實訓總結報告(精選15篇)
總結是在某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結怎麼寫才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的實訓總結報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實訓總結報告1
――投資與理財專業XX級《模擬炒股》綜合實訓總結
為了增強投資與理財專業課程的實用性，提升學生的專業實踐能力，我係投資與理財專業與海通證券公司精誠合作，經過精心籌劃、嚴密組織、有效實施，共同完成了XX級5902班學生的《模擬炒股》綜合實訓工作。本次實訓使學生走進真實的企業，提前體驗了工作的艱辛，感受了現實的工作環境，從中收穫了希望，同時增強了自身學習動力，強化了學習目的。本次實訓按照人才培養方案的要求，逐步實現專業人才“教、學、做”一體化教學模式，實現學生“零距離”就業，為學生樹立正確的擇業觀打下基礎。
本次實訓歷時一個月，從XX年10月15日開始到XX年11月9日結束，實訓時間為每日上午8：30-11：30，下午1：00-5：00。為了體現綜合實訓在教學過程中的特點和優勢，緊密結合學生的教學進度和教學安排，此次綜合實訓特意安排在本學期的中段進行（校歷7-10周），使大家能夠在掌握《證券交易》、《投資學概論》等課程專業知識內容的基礎上，再去體驗真實工作對知識、能力、素質的要求，進一步加深對工作崗位的認知，以便更好的完成後期學習。
一、組織嚴密，職責明確，責任到人
參加實訓的學生為投資與理財專業5902班全體同學，共41名學生，分成兩大組：13名同學為第一大組，在海通公司興華街營業部參加實訓；另外28名同學為第二大組，在海通證券公司新建路營業部參加實訓。各組均選出組長，負責本組同學的聯絡、安全、考勤、本組活動安排以及上傳下達的工作。
二、校企結合，共同育人
本次綜合實訓指導工作由海通證券公司和投資與理財專業教師共同承擔。行業指導教師統一由海通證券公司新建路營業部、興華街營業部安排，為了保證此次實訓的質量，海通公司選擇了最優秀的行業精英作為實訓老師全程對學生進行跟進和輔導。校內指導教師以教研室為基礎負責組織實施，安排指導教師全程指導，王成虎、閆柳青負責第一組學生，覃丹、李曉曄負責第二組學生。整個實訓過程中，校內指導教師深入實訓一線，充分了解和掌握了學生的實訓程序和效果，每位指導教師結合自己的代課情況，靈活掌握指導實訓的時間，每週在海通公司指導實訓的次數均在兩次以上，每次指導時間為三個小時。
實訓期間，同學們積極學習，努力完成實訓任務。在海通證券工作人員的熱情指導和幫助下取得很大進步。在實訓過程中，同學們將在校時書本上學習的理論知識充分聯絡到實踐中去。從事分析工作時，同學們不再只是膚淺的只看股市表面呈現的東西，慢慢學會透過現象看本質，學會從各方面結合起來看大盤的表現及某隻個股的表現，在選股及選擇股票買賣點方面漸漸形成一套自己的分析思路。在從事證券營銷工作時，大家都認真學習團隊營銷精神，即堅持從客戶的角度出發，為客戶提供最好的服務。在這個環節中，同學們都小試牛刀，通過自己的努力發展了新的客戶群，並且獲得了海通公司的現金及實物的獎勵，收穫頗豐。
實訓接近尾聲，每位同學與初來乍到時相比都有了明顯的變化，通過一個月真實工作的實訓鍛鍊，同學們從剛開始的青澀、害羞、懵懂變得自信、開朗，樂觀，變得敢想、敢說、敢做，人際交往與溝通能力得到了明顯的提高。每位同學都出色的完成了實訓任務,在專業實踐能力和職業素養方面都得到了不同程度的提高，大家出色的工作能力也給海通公司留下深刻的印象,受到公司領導的高度評價。實訓結束時，海通公司為同學們舉辦了歡送會，併為大家發放工作獎勵近一萬五千元，在歡送會上，每位同學都暢所欲言，真誠的`感謝學校提供了這次難得的實訓機會，與大家分享了這一個月裡自己的成長。在同學們看來，這不僅僅是一次實訓體會，更是人生的一筆財富，對一生的職業規劃都將產生重大影響。本次實訓準備充分、組織成功、效果明顯，這都離不開領導的大力支援和全體學生的不懈努力。同時，也在實踐中證明了綜合實訓的重要性和正確性，為了達到人才培養的目的，我們會再接再厲設計更好、更實用、更有意義的實訓，開拓學生視野、轉變就業觀念，為大家提供更優質的機會！
實訓總結報告2
通過這近一個月的綜合實訓，給我收穫最大的是我對電子商務和網路營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認為網路營銷是一種運營模式，不管是傳統行業還是新興行業，網路營銷都是勢在必行的，它是傳統營銷的一個重要的補充，也是電子商務的一個重要環節、核心。如果說，我覺得網路營銷在傳統行業中的運用就像是給傳統行業裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對於社會也是一種進步和資源的優化配置。對與專業的學習，我想如果要做回電子商務，做好網路營銷是必須的，或者掌握一些電子商務環節上如支付，網站管理，網站資訊管理等技能，主要是通過自己建設網站進行網路營銷學習和實戰。很希望能在大學的最後一年裡多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進行網路營銷的學習和實踐。
對於就業競爭力的認識，我覺得你有能力給企業帶來利潤，你能解決企業的問題，企業能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培養你的個人能力和素質，是你獨一無二，與眾不同。我覺得我現在要做的就是把三年學習的理論通過網路營銷實戰運用到實際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的'東西。我相信我能做到，因為我可以在這一年的時間裡進行網路營銷真刀真槍實戰，我相信我是獨一無二的。這也是我的核心競爭力所在。另一方面，要針對用人單位的需求加強自身素質的訓練和提升。網路營銷策劃和SEO最想做的工作，但是不同的企業有著不同的要求和業內規範，這些都是我需要去學習的。而且在沒有確定行業之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業，之後就是對行業的一些基本知識的掌握。當然如果你想做一個市場營銷人員，或者公司文員之類的工作，那麼不要學我，因為你也是獨一無二的，你是你，誰也成不了你。這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個電子商務部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是無法從書本上得來的。通過實習，我能夠更好地瞭解自己的不足，瞭解電子商務工作的本質，瞭解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業規劃，設定人生目標。處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名電子商務專業的學員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學為社會經濟做出自己應有的貢獻！對於電子商務和網路購物，我們從來都不陌生B2B、B2C、電子支付、網上銀行等名詞充斥在我們耳邊，絕大多數人也都有親身網購的經歷。網路購物越來越普及，日益融入我們的日常生活。據最新資料，中國的網民數量已達4.2億，而亞太地區的網民也有網購的習慣，因此，電子商務的前景是誘人的。雖然阿里巴巴淘寶、京東商城、噹噹、卓越亞馬遜、拍拍、百度有啊等行業大佬們已經奠定了在電子商務領域中的壟斷地位，但是，對於新興的電子商務行業而言，永遠不缺乏機會和創新。百麗、李寧等一大批傳統巨頭也相繼加入到電商的行列中來。日益強大的網際網路電子商務，正在把網購從小件、廉價商品向大宗、大件、貴重的商品過渡，網購的“大”趨勢在引導著電子商務介入更多的傳統領域。而汽車行業，由於其4S店的營銷模式正面臨運營成本過高的壓力，所以也在漸漸地向網購靠攏，可以說“坐在家裡，輕鬆購車”已經不再是夢想了。
