個人成長報告範文
在學習、工作生活中，我們使用報告的情況越來越多，要注意報告在寫作時具有一定的格式。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編整理的個人成長報告範文，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人成長報告範文1
尊敬的黨組織：
時間過得好快!不一會大學的時光就快過完一半了。總結過去的一年半，是有失有得吧。
先說說學習吧，如果按照傳統的標準我做得確實有點不是非常好，我用在課本上的時間確實少了，但我覺得這是一個大學生的一個過渡吧。沒上大學之前，有的老師告訴我大學才是真正的素質教育，雖說在大學的日子與我以前認為的素質教育有一定的偏差。可有一點，必須要承認，在大學你可以去學你喜愛學的東西，淡然前提是每門課的成績都必須達到及格。如果用社會是一個人生大學的話，那麼現在上的大學就是人生大學的預備班。
雖說在課程花的時間不是太多，但我還基本做到了基本的要求。每次考試，我的成績應該還是在中游以前吧。大一下半學期第一次四級英語考試因為種種的主觀原因沒有通過，這即是在預料之中也是預料之外。這沒什麼，我對自己還是有點了解的，也許偶爾的進步會讓我有點驕傲;但失敗和挫折對我的影響還是不是很大的。“勝不驕”我不敢說，但“敗不餒”我還是有自信說的。大二上半學期，我總結第一次準備四級考試的失敗教訓，調整複習的計劃和思路，經過幾個月的準備吧，在大二上半期末的時候通過了英語英語考試。雖說成績不是很高，但我對著這一結果已經很滿足了。
再說，課程以外的時間，雖說完成學校完成的課程計劃是我們的主要任務，但我認為在大學課堂以外的天空會讓你更佳的茁壯成長，尤其是對於我們這個專業。說認真聽課，是對老師的尊重，況且這個尊重能真正的被履行下來隨我而言有點難。說心裡話，其實大學的有些課程是應試教育的延伸，並沒有得到多大的糾正。
大一時，與一個學姐聊天的時候，她告訴我要想盡快地提高自己綜合素質那就是學著儘可能多的有別人接觸，並且在自己交往的圈子裡應該由各個層次的人，又和自己一屆的，也應該有大二、三、四的學長，甚至老師研究生。在你與他們的交往中，你會耳濡目染的學到很多東西。我記得我剛進大學的時候，應該是有點呆，記得剛進大學的時候，聽到大家說“鬱悶”的時候，我不知道是什麼意思，這可以說明當時我就很鬱悶!隨著廣泛的'接觸人，我的呆相開始慢慢的褪去，儘管還不是那麼的完全，但我相信四年之後我應該不會再呆了吧!
還有在大學多參加一點活動，我覺得還是沒有壞處的，當然活動的範圍要根據自己的實際情況來看，在參加活動中你會接觸到各種各樣的人甚至會成為好朋友，不管活動的好壞，你會從活動的主辦方和參加者身上學到一點比較實用的東西。從大一以來，我對各種活動可以說在我時間允許的情況下是來者不拒的，早各種活動中也結識了許多優秀的同學和學長。現在，他們很多已經在讀研究生或工作了，尤其那些已經工作了的學長，在與他們的交流中你會學到很多學校中見不到的東西。在生活中，他也會給你很多比較實用的幫助!
再說說自己的缺點吧，與我接觸較深的一些同學也許會發現我是一個剛愎自用的人，我比較討厭別人對我的建議，除非是在某項領域你確實非常優秀能夠讓我佩服，不然的話我很少聽甚至會情緒激化。我自己知道這是一個非常不好的習慣，我也正從心裡再慢慢的改，儘量的使自己去傾聽別人的意見，但我想習慣形成容易但改變難，這需要時間來撫平犄角。
還有有些時候會比較高估自己，以致會在我身上出現一些比較尷尬的事情。舉個例子來說，每次想在公共場合發言的時候，總是認為現場發揮就行了，但事實證明事與願違。現在。每次發言的時候，我都會在心裡想想怎麼說在不至於尷尬，雖說這張嘴還是有點笨，但已經有進步了。
最後再說一點，就是心裡要時不時地總結一下自己，這段時間做的事情怎麼樣，哪些事是恰當的，哪些事比較失敗，反思一下你會看到自己的不足和進步，進步和不足一樣重要，需要自己的發現。
個人成長報告範文2
一、 自我成長分析
對於我來說，只有24年單薄的人生----生活貴在體驗，在成長過程中塑造一個身體，心理，社會功能健康的自我。在這個尚未完成的成長過程中，我感到自己幼年、童年、少年時期的生活經歷及情感體驗對鑄成今天的我起著決定性的作用。
在走過的24年的路程中，有17年都在做學生。成長史單調的基本就是學校、同學、課本、分數 媽媽是人民老師，由於當時師資缺乏的緣故，八歲以前我們沒有穩定的住所，都是跟著媽媽來回調動，住在媽媽的學校裡，我那個時候沒有聽說過幼兒園，學校裡倒是有個半年級，現在想來道理是差不多的吧。比一般孩子都早早的接觸了校園生活的我，性格開朗，活潑好動腦，從國小到中學都是老師得意的學生。不知不覺，國小就在跟著媽媽工作調動的過程中讀完了。現在想想，這段搬家、換學校的經歷帶給我的影響是巨大的，磨練我的
適應能力，使我能迅速融入新的環境，新的人群，新的教學條件及方法，對於我的性格及自信心的形成也產生不小的影響。我在國中開始了住宿生活，對於許多生活瑣事要自己去打理，短短的國中生活簡單而又複雜，讓人困惑讓人開心更讓人回味。高中三年是到目前為止比較自豪的一段，那個時候我選擇了我喜歡的事情，然後一直把它做到底。高一升高二要分文理班，我報的理科，後來一個晚自習偶然聽到同學們在議論學校的美術班要利用這兩節晚自習招生考試的事，就打聽著去了，其實當七年級方面是一時貪玩，不想坐在悶悶的教室裡上自習，另一方面也是興趣所致。接到錄取通知的時候很矛盾，美術班是文科，當時報文理科的時候也算是給自己定了教材，後來跟家裡商量，家裡表示大力支援，我的藝術生涯就這樣開始了。進入大學後,滿含熱情的填報參加各種社團活動，利用課餘時間打工，鍛鍊自己，很充實也很快樂!那個時候開始學會換角度看世界，開始試著探索自己的人生道路，也就是在那個時候意識到自己開始學做一個成人。
大學畢業考入 特崗教師 這個崗位，作為一名人民教師，我堅信自己有當好老師的五個品質：
一是樂觀，遇事後總會看到事物好的一面，讓自己始終有一個好的心境：
二是開朗，開朗的性格讓我很容易和別人溝通、交流;三是隨和，很容易縮短人與人之間的距離;四是真誠，總是以一顆真誠的'心對待朋友和學生;五是友善，與人為善是中華民族的美德，我也總是事事與人為善。
在我的人生中，還有許多方面需要增強，最主要要增強以下五個方面：
一是增強性格的自主性，不要輕易受他人影響;二是增強遇事後的果斷性，應變能力;三是增強面對挑戰的勇氣，不要輕易打退堂鼓 。四是增強工作積極性，讓工作更有起色;五是增強學習熱情，克服惰性。我基本的人生觀是：
活著就是一種快樂。我最近大部分的時間是快樂的，生活中總會遇到許多不如意的事，如果整天都沉浸在傷心、失意中，就感覺不到生活中的陽光，所以還不如快樂的生活。通常情況下，我總是先看到別人身上的優點，然後努力克服自身的不足。我的奮鬥目標是做一個好老師。人們對我的批評意見是：
多學習，不斷提高自己的教學水平。
二、 職業行為分析
作為一名老師，面對一群天真無邪的學生，她們不知道什麼是心理不健康，不知道心理健康對她們意味著什麼，她們只是單純的隨心所動，怎麼想怎麼做。但有些學生的心理或多或少都存在一些問題，如：
為什麼有的學生臨近考試就不由自主的擠眼睛、搖晃腦袋，有的學生為什麼老是小錯不斷，有的學生為什麼十二歲了還在讀一年級，我就想弄明白他們的心理狀態是怎樣的，怎樣才能幫他們克服這些心理問題，我想尋求幫助他們的方法，正好學校讓我參加心理健康輔導員培訓，讓我在迷茫中找到了方向，也為有心理問題的孩子開啟了一扇大門，讓這些孩子不再遇到問題飽受心理的煎熬，讓他們成為心理健康的孩子。
心理健康輔導工作並不是雷鋒式的助人為樂，哀莫大於心死，我們真正要幫的是幫人的心理。我們祖先曾說：
助人乃授人以漁，而非施人一魚 。基督教教義也說：
神助自助者。 佛家《金剛經》也稱：
如果人以聲音求佛，是人行邪道等等，這與我們心理健康輔導中的助人自助，完全符合。
我現在所處的年齡階段很容易被生活中各式各樣的問題困擾，如情感問題、工作問題、人際關係等等，因為我的人生經歷還很少，欠缺生活經驗。而不可避免的這些問題會給自己帶來很多的負性情緒，而這些負性情緒也會長久的困擾著自己。通過心理健康輔導員的培訓與學習，我可以較科學的明確情緒問題產生的原因，合理的調整個人情緒，通過自己的努力與實踐，基本具備瞭解決自己情緒問題的能力。作為一名心理健康輔導員，其本身的人格是決定心理健康輔導程序的關鍵因素，只有一個健康，穩定的人格，才是取得輔導效果的根本保障。心理健康輔導員人格的健康度和完整度，決定和限制著心理健康輔導取得療效的程度，所以說，心理健康輔導員對自己的瞭解和分析、心理健康輔導員的自我成長，才是心理健康輔導中最為關鍵的因素。努力的自我探索、自我提高、自我完善將是我以後努力的目標。
我喜歡孩子，善於觀察孩子，性格活躍，親和力強，喜歡與孩子交談玩耍，懂得充分尊重孩子，理解孩子，關心孩子，擅長給孩子講故事，和孩子一起做遊戲、唱歌跳舞，能夠快速獲得孩子的好感和信任。我的好朋友這樣評價我：
表面風平浪靜，內心波瀾壯闊。在看待他人方面，通常我會欣賞他人的優點，同時也會接納他的缺點。在自己和他人的關係方面，我通常會尊重他人，一般情況下相互之間能很好地溝通。我的朋友和同事都覺得我容易相處、心地善良、樂於助人，責任感、上進心強。
作為心理健康輔導員，我的職業優點是善於傾聽，能夠感同身受，觀察細緻，有洞察力，有愛心和包容心，熱愛學習，追求進步;我的職業缺點是畢竟是半路出家，專業理論修養還不夠，輔導技能還有待進一步嫻熟。
每個人無論做什麼事都會有人給予好的或不好的評價，不管什麼樣的評價，只要自己有良好的心態，就不會受太大的影響。
當自己在心理上受到太大的壓力時，我會通過聊天、看小說來緩解壓力。對於別人的揚，如果事實，我會記在心裡時刻激勵我繼續前行，當遭遇別人的責難時，正確的我會接受並努力改正。
在心理健康輔導工作中沒有助人的熱情是難以勝任的。被輔導者將自己的喜怒哀樂，經驗教訓讓我們分享、一同成長，這些對於我們來說是最寶貴的財富。讓自己與時俱進、不沉溺於過去、把握現在、建設未來、與被輔導者共同成長!
