保密意識。三灶管理區歷史遺留問題較多，特別是一些工作祕密要求高，xx難度大。通過開展保密知識競賽、簽訂保密責任狀等形式進行保密法知識的宣傳。
五是積極參與社會治安的綜合法理工作，做好法律服務，全力維護社會和諧穩定。
二、妥善處理信訪投訴，全力維護社會和諧穩定。
今年，正逢亞運在廣州舉辦，航展在珠海舉行，“兩會”是向世界展示珠海的良機，也是挑戰，實現兩個確保的敏感時期，維穩工作顯得更為重要和突出。為認真落實區委、政府的要求，做好同區信訪、司法部門的聯絡工作，建立互動、互通的信訪聯動機制，針對出現的個別影響較大、難以處理的信訪案件，及時請求有關部門給予配合。本人還對歷年來的重點上訪案件進行排查，並向領導提出建議，確保排查到位、措施有力、責任明確。同時著重參與了對重點上訪人物的穩控工作，為珠海航展積極的社會和諧穩定做出了努力。
個人年度工作總結5
1.綜合辦公室是個團結奮進的集體，是一個朝氣蓬勃的集體，感謝公司領導對我的關懷和鼓勵，感謝辦公室的同事們在各個方面給予我的幫助，在今後的工作中，我要努力調整自己的工作狀態和工作方法，以飽滿的精神狀態和紮實的工作作風，做好自己的本職工作，為公司的改革和發展多做貢獻。
2.總之，一年來，通過努力學習和不斷摸索，收穫很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的辦公室工作了，有的時候也覺得自己有經驗，或是由著自己的判斷來處理事情，所以出現了不少的問題，給領導添了不少麻煩，使自己當時也很丟面子，最後在領導的幫助下都解決了問題，事後才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今後的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步！
3.感謝兩位領導和各位主管在這一年裡對於我工作的幫助和支援。今後我將嚴格要求自己用心做好每一項工作任務，雖然我還有一些經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會有收穫，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信北三的明天會更好。
4.回顧這一年的工作，我能夠熟練掌握和完成各崗位的工作，這些都離不開領導的指導和同事們的幫助，在此我誠摯的表示感謝！在將來的工作中我希望還能得到大家的指導和幫助，我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為xx水泥廠的美好明天而奮鬥不止。
個人年度工作總結6
時光荏苒，轉眼間就要放假了。回顧開學之初，那種緊張的狀態歷歷在目，經過我園全體教職員工的共同努力，在園的400多名孩子個個有進步！在上級領導的指導支援下，我園不斷強化內部管理，形成“敬業、團結、務實、創新”的園風，教師整體素質得到了極大的提高。幼兒園不僅贏得了家長的讚譽還得到了領導與同行的好評。現將本學期工作總結如下：
一、辦園方向和管理機制
根據我園發展規劃和本年度工作計劃，我們繼續深入貫徹教育方針和幼教兩個法規，堅持保教並重的原則，以促進幼兒體智德美全面發展為目標，全面實施素質教育，不斷深化幼兒園內部改革，使幼兒園各項工作盡顯特色，求得發展。我園進一步規範以責任制為核心的現代化管理體制，努力優化幼兒園常規管理，堅持實施層層管理的組織網路。幼兒園各領導成員之間切實做到通力協作、紮實高效，並對各部門、各崗位進行具體分工，責任到人，定期檢查，常抓不懈，充分調動起每位教職工的積極性，發揮其潛能。本學期我園積極相應街道號召，從九月份開始再次提高了教職工基本工資，各崗位薪資連年提升，體現了我園珍視人才的辦園理念。
與此同時，我們充分發揮工會組織的積極作用，讓其在幼兒園的改革與發展中，有效地帶動全園教職工開展好園內各項工作。我園工會經常性開展為困難職工送溫暖活動，讓員工對幼兒園有歸屬感，同時還有計劃地開展各類文體活動，十月份我園組隊參加街道工會組織的“登鳳凰山”比賽活動，全街道18支隊伍參賽，我們十名運動員獲得團體第四名的好成績，我園獲得了“優秀組織獎”光榮稱號！本學期我園工會開展的最有特點的活動是師德教育“教職工影視分享活動”！為配合區教育局的“師德教育月”活動，工會和教研組合作，選取了一部幼兒園教育紀錄片《小人國》給全體教職工觀看，然後以茶話會的形式，設計了“幼兒園應該為孩子提供怎樣的精神環境”“怎樣對待調皮的孩子”“孩子是腳，教育是鞋”等5個主題問答，請代表發言分享影片的觀後感。因為這部影片和我們的工作貼近，是用一個活生生的幼兒園教學場景向觀眾訴說關於“愛”“尊重”的教育理念，我們的老師們很受感動，發言十分精彩！這樣的活動既讓同志們交流了思想，又讓大家提升了境界！
為加強民主管理，我們堅持定期召開教代會，園內重大事議由教代會或教職工大會共同商議，充分發揮教職工的民主管理和監督作用，鼓勵他們主動參與幼兒園管理，努力爭做幼兒園主人。
此外，我們全面推行園務公開，和全體教職工簽訂規範的合同併到教育局鑑證。嚴格執行財務制度，按規定專案和標準收費，財產登記造冊，資料齊全，自覺接受社會監督。
二、隊伍建設與管理
1、制度引領，規範行為，提高素質。為了加強師德，師風建設，提高教師的政治思想素質和工作責任感，