電子商務是以因特網作為其交易的載體的，而因特網的一個重要特徵就是全球連通，在因特網上沒有明顯的地域和國家界限，通過任何一臺聯網的電腦都可以訪問世界任何一個角落的伺服器，商家可以在因特網所到之處搜尋資源，也可以向因特網所到之處推銷產品，因特網使得遠距離的交易不僅成為可能，而且可以經常發生。於是，電子商務主體面對的就不僅僅是一個地區的市場，而是全球的大市場。全球性的市場不僅一改封閉的交易形式，而且期待著高度一體化的商業和法律規則。經過不斷的努力修改重複除錯，終於可以使網站正常開啟執行，在面對如此的競爭壓力之下還是付出了不少心酸。大家集思廣益下使得團隊意識增強。希望以後能夠得到更好的發展！
實訓總結報告3
在這一次的短學期課程裡，我們進行了一個名為跨專業綜合實訓的模擬課程。讓我們專業的同學模擬了一個公司的運營。一個公司分為CEO，財務，銷售，市場，採購部門。
還有外圍機構，工商局，稅務局和會計事務所來管理企業的各項經濟和行政決策。辦理各項事務要去相關的部門，不可避免地造成了企業工作量的繁瑣和困難。
前三天我們主要成立了企業。包括構想企業的名稱，LOGO，宣傳標語和服務宗旨設計理念，然後註冊了企業，在銀行開了戶，在工商局稅務局登了記。導致還未正式經營我和我的團隊就已經忙的焦頭爛額。在註冊企業的時候，我們的辦公桌上都看不到人影，員工們不是在飛奔去各大機構的路上就是趴著填各式各樣的表格。
當最後在工商局拿到企業的註冊許可證的時候，我們都知道這一天的努力沒有白費。
在第四天，備受期待的平臺實訓終於開始了。由於老師在指導的時候著重說了第一季度貼牌的重要性，所以即使隊員有些許的不滿，我還是利用許可權購買了兩條貼牌，生產了2300個L型號手機，導致在購買了一條生產線後資金就不夠了。在摸索了實訓平臺軟體後，我還自以為懂了很多，不願意向其他企業討教經驗。
第五天會在市場的訂單出現時，我一點都不會了，手忙腳亂地操作導致浪費了兩筆大數量訂單，只搶到一筆訂單，出了300多個貨物。因此導致貨物堆積，沒有現金購買原材料等許多問題。
但是我的團隊知道怪我也沒有用，他們賣力地向銀行貸到了款證明了我們還是有走出困境的能力。經過全體組員的討論，決定研發H型手機來提高銷售質量。以此跟上其他企業的腳步。
第六天一大早，全體組員圍在電腦前想看看今天我們的市場能出現多少訂單，來解決我們公司貨物堆積的大問題時，意想不到的事出現了。
一家貿易公司出現在了原本只有我們一家的大西北市場，將所有貨物的訂單一掃而空。
在我以為無力迴天，企業就要破產的時候。
財務管理林小軍和市場經理李玲去找了那家搶了我們公司訂單的貿易公司，以一個低廉，但是正好能解公司燃眉之急的價格賣了好大一批貨物。
不僅僅還了下季度就到期的貸款，而且還讓公司有了一小筆流動資金用以生產和科研。當天下午，我為幾次的決策失誤道了歉，並且表示，在我們已經落後其他公司一大截的情況下，要奮起直追著實有些困難，但也不是全無辦法。我提出的一個辦法就是-研發O型產品。後來的事實證明了我這個決策是正確的。
當時組員們聽了我的見解後，積極去銀行又貸了一筆款，用以研發O型產品。
接下來的.兩天就是瘋狂地搶訂單，並且與其他公司協商，讓他們幫我們搶訂單和購買他們的訂單。
然後不斷地生產和貼牌將產品賣的越來越多，到了最後總利潤達到了四千多萬元。在整個實習的過程中，由於我是CEO，所以我對整個業務有全盤掌握，所以得到的體會自然更多，更全面。作為CEO，應做到以下。
計劃：任何一個企業，各項資源進行合理規劃都是相當重要的。有了好的規劃，才能更好的施行企業的戰略目標。
這種規劃要根據所模擬的市場環境、企業競爭力等進行預測，制定合理的經營目標，以及發展戰略，做出決策。精準而長遠的預測計算是企業是否有戰略眼光的前提。
眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯絡，只有準確地抓住可能出現的機會，做出全面而長遠的計劃，才是一個出色CEO的標誌。
實訓總結報告4
轉眼為期兩週的金工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛鍊了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵!
我們實習的第一天看了關於金工實習的有關的知識與我金工實習過程中的注意事項的碟片。看到那飛轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動。擔心的是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動的是，等待了將近一年的金工實習就要開始了。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。我怎麼會不激動萬分呢?
兩個星期，短短兩個星期，對我們這些工科的學生來說，特別作為中國石油工業大市的大學學子是多少的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。
我暗暗下定決心：我會做得最好的!
金工實習是機械類各專業學生必修的實踐性很強的技術基礎課。學生在金工實習過程中通過獨立地實踐操作，將有關機械製造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質的培養與鍛練。
金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的'大學生，特別是處於石油工業大市的大學的機電學院的學生的必修課，非常重要的也特別有意義的必修課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
這次我們金工實習的主要任務是當一名鉗工。
實訓總結報告5
技能抽測抽查目的
測試我們利用資料和工具按照行業通用的規範和要求進行運輸決策、運輸成本及費用核算、運輸組織、運輸單據繕制、運輸糾紛與運輸保險解決的技能；測試我們利用資料和工具按照行業通用的規範和要求進行倉配入庫作業、在庫管理作業、庫存控制、訂單採集與處理、出庫配送作業的管理與規劃設計的技能；測試我們利用常用的物流作業裝置及工具按照規範的操作流程和工具要求進行整託貨物或成件貨物入庫和在庫管理作業的技能；測試我們利用常用的物流作業裝置及工具按照規範的操作流程和具體要求進行成件貨物或拆零貨物揀選和出庫作業的技能；測試我們利用常用的倉儲管理軟體、無線手持終端和條碼進行倉儲資訊管理作業的技能。在測試我們以上技能的同時對其在實際操作過程中所表現出來的職業素養進行綜合評價。技能抽測是為了提高我省職業院校物流管理專業的教學水平和質量，增強物流管理專業學生實際動手能力和操作能力，根據湖南省教育廳檔案精神要求，對全省高職院校物流管理專業的學生進行專業技能抽查考試，並藉此進一步推動各院校專業建設與課程改革，優化物流管理人才培養方案，提升物流管理專業人才培養水平，實現本專業畢業生零距離上崗的目標。根據物流管理專業人才核心能力要求制定本專業技能抽查考試標準。
實訓時間：
實訓地點：
實訓指導老師：
抽測內容與要求
物流管理專業專業基本技能抽查內容包括運輸作業技能和倉配作業技能兩個最基本的、通用的模組，其中：運輸作業技能模組分為運輸決策、運輸成本核算及費用計算、運輸組織、運輸單據繕制、運輸糾紛及運輸保險5個典型工作專案；倉配作業技能分為倉配管理與規劃設計、整託貨物或成件貨物入庫和在庫管理作業、成件貨物或拆零貨物揀選和出庫作業、倉儲資訊管理作業4個典型工作專案。要求我們能按照企業的操作規範獨立完成，並體現良好的職業精神與職業素養。
一、運輸作業技能
1、運輸決策
某運輸企業為完成某項運輸任務，需進行相關運輸決策，請按照相應的操作標準進行相應的決策。其中運輸方式的選擇需要進行各種運輸方式的成本比較並選擇出正確的運輸方式；運輸路線的選擇需要列出分析過程及步驟，計算出最後結果以確定最後的運輸路線。
2、運輸成本核算及費用計算
某運輸企業為完成某項運輸任務，需進行相關運輸成本及費用的計算，請按照相應的操作標準計算出相應的運輸成本及費用。其中運輸成本核算需要根據給定資料確定計算物件，列出成本專案，正確算出各項成本，正確填寫成本彙總表或進行相關分析；運輸費用計算需要列出運算方法或運算公式，寫出步驟和運算結果等內容。
3、運輸組織
某運輸企業為完成某項運輸任務，需進行相關組織，請按照相應的操作標準進行車輛排程，車輛配裝、配載，容重配裝等運輸組織作業。其中，車輛排程需要計算出待運貨物的總重量、總體積，根據給定的車型，選擇最優車輛；車輛配裝、配載需要確定貨物裝車順序，確定各客戶貨物搭配；容重配裝需要選擇並列出計算方式，確定合理配裝貨物數量。
4、運輸單據繕制
某運輸企業為完成某項運輸任務，需進行相應運輸單據繕制，請按照相應的操作標準進行運輸單據繕制。其中運輸單據繕制需要稽核相關運輸資料相關資訊和運輸單證格式，正確填寫繕制運輸單證。
