關於學生的實習報告彙編五篇
在人們越來越注重自身素養的今天，報告使用的頻率越來越高，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的學生的實習報告5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
學生的實習報告 篇1
實習單位：西安**有限公司
實習內容：負責各類檔案的收發、登記、閱籤、清退、整理、歸檔工作等辦公室的日常管理工作
實習指導老師：XX
實習過程：
文員對於學物流管理的我來說只是一個概念，形式上的概念。對於什麼都懵懂的我卻選擇了這個職業。在實習的這段時間裡，我主要負責辦公室文祕。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司文祕工作中的具體業務知識，為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。由於我所在的公司是一傢俬企，所以我剛開始的工作並不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰痠背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閒的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什麼用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以後找工作也可以給自己我幾個選擇。我上了兩個月的班，在這短短兩個多朋中，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，
自己心裡很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣麼?剛開始。就應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。不然以後幹什麼都會幹不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎麼說話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多麼的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。
再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什麼隔閡。有時候有一些不得不處理的事情，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心裡很開心;遇到一個如此好說話的經理。所以，又感覺工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心裡上沒有什麼額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，後擇業。我現在要好好鍛鍊自己。再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什麼奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。
人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在祕書這個職位上，技術性的勞動並不多，大多是些瑣碎重複的工作，因而祕書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重複的工作感到怨煩;與上司發生爭執;情感方面。
針對文員這個職位的特點，具體遇到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”
遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。影印、傳真、公文處理等文祕工作我都基本熟練。文祕管理要制發文件，處理檔案和管理檔案。在各種檔案中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級祕書人員經常接近領導，看一些重要檔案，參加一些重要會議，所以，祕書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文祕管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備
學生的實習報告 篇2
一、實習目的：
作為一名畢業的大四學生，看著那一摞摞的教科書，從基礎會計，中級財務會計，高階財務會計到審計學，內部控制，稅法再到經濟學，管理學，發現大學四年間自己的確是學到了不少課程，但是卻從來沒有參加過會計相關工作的實踐，甚至連一些基本的原始憑證記賬本都不熟悉，更不要說整套的記賬流程或說審計流程了。不得不承認，大學學習中，實際操作及演練是我學習中的薄弱環節。每每運用課本上的案例及公司報表進行課堂分析時，我多想將所學運用到實際工作中，以實踐來增長技能，以所學為實踐提供指南。學習財務和管理都要從會計入手，而會計審計技能的提升又是與實踐學習分不開的。我對會計學系的熱促使我愈加想要學習好自己的專業知識，學有所用，學以致用，是我學習的目標。經過了七個學期的專業學習，當我認為自己已經跨入了會計的門廊，也擁有了點專業知識的時候，我滿懷信心的向社會邁出了這一步——接受實踐的挑戰，鍛鍊自己的水平，用實踐來檢驗自己。同時，我也想抓住大學生活中最寶貴的這一年，查缺補漏，將會計進行到底。
二、實習意義：
畢業實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平，業務素質和動手能力的重要環節，對培養堅持四項基本原則，有理想，有道德，有文化，有紀律的德才兼備的技能性，應用性人才有著十分重要的意義。此次實習，通過深入會計師事務所，瞭解事務所的工作環境及作為一個審計人員應具備的業務素質和能力可以激發我在相關領域的學習中的興趣並對自己作出相應的職業定位。同時實踐過程中又可以加深並鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題，分析問題，解決問題的能力，為今後走向社會，走進工作崗位做好思想準備和業務準備，更加提升了我對審計工作的興趣，堅定了我作為一名優秀會計人才的決心。
三、實習的主要任務：
實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務：
1、瞭解會計師事物所機構組成，人員職責，基本業務。
2、分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程，行業規範，協助會計師完成各類業務，如手工編制記賬憑證，日記賬，整理業務底稿等工作。
3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作，如貼發票，列印，裝訂，歸檔整理等工作。作為一名應屆實習生，真正接觸到的工作專業性都不會太強，但接觸到的工作範圍面很廣，所以只要勤於動腦，勤於交流都是可以勝任的。做任何事，無論大小都要打起十二分的精神，只有這樣才能將手頭的事情做到最好，才對得起一個審計人的嚴謹性。總之，實習過程中做到勤學好問，會與老師交流，做事認真踏實就是一個優秀的實習生。
四、實習內容
（一）審計
剛進入工作時，我主要是參閱審計工作底稿，從中學習審計知識；而後整理工作底稿，更深入的瞭解審計工作以及各個科目之間，以及底稿本身系統的平衡和鉤稽關係；在對審計工作有了一定的瞭解之後，我實際的接觸了審計工作，參與了幾個單位的實際審計工作。以下是我在工作中對審計的認識。
1、對審計業務的初步認識
審計是指對企業財務報表的審計，屬於鑑證業務。會計事務所和專案負責人根據審計證據形成審計意見，並根據具體情況出具審計報告。註冊會計師的審計意見旨在提高財務報表的可信賴程度。
進行審計的基礎是被審計單位的年度報表、總賬、明細賬、以及必要的憑證等。註冊會計師通過對以上資訊的審計形成審計意見，並根據具體情況出具審計報告。審計的內容主要是報表數與總賬，總賬與明細賬，總賬、明細賬與憑證的一致，以及賬實的一致，還包括對會計政策和各項稅收政策的執行情況。
2、對審計報告的初步認識
