珠寶鑑定實訓報告
隨著個人的文明素養不斷提升，報告對我們來說並不陌生，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？以下是小編為大家收集的珠寶鑑定實訓報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
#隨著我國經濟的不斷髮展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過去被認為只有富有階層才能享用的商品，現在已越來越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來的是我國珠寶市場的迅猛發展，一批珠寶品牌迅速發展壯大起來。“歐羅普”品牌珠寶就是其中之一。由於傳統的24K金首飾與現代珠寶首飾的經營有許多不同之處，本主在此不做討論。本主所論珠寶市場是指包括寶石、玉石及K金在內的新型珠寶市場。
一、北京珠寶市場的發展前景
由於歷史的原因，我國的珠寶市場解放後消失了一段時期。直到20世紀80年代末才又重新出現。之後，珠寶市場一直以極高的速度發展。經過不到二十年的發展，目前在北京各大百貨商場中，珠寶類商品已成為僅次於女裝類商品的第二大商品種類，佔據著各大百貨商場的黃金地段。北京作為我國的首都，正在成為一個國際化的大都市，中國的時尚之都，具有獨特的地位優勢，其珠寶零售市場具有巨大的發展空間。
二、北京珠寶市場的競爭態勢
(一)市場格局。經過近20xx年的發展，北京的珠寶零售市場已形成了珠寶品牌專營店、百貨商場和專門珠寶市場三分天下的格局。這其中百貨商場居於珠寶零售市場的主導地位，約佔京城珠寶零售額的60%左右;其次為珠寶品牌專營店，約佔20%左右的市場份額;最後是專門珠寶市場，佔不到10%零售份額。
北京的各大百貨商場從20世紀90年代末期開始注重珠寶類商品，之後迅速發展，逐漸取代在這之前極為興盛的珠寶專賣店，成為珠寶零售市場的主流。究其原因，主要有以下幾個：
第一，百貨商場大多具有很長的歷史，積澱有良好的信譽，容易取得消費者的信任;
其次，百貨商場擁有多年培育起來忠實的消費群體;
第三，強大的資金實力使其能夠開展強大的廣告宣傳攻勢，綜合性的商品構成又使其能夠開展極具吸引力的促銷活動。這些優勢都是其它零售渠道所不具備的。
但應當注意的是，在經營珠寶方面，百貨商場也具有一些劣勢：一是注重了廣大消費者的共性，但無法關注和滿足個別消費的個性化需求，這對於珠寶首飾這類高值奢侈品而言，無疑是致命的缺陷;第二，大型商場內往往聚集著重多的珠寶品牌，惡性競爭、折扣欺詐已成各商場的通病，致使許多消費者在商場門前望而卻步。
針對百貨商場經營珠寶出現的一些不能令人滿意之處，北京又出現了一些珠寶品牌專營店。與最早的專賣店不同，這些新建的專賣店有如下特點：
第一，全部為品牌專賣店，關注品牌形象建設;
第二，商品品種齊全，特色鮮明;
第三，服務多樣化，能夠滿足不同消費者的特殊需求;
第四，購物環境舒適，富有專業氣息。自這些新型專賣店出現以來，其業務迅速發展，現已成為京城珠寶市場的重要一極。從國外珠寶市場的發展歷程來看，珠寶品牌專營店將最終成為珠寶零售市場的主流。
作為珠寶零售市場第三極的專門珠寶市場已存在多年。這些市場內品牌差異很小，商家往往兼顧批發與零售，雖然其在京城珠寶零售市場所佔份額較小，但他們對零售市場的價格卻起著很大的'牽制作用。
(二)品牌結構。目前北京市場珠寶品牌多達上百個，但在市場上真正有影響力的並不太多。按經營品種來劃分，可分為如下三個品牌集團：
1、以鑽石首飾為主的品牌集團。這一集團品牌數量眾多，是珠寶市場的核心部分。由於鑽石首飾單件價值高，且銷量大，因此這一集團的銷售額佔珠寶零售市場的絕大部分。居於這一品牌集團前列的公司品牌知名度高，公司實力強，且除以鑽石為主要經營品種外，還兼營其它品種如K金等。
2、以翡翠為主的品牌集團。這一集團無論品牌數量還是銷售額都較前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司實力及市場影響力方面均遜於以鑽石為主要產品的公司。
3、以K金為主的品牌集團。由於K金首飾是近年來受西方國家影響才發展起來的一個較新的首飾品種，這一集團在品牌數量和銷售額方面均處在三大集團的第三位。在上述的三個品牌集團中，鑽石集團在珠寶市場中佔統治地位，K金集團具有很大的發展潛力。但由於鑽石集團內的公司多附帶經營K金，因此對以K金為主的公司而言是一大威脅。而翡翠公司一般不與鑽石和K金公司直接競爭。
三、歐羅普品牌
(一)品牌形象及定位。“歐羅普”是國內第一家以K金為主要產品的品牌，經過多年經營，現已成為北京，甚至是全國第一K金品牌。其品牌精髓為“來自義大利的K金藝術”，品牌形象具有明顯的異域色彩，產品具有典型的義大利風格。在消費者心中，“歐羅普”是K金與“時尚”的代名詞。在前文所述的三大品牌集團中，歐羅普處於第三集團，是K金品牌的領頭羊。
(二)產品生命週期分析。大多數產品和生物一樣，具有一個生命的極限。一般我們把一個產品的生命過程分為四個階段，即匯入期、成長期、成熟期和衰退期。K金首飾在二十世紀九十年代中後期開始為我國消費者所接受，經過一個匯入期後，現已被市場迅速接受，銷售量迅猛上升，這表明K金首飾在北京市場已進入成長期。