在人類歷史上，眾多的思想家、哲學家和科學家都對 人是什麼? 人生有何意義 這些難題苦苦思索過，這樣的問題也始終困擾著我們，潛移默化地影響著我們對人生的態度及對命運的選擇。這是因為，人人都知道自己有一個必然的歸宿，那就是死亡，而且人生又是如此短暫，所以一個人不管如何努力，其結局都將歸於虛無，正是這種對死亡的認識，深深地影響了我們的生活。一位西哲曾說過： 人生是夾雜著汙濁的河流，要使自己身在其中而不被汙染，仍然保持著純潔，只有一個辦法----把自己變成大海。海納百川，有容乃大。生活的浩瀚又何止於此?這個世界上存在的每一個個體都是那麼獨特，擁有成長的無限可能。而正是因為人有對自我和人生的無窮探索的內在渴求，人類才會創造出如此燦爛的文化。生存在這個世界上的每一個人都會以不同的方式在生活之中盡力去探索，一點一點地向目標靠近，最終發現一個相對完整的自我。
我常常一個人靜下來，花時間寫自我反思日記。在反思中，我細心體會自己在成長中每一次經歷帶給自己的認知和體驗，在越來越長的年歲中，我能反觀自己當時的處境和表現，看到自己的心理狀態。這對我來說不僅能夠更好的緩解壓力，改善自我的情緒和社會生活方式，同時，我也清晰的構建出一個自己成長的軌跡，更好的認識了自己的人格，和優缺點，讓我感受到一種樂趣，這也是心理 這一科學領域的奇妙之處。
個人成長報告範文3
不知不覺，“大學”已過去四分之一，從當初的懵懂，到現在的淡然，我發現我真的變了很多。怎麼說呢，剛進大學那會兒，其實我是有點失望點，因為它和我國中、高中時候想的不太一樣。那時候想象中的大學生活是可以一天到晚待在圖書館，看自己感興趣的書，即使這些書不是講的數理化生。或者可以去先進的物理、化學實驗室，去做一些以前只能在書上看看的理論知識。到了大學就發現，還是要學英語，數學也還在，而且還被分成了好幾門課，還有物理，不過好在暫時還沒發現頭痛了高中三年的化學。考試也依舊沒有離開，一個學期沒有好好聽課的下場就是期末累得半死，考一門複習一門，雖然現在這種做法還能應付考試，成績也不算差，但在下去就不知道了，畢竟學得越多，落下的越多。每個學期勵志下個學期好好學習那是必須的。
經歷了大學聯考這個人生重大的轉折點，邁進高等學府之後，接觸的人和事大大的開闊了我的視野，在如飢似渴的汲取豐富知識的同時，我開始學著用相對客觀的態度去評價自己和他人，開始用自己的眼睛去觀察世界上的人和事，也許這就是所謂成長吧！此後，我漸漸擁有了成人的感覺――感到自己身上肩負著某種責任，自己理所當然地應該去承擔生活中的.某些東西。今天，當自己明白了一些人生道理，回過頭來審視自己成長經歷，發現過去所遭受的那些挫折、痛苦並非完全沒有價值，相反它卻隱含深遠的意義。今天的我，對周圍的人和事，有了更多的包容、更多的理解、更多的關懷，而不再執迷於個人的得失。所以有人說“挫折、痛苦的背後才是成長的空間。”
我喜歡和數學打交道，愛好思考，樂於使用各種參考書，關注各種自然原理。在他人眼裡，我絕對是最佳的實幹家，當同學或朋友有東西（如電腦）需要修理、安裝或是需要體力上的協助，他們首先想到的就是我，而我也會相當樂意幫忙。在生活中，我可能比較宅，不願過多地參與人際互動的活動，寧願一個人琢磨與數學有關的事情。我也愛好各種體育活動、戶外運動，享受揮汗如雨的感覺。一般來講，我情緒穩定、有耐性、坦誠直率，寧願行動不喜多言，喜歡在講求實際、需要動手環境中從事明確固定的工作，是個徹底的實用主義者。我特別鍾愛的專業有機械工程、電子工程、計算機。我不喜歡深入探究事務的本質和基礎的原理。一些自然科學和理論研究的事情對於我而言，可能費時費力，並且沒有實際的意義。因此我需要避免那些需要追根究底、細緻觀察、深入探究的事情，需要分析事物的本質，並要求獨立完成的工作我也會覺得不喜歡這就是我對於自己的分析，希望對於自己今後的發展有所幫助。
通過這半年時間的學習、觀察、思考，不但我自己的心理健康水平得到了很大提高，同時也逐漸從心理學的角度出發，去重新審視周圍學生和朋友心理上存在的問題。我發現其實我們每個人身上都存在著不同程度、這樣或那樣的心理問題，甚至還有些人由於不堪忍受心理重負過早地結束了自己的生命。這一切讓我切身的感受到一個人如果不能正確面對和解決自身的心理問題，將會消磨意志、降低自身感受生活樂趣的能力。我真心的希望我們在順利完成學業的同時，都能發自內心地感受到生活的美好
我認為我身上最好的品質是樂觀，理性，執著，樂於助人，遇事不慌。在我的人生中需要增強的方面是以下幾點，第一：因為我是一個內向的人，所以以前與人相談，會表現的拘謹，特別是陌生人，這也使得我的社交圈比較小。第二：在自己所擅長的方面，我會變的很強勢，聽不進去他人的意見。第三：在別人指責我時，我會變得很憤怒，在不經意間傷害到他人。第四：在自己不感興趣的東西上，不能靜下心來認真的學習，學習時容易受其他事情的誘惑。當然我還有很多的缺點，但我覺得這幾個改起來著有成效。熟悉我的人都會說我為人熱心但又有時會為一些小事言語傷害別人。我人生的奮鬥目標是擁有自己的產業，有能力做自己喜歡做的事情
通過將近一年的大學學習，我漸漸明白了什麼是一個大學生應該做的：
1、認識自己的個性特徵。這是職業生涯規劃的首要任務。性格是人對現實的態度和行為方式中表現出來的穩定的心理特徵的總和。不同的職業有不同的性格要求。首相要對自己的性格特質充分的瞭解，才能夠更好的實現個性與職業之間的匹配
2、認識自己的職業興趣。興趣是人們積極地接觸、認識和研究某種事物的心理傾向。是持續完成工作的動力之一。積極了接自己的興趣所在也是十分重要的
3、不斷提高職業知識和技能。我們可以積極參加各種社會實踐，認識社會的需求；學校可以提供各種諮詢和講座，如所學專業、知識在實踐當中如何發揮、知識轉化能力如何培養等
4、明確職業定位。在正確認識自我的基礎上，初步確定自己的職業生涯目標，明確自己的職業定位。如果目標不確定，經常忽左忽右搖擺不定的話，則必然導致職業生涯之路不規則，出現很多的重合和交叉，而各種工作之間缺乏緊密聯絡，使職業生涯始終在低層次徘徊
5、培育職業素養，進行角色轉換。大學生往往會給用人單位以書生氣十足的刻板印象，原因之一是學生長期生活在象牙塔中，缺乏對社會的接觸，只有臨近畢業了，才“主動”出擊/另一方面固守學生角色，難以適應職業需要，降低了就業概率。因此對在校生進行各種形式的規範的職業素養培訓，儘早實現角色轉換是職業規劃的任務。
具體要說心理成長，大概就是現在清楚的知道了自己的很多缺點。一步步改正，不斷完善自我，就是接下去這幾年要做的了。
個人成長報告範文4
時光飛逝，轉眼間19年已悄然而過。回顧過去的這麼多年，突然發現自我改變了好多。正好透過這次心理健康作業，好好的回想，總結。心理健康是一門很不錯的課，透過對它的學習，我學到了很多，心理也較以前健康了些。此刻我也明白了自我分析對人是很重要的，只有把問題分析好了，我們才能夠反思，進而解決它。
（一）性格及對我的影響
我是一個偏靜的人，不活潑，甚至有點孤僻。同時，我屬於抑鬱質與粘液質的混合體，為人較為沉默，情感不大外露，有點小憂鬱，有時有點像紅樓夢中的林黛玉，說話也有點直，不太招人喜歡，故我這個人不善於交往，人際關係不太好。我的環境適應潛力也不太好，每次到一個新的環境，總要花較長一段時間才能夠適應。但這也有好處，就是我能夠靜下心來，認真的去做一件事，不易受他人打擾。因為這我從小就對對文學有興趣，在高中時幾乎沒有猶豫就選取了文科，它影響了我的一生。我也能夠較好的控制我的情緒，不會像有些人一樣衝動，會莫名生氣，至少，我不會輕易表現出來。
（二）興趣及對我的影響
我的興趣比較廣泛，看書，畫畫，唱歌等等我都很感興趣。
但我並不是一個很有藝術細胞的人，只是很喜歡，並從其中獲得快樂。我覺得人無完人，不必須非要逼自我學好這學好那的，只要從中得到樂趣就夠了。我比較喜歡宅在室內做事，故我選了文祕。我原以為文祕就是幫上司做事，聽從上司的吩咐，打打字，送送檔案，整理文件。直到到了學校，我才發現自我認識的太不全面了。但我不會讓自我後悔，我會努力克服一切，學好這個專業的。我對許多名人都很崇拜，也渴望自我能夠成功，有一個光明的前程。
（三）宗教信仰及對我的影響
我的父母都是信仰佛教的，故我也是。但由於學校無神論的影響，我的信仰並不執迷，只是偶爾求神拜佛已求自我安慰，心安而已。但這個信仰也有好處，它能夠讓我的心得到片刻平靜。雖說這並無法解決實際問題，但至少能夠讓我多了些信心。
（四）潛力與品質
我的潛力不是很強，但是我有上進心，我相信只要有人肯給我一個機會，我必須會好好的去做，爭取把事情做好。我做事還是很認真的。
（五）自身的優勢和不足
自身的優勢；實事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的思考。善於單獨思考，反應敏銳
自身的.不足：膽子不大，容易害羞，壓力很大時，會過度緊張，甚至產生消極情緒。現實，思考的東西太多，往往把簡單的事情思考的太過複雜。創造性不強，沒什麼領導才能。
完成學校里老師佈置的所有的學習任務，並正確認識自我，加強自我的領導潛力，專業學習潛力。找一份兼職工作，鍛鍊自我的潛力，減輕父母的負擔。好好學習，認真考試，修滿學分，拿到畢業證書。
同學眼中的我：文靜、內向、做事認真、觀察細緻、敏感、沒有什麼創造性、不具領導才能。
這就是我，正在成長、逐步走向成熟的我。我期望能夠透過這次自我分析，找到我適宜的定位，從那裡開始奮鬥。我明白我還有很多的缺陷與不足，但我會努力改正的，十分感謝老師們對我的教導。
個人成長報告範文5
尊敬的XX領導：
通過學習，我深刻地認識到，科技是關鍵，教育是基礎，振興教育的希望在教師。教師教書育人，作用至關重要。我們要更新知識，提高素質，迎接時代的挑戰。為此，特擬定個人專業成長計劃如下:
1、理論學習方面，認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業特點，善於思考，養成多思多想多寫的習慣，做的最優化要落實到學的最優化，形成自己的教學風格。
2、認真做好學校各項日常教學常規工作，抓好教學質量，繼續培養學生各方面良好習慣。
3、勤於反思，在總結經驗中完善自我。
4、基本功方面不間斷地練習專業水平的提高。
