【精品】暑期實踐報告集合5篇

我們眼下的社會，報告有著舉足輕重的地位，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。我們應當如何寫報告呢？以下是小編幫大家整理的暑期實踐報告5篇，希望能夠幫助到大家。

支教時間：xxx至xxx

支教物件：武威市古浪縣黃花灘鄉二墩村二墩完全國小五年級學生

支教目的：此次支教實踐活動旨在播撒愛心，為教育落後的農村孩子們帶去他們平時不能夠接觸不能學習到的知識，豐富和擴充套件他們的知識面，是孩子們得到更好的發展。

正文：

作為一個名副其實的大學生，利用自己暑假空閒的時間來做一些志願活動是不容推辭的。於是加入了志願者協會，帶著愛心去播撒希望的種子，我們為愛出發。通過武威市的大學生自己組織的一個社團雁歸社(號召全國各地的大學生上當地支教，併為其安排學校)，我們一行五人來到了武威市古浪縣黃花灘鄉二墩村二墩完全國小，這所國小教學設施很簡陋，只有幾間磚房作為教室，學校很小，學校周圍的磚牆很矮，依然存在安全隱患，孩子們經常從磚牆翻進學校。

剛到學校首先解決的是我們的吃住問題，由於經濟原因，學校只為我們提供了兩間宿舍，裡面只有幾張木頭床板，條件很是艱苦。另外還有一間廚房讓我們自己做飯菜。鋪上從鎮裡買來的被褥，安排好了一切，已經很晚了，一天匆忙就結束了。看到了那裡的生活環境，還有那裡淳樸的人們，心裡不禁有點兒心疼。對這裡的人們來說一瓶礦泉水都奢侈品，而我，有什麼理由不節約，有什麼理由抱怨自己的生活條件不好呢。再來學校的路上得知孩子們和校長足足等了我們一個下午，結果由於等車原因，我們去的很晚，他們等不到我們便先散了。頓時內心很愧疚，腦海裡構思著那些孩子的模樣，那些孩子清澈的眼神，那些孩子天真燦爛的笑容。想想自己馬上就要為人師了，我在這十五天裡能帶給他們什麼?這是又想起了支教之前要求我們看的一篇文章，《叔叔阿姨請不要來我們這裡支教了》感觸很深很深，我心裡暗暗的下定決心我一定不能讓孩子們失望，一定要我自己不虛此行。

第二天就開始正式上課了。在上課之前首先開一個小班會作為開場，讓大家先相互認識一下。我們五個老師分別做了自我介紹，在和孩子們溝通的時候發現他們都很羞澀，說話的時候頭低的很低，不敢說話。面對孩子們害羞的困擾，我們設立了教學目標——在教授他們知識的同時注意鍛鍊他們自信勇敢說話的能力。我們在每個教學日結束之後都會開例會來總結一天的問題。作為一個團隊的成員，通過例會，我們總結了自身的缺陷，並及時的為出現的問題尋求解決方案。這也是我們的支教實踐活動前進不可缺少的動力。所以，這一次我也明白了一個團隊一定要時刻的反思，總結，討論，尊重大家的意見最後達成統一。這也是作為一個良好的組織者應該懂得並必須具備的能力。

我所教授的課程是趣味數學課和藝術課。根據我提前準備的授課方案，我的趣味數學課的教學目的旨在通過做一些有趣數學題目從而激發孩子們學習數學的興趣以及解決一些數學問題的方法和技巧。藝術課則旨在教一些孩子們平時接觸不到或者很少接觸的東西。譬如，摺紙，畫畫，音樂，跳舞。

作為教授兩節課的老師，要比其他老師的工作量大很多。另外，還要照顧生活上的問題，由於我們人太少，五個裡面會做飯並願意做飯的只有兩個。我就是其中一個，所以每天的時間很緊張。並且我發現數學課上存在著很大的問題，孩子們的數學水平要遠遠低於我的預料，

這也是在我給他們佈置的作業中發現的。雖然他們已經五年級，並且暑假過後就已經是六年級的學生了，但有的同學幾乎連懲罰口決都背不下來。這相對於我上課給他們講的趣味數學題，只能證明我的數學課只給極少部分數學不錯的同學上了，其他同學都是聽天書。發現問題之後，我立即修改了我是授課方案，決定數學課直接轉型為最基本的內容，開始鞏固他們的數學基礎。這一舉措對於我能否在這短暫的十五天時間裡帶給他們更多的知識以及他們有更大的收穫是尤為重要的。 發現問題並及時的解決問題，有一顆為孩子們負責的心是作為一個老師必備的。

