工作總結報告合集15篇
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，是時候寫一份總結了。你想知道總結怎麼寫嗎？下面是小編為大家整理的工作總結報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作總結報告1
時間過得真快，走上工作崗位已近一年，在學校領導及同事的關心與幫助下，自己已從七月那個莽撞的畢業生慢慢地進入了為人師表的角色。回頭想想，一路走來，雖步履蹣跚，跌跌撞撞，但在領導的關懷指導和各位老師的幫助下，使我這個剛走出校園，又重新走進校園，只有理論而沒有實踐的新教師學會了很多東西，成功地實現了從學生到老師的轉變，工作得到了實踐鍛鍊，思想認識也有了極大的提高。現結合一年來的思想、工作等情況做以下彙報：
一、認真學，努力提高思想覺悟
作為一名教師，肩負著時代的重任和祖國的重託，我深切地認識到，提高思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。平時，我積極參加學校組織的政治理論學，努力弘揚為公、務實、創新、爭先的實效精神。始終嚴格要求自己，力求自己的一言一行對學生起到表率作用。工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校佈置的各項任務。
二、積極實踐，錘鍊教科研能力
進入教師角色後，我迅速熟悉學校的常規教學方式、方法，對備課、上課、作業佈置安排等常規工作進行了認真的實踐。本著向課堂四十分鐘要效率，我能認真備課，精心設計課堂教學，課堂上以學生為主體，儘量兼顧到各層面的學生，使每位學生學有所得。課後精心佈置作業，儘量做到適度、適量。每一次作業及時批改，發現問題及時糾正。在實踐中遇到自己無法解決的教學問題就主動向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課後督促檢查嚴。
平時，我還經常去聽本科組教師的課，到外校去聽優秀教師觀摩課及講座，甚至跨學科聽課，並且積極參加新教師培訓，從中都得到了很多寶貴的經驗。在學別人經驗的基礎上，勇於實踐，多次在學校以及科組內上公開課，並受到好評。自己的教育教學實踐能力也得到不斷的進步和提高。
在上好每一堂課的基礎上，我也能通過網路及報刊雜誌查閱資料，及時瞭解當前教壇新動向，隨時調整自己的教學心態。積極參加區、學校組織的實地教研、網路教研以及課題研究，能及時利用網路資源，查閱評論同行的部落格文章，學別人的經驗總結，瞭解別人研究的動向。同時我還能對自己的教學和工作不斷進行反思和改進，近一年來，在自己的校園部落格攢寫教學反思，教育敘事等60多篇。使自己能與各地的同行進行交流、合作與探討，立足本職，努力提高工作實踐能力。
三、踏實工作，努力提高業務素養
一年來，我能積極參加校本培訓並攢寫培訓的心得體會，教書之餘，我自覺的學與教育相關的知識，如《新課程背景下國小課堂教師語言》、《國小數學教學論》等相關書籍，並能認真做好讀書筆記，不斷積累教學經驗，提高業務素養。同時注意適量閱讀科普書籍、歷史讀物等，以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養。
四、加強溝通，讀好人生實踐這本書
在生活上，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵正人先正己的古訓，時刻提醒自己，重視為人師表的職業形象，自己能做的事自己做，儘量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處，講團結、講正氣，日常注意關心學生的冷暖，用愛心構築與學生們、同事們的橋樑和紐帶，努力和每一個學生、每一位老師都成為好朋友。
在不知不覺中一年的時光悄然而逝，在學校領導的正確指引下；在全校師生的大力支援、努力配合下，我較好的完成了學校佈置的各項工作任務。回顧一年來的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收穫。我的論文《國小數學課堂有效教學實施策略探析》獲xx20xx年年會論文二等獎，同時還獲得學校的優秀論文獎和教科研積極分子。
我也清楚地看到了自身的不足，一是理論學抓得不夠緊，缺乏較深刻的理論功底；二是工作中有時存在急噪情緒，特別是在工作任務比較繁雜的時候，忽視方式、方法的有效運用；三是工作經驗不夠成熟，做事較性急，有時工作不細緻。
五、努力方向：
1、加強理論學，努力提高教科研能力。
2、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養。
3、加強對學生的管理，提高自己的課堂調控能力。
4、培養良好的作風。在今後的工作中，更加增強工作責任心，儘快養成嚴謹、細緻的工作作風。
5、嚴格要求自己，嚴厲約束自己，時刻警示自己。
在充分認識到自己的缺點的基礎上，努力改變工作中遇事處理不果斷、不細緻等問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因。克服鬆懈心理，樹立生活、工作目標，保持旺盛的戰鬥力，永遠保持自己積極肯幹、吃苦耐勞、艱苦奮鬥的優點。
工作總結報告2
第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡單的分三個方面談談我出差的感受以及來公司後想說而沒機會說的一些話。
一、出差的收穫
這次去西峽出差，心中即激動又忐忑，對於我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次考慮裝置如何佈局、第一次考慮裝置管道如何連線、第一次嘗試獨立安裝裝置、第一次與業主和專案監理溝通交流、第一次考慮如何為公司節約成本??。這兩個月吃了不少苦，捱了不少罵，認識了不少人，長了不少見識，也學到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學，還有很長的路要走，所以也請領導們多給我這樣歷練的機會!
二、出差的體會
1、想要做好一個專案必須要有一個端正的工作態度。拿五里橋的專案來說，雖說業主有些吹毛求疵，但是盧工(對於盧工本人來說我是沒什麼偏見的，他雖然脾氣有點壞,但是人品和技術方面是非常值得尊敬和學習的)他們的工作態度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這專案壓根不會執行”的僥倖心理，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結果導致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬的成本，還白白耽誤了兩個月的工期!所以我們公司一定要吸取這個教訓，不僅能節省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!
2、專案建設中業主提出的疑問，一定要抱著負責的態度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對於業主提出的問題不管不顧，什麼事情都按照自己的意願去做，結果導致風機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進水管換了四次!所以我們在以後的專案建設中要吸取這個教訓，一定要與業主做好溝通，業主指出的專案建設中存在的問題，我們要勇於承擔責任積極改正!當然與業主溝通時也要做到不卑不亢，對於不該我們承擔的責任也不能無休止的忍讓妥協。(PS：建議每個專案都設計施工圖紙，按圖施工，會少很多麻煩。)
3、投標前專案標書一定要做仔細!可以說造成這次我們一直和業主扯皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書!他們的標書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標書上寫的廠家根本不生產那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓，在投標之前就把標書做仔細，這樣做專案時就會少很多麻煩。
4、安裝裝置前要有長遠的規劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鍾華也反映經常遇到這種情況。如果把專案中用到的配件提前統計好，在配件用到之前就發到工地就可以避免這種情況的發生。這樣做即節約成本，又縮短了工期。
三、對公司內部管理的建議
1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一隻雞生出的蛋是應該拿去賣錢還是應該拿來孵小雞?我想稍微有點經濟頭腦的人都會選擇長遠的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然後生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業也應該是一樣的道理，要敢於做長遠的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業不斷做大。明年我們公司準備轉型做大型專案，我們三個也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重擔壓在小朱一個人身上，所以公司目前應該儘早培養幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將。
2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優秀員工是一個企業最寶貴的財富，留住了他們企業才能有更好的發展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業文化已經較為熟悉，而且對公司也有了一定的感情，一般情況下都不大願意離開公司，而且員工所追求一般也只有三點：
a、舒心的工作環境。
b、大的發展空間。
c、較高的薪資待遇。對於我們公司我認為前兩點我們都具備，我也瞭解過少林他們離開的原因，幾乎都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要開始接大專案了，公司的效益也會慢慢變好，希望到時候我們的待遇也可以得到相應的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!
