有關暑期實踐報告彙總7篇

隨著個人的文明素養不斷提升，報告不再是罕見的東西，不同種類的報告具有不同的用途。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？以下是小編幫大家整理的暑期實踐報告7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器雲南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以後的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。2、我要看看我能否在忙碌的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義。促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯絡的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業短兵相接的戰場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。

因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器雲南總代理的零時業務員。這個假期我受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以瞭解一些跟我們專業相關的知識。

　　五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、效能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程式，就是，一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

　　銷售過程中的體會及感觸：

銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的銷售員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們銷售一種產品時，首先必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，抓住產品的優點，並和同類產品進行全面的比較、分析，讓消費者從心裡面被我們的產品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，在工作中會遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

　　本次社會實踐總結：

不管做什麼事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務態度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的瞭解自己的專業，把所學專業知識和實際相結合，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

總的來說，這個暑假我基本達到自己預期的目的。雖然時間短暫只有40天，但至少我提前瞭解了社會，對這個社會提前有了認識，我以後在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校裡養著的學生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這麼認為的，可是至少現在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛鍊中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以後畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永遠記在我的心裡，畢竟那是我第一次感到：無論什麼事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有知識、能力，還要有持之以恆的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟樑。

盛夏的七月，刺蟄的陽光傾斜在一群朝氣蓬勃為夢啟航的年輕人臉上。我們懷著激動的心情，懷著對社會強烈的責任感和使命感;我們用我們的智慧與實際行動完成了華師政行倫研暑期三下鄉社會實踐活動。七日之旅，碩果累累;七日之事，值得一輩子去記載。一路有夢相隨，有愛相伴，下鄉之旅，不再孤單，是愛的天使，是夢的天堂。

愛在何方?愛誕生在我們準備啟航的那一刻。

成功是留給有準備的人。為了不辜負老師與隊友的一片真心，也為了帶給孩子們更多的歡聲笑容和盡心盡力地奉獻我們的愛心。由此，我們的三下鄉籌備工作持續了三個多月。不管學習再累，工作再忙，每個隊員都時刻準備著，日復一日地籌備。他們從來沒有一絲懈怠，而是眾志成城、團結一心去琢磨每一個細節，兢兢業業地完成任務。這份認真與真心，體現了隊伍的凝聚力和堅不可摧的強大力量。

美好的回憶深藏在心靈的深處，若翻出來，害怕被風吹、被光線刺傷、被旁人所偷走，但精神是強大的無所畏懼，不害怕風吹雨，不畏懼刺眼的光芒。每個隊員都有自己的責任和使命，而由於意外之事難以預料，偶時某個隊員有事，其他隊員不計辛勞地揹負自己的重任，同時還奮勇爭奪扛在自己肩上。令我印象深刻——文娛節目的排練以臺上三分鐘的完美表演為目標，在臺下我們即便汗流成河，也聽不到一聲怨言，相反 “我們再排練一下吧”在我的耳邊迴盪。一個團隊擁有追求完美而不畏付出多少的團結精神，下鄉七日即便條件在艱苦，我們也毫無畏懼。

愛該如何傳播?登車那一刻便是夢想啟航的開始，便是愛的傳播。

物資和行李不多不少，卻考驗團隊的力量。酷暑難耐的夏日輕裝上陣，也會汗流浹背，更別說搬東西。卻因有組織、有紀律、有精神就讓事實超越了想象。我們一路談天說笑抵達目的地——溪美朱初級中學。

我本以為到了一個陌生的環境語言不通，風俗不懂會有多麼的煎熬。可是那裡的人文地理和我的家鄉甚是相似在加上老師們的熱情接待讓我感受到了賓至如歸的感覺。

見面會的那一刻，我有種迫不及待得想早點踏上講臺。孩子們稚嫩的面孔勾勒起我童年的回憶。伊始，他們的靦腆讓我對課程有些膽怯，但隨時間的流逝我們的距離也在一步步拉近，才讓我看到他們真正令我們喜歡的一面。一天又一天，孩子們給予了我們很多的快樂，直至最後擦肩抹淚、擁抱而別......