我園開學之初就組織教師認真學習了各項法規和我園的規章制度。我們利用每月的考核工作不斷提升教職工的職業素養。在本學期我們每月都要利用半天的時間，分教師組和保育員組開展了考核總結會。總結會中大家針對考核評分標準進行自評和總結逐條對照檢查，態度誠懇地把自己工作中存在的問題提出來並自己提出整改措施。園長和主管領導把平時工作的檢查結果和建議提供大家做交流。考核結果雖然有人會扣分，但大家都很愉快，因為她們明白了自己的工作差距。特別是保育員考核會中，大家還積極對班級開展幼兒戶外活動提出了很多好的建議。
由於人員調整，我園本學期先後有4個新班主任上任，4個新教師上崗，我們細緻地開展了班主任和新教師的輔導工作，給她們下任務，定目標，定期進行崗位管理和教學規範的指導，並針對性地給她們提出努力方向（如XXX，保育員轉崗的老師，虛心好學，但教學技能要提高，給她建議是生動地講3個故事，彈好班級常規使用的曲子XXX，新老師，認真負責，基本技能具備，給她的建議：多微笑，教學中重點要突出，和其他老師多交流；XX，新班主任，工作認真，建議在工作中關注全域性，大膽地安排好班級其他兩位老師；XXX，新教師，活潑熱情，對幼兒耐心，建議嚴格遵守教參，把握教學重點）老師們進步很快，有效地保證了教學的正常進行。
2、不斷創新業務培訓形式，提高教師專業素質。首先我們採取“走出去向專家學習”的辦法，吸納新知
鍵入文字識和新技術，9月份我園派出餘珍珍等五位骨幹老師參加了深大組織的奧爾夫音樂教育技能培訓，十一月園長參加了全國學前教育研究會課程研討會，大家外出學習都把所學回園與大家分享，給我園教學注入了新的活力！其次我們採取“請進來具體指導”的辦法，解決當下教學中存在的各種問題，我們先後請國際德育課程研究會的專家老師、英語教材推廣中心老師，XX幼教文化傳播公司的專家和老師到園指導，通過上示範課，現場解答等方式實實在在地幫老師們提高專業素質。
3、注重骨幹教師的示範作用，立足新教師的培養。鼓勵骨幹教師以自己的教學模式帶動全園的業務水平
的提高，同時提高她們自己的工作能力。我們採取了骨幹教師為新教師上示範課，碰到學科難點上研討課的方式促進骨幹教師的成長和進步。本學期我園還聯合XX幼師開展了實習生基地培訓的活動，我們精心設計了實習計劃，讓骨幹教師學做“師傅”，把高尚的師德，專業的技能，嫻熟的操作規範用一個月的時間傳授給實習生老師。這次的活動實習生收穫頗豐，紛紛要求畢業後留園工作，我們的骨幹教師則梳理了課程框架和工作體系，自己更上了一層高樓！
三、保教工作
切實提高幼兒園保教工作質量，是幼兒園提高整體辦園水平的重要標誌。本學期來，我園在保教工作方面抓重點、求實效，使保教工作在原有水平上有所突破。
1、教育工作與幼兒發展
新《綱要》的頒佈為我們指明瞭新時期教育工作的方向，在組織教師深入學習新《綱要》的基礎上，我們將《綱要》精神積極滲透，運用到日常教育工作中。
樹立幼兒一日生活即課程的觀念，寓教育於各項活動之中，遵循幼兒身心特點，對幼兒進行教育，將
品德教育滲透在幼兒一日活動中，促進了幼兒文明行為習慣的養成。本學期我們堅持了每週的升國旗儀式和國旗下講話國旗下表演等德育教育活動，讓孩子們陶冶了情操；另外我們針對“養成良好的進餐習慣”開展細緻的培養教育。
重視幼兒的創新精神和實踐能力的培養，努力創設與幼兒教育相適應的良好環境，整合一日活動，引導幼兒努力達到年齡段發展目標，讓幼兒在快樂中生活，學習中獲得發展嚴格執行一日活動作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，促進幼兒體能發展，激發幼兒對體育活動的興趣，提高幼兒的身體素質。堅持了每週三次的晨間5分鐘舞動XX律動教育活動，讓孩子們協調肢體，發展動作；堅持了豐富多彩的晨間體能鍛鍊活動讓孩子們鍛鍊了體魄。
根據教材內容，師生互動地創設與季節特點相應的主題牆飾，動態地反映出幼兒學習，成長的過程。重視區域的創設，讓幼兒的學習生活更加貼近自然，增加幼兒的知識面，豐富了幼兒的情感。
重視幼兒心理的教育，為幼兒創設良好的生活環境，增強幼兒的自信心，營造寬鬆的教育環境，促進班級幼兒健康和諧發展。
2、教科研工作
一直以來，我園堅持將教科研工作作為一個重點來抓，建立了嚴密的科研計劃和制度，
開展互學互評活動，通過園本課程，優質課評比活動促進教師之間的競爭、交流，提高整體教學教育的水平。本學期的半日活動把新教材《蒙氏數學》作為半日活動研討重點，主班老師分別上一個不同內容的蒙氏活動，配班老師則自選活動。通過半日活動首先我們幫新老師理清了幼兒半日活動各個環節的組織形式，常規要求；其次針對老師們上的較多的科學活動，把“探究性科學活動”的教學活動過程進行了梳理，使大家明白開展探究性科學活動的五個環節：激疑（匯入）猜想實驗驗證（交流）提升（總結）。
第三是把蒙氏教學活動中的師生操作的常規進行了規範。半日活動雖然持續時間較長，但老師們在每次的評課交流中得到了提升！更新環境創設競賽活動方式，促進教學水平整體提升。我們改變了過去班級與班級的競賽方式，採用年級與年級競賽的方式！具體做法是：一個年級組的環境要綜合起來創設，既要考慮各班環境的良好創設，又要考慮年級組所在樓層的整體環境創設，評分是計算各班平均分！我們關注環境創設能力好的老師去幫助能力差的老師，同時讓級組長鍛鍊綜合思考年級教學問題，發揮團隊力量爭優！這種做法加強了年級老師間的合作，效果較好！在此次的活動中，我們發現我園老老師對區域材料設定有了自己的想法（可喜的進步），她們更追求簡潔而有序的投放方式，而不是簡單堆積材料就是好！