在個人角色定位上，一要從單純的教育者轉變為教育的研究者。在教學過程中，置身於教學情境中，用研究者的眼光分析教學理論和實踐問題，反思自己的行為，積累經驗，探索規律性的認識：（1）學習教育理論，在理性認識中豐富自我。認真閱讀《課程標準》《教學用書》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。每學期讀一本教育專著，如《青少年心理問題研究》等，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜誌，如：《教育教學》、《中國小教育》等，瞭解更多著名教育專家、行家的觀點，瞭解當前的教改動態，這些對自己今後的教育教學工作都具有指導意義。（2）、專業素質的提高，在汲納中充實自我。堅持教學相長，獲得自我發展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質疑，勇於提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。
日常教學常規的紮實與提升。精心備課；細心批改每一本作業，杜絕錯批、漏批現象，探索趣味性作業，創新性作業。要求批語的書寫要認真、規範，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、、不拖堂、不挖苦諷刺學生等；尤其要多關注後進生，本學期採用“一幫一”以優帶差、小組競爭和個人競爭的方式提高教育教學質量和良好習慣的`養成，切實促進後進生各方面能力的提高。
學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。帶著少問題進課堂，帶著更多的疑問出課堂。從書本知識的傳授者轉變為創造型教師，用自己的創造性言行潛移默化的感染學生，為學生提供寬鬆、愉快的創造氛圍。在師生關係中的角色定位上，要從知識的灌輸者轉變為知識學習的引導者，是學生的支持者，學生士氣的鼓舞者，克服困難的援助者在與課程關係中的角色定位上，從單純課程實施的執行者轉變為課程的建設者和開發者，從單純的知識傳遞轉變為終身學習的形成，幫助學生形成方法意識，使學生主動尋找和創造新的方法解決問題。
練就自己紮實的基本功。“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。利用資訊科技手段輔助教學。班級有個小平臺，那就充分利用網路優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課餘時間製作幻燈以利於課堂提高。
今後的研究工作中我還將繼續努力，不斷學習，不斷更新知識結構，提高教育教學能力。
XXX
日期:20xx年X月XX日
個人成長報告範文6
尊敬的XX領導：
回顧二十九年的成長曆程，生長在農村的我性格十分堅強。由於父母總是忙於農田耕作，童年的我就學會了自己照顧自己。工作後作為一名國小教師和班主任，時時刻刻與孩子們在一起，培養了自己的愛心和責任心，尤其是自身做了媽媽以後，更覺如此。但有時也會感到無助，當看到學生自卑不愛說話時，看到學生煩躁好動時，看到學生總是逃學時，非常想幫助他們，但總覺得無從下手，效果甚微。自從參加心理健康教師培訓以來，我更加深切地感受到心理健康的重要性，感受到學校以及社會對心理健康教師的急切需求。今後，我會更加完善自己的個性，努力學習心理健康知識，多多閱讀心理健康方面的書籍，爭取做一名合格的心育教師。
一、 自我成長分析
我生長在一個十分偏僻的小山村，那裡依山傍水，景色秀麗宜人，人民勤勞淳樸。那裡的山水和人民影響了我，讓我成了一個勤奮堅強的人。
由於父母總是忙於農田耕作，我很早就學會了自己照顧自己。五歲那年，我就讀於一所鄉村國小，那時村裡沒有幼兒園，我們幾個年齡小的孩子算是“半年級”學生。學校裡只有一位女教師，除了教我們以外，還教一二年級。雖然校舍破舊，但老師那美麗、善良的形象一直留在我心中。之後，我們便到另一個村子裡上國小，那所國小還比較正規，我的學習成績也在班裡名列前茅。農村的孩子除了上學外，還要幫著家裡做家務活，這也許就培養了我堅強獨立的性格。
上國中和師範的地方，都是我比較陌生的，一個是鎮裡，一個是城裡。這些地方與小山村截然不同，我的視野開闊了，見識廣了，同時也讓我發現了差異。這些差異啃齧著我，讓我逐漸變得自卑起來。我明白農村的孩子要想成功，有時必須付出城裡人雙倍的努力。
畢業時，我選擇回家鄉做了一名鄉村教師。最初幾年是我人生中最無憂無慮的時光，在那裡我找到了自信和樂觀。可愛的孩子們讓我找到了自己的價值所在，我伴隨著孩子們一起成長。隨後幾年，我調入了鎮裡的中心校，那裡的工作比較繁忙，我慢慢學會了沉著應對。
20xx年12月4日，女兒嘉嘉誕生了，我做了一名幸福的母親，如果說母親給了我第一次新生，那麼為人母就是我生命的又一次新生，“和家、和女兒一起成長”是我內心最強烈的聲音。現在，我的生活逐步穩定，內心日益走向成熟。身邊的朋友常用樸實、勤奮來評價我，這些我是認同的，但我知道我還有許多不足，如性格木訥，不善言辭等。
二、職業行為分析
尋根究底，10年的國小班主任工作引起了我對心理健康教育的重視。當我看到學生自卑不愛說話時，當我看到學生煩躁好動時，當我看到學生總是逃學時，作為班主任的我總是盡力去幫助他們。但有時總覺得無從下手，因為沒有科學的方法，經常效果甚微。我越來越發現心理健康教育的`重要性。
上個學期，我很榮幸的被學校推薦，參加了南京市心理健康教育教師培訓。當我聆聽了專家們的講座、報告後，我恍然大悟，內心對這一領域的求知慾越來越強。我更加認識到當前心理健康教育的重要以及緊迫，我也收穫了許多心理健康教育的理論知識和一些基本的諮詢方法。
三、結束語
經過這次心理健康教育的培訓，我更加深切地感受到心理健康教育的重要性，感受到學校以及社會對心理健康教師的急切需求，感受到自己在心理健康知識方面的極度缺乏。今後，我會更加完善自己的個性，努力學習心理健康知識，多多閱讀心理健康方面的書籍，爭取做一名合格的心育教師。相信，有了更加系統的心理知識和科學的方法去幫助學生，他們就一定可以成為心理健康的個體。願我們一起在陽光下茁壯成長！
XXX
日期:20xx年X月XX日
個人成長報告範文7
引文:我們都是芸芸眾生中的一員，誰都不曾也不會是這個時代的主角，每個人都有不同的生活軌跡，不同的生活軌跡造就了不同的世界觀，不同的世界觀在生活中指導著不同的行為方式，不同的行為方式又推動著各自不同的生活軌跡的前進。我是一個堅強的女孩，生活中的酸甜苦辣造就了今天的我，回顧這24年的足跡，縱有坎坷我從不妥協，縱有成就我從未迷失，我始終一天天不斷地成長著，進步著……
一、個人成長史
美好的童年回憶
從小我一直是個聰明伶俐的孩子，一家人的開心果。我家是個大家庭，我是全家裡唯一的小孩，全家人都喜歡逗我。爸爸以前在農村工作，而我在城裡，外公外婆媽媽小姨他們照顧我，大家都很疼愛我，小姨經常把我帶到同事家玩，我從不吵鬧，而且特別討人喜歡。小時候我很喜歡笑，胖嘟嘟的臉，笑起來還有兩個小酒窩，留了學生頭，很像櫻桃小丸子。
上幼兒園的時候，我開始一看到幼兒園的那扇鐵門就發憷，我害怕媽媽把我送到那麼個陌生的地方，後來我漸漸地適應了，和小朋友相處的挺好，老師們都和喜歡我。我覺得那裡是我最樂意去的遊樂園，有各種各樣的玩具，繽紛炫麗的壁畫，每天都開開心心的。在一次文藝演出上，我獨唱了一首《世上只有媽媽好》，打動了在場的所有觀眾，頓時整個會場只充滿了我稚氣的歌聲，很多老師家長還流下的眼淚。後來四周響起了熱烈的掌聲。老師誇我唱歌很有感染力，是個懂事的孩子。
我讀了小班和中班就直接在文化宮上了學前班。那時候最喜歡的事情就是到處探險，放學後想辦法繞著路回家，後來發現了很多條小巷子能通往家裡。我經常參加各種文藝表演，活潑開朗的我在很多舞蹈比賽中拿過獎。又一次參加全市呼啦圈比賽，我拿了第一名，當時我一邊轉圈一邊很自信的對著攝影叔叔的鏡頭笑了一下，留下了美好的一瞬間。家裡人樂呵呵的對我說，我家的林林還很上鏡嘛，像個小明星呢。
上了國小，我的成績一直名利前茅，平時還積極地參加各種興趣小組，還拿了很多獎。國小三年級以一副“取之不盡用之不竭”榮獲全市少年組一等獎，我是年齡最小的參賽者。爸爸那時親自把我送進考場，還囑咐我不要害怕。其實我那時根本都不懂什麼緊張害怕，只知道認真的寫好字就行。我的知道老師知道我抽的題目後還為我擔心，因為我抽的題目其實是最難的，“之”和“不”是最考基本功的。結果我拿了第一，我很欣喜，升旗大會那個早晨，我上臺領獎時心裡無比的激動，覺得那天的太陽照得我好溫暖。這次的成功的經歷讓我更有信心的去練字，在書法小組我每天都要練一張字，寫完了才肯回家，一個學期下來，牆上全都掛著我的字，廢報紙也堆得很高。指導老師姓蔡，他獎了我很多文房四寶呢。後來一學期，我漸漸地覺得寫字很枯燥，而且爸爸經常責備我弄得全身是墨，更打消了我的積極性，再加上那時美術老師誇我畫畫得好，希望我能加入美術興趣小組。我為了逃避那種枯燥難熬的日子，選擇轉學美術。開始學習一樣新東西的時候往往都很有熱情，我也取得了很好的成績，我的畫經常被展出，一幅水彩畫還獲得了黃鶴美育節的二等獎。後來由於學習任務繁重這些興趣愛好後來都沒能一直堅持，現在想想還真是可惜。如果我那時真正的體會到做事要有毅力有恆心，在困難的時期堅持了下來，如果父母老師強迫一下我，督促我繼續練字畫畫，現在肯定能成為我的一項優勢。國小五年級我以優異的成績被選入了奧賽班，參加競賽那段時間我們每天晚上和週末都要補習，時間抓得很緊。那一年我學到了很多知識，開闊了視野，培養了思維，瘋狂的吸收了營養，沒日沒夜的做競賽題。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我在三科聯賽和全國數學奧林匹克競賽中都取得了好的成績。其實我也覺得累，也想放棄過，但是有一件事情讓我感動，有一種精神始終激勵著我。在一次小小的測驗中，我的一位好朋友丁禪帶病堅持考試，她媽媽提著吊針盒送她進來考試的一瞬間，我們都感動了，她媽媽說她堅持要來考試，她的認真的態度和堅強的毅力深深地感動了我，為我樹立了榜樣。
童年充滿了歡樂，充滿了樂趣，充滿了幻想與好奇，我度過了一個開心幸福的童年!