短暫的日子嚐嚐讓人珍惜。此次下鄉之行，我們付出了許多，也收穫了許多。不忘與孩子們一起進行力拔山河氣蓋世的拔河比賽;不忘文娛匯演上——一聲一聲“剎”的吶喊聲;不忘與村民面對面心貼心的交談中，羨慕和睦溫馨的家庭，也體會到了他們的艱辛;不忘走進千家進萬戶，發現百姓們珍惜時光，不虛度光蔭，無論老少，都在做手工活兒。我們收穫了孩子們的歡聲笑容與真摯的友誼，收穫了校領導的熱情招待與祝福，收穫了村民的熱情和助人為樂的喜悅......

下鄉之旅不僅是一個好的學習平臺，更是我們鍛鍊自己。此次下鄉，給予了我成長的機遇，讓我懂得且行且珍惜，讓我知道夢與愛可以永恆相伴。願我們這微薄的愛心，帶給孩子們和村民更多的歡樂。微愛傳萬家，實踐求真知;下鄉之旅，一路有愛。

假期，我回到家鄉山東高唐縣，開始自己大學生活中第一次社會實踐，為了增強自己的韌性，接近並瞭解社會中最弱勢群體，給他們帶去吉林大學學子的熱情和幫助，我將這次社會實踐地點選在了高唐縣敬老院，也就是高唐縣殘疾人綜合服務中心。正是在這裡，我深刻感受到了當代大學進行志願服務的重要意義，這一週雖然有點累，可是我覺得實現了自己的價值，更彰顯了我們吉大學子，樂於助人，積極投身社會實踐的良好風貌，贏得了周圍人的好評，自己還是覺得特別充實。

高唐縣敬老院是縣民政局管轄下的最大的一個敬老院，這兒的老人全部都是孤巢老人，而且大多數年過古稀，身體都已經行動不便。他們迫切期待能得到更多社會的關懷 。我的出現使略顯寂靜的敬老院，一下子活躍了許多。尤其是那些無兒無女的年過古稀的老人聽到我親切的喊他們爺爺奶奶，都激動的要落淚，我的手就那樣被他們握著，微笑並稍許心痛地聽他們唸叨著“好孩子”。從第一天進行實踐，我就被這群老人感動著，剛一去，一位奶奶就拉著我去她那先吃點西瓜，每個老人都把我當做自己的孩子，這真是讓我很激動。從院長那裡我瞭解到每年都會有好幾批大學生來這裡進行志願服務，老人們都很喜歡年輕人這些服務社會的做法。還以為老人拿著自己的黨證，激動地告訴我，黨的政策好，國家照顧才有今天這樣的舒心日子。

為了更好的完成這次實踐任務，我還特地找到自己家鄉的同學(現就讀於山東省臨沂大學)，協助我完成這次實踐任務。實踐開始前，我首先找到敬老院院長了解本院孤寡老人的具體年齡和生活狀態。院長告訴我們，住在本院的老人差不多都是年過70的，身體也大都有殘疾，殘疾程度各有不同。在我們實際實際建過程中，也發現了這個問題。行動不便成了他們生活的最大障礙。看到這種情況，我感到十分痛心。沒有太多寒暄，我就抓緊幫助他們。先從一位全癱老人開始，酷暑中他無法行動，身體已經發餿，我拿洗好的'毛巾幫他擦拭身體，邊擦邊和他聊天，知道在敬老院中沒有護理人員，生活全靠自己，像他這樣的也是依賴大家的幫助才行。看到他住的凌亂的屋子，我幫他收拾，把他的尿壺倒掉涮乾淨，地擦乾淨，還開啟窗子將異味發散出去。我忙著時，不經意間看到老大爺抹眼淚了，他哽咽的說，自己無兒無女，還沒有過哪個孩子像我這樣照顧他。我笑著告訴他，我是吉林大學的學生，來志願幫助大家，我在這裡就是您的孩子，國家培養我們大學生，我們就應該回報。

接下來的幾天，我和大家都認熟了，每次我剛進敬老院，大家就圍上來，那種親切的感覺，是我這次社會實踐中收穫的最重要的財富。短短几天，我成了大家的孩子。敬老院的大爺大媽也成了我牽掛的親人。這是我又想到了那位大爺的話，“你們來了，不圖能幫俺們什麼，只要能來，就是好孩子，就值得表揚。”而我所想到的卻是，這群孤寡老人這樣真摯的話語，其實深深的表達了他們期待更多關懷，希望獲得更多的心靈上的安慰。