開展新教材的細緻研討，促進課程改革順利進行。本學期我園引進蒙氏數學教材，豐富了幼兒的數學學習，可操作的教具和家庭延伸教材使得幼兒愛數學！為了瞭解我園教材的實施情況，兩位園長分別到三個年級組長的班級聽課，大家結合教師培訓提供的指導、教材指導書和數學教學法的參考書籍，共同研討了我園開展蒙氏數學教學活動的基本觀念和基本流程，其中對於生活化的遊戲設計，操作時的坐姿設計，檢驗結果的社會性交流等都做了規定。老師們理解了固定好的教學流程背後的教育原理，更有利於在實踐中操作。
承辦XXX教研活動，提升幼兒園專業水平。本學期我園順利承擔了寶安區教科培中心的五段式互動培訓活動。在沒有經驗的前提下開展對同行的交流，我們是全力以赴的！公開課展示的老師XX把公開課反反覆覆上了４次，承擔專題講座的XXX把講課稿PPT改了一遍又一遍，8個辯手認真揣摩《綱要》《指南》《教育學》《心理學》《學前兒童科學教育》，兩園的辯課選手也是兩次看課，多次模擬辯論經過兩週的準備，１１月１６日我們圓滿地開展了活動，區教科培中心的秦義老師對我們的活動表示讚賞，還相中了我們的辯手，希望可以加入寶安區到其他地方開展的推廣活動中！對外開放的教研活動增強了教師的自信心，也增強了大家的集體自豪感。
保教結合，積極組織教師保育員開展思想、作風、師德、理念方面的學習和交流。時刻提醒教師保育員要以“愛心、耐心、信心、關心、盡心”“五心”來切實提高辦園質量，強化保障服務。”本學期我園教師保育員每月撰寫教育筆記，從師德，工作規範上提煉經驗。本學期開展的教具製作大賽就是“我為幼兒園添光彩”師德教育活動的重要組成部分，每個班的老師保育員都利用業餘時間，為班級幼兒製作了一件學具。開展教師論文大賽。
四、家園聯絡
當前，家園共育作為擴充套件教育時空發揮各種教育資源的一種手段，越來越受到我們的關注。為此我園認真做好家長工作，努力探索新時期家長工作的特點。
我們倡導教師要建立新型的家園關係，即互相信任、互相尊重、互相學習、互相支援。同時切時做好家長學校工作，充分發揮家委會的作用，通過多種形式的活動，如家長會、專題講座、家長開放日等，幫助家長建立全新的育兒觀。
本學期我們對新生班級先後召開了兩次內容重點不同家長會，老生班級則開展了一次家長會。開學初的家長會主要是讓家長了解幼兒園作息時間，教學模式，幼兒保教重點，第二次家長會則是向家長開展課程和教材培訓。由於今年換了蒙氏教材和英語教材，很多家長對教材內容設定，教學內容家庭輔導，如何評價幼兒學習都有不同程度的困惑。針對這些情況，我們以年級組為單位，認真分析教材，分析我們設定的教學計劃，明確我們的各個領域教學目標，分年級書寫了家長會輔導材料。雖然這是為家長會做的功課，但我們也通過這種方式讓老師們更明確了自己的教學目標和重點。特別是大班和大大班，我們對作業安排的量和頻率都做了具體安排，使老師的操作和家長的檢查都能遵循一定的規律，教與學能互相檢核。
此外，家訪活動成為我園家長工作的一個重點，每學期一次的新生家庭走訪工作使教師更好的開展新學期工作，使新生愉快地走進幼兒園；而更多的教師還利用節假日走進家庭、走進孩子、指導家長，有效地促進了幼兒園與家庭在教育上的同步同向進行。
我們還開展了電話家訪，病事假隨訪工作，讓家長了解幼兒在園學習、生活情況，同時讓教師瞭解幼兒在家的表現，加強家園聯絡。
開展每月一次的對家長展示教學活動，贏得家長對教育教學的認同。10月份，我園各個年級組分別向
家長展示了幼兒團體操，中班徒手操節編排新穎；大班彩色流蘇器械操排得熱情洋溢，道具造型大氣生動；大大班沿用了第十套幼兒廣播體操，但放鬆部分使用旋律分外溫馨，在每個清晨是最打動家長的音樂!我們向家長展示了我們的教學成果，孩子們隨音樂和老師的指揮整齊而有力度的做操，注意力集中地開展體能練習，我們的活動激發著孩子們體育鍛煉的熱情，同時也培養著孩子們自信大膽的品格。家長的參與率很高，他們滿臉的笑容和連聲的“辛苦啦、辛苦啦”是對我們老師辛勤工作的最好評價！11月份我們開展了半日教學活動觀摩，家長們對我園課程十分認同。
組織豐富多彩的親子活動加深幼兒園與家長、幼兒的情感溝通。12月24日我園開展的親子游園會讓家長孩子在藝術表演，親子游戲，美味餐點的溫馨氛圍裡喜迎新年！家長學校培訓。家長一向對孩子的科學文化知識學習是很關注的，特別是數學的學習更是家長普遍關心的。為了幫助家長理解幼兒數學學習的內容、順序和方法，我們向億童早教機構申請專家講座。講座設在XX村委會議室，當天雖然是星期一下午，但整個會堂擠得水洩不通，專家老師演示了公開課，同時做了精彩的講解，家長們表示感到收穫很大！
五、後勤保障
做好衛生保健工作，做好新生的體檢和日常流行病的防禦工作，加強衛生消毒工作，幼兒的活動室保持空氣的流通和清潔，做到天天整理消毒，玩具定期檢查安全和消毒，為幼兒提供一個衛生舒適的學習環境。
我園成立了由園長主抓，保健醫生為主的膳食委員會。與白石廈夥委會堅持每週一次的廚房工作會議，每月一次全園代表參加的膳食會議。我園繼續堅持“兩餐兩點”，堅持自制點心，堅持每週把菜譜發到幼兒手中，堅持每月公佈幼兒伙食費，使家長對伙食費的使用、幼兒營養的攝入、品種、數量有所瞭解，加強了家園聯絡。
我園還認真做好全體教工及幼兒的體檢工作，積極把好晨檢及午檢兩大關，做好每個幼兒的發藥工作及全日健康觀察工作，並做好記錄。通過櫥窗向教師、家長、幼兒宣傳保健常識、傳染病的防治方法，收到良好效果。
六、安全工作
1、加強安全教育
加強幼兒及家長安全教育環節，增強幼兒及其家長自救自護的主體意識。利用宣傳欄、各種會議及時、認真傳達上級有關檔案精神，進一步加強對師幼的安全知識教育、養成教育和心理健康教育。平時的教育保育工作中，老師們利用晨談活動等時間對孩子們進行安全知識教育，以遊戲的方式帶領孩子們模擬開車過馬路、進超市買東西、在池塘邊行走等危險場所的安全知識教育。開展消防知識教育、安全常識教育，使幼兒初步有了應變能力，報警能力，逃生等自我保護意識。10月16日，我園開展了防火疏散演練和地震疏散演練，鳳凰警區消防科陳警官為全園師生生動地講解了消防安全知識。