懵懂的少年時代
進入了國中，我的人生走入了一個低谷，而這個低谷影響了我很長一段時間，家庭的變故困擾了我很久，母親得了一場重病，父親工作忙得早出晚歸，為了工作應酬整天醉醺醺的回家，我和家裡人缺少了溝通，我的心理承受了很大的壓力。再加上那時正處於叛逆期，很多同學拉幫結派，學校校風也不正，我也漸漸變壞了，貪玩，愛鬧，脾氣不好，看問題極端，遇到困難喜歡逃避，內心其實恐慌孤獨無助，一個人晚上想起不開心的事就會偷著哭，情緒壓抑。其實我能感受得到父親很關心我，睡覺前總要來跟我蓋被子，我總是裝作睡著了，慢慢的相互交流變少了，生活漸漸沒有了交集，互相的愛和關心都無法表達。一個人的性格和命運和他出生的家庭有很大的關係，特別是它的教育功能和情感交流功能在孩子一生中留下了深刻的影響。我深深地體驗到這種失衡的痛苦，我把自己放進了蝸牛的殼裡，我很少表露自己真實的情感，直到高中我一直沒處理好於父親的關係，對他不想親近，內心一直在責備他，我曾經給他寫了一封信，告訴他我需要更多的關心，需要他更多的時間陪陪家人。我那時唯一的傾訴物件就是我的三位好朋友，友情像一杯熱茶讓我感到溫暖，而家卻不然。母親身體後來漸漸好了起來，我上高中後她隔天要送點好吃的，很細心地照顧我，父親仍然在外奔波。我長大了，終於明白父親為了支撐這個家，一個人的工資養活一家人是件很不容易的事情，只有拼命工作才能在這個城市站穩立足，才能讓家人衣食無憂，他這麼多年都在為家裡無私默默地付出呀!我頓然悔恨，懂了這些我慢慢的拉近了和父親的距離。記得一次冬天的早晨，天還沒亮，父親送我上學，對我說:“頭低點，躲在我身後就不冷了。”瞬間，我的眼睛模糊了，想到多少個日夜，父親辛苦的工作……一回頭看著父親離去的背影，想到了朱自清寫的背影，感到父愛真的很偉大!
曲折的大學歲月
大學我考入了黃岡師範學院，念化學系。在這個大家庭中，我成長了許多，從大一大二的彷徨無助到大三大四的努力奮鬥，經歷了一段刻骨銘心的心路歷程。剛離開家去外地讀書的我，生活上自理能力差，內心感到孤獨無助，當時我們寢室關係都處的不好，有位同學性格太好強，經常與人鬧矛盾，和男朋友吵架還鬧著要自殺，那段時間我很不願意呆在寢室，平時放假我就沉浸在網路裡。在網路這個虛擬世界中我教了很多朋友，成天用電視劇來填充無聊的時間，一年多我變得不太喜歡與人交流，眼睛也高度近視，似乎生活在童話世界中，成天幻想著美好的事物而不願接受現實中的不如意。
就在大二的一次英語課上，老師推薦我們看《阿甘正傳》和《當幸福來敲門》，男主角在遭遇挫折時不屈不撓，面對失敗時坦然接受，對待未來充滿期待，積極向上的精神鼓舞了我，然我明白了任何不幸只是自己為自己找的藉口，關鍵要看如何用自己的智慧去解決，坦然的面對。大三大四，我努力的學習，我們實驗課比較多，老師也很注意培養我們的動手能力，做實驗時多動腦筋，請動手。細心觀察實驗現象，多總結多思考，查閱大量專業資料，培養專業能力。生活中積極參加各種活動，與人交往真誠待人，樂於助人，健康積極地生活。挖掘潛能，深度思考，大量閱讀，開拓視野，成為一個學習型的人。
我覺得自己是個幸運兒，成長的每個階段都有良師益友鼓勵和支援著我，讓我走出了困境，感到溫暖。國小時班主任戴老師特別關注我，經常提拔我當科代表，鼓勵我參加各種作文競賽，演講比賽，鍛鍊了我的能力。他讓我體會到了被重視的感覺，嚐到了被人羨慕，成功的'滋味。後來進入了奧賽班，數學老師陳老師對我們要求嚴格，講課生動形象，化難為易，逐層深入，把我們帶入了深奧的數學世界中。我很敬佩他，記得我拿到全國數學奧林匹克競賽二等獎的時候，他笑呵呵的摸了下我的頭:“很不錯哦，很有潛力!”他教會我好的學習習慣，多角度的思考問題，生活要有熱情，教會了我自尊自強自信。在國中時，學校校風不好，我也處於懵懂的狀態，我的班主任梅濤老師重視我，鼓勵我，教會了我學習的目的。教會了我選擇朋友，當時我的數學思維能力很強，在班上數一數二。他經常督促我要樹立目標爭取考上黃高，我學習得特起勁兒。後來他調走了，語文老師不重視我，我覺得她偏心，於是不好好學習，成績一落千丈。最終考市一中還差兩分。高中開始對自己太放鬆，上課喜歡開小差，偷偷地看小說，作業偷懶，遲到，週末和朋友一塊兒瘋玩，學習成績也退步了很多。後來班主任陳老師及時的糾正我，才不至於誤入歧途。高三一年儘管態度很認真，但由於基礎太差，心理壓力過大沒調整好，最後僅考上了三本。我毅然選擇了復讀，復讀那年，基礎補紮實了，平時成績也進步了不少，但到最後衝刺階段，覺得自己很多知識沒掌握好，開始著急，物理數學都不好，一考物理就害怕，有點考前焦慮，最後大學聯考也敗在物理上，越是畏懼它，它越會成為前進中的絆腳石。我第二次大學聯考僅考了個二本。填報志願的時候我選擇了一所師範院校。
充實的支教經歷
我畢業選擇了支教，那時我在大學一次宣傳活動上，看到偏遠山區那些孩子，無助而充滿渴望的眼神，我萌生了一個願望-支教。去年，我剛剛到農村教書，住宿、飲食都不習慣，特別是晚上頓覺淒涼，但我一想到那些孩子就不再孤單寂寞。我和另一位支教生成為了好朋友，從她那裡我學會了調整心態，她大學學得是心理學，平時也經常跟我講心理學知識，還講到在教學中的應用，我也深刻的領會到學生的心理對學習有很大的影響，我漸漸地迷上了心理學，產生了濃厚的興趣，也經常和她交流，看一些心理學的書籍。在教學過程中運用僅有的心理學知識，效果還很好。教書育人，重在育人。教師要有三心:愛心、耐心、責任心。我特別關注身邊的學生，希望用自己關於心理學的知識幫助他們和他們的家長，我也不斷的再努力調整自己，學習關心周圍的人，學習與人良好的交往，享受著溫暖、快樂、充滿愛的生活!我以一顆感恩的心去工作，我喜歡喝孩子們待在一起，希望給他們上生動的課。我不斷的自省，總結，看專業書籍，虛心向有經驗的老師學習，嘗試很多新的教學方法，課外給學生補習，貪婪的吸收著外界給我的知識和經驗。在這個過程中，我也遇到過很多困難，很多挫折，很多委屈，但我戰勝了這些，工作中善於總結，善於思考，有主見，有耐心……在一年多的時間裡我積累了寶貴的財富。
在工作這一年裡我也收穫了自己的愛情，我和男朋友從小是好朋友，長久以來我遇到什麼事情都會向他傾訴，就在去年我們確定了戀愛關係。我們倆相處很好，感情很深，相互眷念，相互依賴。我們高度關懷對方的情感狀態，覺得讓彼此快樂和幸福是自己義不容辭的責任，當我們感到孤獨無助時，會尋找對方來伴同和寬慰，彼此理解、寬容、關懷和無私。我們倆從相識相知到相愛，浪漫而溫暖，經常交流思想，分享價值觀，適應對方的習慣。從他身上我學會了很多，他告誡我很多為人哲理，比如:不能改變現狀就改變自己的心態，凡是以大局為重，不要為自己的過錯找藉口，在生活中要學會事事反思等等。
二、職業行為分析
(1)成為心理諮詢師是我的理想
通過自我成長分析，我深刻的認識到健康的心理是多麼的重要。心理諮詢師職業正是一項能讓我思想走向成熟、心理走向健康、人格趨向完善的高尚職業。
我是個不容易滿足的人，我不斷思考和探索著我要的生活。工作一年以後，我在思考怎樣來擴充套件我的發展空間。考慮到現在的工作環境，考慮到從小的經歷，看到很多留守兒童，加上我對心理學的嚮往和熱愛，心理諮詢師，這個助人又自助的學科是我最需要的。於是今年暑假報了培訓班開始了系統的學習，當我真正與這個學科接觸時我才知道我的知識是多麼淺薄。我們每天都在運用著這些知識，心理學知識指引著我前進的方向，我熱愛上了心理學。它是我一直不斷堅持的事業。在工作中，心理學知識幫助了我，學了社會心理學後，我知道了怎樣扮演好自己的角色，通過“我是誰”的自我概念測試更深刻的評價自我，認識自我；學習溝通與人際關係的知識後更好的與同事領導相處；運用社會促進與社會惰化的知識我很快調動起了整個工作氣氛；運用心理學暗示的知識，每節課我都讓學生喊一句激勵人心的口號，保持學習的積極性；運用光環效應的知識讓我平等的對待學生。我另外還擔任了三個班的音樂老師，我教他們一些；勵志歌曲，《我的未來不是夢》《水手》《大海》，讓同學們學會堅強，對生活充滿了期待；也教了他們手語歌曲《感恩的心》《相親相愛一家人》讓孩子們學會了愛和感激。
我起起伏伏的歷程，告訴了我一個最重要的道理:對待生活的態度決定了生活對待自己的態度。
(2)成為心理諮詢師的優點和弱點
1、一年多的心理知識的學習，我已經有了紮實的心理學基礎，心理諮詢師的課程將伴隨我不斷成長。
2、我很熱愛教育事業，在工作中喜歡研究學生的心理，從而更好的為教學服務，教學過程中運用心理學知識取得了很好的效果讓我更加堅定我從事心理諮詢師的信念。
3、我曲折的學生生涯經歷是筆寶貴的財富。我對自己成長中的深刻分析和從中得到的經驗教訓是我從事心理健康教育工作很好的借鑑。
4、我穩定的人格特徵，良好的品格，樂觀開朗的性格，積極向上的生活態度，我的人生觀、世界觀，從小的教師家庭中長大等等可以成為學生的榜樣。
弱點:
1、從事心理教育工作以來，發現自己有很多不足，經驗欠缺，知識的運用還不熟練。
2、心理學理論知識和操作技能仍需努力鑽研，對一些心理問題尚且不能很好的解決。
3、我過於追求完美的性格對求助者容易產生反移情。
4、缺少完備的心理測驗表和相關的實驗設施。
(3)努力方向和奮鬥目標
不斷提高自己的專業理論水平和諮詢技能，不斷總結反省，克服自身缺點。深入學生群體，深入瞭解其心理特點。在進行諮詢時，要始終保持客觀中立態度，對待諮詢中遇到的困難能正確看待，合理解決。
根據自身職業特點，我擅長青少年的心理健康諮詢。並且在今後的工作中，我將會對青少年心理健康教育和家庭教育的重要性等領域進行更深入的研究，成為家長和學生親密的夥伴。希望我在這一領域有獨到之處，幫助需要幫助的人。
最後，我想用俞敏洪老師的一段話來結束我的成長報告:“上帝制造人類的時候就把我們製造成不完美的人，我們一輩子努力的過程就是使自己變得完美的過程，我們一切的美德都來自於客服自己缺點的奮鬥。生命，需要我們去努力，年輕時，我們要努力鍛鍊自己的能力，掌握知識，掌握技能，掌握必要的社會經驗，讓我們鼓起勇氣，運用智慧，把握我們生命的每一分鐘，創造出一個更加精彩的人生。人生最重要的價值是心靈的幸福，我們全心全意的收穫生活的每一天，在平凡的日子裡感受生命的美好，在耕耘裡感受勞動的快樂和收穫的期待。”
個人成長報告範文8
人生，只有你自己想努力，才能真正的努力。這是任何人都無法用逼迫讓你達到的目的，它只能是出由你自己內心的意願，你才會真正的著手去調整，去完善，去提升，去塑造一個更好的自己。大多數人做事沒有成功，根本的原因是缺少做的魄力，缺少奮力拼搏的勇氣。魄力，沉睡的人體內，一旦被喚醒，會做出許多神奇的事情來。你不要受自築藩籬或禁閉的思想影響，而放棄追尋理想的魄力。要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更強。只要你肯奮鬥，沒有什麼是絕對不可能的。要想成功，就要不斷地自我剖析和進步。
自我分析
一。我的成長軌跡和事與人對我的影響
人們在剛剛降生到這個世界上的時候，除了性別之分，其實並沒有什麼不同。但最終能夠成為怎樣一個人，很大程度上是由個人的成長經歷，社會環境，及某些重大生活事件所決定。回顧自己的成長曆程，我感到自己幼年、童年時期的生活經歷對鑄成今天的我起著決定性的作用。
我今年21歲，時間若白駒過隙，忽然而矣！時間正如小河裡的水，看似不動，其實在淌。時間過得真快，一晃七千多載日子已從身邊經過。回想起以前有多少歡聲笑語，又有多少悲愁垂涕。