5、運輸糾紛及運輸保險
某運輸企業在完成某項運輸任務時，按照合同購買了保險，當發生了運輸糾紛需要解決時，請按照合同及相應的原則、理論依據進行運輸糾紛的解決。在運輸糾紛的解決過程中需要列出分析過程及理論依據，得出合理解決方案。
二、倉配作業技能
1、倉配管理與規劃設計
某物流中心為了降低物流成本、按照計劃需進行入庫作業、在庫管理作業、庫存控制、訂單採集與處理、出庫配送作業的管理與規劃設計。
2、整託貨物或成件貨物入庫和在庫管理作業
某物流中心按照計劃採取庫房內接運方式接收某企業的貨物，需進行入庫和在庫管理作業，請按照規範的操作流程和具體要求進行整託貨物或成件貨物接運、驗收與送貨單簽收，組託，貨物搬運上架，貨物堆碼，物料卡填寫，盤點作業。
3、成件貨物或拆零貨物揀選和出庫作業
某物流中心按照客戶的要求，需進行成件貨物或拆零貨物揀選和出庫作業，按照規範的操作流程和具體要求進行成件貨物或拆零貨物揀選和出庫商品複核、貨物與單據交接。
4、倉儲資訊管理作業
某物流中心按照客戶的需求，需進行倉儲資訊管理作業，請利用倉儲管理軟體、無線手持終端和條碼進行入庫作業資訊管理，貨物、貨位資訊採集，客戶訂單處理，出庫作業資訊管理。
實訓心得
雖然這次實訓的主要目的是為了應付技能抽測，但是我想說，在這一次實訓中，真的學到了很多東西，不管是與同學的相處，還是專業知識的`強化，讓我在以後的工作中能更好的發揮我的專業技能。通過一個多月的物流專業技能實訓，對物流專業技能實際操作與理論相結合有了系統的認識。在實訓中對各種具體操作有了一定的理論基礎，然後將理論與實際操作的結合，在實訓中提高運用知識的能力。實訓期間，最大的收穫是把以前學的忘記了的那些知識給好好的又學了一遍，更好的提高了個人能力。
在此次實訓中，我深深地體會到積累知識的重要性。俗話說的好:“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆柴”。在競爭如此激烈的社會中，仲有努力充實自己才能過站得住不被淘汰。實訓是每個同學確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，無法認識社會企業的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過此次實訓，我們體會到我們這工作的艱辛與這工作中所需要什麼樣的能力，只要我們確定自己未來的方向，定下目標才能給自己定位，並努力提升自己來讓自己勝任這些職位。實訓室讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的時間
動手能力和操作能力，因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力“千里之行始於足下”，這個短暫而又充實的實訓，我認為對我即將走向社會起到了很大的過度的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。作為一名大三的學生，經過一年多在校學習對專業知識有一定的認識和理解，在校期間一直都忙於理論知識的學習，然而經過此次實訓，讓我明白了一個企業的運營操作程式，增加感性認識，並從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學習過的理論知識，瞭解運作方式，將我們所學習在專業知識和具體時間結合，以提高我們的專業中和素質和能力。實訓了一個多月，最後還是幸運的吧，沒有被抽到。我在想，如果被抽到的話，我想我也應該可以應付吧！
總之，通過實訓學習，我不僅學到了書本上的理論知識，還親手操作過物流操作的業務流程。充分講書本上的理論知識和實踐相結合，讓我明白了只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝學院領導老師給我們這個實習的平臺，讓我們獲得如此好的學習機會，同時也非常感謝所有老師對我們悉心的教導，我們一定不辜負眾望，繼續努力加油。
實訓總結報告6
20xx-2015第一學期
20xx電腦科學與技術（軟體外包方向）實踐周專案總結
學 院: 專 業： 班 級: 學生姓名: 指導教師:
下發日期: 20xx年 12月15日
目錄
第一章 專案基本情況 ................................................................................................................ - 3 -
1.1 專案概況 ............................................................................................................................ 1 1.2專案進度計劃 ..................................................................................................................... 1 第二章 專案任務與完成情況 ......................................................................................................... 3
2.1 本人承擔的主要任務 ........................................................................................................ 3 2.2 專案中的問題及解決方法 ................................................................................................ 3 2.3 專案任務的完成情況 ........................................................................................................ 3 第三章 專案總結 ............................................................................................................................. 4
3.1專案的心得體會 ................................................................................................................. 4 3.2問題與探討 ......................................................................................................................... 4
第一章 專案基本情況
1.1 專案概況
本次的專案是掌上作業系統，是基於Android的手機學習考試軟體。主要要求實現的功能如下：
（1）使用者登陸：能夠在聯網的前提下實現使用者的登入，並且登陸成功後登陸圖片顯示亮色，反之是灰色。
（2）使用者未登入，點選各功能模組是提示“請先登入”；登陸成功後，才能夠正確使用軟體功能。
（3）專門頁面進行課程簡介、考試形式、考試時間進行查詢。 （4）實現無紙化測驗，利用手機簡潔地進行試題考試。 1.2專案進度計劃
圖1.2計劃進度表
12月18日，實現開發環境搭建，需求分析、介面分析，並且開發環境搭建完成，初步任務分解方案。最後確定方案為：由來實現登入介面，並且登入成功
後主介面的功能；由來實現功能主介面、建設中提示介面的功能；由來實現作業列表功能；由來實現作業練習模組的功能。
12月19日至12月21日，根據任務分配為實現各自的功能而準備並且積極討論、相互尋求幫助，基本上完成了各自的功能。
12月22日至12月25日，根據小組專案進度計劃進行專案實踐，實現明顯Bug不超過3個的可執行系統，在各項工作完成後，有進一步實現了介面的美觀並且添加了一些新的功能，使得專案更加的完善。