強化教職工的安全意識，切實把幼兒的生命安全放在第一位。我們把每天的晨會當成安全教育的陣地，每天針對幼兒園工作的方方面面開展安全提示和安全教育，讓全體教職工繃緊安全這根弦。嚴格接送卡制度“見卡放人”，切實做好幼兒來園離園的接送工作，使每個幼兒高高興興來園，平平安安離園。
2、強化安全管理
健全規章制度，明確工作職責，層層簽訂安全責任狀，嚴格執行有關規章制度。並經常學習有關安
全管理、安全上崗方面的知識。我園有四部校車，接送安全是我們工作的重點，我們不僅健全了接送幼兒工作每一個細節中的工作規範，而且每月對接送司機和老師進行提醒，保證乘車幼兒的安全。
為全體幼兒購買意外傷害保險，保障幼兒生命安全。
定期和不定期檢查各類安全設施，加強對重點場所及建築裝置的管理，對戶外大型教玩具定期專人
認真保養，避免事故發生。
實行班級安全檢查上報制度，做到天天檢，每週報告，及時整改。
3、嚴格落實門衛職責，加強門衛管理，強化門衛的安全意識，運用來訪卡管理進出來訪人員，嚴防幼兒獨自走出園門和不安全人員進園現象的發生，確保幼兒及教職工的安全以及校園財產安全。
4、開展平安校園的建立工作，嚴格自查，消除隱患，規範工作。
七、收穫的成績：
XXX優秀民辦幼兒園
八、存在的問題
1、幼兒園精細化管理要加強，如幼兒安全管理，新教師入職管理等。
2、校園文化建設要加強，環境創設，工會活動設計，師德師風建設等工作有待創新。
3、教師科研能力需進一步提高。
4、班級家委會工作要創造性開展。
雖然本學前我園工作取得了一定的成績，但這並不是我們最終的目標。今後幼兒園還要面臨更多的新挑戰，要不斷提高辦園水平，適應新形式的發展需要，能在激烈競爭的環境中站穩腳跟，還需要我們努力再努力。我園全體教職工將在新學期裡更加努力工作，在區、街道領導的領導下，向高管理水平，高師資隊伍，育優秀幼的方向前進，為幼兒園的全面發展和提升而努力工作。
個人年度工作總結7
時光飛逝。轉眼間，職高時間已經過去了一半。在這段時間裡，我對自己各方面都很嚴格，一直保持著積極的態度。以下是我對高二學習生活的總結。
在思想政治方面，我是積極向上的，熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導。遵守法律，遵守中學生的規章制度，重視思想道德修養，關心集體，尊重老師，團結學生。培養正確的人生觀、價值觀和世界觀，提高思想政治覺悟。
在學習中，我努力學習，取得了積極的進步。鑑於我高二的優異學習成績，在老師和同學的指導和幫助下，取得了理想的成績：在此學習期間獲得了NIT電子表格、應用基礎、文書處理、演示四項證書，並從20 x x-20 x x、20 x x-20在學校獲得“三好學生”。看到成績的進步，感覺自己的努力有了回報，但是學習過程中還是存在一些問題。面對已經取得的成績，我並不驕傲，充分意識到自己的不足，始終努力不斷進步。我合理安排業餘時間，自學相關課程，努力工作，努力學習，問自己聽不懂。在同學和老師的幫助下，終於有了回報，期末考試成績不錯。
在我的生活中，我簡單、節儉、開朗。我平時善於和同學交流，願意幫助他們。高二那年，在09: 02的大家庭裡，我擔任了團支部書記，積極參加班級組織的一些活動，建立了良好的人際關係，贏得了大家的尊重和支援。
在努力學習的同時，我加入了團委。在工作中，我認真勤奮地做好自己的工作，虛心向別人學習，以全心全意為同學服務為宗旨，以熱情、真誠、樂觀的態度認真做好每一項工作。學校組織的志願服務。我積極引導會員參與。那段時間大家都很努力，但是我們的努力也贏得了老師的肯定。並獲得“優秀團員”稱號。我在工作中學到了很多，工作和學習協調是我的收穫，不是因為工作影響學習。
我沒有忘記在業餘時間進行道德、智力和身體的發展。我很重視體育課，做好每一節體育課。課後，我積極參加學校組織的各種體育活動和比賽，與同學一起開展戶外運動，增強體質。參加過學校運動會，獲得過跑步、跳繩等體育獎項。除此之外，我每天堅持在業餘時間做志願工作，以此不斷提高自己的身體素質，鍛鍊自己的堅強意志，明白勞動可以創造一切的道理，進一步培養和提高自己的審美能力和勞動能力。
在過去的學習中，我在各方面都取得了很大的進步，綜合素質也有了很大的提高。感謝學校領導的大力培養，感謝老師們在專業領域的深入指導，感謝同學們對我工作和生活的支援和幫助。在未來的生活中，我會更加嚴格要求自己，把握今天，在未來的學習、工作和生活中，不斷提升自己，充分發揮自己的長處，正視和克服自己的不足，以百倍的信心和巨大的努力迎接更大的挑戰，在激烈的社會競爭中不斷進步和成功。
個人年度工作總結8
20__年，註定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在20__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區域的拓展。
以__市場為重點開拓市場，培養了_個新客戶，到20__年底止，總計銷售金額為__萬美金。從20__年_月起，一共_個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關係。
2.注重品牌意識。
一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。20__年成功把__品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優質服務。