國小是我開始認識世界的時候。國小階段，在父母的教導和關心下，我無憂無慮的健康快樂的成長著。他們教育著我，勤奮：積極進取，寬容：正直豁達，責任：認真負責。那時的我天真的如同天上的小鳥。同時他們對我嚴格管教，只希望我有一天能有所為，所以不管是在學習還是生活上，他們從不鬆懈對我的監督和鼓勵，可以說我成長的每一步都傾注了他們的心血，而我從小就懂得了父母的苦心，多年來的努力也只為有一天能出人頭地，讓他們過上無憂無慮的生活。那時的我學習很好人比較活躍，老師非常關心我，我也常常積極參加一些學校舉辦的活動。還記得數學老師舉行的一次答題有獎活動，我積極踴躍的回答，得到了不少的獎品。在那時我明白了想要得到就要自己去爭取。國小也有過一些不好的經歷，那時班裡還有一名同學成績很好，而且他們家有錢有權，常常當著全班的面給老師送禮，他在班裡就備受老師關心。在那之後班裡也有一些同學效仿，這些同學也同樣很受老師關心，我也就慢慢淡出了老師眼中。這件事也是我在上高一時偶然想起，我明白了一個道理：光有能力是生存不下去的，還要有關係才能在這個競爭壓力巨大的社會存活下去，走的更高更遠。上了國中，我依然是我，成績雖然不是班裡名列前茅的，但是我有很多的才能，朗誦、演講、小品樣樣都有我。因此我在老師眼裡還是一個優秀的學生。國中三年我明白了：人一定要有一個自己的特長。
高中生活緊張而充實。高中階段可以說是我最輝煌的階段，也可以說是我最黑暗的階段。高中目的就是為了考一個理想的大學，一切的一切都是學習。所以在高中階段，我沒有參加任何個人活動，集體活動不算。把所有心思都放到了學習上，所以那時候的成績名列前茅，為此我還掙得了一筆獎學金。可是艱苦的高中生活壓迫著我的神經，尤其是高三時，壓力已經快讓我走不下去了。這時我非常感謝我的同桌，是她的開朗影響著我，讓我堅持下來。我是一個獨生子，從小除了父母長輩對我的關愛以外，沒有體味過兄弟姐妹之間的關心與幫助。所以在那時候，是她對我有很大的影響。
興趣愛好對我的影響
我喜歡聽歌，因為它能陶冶我的性情，能讓我靜靜的思考人生；我喜歡打羽毛球，因為它能讓我盡情揮灑汗水；我喜歡旅遊，所以我要比別人瞭解的多一些，知道的特色、地點、人文多一些，見過全國各地的人，接觸過各式各樣的人。
性格及對我的影響
我性格古怪，有時樂觀向上，能快速調整心情，讓自己時刻開心。但有時卻多愁善感，感嘆世間滄桑。但大多時候我都樂觀堅強，無論遇到多大的難事，我都能勇敢的面對，相信事情總會有辦法解決掉的。
能力與品質
關於為人處事方面的品質，人不能只想著自己的利益，要須知，自己不是一個孤立存在的個體，要學會與人溝通，待人友善，重視與他人接觸，這樣才能得到更大的進步。同時自認為動手能力強，能很快的做完一件事；學習能力強，對於陌生事物能很快的學會；適應能力強，在一個陌生的環境下，能很快的找到自己的位置並融入其中。
自身的優勢、不足與改進
優勢：喜歡挑戰自我，勇於嘗試沒有做過的事情。能吃苦耐勞，有一定的組織，交流和創新能力，並能保持樂觀的'心態去對待每一件。細心，對事認真負責。
不足：遇事不夠冷靜，有時行事魯莽，愛衝動。說話做事不加以細緻考慮。
改進：以後遇事之前要冷靜思考，學會分析，制定一定的計劃。
自我奮鬥目標
加強與他人的交流溝通，增加自己的社交範圍，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一份自信、激揚，少一份沉默、怯場。人是更多的朋友，增加更多的經驗。鍛鍊自己的組織，交際，領導能力，結交更多的朋友。學習更多的專業知識，擁有一份很好的工作，創造一個美好的未來。加強對自我心理的控制，冷靜處理遇到的任何事物。
二。職業期望及實現途徑
職業生涯規劃能否實現，很大程度上取決於能否立即行動。俗話說：心動不如行動。因為只有行動，才有成功的可能性，只有從現在做起，才能完成人生的規劃。我相信經歷四年大學的洗禮，我會變得更有自信，我將會以最美麗的微笑來面對我所面臨的每一個挫折。自信是我有力的盾牌。選擇本專業對口職業將是我的有利因素。
三。自我總結
人不會因為做過什麼而後悔，更多的時候，是因為沒做過什麼而後悔，只要嘗試了，即使失敗，那也是一種經歷。所以我要學會用自己的頭腦從自己的經歷中體驗不一樣的人生，收穫不一樣的精彩。想一件事就要立刻去做，不要想後果，也不要看結果，只體會其中做事的感覺，相信自己的感覺，不會錯，每天在生活，工作中，體會每天的充實，那樣的人生才叫完美，才能體現人生的價值，一生才能無憾。
個人成長報告範文9
一、成長──腳印
我生長在一個十分偏僻的半山村地方，那裡地少人多，父母都是農民，只上過兩三年的學，所以他們特別羨慕知書達理的讀書人。對我，自小就是典型的慈父嚴母型的教育。
母親是一個好強的人，在當時許多家庭普遍不重視孩子讀書的情況下，節衣縮食，勤懇操勞，將我和弟弟、妹妹三人培養到大學或中專畢業。其間，並沒有放棄對我和弟妹的嚴格要求。她與父親，一個要強、勤懇，一個樸實、寬容，無一例外在我的性格發展過程中，起到了潛移默化的影響作用。童年的經歷，是我人生的巨大財富，它奠定了我的人生觀、世界觀、價值觀、苦樂觀的形成。
1988年，我考進福州師專(現閩江學院)。到了城裡讀書，我的視野開闊了，見識廣了，同時也讓我發現了差異。我才發現自己與他們的距離簡直不可同日而語，從人際交往、學習習慣等等，都不是一個檔次。我明白農村的孩子要想成功，有時必須付出城裡人雙倍的努力，但於我，有著農村孩子那種不知天高地厚的楞勁與衝勁，不會，多看、多學。我有的是不怕挫折的厚臉皮:跌倒了，再來；認準了，就無論如何也要向人家看齊，不達目的死不罷休。一年，兩年，我的學習成績已步入班級前列。因為我的自我嚴格要求，加上與人為善，樂於助人，每個學年都被同學、老師推選為優秀團員或三好學生，並擔任班級的生活委員。官雖小，但對一個從國小到高中與班幹部無緣的我，還是蠻有誘惑力的。那段經歷，似乎讓我這個出身卑微的農村孩子從另一個角度找到了尊嚴和自信。
1991年7月-1993年7月，我考入福建師範大學漢語言文學專業函授學習，本科畢業。在大義中學工作，一直擔任國中語文學科教學和班主任工作，20xx年起，擔任年段長職務。由於工作理念新、工作能力強、工作方法好、工作任勞任怨、兢兢業業，每學年度都被學校評為縣或校的“優秀教師”“優秀班主任”，在學校考勤考量考質、常規檢查、講課競賽、論文評比等活動中，更是頻頻獲獎；在職稱年度考核中連續多年被考核為“優秀”。20xx年9月，受評中學語文一級教師職稱。20xx年5月，光榮加入中國共產黨。20xx年8月，擔任年段長，工作紮實、效果顯著。
二、成長──成績
在綜合榮譽方面:1993年、1994年、1996-1997年度、1998年、1998-1998年度、1999-20xx度、20xx-2002年度、20xx-2005年度、20xx年度、20xx-2007年度、20xx-2010年度，先後獲得青口鎮黨委、鎮政府、閩侯縣教育局“先進個人”或“先進教育工作者”等榮譽稱號。1991-1993學年度榮獲“福州市中國小優秀班主任”榮譽稱號，1995年榮獲縣委縣府“先進教育工作者”榮譽稱號，20xx年榮獲“福州市教育系統先進工作者”榮譽稱號。20xx年11月，受聘為閩侯縣中學首屆語文學科骨幹教師。
在教學科研方面:在國家級、省級刊物發表論文4餘篇，獲市級以上大獎4餘次；近期參與的縣級《農村學校研訓一體有效性研究性》課題，現已經結題，取得了一定的成果。
能取得這樣的成績，應該說不是一朝一夕的事兒，這些要得益於我兒時家庭的教養、曾經的人生經歷以及執著杏壇的人生態度。在成長的過程中不斷地努力工作歷練了我的人生歷程，使我不斷走向成熟。
三、成長──展望
在二十餘年的學習、工作中，我雖然取得了一些成績，也得到了社會、學校和學生的普遍認可，但通過20xx年福建省普教室組織的一次骨幹教師的'省級培訓，尤其是當我聆聽了專家們的講座、報告後，發現自己有許多方面還有待進一步的提高，但我也由此開始更多地關注農村初級中學語文教學在當前環境下所遇到的種種問題與挑戰，特別是語文課堂教學的有效性。在時下農村中學，無論是在學生還是在教師的層面上，都比較忽視課堂教與學的整個過程中有效性研究。在這樣的基礎上，縱然學校、老師和學生三方都投入許多精力、物力和財力。沒有科學引導的做法其實無異於蠻幹，結果雖有一些效果，卻打傷當事者的元氣，有相當部分的努力化作了無用功。如今，在新課程改革的巨集觀背景和課堂教學改革的微觀背景下，我希望結合具體的教學實踐與農村特有的環境，正本清源，既從理論知識層面，又從實際操作層面，探索出一條能切實提高農村中學語文課堂教學的有效性的路徑。
我所處的地方是福州市閩侯縣南片區，既處於福州市郊區的邊緣，又是在省級經濟技術開發區內。公辦與民辦初級中學達7所，高階中學1所。在生活環境和經濟條件不斷改善的條件下，因為各個學校的規模和條件不一，教師間情況與彼此的學生生源也大相徑庭，要想從中探索一種既有農村中學共性又有獨特個性的有效性路徑，顯然不是一件易事，但我自信，只要能貼近生活，熱愛生活，熱愛自己所出事的光輝事業，積極關注、用心鑽研農村基層中學的語文教學，假以時日，一定會“一分耕耘一分收穫”。同時，在今後的教育教學實踐中，我會不斷提高自己的理論水平和業務能力，更新教育教學觀念，探究教育教學新法，努力提高自己教學能力和教學成績，並在讓自己在這一領域中能夠有獨到之處，從而為社會主義新農村教育的發展與創新做出自己的一份努力，也為自己的人生增添一份新的色彩。
個人成長報告範文10
個人優缺點分析
待人真誠、熱性善良、樂於助人、喜歡與他人合作、包容理解是我的五個突出優點;也是努力踐行的人格或行為準則。我一直把成功學大師李踐的名言"知行合一";當做自己人生的座右銘，也認為真誠、認真、善良是為人處事的最基本準則。我始終相信，當我對世界認真時，我終會得到豐厚的獎勵。沒有領導力，做事前缺乏思考，浮躁，不夠果斷、疑心是我急需改善的五個缺點。這就是我為什麼沒有參加一個社團或組織的根本原因吧，上了大學我覺得自己不喜歡做這些東西，也是個人本身性格特點所限，每個人都有他喜歡的，不喜歡的，擅長的，不擅長的，不過我會慢慢改變的。
至於做事情錢缺乏思考，浮躁，比如說當我決定了某件事情，我就會很快的去做它，不會在做之前有任何猶豫。疑心，信任缺乏，可能是環境的原因吧，把我塑造成那種特獨立的孩子，每件事情都是相信自己。我相信這些只要經過努力就一定會改變，會得到改善，這也是我今後努力地方向吧。
在對待他人方面，我通常比較容易發現和欣賞他人的優點，同時也會客觀地評價他人，接納他人的缺點，在自己和他人相處時，我會尊重他人，包括他人的思想和行為能較好地和他人溝通。我的朋友都覺得我比較容易相處、心地善良、富有愛心和同情心，有較強的責任心。根據氣質學分類，我應該是一個粘液質的人，稍帶些多血質的特徵。為人安靜而不寡言，情緒可收可放;獨處時沉靜多思，交際時熱情友善;學習時態度認真，上課專心聽講，課後及時完成練習。
在心理課上，記憶最深刻的是課上播放的電影《流浪者》，電影講述了由於法官信奉這樣一種哲學："好人的兒子一定是好人;賊的兒子一定是賊。";他用血緣關係就魯莽判定人們的罪行，而最終讓自己妻離子散，但命運讓法官的兒子拉茲和法官再次相遇。純潔的愛情，荒謬的親情，還有封建等級制度交織在一起，我們似乎都不敢直面法律和良心的對決。在那樣一個封建風氣橫行，拉茲和麗達之間真摯的感情讓每個人都感動不已。我們會控訴法官的人生觀，他的心理似乎在那個扭曲的社會裡變得不健康了，以至於我們看著他的所見所聞都異常猙獰。
如果從心理學角度分析，我看到了一個鑽進牛角尖的人類，嘴裡還叫喊著他的哲學。好人的兒子一定是好人;賊的兒子一定是賊。我們現在覺得這很荒唐，但是我覺得我們也在那個背景下，也許也難免產生這種不人道的想法。就像我們也無法理解歷好多次一次左傾錯誤，我們覺得很荒謬，但是它的確客觀存在。人的心理一旦被引到一個境地，它就困在那很難擺脫。
所以，我們需要樹立正確的價值觀、人生觀，用清醒的認識，積極的心態面對學習、生活、工作。現在，大學生的生活面臨著很多小坎坷，競選的'失敗、戀人的分手、經濟上的困難、考試的掛科、違紀的處分等等我們能否用一種積極的心態去面對呢?現在面臨期末考試，大部分人都手足無措，不想掛科，但是自學太晚了。畢業分手季，戀人們都在糾結愛情和麵包的去留。花錢大手大腳，新買的手機又丟了，錢財告急，可老爸老媽已經打過來了很多錢，實在不好意思再伸手要。我們面對這些事情，就要我們從平常就用理智去處理，不能臨時抱佛腳求考試不掛。能否處理好這些事，這也是對心理健康是否達標的標誌。