3、不要把工齡當做衡量薪酬的唯一指標，把工作能力和工作態度也納入薪酬考核指標。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時間長了勤勞員工也會慢慢變懶，這樣就會陷入惡性迴圈。反之，如果將二者區別對待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創造的越多，你得到的就會越多!”這樣對於勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進。
糾結了好多天，終於把它寫完了，由於是學理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達意，多擔待!
工作總結報告3
20xx年會考招生考試ｘｘ中學考點在縣教體局、鄉政府的正確領導下，在考場主考、副主考為核心的領導小組的指揮下，經過大家共同的努力，順利地完成了各項工作任務，現作如下總結：
一、考場基本情況
本考場報名考試人數共有160人，每堂考試均無考生缺考。
本考場由嚴凌任主考，黃旭華任副主考，薛禮華任縣巡考。考場共設5個試室、1個備用試室，有12名監考員（含2名流動監考員），其他直接參加考務工作的人員還有12人。
考場從10日中午接收會考試卷，正式開展工作至17日會考結束，試卷保密、監考、考務、用餐等各項組織工作均圓滿完成，真正實現零失誤、零事故、零投訴的考務工作目標。
二、高度重視，嚴格準備
1．明確目標，方案先行
考場嚴格按照上級的要求做好考場的各項保障工作，明確安全、規範、有序的總體目標，確定只有規定動作，沒有自選動作的操作思路，防範經驗主義和防止麻痺大意。考場制定了《20xx年會考ｘｘ中學考場佈置工作方案》，細化每一個環節要求和操作步驟，明確職責人和檢查人，還根據考場的實際情況，分別制定了《20xx年高中階段學校招生考試ｘｘ中學考場突發事件應急處置預案》等。做到考前準備充分、考中服務熱情、考後安全有序。
2．領導重視，成立小組
學校成立了20xx年會考ｘｘ中學考場考務領導小組。
領導小組成員在考場佈置前、佈置時及考試期間做了大量的工作，進行了周密的佈署和細緻的安排，對涉考各項工作都安排到點到位。考務領導小組先後召開了兩次會考籌備會，一次會考協調會，一次會考現場辦公會，為會考的順利進行做了大量的準備工作。
另外，領導小組還與政府各職能部門加強溝通，聯同公安、衛生、交警、供電、供水、電信等部門共同維護考場秩序，提供後勤保障，並建立了各種預警機制，努力為考生創造一個安定、文明的考試環境。
3．考風考紀，宣傳到位
為了使學校領導、老師、考生理解考風考紀的嚴肅性、重要性，各考生所在學校於考前一週組織老師、考生學習區教育局有關加強考風考紀的檔案及要求。為了使考生在考場感受到考風考紀的嚴肅氛圍，考場還張貼了考風考紀要求、違規處罰要求等等，為此，考務小組做了大量的工作。
本考場的監考老師和工作人員來自高縣蕉村中學。6月10日下午考務培訓會議上，考場領導小組對全體工作人員進行思想教育和業務培訓工作。在考務培訓會議上，胡云奎主任對《考務細則》上的專案，不僅進行了宣讀，對重點內容還進行了深入的講解，甚至對點名卡和答題卡進行填塗練習。確定會考無小事的指導方針和安全、規範、有序的總目標，從思想上增強老師們的認識。培訓之後，照章對監考員進行了考核。為確保各項工作萬無一失，監考員的每一項工作均由流動監考員或驗卷員跟進，考場要求流動監考員或驗卷員及時向考務組彙報。嚴格的要求，讓老師們的責任感大為加強。
4．保密工作，萬無一失
縣級相關部門非常重視試卷的保密工作，10日晚教育局、保密局相關人員專門到校檢視保密室的清潔及物品準備情況。
每場考試考務人員集中前17分鐘，相關人員到保密室領取該場次的試卷和答題卡箱，到考務室經主考同意後當從啟封，由保密員發至流動監考員，再由流動監考員發至各監考員。
每場考試結束後，考場領導迅速組織保密員將由監考員密封好的答題卡進行封箱，並上交學校保密室保管。
三、考試中嚴要求，多關愛
1．考務工作嚴格、嚴謹、細緻、全面
縣教育局巡考員薛禮華和副主考堅持在考務第一線，每科考前都要召開考務會，嚴格執行監考人員守則並隨時巡視各試室指導工作，每場考試結束組織監考人員和工作人員及時總結情況，處理有關問題。考點主考既管全盤，又巡查全域性；安全、保衛、保密人員一絲不苟，堅守崗位；考場外，時時有流動，處處有監管；試室裡，監考員在講臺一左一右，專心監考；驗卷人員反覆檢查，仔細把關。所有人員，各司其職。在考場上，沒有出現一起違規違紀事件。
2．關愛考生，處處獲好評
為照顧所有考生，考場提前準備好飲用水、醫藥用品、休息室，設施配套齊全。對考生，工作人員做到了笑臉相迎。為使17日上午的英語聽力考試不受影響,學校分管領導陪同行政職能部門共同做好校外嗓音的控制。
而為保證食堂提供的飯菜衛生、安全、可口，學校的後勤主任王洪從早5點到晚7點一直堅守在食堂裡，隨時監測考生及考務人員的早、中、晚餐的衛生情況。
可以說，考場的服務水平得到了考生、家長、送考老師及考務工作人員的高度讚揚。
四、存在問題和反思
1．試室佈置後檢查，發現有個別試室的臺椅有搖晃不穩現現象。後及時用白紙墊好臺椅腳進行補救，讓學生坐得舒服。
2．在由於部分答題卡袋粘的比較牢固，個別試室監考員開封時答題卡袋有所破損，後根據上級的精神，使用學校備用密封條加強密封效果。
工作總結報告4
時間過的好快啊?轉眼間到了***年末，這一年裡有歡笑有爭吵，有開心有煩惱，重要的是更有進步和成長，應該總結一下今年一年的收穫，本人自從踏入廚師界以來一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地適應當今社會教育發展的形勢，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，在學習“廚政目標”中，自己深刻理解“廚政目標”的內涵，並能夠主動配合上級，利用老師們的傳播做好工作。
一年來，本人認真履行自己的崗位職責，出色完成領導交辦的各項工作任務，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在工作中我端正態度，積極主動，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，無論是接聽一個電話、傳達一個指示，彙報一項工作，都力求做到準確無誤，較好地完成上傳下達工作，充分發揮了中心國小的紐帶作用、視窗作用。來人接待、上下溝通、內外聯絡、資料列印等大量的日常事務，我都能分清輕重緩急，安排合理有序,按時、按質、按量完成領導交辦的各項工作任務。力求把工作做得更好，樹立酒店的良好形象。
一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實、腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。
回顧一年來的學習和工作，我在思想作風、個人素質、業務水平等方面都得到了進一步提高，工作上雖然取得了一些成績，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代科技能還不強，距縣 如今社會的要求還相差很遠，在今後的工作中，還要繼續努力，發揚成績，取長補短，盡職盡責地做好各項工作.