12月26日，專案答辯，真機執行系統演示，回答老師提出的問題。
第二章 專案任務與完成情況
2.1 本人承擔的主要任務
主要實現登入介面，並且登入成功後主介面的'佈局。
實現登陸介面功能的過程中，對簡單的登陸進行完善強化。登陸功能必須滿足在手機接入校園網WLAN的前提下，聯網登陸。在主介面中，未登陸成功時，使用者沒有使用各功能模組的許可權，系統會提示使用者登陸，並且此時圓形頭像應該呈現灰色未登入。點選頭像進行登陸，輸入賬號密碼（學生的學號密碼），若輸入錯誤則提示相應資訊，成功則跳轉到主介面。
以上是我本次Android實踐周的主要任務，在這個基礎上，我會進行一些額外功能的新增，例如在點選登陸按鈕時，頁面進入類似QQ登陸一樣的提示介面，並且提供隱身登陸、記住密碼、自動登入功能的實現。 2.2 專案中的問題及解決方法
初步做完頁面佈局後發現，與自己的想象差距很大，首先是頁面佈局的不協調部不對稱，這個時候要求自己安靜仔細的重新修改。
在做好每個介面，並且每個介面都對應它的Java類，再新增，執行後出現錯誤，後來發現沒有在AndroidManifest中註冊資訊，需要註冊。
輸入賬號密碼點選登陸按鈕後，能夠正常登陸，但是新增隱身登陸後無法正常登陸，系統進行報錯，未解決錯誤。
新增自動功能登陸也出現錯誤，無法正常登陸，未解決問題。 2.3 專案任務的完成情況
經過兩個周的專案實訓，由於基礎比較薄弱，遇到了很多問題，但是在小組內成員和同學的幫助下，基本上完成了小組內任務，實現了使用者連線校內網時的登陸，但是新增的隱身登陸和自動登陸功能仍就是錯誤，無法實現功能。
實訓總結報告7
盼望已久的實訓已經過完了，經過兩週在河北瑪氏的實訓，有親身，有經歷，有感慨，有體會。
我們從來沒有過長時間的每天按點上下班的經歷，在這裡，我們每天早起八點準時到班，每天下午五點半準時下班，這讓我們來感受時間的緊迫，時間的規律性，讓我們來習慣這種時間，以後上班幾乎也就是這個時間點，所以我們必須要適應，更要做到早睡早起的良好習慣，合理地去安排自己的時間。
河北瑪氏是屬於衡水XX縣的，在這裡，我們學習怎麼編輯網站，明白什麼是seo優化，什麼是百度收錄量，如何提高百度收錄量，怎樣設計關鍵詞能讓人們搜到自己的網站，怎樣使自己的網站排名靠前等寶貴財富，可能對於別人來講，這些都有耳聞，或者都有所做為，但對於我們來講，這是第一次接觸這些，但我們也慢慢的瞭解以及運用了。
第一天培訓，老師給我們每個人的是很亂很糟很雜的網站，讓我們更改網站的資訊，比如企業的資料、聯絡方式，網站的內容，當我們瀏覽一個網站的時候，發現聯絡方式是假的.，那就意味著認為我們的網站是騙人的，所以我們一定要把本企業的所有資料都如實填寫，這樣顧客要是有中意的可以及時聯絡到你。網站的內容也要跟企業相符，不能說我賣這個可我的產品是那個，這將顧客視為垃圾，這對本企業是非常不利的。
接下來的每一天，老師給我們灌輸的知識更加廣泛，讓我們在本網站以及b2b網站論壇釋出資訊以展示更多的產品，產品要跟描述相符，實現一致化，並且還要對網站進行時常更新，保持它的活躍性，但是網站的版式還是要在有把握的情況下再改，否則會適得其反的，設計網站、釋出產品要仔細認真研究好關鍵詞、長尾關鍵詞，可以通過站長工具進行seo優化分析，從而選擇最恰當的關鍵詞，讓人們搜到自己的網站，我們還要保證網站原創和偽原創力度，可以進行友情連結的篩選和交換友情連結，這樣可以提高百度的收錄量。大量的相似度頁面和重複頁面會影響搜尋引擎對網站的收錄，儘量或者不從網際網路上轉載已經被搜尋引擎收錄的內容，應該進行深層次編輯或者原創。來降低頁面相似度，我們也可以使用頁面相似度工具來檢測。
有一個賺錢的，大家要不要試試呢，通過阿里媽媽，淘寶客，可以掙到屬於自己的佣金，這個很是方便，感興趣的網友可以嘗試一下哦，現在大多數的網上人物都有自己的百度賬號，沒有的可以註冊一個，在這裡可以知道自己不知道的，可以提問，也可以回答，為他人為自己解決問題。
在這有限的十天裡，聽起來很短，但是學的東西不少，至少比在學校瞭解得更多，這些遠遠不夠技術上的知識，比起一個小小的網站工作人員，我們欠缺的還太多太多，我們一定會抓緊有限的時間，在最短的時間學更多的東西，這才是剛剛開始，剛剛接觸，相信“付出就會有收穫”，相信自己可以做的更好，一分耕耘一分收穫。大家都努力吧！
實訓總結報告8
轉眼間，一週的實訓就這樣結束了。這一週，我深刻的感受到了會計工作的辛苦。這也是我們步入大學校門後的第一次實訓，從中我學到了從事會計工作要有一顆細緻的心，盡力做到準確無誤，還要有忘我的工作精神。實訓是辛苦的，是忙碌的，是頭疼的，是充實的……這是我這次實訓最全面的感受，我常常為了做賬一中午或一下午都一直在忙。常常會因為做賬而顧不上我這雙已經僵硬了的手。
這次實訓，我覺得自己還不夠踏實。為了節約時間，有些資料我缺乏分析，就直接照著老師的答案照搬了上去。但有些比較重要的核算工作我還是會一筆一筆的算和對賬。因為有了老師資料的“幫助”，和我仔細的核算，所以我在賬中的錯誤出現率還算比較低的。可遺憾的是有時候我還是會時不時的犯一些低階錯誤，把借貸方寫反，少寫個零等等。由於這是我第一次實訓，所以對於我在賬上犯錯時，不能夠篤定地對待。以致於使我的有些賬頁的`頁面看起來不是那麼的整潔，這方面我有待訓練。在有些細節處理方面我也不夠仔細。這些不足我都會在以後的訓練中慢慢地改進。
實訓中，我在很多時候都是因為和同學對賬而發現的錯誤，這是個很大的問題，在以後的會計工作中，是沒有人能和我對賬的。這就要求我們必須學會獨立地做賬。保證賬的準確性，爭取少犯錯，這樣就可以少去很多麻煩，所以，我說會計是個細活。
我是很享受這個實訓的過程的。因為這很充實我的生活，其實有時候人是很希望自己忙碌起來。而學校給我們安排的這個實訓，不僅僅是為提高我們的實作能力，也是為給我們以後忙碌的工作提供了一個體驗的平臺。我們通過實作所用的種種材料。也見識到了曾經不常見的會計工作材料。作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往後會學到更多的東西，並且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬培訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習培訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業後走出校門才能更好地投入到工作中去。
實訓總結報告9
前言
Dreamweaver是美國MACROMEDIA公司開發的集網頁製作和管理網站於一身的所見即所得網頁編輯器，它是第一套針對專業網頁設計師特別發展的視覺化網頁開發工具，利用它可以輕而易舉地製作出跨越平臺限制和跨越瀏覽器限制的充滿動感的網頁。Dreamweaver、FLASH以及在DREAMWEAVER之後推出的針DREAMWEAVER對專業網頁影象設計的FIREWORKS，三者被MACROMEDIA公司稱為DREAMTEAM(夢之隊)，足見市場的反響和MACROMEDIA公司對它們的自信。說到DREAMWEAVER我們應該瞭解一下網頁編輯器的發展過程，隨著網際網路(Internet)的家喻戶曉，HTML技術的不斷髮展和完善，隨之而產生了眾多網頁編輯器，從網頁編輯器基本性質可以分為所見即所得網頁編輯器和非所見即所得網頁編輯器（則原始程式碼編輯器），兩者各有千秋。所見則所得網頁編輯器的優點就是直觀性，使用方便，容易上手，您在所見即所得網頁編輯器進行網頁製作和在WORD中進行文字編輯不會感到有什麼區別，但它同時也存在著致命的弱點。現如今，數以萬計的網站以網頁的方式提供了豐富、精彩的資訊。在人類社會進入資訊時代的時候，在網路成為通訊的主要手段的時候，在計算機網路普及的今天，網頁也在它自己的崗位上做出了突出的貢獻。網頁是我們在網路上的“代言人”。
1．對靜態網頁設計的認識
1.1網頁設計介紹
從檔案的角度來說，一個網頁就是一個HTML檔案。當瀏覽者輸入一個網址或單擊某個連結後，在瀏覽器中顯示出來的就是一個網頁。一般網頁上都會有文字、圖片等資訊，而複雜一些的網頁上還會有聲音、視訊、動畫等多媒體內容，為網頁增添了豐富的色彩和動感。靜態網頁是指網頁檔案中沒有程式，只有HTML程式碼，一般以或為字尾名的網頁，靜態網站內容不會在製作完成後發生變化，任何人訪問都顯示一樣的內容。網站是一系列邏輯上可以視為一個整體的網頁集合，是許多相關網頁有機結合而組成的一個資訊服務中心。對於小型網站，是指帶有一定主題的多個網頁集合；對於大型網站還包含資料庫和伺服器端應用程式等如新浪、網易、搜狐等入口網站。在構成網站的眾多網頁中，有一個頁面比較特殊，稱為首頁，即網站的第一個頁面。動態網頁是指網頁檔案不僅具有HTML標記，而且還含有程式程式碼，並使用資料庫連線。動態網頁能根據不同的時間，不同的來訪者顯示不同的內容，動態網站更新方便，一般在後臺直接更新。