從容面對，蝴蝶要經歷痛楚才能破繭而出，珍珠要牡蠣的疼痛才能長成。我們的人生也是，故天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。挫折，給了我們痛苦，讓我們銘記痛苦，痛定思痛，在挫折中愈戰愈勇。暴雨來了，找到傘在哪裡。而不要等著來送傘。在遇到挫折，不要因為一時的慌張無助就忽略了自己的潛能，不要一味的等待外力的幫助，試著用這危機狀態下去激發自己的潛能，良性加壓，讓自己的學習工作都更有效率!時刻保持濃厚的求知慾望，發展多方面的能力，提升自身的素質。保持良好的心境，不要放棄學習，知識會給我們一種由內而外的沉澱。
在面對煩惱，愛情，宿舍的小摩擦，被這些煩惱牽扯，似乎心思就全被拉過去，全世界都是煩心事。而聰明的辦法是學會取捨，學會諒解，試著用對方的角度去思考問題，己所不欲，勿施於人，這樣的思維模式會讓我們學會捨得，也會得到心靈上的安然。勝不驕、敗不餒、喜不狂、憂不絕。優秀的心理素質是人才養成的必要條件。在面對這個瞬息萬變的世界，面對股票市場的大起大落，面對價值觀念多元，面對新聞輿論衝擊，只有心理健康的人才能泰然處之。我們的心理也要拿起武器，端起一把AK-47，橫掃那些能克服的人性弱點，把勇氣拿出來，把好心態擺出來，然後樂觀積極的去創造更美好的世界，同時，這也將會是對心理的最嚴峻的考驗!
這就是我得心理成長報告，人生沒遇到過大風大浪平平淡淡但我覺得獲得也挺精彩的
個人成長報告範文11
我叫xxx，是一個活潑開朗的女孩，今年21歲了，光陰似箭，回憶曾經走過的路，有快樂也有悲傷，有委屈也有挫折，有幼稚天真的幻想也有遠大的志向和高遠的目標。生活中的點點滴滴像跳動的音符編織著我美麗的夢想和絢麗的生活，我要感謝我的父母和所有關心愛護我的人，因為是他們給了我機會和力量。
我出生在一個普通家庭裡，爸爸媽媽雖然文化水平不高，但擁有一顆對生活熾熱的心，他們積極進取，正直豁達，認真負責，在他們的影響下我也成長為一個活潑開朗正直善良的女孩。
七歲的時候我就離開父母開始接受學校教育，國小階段，在老師的教育和關心下，我無憂無慮的健康快樂的成長著。但時間悄悄的溜走，我在成長。進入國中，一切都是陌生的。陌生的校園陌生的同學陌生的老師。隨著時間的流逝，漸漸地陌生的.都變熟悉了。校園不再陌生了。老師和同學也都成為朋友了，於是走過陌生，一切都變得快樂起來。中學主要是學習，自己卻不曾認真的努力的學習過。上課總愛睡覺，總愛耍些小聰明，但每次考試都能考很好。所以在老師眼裡我是一個調皮有愛學習的孩子。我就集老師的寵愛於一身，快樂的進入了高中。
高中生活緊張而充實!但我卻陷入地谷，後來才發現國中的學習只是自己耍小聰明，靠考試的突擊來學習。而沒有紮紮實實的一步一個腳印的學。沒有掌握好學習方法呵基礎知識。所以與其他同學的成績拉開了很大的距離。漸漸的覺得老師沒那麼關心自己了，不再那麼受寵愛了，不再那麼驕傲了。想趕上卻找不到前進的動力。覺得自己很很失落覺得自己很沒用，但在老師的鼓勵下，我終於鼓起勇氣，相信自己，還不能放棄。我決定一定要努力考上大學。
曾聽說過:在大學裡先學作人，其次是作學問。也在大學生活中體會和實踐著這句話。逐漸的發現一個人對生活的價值，於是不斷鞭策自己，完善和提高自己成為一個優秀的人。我覺得自己還有許多當面還需要加強，第一，堅持讀書，讀好書，多讀書。與偉大的靈魂對話，從而使個人修養得到提高。終身學習確定自己的目標。第二，學會取捨，寬容他人，第三，完善人格，保持積極樂觀的人生觀。
沒有最好只有更好，積極進取，按照計劃定期目標行動，逐步實現目標。真正的成功，來源於前進道路上的每一小步，不要幻想憑藉好運一步登天，所以我把所有精力放在短期目標上，相信一定能夠實現更長遠的目標。堅持不懈，每天都為實現目標努力，不管取得的成就多麼微小。
我憧憬美好幸福的生活，希望並努力學習工作，希望有所成就。
周圍好友對我的評價:我外向合群，積極向上，有較好的交際能力，善於表達，頭腦靈活有較強的思維能力，但我有我的缺點，有時太粗心不注意細節。但我相信我會完善我所欠缺的，走出一條屬於自己的道路。
個人成長報告範文12
人生的過程總是充滿了喜怒哀樂。我已經踏入人生二十多年頭了，我回顧自己的成長曆程。通過這學期大學生心理健康教育和指導課程的學習，我們學習到了很多有用的知識，從心理學的定義到如何進行自我完善，如何進行情緒的調控，如何應對挫折和壓力，如何塑造和培養人格和意志品質，學習心理到社會心理，非常的全面。在每一段成長曆程和人生經驗中，每一步成長都是我學習積極面對人生的機會。在自我分析中也學會認識自我，完善自我。
一、 個人成長分析
(1) 成長曆程
我出生在八十年代末，我成長於一個普普通通的家庭。我擁有一個愉快的童年，擁有很多兒時的玩伴，所以我從小就比較開朗外向，沒有感到孤單，寂寞，反而增強了自立能力。上國小之後，父母工作繁忙，但從不鬆懈對我學習上的督促和幫助，使我一直接受著良好的家庭教育和學校教育，可以說我成長的每一步都傾注了他們的心血。特別是我的母親，在我看來她是一個真正意義上的女強人，不但事業有成，生活中更是一位賢妻良母。如果一定要我說出一個我最崇拜的人，那就是我的母親。她堅強、樂觀的性格無時無刻不在影響和激勵著我。就這樣，一直到國中畢業我始終是在掌聲和鮮花中度過的，那時的成長道路可謂一帆風順。中學的生活主要是學習，中學的時候同學之間的關係大多是單純的，不過由於正處在青春期，男女之間彼此並不怎麼來往。中學的生活是忙碌的，又是單純的，在開心中我結束了我的中學生活，結束了我的單純生活。經歷了大學聯考這個人生重大的轉折點，邁進大學之後，接觸的人和事大大的開闊了我的視野，我開始學著用相對客觀的態度去評價自己和他人，開始用自己的眼睛去觀察世界上的人和事，也許這就是所謂成長吧!此後，我漸漸擁有了成人的感覺―感到自己身上肩負著某種責任，自己理所當然地應該去承擔生活中的某些東西。今天，當自己明白了一些人生道理，回過頭來審視自己成長經歷，發現過去所遭受的那些挫折、痛苦並非完全沒有價值，相反它卻隱含深遠的意義。
(2) 人生觀念
人的一生應當是不斷的快樂的積累才構成幸福。其次選擇高尚的人生觀念。人生觀念是可以選擇的。不同的人生選擇，決定著不同的人生。人們常說，苦難是最好的大學，古今中外，凡成就大事業者，無一不是從苦難中走來的。在逆境中，我們會經受各種考驗與錘鍊，百鍊成鋼，成就我們非凡的意志品質和能力，“苦費心志，勞其筋骨，增益其所不能”。逆境並不可怕，可怕的是你把它看成結局而不是過程。只要我們有樂觀主義進精神,我們遇到的困難險阻也可看成財富. 人是生活在現實和理想、物質和精神的世界之中的。我們主張每個人都應該有他一定的物質利益，反對的是將個人利益置於社會利益之上，唯利是圖、損人利己。我們提倡的是將理想和現實、精神和物質統一起來，將個人利益和集體利益結合起來，把個人理想融入全體人民的共同理想當中，把個人的奮鬥融入到為祖國社會主義現代化建設事業的奮鬥當中。不同的選擇表現出不同的人生態度，體現著不同的人生觀。再次人應當追求高尚的品格。樹立積極進取、樂觀向上、厚德載物、自強不息的人生態度。
(3) 自我評估
本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠;工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用於承受壓力，勇於創新;有很強的組織能力和團隊協作精神，具有較強的適應能力;紀律性強，工作積極配合;意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。活潑開朗、樂觀上進、上進心強、勤於學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的學習工作中，我將以充沛的精力，刻苦鑽研的精神來努力學習工作，穩定地提高自己的能力。進入大學以來，我處處嚴格要求自己，作為一個學生，
我把學習當作自己的第一任務，從來不肯放鬆一絲一毫，作為一種動力促使著我進步，促使著我早日融入社會。回顧一學年的學習和工作，為了進一步提高思想認識，為了今後的工作再上新臺階。
二、職業興趣規劃
(1)就業形勢
xxxx年中國社會形勢報告會上，就業問題十分嚴峻,大學生的失業率超12%,是登記失業率的3倍左右。大學生的就業問題是社會上下關注並急待解決的問題。今年上半年22萬高校畢業生在幾個城市的考察和分析已經清晰的揭示出明顯的特點。畢業時的就業率比實際低,但是半年以後實際就業率上升到85%左右。高校畢業生就業具有較為明顯的結構性特徵。自主創業型只有1.2%，專業與職業相關佔多數,但專業不對口的也超過1/4。尚未找到工作的人絕大多數仍在尋找工作。大家可以看到沒有工作,也沒有準備讀研的大概佔到2.2%。如果今年也有這個比例,500多萬的大學生裡面可能有13萬人會變成沒有工業,有工作、與專業無關的佔28.6%,有工作,與專業有關佔55.1%。粗略估算截至年底,可能還將有150萬大學生不能實現就業。
(2)就業規劃
駐足觀望，鋪天蓋地，知識資訊飛速發展，科技浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。光陰似箭，轉眼間我已經進入大三了，大學生活已經過半。我不由考慮起自己的前程。在機遇與挑戰面前，作為一個市場營銷專業的大學生，我將如何面對它們，我究竟能扮演一個什麼樣的角色呢?能否在未來創造屬於自己的一片天地能?我知道我所學專業畢業時應具備的素質。市場營銷專業培養與社會建設需求相適應的掌握從事營銷方向的工作所需要的文化基礎知識，專業技術知識，具有全面素質和綜合職業能力的，直接在生產、服務、技術和管理市場的為祖國社會主義現代化建設服務的實用型專業人才和勞動者。牢牢掌握市場營銷基本知識，具有一定的'創新意識和能力。在畢業前充分利用校園環境及條件優勢，認真學好市場營銷專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為市場營銷就業準備。xxxx-xxxx年：找到合適自己專業特長的工作，利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，適應工作，為將來更高的工作效率努力。現在為未來就業做好準備，多讀市場營銷相關書籍，積累市場營銷基礎知識和人力資源專業知識，並且參與相應實踐，積累相關人力資源工作經驗，提升自身人力資源知識水平，專業技能。完善個人發展、人際關係。水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業業的辛苦付出，哪裡來甘甜歡暢的成功的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鑽研，哪裡來震撼人心的累累碩果?只有付出，才能有收穫。泰山不拒細壤,故能成其高;江海不擇細流,故能就其深。一屋不掃，何以掃天下。只有從小事做起，任勞任怨，不斷努力，才能換來最後的笑容。
(3)提升能力
在心態上隨時做好準備，機會是給有準備的人的! 不斷修正自己的市場營銷專業方向，擴大自己的知識與能力的金字塔，對自己選定一個職業方向，就不輕易的放棄，堅持不懈。積極爭取機會，要比別人付出的多，不斷的充實自己的同時，要爭取合適的機會。在自己工作之餘可協助有需要的人。使自己變得不可替代 ，別人做到的你要做得更加好，別人做不到的你就要做到，要不斷超越別人對你的期望!關注時代的進步，未來及相關行業的發展趨勢。