學廚師幾年了，距去息縣也一年多了，這是我第一次進私人賓館做事，也是我進的第一個私人賓館，“第一個”教會我東西的應該是最多的，不管歡笑還是爭吵捱罵都是我的收穫，都是為我的成長和進步做準備。 來這裡的時候我只是抱著試試看的心態來的，當時想不合適就走，沒什麼的，來了之後我才知道，選擇這裡選擇這裡是對的，就打消了離開的念頭，剛來的時候我做配菜的員工，不是很適應，也不是很積極效率不高，站板老大和廚師長都沒有責怪我，只是說沒有把握安排到合適的位置上。後來我調到了打荷，漸漸喜歡上了打和的工作，也受到了鼓勵於是我踏實做事，仔細認真的做好自己的工作，雖然做的不是很好，我覺得自己很盡力在自己的事。我本來就是不怎麼積極的，有點自卑，總是抱怨身邊的事情和人，所以對上司安排的事情也很難服從，我覺得安排不合理，就不服從頂撞上司，曾經有段時間廚師長都很頭疼，說我再這樣下去，他們也沒辦法只能放棄我了。那時候廚師長經理找我談話，給我做思想工作，經常開導我，我總算是聽了進去，開始反思自己的問題和對待工作的態度，之後我有了很大改變，這都歸功於我的上司對我的耐心，那種不放棄不拋棄的執著讓我重新做回了快樂的自己。
後來有打荷頭子的職位的空缺和上司極力的推薦，於是我有了做荷王的機會，扮演了荷王的角色。息州賓館給我提供了發展的平臺和提升的空間。做荷王以後我自己就覺得自己已經不是普通的員工了，不能再已普通員工的行為來要求自己了。於是我在做好員工工作的同時我開始考慮荷臺的工作進度了，這就是我做荷王的最大的進步，也是自己的一次突破，站在更高一層看待問題。這都是在鍾老師的帶領下和指點不斷的犯錯，不斷的碰壁中慢慢的到提升。
現在我最主要的問題還是在安排上，對自己下屬的員工做事效率不是很瞭解，沒有做到心理有數，安排工作的時候也不是心理有數，時間把握不好。還是員工的本分作的較好，組長的沒做好，有時候還是把自己當員工來工作，拼命做事而忽略了總體的進度，自己做事而沒有跟蹤，導致總體出問題。現在我覺得我們存在的最大問題就是，我們的生產流水線不迴圈，總是被卡在一個位置沒有流下去，就在那裡斷掉了，卡住的位置有問題不上報，沒解決而導致流水線斷裂，所以提醒下每位荷王在自己範圍出現問題的時候，能解決的第一時間解決，解決不了的第一時間上報，做出補救的決策，在最有效的時間內處理好問題。
息州賓館致力於培養每一位員工，讓每一位員工都有發展的可能，為每一位提供學習和發展的機會，息州賓館經常組織我們學習和培訓，讓我們一起進步，有更大的發展空間。五一的時候王總為我們組織了一次全封閉培訓，這種培訓是我們打多數沒有聽說過的培訓，這次培訓我受益頗深，震撼心靈，這次培訓讓我懂得做人要做一個負責任的人，做事就要做踏實的事，憑心做事自己做事要做到自己滿意。同時我明白要珍惜身邊的每一個人和事情，珍惜現有的工作和每一次學習機會，珍惜身邊的親人和同事，不要在以後的日子裡讓自己留有遺憾和內疚，所以我要認真的生活努力的工作，我的成長和進步是對家人和上司最好的回報。“把簡單的事千萬次的做好就是不簡單，把平凡的事千萬次的做好就是不平凡”這是我在之後的工作中最大的心得。
***即將過去，我將會帶著我這一年的經驗教訓邁入***，優點發揚光大缺點一點一點改正，努力的做好自己的本分，努力學習管理能力，為酒店貢獻自己的力量，與酒店同進步，共繁榮。給自己多一點進步的機會，在這個競爭激烈的社會中立於不敗之地。
餐飲行業的明天會更好!
工作總結報告5
我於XXXX年X月X號加入科瑞特照明有限公司，在公司各位領導正確的領導下和各位同事的密切配合下迅速的融入公司的文化氣氛中，較好的完成自己的本職工作，我在 忙碌中不斷地適應，不知不覺快一個月了收獲實多，感觸良多，在此對一個月來自己在公司內工作做一份總結。
第一 工作表現
不斷了解及掌握公司的品管政策及各種品質管控手法，嚴格執行公司裡的品質政策，以身作則，不斷提升品質觀念意識，遵從品管部各個控制作業和產品標準檔案嚴格，嚴格按檔案操作規範操作，主要負責線上跟蹤檢驗和成品包裝檢驗，收件確認，研發部門樣品測試。在平時工作中發現問題時能及時像專案負責人及相關部門負責人，使得問題能及時解決。
加入公司以來，因部門人力不夠，又處在起步的狀態，需在工作中保障產品質量，任務非常艱鉅，在此期間及時完成線上跟蹤，發現問題及資料統計，任務重,困難也多，在部門同事的幫助下，都能順利完成任務，印象最深的.就是成品老化，由於老化問題比較多，時間
也就跟著延長，需要不斷地去跟蹤瞭解，剛開始對資料以及解決方案記錄不夠詳細。
第二 主要收穫及體會
加入科瑞特公司，在繁忙的工作中不斷學習，可謂收穫良多，對公司的相關產品加深了了解。因為不斷地線上跟蹤，對產品的工藝和特性
越來越熟悉。加入公司之前，對LED燈具認識很少。而現在加深了對公司LED燈具的認識標準，也熟悉了相關的檢驗方法，並能實際的完成一些檢驗工作。
工作中經常會遇到困難，最深的體會是不能害怕困難，更不能因為困難而不去完成工作任務。最正確的太度是面對困難，把困難列出來和部門同事共同探討。
第三 不足之處及需要改進的地方
一個月以來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距離領導及同事的要求還有一些差距。比如公司的LED燈老化過程中常常會有死等，其中的具體原因和處理方式，可我對公司的規範及測試標準還不夠了解，缺乏經驗 。這將在後續的工作中不斷的積累經驗，並掌握測試方法和規範，同時工作中也發現包裝檢驗，測試還不夠完善，沒有一套標準的方案可供參考，而都需要憑工作經驗去檢驗，測試。這樣就容易出現漏洞，希望後續工作中能夠完善。
決心在以後的工作中，發揚成就，克服不足。以對工作 事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責的做好各項工作。
工作總結報告6
不知不覺，來到某公司已經半年了。在專案開發工作中，經歷了很多風風雨雨，遇到了很多好老師好朋友，收穫了很多經驗教訓。感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。半年來，通過我們的不懈努力，我們的工作取得了一些成績，但也存在許多不足。回顧過去一年，工作總結如下：
一、工作總結
從公司到現在，我參與了灌裝系統、收貯資訊管理系統，以及我現在參與的倉儲專案：雲南菸草倉儲管理資訊系統。
二、工作中的主要問題是：
1、不熟悉業務，在開發過程中有很多因為業務原因返工的情況。但通過半年多的瞭解和學習，對相關流程有了更深入的瞭解。
2、在開發過程中，使用了許多新技術。由於開發時間快，發現的問題不能馬上解決。但是，發展的過程也是一個學習的過程。通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、工作初期，對工作了解不夠，缺乏整體概念，對菸草行業缺乏瞭解和分析，對工作定位缺乏瞭解。結果就是對工作流程瞭解不夠，缺乏邏輯能力，缺乏結構性思維。但是，我相信在以後的工作中，我會繼續學習和思考，從而加強對工作的認知能力，使工作流程化。
三、工作經驗
1、在過去六個月的工作實踐中，我參加了許多集體任務，與同事相處得非常密切和諧。在這個過程中，我強化了最寶貴最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思維統一，行動一致，這樣的團隊才會立於不敗之地。