審計報告是註冊會計師根據中國註冊會計師審計準則的規定，在實行審計工作的基礎上對被審計單位財務報表發表審計意見的書面檔案、審計報告可以分為：標準審計報告和非標準審計報告，非標準審計報告包括帶強調事項段的無保留意見審計報告和非無保留意見的審計報告，非無保留意見的審計報告包括保留意見的審計報告、否定意見的審計報告、無法表示意見的審計報告。我所參與的單位基本上是標準審計報告，所以對審計的認識還是處於皮毛階段。
審計報告包括以下內容：標題；收件人；引言段；管理層對財務報表的責任段；註冊會計師責任段；審計意見段；註冊會計師的簽名和蓋章；會計事務所的名稱、地址及蓋章；報告日期等九項。
引言段應說明被審計單位的名稱和財務報表已經過審計，幷包括以下內容：第一，指出構成整套財務報表的每張報表的名稱；第二，提及財務報表附註；第三，指明財務報表的日期和涵蓋的期間。
管理層對財務報表的責任段應當說明按照適用的會計準則和相關會計制度的規定編制財務報表是管理層的責任，包括：第一設計、實施和維護與財務報表編制相關的內部控制，以使財務報表不存在由於舞弊或錯誤而導致的重大錯報；第二，選擇和運用恰當的會計政策；第三，作出合理的會計估計。
註冊會計師責任段說明的事項主要有：第一，在實施審計工作的基礎上對財務報表發表審計意見，按照中國註冊會計師審計準則的規定執行了審計工作，遵守職業道德規範，計劃和實施審計工作以對財務報表是否不存在重大錯報獲取合理保證；第二，註冊會計師對由於舞弊或錯誤導致的財務報表重大錯報風險進行評估，同時考慮與編制報表相關的.內部控制，設計恰當的審計程式；第三，註冊會計師相信已獲取的審計證據是充分、恰當的，為其發表審計意見提供了基礎。非標準審計報告中帶強調事項段的無保留意見審計報告的強調事項是指註冊會計師在審計意見段之後增加的對重大事項予以強調的段落。強調事項是指：（一）可能對財務報表產生重大影響，但被審計單位進行了恰當的會計處理，且在財務報表中作出充分披露；（二）不影響註冊會計師發表的審計意見。此類事項主要有可能導致對持續經營能力產生重大疑慮的事項或其他不確定的事項。
此外還存在對特殊目的的審計業務出具的審計報告。特殊目的的審計業務的含義是指：註冊會計師接受委託，對按照特殊基礎編制的財務報表，財務報表組成部分，合同的遵守情況，簡要財務報表進行審計並出具審計報告的業務。其審計報告主要有四種：對按照特殊基礎編制的財務報表出具的審計報告，對財務報表組成部分出具的審計報告，對合同的遵守情況出具的審計報告，對簡要財務報表出具的審計報告。按照特殊基礎編制的財務報表通常包括按照計稅基礎、收付實現制基礎和監管機構的報告要求編制的財務報表。財務報表組成部分包括特定專案、特定賬戶或特定賬戶的特定內容。合同的遵守情況主要是指被審計單位合同中有關財務會計條款的遵守情況發表審計意見。例如，對貸款合同遵守情況發表審計意見；對專利技術、商標使用權等轉讓協議遵守情況發表審計意見。簡要財務報表則是指依據已審計財務報表編制的簡要財務報表。
3、審計工作底稿的構成和填制
工作底稿是我在工作中接觸到的最多的資料，是出具審計報告的基礎審計，也是會計師事務所重要的檔案資料。
審計工作底稿作為審計報告的基礎為審計報告提供充分、適當的記錄，證明註冊會計師按照審計準則的規定執行了審計工作。審計工作底稿是註冊會計師對制定的審計計劃、實施的審計程式、獲取的相關審計證據，以及得出的審計結論作出的記錄，是重要的審計檔案。
審計工作底稿通常包括總體審計策略、具體審計計劃、分析表、問題備忘錄、重要事項概要、詢證函回函、管理層宣告書、核對表、有關重大事項的往來信件（包括電子郵件）以及對被審計單位檔案記錄的摘要或影印件。分為綜合類底稿（z）、符合性測試底稿（ct）、資產類工作底稿（a）、負債類工作底稿（b）、所有者權益類工作底稿（c）、損益類工作底稿（d）、重要事項工作底稿（j）、現金流量表（k）、長期檔案（m）等九部分。
綜合類底稿（z）包括審計三級複核標準單、複核紀錄、審計報告、已審計會計報表（包括報表附註）、試算平衡表、審計差異調整表、未審計會計報表、審計業務約定書、基本情況表、分析性測試工作底稿、會計政策調查表、持續經營能力調查表、審計風險評價表、重要性標準估計表、審計工作計劃、審計過程、大事請示報告、審計調整事項確認書、管理當局宣告書、審計工作小結、被審計單位提供的當年度有關資料、內部控制調查問卷等21項。