(三)營銷策略。由於產品處於成長階段，銷售量和利潤都具有一定的吸引力，這會引入其它的競爭者。目前，這一態勢已經顯現出來。前文所述處於鑽石品牌集團的一些大公司近年來已開始關注K金市場。他們或者在原有品牌下附帶經營K金產品，或者樹立新的品牌專營K金產品。根據前文對珠寶市場基本情況的分析以及目前歐羅普面臨的處境，我認為歐羅普應當以最大限度的擴大市場份額為營銷目標，為此須採取下列營銷策略：
1、採用市場滲透戰略，迅速擴大市場份額。具體行為是爭取在儘量多的商場內開設專櫃，建立密集、廣泛的分銷網路，將盡可能多的產品呈現在消費者面前。在條件合適時，建立品牌專營店，增加公司日後發展的後勁。銷售終端的增加必然會增加產品出現在消費者眼前的概率，同時也就增加了我們銷售的概率。
2、增加特色產品的布貨量，樹立起鮮明的品牌形象。為在消費者心目中牢固地樹立起歐羅普“第一K金品牌”和“時尚代言人”的品牌形象，各銷售終端店應該設立品牌形象貨品專櫃，集中擺放一些義大利最新款式的貨品，形成強勁的視覺衝擊力。同時保證常規貨品、暢銷貨品的供應，實現“以形象貨招攬顧客，以常規貨實現銷售”的目的。
3、保持產品定價的穩定，不要因為需求的上升而提高產品的價格，目的在於繼續培育和保護這一市場。
4、適當減少廣告宣傳方面的投入，將資金集中到新店的建立和貨品的改進方面。同時，公司的廣告也應從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉移到產品偏好上來。總之，我們認為，歐羅普公司的產品目前正處在一個上升階段，增加市場份額應該成為公司的主要營銷目標。此營銷售策略的實施可能會導致公司利潤有所下降，但能使公司獲得一個優勢地位，為以後的發展奠定良好的基礎。
我們調查顯示，珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受在珠寶產品方面，以項鍊和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鍾情白金、鑽石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅別人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為20xx元人民幣，購買項鍊、戒指、手鍊和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
此外，本次調查結果顯示，56%的珠寶企業的主打產品是鑽石，35%是金飾品，34。5%是翡翠，26。6%是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、模擬飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，11-30分鑽飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費者歡迎。本次調研結果還顯示，消費珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7%，22-28歲為14。1%，29-40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱鉅。
對於產品價位，調查顯示，價格20xx-4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場專櫃，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網路銷售。可見，商場專櫃是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今後珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前，還是今後都是珠寶首飾不可忽視的方式。
四、實習的體會，收穫。
通過這次暑假實習使我們把書本知識和實物聯絡起來，使感性認識和理性認識合起來，特別是加強了我們對珠寶市場的瞭解。我通過實習獲得了種種收穫，雖然對寶玉石的認識比較淺薄，我們對許多問題還有很多疑惑，但是我相信在以後的學習中會得到滿意的答案。
學一行，最好專一行。如果浪費了讀大學的時間和金錢，將來會無法立足於社會中，將會被社會所淘汰。一定程度上，珠寶鑑定就業面窄，學寶石鑑定的，從業最終是跟珠寶相關的，寶石鑑定職業是很講究經驗的，除了理論基礎，更多的是自己的實踐和學習。堅持自己的興趣沒錯的，這門職業正成為社會的熱門。學歷教育出身的，選擇從事珠寶鑑定，除了自己的理論基礎底子，更要緊的是對珠寶市場的瞭解，對珠寶商品的認識熟悉，經驗是積累的，是不斷學習實踐而來的。
我在這次實習中認識到我的知識是多麼的匱乏，我們的專業是如此的有潛力，我要在以後的學習中，認真聽老師講，結合實習學的知識把我所學的珠寶鑑定學好。又讓我們看清所學專業就業去向和發展前途。使我們對自己人生定位有了重新認識。也讓我們初步的認識這個社會，對以後做人所應把握的方向也有所啟迪!