前半部分的工作，很多工作都是一起做的。在這個專案中，大家互相提醒，互相補充，大大提高了工作效率。溝通是所有工作中最重要的，所以我們必須及時、有效、清晰地處理資訊。
2、我工作的每一步都要嚴謹細緻，力求精細。在這種心態的引導下，我在日常工作中取得了令人滿意的成績。能夠積極自信的行動，是我這半年心態上的進步。
現在經常冷靜分析自己，認清自己的立場，問自己付出了多少；永遠記住工作內容要精煉精準，個人得失要計算模糊；及時規避風險，出現問題承擔責任。
3、經過半年的工作，通過實踐的教訓，我深深的明白，專案中的每一個變更和延遲，都會對公司造成很大的傷害，這就需要我們在具體開發之前，先了解好業務流程，在開發之前努力工作，減少因為對業務不熟悉或者甲方不能很好的表達工作流程而導致返工的痛苦。
在半年的工作中，我學到了很多技術和業務知識，也增強了對工程質量、成本和進度的意識；和周圍同事的合作更加默契。他們都是我的主人。他們從中學到了很多知識和技能以及做人的道理。剛上路的時候有他們在身邊我也很高興。我一定會和他們組成一個優秀的團隊，取得更好的成績。
第四，工作課
經過半年的工作學習，我也發現自己和一個專業人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣、工作思維不成熟，這也是我以後想要的
在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；在開發時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。
2、對流程不夠熟悉；
在半年工作中，發現因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對於這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉才是專案很好完成的前提
3、工作不夠精細化；
平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，比
如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以後個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。
4、工作方式不夠靈活；
在開發的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支援的就要求支援，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎麼和其他部門進行溝通，怎麼和本部門人員進行溝通，怎麼和客戶溝通，怎麼才能提供高質量的服務又不會多做職責外事情，以後是需要重點溝通學習的地方。
5、缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；
今年的現場經驗有了很大的提高，對整個專案開始分析到開發有了認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏瞭解，需要在以後的工作中加強學習力度。
6、缺少平時工作的知識總結；
這半年在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每週、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以後的工作中，此項也作為重點來提高自己。
7、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；
拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到後面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥於細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。
在以後的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。
五、工作計劃
下年，公司要開拓新的菸草公司軟體使用領域，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，儘快的成長和進步。
其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、要提高工作的主動性，做事幹脆果斷，不拖泥帶水；
2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；
4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；
5、精細化工作方式的思考和實踐。
其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什麼環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。
在參加工作的這半年中，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術工作都不可能做到完美程度，畢竟技術工作太繁雜，專案多而人手少，但多付出一些，工作就會優化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業精神：職業做事，誠信待人。
工作總結報告7
1、加強建築內部裝修和電氣設計的防火措施。原有建築基礎上改建，樓內部分電線存在氧化和破損以及超負荷增加用電裝置，都可能引發火災。更換和修復已破損、發熱、漏電的電線。已經投入使用的電氣線路和電器裝置應定期進行檢修及維護並做好記錄，防患於未然。
2、加強消防設施裝置的管理、維護。遵循有關規定，簽訂維保公司與消防檢測公司，對消防設施裝置進行全面檢測、維護保養、維修檢查，及時排除，不能排除的及時向上級主管報告，做好執行、操作和故障記錄。
3、人員疏散，首先對全體保衛人員和消防疏散引導員進行培訓，熟練掌握滅火裝置使用方法和最佳疏散路線，能夠積極有效的組織疏散逃生。組織兩次全員應急疏散演練，進而加強實用性和可操作性。保證消防安全疏散指示標誌明顯、完好。
4、加強日常防火巡查、檢查。尤其對重點部位，如：化妝品區、服裝區、紙巾區、主食廚房製作間等，加強保安巡查力度，隨時制止顧客吸菸和明火的出現。制止超市部分商戶私自拉接電情況，電線載流量過高容易引起火災的區域應著重做好日常巡查。對超市的所有疏散通道進行日常巡
查，保持暢通，禁止佔用。消防應急照明、安全疏散指示標誌完好、有效、不應遮擋，發生損壞時應及時維修、更換，並記錄。
5、消防宣傳與培訓。每年組織兩次以上全員消防安全培訓，日常工作中通過廣播消防知識以及印發消防宣傳單、明白卡等方式，使超市從業人員從心裡意識上重視防火和掌握自救逃生知識和技能。劃分消防責任區，指定該責任區的消防安全員，明確職責，逐級落實消防安全任務。
工作總結報告8