事實上，這也暴露了我國農村養老的深層次問題，雖然國家發展了，人民生活水平總體上有了很大提高，但是這個社會特殊群體，他們年輕時曾為我們國家的發展，社會的進步做出應有的貢獻，而晚年無依無靠的狀況卻讓他們無法最大限度享受社會進步的福利。我看到，基層政府也已經越來越重視民生，開始逐年提高老人們的生活待遇。我從敬老院的大爺大媽那裡瞭解到，這幾年他們可以領到更多的政府補助。在敬老院生活水平也有了很大提高，之前，由於經濟條件不允許，敬老院的餐廳中很少有葷菜，飯菜十分單調。這兩年不僅吃肉不成問題，每逢過節，都要為老人們包水餃。當老人們說到這裡時，都露出了滿足的笑容。中午是我到餐廳看了一下，大家有序就餐，有說有笑，生活十分安詳。

不僅生活上的補助增多了，老人們還告訴我，醫療衛生條件也有很大改善。今年政府為敬老院新增派了一位年輕醫生，大家看病更方便了。而且每年都要為大家進行免費體檢，這一點大家都豎起了大拇指，稱讚政府為人民辦實事。

這次實踐中，我特地對住在本院的幾個癱瘓老人進行了力所能及的幫助，看到他們室內幹了的水桶，我挨屋幫著他們打滿水，他們無法正常行動，靠柺杖勉強可以動，幫他們擦拭身體，跟他們談心，因為沒法行走，他們對外邊發生的事情格外感興趣，我把自己在大學的趣事告訴他們，雖然交流起來十分困難，可老人們還是那麼滿足，我更覺得自己這次實踐十分有意義，正是他們對我的這種依賴，我主動找到院長，要求把自己本來三天的實踐計劃改成了一週。院長欣然應允。

這次實踐中還讓我非常感動的是老人們之間互幫互助的精神，院裡行動不便的老人，大家幫忙打飯打水，幫助收拾屋子，幾個細心的大媽，還隔三差五出去買點水果，分給那些沒法行動的老人。還有老人依靠自己的力量，在院子的空地上開闢出了小菜園，老人們這樣說，“閒著也是閒著，種點菜，大家吃著鮮。”

儘管這樣，我還是發現了敬老院的一些問題。我對此也為敬老院和上級民政部門提出了自己的建議。

1，部分寢室安排不合理，很多老人行動不方便，住的寢室卻離洗手間很遠，甚至還將一位八十多，視力很差的老人安排在了二樓;我將這個問題給院長進行了反應，院長說他也覺得不合理，只是老人住進來的有早有晚，住在一樓的老人都不願意再搬到二樓去。我和一位住在一樓的大爺進行商量，終於說服他跟二樓的那位大爺交換寢室，在我離開的那天他們已經順利交換，院長答應對其他不合理的安排進行調整。

2，敬老院護理人員嚴重不足，我所在實踐的敬老院雖然已經安排了醫生，但並沒有專門的護理人員;這一點成為敬老院最大的缺陷。在這樣一所敬老院竟然沒有一位專門為老人服務的護士，行動不便的老人也只能靠自己，這樣老人缺乏專業護理人員，生活就很難十分的保障。我將這一點跟院長協商後，向縣民政局寫了一份情況說明，縣民政已經協商要處理這個長期忽視的問題。

3，院民寢室的硬體設施落後，並且不齊全。最突出的是供水問題，年近八旬的老人還都得自己去二百米遠的餐廳處去打水，萬一逢雨天路滑老人的安全沒有保障，還有敬老院防火設施不齊全，整個敬老院只找到五個滅火器，而且都安置在二樓，一樓沒有安置，對此院長給出解釋，一樓由於打水比二樓方便所以沒有安置。我告訴院長這是很大的安全隱患，萬一一樓起火沒有滅火器後果不堪設想。對此，院長也同意只要下次民政撥錢，首先解決這個問題。