重點為__客戶__和__客戶__的跟蹤和服務。20__在20__年銷售金額總計為__萬美金，面對20__年歐洲對EU2標準的實施，歷時6個月，__汽油鋸問題現也得到了解決。
二、總結現在
1.產品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的衝鑽角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發週期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產週期，一般為30-35天。以20__年來衡量，遠遠超過這個週期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點，20__年對於20__年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支援。市場是殘酷的，20__年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生於憂患，死於安樂，如果20__年註定是狂風驟雨，那麼請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"__"品牌進入產品中。再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳。另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在__設立分公司，緊接著我們有在__成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘_的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
個人年度工作總結9
工作，從年頭忙碌到年尾，雖然瑣碎，但回憶起來還是津津有味的。因為我熱愛我的孩子，熱愛我的職業。以下是我對本年度的工作總結：
一、政治思想方面。
熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導，積極認真參加園內組織的各項政治學習。做為一個教師，我也不斷提高自己的師德修養。特別是在學習徐巨集傑老師的事蹟之後，讓我深有感觸，我一定會兢兢業業工作，給予每一個孩子理智的愛心和科學的教導，做一個無愧教育事業的好教師。
二、工作態度方面。
在外我遵紀守法，在園能遵守園內的規章制度。能與班級搭班老師協調合作，聽取她的'意見和建議，共同做好班級工作。為了保證班級工作正常開展，特別是迎新年的環境佈置和系列活動的順利進行，我摔傷了還堅持上班，去豫園購物，並帶領大家在節日前佈置好環境。
三、工作能力方面。
在班級工作中，我認真完成各項計劃和記錄，認真對待每個半日活動。在教研組長工作中，組織好教研組活動，開展了“幼兒園整合式運動的探索”的主題研究。活動中也注重每位教師的主動意識，成功感，讓大家都能在研究中得到提高。從9月起，我擔任了園資訊聯絡員，及時傳遞幼兒園的活動資訊，撰寫的稿件也得到了上級領導的讚揚。
四、成績經驗方面。
20xx年中，我撰寫的案例“百種語言之積木語言”獲得區課例評比“優秀獎”；參加園“我的幼兒園我描繪”活動，我獲得“金點子獎”。另外，參與園秋季親子運動會策劃，併成功設計和組織年級組分會場運動會；在年底時策劃了“我長大一歲”系列活動和“寶貝遊戲心”的親子民間遊戲聯歡會，都為我積累了組織大型活動的經驗。
今年，我調入了新的單位，能這麼快適應新環境並順利開展工作，還要感謝領導和各位同事對我的接納、理解和支援。衷心謝謝大家。
個人年度工作總結10
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。在過去的一年中，我主要從事代儲監管和過磅工作，較圓滿地完成了工作任務，這主要得益於庫領導班子成員的支援，以及正確的引導。在過去的一年中，我從業務科調整到倉儲科，工作方式跨度變化很大，但在短時間內得於適應，這與同事們的幫助是分不開的。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。為在20xx更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：
一、掌握工作方向，工作能力及業務水平不斷增強
作為一名代儲監管員，做好本職工作和協助科長做好工作義不容辭。代儲管理工作事務繁鎖，但為了加強監管力度提升服務水平，我嚴格要求自己，向領導請教、向同行學習，對有關代儲管理的檔案都要求自己在最短的時間內詳盡地熟知，對所經手轉發的每份檔案內容都要求自己一清二楚。大膽開展對轄區代儲庫的數量、質量、糧食輪換和資金進行監管。明確了工作的程式、方向，工作能力也相應地提高了，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練地完成本職工作。
二、不辱使命，嚴格按照檢查內容和要求完成了江西分公司分配的“秋季糧油普查”工作
按照xx分公司的統一部署，我參加了xx分公司組織的“秋季糧油普查”工作，歷時二十三天。工作期間嚴格按分公司的檢查內容和要求，做到有點必到、有糧必查、查必徹底，揭露問題，及時反饋，提出整改意見，不辱使命地完成了此項工作任務。