我於20xx年3月15日進入公司，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正後展望。
一、工作內容
我的主要工作是：
1、負責宣傳與推銷寬頻產品。
2、負責安裝與售後服務。
3、負責定期的回訪客戶，進行日常資料彙總和統計分析。
針對以上3點，現在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發傳單。前面兩者推銷起來有點困難，因為客戶看到傳單之後都是，電話裡面溝通有侷限性。而後面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的侷限性。安裝與售後，也是一個不錯的宣傳和推銷手段！當客戶叫你去安裝，代表他們已經相信我們的網路，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業績量。售後搞好了，網路也沒問題了，到時候到期的續費率絕對不會少，怕就怕在，客戶有問題而不反應，到期之後就說是我們網路問題而不續費，其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負面影響。出現這樣的問題，就是我們的服務沒有做好的原因！所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問問使用情況，掃樓經過客戶家門，敲門問問客戶，這樣會讓客戶有種親切感！即使網路有問題，客戶也不會過多的考慮轉網！
二、工作安排
既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間裡做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發單為主。因為白天都上班，人很少，擺點發單沒什麼效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發生什麼。要做到勢必成公司下達的任務。
三、工作總結
對工作進行總結，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到！在這快三個月的時間裡，我收穫很對，也進步很大。不僅體現在工作方面，也體現在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每週每月都會寫工作總結和工作計劃。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。
四、轉正後工作展望
申請成為公司正式員工，是為了今後更好的開展工作，為公司創造更大的價值。我的業務目標是每月都能完成xx下達的任務。個人目標是在一年之內成為一個服務站的負責人。為了達到這一目標，我會加倍的努力。加油！加油！加油。
相信自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵！
以上是我的述職報告，請各位領導審閱。
工作總結報告9
為了進一步防止我校食物中毒或其他食源性疾患事故的發生，保障師生員工身體健康，在輔導站的領導下，我校認真按照天祝縣藏族自治縣教育局《關於對全縣學校衛生問題進行集中整治的通知》檔案的要求，組織有關人員對我校衛生安全管理工作進行了全面的監督檢查。經過努力，學校食堂衛生安全管理工作取得了一定的成績，現將我校食堂工作情況報告如下：
一、基本情況
全校有一個教師灶和一個學生灶，現有炊事員兩名。負責全校師生共計66人的伙食。
二、開展學校衛生整頓和監督檢查工作情況
1、學校領導重視，整頓工作落到實處。我校食堂衛生安全管理工作，認真落實市、縣領導的批示精神和有關要求，充分認識預防和控制學校食物中毒和腸道傳染病對保護師生健康安全維護社會穩定的重要作用，明確了食品衛生安全，責任重於泰山。學校領導親自抓，親自部署，責任到人，切實保證消除食物中毒和腸道傳染病發生的隱患。並把學校食品衛生安全工作列入了學校工作的重要議事日程，多次召開會議進行部署，併成立了學校衛生安全工作領導小組，制定了整頓工作方案。在開展學校衛生安全整頓期間，校領導針對整頓工作存在的問題，多次召開會議，分析現狀，提出
進一步整改的具體要求，並安排專人組成檢查小組，對學校食品衛生的整頓工作進行了檢查與驗收。
2、加強學校食堂衛生專項整頓，針對全國各地學校食物中毒事件時有發生的現象，按照上級工作部署，加強學校食品衛生安全管理工作，我們在全校範圍內開展了全面的清理整頓工作和宣傳活動，取得了明顯的效果。
3、實行食品衛生量化管理制度。堅持按衛生部的食品量化管理的標準，規範管理學校食堂。
三、存在的問題
1、學校因經費原因，學生餐廳使用面積不符合要求，缺少冰箱，使從業人員將冰箱內生熟食品貯放不分明。
2、學校食堂從業人員都是臨時工，責任心不夠強。
四、下一步工作打算
1、進一步加大整改力度，配合有關部門堅決控制“三無”食品進入校園。
2、加強學校食堂的管理，在制度、管理上多下功夫，保證食品安全。
3、進一步加大學校衛生安全管理力度，配合有關部門進一步整頓校園食品衛生，努力營造安全、和諧的校園文化氛圍。
工作總結報告10
暑假經營的最佳時節，忙碌的六十天漸至已到八月月末，隨著大、中、國小開學的到來即將拉下結束的大幕，回顧這個月工作的過程，有收穫有不足也有遺憾，八月份工作的具體概況如下。
在本月中作為揚州市政府極為關注重視的：中央文明辦對揚州文明衛生城市的綜合工作複查，對服務行業提出了更高更加明確的要求：誠信經營，提升行業素養，創造舒適優越的環境，給予規範標準的服務。我們店座落在繁華的文昌商圈，作為精神文明視窗，一個社會格為關注的焦點，我們明確工作方向和目標：通過我們在工作中用心盡心的努力付出，去更好更真實的體現我們公司的經營宗旨和經營理念，通過我們在工作中真真切切的言行去爭榮，去更進一步的再次提高店面形象，達到經濟效益和社會效應的雙贏。
經營：經營之難一直是我們當前思量的問題，(1)面對市場的發展，眾商家都想在經營的最佳時節，攢足人氣之旺賺足業績之缽，競爭是越發的酷熱，在經營營銷上的策略更是不斷出新推舊，作為電玩行業的我們同樣如此,競爭是日益的明朗與激烈，如何能更好的應對競爭做到平衡,避其競爭的碰撞,在經營思路上我們格為謹慎,結合大業態之利發揮自己優勢力爭市場份額。
工作中我們必將拼盡全力，七月份的經營業績並沒有達到我們在月初制定的營收計劃目標之內，然而經營最佳時機又僅剩一個月，加之政府創衛工作的複查給經營帶來了一定的干擾,如何能抓好能爭創，八月份的經營對於我們來說非常重要，月初開局我們就對前臺的銷售更加註重不敢有鬆懈，要求做到認真熱情接待的做好每一筆銷售，重心以前臺實體銷售為主，只保留店面兩個互動優惠套餐銷售為鋪，最大的爭取營收業績達到制定目標,兩個互動優惠套餐。
合作同盟的西部牛排及世紀影城的套票銷售，一直作為我們店業績增收的主體,消費群的主流是家庭及學生團體的聚會 ,二次消費的業績增收同時給我們帶來的是更多更好的宣傳效應 (2)成本支出的降低,部分工作可以靈活性的掌控但要求我們必須用心,重點問題如禮品採購的成本在日益加大,如何在經營中尋求其它途徑進行擋拆,轉移分流達到降低成本,轉換的過程中必須權衡好我們商家與賓客的利益點,同時逐步減小對我們現有工作的牽制,這是我們以下值得思慮的重要工作.