4，雖然敬老院近年來物質生活有所提高但老人們的精神生活十分匱乏。我認為這也是最重要的亟待解決的一件事，雖然每個院民室都有一臺大背頭電視機，但大多數已經年久失修不能播放，這一點我直接縣民政進行了反映，希望幫助老人修好電視，然後安排電影下鄉走進敬老院，活躍敬老院的文化氛圍。我還建議院長多訂閱幾份中國日報和齊魯晚報進行傳閱，還可以安排視力較好的識字老人，定期為大家讀報紙，使老人們的生活不至於太過單調。

實踐過程中，我對附近幾個鄉鎮敬老院進行了調查，發現也都存在類似問題。只有一個由兩鄉鎮聯合成立的養老院，老人生活水平較高，我將上述問題總結後為縣民政局寫了一份建議信，希望對改善老人們的生活盡到自己的力量。在實踐過程中，我思考當前中國農村存在的養老問題，在我所在的山東農村，家庭養老依然承擔著重要責任，然而隨著養老現實成本較高，實際上對農民生活水平的提高存在較大障礙，而在身邊的農村養老保險貫徹的並不徹底，農村養老也需要制度化規範化，實現這一步還有較長的的路要走。

這次實踐中我培養了自己接近社會，感恩社會的心態，鍛鍊了自己的韌性，增強了自己助人為樂的生活習慣，認識到了大學生進行社會實踐的重要意義，和敬老院老人們建立了良好的情誼，也使自己的這個假期變的更充實，更有意義。

最後我要對高唐縣敬老院林院長及院民們能協助我完成這次暑期實踐任務表達最真摯的謝意，同時我祝願高唐敬老院老人們身體健康，生活愉快。

“藝術詮釋愛心”活動是由湖南商學院中文系學生自發組織，以長沙青年志願者身份組成“愛墨者”團隊，參與的暑期社會實踐活動。活動目的是為受災地區貧困學子籌集愛心捐款，幫助他們解決實際困難。活動得到湖南省書法協會、湖南省大學生書畫藝術聯合會、長沙市美術家協會以及湖南省美術家協會多位書法家、美術家的高度讚揚，併為此次活動捐贈了百餘幅書畫作品。這些作品將連同隊員自己的書畫作品，以義賣的形式賣出，所得金額，將全部捐贈給長沙市希望工程，用於資助在今年暑期受災地區的貧困學子。活動被瀟湘晨報、長沙晚報、湖南教育電視臺、團中央、團省委網站等數十家新聞媒體報道，受到社會各界的一致好評。本次書畫義賣活動從7月10日到8月19日，為期一個多月，共分四場。

第一場：藝術無價愛心永恆——義賣活動感動坡子街

7月29日，在長沙市坡子街·湘韻閣一樓大廳，來自湖南省書法家協會的十餘位書法家與志願者歡聚一堂，書法家們用他們的書法藝術詮釋了自己對災區學子的拳拳愛心，充分體現了活動的主題。

作為本次活動的啟動儀式，湖南商學院中文系主任陳書良教授為活動致開幕詞，長沙市青少年發展基金會桑軼祕書長為本次活動帶來了激動人心的鼓舞，作為愛心書法家代表，湖南省硬筆書法家協會祕書長潘峰老師表示將和所有書法家一起將本次愛心義賣活動進行到底。

在接下來的兩個小時裡，活動現場氣氛熱烈，書法家們潑墨揮毫，書寫了百餘幅書法作品，這些作品連同隊員的作品一起懸掛在一樓大廳，引來了眾多書法愛好者駐足觀看，不少市民紛紛慷慨解囊，並對此活動給予了高度評價。瀟湘晨報、湖南教育電視臺、當代商報等新聞媒體對此次活動進行了宣傳報道。

第二場：天心閣公園和香港義工面對面

8月2日，來自香港的社會義工與長沙青年志願者在長沙市天心閣公園舉行了一場面對面的交流會。

香港明愛青少年及社群服務一行17人，本次來大陸的目的是為了瞭解大陸青年志願者活動的開展情況。愛墨者團隊作為長沙青年志願者代表，向香港代表團展示了大陸青年志願者的風采。從一開始，香港的朋友就對書法義賣這種形式產生了濃厚的興趣，很多人表示沒有接觸過這種獻愛心的形式。他們仔細觀摩了懸掛在公園內的書法作

