藝術品首付和保函模式是否博傻的遊戲

乍一看，這就是一家規模不小的畫廊：近兩千平方米的空間裡，陳列著200餘件書畫作品，其中尤以國畫居多，大多數還出自名家筆下，市民無需預約便可免費進入欣賞；行走其間，你又會發現它與畫廊有諸多不同：作品標籤欄除有作者簡介外，還用柱狀圖標示出作品價格趨勢表，此外，展廳裡胸前掛著“投資顧問”牌子的工作人員不時會走過來搭訕，詢問是否有意投資購買。

近日，位於東四附近凱德華璽大廈地下一層，“全美聯藝術中心”(下簡稱“全美聯”)開始試營業並接受市民簽約購買心儀的書畫作品。記者瞭解到，其獨特之處在於國內首創藝術品投資交易的“首付模式”和“保函模式”兩種新模式。“首付模式”即買家只需支付所購藝術品總價10%的款項，即可預訂該作品，且能分享其二次成交後收益的90%，此外，最誘人的字眼莫過於“承諾無風險”；而“保函模式”指“全美聯”在收到購買者的首付款後，會將資金抵押給銀行做擔保，銀行為顧客開具保函，3年內，如所購作品貶值購買者可申請全額退款，而升值收益絕大部分歸購買者所有。

藝術天空掉下的“餡餅”？

臨近正午，偌大展廳裡並無幾個參觀者，倒是統一著深色西裝的十數位工作人員，或坐或站在用擋板隔離出的眾多小展廳的角落裡。“您好！請問您想了解哪一件作品呢？”記者的腳步才從樓梯最後一級踏進展廳，一位“投資顧問”便走上前來詢問是否有相中的書畫。樓梯口一側懸掛著國家畫院院長楊曉陽的一幅國畫，另一側是書法名家李鐸的一幅書法作品。

在記者表露有意先行了解的想法後，陳姓“投資顧問”耐心向記者講解了投資交易的具體操作步驟。首先，購買者需要從展廳作品裡找出中意的一件或者幾件，然後向“全美聯”交付預訂作品總價3%的手續費，至此雙方才正式進入簽約環節。據她介紹，展廳作品只是為了給觀者一個直觀感受，“其藝術水準只是作者的平均水平”，而預訂作品的題材及畫面大小可以由購買者與畫家本人協商決定，不過所預訂作品的總價由“全美聯”劃定。為了顯示其劃定價格優惠，她一再提示記者可以對比作品標籤上的“全美聯預訂價格”與用柱狀圖示示的“工作室價格趨勢圖”。記者發現，不少畫作顯示，前者只相當於後者的一半。

購買者需要交付的第二筆錢也是最後一筆錢，即名為“預訂金”、佔作品總價10%的首付款。當記者詢問是否可以提高首付比例時，對方答覆只能交付10%，而主要意圖是“降低消費者的入門門檻，讓更多人有能力參與”。她還給記者支招，“你可以同時預訂多件作品嘛，把雞蛋分裝到不同籃子裡。”

預訂的畫作完成後，作品將被陳列在“全美聯”的`展廳裡掛牌銷售，售價由最初的預訂者和“全美聯”共同議定，且會高於當初預訂價格。在最長時限為2年的代售期內，若產生收益，除退還預訂金外，收益的90%歸訂購者；若未能賣出，“全美聯”除退還預訂金外，還向訂購者支付預訂金30%作為收益補償。

也正是這個無論哪種情況都有得賺的“保本增值”吸引了不少市民前來諮詢購買。據一位“投資顧問”介紹，開展新業務十天來，平均每天進出的參觀者不下百人，且一些人一口氣簽下好幾單。

一場“博傻”的遊戲？

“不靠譜，不靠譜！”著名美術評論家郭小川對“全美聯”的新業務接連丟擲三個“擔憂”：其一，交易產品的保真度問題，在他看來，目前包括藝術品交易領域最熱門的拍賣業務在內，國內還沒有一傢俱備權威資質的鑑定機構可以解決保真的難題。“有時候作者本人出面鑑定都不算數，吳冠中當年敗訴就是典型。”他說，“僅僅依靠‘全美聯’出具的保真證書，難免會在今後兌現收益時存在交易風險，即合同違約。”

他的第二個擔憂是，儘管對方聲稱與數百位書畫家達成合作協議，且不少還是名家，但他們大多可以歸入美術協會、美術院系，記者從“全美聯”一份投資說明手冊上看到，近500位書畫作者中，各級美協、書協理事佔比近一半，而美院教師佔比近三分之一。“型別過於單一，並不能反映當前藝術市場真正的投資客體和投資價值。”郭小川說，“一個顯著例子是，當代較活躍的前衛藝術家幾乎沒有。”如此情形導致的最終結果可能是若干年後，所購得的作品並無多少升值空間。

郭小川的第三個擔憂是，預訂作品的定價問題。儘管其標示的預訂價格遠低於書畫家工作室給出的價格，“但誰又能保證這個價格的真實性？”事實上，一位熟悉書畫交易市場的人士就透露，書畫作品的標價往往不是高出實際成交價的一點半點，當前的價格已經透支了未來很多年後的價格。“如此一來，基本就封死了作品今後的升值空間。”

在被譽為“藝術授權第一人”的郭羿承看來，其“承諾無風險”的口號幾乎無法做到。“誰都知道任何投資都有風險，而藝術品領域更是如此。”他建議熱衷投身藝術品交易的市民時刻保持一份清醒。“風險最終都要轉嫁到某一方，從來沒有絕對安全的投資，否則，它只是一場‘博傻’遊戲。”國內一家知名券商從業者告訴記者。

“文交所”的另類再現？

行走在展廳裡，“投資顧問”不斷提醒記者留意標籤上的“近五年盈利收益”。記者注意到，大多數作品的盈利收益都在2倍以上，更有甚者接近10倍。“這就是我們將兌現期規定為3年的緣由，藝術品必須要經過一個較長時間的市場檢驗。”她甚至建議記者如果相中李鐸的書法作品，不妨考慮讓他在紙面上題寫一首宋詞或者唐詩。“同樣大小的紙面，總價相同，何不讓他多題寫幾個字呢？”

一位前來諮詢的消費者告訴記者，他之所以有心嚐鮮，是因為宣傳頁上標註的“顧客交付的資金由銀行監管，貶值可全額退款”。據瞭解，“全美聯”與銀行的合作主要體現在預訂款將存入監管銀行的第三方賬戶，且銀行在獲得“全美聯”等額的資產抵押後，對其出售藝術品開具保函提供擔保。不過對於具體合作的是哪家銀行，“全美聯”並未給出明確答覆。

業內人士認為，銀行監管和資產抵押的引入無疑放大了交易風險。“現在就說這種市場營銷模式會掀起藝術品交易的春天為時尚早。”一家新近增設了藝術品投保的外資保險公司客戶經理說，“儘管它採取的不是飽受爭議的‘文交所’常用的藝術品股份化做法，但其宣稱的高回報並不合乎常理。”他舉例說，“既然明知道作品升值1倍，回報高達10倍，它為何不自己去做，反而鼓動他人蔘與？”

在記者行將離開展廳時，工作人員正向一位參觀者推銷：“我們這種新業務只推行3個月，之後就回歸畫廊了。”