管理: 在經營的旺季，管理工作的首要就是要求提高各項工作的安全係數,確保場所經營的平穩性,工作有計劃,每日應對場所的繁忙事務性工作, 能夠合理分配有效安排, 做到忙而不亂、忙而又序,應對突發事情和客訴做到預防及正確處理, 此次三樓的整體重新裝修也給店面工作增加一定的負重。
通過團隊的用心努力工作，之以在此次揚州文明衛生城的複查工作中,我們店受到了上級多個部門表揚,門店經理黃瑋在本月的工作中表現出了較強的責任心，較強的工作跟進度，將團隊的凝聚力與協作力發揮到最大，帶領團隊拼搏奮進，值得表揚團隊更值得表揚，工作中的不足，還是在細節中，容易忽視細節中一些小處，工作無大小，小處更能體現反應出我們的工作是否到位是否規範，在淡季的九月中，我們將認真總結這兩月工作上的不足，自檢改進。
思想：兩個月的緊張奮鬥，接下來是總結全面工作反思不足，平靜理性的對待經營上的競爭，加強約束執行管理上的規範，保持心態謹記店面發展的平穩性和安全性，提升工作節奏，雖是進入淡季但現在要解決處理的工作還是比較多，每天必須完成當日工作計劃，加強學習提高認知，不知道不清楚困難和障礙的存在，工作就忙而無用碌而不為，公司的生存與發展得不到良好迴圈，一切的一切都是空忙。
九月的工作計劃：
(1) 經營：合作商家的拓展 ，與五樓的名家漢拿山美食就合作一事，正在接洽商談中，名家漢拿山是品牌連鎖，消費人氣指數比較旺，以年輕消費群為主體，有可合作的共享資源。早在20xx年就雙方合作事宜，因當時在利益的分配比例上達不成共識而告流敗，隨著現在競爭的加劇，看到我店與西部牛排長期合作後所帶來的利益及效應，這次做出了主動的讓步，我們將結合店面現有套餐，平衡區分利益點，加大套餐的正常銷售執行。
(2) 管理：通過週會認真總結這兩個月的工作上存在不足之處，進行改進，從每個崗位每個區域嚴格三條開始做起，進一步加強工作的規範性。
(3) 維修：兩個月的負荷運轉，機臺開始進入保養期需要認真維護，從20xx年到現在,部分機臺平時所出現的故障已傳遞訊號,經過反覆調換試用,現有三臺裝置需要更換部件，部件的購買申請及更換事由說明將在下週遞交。
(4)安排時間調研市場，需求可拓展門店的店址。 針對現在時代廣場三樓的重新裝修後招商入駐的70%是時尚休閒品牌，接納面對的將是更多的年輕消費群體，同時也會給我們店帶來一定的連動效應，我們將認真考慮省視現有的經營執行，計劃推出適當的優惠活動，加以迎合。
工作總結報告11
第一部分、20xx年工作總結
20xx年截止9月份在網4G終端使用者到達46.99萬，完成挑戰值112.2%,排名全省第四,僅落後於漳州0.1pp；4G終端滲透率27.57%；4G換機佔比77.3%,排名全省第三。
（一）找準換機客戶，定位目標客戶需求
1.加強客戶宣傳，完成客戶4G終端教育
一是針對存量潛在換機精裝客戶開展前臵服務提醒: 結合省公司針對換機剛需客戶(機齡1年以上且有流量需求的目標客戶23.4萬)開展的通過簡訊夾帶、渠道彈窗、流量祕書、掌上公交等觸點營銷，本地進行補強營銷,確保客戶提前換機，換對手機；
二是優化實體渠道價籤及臺卡設計, 強化自有營業網點和社會渠道宣傳佈臵, 在終端銷售區/售卡區通過臺卡及宣傳單頁突出活動賣點，引導客戶快速選擇適合手機,確保買對4G手機。
2.增強渠道掌控，提升4G終端上櫃佔比
一是加強競爭對手核心渠道滲透:從關注簽約率到關注簽約質量的提升，密切跟蹤競爭對手渠道銷售移動4G終端轉化情況、套餐辦理情況，及時互動清單資訊，加強渠道滲透和營銷跟進。
二是加強新入網帶動4G終端客戶提升: 重點推進新入網客戶“4G套餐+4G手機”組合營銷，強化“買對4G手機”的客戶感知，帶動提升新入網4G終端佔比。
三是4G終端上櫃率目標、考核落實到渠道經理和渠道網點，加強渠道經理走訪督導制，督促渠道銷售4G終端，加快2/3G手機下架，提升4G換機佔比。
3.聯合促銷到位
結合省公司三季度聯合促銷政策，以中低端市場、鄉鎮市場為主打市場，採用“資源共投”方式開展，由我公司、廠商共同投入資源（我公司以酬金前臵方式投入，廠商資源以降低渠道供貨價、營業廳鋪貨價的方式投入），並透傳給末梢客戶，推動零售價直降，吸引客戶購買4G手機，提升4G換機佔比。
4.嚴格健康管控
在銷售4G終端的同時，健康度管控到位，確保資源有效投入及4G客戶正常發展：主要圍繞終端流失率、終端疑似虛增率、終端竄貨率、終端拆包率四項指標制定終端健康度管控目標,進行重點管控。
（二）資源整合投放，激發客戶換機熱情
1.聯合廠商推進末梢渠道拓展
充分藉助終端廠商優勢資源拓寬銷售面；根據省公司統一部署，聯合OPPO,步步高廠家開展末梢渠道終端合作銷售滲透工作。截止10月，全市鄉鎮移動渠道（不含農村服務站，代辦員）累計414家，其中近3個月均終端銷售超5臺渠道212家，新增與廠家簽約合作41家，末梢渠道簽約到達184家，拓展目標清單212家渠道簽約率到達83%。通過廠家資源對投，結合移動終端促銷方案，9、10月全市OPPO，VIVO,金立廠家機型末梢渠道累計銷量環比上季度提升112%，終端銷售渠道數提升4.5pp。
2.藉助B2B平臺互投促銷資源，開展渠道線下認領工作 一是推廣B2B平臺，整合資源促進銷售。全面推廣B2B訂貨平臺，增強對渠道的服務支撐能力、提高終端銷售健康度，引導平臺加大4G終端資源投放，開展市縣終端推薦會或訂購會。截止10月，月均B2B渠道訂貨量佔平臺機銷售量45.5%，渠道B2B註冊率100%，渠道訂貨活躍率為27%，排名全省靠前。
二是渠道合作，聯合促銷。以B2B的全面推廣為契機來推動渠道經理隊伍的轉型，強化渠道經理的分銷促進、銷售指導職責與能力，搭建社會渠道和平臺（代理商）橋樑，以B2B為中心全面提高渠道覆蓋面和渠道銷售能力，推動社會渠道4G終端營銷規模化、健康化發展
3.優化“以舊換新”活動廠家資源投入方式
結合省公司指導思路，採用資源對投的形式，充分藉助廠家平臺優勢資源共同拓展渠道4G終端銷售能力，擴大4G終端輻射面，達到提升終端銷量的效果。優化前期僅我司單方提供電子券資源的模式，採取：我司提供積分/購機款優惠，同時廠家/平臺按每臺10-xx元力度採購我司產品（流量卡）的模式，資源對投，共同拓展4G終端客戶群，提升銷量。
（三） 4G終端庫存保障機制
1.優化終端活動選型，支撐促進終端銷售。
根據4G終端客戶數，轉化率，貢獻度拉動等七個維度選擇TOP20的品牌，再根據銷售競爭力等四個維度選擇最終入圍機型。另其終端貨源保障作為選型入圍的否決項，針對終端物流管理，契合度較低的廠家或平臺，原則上不再參與下
階段的終端營銷活動。
2.強化資金平臺考評，加快平臺結算週期。
一是針對平臺終端供貨及時率、準確性，銷售推廣配合度，售後保障等維度進行客觀公正考評 ，建立廠家的壓力傳遞機制，督促保障其終端貨源。
二是加快平臺結算週期，提高平臺資金迴轉效率，降低其資金墊付壓力。自8月份起，物流資金平臺的終端鋪貨結算，實現半個月結算一次，較之前月結縮短一半時間，有效提振平臺鋪貨，做好銷售支撐。
三是合理統籌資源，執行精細高效庫存管理。
根據歷史銷售量和終端活動開展進度由市公司按縣進行終端庫存的初級分配，並實時根據實際消化進行調劑，滿足終端銷售。另由市縣終端管理，庫管人員分別按要求做好庫存管理，按縣，機構，廳三級進行各品牌機型庫存週轉天數控制，高效做好終端流通，確保滿足終端銷售。