品，喜愛之情溢於言表。雙方隊員就兩地義工和志願者的活動形式和範圍進行了交流，香港義工們表示希望把書法義賣這種形式的愛心活動帶到香港去。在得知今年暑假湖南遭受特大洪水災害，而本次活動就是為災區的貧困學子籌集學費後，紛紛慷慨捐獻。為了表示感謝，我們也贈送他們由書法家協會捐贈的書法作品。

接著，香港朋友還和我們的隊員一起一展歌喉，氣氛十分融洽，最後和一起合影留念，戀戀不捨地離開。

長沙電視臺公共頻道、三湘都市報對本次活動進行了報道。

第三場：烈士公園因愛而感動

8月5日，長沙的天氣烈日當空，天氣十分炎熱。但高溫酷暑阻擋不住愛心的腳步，在長沙市烈士公園裡，十餘位書法家帶著他們對災區學子的一分牽掛，再一次和隊員們相聚，將愛心義賣進行到底。

本場活動是我們這些志願者和烈士公園團委聯合舉辦的。作為長沙市人氣最旺盛的場所之一，我們的活動一開始就引來了眾人圍觀。

“一方有難，八方支援”中華民族這一傳統美德在這裡得到了再一次驗證。人們懷著景仰之心瞻仰完烈士，又因為愛心深深感動，紛紛捐款，表達他們對災區學子一份關懷。

活動中，一位白髮蒼蒼的老人用顫抖著的雙手給我們捐贈了十元錢，她說她看到災區洪水過後的情形十分痛心，希望能以自己的一份力量幫助貧困學子實現他們的讀書的夢想。

長沙晚報、當代商報隊本場活動進行了報道。

第四場：圓夢大學一日捐

圓夢大學一日捐活動由團中央、中國青少年發展基金會主辦，各地共青團委員會承辦。長沙地區的一日捐活動共分三個場地：步行街、烈士公園和火車站，愛墨者團隊十分榮幸地成為長沙地區的代表隊之一在烈士公園舉行一日捐活動。

活動從上午八點半開始，隊員們手捧著由三湘都市報捐贈的報紙和捐款箱在公園內開始了報紙義賣活動。一份報紙傳遞一份愛心，原本五角一份的報紙在這裡賣出一元、兩元、十元、二十元，甚至更有人拿出一百元。短短三個小時裡，籌集捐款1700多元，為其他兩個隊伍的總和。團省委副書記等多位領導也親自來到義賣現場，和隊員們合影，對愛墨者團隊給予了高度評價，為隊員們帶來了莫大的鼓勵。

愛心活動雖然結束了，但我們仍然沉浸在愛的感動中。在這一個月裡，我們全體隊員播撒了汗水，收穫了經驗；播撒了愛心，收穫了祝福。這些將成為我們人生中一筆寶貴的精神財富。同時我們也深深地祝福災區的人們早日能擺脫洪水給他們帶來的痛苦，重建美好和諧的家園。

愛墨者團隊

XX年年8月

應學校的提議和社會對大學生的要求，我參加了暑期社會實踐活動。在這又一次的活動中，我學到了很多，也感悟了很多。下面就我這次暑期社會實踐的心得做一總結。

暑期社會實踐，是我們大學生充分利用暑期的時間，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極地參加社會實踐活動，能夠促進我們對社會的瞭解，提高自身對經濟和社會發展現狀的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；大學生社會實踐活動是全面推進素質教育的重要環節,是適應新世紀社會發展要求,培養全面發展型人才的需要,是加強集體主義,愛國主義,社會主義教育,昇華思想的有效途徑.積極投身社會實踐,深入群眾,瞭解社會,增長才幹,是青年學生成長成才的正確道路,是青年學生運用所學知識技能,發揮聰明才智,積極為社會作貢獻的重要途徑。

暑期社會實踐則恰恰為我們提供了一個走出校園，踏上社會，展現自我的絢麗舞臺。利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積累社會經驗，在實踐中提高自己的能力，這將為我們以後走出社會打下堅實的基礎！

在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直

來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育程序的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

已經步入大三的我,需要的是對自己專業知識的鍛鍊和積累,所以我申請了一家房地產公司的實習工作,經過層層選拔和麵試,我得到了這個機會.