照例第二天去家訪。由於太過勞累，家訪回來就病倒了，重感冒來襲，病魔無情地折磨著我的身體。嗓子早已沙啞到不能大聲說話。即使這樣，依然按時給他們上課，把因為生病所落下來的科目給補上。一直以為我是個超人，一定會在十五天的時間裡把他們的數學成績提高一大截，結果總是力不從心，終究沒有抵抗得過討厭病魔。只能取消每天晚上以及早上的補習。這一刻的我，徹底理解了老師這個職位。每位老師都不失對孩子們的愛，就因為這份濃濃的愛，他們才會無論自己有多累，也會盡全力幫助他們。這種愛不僅僅侷限於為了孩子們的教科書而去賣廢品的國小校長，它存在於任何一個老師的內心。雖然我僅僅是他們十五天的老師，但這種感情也滿滿的充斥著我的內心。

經歷了一天天的精疲力盡，忍受了一天天病魔所帶來的痛苦，支教就要接近尾聲了。最後我們的支教以文藝匯演的形式拉上最後的帷幕。我們請來了每位孩子的家長，將這些天授予孩子們的知識一一呈現，也算是給學校給老師給家長的一個很好的證明，告訴他們我們所做的這一切是有意義的，是值得的。細雨濛濛，該是上天也被我們不捨的心情所觸動吧!伴隨著我們哼唱的隊友專門為這次支教所寫的隊歌《為愛出發》我們默默地離開了，望著空曠的校園，細數每一份感動，每一份收穫，我幸福的笑了。

這篇實踐報告摻雜了很多感性的內容，我努力的想把它寫成一份簡單明瞭的報告，但是總會被支教過程中的感動所吸引，很想把它寫出來，還請老師原諒。

總結這一次實踐活動的收穫，我身為支教團隊的一員，經歷了這些之後，覺得團隊合作最重要的東西是團結，這是讓這個團隊更加強大的基礎。再有就是做一件事情的時候即時的開小會發現問題，討論並解決問題，這是這次活動順利執行的必要保證。同時，我也學會了獨立生活。孩子們也教會我很所東西。我開始珍惜我所擁有的一切，他們求知若渴的眼神告訴我，一定要努力奮鬥，不管遇到多大的坎坷。和隊友們一起同甘共苦十五天之後，我也交到了這一輩子最難得的朋友。我發現了自己存在的價值，我收穫了無數的快樂和感動。人與人之間只有用心溝通，才會有意想不到的收穫。雖然支教活動已經結束了，但是我還是要將這份愛心傳遞下去，下次暑假要是有機會，我還是會選擇去支教，對，就這樣。

導醫經歷：

第一天去的是呼叫系統，即諮詢處。剛開始對病人的問題幾乎是一無所知，但是在師兄師姐們的帶領下，我也逐漸熟悉了各個診室的位置以及怎樣從掛號單上判斷是哪個診室。也逐漸記住了各樓層的科室分佈、掛號處的分佈。經過半天的鍛鍊我基本上可以應對患者們提出的問題。這讓我很開心。接下來我每天去了一個診室。但是由於我專業知識不夠，大家都不會給我分配太多的任務。我只是偶爾幫忙拿個東西、換個口杯或其他這樣的工作。護士姐姐們經驗都很豐富，有過來諮詢的患者她們也就回答了。我能幫上的忙不多，覺得有些慚愧。大部分時間都用來觀察老師們或師兄師姐們的治療。我看到了很多根管充填。還看到了幾例補牙。還有一個切齦術。收學獲習很網大。