其中審計三級複核標準單、複核紀錄、審計報告、已審計會計報表（包括報表附註）、試算平衡表、審計差異調整表、未審計會計報表、審計業務約定書、基本情況表、會計政策調查表、大事請示報告、審計調整事項確認書、管理當局宣告書、被審計單位提供的當年度有關資料、內部控制調查問卷幾項是底稿中比較重要，也比較常用。
符合性測試工作底稿（ct）包括銷售與收款迴圈任合性測試、採購與付款迴圈符合性測試、倉儲與存貨迴圈符合性測試、生產迴圈符合性測試、工薪與人事迴圈符合性測試、融資與投資迴圈符合性測試、現金與銀行存款符合性測試等七項。符合性測試工作底稿一般較少使用。
資產類工作底稿（a）主要包括貨幣資金、短期投資、短期投資跌價準備、應收票據、應收股利、應收利息、應收賬款、其他應收款、壞賬準備、預付賬款、應收補貼款、存貨、存貨跌價準備、待攤費用、待處理流動資產淨損失、一年內到期的長期債權投資、其他流動資產、長期股權投資、長期債權投資、長期投資減值準備、固定資產、累計折舊、固定資產減值準備、工程物資、固定資產清理、在建工程、在建工程減值準備、待處理固定資產淨損失、無形資產、無形資產減值準備、長期待攤費用、其他長期資產等32項，其中貨幣資金又包括現金、銀行存款、其他貨幣資金3項。
負債類工作底稿（b）包括短期借款、應付票據、應付賬款、預收賬款、應付工資、應付福利費、應付股利、應交稅金、其他應交款、其他應付款、預提費用、長期借款、長期應付款、專項應付款、其他長期負債等15項。
所有者權益類工作底稿（c）包括股本（實收資本）、資本公積、盈餘公積、未分配利潤等4項。
損益類工作底稿（d）包括主營業務收入、主營業務成本、主營業務稅金及附加、其他業務利潤、營業（銷售）費用、管理費用、財務費用、投資收益、補貼收入、營業外收入、營業外支出、以前年度損益調整、所得稅等13項。
資產類工作底稿、負債類工作底稿、所有者權益類工作底稿，損益類工作底稿主要是對資產、負債、所有者權益、當期損益類科目的審定，是報表可信的保證，是出具審計報告的基礎。主要對資產、負債、所有者權益、當期損益類科目的審定，包括報表和總賬、總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對。根據報表和總賬、總賬與明細賬的核對填制科目的審定表，根據總賬與明細賬、明細賬與憑證的核對填制科目抽測表。
重要事項工作底稿（j）主要是指關聯方交易、期後事項、或有負債、持續經營等。作為對報表使用者有重大影響的事項，其應給予關注，在底稿中特別列出，如有必要，應在審計報告中給予說明。
長期檔案（m）是一些常規性的文件，包括公司內部組織機構圖、管理層人員結構圖、會計與財務部結構圖、營業執照、政府批文、合營合同協議章程、納稅檔案、重要董事會會議紀要或摘錄、內部控制制度的調查與評析、重要長期經濟合同及協議、審計報告及管理建議書（影印件）、驗資報告及評估報告書（影印件）、主要資產的所有權證明檔案等13項。其中審計報告及管理建議書（影印件）、驗資報告及評估報告書（影印件）在進行過審計或驗資後應將報告影印件附審計工作底稿的最後，營業執照則是各單位審計報告底稿必須後附的。我們審計人員的工作主要是到接受審計的單位，根據其財務報表、總賬、明細賬、以及當期憑證等，填制審計工作底稿，主要是填寫會計政策調查表，資產、負債、所有者權益、當期損益各科目的審定表：主要債權債務人，固定資產，累計折舊，工程物資，固定資產清理，在建工程，應付工資，應付福利費，應付股利，應交稅金，其他應交款，其他應付款，預提費用，實收資本，主營業務收入，主營業務成本，主營業務稅金及附加，其他業務利潤，營業（銷售）費用，管理費用，財務費用，投資收益，補貼收入，營業外收入，營業外支出，以前年度損益調整，所得稅等的明細；重點的科目如各債權債務的往來賬戶，還應進行科目憑證抽測；應交稅金，其他應交款，主營業務稅金及附加等還應進行必要地測算；如有需要還應填寫試算平衡表、審計差異調整表。最後根據審計工作底稿，出具審計報告。同時，為方便報告使用者，出具審計報告附註，及審計過的財務報表，包括資產負債表，利潤表，現金流量表。
在實習期間，我所參與的審計報告基本都是比較規範的單位，審計工作不是很複雜，做底稿一般比較順利，出具報告及審計過的報表和報表附註按照模版都很好出，但在審計工作中，一定要仔細認真。