三、開拓創新，節省費用，保證政令暢通
做好各類檔案的上報與下發、如實地反饋代儲管理情況，是代儲監管的日常工作。為了使各類檔案能準時傳輸，在代儲庫沒有與我庫內網聯接的特定情況，我從工作時效上出發，採用了網路傳輸，這樣不但時效快，零費用，也減輕了工作量。一年來，我沒有經過傳真機傳輸過一份檔案，所有的工作都通過網路進行，及時、準確地把上級檔案、本庫發文和各儲糧庫點的有關檔案、報表互傳。
四、加強溝通，強化監管意識，促進代儲工作最大能效。
我庫監管的國家政策性糧食分佈區域大，點多量少，加上各儲糧庫點倉儲設施較為陳舊，以及管理人員素質參差不齊，這就給監管工作帶來了一定的工作強度。為確保國家政策性糧食儲存安全、管理規範，我在每次的代儲工作中，做到每點必到、每倉必進，有問題必處理，有情況必反饋，並加強以當地主管糧食部門進行溝通，以取得配合，強化監管意識，促進代儲工作最大能效，提升國家政策性糧食的管理水平。
五、精心策劃，防患未然，資金監管落到實處
在國家啟動最低保護價糧食時，為了保護農民利益，確保資金安全，我著手製定了《資金申請表》，其涵蓋了進度、已下撥資金、待下撥資金、此次申請撥付資金等內容。每次收儲庫點要求資金下撥時，我都根據上報的《資金申請表》核實進度後簽字，交科長稽核，報主任簽字後，最後發生資金執行，缺一不可。由於監管到位，資金撥付及時，沒有發生過給農戶“打白條”現象，確保了國家政策的執行。
六、嚴格遵照計量工作職責，確保數量真實和業務流程化作業率x%
數量真實是“兩個確保”的基礎，保證資料真實、準確，是一個計量員的工作職責。在這一年中，我經手的每一資料都是真實的，確保了數量真實。我所操作的每一筆資料都是按照業務資訊系統工作流程進行的，確保了業務流程化作業率x%。
七、熱愛本職工作，正確認真的對待每一項工作。虛心求教，儘快適應新的工作環境，確保了工作的正常運轉
從x月份起，代儲管理工作由業務科劃歸倉儲科管理，這就要求我在最短的時間內適應本庫倉儲管理工作。十二月份由於庫裡業務工作量大，又臨時對我的工作進行了調整。一是主要負責從事代儲工作，二是兼管一個倉庫，三是值班期間代過磅。這樣一來就等於擔任了三個崗位的職責，但我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，我虛心求教倉儲管理人員，儘快使自己適應新的工作環境，確保了工作的正常運轉。
熱愛工作猶如熱愛生活，xx糧事業是我的追求。我熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作的就加班加點，保證工作能按時完成，長年累計放棄了近20多個的休息日。為了使工作做得更好，我會在開展工作之前會做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面。
但本人在也存在以下幾點不足：一是性子直，快言快語之人，在任何情況下，會毫不隱瞞地表白自己的觀點，這點一定要注意;二是個性要強，做事要求完美，在工作上要求上進，不會低調做人，這是一定要收斂的;三是與同事之間交流和溝通的少，不太喜歡參於大眾活動，是個喜歡獨自清靜的人，不會積極主動地與人溝通，是一個能合群又是不合群的人，這方面要努力改進。
過去的已過去，我決不會陶醉於已取得的成績，因為我知道作為一個xx糧員工只有不斷提升工作水平和業務能力，才能適應工作的需要。在新的一年裡，我將認真學習各項規章制度，努力使自己的思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，我會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!
個人年度工作總結11
20xx年xx月，帶著忐忑的心情來了創和這個大家庭。開始了一段從完全陌生到漸漸熟悉的工作，工作內容帶著前所未有的未知與挑戰，激勵著我需要付出更多的努力去學習和充實。幾個月一瞬間過去了，到了年末，也是一個回顧工作，總結分析自我的時候。
一、辦公室工作
1、業主辦理入住xx戶、商鋪入住xx戶，xx家裝修和工程部人員每週2-3次裝修巡檢、檢查;日常報修、投訴處理共xx餘次。
2、辦公室裡每天負責辦公室衛生，考勤記錄，值班記錄檢查，辦公室每週學習培訓、開會記錄xx次。
3、學習收費軟體，收費流程，票據的整理，各類表報的製作和月底報表的製作。
4、每週整理辦公室檔案，歸檔，分類。
5、領用、申購記錄清理，公司申購下來的物資清點，歸類，入庫，每週定期檢查清理庫存。
6、協助工程部發放業主燃氣卡xx家，單元門鑰匙、信報箱鑰匙發放xx家。
7、品質考核檢查記錄xx次，周巡檢，質檢會議xx次。
8、門崗系統維護每週一次，共計xx次。停車IC卡辦理，續費，回收共計xx張;臨時進出IC卡xx張。
9、電梯報修投訴處理，xx次。
9、輔助辦公室其他人員處理其他事情和領導下派任務。
二、綠化維護
當前綠化工人由綠化公司直接負責，我作為保潔部主管也要監督綠化的工作。在xx月xx月的公司品質考核的時候，公司領導對於小區綠化的成果給以了肯定也指出了許多不足的地方，例如小區前提裝修期間許多施工隊的汽車碾壓草皮，讓一些地方有泥土裸露，針對這些問題，我也第一時間與綠化人員溝通，對綠化植被被破壞得多放立刻進行整改和修復。
正值秋、冬季，園區綠化形勢比較嚴峻，主要是以下方面的工作：
1、每週與綠化人員對小區綠化情況進行溝通。
2、每天做好園區綠化及設施的日常維護監督，對於芙蓉樹等落葉情況嚴重的樹木進行樹枝修剪，共計xx次，麥冬，扁竹根則是以補種、修補和拔除枯黃壞死的來進行維養，共計xx次。