導醫感觸：

（一）感觸醫生高超技藝

這次見習讓我深刻感受到用“心靈手巧”這幾個字形容口腔醫生是再合適不過的了。我去的是牙體牙髓科。這個科室常見的病例是根管治療和補牙。醫生們操作的平臺不過是面積不到一平方釐米的牙齒裡面的一個小洞。而他們用的器械大部分也是很小的很精密的，必須要手很巧才能完成這樣的操作。一個根管直徑不過一二毫米，卻要填充進去很多牙膠尖和其他材料。而老師們的操作很嫻熟，就可以在細細的根管裡活動自如，靈活地填補和取出各種東西。他們的技藝不禁讓我有些歎為觀止了。還有一次看到一個老師補牙。用跟牙齒顏色非常接近的材料代替缺損的牙齒，按照牙齒本來的形態，把材料安放到相應的地方，再用工具多次修飾、從各個角度觀看。最後做出來的牙齒真的是可以以假亂真。大概只有口腔醫生自己才能看的出來是一顆假牙齒。我覺得他們治療一個病人，就像是完成一件藝術品一樣，精雕細琢，過程有可能很漫長很耗費時間和心思，但是最後看著做出來的成品，自己心裡卻體會到了最大的喜悅。

（二）感觸護士周到服務

這次見習接觸的護士姐姐們也很讓我佩服。以前想當然地認為對人和藹是一點都不困難。但是真的到了醫院卻發現真是說起來容易做起來難。第一天我熱情高漲，對每個病人真的是儘自己最大努力服務周到。但是隨著一天天工作的勞累，就開始變得煩悶起來。每天回答的問題幾乎都有固定的答案，時間久了我覺得自己就是一個復讀機。於是見到病人說話能簡短就簡短；能不說就不說。而且開始見到病人都是微笑服務，但是後來我覺得掩蓋在口罩下面的表情即使微笑也不會讓人看到，自己的微笑也得不到迴應。於是有了口罩的掩蓋，我的表情一度很冷淡。但是護士姐姐們很讓我佩服。她們天天跟病人打交道，跟病人交流時的用語也是隻有固定的那麼幾句話。但是她們不因為自己的厭倦而改變態度，始終熱心對待病人。而且她們跟醫生配合十分之默契，醫生很少說要什麼東西，因為護士們都會提前準備好。這樣看病的效率就非常之高。

（三）感觸求學學無止境

這次見習還讓我體會到了一個詞“學無止境”。開始我跟的是教學號，也就是一個老師帶一些研究生或博士生。看著這些師兄師姐們的操作，我覺得他們已經很厲害了。但是接下來幾天又見到“名老專家”們的治療，他們真的是更技高一籌。他們的操作更嫻熟，觀察更仔細，定位更準確；而且，他們對待病人的態度更好，讓人有如沐春風的感覺。從而我覺得醫學這個科目真是一個讓人可以，而且必須終身學習的科目。經過進入大學校門之前十幾年的寒窗苦讀，和進入大學以後七年或者更長的漫長求學之路，等到畢業的那時候我們可能覺得自己已經很了不起了，在別人眼裡經過這麼多年學習的醫生也已經很厲害了。但是其實我們剛畢業的那個水平和這些高水平的專家們還是有很大差距的。在這之後的人生路上我們還要不斷學習，要學的東西還有很多。

（四）感觸病人需要呵護

幾天的經歷讓我看到了病人的“弱者”形象。來醫院的病人，不管工作崗位、社會地位、個人收入、生活環境如何，在這裡似乎都是同一個形象。他們都很尊敬地對待醫生，臉上總寫著一臉焦急，醫生要求陳述病情的時候總是盡力地多說一點，直到醫生說好幾次“曉得了”才會停下。在一個病人的工作崗位和生活圈子裡，他也許是一個很優雅的人，也許是一個很張揚的人，也許是一個很沉默的人，但是在醫院裡，所有這些性格特點似乎都看不出來。在面對自己的身體時，人往往是最本質的，最真實的。在醫院裡，來看病的人，不管是誰，他們面對的是自己的缺陷，自己的身體髮膚。這時候他們是弱者。是柔弱的。而能夠補救他們缺陷的，就是醫生。這個想法每每讓我反思自己對病人的態度，讓我想起希波克拉底誓言那莊嚴的誓詞。健康所繫，性命相托，面對此時的“弱者”我們醫生擔負這很艱鉅也很神聖的任務。

我的想法 經過這次導醫我認識到動手的重要性。我覺得自己的動手能力很差，以後要注意鍛鍊動手能力，一定要自己找機會多練手。另外還要注意自己的語言表達能力、交流溝通能力。這些對於一個醫生來講也是至關重要的。