我的工作是幫助市場部做調查,當然實習生是接觸不到工作的核心的,我只是運用我的專業知識幫助他們處理一些資料。當時我真慶幸我是一個學生，那些原理都可以在我學過的課本中找到，所以我很容易理解，也很快就能上手。

然而儘管是實習，工作也遠沒有我想象的那麼簡單，首先我不瞭解房地產的運作原理，有些資料根本不知道具體意義，一度導致得到的結果沒有價值。在實習主管的指導下，我才慢慢能夠把我的知識和軟體技能應用到具體工作中來。這個過程是這次實習最有收穫的地方。

此後還算順利，雖然偶爾會犯個小錯，被臭罵一頓；但是更多時候，他們會驚訝於我帶給他們的幫助，“我從來不知道統計可以用在這，這樣真的可以提高效率，應該早點找實習生來”。聽了這樣的話，我心裡一陣暖暖的欣慰和驕傲！

這裡的團隊配合讓我印象很深，一項複雜沒有頭緒的工作，在組長的帶領下，每個人各司其職，就像高速運轉的馬達發揮自己的價值；同時，交流與合作也無處不在，在得到他人專業的建議後再完善自己的工作。幾天後這個case就有了大致的輪廓。這樣的效率和團隊精神讓我震撼，也是我這次經歷的另一大收穫。

拿到第一筆工資時，雖然覺得有些累，但我還是感到特別開心。我總算領悟到了打工的“真諦”：一要吃苦，二要臉皮厚。如果有人問我以後還願不願意接受這樣的挑戰，我會毫不猶豫地說：“Of course” 回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裡是學不到的。 在社會上要善於與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。 知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的房地產業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

時代在進步，社會在發展，而隨之而來的競爭也非常嚴峻的擺在了我們的面前，現代社會所需要的已經不再是單純的知識型人才。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創新意識，更要有將科技應用於實踐的能力。

“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，瞭解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心。 感謝學校給我們這次把自己推向社會的機會，也感謝在實踐中那些給予我無私幫助的人。我會在以後的學習中更加努力，朝著自己的目標不斷奮進。

共青團湖職院·湖電大社工委為進一步深入貫徹黨的十六屆五中全會以及省委十一屆九次全會的會議精神，推進“新農村·新青年”發展計劃，積極投身於服務社會主義新農村建設中。同時也積極響應團中央關於大學生投身社會實踐的號召，加強貫徹落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》，全面提高我校社團幹部思想素質與實踐能力，推動校園社團文化建設。 7月4日—5日，我校社團工作委員會組建了“揚火紅七月·社團協建新農村”實踐隊，趕赴長興縣小浦鎮方巖村開展了大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動。

7月4日清晨，50位青年志願者同學在校團委老師領導的帶領下我們早早地從學校出發，經過2個小時車程的顛簸，終於來到了“中國銀杏第一村——方巖村”。方巖村的村委領導早已等在村口，歡迎我們的到來，這個歷史悠久的小山村沸騰了。

在方巖村村委會議室舉行了大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動啟動暨長興縣小浦鎮方巖村·湖州職業技術學院合作實踐基地授牌成立儀式，參加儀式的有方巖村村委書記施鵬飛，村委會主任李劍玉，湖職院團委副書記潘鳴，以及湖職院各社團青年志願者，活動由社工委主任曹陽主持，施書記對此次實踐活動表示了熱烈的歡迎和極大的支援，就大學、人文、經濟、教育等方面介紹了方巖村的大致情況，曹陽主任講述了此活動的大致安排和活動流程。雙方對此活動予以了極大的希望和重視。湖州電視臺的記者對儀式進行了全程攝製。

7月4日上午，我們對太湖泉生態園旅遊基地進行了旅遊調研，湖泉生態園位於小浦鎮，古銀杏長廊的最裡端，內有古銀杏長廊內天然的高山水潭——絲沉潭，這裡環境清幽、傳說美麗，是生態休閒的理想場所。對生態園的遊客進行了問卷調查。遊客們表示真的很喜歡這個生態園，它能使人們迴歸自然，從而給人以徹底的放鬆和休憩。這對壓力越來越大的現代人來說，是多麼的可貴。