學生的實習報告 篇3
這是第二次去紅星幼兒園，園所還是像以前一樣乾淨充滿著童趣，是孩子們快樂成長的樂園。此次活動分為了二個板塊，與以往觀摩的見習活動有所不同。先是老師精心準備的託班孩子的分享行為活動。而後是通過這個影子讓在場觀摩的家長進行面對面互相的交流和探討。讓我們也體會到了幼兒園，家庭，與孩子這三方面相互作用，相互促進共同來幫助我們的孩子更好的發展的一種新的模式。
首先老師執教的託班活動《甜甜的草莓》，以木偶劇的方式讓孩子感受與別人分享是一件快樂的事，鼓勵幼兒願意與他人分享。這個活動很生動的以一種簡單易懂的方式把老師想給孩子的那種分享意識潛移默化的適當的點播給了孩子們，整個活動很有趣，故事也很可愛很適合託班兒童的接受能力很好的完成了基本目標。但這對託班孩子是否真的就學會分享不畫上等於號。只是讓孩子有這樣一種分享意識存在。所以這個影子便很好的把這次見習活動帶到下一個環節。。。
通過活動的現場觀摩，讓家長近距離的貼近孩子的幼兒園生活，讓他們發表各自的見解 互相交流達到幫助孩子 教育孩子 引導孩子更好發展的方式。在家長沙龍環節中 家長收穫到了很多!雖然每個家長都知道要有分享的概念，但往往因為社會家庭對孩子的極大愛待使一些分享意識淡化，從這樣的活動中可以讓家長們加深對這個觀念的重視。以便更好的培養幫助孩子們成長。家長之間的互相交流更可以讓一些好的教育方式理念得到肯定，相互吸取經驗從學校和別的家庭中得到一些好的實踐方法。這樣在幼兒園裡的沙龍活動更可以讓家長在活動中更瞭解孩子與老師。使這三維得到更好的統一和接觸。讓家長有教育的概念 教育能力也得到提高~
其中教師也是相當重要的一個環節。活動中的老師繪聲繪色的給孩子們帶來了一堂有趣的課，家長也可以現場感受老師和孩子相互聯絡 看到教師對孩子點播的過程。可以與家長進行溝通 有所提高。教師也需要相當程度的專業知識 這樣來幫助家長理清觀念，來總結歸納。起一個重要的作用。最重要的還是要了解班上的孩子有一個正確的教育觀 眼裡有孩子 愛孩子。這樣才能正真打動家長，才能更好的給孩子們成長與發展的階梯指引他們道理培養一個個優秀的孩子。
在這樣一個精彩的見習活動中我也收穫了不少。我瞭解了一種新的教學與溝通的模式。可以通過家園互動來幫助更瞭解孩子的一些情況。有意識的時時刻刻把孩子放在眼中，協同家長關心幫助培養每個孩子。同時對自己也有很多的要求，我們作為老師必需要有一定程度的專業素質，專業知識和專業準備。不僅要懂得如何教育 更要懂得如何溝通 相互作用。
這次見習真的帶給我一種新的對家庭教育以及教兒童一種新的想法~ 我想我會吸取這些好的部分，在以後的教育教學過程中不斷努力的幫助每個家長培養每個孩子。
學生的實習報告 篇4
本人從20xx年2月22日至20xx年4月22日期間寧波保稅區市場發展有限公司（以下簡稱市場公司）實習，主要參與寧波保稅區進口葡萄酒市場管理制度的編寫；為寧波保稅區進口葡萄酒企業辦理企業註冊和展廳入駐手續、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場的相關諮詢服務；日常巡查展廳裝修情況；對華康名傢俬、銀泰百貨等賣場管理企業實地考察並進行訪談；收集葡萄酒企業相關資料。同時，也藉此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。
首先，對市場公司作一簡單介紹，市場公司是寧波市保稅區管委會的直屬企業，成立於20xx年7月，其成立之初的主要成員均來自於寧波保稅區市場物流合作局。董事長、總經理、總經理助理、財務總監各一位，下設部門分為綜合業務部、展務招商部、物流服務部。
下設子公司：中海貿、長海物流。寧波保稅區計劃打造進口葡萄酒的集散地，包括報關報檢、保稅展示、倉儲、配送等功能。市場公司作為保稅區政府與企業之間的媒帶，行使著市場服務、諮詢、管理等職能。
其次，此次實習的性質是需要指出的，市場公司處於創始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務招商部實習，但是工作內容綜合業務部、展務招商部、物流服務部三個部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。
接下來可以進入正題——兩個月時間，我到底做了什麼怎麼做抑或是我到底有什麼感想感言。