導醫印象 這次導醫是第一次時間較長呆在醫院，給我留下了深刻印象。我初步瞭解了口腔醫學的分科情況以及牙體牙髓這個科室的常用材料和器械。對治療過程也有了一個很粗略的瞭解。雖然這些知識都很淺薄，但是我相信在以後學習專業知識時我會回想起這次導醫的經歷，而且這次導醫讓我接觸到的東西可以對以後的學習有所幫助。

這次暑期實踐安排的導醫活動讓我受益匪淺。醫院裡的老師們和師哥師姐們看到我們有這樣的機會也很羨慕。我覺得我沒有浪費了這次機會，自己有了很大的收穫。第一次社會實踐的經歷就讓我體會到了它的重要性。它是我們在課堂之外另一個學習的機會。如果有機會，以後一定要多參加社會實踐活動。

為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便於增加經驗更好地適應社會的需要，我們社會實踐小組利用暑假時間到XX建材商行進行了為期XX天的銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

本次實踐活動從X月X日開始，到X月X日結束，為期XX天。在這XX天裡，我主要進行的是建材銷售的介紹工作。從活動結束後單位管理人員的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由於以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

在這短短的XX天裡,雖然我們對建材知識的瞭解依然不夠,銷售成績也不是那麼顯著,但卻也收穫頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會有回報。由於上學的原因，大部分時間我們都呆在學校裡，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎麼怎麼難，自己都不以然，然而當自己親身體驗時，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不瞭解建材的專業知識，在介紹一些效能時都搞不明白自己到底都說了些什麼！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員瞭解各種建材的價格、效能以及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃建材方面的書籍、雜誌到一兩點鐘，這樣幾天下來儘管很累，但總算摸到了一些

門道，在接下來的日子裡工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了一定的瞭解,掌握了一些基本的銷售技巧：

一．良好的服務態度是銷售成功進行的前提。

做為銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就是因為

服務不夠耐心而錯過了很多顧客！後來又遇到了幾個類似的的顧客，但因為有前車之鑑，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗,我終於成功了！

二．高超的銷售技能是銷售成功的.關鍵。

在正式工作之前的培訓，比較注重的是在禮儀上，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷建材時我就發現，同樣的商品，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)瞭解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性後果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)瞭解顧客購買的思維方式，排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的效能體驗中來。

3、把握成交的控制

（1）掌握成交締結的技巧，控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客採取不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態度。

三、善於抓住顧客心理是銷售成功的保證

現在的市場由於競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同型別的顧客採取不同的銷售方法。

此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節。銷售工作的成敗往往繫於一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！再比如，總結。在每一次銷售成功之後，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節，從中得到經驗······

經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今後的學習生活產生深遠的影響。我想，在今後的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質！

又是一年暑假，同樣的城市同樣的炎熱，而我卻收穫是不同以往的快樂。每一年的假期都是同學們嚮往的日子，畢竟只有在這個時候我們才能盡情的玩樂盡情的釋放感情，我也是如此，但在享受自由之餘我還學到了一種精神，那就是——堅持!

這個假期我對我們阜新市清河門的佰特英語輔導學校進行了一次社會調查，主要是針對他們的完善教學模式做一下了解，進而學習他們的方式方法，不僅鍛鍊了自己同時也受益匪淺。從佰特人身上我深刻的體會到了一種精神，那就是堅持的精神。

從小到大我們一直在用“堅持”二字激勵自己，當我們學習睏乏時，我們需要堅持;當我們長跑時，我們需堅持;當我們接近成功卻要放棄時，我們需要堅持......堅持無處不在，在某種程度上講它是我們的精神支柱，今天我明白只要堅持，我們一定能行!

曾經看到過這樣一個故事。

新生開學。

“今天只學一件最容易的事情，每人把胳膊儘量往前甩，然後再儘量往後甩，每天做300下。”老師說。

一個月以後有90%人堅持。

又過一個月有僅剩80%。

一年以後，老師問：“每天還堅持300下的請舉手!”整個教室裡，只有一個人舉手，他後來成為了世界上偉大的哲學家。

這是個真實的故事，讓我們記住他的名子吧!他就是柏拉圖，一個偉大的哲學家。

從這個故事中可以發現：成功沒有祕訣，貴在堅持不懈。任何偉大的事業，成於堅持不懈，毀於半途而廢。其實，世間最容易的事是堅持，最難的，也是堅持。說它容易，是因為只要願意，人人都能做到;說它難，是因為能真正堅持下來的，終究只是少數人。巴斯德有句名言“告訴你使我達到目標的奧祕吧，我唯一的力量就是我的堅持精神。”

