手機行業

在國內銷售模式方面，受運營商營改增影響，手機購機補貼下降，對於手機廠商來說，更加器重電商等社會渠道。運營商的戰略的改變，會促使手機廠商做出戰略調整。下面是有關手機行業的一些內容，一起來看一下。

近日，IDC釋出了2015年一季度中國智慧手機出貨量分析報告，蘋果小米華為位居前三。銷量發麵，一季度中國市場共銷售9880萬部智慧手機，儘管從銷量上看中國智慧手機市場仍然巨大，但同比下跌了4%，相比上個季度下跌8%是不爭的事實。面對這樣的情況，業界不少人開始擔憂，隨著智慧手機普及率以及功能性的提升，市場對於智慧手機的需求增速會逐漸放緩，繼而導致智慧手機的發展可能會放緩，未來手機行業的發展趨勢會變得不明朗。這裡就簡單聊聊編者的看法，預測一下未來手機行業的發展趨勢。

4G當道，促進增長

相比2014年，一季度新機的釋出量明顯減緩，一方面是去年趕上追求價效比的“千元機大戰”，新機速度和數量都屬空前，另一方面智慧手機功能差異性縮小，消費者的換機熱情減退，消費迴歸理性。不過，面對這樣不利的市場環境，手機行業也有新的增長點，那就是4G的進一步全面建設與推廣。

資料顯示，在整個手機出貨量佔比中，目前3G手機的佔比在9%左右，而2G手機佔比12%左右，4G手機佔比則高達79%。此外，4G智慧手機銷量佔5成以上。3G約五年滲透率超過30%，而4G兩年滲透率就達到30%。中國4G使用者滲透速度將是3G使用者的2倍以上。隨著2014年，4G牌照的全面發放，未來的兩到三年，4G手機的“換機潮”仍將繼續，4G智慧手機的銷量仍然是手機行業的重要增長點。

不僅如此，隨著4G的到來，國產手機也迎來新的發展契機，同時也將迎來新一輪市場洗牌。根據IDC的報告，2015年中國國內智慧手機銷量將達到5億臺，聯想、華為、中興、酷派等本土廠商將瓜分中國市場85%的銷售量。憑藉實力儲備，華為等廠商恐怕依舊是國內市場的領頭羊，但對於一些自我研發能力較弱的新生代獨立品牌小廠商，恐怕日子並不會那麼好過。強者愈強，弱者愈弱，中小廠商將無聲淡去，也許這就是未來三年的智慧手機業界的景象。最後，對於廠商來說，面對如此激烈的國內市場競爭，惟有依靠不斷的創新突破，才能長期引領潮流。

競爭與銷售模式轉變

這兩年國產智慧機的崛起有目共睹，一方面是上文提到的4G時代給國產手機迎來了機會，另一方面國產手機超高的價效比也是一大優勢所在。基於高性價比的競爭模式，幾乎蠶食了國外品牌的所有中低端市場。像三星、LG等這樣的國外大品牌智慧在中國高階市場獲得一定的市場份額。此外，隨著技術的發展純熟，市場逐漸呈現千元高性價低端機與高階機兩極分化的現象，中端市場會逐漸向兩極靠攏。

此外，國產手機之間的價效比競爭也會逐漸放緩，光憑“價效比”優勢並不能一勞永逸，在使用者對其產生審美疲勞之後，“價效比”的優勢或將變為“次品”形象的劣勢。而在全球市場中，國產手機要抗衡蘋果、三星等技術實力較強的廠商也非常需要加強品牌形象的建設，因此，國內手機廠商應注重建立從硬體到軟體、從銷售到服務再到粉絲互動的完整生態圈。

在國內銷售模式方面，受運營商營改增影響，手機購機補貼下降，對於手機廠商來說，更加器重電商等社會渠道。運營商的戰略的改變，會促使手機廠商做出戰略調整。蘋果、三星等國際一線品牌可能會逐漸脫離運營商渠道，加快社會渠道的鋪設。而像中華酷聯這類的優秀國產品牌，也不斷重塑品牌形象，發展自身手機技術優勢，拓展電商渠道。對於那些完全依賴運營商的國產小品牌來說，壓力可能會越來越大。電商等社會渠道下，小品牌沒有自身技術和品牌優勢，難以進入消費者視野。整個手機市場的運作會更加市場化，優勝劣汰的情況會更加鮮明。

國產手機全球化發展

國內市場被瓜分完畢，去海外尋找新興市場勢必成為國產手機廠商的一個重要出路。國產手機廠商隨著規模和實力的提升，出海的廠商越來越多，全球化的範圍也越來越廣。

不過，海外市場相對國內市場，市場形式更加多樣化，環境也更加複雜。因此，對於大多數手機廠商來說，不能夠盲目奔赴海外，還需要了解當地國家的開發程度以及相關政策，結合自身優勢有選擇性地進行海外擴張。

此外，國產手機的崛起時間較短，手機品質尚且過關，但是手機總有出問題時候，售後問題一直是國產手機的老大難。尤其，國內市場的網際網路手機興起，但是線下售後的國內佈局都還很缺失。在國外銷售手機，還需要建立完善的`售後體系，不僅需要單獨在部分地區成立售後點和服務熱線，還要管控好海外執行的成本，這些對網際網路手機起家的企業也是困難重重。

總結

未來幾年，手機行業仍然會處於較為繁盛的狀態，尤其在國產手機的帶動下，國內外廠商將繼續發力競爭。屆時，相信陸續會有不錯的手機產品出現。當然，手機行業需要鉅變，還需要科技的力量來支撐，從軟體系統到硬體功能，甚至到近來火熱的物聯網行業，建立起以手機為中心的產業鏈、生態鏈。

全球智慧手機銷量增長放緩

雖然中國地區智慧手機普及率逐漸提升，但增速有所放緩，加之其他行業的市場銷售同樣放緩以及英國脫歐等巨集觀經濟和政治因素，導致全球智慧手機市場增長放緩。2012年-2016年全球智慧手機銷量的複合增長率為22.4%，而2016年-2020年這個數字降到了5.7%，全球智慧手機兩位數增長的時代已經結束，過去經濟衰退對智慧手機銷量和支出的影響幾乎微乎其微的時代已經一去不返。

2012-2016年全球智慧手機終端銷量

年度複合增長率

中國市場智慧手機出貨量增速連降

中國智慧手機市場正趨向飽和，中國經常被稱為新興市場，但實際上目前中國城市的手機覆蓋率已超過97%，72%的中國城市消費者都擁有智慧手機，這與美國、歐洲等成熟市場現狀一致。因此，市場規模增速回落的主要原因是首次購買者數量減少，中國智慧手機市場的未來機會點在於使用者升級換機的需求，中國已從新機市場變成換機市場。

2016年2月手機&智慧手機普及率

2011-2015年中國市場智慧手機出貨量規模

發展歷程：蛻變與迴歸

中國智慧手機市場從2010年開始爆發，開始以電信運營商補貼為主，主要玩家是“中華酷聯”(中興、華為、酷派、聯想)。至2012年開始第一波功能機向智慧機換機的高潮，主要成就了HTC及三星這兩大傳統廠商以及小米為代表的網際網路廠商，直至2014年，線上營銷及電商行業高速發展，網際網路手機品牌商逐漸成為市場主角，小米表現搶眼，快速衝到了當年出貨量的第一位。2016年，有線下銷售渠道優勢的廠商開始爆發，在出貨量上節節攀升，如華為、OPPO、vivo。數年來中國智慧手機市場呈現了一幅多個廠商你追我趕競相角逐的畫面。

中國智慧手機發展邏輯