第二部分、20xx年工作計劃
一、持續提升4G換機佔比
一是依託訂貨會提高渠道銷售4G終端佔比。依託省公司相關政策結合本地廠家、平臺資源投放開展縣級4G終端訂貨會，提升4G換機佔比。
二是加強對手渠道滲透，搶奪第一營銷觸點。通過加強對手渠道的滲透，擴大營銷觸點，提升4G換機佔比。
三是篩選目標客戶,精確營銷。針對換機閥值大且流量需求高的客戶進行外呼並宣傳匹配的終端政策，引導客戶買對手機。
四是充分做好4G優勢宣傳，擴大4G輻射面。換機前針對換機閥值高的目標換機客戶,通過簡訊提醒、營業廳宣傳等方式前臵4G優勢服務提醒；換機時認準TD-LTE標識並傳遞4G終端購機優惠。
二、持續加強資源整合投放
聯合平臺廠家持續做好B2B平臺線上訂貨的推廣工作，整合雙方資源，進一步擴大4G終端的價值讓渡空間，降低購機門檻，促進4G終端銷售。另一方面，由渠道經理搭建廠家與末梢渠道的合作橋樑，協同廠家進一步做好末梢社會渠道滲透，通過差異化優惠廣告資源投入和終端批銷政策，拓寬終端銷售渠道，壓縮功能機銷售佔比，推動整體銷售勢能。
三、加強健康度管控
為構建完善的終端健康度管理體系，推動4G終端銷售質量的提升,省公司專項下發《中國移動福建公司4G終端銷售健康度管理實施細則》，要求省市縣設臵終端健康度負責人，專門負責終端健康度跟蹤與分析。下階段將從以下幾個方面進行健康度管控。
（一）通過酬金槓桿提升健康度
一是規範酬金標準：完全按照省公司下發的規則進行酬金規則配臵, 有效降低社會渠道套取公司終端酬金的風險，通過酬金槓桿側面影響渠道銷售4G終端質量，提升終端健康度；
二是終端酬金管控到串號級：應根據客戶與終端串號的匹配使用來判斷DOU等，以此為基礎來決定酬金髮放的檔次，並禁止一個終端串號享受多次終端酬金補貼。
工作總結報告12
說到出差，大家都十分羨慕，可誰又明白出差的苦楚。
雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心裡壓力自然也就增加了不少。在校園的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環境的適應力也就大大加強了。
3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發開始了我們為期四天的出差之行——南京藥交會。20日午後我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食”——泡麵、礦泉水等；買好了儲備糧我們就在一家小麵館草草的吃了下午飯，之後就直趕火車站。
下午2點29分我們從南昌火車站出發，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京！為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地——南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們明白公司也不容易，要拿出這麼多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，透過這個平臺能夠將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都明白江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊！
為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的佈置我們的展位。因王部有多年的經驗，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的佈置也就在簡單的過程中完成。
透過這次出差，讓我鍛鍊了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著尊重我工作的態度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以後的我還需要領導多多支援與指教，爭取把工作做的更加出色！
工作總結報告13
新課程改革給學校帶來了新的氣息。以學生為本、關注學生的發展已不是新鮮的話題。然而在這種大背景下，仍有一部分“弱勢群體”容易被忽視。學校注意到了這一點，採取了各種措施，讓所有學生都能得到應有的發展。
一、“愛”字當先，讓“弱勢群體”感受真情。
學校在學期初，就制定了計劃。其中一項重要的內容，就是教師應對每一個學生傾注自己的愛心，做到“愛”字當先，真情投入。在對“弱勢群體”的轉化與管理中，教師時時懷著寬容之心，處處尋找愛他們的理由，想方設法去喜歡他們。這樣的做法非常有效。學校沒有一個“弱勢”生因為感受不到教師的關心而與教師產生牴觸情緒。
二、學會傾聽，讓“弱勢群體”傾吐心聲。
傾聽是實施有效教育的基礎和前提。要對“弱勢群體”進行有效的轉化，就更應該尊重他們，傾聽他們的呼聲。只有清楚認識，才能對症下藥，有的放矢，有效轉化。學校在10月份開展了“弱勢群體大調查”的活動，通過隨機抽取學生，課下詢問的方式，瞭解到“弱勢群體”學生的心理活動，並組織教師根據學生的心理活動，進行了有效的心理輔助，配以適當的行為干預，幫助學生向好的方面轉化。教師的幫扶做法，學校進行了彙總，並在級部間進行了交流。
三、善於欣賞，讓弱勢群體顯露一手。
欣賞是實施有效教育的一種態度，也是實施有效教育的重要途徑之一。它不僅包含了對學生的理解和寬容，更重要的是把學生當作正常人一樣看待。 “弱勢群體”表現得不夠突出甚至毛病很多，在很大程度上是因為缺乏必要的引導或者潛力的挖掘不夠造成的。學校開展了“星光少年”評價活動，即使是“弱勢群體”的學生，也能在活動中得到展現自己“才能”的機會，例如勞動獎、參與獎、紀律獎、聽課獎等等，喚起他們對美好生活的熱愛和成功的嚮往。
四、找準焦點，讓弱勢群體品味成功。
要想有效地轉化 “弱勢群體”，就要從各個角度、各個方面去重新定位每一個學生，善於抓住時機，揚長避短，促其轉化。學校“星光少年”的評價中，有一項是“進步獎”，這一項主要是針對進步比較大的學生的。“弱勢群體”學生，獲得這個獎項的機率超過了其他學生。任課教師鄭重地將獲獎的標誌發給學生，讓這部分學生體味到成功的喜悅，喚起他們向上的信心。
五、捆綁評價，讓弱勢群體感受同伴互助。
通過建立一些幫扶對子，減輕“學困生”的心理壓力，確保“學困生”能得到及時而真誠的幫助。在評價時，幫扶對子捆綁評價，從幫扶者的幫扶態度和被幫扶者的轉化效果兩個方面綜合評定，保護被幫扶者的自尊心，感受同伴幫扶的真誠。
六、多方聯手，讓弱勢群體的發展環境更加優良。
沒有家庭參與的學校教育是不完整的教育，“弱勢群體”的教育與轉化離不開家長的參與。學校注重與家長溝通。各班建立了“家校聯絡卡”。學校堅持每學期家長會制度，並組織了對“弱勢群體”進行家訪，及時與家長溝通，取得家長協助，共同做好“弱勢群體”轉化工作。
總之，“弱勢群體”的轉化工作是一項獨具特色而又複雜的工程。做好這項工作既要“愛”字當先，又要有智慧、有毅力、有辦法。學校會繼續滿腔熱情地在工作中認真探索，使“弱勢群體”在學校得到更多的關注和更多的幫助。
工作總結報告14