3、每天對路面和各個角落的及時清掃落葉。
4、防蟲，冬季花草的施肥共計xx次。
三、保潔部工作
1、認真做好保潔隊伍的整體素質建設，加強員工的思想教育培訓。每週開會培養員工的服務意識。
2、進一步建全各項規章制度。以相關的規章制度來嚴格規範每位員工的日常工作、行為準則，做到“定人定崗，責任到人”讓每位員工都能認識到自己的不足之處，並積極尋求改進和進取。
3、保潔員的儀表、形像、禮節管理培訓。根據公司的要求，統一著裝，經常檢查員工的儀表儀容，做到著裝整齊、有禮節有禮貌、精神飽滿、做到微笑服務。
4、定崗、定位，責任到人。根據小區的實際情況，劃區，劃樓、劃樓道，根據劃分的責任區情況，每天進行檢查，發現問題立即糾正。
5、每週定期和不定期的檢查。及時組織人力和物力，確保每一次檢查。每週五定期一次大檢查，每天一次小檢查。
6、搞好業主關係。經常與業主溝通，徵求業主的意見，對於提出的問題，及時整改，並請業主檢查。
7、嚴格按《保潔工作守則》和公司的檢查評分標準，實行工作檢查制度，包括：自查、互查、主管檢查、抽查等制度，將考核結果第一時間與員工溝通。做到獎勤罰懶，賞罰分明。堅持不定期巡視小區，督導保潔工作，落實各種會議制度。
8、九月份調任保潔主管以來，招聘人員共計xx人、每週定期培訓共計xx次、不定期培訓共計xx次、辦理離職人員手續xx次;品質考核指出問題共xx處，周巡檢指出問題xx次，接到業主保潔方面投訴xx次。
存在的問題：
1、入場前期有很多業主正在裝修，建渣在樓道上堆放的情況很嚴重，保潔對於業主的勸阻引導不夠，以至於有業主多次投訴。
2、專業技能掌握不夠。清潔方法不夠，還無法全面的進行清潔，為日後工作中可能造成的工作失誤留下隱患。
3、保潔部各人員之間的工作經驗交流還不夠。對於其他小區做的優秀的地方學習的還不夠，特別是在勸導業主在樓道上堆放物品的習慣。
4、衛生死角處理不完全。樓道清潔衛生是每次的檢查的重點部位，消火栓，樓道轉角的窗戶上的灰塵，周巡檢的時候偶爾會有灰塵堆積的情況;電梯裡按鍵有髒印;單元門和門口的報箱有落灰塵。
5、保潔人員培訓不夠。保潔人員在開荒的時候人員變動較大，人員培訓時間不足。很多保潔只會掃地拖地，對於時間的合理安排不夠，以至於感覺做了很久工作但是效果又不明顯。
6、入住資料填寫不仔細，有錯填的地方。
個人年度工作總結12
來到X大酒店從事辦公室文員工作一年了，讓我感到酒店領導對工作兢兢業業，精益求精，求真務實的態度，以及對員工無微不至的關懷，讓我感到加入X這個大集體是無比幸運的。
作為一名剛剛走出校園就踏入一個全新環境工作的新員工來說，由於缺乏社會和工作經驗，難免有不少壓力。看到X經理和身邊的同事愛崗敬業的精神，看到他們對事業的不倦追求，我既感動又覺得慚愧。感動於他們對工作的一絲不苟、對事業的不懈追求，自己與他們相比，離一名優秀的員工還有相當的差距。為了能讓新員工儘早進入工作狀態和適應工作環境，酒店對剛入職的新員工進行了一次新員工培訓，當然，這也包括我在內。培訓內容涉獵了酒店的各個部門的各項知識，張經理作了細緻詳盡的講解，使我對酒店的各項業務有了大致的瞭解，更明確了自己的業務方向以及酒店各個部門的工作職能及運作方式。我相信這種知識的收穫會成為我今後更好地開展工作的基礎!除此之外，我也參加了酒店的年中會議，此次會議既是對上半年工作的總結也是對未來下半年的計劃報告。會議全面闡述了酒店的發展歷史、現狀及未來發展戰略，使我對酒店的發展史又有了更全面的認識，更堅定了我作為一名X大集體成員的自豪感與歸屬感。在這裡，我再次零距離的領受到了領導和同事們高度的責任意識、精益求精的工作作風和高超的溝通藝術、以及獨特的思維、強烈的人格魅力。
在X，我喜歡辦公室文員這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰性，客房部作為酒店的中轉中心，主要是樓層與其他各部門的協調，如前臺、工程部等，工作內容繁多且複雜，有時難免出現口誤、遺忘。所以最重要的就是準確記錄傳達和資訊，還要有技巧性的處理問題。這足以讓我把十多年的知識學以致用，並能發揮我制定計劃、處理問題等方面的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好文員這項工作，我正用心的做著領導交給我的每一項任務。對於我來說，X是一個區別於以往的新環境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應環境，同時也要將自己優越的方面展現出來，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關係。除此之外，我還要時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應酒店的發展需要。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態、這一切都算不上是問題。
這裡有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標;這裡有手把手幫助我熟悉業務的同事，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實現由學校人向職業人的轉變;這裡更有一個廣闊的事業平臺，供我們施展自己的才華，創造人生的精彩!能夠在這樣的酒店工作，我相信我的能力能夠得到程度的提升、我的價值也能夠得到程度的實現!