大學來到學校參加工作以來，亦曾有過放棄的念頭，但總被他們的執著和堅持感動。曾在《我的期貨夢想》中看到“我喜歡期貨的神奇和魔力，經過無數綠肥紅瘦的日子，前方的路充滿荊棘和考驗，堅持不懈才會有夢想和希望。”如今的我，也在努力並堅持著，不過是想做得更好而已。

人的一生又何嘗不是如此?從“昨夜西風調碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。”到“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”再到“眾裡尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”都應該堅持，堅持生命的困惑、領悟和真諦。只有如此，在你到暮年的時候，細細回想起來，才會覺得沒有虛度曾經美好的年華，才會覺得自己的整個生命都充滿價值。

我，一個普普通通的大學生，但卻也有屬於自己的堅持。

大學的生活已過去四分之一，曾經的後悔和無知如今都化作了一種新的動力，不要在意那些過去，重要的是把握將來，剩下的日子我都將會努力走過，不用懈怠不用漫不經心，只用堅持，我相信只要我堅持堅持再堅持，我一定會達到自己奮鬥的目標，令大學生活無悔，另青春無悔!

在今年暑假的8月13號，我終於等到了去福田社會實踐活動開始的通知。福田的大名，在我在職教中心讀書時就有耳聞，當時剛剛選報了機械專業，對於機械行業也充滿了嚮往和憧憬。老師講課時經常會說到一些行業巨頭，福田的名字便在那時候埋進了我的心裡，也成了我學習的動力，曾暗下決定要做機械行業巨頭中的精英，雖然當時的想法在現在看來是多麼的年少不經事。可就是本著這樣一種想法，我刻苦學習，通過對口高職考上本科，來到我朝思暮想的大學，來到一個可以通過我自己的努力實現我的福田夢的地方。

從沒有想過我可以這麼早的接觸福田，感受福田。在我心中，福田是有一點高不可攀的，這種感覺在我來到大學，訊息多了之後也更加明顯。正因如此，我非常感謝安排這次活動的老師和同學們，因為他們的辛勤努力和無私的付出，我才可以在這個暑假收穫頗多。

參加這次活動的有63名同學，包括5名女同學，我和其他幾位女同學被安排在福田重工員工公寓，老員工多把它稱為華龍，男生安排在另一個公寓，名字叫銀龍。公寓裡面有一個顯著的特點就是：福田重工的一些文化理念和標語被恰到好處的貼到了牆上。“技術驅動進步，質量創造優勢”、“致力人文科學、驅動現代生活”、“熱情做事情，用心做產品”、“事事關係企業生存，人人都是公司形象”等等。後來也發現，不但公寓式這樣，車間、餐廳都貼有這種企業文化理念。這也讓我認識到，企業文化就是一個方向，進入員工心裡就是一種動力，福田之所以做大做強，由98年開始創業到現在的龍頭老大，企業文化抓得好，也是其發展壯大的一個原因。每年新招聘的大學生，都有半個月的軍訓，一個月的培訓，兩個月的實習，培訓就是教給大學生福田的文化理念。

福田重工的全稱是福田雷沃國際重工股份有限公司。由福田歐利、福田歐豹、福田穀神、福田五星四種產品。福田歐利是工程機械，福田歐豹是拖拉機，福田穀神是收割機，福田五星是農用三輪車，每一種產品又有一系列不同的型別。這次我們實習所在的是福田五星車輛廠，不在主廠內，而在主廠的西邊，我們又稱它為西廠，除了西廠，還有一個南廠。我所在的車間是總裝車間，所在班組是內飾二班。“內飾”顧名思義就是安裝前擋風、側擋風、鋪棉子還有安裝小喇叭等的一種班組。雖然不是很重，可要是在半個小時內上來下去、進來出去上五六臺車，這也夠你受的啦!而且空間還那麼小，忙時一個車裡擠四五個人都有可能，又累又熱，為你鍛鍊堅強的毅力提供了絕佳的環境，除此以外，還可以鍛鍊身體噢!我的一個同事是分到車間實習的大學生，我和他搭檔安裝後擋風，由於橡膠太硬，裝上之後都要使出渾身力氣拍幾下，他說他剛來是手上沒勁在偉大福田幹了一個月,現在估計一掌能拍死個牛.