1.2網頁設計及網頁佈局技術
網頁是構成網站的基本元素。一個網頁是否精彩與網頁佈局有著重要關係。常見的`網頁佈局型別有“國”字型、“匡”字型、“三”字型、“川”字型等。其他型別的有：標題文字型，封面型，Flash型，框架型。可以用表格的形式講一個頁面分成幾個單元格，通過單元格的合併拆分，對網頁進行佈局，單元格就相當於是一塊紙，在紙上寫的東西單元格里都可以容得下。通過設定單元格的長寬對頁面進行佈局。框架對網頁進行佈局有很多優點網頁結構清晰，易於維護和更新。方便使用者瀏覽網頁，採用滾動條，可節省頁面空間，使網頁風格保持統一；CSS作為網頁設計中的一種重要技術，具有以下優點：，表現和內容相分離，提高頁面瀏覽速度，易於維護和修改，應用apdiv建立網頁，網頁清晰，易於分塊。應用表單建立網頁，應用行為建立網頁。
1.3靜態網頁設計的技術要點
用框架對網頁進行佈局時有很多缺點：網頁內容無法被大多數搜尋引擎搜尋到，不被低版本瀏覽器支援，樣式陳舊，無法滿足個性化設定，難以實現不同框架中各元素的精確對齊。在網頁設計過程中使用CSS樣式表，主要有以下兩種方式，內部CSS樣式表，外部CSS樣式表，應用庫建立網頁時：對於站點訪問者和開發人員而言，使用互動式網頁www.具有更多用途，使訪問者可以快速方便地在一個內容豐富的網站上查詢資訊，後臺管理者可以收集、儲存和分析站點訪問者提供的資料，，後臺管理者可以對內容不斷變化的網站進行更新。靜態網頁每個網頁都有一個固定的URL，且網頁URL以、、l等常見形式為字尾，而不含有“?”;網頁內容一經發布到網站伺服器上，無論是否有使用者訪問，每個靜態網頁的內容都是儲存在網站伺服器上的，也就是說，靜態網頁是實實在在儲存在伺服器上的檔案，每個網頁都是一個獨立的檔案;靜態網頁的內容相對穩定，因此容易被搜尋引擎檢索;靜態網頁沒有資料庫的支援，在網站製作和維護方面工作量較大，因此當網站資訊量很大時完全依靠靜態網頁製作方式比較困難;靜態網頁的互動性較差，在功能方面有較大的限制。
實訓總結報告10
一 實訓目的和要求
商務談判綜合訓練是市場營銷專業必修課中的實踐課。通過商務談判綜合訓練，使學生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊並掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務談判的策略和技巧，並且能夠在模擬談判活動中熟練運用。
此次實訓要求學生掌握商務談判前情報收集的基本方法；制定商務談判計劃的基本方法並學會制定商務談判計劃；商務談判地點選擇方法及佈置場地的技巧，掌握模擬談判的方法；商務談判各階段的談判方法、技巧和策略，包括開局、報價、議價、讓步階段；在商務談判中準確把握結束時機，熟練運用商務談判的結束技巧和促成簽約的策略。
商務談判實訓分三個階段：1. 商務談判準備：收集情報；制定商務談判計劃。2．商務談判過程：開局、報價、議價、讓步各階段特點及策略實施。3. 商務談判結束：把握時機，結束談判，簽訂合同。
二 實訓過程
實訓第一天展開指導大會，老師佈置實訓任務並給我們播放商務談判模擬視訊。首先我們進行分組，每5人組成一個談判小組，並由學生自行分配談判角色，包括：談判組長、商務人員、技術人員、法律人員、財務人員、後勤人員。每個談判小組在指導教師處抽取模擬談判情景，並確認自己的談判角色，我們組是雀巢收購徐福記中的雀巢方。然後進行人員分工，根據談判小組成員的各自特長，進行合理分工，明確責任範圍，重要的是解決在分工基礎上的小組成員的全面合作問題。第二天的實訓內容為收集情報，第一步收集與本次談判有關的政治、經濟、文化、行業資訊及相關標準等。第二步儘可能多地收集對方的相關情報並加以分析。第三步收集潛在競爭者的情報並加以分析。第四步? 預想取得良好的談判結果。第五步評估你方的需求和利益。第六步確定談判協議最佳替代方案。第七步確定保留價格和理想成交價。第八步評估對方的談判協議最佳替代方案。第九步理解對方的真正利益。第十步確認雙方談判代表的權利。 第三天我們制定出書面談判計劃，談判計劃包括以下幾個方面的內容：①談判雙方公司背景；②談判的主題及內容；③談判目標；④談判形式分析；⑤相關產品的資料收集；⑥談判的方法及策略；⑦談判的風險及效果預測；⑧談判預算費用；⑨談判議程。第四天每兩個小組配對進行模擬談判，最後根據模擬談判的情況修訂談判計劃。第一步佈置談判場地，通常佈置談判場地包括：歡迎橫幅、“流水牌”安排、會議室橫幅安排、會議室的佈置、會議室談判桌及座次安排、會議室裝置安排、輔助文具安排、茶水飲品安排、休息場地安排，本次實訓由於條件有限，僅需學生完成會議室談判桌及座次安排。第二步進行模擬談判，一方實施本方的談判方案，另一方以對手的立場、觀點和談判作風為依據，進行實戰操練、彩排。把可能出現的場景儘可能地都模擬到。模擬對方的小組甚至要比對方可能的表現更加過分，以利於我方有針對性地調整談判計劃。在模擬談判過程中，儘可能全面地運用學習過的開局、報價、議價、讓步、結束各談判階段的`談判策略。實訓最後一天，談判雙方經協商簽署了談判合同，談判成功結束，實訓也成功結束。
三 心得體會
為期一週的商務談判實訓結束了，在這次實習中我們進行了商務談判業務的模擬操作。通過對角色的分工，我對談判的各環節及各種人員的安排配置都有了進一步的瞭解。這讓我對商務談判有了新的認識：不論在日常生活裡，還是在商業往來中，不管你是不是商人，律師，談判都無時不發生，小到買件日用品的討價還價，大到各種正式非正式的商務談判。總之，談判每時每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活質量的高低以及生意場上的成敗得失。
實訓總結報告11
20xx年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟體，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最後的瞭解與回味，一週的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不誇張地說，這一週的收穫比任何時刻都要多。
首次接觸ERP沙盤，一切對於我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔任總裁（1人）、財務總監（2人）、市場總監（2人）、生產總監（2人）、採購總監（2人）的職務，在我們小組裡，我擔任了採購總監一職。在老師的指導下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產計劃，並逐步瞭解了ERP的生產經營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年裡我們組共建立了一個大廠房，四條生產線，其中一條柔性生產線，兩條全自動生產線和一條半自動生產線，在第六年，為了儘快完成生產，我們組又開了一個小產房，和兩條手動的生產線；在六年的時間裡，我們組生產了P1，P2，P3產品；在開拓市場方面我們組發展了本地，國內，區域，亞洲市場；在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由於擔心貸款額度的不足，我們組就沒有研發P4產品和開發國際市場。最後我們E組獲得的權益最高，但評價一個企業的好壞並不只是看權益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最後老師在做總結時，我才知道的。
在6年的經營過程中體會最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然後是生產線的投產，新產品的開發，原材料的購買等等，一切都離不開現金
提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據生產線的數量，預測產能，為搶單做資料支援。根據市場情況和企業的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之後，便根據手中資料，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的.產品訂單。