工作內容什麼的，對於旁人其實並沒有任何關係，我只是做了一些政府外包的服務性質的一些事務，籤合同、寫制度、巡查、調查等等。
實習期間，很少有停下來看看有什麼收穫，一天的日程基本是早上７點坐班車，８點半上班，下午４點半坐班車回家，回家偶爾看些資料。
不過，有一個印象很深，那就是第一次發工資，在那之後再也不存在純粹的做事想法了——有點物慾橫流的意思了，我開始想要多久能買法拉利或是隻是寶馬，抑或是市區的房子等等，這恐怕就是以後工作和現在學生最大的區別吧，而我有幸在這圍城的牆頭看著這一切的發生，雖然我的一隻腳已經邁了進去。
因為第一筆工資，我想到的什麼我已經記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點東西，白老師稱之為世俗關懷，而這兩個月的時間裡，我的家庭觀念比較強烈，其實對我自身的價值觀產生不小的衝擊。就如俞敏洪所說大學專業還未經濟獨立的人是可恥的，因此首先得做到經濟獨立，雖然不必非得搬出家裡，但是不能成為家中負擔是必須的。而接下來的，則是盡孝，主要還是多陪家人。
現在，我的國家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認為一個連家庭幸福都捨得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來照顧其他根本不相干的人呢……當有人說起事業忙，家裡小孩照顧不到，放到寄宿學校之類的混賬話時，我就會說你再忙有德國總理默克爾忙嗎，人家當著總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務照樣做家務，該買菜照樣跑超市。
另外有一點，就是理想問題或稱之為終極思考發生了改變。實習期間看了李敖的一些演講以及書籍，再加上工作的體會，我開始認同真正的佛是出世為入世。現實與理想不衝突，因為現實世界才是理想最後綻放的舞臺。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩，範圍一步步在縮小，但卻更加實效。
曹老師曾經說過，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因為他的底下有青藏高原這個世界屋脊的基礎，而一個人所能達到的高度在於其底蘊。我想說，不是每個想達到青藏高原底蘊的同志都可以達到的，沒有這n年的地殼運動等一系列的環境演變，一切還是空談。真正想改變什麼，其實作為不是官二代、富二代又沒有學術深造的大多數人來說，在這樣一個相對和平的年代裡，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠的。我說的都是我堅信的，我不怎麼相信的時候我就不會說了，抱負什麼的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪裡需要我我就去哪，和諧社會，僅此而已。
有人說，我們這是叫摸著石頭過河——我想說，如果有條件拿根竹竿，探探水深；穿雙鞋防滑，也比光腳好吧。
學生的實習報告 篇5
在本次的erp實習中，我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責主要包括獨立進行市場業務拓展工作，制定可行的業務拓展計劃，相關的市場預測，做好市場的廣告宣傳及投放規劃；
完成公司下達的市場業務指標，做好市場拓展規劃及相關的落實制度或措施；
不斷收集、總結、分析相關的市場資訊，從中發掘有價值的市場資訊；
負責建立電子行，做好客戶與潛在目標客戶等檔案系統；
建立定期或不定期的聯絡、追蹤管理檔案系統；
業務拓展、使用者跟蹤、營銷策劃、市場開發；
做好公司產品的系列介紹宣傳資料工作；
協調好相關技術部門共同做好市場開拓工作；
制定部門各崗位的業務考核制度、辦法和評估以及落實貫徹業務人員的崗位責任制，建立管理規範化制度與業務程式。