旅遊調研結束我們在村裡進行了走訪初步瞭解有著“中國銀杏之鄉”、“浙江省生態示範村”之稱的方巖村。“十里銀杏林”的方巖村還是浙北出了名的“戲迷村”呢。今年6·1前夕，方巖國小兩名12歲的小女孩施怡佳、施莎，以京劇《紅燈記》，雙雙獲得第十屆中國少兒戲曲小梅花浙江賽區選拔賽業餘A組銀獎，是湖州地區的唯一。

7月4日下午，我們前往的村民家中為他們一一解說並分發了防雷知識宣傳冊，健康生活小常識手冊，問卷調查小組進行了建設社會主義新農村建設問卷調查，“浙江農民信箱”宣傳。

家電維修小隊分幾路到村民家中為他們進行免費家電維修，雖然天氣很是酷熱，但隊員都不叫苦不喊累，只是默默地工作著。

7月5日早上，天空下著大雨，但依然擋不住志願者的愛心行動，我們分小組冒雨去走訪慰問村上的貧困戶。我們來到一戶姓施的人家。戶主由於不幸出車禍成了植物人，使得連基本生活也不能自理。一家人的生活從此陷入了困境，我們滿懷關切地慰問了這一家人，送上精心準備的慰問品的同時。也送上了我們深深的祝福與關愛。

7月5日下午。村口是為我們送行的村民，一聲又一聲的道著珍重。帶著不捨和留戀，我們踏上了歸程。

服務當地，鍛鍊自身；投身社會，體驗生活——這些目的都已達到。我們的暑期社會實踐畫上了圓滿的句號。

我們會永遠記住這片長滿古銀杏的美麗土地——長興小浦。

7月8日開始，我正式開始在安徽省合肥市公安局出入境管理處上班，職位是外管前臺職員，主要負責與前來辦理簽證的外國人交流，並受理業務。

在這一個多月，我學到了很多，也感受了很多，收穫很大。接受的幫助，來自於領導，來自於每一位同事，每一位哥哥姐姐，每一位老師。其實越在這裡工作，越來越熱愛這裡的工作，熱愛這裡的同事們。

第一天去了工作單位，是有點緊張的，不知道自己該做些什麼，不知道自己該做些什麼，想要努力做些什麼證明自己不是多餘的，但是總感覺不自在。一切和我想的不一樣，我以為會很忙碌，但是，是除了我之外的其他五個人非常忙碌。帶我的妥老師是一位非常溫柔的警官。老師遞給我一本法律條文，我認真研讀著，學到了不少知識。外國人簽證的型別，外國人入境後需要遵守的規則，關於外國人在我國境內的各種證件，許可的辦理。還有好多的人諮詢我各式各樣的問題，我在聽老師的回答中明白了一些知識，後來慢慢的自己也可以回答一些問題，幫助他人。

後來，做的多了，也越來越熟悉這裡的業務，就越來越感謝這個環境，也越來越明白了在這兒工作的意義。練習英語發音，鍛鍊我的膽量，培養我的自信，提升我的處事能力，讓我變得耐心，溫和。接下來，我就分幾個方面談談我這幾個月的收穫：

第一想說說我培養出的心性。在前臺辦理，不是和自己熟識的，內部的人打交道，而是和社會上的人廣泛的接觸。要做到不急不躁，無論什麼樣的人來諮詢或者辦理業務，無論你此時在為工作的事情多麼頭疼，你抬起頭的時候，面對他們的時候，只能有一個平靜的帶著微笑的臉和一句親切的你好。我承認我的脾氣有點暴躁，在學校裡有事情一著急了難免會衝撞別人，或許相熟的同學們可以理解，但是現在不同，他們是陌生人，如果你的態度有一點不好都會衝撞到他們，免不了一頓吵架。的確，無論自己忙的多麼焦頭爛額，都要學會把自己此時的焦慮隱藏起來，和氣對人。

第二個方面，我想說說我對於這一類工作性質的人們的一些感觸。相信大多數人和來這裡工作之前的我一樣，總覺得警察們都是高高在上的執法者，沒有人情味兒，好像警官與人民之間的距離有很遠。可是在我後來的工作中，我體會到，其實，警官和我們一樣，都是活生生的人，他們也有他們的喜怒哀樂。每天面對他們的工作，他們能做的只是盡心盡力為人民服務。工作時候的他們認真負責，私底下的他們卻有孩子一般的天性。