市場的拓展，和產品的研發。分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場 (本地，區域，國內,亞洲，國際)和不同的產品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。
資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸、貼現)，保證流動資金不會斷流。
在整個過程中我擔任的是採購總監，主要負責原材料及其生產裝置的採購，包括採購什麼材料，採購多少，什麼時候進行採購。在接到生產總監的生產計劃之後要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的採購原則，確定什麼時候應該購買什麼材料。還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少。
在整個過程中，採購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料採購的有剩餘，那對資金的佔用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的迴圈，假如採購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閒是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之後還得繼續向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數目。還要和執行長進行討論下一年度的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如R1和R2是立即就可以進行加工生產的，R3和R4的經過一個期的運輸才可以投入生產。所以採購總監既得保證當年的正常生產也得保障下一年度的生產。
實訓總結報告12
1、實訓時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
2、實訓單位：南京工業職業技術學院工業中心南區3樓。
3、實訓目的：學習對講機的焊接、裝配和除錯。
4、實訓任務：
（1）焊接知識的培訓。（焊接四要素：焊點與焊接質量、電子產品焊接、無鉛焊接）。
（2）焊接工藝練習——貼片電阻的焊接。
（3）利用Protel 99 SE軟體繪製對講機原理圖。
（4）常用工具儀器的使用方法和電子元器件的故障檢測。
（5）按照合理的順序焊接電子元件。
（6）焊接過程中故障的檢查和解決。
（7）常見焊接錯誤的解決方法和安全保障。
（8）對講機的組裝和整形。
（9）對講機的組合除錯和故障排查。
（0）對講機的驗收。
5、焊接。
焊接的基本訓練。
使用電烙鐵的安全注意事項：
①更換部件或安裝烙鐵頭時，應當關閉電源，待烙鐵頭溫度降至室溫。
②不得使用烙鐵頭進行焊接以外的工作。
③切勿用烙鐵頭敲擊工作臺以清除焊錫殘餘，避免損壞電烙鐵。
④切勿擅自改動烙鐵，更換部件時使用原廠配件。
⑤切勿弄溼烙鐵或手溼時使用烙鐵。
⑥焊接時會產生煙霧，應有良好的通風設施。儘量避免吸入錫絲加熱時產生的煙霧。
⑦使用烙鐵時，不可作任何可能傷害身體或損壞物體的舉動。
⑧完成焊接後，吃東西、喝飲料前應洗手。
⑨身體坐正，烙鐵到鼻子的距離>20cm
⑩焊點的外觀。
6、對講機。
（1）簡述。
在現代通訊中，對講機是一種近距離的、簡單的無線傳輸通訊工具。目前，它廣泛應用於生產、保安、野外工程等小範圍行動通訊工程中。
本JC986A型對講機是一款專用的`對講機，發射頻率是49.8MHZ，2套對講機構成一對，使用時用9V電池。電路簡潔，整機制作比較容易，裝配成功率高，具有遙控距離遠，聲音大等特點。它是由接收部分和發射部分組成。接收部分採用直接接收的方式，採用LC振盪電路檢波，檢波後音訊訊號再由低頻放大器放大，最後由耦合電容推動揚聲器發聲；發射時，由揚聲器講話音訊號變成電訊號後，再經低頻放大電路、調製電路，最後將已調波從天線傳送出去。
（2）對講機的優點。
①對講機不受網路限制，在網路未覆蓋到的地方，對講機可以讓使用者輕鬆溝通。
②對講機提供一對一，一對多的通話方式，一按就說，操作簡單，令溝通更自由，尤其是緊急排程和集體協作工作的情況下，這些特點是非常重要的。
③通話成本低。
（3）系統引數。
①發射機輸出功率越強，發射訊號的覆蓋範圍越大，通訊距離也越遠。但發射功率也不能過大，發射功率過大，不僅耗電，影響功放元件壽命，而且干擾性強，影響他人的通話效果，還會產生輻射汙染。各國的無線電管理機構對通訊裝置的發射功率都有明確規定。
②通訊機的接收靈敏度越高，通訊距離就越遠。
（4）影響因素。
影響對講機通話質量的主要因素的是環境因素。環境因素主要有路徑、樹木的密度、環境的電磁干擾、建築物、天氣情況和地形差別等。這些因素和其他一些引數直接影響訊號的場強和覆蓋範圍。
（5）其它影響因素。
①電池電量不足，當電池電量不足時，通話質量會變差。嚴重時，會有噪音出現，影響正常通話。
②天線匹配，天線的頻段和機器頻段不一致，天線阻抗不匹配，都會嚴重影響通話距離。對於使用者來說，在換用天線時要注意將天線擰緊，另外不能隨便使用非廠家提供的天線，也不能使用不符合機器頻點的天線。
③音質的好壞主要取決於預加重和去加重電路，目前還有較先進的語音處理電路“語音壓擴電路和低水平擴張電路的應用”，這對於保真語音有很好的效果。
④影響對講機通話距離和效果的因素還與季節有關，夏季優於冬季。
（6）應用領域。
對講機主要應用在公安、民航、運輸、水利、鐵路、製造、建築、服務等行業，用於團體成員間的聯絡和指揮排程，以提高溝通效率和提高處理突發事件的快速反應能力。隨著對講機進入民用市場，人們外出旅遊、購物也開始越來越多地使用對講機。 另外還有一些特定場合使用的對講機，如防爆對講機、防水對講機、警用對講機等。車載臺也可以納入對講機的使用範疇。
（7）常規維護。
①對講機長期使用後，按健、控制旋鈕和機殼很容易變髒，請從對講機上取下控制旋鈕，並用中性洗劑（不要使用強腐蝕性化學藥劑）和溼布清潔機殼。使用諸如除汙劑、酒精、噴霧劑或石油製劑等化學藥品都可能造成對講機表面和外殼的損壞。
②輕拿輕放對講機，切勿手提天線移動對講機。
③不使用附件時，請蓋上防塵蓋（若有裝備）。
（8）頻率限制。
為保證絕大多數使用者通話不受干擾以及合理地利用頻率資源，國家無線臺管理委員會對頻率的使用進行了劃分，規定不同的行業使用相應的頻率範圍。使用者在購買對講機的時候，要向當地的無線電管理委員會申請頻點。
實訓總結報告13
一．實訓時間
20xx年12月31日~~20xx年1月11日
二．小組介紹
小組名稱：H
小組成員：CE O：
財 務 總 監：
財 務 助 理：
生 產 總 監：
營 銷 總 監：
採 購 總 監：
本人擔任：財 務 總 監
三．實訓目的
ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間資料的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司模擬環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。實訓以小組為單位，要我們認識到現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關係，建立良好的人際間關係都至為重要，做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。
四．財務總監任務
我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。為期兩週的沙盤模擬雖然我們並不是最後的勝利者，但是，有開心、鬱悶，有感悟，有收穫。短短兩週時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產銷預測、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過基礎會計和財務管理課程，自認為可以勝任財務總監一職，財務總監不就是算算賬嘛！可是當上財務總監才發現一切都是“我以為”,財務總監可不是一個好差事啊!