沒有規劃的實踐是盲目的。計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。
個人成長報告範文13
我出生於上世紀70年代末，遼東半島一座美麗的海濱城市，是共和國改革開放全過程的見證人，同時也是第一代的獨生子女。我成長於工人家庭，穩定和睦的家庭，較為優良的物質條件，使我擁有一個幸福的童年。由於是獨子，也是長孫，所以我成長的每一步都傾注了父母以至長輩幾乎全部的心血，成長之路可謂一帆風順，受到了良好的家庭、學校教育，並於千軍萬馬之中得以幸運地踏過了大學聯考這座獨木橋，爭取到了每省僅五個的錄取名額中的一個，幸而又幸的成為了一名****的大學生，並以較為滿意的成績完成了五年的*校生涯，成長了為一名光榮的****。
回首我的成長之路，如果非要分出所謂高峰和低谷的話，我想應該是我的國中時期，這也是我真正清楚的意識到自己已然成人的階段。我的國中就讀於一所當時以盛產不良少年聞名的中學，所謂近朱者赤，近墨者黑，我在入學之初也未得幸免，結夥、打架、翹課、早戀等等現在看來十足可笑的舉動都曾現於我的身上，直到與當時的音樂老師的一次偶然的長談，改變了我的生活。讓我初次有了長大成人的意識，也認清了自己人生的正途。至此，我才以學業作為自己的傾力所在，並於短於一年的時間裡努力學習，以全班首位的成績，進入了一所省屬的重點高中，這也是我人生憑己之力,戰勝自己獲得的第一次成功。
我是一個典型B型性格的人，有著B型性格的人的大部分特點，所以我在大部分的時間裡性情比較平和。我認為人生便是不斷髮現自我，戰勝自我，完善自我的過程，在我看來期間的過程要重於結果。於是我擁有了：
忠誠、善良、內省、寬容、自制五個在我看來比較好的品質，我心目中的英雄是周恩來和魯迅，周總理的智慧、氣度，魯迅先生的堅韌、執著，都是我所敬仰的品質，尤其是魯迅先生那張立於眾人之中的照片令在我每一次看後都熱血沸騰。使自己成為這樣的人是我人生的奮鬥目標，儘管我未必能有和他們一樣輝煌的人生足跡，但我自信能擁有和他們一樣的閃亮人格。同時，以自我為中心的思維模式越發地讓我警覺這與我獨生子女的成長背景密不可分，也是身邊的同事朋友給我最多提醒的方面，我是第一代的獨生子女，也是第一批由正統渠道進入社會的獨生子女，我承認在我們這一代人身上的確有著許多諸如自我中心、自私等等的缺點，但我也堅信我們這一代人也有著前代所沒有的自立、自主，我18歲考學**離開父母和家庭，投入到**、社會中去，五年的**生涯，我養成了凡事靠自己，凡事爭第一的個性，我不會過多的被別人的評價所牽絆，認準的目標從來就不會輕易的動搖，我想這樣的個性也是同樣是作為獨生子女的背景所帶給我的。當然，不可否認自我中心的思維方式是我的一大不足，這和人際溝通能力、學歷、業務水平、藝術修養同是我目前最需加強與改善的五個方面。
作為一名以生命科學為專業的醫務工作者，我是一名唯物主義者，五年的正統臨床醫學教育，讓我有了一個科學的、客觀的、唯物主義的生命觀，和一套嚴謹的診療邏輯。而作為一名**，讓我在堅定以上信仰的同時，也以一名**的標準在道德、信念等方面嚴格要求自己。這讓我對生活有著健康而積極的看法。我堅信人人生來平等。我的待人之道可概括為四個詞：
善意、寬容、強硬、簡單明瞭。 外冷內熱是好朋友也是女友給我的評價。
在我看來的成熟便是面對失敗、挫折仍能保持平和的心態與不屈的鬥志，儘管社會賦予了成功成熟太多其它的解釋，但我始終相信真正的英雄並不是那些峰尖浪頭上的所謂成功人士，我崇拜那些能在逆境之中抬得起頭來人，只有這樣的人才是不可戰勝的。
如果要用三個詞來概括我的特點，我想是：
寬容、內省、自制。
作為一名心理諮詢師，醫學專業的背景使我在工作中受益匪淺，不僅讓我有了一套科學嚴謹的診療邏輯，也讓我更加明瞭醫者所應具有的道德與情操，所謂救死扶傷的真諦與一切為了病家之福祉的深意。我的性格中偏平和與內省的成分較多，這令我更加善於在諮詢過程中與求助者建立友善的資訪關係，更快地開啟求助者的心扉，更準確的把握求助者情感過程中細小變化。這些都是我向一名出色的心理諮詢師發展的有利條件，讓我更能把握某些問題解決的關鍵點。說到心理問題，每個人都會有一點，只是或多或少。在從事心理諮詢師這項工作的過程中，來自求助者的大量負面情緒，來自自身的種種壓力，有時也會讓人較難承受，但作為一名心理諮詢師，我能較清醒地認識到問題出處及解決的最好途徑。我有許多的業餘愛好，比如音樂和游泳，這都是我宣洩排解不良情緒的良好途徑，而較好的自制力，也讓我在處理自身的心理問題時，更加的.冷靜和理智，另外我很喜歡閱讀愛倫 坡的懸疑小說，這讓我在消遣情緒的同時，可以對自身有一個更加深刻的剖析。有時我覺得探索求助者的問題根源，有些類似懸疑小說的推理過程，曲徑通幽而充滿樂趣。 我最常出現的反移情問題是對某些道德方面越界的求助者的反感，但是職業道德和行業規範要求我對以一切的求助者一視同仁，我寄希望於在解決他們心理問題地同時，能夠喚起他們的良知，讓他們的生活迴歸到正常的軌跡上來。我的同事以 謹慎、細緻、責任心強 來評價我的工作。而我也更傾向於接待那些擁有高學歷、良好修養的求助者，因為他們對於我來講能更好的溝通，也能給予我更好的配合。每一位經過我的協助走出心理陰影的求助者的笑容，是對我從事工作的最好肯定，也是我本人的極大快樂。
在真正成為一名合格的心理諮詢師之前，我認為首先需要做的準備是掌握與之相匹配的技能，其次是諮詢師自身必須構築一道堅強的心理防線，以抵禦工作過程中，由求助者那裡傾洩的大量負面情緒，再次便是嚴格遵守諸如保密原則等相關的法律法規，以及相關的職業道德，這些都是我所以為的成為一名心理諮詢師的基礎。
說到我的奮鬥目標，那就是能夠用我的力量來幫助求助者走出心靈的困境，重新找到自我，在剖析輔導他人內心世界的同時也讓我自己的內心世界更趨完善。這也和我從事這項職業利人利己、服務**、貢獻社會的初衷相吻合。
身為一名**的心理工作者，我深知肩負著上級領導、同事**的殷殷期望與關懷，更感責任之重大。我的性格特質、醫學背景、思維方式是我從事這項職業的優勢所在。而業務水平、技能則是我尚需提高的方面，在這方面，我也期待我的同事**能不吝給予我真誠的指教，能讓我更能勝任這項崇高的工作，**心理健康工作的路任重道遠，我將肩負起這一神聖的使命，用兢兢業業、求真務實的工作態度，為****的心理健康事業保駕護航。
一. 大學畢業後的十年規劃
美好願望：
事業有成，家庭幸福
方向：
企業高階管理人員
總體目標：
完成碩士、博士的學習，進入著名外資企業，成為高層管理者。
已進行情況：
讀完碩士，進入一家外資企業，想繼續攻讀博士學位。
二.社會環境規劃和職業分析
1、社會一般環境：
中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO後，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。
2、管理職業特殊社會環境：
由於中國的管理科學發展較晚，管理知識大部分源於國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高階管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。
要在中國發展企業，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
三.行業環境分析和企業分析
1、行業分析：
本人所在公司為跨國性會計事務所。屬管理諮詢類企業。由於中國加入WTO，商務運作逐漸全球化，國內企業經營也逐步與國際慣例接軌，因此這類企業在近年來引進中國後得到迅猛的發展。
2、企業分析：
公司是全球四大會計事務所，屬股份制企業，企業領導層風格穩健，公司以誠信、穩健、服務、創新為核心價值觀，十年來穩步在全球推廣業務，目前在全球10餘個國家、地區設有分支機構。
公司20xx年進入中國，同年在上海設立分支機構。經營中穩健拓展業務的同時重點推行公司運作理念，力求與發展中的共同進步。本人十分認同公司的企業文化和發展戰略，但公司事務性工作太過繁忙，無暇進行個人自我培訓，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作可以接觸到行業頂尖企業的經營模式是十分幸運的，本人可能在本企業實現部分職業生涯目標。
四.個人分析與角色建議
1.個人分析：
自身現狀：
英語水平出眾，能流利溝通;法律專業紮實，精通經貿知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達流暢;在大學期間長期擔任學生幹部，有較強的組織協調能力;有很強的學習願望和能力。
測評結果
角色建議：
父親：
要不斷學習，能力要強 工作要努力，有發展，要在大城市，方便我們退休後搬來一起居住生活。
母親：
工作要上進 ，婚姻不要誤。
老師：
聰明、有上進心、單純、乖巧 ，缺乏社會經驗
同學：
有較強的工作能力， 適合做白領 。
五.職業目標分解與組合
職業目標：
著名外資企業高階管理人員。
1.20xx-20xx年：
成果目標;通過實踐學習，總結出適合當代中國國情的企業管理理論
學歷目標：
碩士研究生畢業，取得碩士學位;取得律師從業資格、通過GRE和英語高階口譯考試
職務目標：
外企企業商務助理
能力目標：
具備在經濟領域從事具體法律工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗;接觸瞭解涉外商務活動;英語應用能力具備權威資格認證;有一定的科研能力，發表5篇以上論文。
經濟目標：
在校期間兼職，年收入1萬元;商務助理年薪5萬
20xx年-20xx年：
學歷目標：
通過註冊會計師考試
職務目標：
外資企業部門經理
能力目標：
熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居於突出地位;熟悉外資企業運作機制及企業文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。 經濟目標：
年薪10萬
3.20xx年-20xx年：
學歷目標：
攻讀並取得博士學位
職務目標：
著名外資企業高階管理人員，大學的外聘講師
能力目標：
科研能力突出，在國外權威刊物發表論文; 形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應付突發事件的心理素質和能力;有廣泛的社交範圍，在業界有一定的知名度。
經濟目標：
年薪25萬
六.成功標準
我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。 只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業目標的實現，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
七.職業生涯規劃實施方案
差距：
1、跨國企業先進的管理理念和豐富的管理經驗;
2、作為高階職業經理人所必備的技能、創新能力;
3、快速適應能力欠缺;
4、身體適應能力有差距。
5、社交圈太窄。
八、縮小差距的方法：
1.教育培訓方法
充分利用碩士研究生畢業前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。20xx年7月以前。
充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會。長期
攻讀管理學博士學位。五年以內
討論交流方法
在校期間多和老師、同學討論交流，畢業後選擇和其中某些人經常進行交流。
在工作中積極與直接上司溝通、加深瞭解;利用校友眾多的優勢，參加校友聯誼活動，經常和他們接觸、交流。