個人年度工作總結13
20xx年彈指間已過。總結我這個年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的協助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，
現將我這個年的工作總結如下：
一、端正態度，熱愛本職工作
態度決定一切，不能用準確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本著對工作積極、認真、負責的態度，踏實的幹好本職工作。
二、培養團隊意識，端正合作態度
在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的實行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存有不足
工作有成績，也存有不足。主要是增強業務知識學習和克服自身的缺點，今後要認真總結經驗，克服不足，把工作幹好。
(一)、強化自制力。工作中無論你做什麼事，都要對自己的工作負責，要增強自我剋制和容忍，增強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識
(二)、增強溝通。同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通能夠消除誤會，增進了解融洽關係，保證工作質量，提升工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有即時溝通引起的，以後工作中要與領導與同事增強溝通。
(三)、增強自身學習，提升自身素質。積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查詢不足，提升自己。
最後還是感謝，感謝領導和同事的支援和協助，我深知自己還存有很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今後的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!
個人年度工作總結14
一、宿舍方面
1、宿舍管理員的調整：今年1月聘用新宿舍管理員，從以前的管理員和清員調整為一名，每月節資500xx800元月左右。2、宿舍管理：房屋租憑方面：公司現有租房18套，我能及時瞭解掌租房時間，房屋租憑方面針對每個季度的出租價做出合理的價格籤合同。維修、維護方面：維修、維護方面：宿舍房間、娛樂等場地時常有物品及裝置的損環，我能用心協調相關部門第一時間進行處理，並定期對一些裝置進行維護，保證每個宿舍員工的正常生活。衛生檢查方面：每一天安排清潔人員進行打掃(上午、下午、晚飯後)衛生檢查方面：各一次，宿舍管理員能堅持不定時對每個房間進行檢查，每週進行一次大的衛生檢查，每月及時通報好的宿舍及較差的宿舍。水電方面：水電方面：每一天對公司出租的水電資料進行登記、核對，每週上報一次，能做到有較大變動時及時上報、及時處理、即時查詢原因。宿舍物資管理方面：用心完善宿舍物資臺帳，並不定期進行核對，保宿舍物資管理方面：物資管理方面證宿舍物資的正常供應。員工住宿方面：員工住宿方面：我能及時安排好員工的住宿，個性是新到員工能讓新住宿方面員工感受到家的溫暖，保證讓每個新員工用上新的乾淨的床上用品。
二、食堂方面
日常管理方面：保障食堂衛生清潔，能讓每位員工吃上放心和比日常管理方面：較滿意的飯菜，每週正餐保證有五個菜品，第天更換菜樣，每月不定期給食堂人員講解一些食品衛生和安全方面的知識，讓每個食堂人員時刻注意安全操作，北區食堂在有限的條件下能較好的完成各項工作，能把可口的飯做給北區每個員工，個性是在下半年人員緊張的狀況下南北區食堂人員克服困難做好每頓飯菜。賬目方面：賬目方面：從我接手後能把食堂進出費用和第月盈虧狀況做成賬目，能更好的瞭解和調情成本，員工充飯卡的現金我能按時記賬按時上交，做到賬目清楚。
三、門衛方面
針對我們公司的特殊狀況我們公司和其他公司的門衛職責有所不同，我們公司值班人員不但要看好門管好治安還要對公司外來人員及外來車輛和物資進行清點等工作。進廠要求：外來車輛、人員進廠前有檢查，有填寫，能給司機講解廠區注意事項。出廠要求：外來車輛、人員出廠有檢查，能嚴格按檢查手續，核對貨單，對手續不全或貨物不符的能及時向單位保衛人報告，對夜間出入單位車輛、人員能進行不定期的檢查。本廠物資要求：進出物資能按制度辦理，不貼合要求的能及時電話彙報請示，每批物資門衛都能做好記錄，隨時都能拿出核對。治安方面：門衛值班人員能開動腦筋對外來車輛出廠攜帶物資出廠進檢查，今年上半年北區門衛多次查到外來人員及外來車輛攜帶物資出廠事例。
四、民兵建設
我能和上級領導共同討論針對企業需要做出(民兵條例)，選拔基層民兵，突發事情能做好通知到每個民兵。五、存在的問題：存在的問題：
1、宿舍員工的活動和管理上還有待改善。
2、食堂管理及員工剩飯的浪費現象有待解決。
3、電的浪費現象有待採取措施。
4、民兵管理及活動需進行改革。
個人年度工作總結15
回顧過去的一年，有許多值得總結和思的地方。為了更好地做好今後的工作，我就本年度的工作總結如下：
一、思想工作方面
堅決擁護黨的領導，堅持黨的教育方針，積極參加各種思想、業務學習活動，勇於解剖自我，分析自我，正視自我。在工作中嚴格遵守學校的各項規章制度，尊敬領導、團結同事，對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規範自我的言行，毫不鬆懈地培養自我的綜合素質和本事。
二、教學工作方面
根據教材資料及學生的實際，設計課的型別，認真寫好礁。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的趣味教具。在課堂上異常注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得簡便，學得愉快。課後及時對該課作出總結，寫好教學後記。為了提升自我的理論素養，我不但自我訂閱了體育雜誌進行教學參考，並且還借閱很多有關中學體育教學理論和教學方法的書籍，對於裡面各種教學理論和教學方法儘量做到博採眾家之長為己所用。
三、教學業績方面
在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級九年級學生會考體育成績喜人，七年級學生的體質健康標準合格率達95%以上。在課餘運動隊訓練方面，我帶領學生堅持業餘訓練，並做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統的進行訓練。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。
總之，在本學年的工作中，在學校領導的正確領導下，我取得了必須成績，但也不免存在一些不足，我將發揚優點，克服不足，爭取在新的一年裡取得更的成績。