作為市場與客戶主管，我首先確定了經營期間目標市場規劃與市場開發計劃。在做好規劃前，我對可供開發的市場做了詳細的市場調研，包括查閱產品需求量預測、市場價格趨勢、客戶資料等相關資訊，以確定公司大致的市場目標。除此以外，我還必須根據市場規劃做好年度的市場開發計劃。在經營期間，我分別在第八年和第九年開發了國內市場和國際市場，這是由產品在這兩個市場的需求量以及價格所決定的。在模擬的市場經濟環境下，公司的發展都應該是以市場為導向的，因此年度市場需求與價格預測分析是我每一年都必不可少的工作。為了能得到相關資料，市場部積極與資訊中心溝通，務求獲得最新的市場動向。公司生產了產品以後需要通過包裝，宣傳才能更好地推銷，因此我還需要制定年度的營銷計劃，當中包括推廣計劃、銷售計劃以及廣告方案，以此提升公司的知名度，增加客戶對我們公司產品的信心。
在每一年的年初，我都會以市場與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實習中一個很重要的環節，公司利潤的多少很大程度取決於訂貨會上訂單的數量和價格。在訂貨會上，我會根據公司的目標市場投放廣告費，之後還要上臺向客戶們介紹公司的最新情況，然後由客戶們打分，分數的公司能獲得與客戶優先簽約的權利。雖然市場上多出現的狀況是供不應求，但由於產品在不同的市場銷售價格會有很大的差別，因此每一個生產公司都希望得到優先權，得以和銷售價格的市場內的客戶洽談。為此，我之前必須做好充分的準備，例如準備好市場開發證、iso證書、產品開發證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產水平、產量等，方便向客戶介紹。但由於我在廣告投入方面比較保守，導致我們公司一直沒有獲得過優先權。值得慶幸的是，憑藉良好的公關技巧，我每次都能順利與目標市場的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務。在訂貨會上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價格時最為敏
感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家生產公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，然後先跟他們說出一個佔他們2/3需求量的銷售數量，此時，其他生產公司一般都已經找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產商，只能向我們公司提出是否能增加數量的要求，此時我便可以這樣生產成本便會提高為由，提出升價的要求，在這種情況下提價讓人感覺合情合理，既能為公司爭取利益，客戶也比較容易接受的。
在市場部工作期間，我發現與其它部門的溝通非常重要，尤其是生產部。記得在第八年的經營期，由於沒有經驗，我在參加訂貨會之前沒有與生產部主管作好充分溝通，接回來的銷售訂單超出了產能，為此差點導致無法交齊貨物。幸好最後通過協調工作，順利解決了問題。吸取教訓後，在以後的經營年裡，我都非常注意與生產部門之間的交流，同時要及時把公司的生產資訊傳達給客戶，以達到資訊流通的目的，在與客戶洽談時也會更有把握。其次，市場部與財務部的關係也是非常密切的。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據雖然不多，但與客戶之間傳遞單據較頻繁，一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發貨單給客戶或者從客戶手上拿回發票，為財務部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外，每一年年初的市場部預算也是很重要的，這關係到財務部對市場部一年的運作成本估計，通過預算，財務部可以給市場部批出合理的支出款項，同時可以給市場部的目標銷量以及售價提供意見。
在這次erp模擬實習當中，我深切地體會到作為一名市場人員，其對市場的判斷以及觸覺將會直接影響企業的經營與發展。在撰寫各種各樣的計劃與方案時，我大量地學習了並使用到了關於市營專業知識，從而鞏固了對理論知識的把握以及學會如何把它運用到實際當中。不可否認，我在工作中不乏對市場的錯誤判斷，甚至可以說對公司無法獲得更高利潤負上直接責任，但這卻是我在實習過程中最寶貴的經驗。通過實習，我真切切實地體會到企業經營運作之道，間接的工作經驗為我即將面對的實際工作打下堅實的基礎，讓我更有信心勝任工作。