處於工作中的我和他們站在統一戰線，和之前的立場有所不同，所以看待事物的角度也有所不同。辦公的時候難免會有一些摩擦與碰撞，他們作為執法者及時滿足不了人民的需求的時候就要接受到人民群眾給予的侮辱與責罵。我覺得這是不公平的。他們也不是萬能的，他們在滿足一個人的需求的時候，同時沒有辦法滿足另一個人的需求，他們忙起來真的恨不得多出一張嘴巴，兩雙手，三隻耳朵，四條腿，盡心盡力為人民服務。也許大家會和之前的我有一樣的感覺，就是覺得他們是高高在上的執法者。人就是這麼一種動物，在心裡給這個人或者這類人定下一個基調以後對待這個人或者這類人的態度也會隨之改變。所以，即使民警們只是用平常的語調和他說話時，他們也覺得像是高高在上的執法者在俯視他們。於是就上升為言語上甚至是肢體上的衝突。今天中午看到一篇報道說兒子違章被攔下後，搬“救兵”也就是他的父親，毆打交警，導致交警受傷，我在想，這是為什麼，為什麼一個違法者會“磨刀霍霍”“氣焰囂張”的毆打執法者。或許是出於違法者對於法律的恐懼，對於執法者的恐懼的反應。但是我想更多的是源於警察與民眾之間的距離有很大的一個鴻溝。

在我看來，解決這個問題需要一個長久的過程，也需要雙方的共 但是也要深入民眾，不能僅僅憑著那一點點口號，而是要真正的落實到實處。而民眾也要明白，執法者只不過是站在法律的角度去約束你的行為，為了你不做違法亂紀的事情，為了你的安全，也是為了他人的安全。本質上來說，警察，就是人民的朋友，代表人民的利益。他們是一切違反紀律法律的敵人的終結者，有了他們，這個世界才會更加的和諧，更加的富有生機活力，向著更好的方向發展。

第三個方面，就是關於我專業知識的提高。我是一名大一的外語專業的學生，所以所處的職位會給我很多的機會去和外國人打交道。由之前的怯生生的不敢說話，到後來的可以開玩笑聊天。我心裡一直有些自卑，對於我的發音不太自信。改變是從一位美國老太太坐在我面前，還是鼓起勇氣介紹了自己開始的。經過後來的聊天我發現，其實，並沒有我想象的那麼複雜。我們暢所欲言的聊著各種各樣的話題，她的和藹讓我放下了心中的緊張，和她侃侃而談。這是一場愉快的談話，到臨走時，她對我說，希望有一天我的照片也會掛在正式警察的那一欄，為她們服務，她相信我能做到。我興奮極了，我沒有必要那麼自卑，只要我自信的面對，相信最後也會有一個好的結果。我會好好學習我的專業知識，提高自己的能力，為國家為社會多做貢獻。為我國與外國的交流與發展敬上綿薄之力。

第四個方面，就是我關於我人生的一些小感悟。其實在學校裡的點點滴滴可以感覺到一些和高中時代，不一樣的。人生的每個階段都有每個階段的特點，不容忽視。身在其中沒有感受到，但是度過了，就是度過了，回首往事，雖不至於後悔，但是卻也覺得時光走的太快。當我們回憶起來時，總是想著那時候的時光多麼美妙，卻不知道眼下的生活在度過這個年齡段的時候會成為自己羨慕的時光。

有人說，人要往前看，為了未來而活著。但是我覺得不盡然。活在當下，做好自己該做的事情，也不容易。沒做一件事情都有做一件事的意義，就如同現在的我，有這個工作崗位就不要辜負了踏帶給我的價值。有些時候我們做一些事情或者學一些東西，並不帶有很強的目的性，但是總有那麼一個時機，讓我們看到了偶然間學到的東西發揮出的巨大意義。

我覺得一個人活在世上，肯定要有一個目標，人要墮落下去很容易，但是要活的精彩卻很難。所以我們要不斷努力，不斷琢磨，不斷推陳出新。

最後總結一下，我在這兩個月的社會實踐裡學習了很多，懂得了很多。對我的工作能力和知識有很大的拓展。我希望以後還有這樣的學習機會。我也呼籲大家多出去交流，出去接觸這個社會，它會給我們更大的驚喜。