幼兒園的安全工作任重而道遠，把安全工作擺在幼兒園的日常工作中，強化了師生的安全意識，幼兒由於年齡小，自我保護意識較差，因此，根據班級幼兒的實際情況，制定了安全工作計劃，並開展一些相應的安全教育活動。
一、開展一次生動、有趣、富有教育意義的“安全知識我知道”的競賽活動。讓幼兒們知道了“不跟陌生人走，不隨便跟陌生人說話”、“不吃陌生人送的食物”、“不遠離集體單獨行動”、“遇到危險如何逃生”“安全標誌知多少”以及“遊戲活動安全注意事項”等。通過這樣的競賽活動，認識一些安全標誌，增強了幼兒的安全防範和自我保護意識和能力，對保障幼兒安全工作起到了積極作用。
二、組織“緊急演練”的活動。為了幫助幼兒樹立防火意識，我們的小朋友認識了消防車的結構，瞭解遇到火災時的基本自救常識。幼兒又參與了緊急演練活動，通過這樣直接的學習，幼兒增加了保護自己的方法，提高了安全意識。
三、進行安全工作自查，及時地對班級裡的桌椅，衛生間的安全，午睡室的床鋪等進行檢查，及時地進行修理，防止一些不安全隱患的存在。班裡兩位老師就一日生活中容易出現的不安全因素進行排查，如午睡時，多提醒睡在上鋪的幼兒不站起來，提醒幼兒不帶小玩具進午睡室，盥洗活動中不吵鬧，不推不擠等等，排除幼兒自身不安全因素，如要勤剪指甲，以免指甲過長傷到別人，書包裡不放危險性的物品，如小刀等一些尖銳物品，進一步強化幼兒的安全意識。
四、通過安全遊戲活動進行安全教育。中班年齡段的幼兒，具有活潑好動、好奇、模仿力強等特點，同時觀察力和辨別是非的能力還比較差，還是比較容易引發安全事故的群體。雖然他們一般都需要成人監護，稍有不慎，就會嚴重影響幼兒的身心健康甚至釀成更大的悲劇。因此開展安全教育遊戲是非常重要的。我們班為幼兒們組織了很多有關安全方面的遊戲，如：火災和地震逃生；開車過馬路；我一個人在家時；我在河邊；遇到壞人等等遊戲，通過一系列活動使幼兒們在輕鬆愉快的氣氛中學到了了許多關於安全的知識。
五、利用家長資源，發動家長幫助幼兒收集有關安全方面的書籍，幼兒通過觀看書籍都知道了在日常生活中應該注意哪些方面的安全，看了關於安全的書籍後我們讓幼兒們進行安全標記的認識和創作，從中學到了更多的安全標記，並在各個區域張貼安全標記和安全標語，並通過家園欄、班級網頁向家長宣傳安全的重要性和一些處理緊急情況的方法。
總之，安全工作是一項長抓不懈的工作，只有把安全工作放在首位，才能保證幼兒的身心得到健康的發展。
工作總結報告15
伴隨著新年鐘聲的想起，迎來了20xx，首先在那裡給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時間裡在負責領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的學習和不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的兩個多月，現將工作總結如下：
一、2個多月出差以來的表現
20xx年x月31號這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環境，感受周圍熱情的同事和領導。第一天學習了二代資料採集器的質檢和基本維修工作。在之後的一個星期裡陸續學習了煙塵分析儀、舊版二代數採的質檢維修、可控矽的質檢和維修等工作。第一個星期就完成了質檢新二代數採18臺、維修二代數採整機7臺、質檢20xxD煙塵分析儀2臺、檢測維修可控矽4臺，第一個星期也是在摸索學習中前進。第二個星期繼續學習，質檢20xxD煙塵分析儀10臺、打包二代數採13臺、學習除錯韓國分析儀1臺、到豪威維修三代數採6臺等工作。
在深圳總部學習了兩個星期，由於表現不錯，受領導青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車，14號到達南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營事業部支援學習，在吳江學習了COD-Cr、氨氮等裝置的除錯加試劑修改引數等工作。到目前為止，鹽城的專案基本快完成。
到鹽城後與這邊的負責人王俊嶺經理、朱杭、黃微微、張豔超等幾位同事一齊開展工作，從首先的基本工程規劃到後期除錯，幾乎每個過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設PP-R水管、接水管，鋪設線纜、接線纜，收裝置、搬運裝置到指定地點，裝置之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，除錯期間的配試劑，到最後的開機除錯測資料等工作。此次接觸到了很多裝置，我主要負責瑞士萬通Mn離子線上監測儀的除錯，也參與了其他裝置的除錯，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五引數分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，裝置的到位，測試的資料都能夠正常上傳，各個地方細節都經過了反覆的檢查。由於通榆河的專案基本完成，遂應領導安排到山東青島學習煙氣脫硫專案。
在青島熱電集團學習的半個多月的時間裡，學習到了脫硫工程的整體專案流程規劃，做到了從以前的沒有接觸事物到此刻的心中有數的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由於個人的好學心理，學習到了不少東西。初到青島，在當地郭太波經理的安排帶領下，接手168執行，和當地同事劉培森一齊值班處理各項問題。幸運的是，劉培森同事全面參與了這項工程並且負責這項工程的土木建設專案，所以和他一齊學到了很多，從值班的基本操作到操作時的各種心得。雖說學到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學習的東西還有很多，我會在今後的時間裡踏實學習，百尺竿頭。
二、工作中的不足與今後的努力方向
兩個月的出差工作雖然取得了必須的成績，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業思想解放不夠，和周圍有經驗的同事比較還有必須的差距，在公司的產品和相關公司的產品上還有很多不瞭解，在今後的工作中，我必須會認真總結老同事的經驗，克服不足，努力學習積累這方面的知識。在今後的工作中我會努力做到以下幾點：
（一）發揚吃苦耐勞精神。應對任務重、事務雜的工作，不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、手勤、腳勤”，用心適應各種艱苦環境，磨練自身意志，增強才幹。
（二）發揚孜孜不倦的學習進取精神。加強學習，勇於實踐，廣泛吸取各種“營養”。同時講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論基礎功底。力求把工作做到更好。
（三）當好一個聽話的好助手。對各項任務中出現的問題，及時提出合理化推薦與解決方案供領導參考。
在此，我十分感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、素質、工作潛力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今後的工作中不斷前進與完善。