我的日常工作就是在企業每年年末我做好下一年的預算，為企業的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動，支付企業的各項費用，並及時地核對帳目，稽核企業新專案投資的可行性，對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，並給予財務預計支援，規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標，年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納稅費，計提生產線折舊，付出裝置維護費和管理費，計量銷售收入並核算其成本利潤。最後，算出綜合費用、淨利潤、所有者權益。
除此之外，為了滿足企業運營和發展有足夠的資金,決定公司要在什麼時候貸款，貸什麼樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權益合理範圍，保證資金鍊的連續不斷，資本要如何運營才能提高企業的經濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產負債率、生產規模、所有者權益等等。
五．實訓過程
起始年的時候老師領著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高於所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由於訂單數量有限，我們剩了2個成品和3個在製品，並且開始了P3產品研發、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證，由於投入的綜合管理費用過多淨利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預測到亞洲產品P3系列產品需求量較大而且價格也具有較大的優勢，第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入區域市場，後進入國內市場，這樣我們也就避開了區域市場的競爭對手，這就為我們三年以後成功進入亞洲市場做好了充分的準備。
第二年，由於我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕鬆拿到訂單，但是考慮到我們的生產能力有限和資金不足，為了儘快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4P1的訂單，但是我們的P1產品就有庫存積壓而P3又沒有生產出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。淨利潤虧損-14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產P3做準備，我們將兩條手工生產線換成了半自動生產線，但是大量資金投入而且又一直處於虧損狀態，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數量P1本地市場的訂單和2個數量P3的區域市場的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由於我們沒有研發P2，在很多市場上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產P3我們從第二季度開始投入一條全自動生產線，這樣明年第二季度就能生產了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產線投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息後，我們又買了一些原料，最後到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由於我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，淨利潤-6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產，我們廣告費直投了4M，由於其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32M的現金，最後我們又買了18M的原料為下一年的生產做準備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以後現金還有19M。最後在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。
第五年，由於我們現金不足，廣告費只投了3M,訂單隻拿了3張。幸好我們在年初的時候生產線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M。看到生產線又全滿了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。
第六年，已經到了最後決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產13個P3和5個P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那麼多，我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由於我們的庫存已有8個P3和兩個P1，在第三季的時候我們基本上已經提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產，更新生產完了以後就已經足夠訂單交貨了。由於這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。
根據所有者權益為71，我們在八個小組中最後好像是第二，結果還是比較滿意的。但是我覺得結果不是最重要的，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由於市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場範圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長髮展，但遺憾的是我們做的並不很理想。
六．實訓心得和體會
回顧我們團隊在物理沙盤中的表現，與這個財務總監有很大責任，財務是最關鍵的環節。不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、整合的資料為支援。財務是企業全域性資訊的集合地，是資料的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。首先，必須清楚錢從哪裡來，怎樣開源節流，實現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產成本，優化生產流程，優化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優化，固定資產購置沒有優化，所以導致了比較大的生產成本，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產-負債。也是簡單的道理，但是等到實現的時候，發現總是力不從心。因為最後評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當的地方，銀行的錢更是沒有理由亂用了。
由於剛開始我沒有做財務預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業後期運營資金嚴重不足，加之經營管理不善，權益越來越低，不得不靠應收賬款變現和對企業來說壓力很大的短貸維持，甚至到最後的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規則，每期完了之後沒有進行現金核對,導致最後結算的時候，資產負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，並根據本團隊其他的成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產、生產線、產品、開拓市場、質量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業的整體資金運營幾乎沒有脫節。
這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基於對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。如：我們要在開始年就要規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什麼產品，哪一年佔領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業。ERP是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時，要制定科學的企業經營戰略和合理的企業整體運營規劃，並根據企業面臨的不同環境，對他們進行調整，以達到企業整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經常會一起開會，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧並取得了成功。在企業的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務、生產、採購、市場營銷各部門的完美配合和協調，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業經營好，企業的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最後，我認為市場營銷是企業的中心，企業需要通過對市場的調查，弄清楚誰是企業的潛在客戶，他們需要什麼樣的'產品，需要多少等基本市場資訊，然後制定市場策略，指導生產，協調好與顧客的各種關係，以最終實現顧客的價值和企業的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰場，非常殘酷，在企業經營中，我們沒有重來的機會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統，以把握市場機會並加以利用。
實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對於企業來說的重要性。同時也可看出企業經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。
總之，在整個的經營過程中，無論是做為什麼角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全域性角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的瞭解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們瞭解到企業整體的運營過程，而且讓我們瞭解到我們所學的市場營銷專業在企業的運營中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業家的經營思想、統籌全域性的觀念以及團隊協作精神。ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
實訓總結報告14
