可憐之人必有可恨之處

這是一家上市公司的面試官在2010年校園招聘之後寫的一篇文章，可謂不惜筆墨，在目睹了莘莘學子求職的艱辛後，一針見血指出了當下大學生求職中暴露的自身種種問題，披露了許多簡歷和麵試中的關鍵性細節，對大學生的求職乃至大學生活給出了很多具體的告誡和指導。原文發表在今年12期的《銷售與市場成長版》雜誌上，讀了覺得值得分享一下，文章比較長，逐步貼吧。對了文章原作者叫張毅，俺只是轉帖啊。

我們公司每年都會從全國各大高校的應屆畢業生當中，甄選一批新鮮血液加入公司的銷售團隊。其實類似我們這種IT硬體裝置廠商，一般很少招聘大學應屆畢業生直接進入銷售崗位，因為這種型別公司的銷售模式是B2B的大客戶銷售，需要銷售人員具備很強的銷售能力、豐富的社會資源和社會經驗，這對於一個剛從大學校園走出的學生來說很難企及。

但是我們公司每年都會通過校園招聘的方式，選拔幾十名畢業生充斥到自己的銷售隊伍當中因為我們更看重的是這些畢業生的優良素質。素質往往是天生的和潛意識裡的，想改變不是說不行，而是確實很困難，而能力和技巧則可以通過後天的努力快速地提升。

所以即使是一個剛出校門的畢業生，只要具備了一個優秀大客戶銷售人員的必備素質，只要加上後期的培訓和實踐，好的種子就能快速地成長為參天大樹。通過這種嚴格的甄選加體系化培訓的方式，我們歷年來招聘的應屆畢業生現在都已經成為了銷售崗位上的骨幹，平均每人都承擔起每年800多萬的任務量，有的.甚至在三、四年的時間成長為區域銷售經理、大區銷售經理。

而我會主導公司每年銷售崗位的校園招聘流程設計，並配合HR親自參與面試選拔人才。今年十一過後，我抽空去了武漢、西安、北京等幾個地方參與了數場面試，一路走來，看到莘莘學子的求職艱辛，感觸良多。再加上《銷售與市場》成長版的主編極力攛掇，我就把這些年來招聘過程中看到的一些事情和自己的想法跟讀者分享一下，希望能幫助那些正面臨找工作的朋友，特別是那些準備投身銷售崗位的朋友。