3.實踐鍛鍊方法
鍛鍊自己的注意力，在嘈雜的環境裡也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室裡有意識地進行自我訓練。
養成良好的鍛鍊、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時，每週鍛鍊三次以上。
充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
本人對於職業生涯規劃的看法：
1、職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。我以前想當官，後來想當外企白領，現在想創業，所以我覺得這個很難就定下來，更何況是在校大學生，沒有任何社會閱歷，談這個就似乎有點紙上談兵。
2、但是，雖然可能沒有成型的職業規劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什麼水平，我要朝著什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。
3、如果我是學生，我可能想聽一些別人成功的案例，和為什麼別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共同點是相同的，那我作為一個學生，就可以從中學到一輩子受益的美德和優點。
個人成長報告範文14
自弗洛伊德以後，“心理”逐漸成為民間可以忽視但是不可失去的詞。越來越多的人也投身到心理學的研究中去，心理學在未來的世界裡必將成為人們不可或缺的一部分，無論對醫學，理論研究，戰爭與和平都有著舉足輕重的作用。
在學習了4周的心理課以後，我對心理學有了一種新的認識，其中給我映像最深的就是人在人際交往的過程中的心理效應：首因效應，近因效應，光環效應，刻板效應，定勢效應，投射效應。然而這其中給我映像ZUI深的就是光環效應和刻板效應。
首先我們先來說說光環效應，所謂光環效應，顧名思義，就是因其好(壞)的一面而斷定這個人的好壞。網上給出的官方解釋是這樣的：所謂光環效應是指我們在對別人作評價的時候，常喜歡從或好或壞的區域性印象出發，擴散出全部好或全部壞的整體印象，就像月暈(或光環)一樣，從一箇中心點逐漸向外擴散成為一個越來越大的圓圈，所以有時也稱為暈輪效應或月暈效應。
就我個人而言在我的成長過程中，光環效應於我而言還是很常見的。我的高中是市裡的重點高中，雖然我不是實驗班裡的學生，但是周圍任然是高手林立。我常常都會帶著崇拜的目光去看這些在學習方面很優秀的人，他們經常是速度與準確率並存的人，我起初以為這些人應該是各方面都優秀的“三好學生”了吧，於是我也和他們交朋友，遇到不會的問題也會主動問他們，他們也都很樂意回答。
隨著我思想意識的提高，我對學習的那股幹勁也逐漸顯露出來，我會花比他們更加多的時間與精力去解決他們早已解決的問題，雖然過程很吃力，但是在我的不懈努力下，我的成績也逐漸和他們旗鼓相當了。我以為他們也許會為我的進步感到高興的時候，我發現事實並不是這樣。當我再去找他們的時候，他們總會以學習為由迴避我的目光或者直接不理睬我，而且這種情況在我考試成績超過他們的時候表現的尤其明顯。正是在這個時候我理解到了“人無完人，金無足赤”這句話的含義，一個人究竟是不是“完人”並不能通過一面來判斷他，當然我在看到別人成績超過我或者是別人受到表揚的時候也會產生嫉妒心理並渴求自己也能得到類似的成績或待遇。正所謂“當局者迷，旁觀者清”，在與他人交往的過程中，我們應該客觀地看待自己和他人，即既要看到別人的優點也要看到缺點，並且我們要能夠從自身出發看看自己有沒有類似的問題，如果他人能夠提出中肯的意見的話更是要虛心的接受它，防備光環效應的負作用。同時也可以利用光環效應的影響增加自身的吸引力。與人交往時，可以採用先入為主的策略，讓對方瞭解我們的優勢，以獲得積極的評價。
接下來我們就來講講刻板效應，對於刻板效應網上給出的含義是這樣的：我們在認識和判斷他人時，並不是把個體作為孤立的物件來認識，而總是把他看成是某一類人中的一員，使得他既有個性又有共性，很容易認為他具有某一類所有的品質。因而當我們把人籠統地劃為固定、概括的型別來加以認識時，刻板印象就形成了。眾所周知，《暴走大事件》是一檔非常受青年人追捧的網路節目，它通過當下流行的話語來評價各時各地發生的稀奇古怪的'事情。曾經這檔節目曾報道過：“江蘇的大學聯考是全國的大學聯考難度當中的，堪稱地獄模式。”身為一個從江蘇來的考生，我自然到了學校有種優越感，也就會自然而然的認為從其他地方來的考生水平是遠遠不如我們江蘇考生的了。這種感覺在開學初的分班考試當中表現得尤其明顯。但是這也許就只是侷限於英語吧。隨著和他們的深入相處，我發現他們其實並不是社會上所說的“不如我們”，不如也許只是考試的難度，但是一個人的學習能力是遠遠不能僅靠考試製度的不同來做出評價的。漸漸的我發現他們的個人的成熟度都遠遠的大於我們江蘇的學生，而且他們中的人彷彿都很open,性格都很開朗，很陽光。相比之下，我們就顯得“安靜”太多了，我覺得江蘇的考生已經顯示出了2個極端----一種是隻知道學習的，一種是隻知道玩遊戲的，對於這個社會，對於未來有明確的認識的人真的是少之又少。也許這便是心理學上所說的刻板效應了吧。只是根據外在的評價而來孤立的評價一個人，也許類有相似，但是每個人都是與眾不同的。然而也不是刻板效應就真的是一無是處，凡事都應該客觀地來看待。刻板效應可以讓我們在認識之前有個整體的瞭解，但是我們絕對不能夠想當然，更不能產生優越感。我覺得：人與人之間的差異是有的，因為每個人都是獨一無二的，但是一個人的學習能力是絕對不能憑藉一次考試就妄下決斷的。
大學對我來說是一個結束也是一個開始，在這裡一切以往的失利也好，成功也罷，都不會有人在乎，除非自己在乎。我要做到的就是：認認真真的做好自己的事情，多學點知識來充實自己。每個人有每個人不同的想法，或許有人想把以前沒玩的遊戲玩個遍，或許有人想在大學談一場轟轟烈烈的戀愛，但是不管怎樣，我覺得都需要堅持二字以及身邊不曾離去的兄弟朋友。當然這就要求我做到在與舍友，朋友相處的過程中不斷的客觀地審視自己，看待他人。也許我不是ZUI棒的，但是我一定要過的不留遺憾，不再像以前一樣整天死氣沉沉，以後要陽光積極的過好每一天。Fighting!
個人成長報告範文15
首先，我想從自已作為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
心得一：主動才是積極---相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之後，一旦被客戶推拒我或同事問我為什麼沒有籤成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…我總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒黴的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運。從此要努力才能有運深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得二：以終為始-------給自已在不同時期制定一個力所能極的目標
在我們已經開始處於一種積極向上的心理狀態下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。
在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最後把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。
在對待自已的業績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
心得三：要客第一---------合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間裡個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客戶身上。但你可以應用你空閒的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶後，首要的事是進行客戶急迫性的分類，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老闆，2。老闆是真得較為清楚我們是做什麼服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個藉口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優惠讓他等你的答付等等藉口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。
心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統一體，問題在於買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發自內心的誠意對待你的客戶，儘可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老闆，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸後，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務後，因很多主客觀的原因，不願同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力後，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對於新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在於別太在意他說什麼，甚至可以認為他們這只是一種託辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過E-MAIL，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的.發現客人的態度來了個大轉變，哦，機會來了!
心得六：博取眾長-，汲取眾力----------集思廣義，人多點子多
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會藉助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，並懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。
心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長，蓄勢待發
鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊後，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能知彼知己，百戰不殆，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峰。
希望我的這七點心得體會，能給大家帶來些實質性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經驗!