在已近三年的大學學習中，我們前後大小經歷過四五次實訓，區別於前幾次實訓，此次的創新實訓是為期最久的一次實訓，也是獨立自主性最強的一次。本週的實訓時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日，在這長達六個星期的時間裡，我們的實訓可說是有滋有味，看著經自己創新研究而製備出的產品，心中有一種充足的成就感，產品的優劣與否，都是自己與同學的共同協作研究製備出來的。當然，其中離不開指導老師的引導和建議。下面簡要的介紹我組本次實訓的概要：
一、創新實訓研究方向和方法
我組本次實訓的創新方案是陶瓷化複合竹基材料的製備及效能研究，主要採用了真空高壓的化學浸漬法將矽膠填入經洗淨、乾燥並加工成試件品的竹片的孔隙中，再在烘箱內進行凝膠乾燥處理，得到陶瓷化複合竹板，之後又由指導老師帶去智成化工公司進行一系列的效能檢測，如：用電子顯微鏡觀察凝膠填充空隙的情況，用紅外色譜描述化學鍵的特徵，用傅立葉遠紅外光譜儀和X射線衍射儀研究複合前後凝膠與竹材中纖維素的鍵合作用及變化規律以及用力學效能試驗機進行陶瓷化木材的物理力學效能檢測。
二、目標產品的主要應用
1、竹材陶瓷是一種環境材料
竹材陶瓷可以利用竹材廢料為原料，這對於垃圾資源化的利用，減少環境汙染具有重要的現實意義，所以日本許多研究者認為木材陶瓷是一種新型的環境材料。
2、竹材陶瓷是一種功能材料
竹材陶瓷的導電性類似於半導體，其阻抗與空氣相對溼度和溫度之間有較好的線性關係，可以用於溫溼度感應元件的製造。竹材陶瓷又是良好的遮蔽材料。此外，還具有獨特的摩擦效能，可以用在某些制動裝置和無心磨床上。在一定的工藝製造條件下，材料具有很好的絕緣性，而且能透過大於900mn的紅外光，可用作新型絕緣材料及紅外線濾光器。竹材陶瓷遠紅外放射率恆為80％，這個數值遠高於一般金屬，與黑體相似。可以用於微波爐、汽車油漆、纖維織物及食品乾燥裝置。由於人體多靠遠紅外線獲取熱量，因此研究者認為，竹材陶瓷可以用作房屋取暖材料和保暖材料，製作可用於寒冷地區的室內加熱地板、路面防凍加熱器和解凍加熱器等。此外，竹材陶瓷加熱器與太陽能電池相連，可以應用於低成本的太陽能的加熱系統。
3、竹材陶瓷是一種結構材料
竹材陶瓷具有較低的`密度和較高的強度效能，在應用上具獨特的優勢。其既可以作為增強劑填加到有機物中起增強作用，又由於具有較高的硬度而脆性小，可以用於易磨損部件的製造。
三、創新實訓研究的目的和意義
當代竹板是一種具有廣泛用途的原材料，但是從效能的角度為出發點考慮，現階段的竹板，其結構孔隙未填滿，易生蟲導致使用壽命短，非陶瓷化易產生劃痕，硬度和剛能度不高等缺陷。而對於傳統的瓷板磚，因其主要原料為天然的陶土，隨著時代的發展，陶土資源日益貧乏，價格也不斷升高，品質逐漸下降，而且在燒結陶瓷的過程中耗能大。為克服以上傳統的不良效能，合成具有高硬度、高剛能度、難黴變、阻燃效能強、綠色、節能、符合國家可持續發展戰略方針的產品，本次專案提出開展高效效能化的陶瓷化複合竹板材料的研究，在導師的指導下研究採用合理的技術，合成陶瓷化的竹板，實驗研究獲得較之現階段的竹板端面硬度提高了20％以上。吸溼率降低了40％，密度有所增加，合成能耗大大低於傳統的瓷板磚。
四、實訓結果與討論
用竹材為模板製備生物結構陶瓷，是一種新的陶瓷材料結構設計思想。所製備的材料可以是緻密的．也可以是多孔的；可以製備碳素材料、碳化物陶瓷，也可以製備氧化物陶瓷和陶瓷複合材料，甚至無機、有機複合體。這種技術對結構的可調控性很好，材料效能獨特，發展前景廣闊。如何進一步提高竹材陶瓷緻密度，提高Si／SiC復相陶瓷中的碳化矽含量，如何在最終材料中完整保留生物體的固有結構．以及對竹材結構的人工模仿，是今後需要進一步研究的課題。
木材本身的密度很低，碳化後殘炭率一般低於50，因此，由原始木材直接製備的木材陶瓷密度很低，氣孔率很高。為提高密度，改善材料力學效能，需要反覆浸漬樹脂、碳化．多次浸漬後氣孔容易堵塞，對大試樣的浸潰變得困難．工藝複雜，週期長，與竹材陶瓷的低成本相矛盾。同樣的原因．用竹材製備的碳化矽陶瓷中自由矽含量一般大於50％，限制了材料強度、高溫效能和抗氧化效能的進一步提高。各種離瓷化過程。由於伴繾著高溫和劇烈的化學作用，對木材原有生物結構的破壞很嚴重。在最終材料中完整保留生物模板結構，是獲得高效能材料的關鍵，特別是對於製備多孔陶瓷來講更是必需的。
五、創新實訓結論
塗抹在竹片之間的溶膠經烘烤後將竹片粘連在一起。經過一系列的效能檢測，所得竹片光滑、附著力強等特性。強度和彈性模量都達到Ⅱ級，壓力承受力強。產品在相對溼度為98%的環境下基本沒有發生黴變現象。基本達到預期效果
六、實訓中擬解決的關鍵問題
1、深入研究竹板的內部結構以及溶膠在竹細胞壁中輸運的影響因素；
2、竹材在徑向由外到裡為竹青．竹內和竹黃，而無論是緻密堅硬的竹青還是疏鬆脆弱的竹黃對膠粘劑的潤溼性都很差，各種方法都難以明顯地改良浸漬性。因此，用普通的化學浸漬法，很難蔣矽膠填入其孔隙中。研究採用真空高壓將矽膠蒸汽，壓入其中，同時在其表面劃痕或打孔，以增加其接觸面。
3、增加陶瓷化複合主機板的光亮度以及硬度，要求硬度>8。
4、溫度太高，竹材容易碳化，而且表面有氣泡。
七、創新實訓心得
通過本次的創新實訓，我進一步鞏固和加深了對專業化學的理論基礎，學會了分析和解決在實訓過程中出現的一些具體問題，進一步提高了實驗的基本技巧，培養了嚴謹的實驗作風、實事求是的科學態度和相互協作的團隊精神，為培養創新意識和創新能力，學習後續課程和未來從事科學科學研究及實際工作打下良好的基礎。
正所謂“百聞不如一見”，經過此次切身的創新實訓，我才深刻地體會到了“走出課堂，投身於實踐”的重要性。平時，我們只能在課堂上與老師“紙上談兵”，思維的認識是侷限於課本範圍內，這就導致我們對化學專業知識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這都極大地限制了我們專業知識水平的提高。雖然我們平時也做過不少的專業實驗，但那畢竟是照著書本所給的方案進行實踐，其與這次的創新實訓的磨礪是有著一定的差距的，這是實驗課程所不可替代的，是需要我們的發散思維和自主創新能力以及指導老師的開導才能實現的。
課本上所學的理論知識只是為我們的實際創新“註明框架、指明方向、提供相應的思維”的方法論，真正的自主創新能力是要我們在不斷的實踐中慢慢培養和提高的。
而針對實際問題是，我們不能拘泥於課本，不可純粹地“以本為木”，，而應根據實際過程中產品的一些物性和化性，以及結合其在社會生活中的應用，不斷地、適當地對實驗方案進行修改，以求達到最好的效果。這就將從課本上所學的理論知識的原則性和針對實際情況進行操作的靈活性很好地結合起來。
再次，在此次的創新實訓中，我懂得了團隊合作的重要性，學會了對待任何一件事情都必須謹慎認真，也學會了用打磨機將固體顆粒磨成奈米級別的使用方法，同時也學會了使用一些新的儀器如：小型分散機、真空高壓箱、真空乾燥箱等。
總之，為期兩週的創新實訓工作的磨練，培養了我優秀的自主創新能力、良好的工作作風以及埋頭苦幹的實事求是的科學精神，樹立了強烈的責任心、高度的責任感和團隊合作精神。創新實訓實踐讓我學會脫離浮躁和不切實際，心理上更加成熟堅定。為以後走向工作崗位、服務於社會做好充分準備，在今後的學習和工作中，我將繼承和發揚自己的優勢，學習改進不足。適應國家和社會發展要求，努力把自己的工作做的更好。
實訓總結報告15
時光匆匆流走，轉眼迎來了大二的實訓。實訓是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識。實訓又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
本次實訓的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的實踐水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
剛開始的時候面對方案設計等毫無頭緒，都是工作真真切切會面對的問題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實訓期間所做的都是非常有意義的。經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一是繼續學習，不斷提升理論素養。在資訊時代，學習是不斷地汲取新資訊，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二是努力實踐，自覺進行角色轉化。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的物件，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝列舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。
三是提高工作積極性和主動性實訓周很快過去了，是開端也是結束。遲早在自己面前展現的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責任。只有責任，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人積極投入到工作中去，並將自己的潛能發揮到極致。
實訓期間，我感受到了很多。一方面，紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你真正需要的時候卻什麼都不知道，你就會發現專業知識是多麼的重要。另一方面，空閒時間多充實自己，學好一門外語就是增加工資的資本，你在一外資企業工作，不會一門外語是行不通的。還有，不但有良好的工作態度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語：踏踏實實做人，老老實實做事。在今天，只是老老實實勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時恰當地表現自己，用良好的態度去工作，這樣你才有發展的的可能，別人才會認可你，承認你。最後，團結協作，善於溝通是很重要的。團結協作指的是部門內部，你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那
樣才能事半功倍。善於溝通是指部門之間任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的。總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事，你才能成功。
不得不說，在實訓期間，我深刻感受到了團隊協作的重要性。個人和集體只有依靠團結協作的力量，才能把個人的願望和團隊的總體目標結合起來，講團結協作，會團結協作，能團結協作。這就要求牢記團隊宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支援，生活上互相關心，每個人都能發揮特長、發揮優勢，尤其能夠利用自身的優勢無私地支援他人、幫助他人；要善於團結那些與自己有不同意見的.人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟，共渡難關，而不是樹倒猢猻散。只有這樣才能超越個體認知以及個體力量的侷限性，發揮集體的通力協作作用，產生1+1>2的效果。
世界著名的指揮家卡拉揚說：“我只強調三個音，來使我的樂隊變成團隊。首先強調‘起音’，起音不齊，樂曲就亂。第二是個人的‘專業音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現出自己在專業上認為是最好的、最高段的音。第三個音是‘團隊音’，當你打出自己的專業音之後，還要考慮到整體，是不是會成為干擾別人的音。”我們不光僅僅只提倡“心往一處想，勁往一處使”的齊心協力精神，片面的認為只要這樣就能夠於成大事。事實上，光靠這一點是不夠的。要想合作得好，儘快出成果、見成效，這個合作的團體必須協調一致，團隊協作是很有重要性的。
在日常工作中，我堅持做一個有責任心的人，力爭把細節做到完美。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，真正走進社會，不被淘汰！
