定製傢俱優缺點分析

隨著人們生活水平的不斷提升，我們隊生活的要求也會越來越高。下面是小編為大家蒐集整理出來的有關於定製傢俱優缺點分析，希望可以幫助到大家！

1、能滿足不同消費者對傢俱的不同個性需求。在傳統營銷模式中，傢俱企業往往根據簡單的市場調查，跟隨當今傢俱潮流進行傢俱研發生產。但這種模式生產出來的傢俱不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好。而定製營銷將市場細分到個人，根據個人要求設計傢俱，消費者就是傢俱的設計者之一。可根據個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規格等等。

2、減少庫存積壓。在傳統營銷模式下傢俱企業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規模生產的傢俱由於雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而定製營銷是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金週轉。

3、降低營銷成本。在傳統營銷模式中，傢俱企業為了佔領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而定製營銷只要傢俱質量可靠、價格合理，傢俱就可以順利銷售出去。在定製營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環節，也減少了各種開支。

4、有利於加速產品開發。在傳統營銷模式下很多傢俱企業的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發，設計出來的傢俱侷限性很大，很難滿足大眾需求。而在定製營銷中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發接近消費者需求的產品。

工作細節錯綜複雜。從消費者需求分析到下單、組織生產、配送、上門安裝以及服務等各個環節必須環環相扣，且產品定製過程中涉及的板零部件、五金件極多，不能有一絲偏差。這樣要求企業管理體制必須嚴謹，工作必須一絲不苟，同時也考驗了員工的綜合素質。

隨著個性化消費時代到來，個性化消費是一個趨勢，但並不意味著定製傢俱會大面積推廣，目前傢俱業市場正形成款式多選擇、設計多混搭的“百變”狀態。

　　現象

　　定製傢俱成新寵價格約高兩成

定製傢俱的品牌店吸引了很多消費者，不少消費者正在店裡與設計師一對一交流，現場對方案進行修改，甚至叫商家重新設計一份衣櫃或者櫥櫃的方案。

“這款櫥櫃太俗氣了，而且與房間的高度也不符，沒辦法合理利用空間。”在某傢俱專賣店，正在選購傢俱的何小姐說，儘管這間傢俱店中的傢俱款式、顏色各式各樣，但似乎難以滿足自己的需求。何小姐表示她的新居最近正在裝修，這幾天和丈夫跑了不少傢俱店，可就是找不到自己滿意的款式，過段時間可能會根據好友的建議，找一間定製傢俱品牌店，與設計師進行一對一的溝通交流。

而據近期的一項傢俱業消費趨勢的調查顯示，85%的受訪者在選購傢俱時更青睞定製傢俱。消費者認為，定製傢俱個性化、樣式新穎，最重要的是他們可以參與定製傢俱，享受“全透明”服務。

目前定製傢俱已佔整個傢俱市場10%左右的份額，從1995年做推拉門開始，隨著市場的進一步發展，人們逐漸意識到推拉門是需要櫃體來進行搭配的，於是開始做衣櫃、書櫃，慢慢的越來越多的套房傢俱全部配上了推拉門，進入了以整體衣櫃為代表的定製傢俱時代。而在市面上，定製傢俱的價格因進口、國產等材料而定，在同款產品中，定製傢俱價格比非定製類傢俱價格普遍高10%至20%。

　　原因

　　消費者可選擇性多個性化優勢明顯

雖然定製傢俱進入中國已十幾年，但相比其他家居行業還屬於新興行業，隨著個性化消費時代的到來，為何越來越多消費者青睞定製類產品？近幾年，定製傢俱市場從摸索到步入成熟階段，逐漸受到市民親睞。正因為定製傢俱既可以合理利用空間，材料可以讓消費者有更多選擇，又能夠與整個家居環境相匹配，基本可以把客戶的想法完全實現，這樣的優勢使得這種模式特別“吃香”。

目前佛山定製傢俱市場已經基本培育起來，市民對定製產品的認知度也逐步提高，也許很多人會誤以為定製傢俱的產品一定價格很高，其實消費者個性化需求與傢俱大規模工業化生產並不矛盾。關鍵還是看品牌的規模問題，目前佛山每天會做出一千多套櫥櫃，當中總有板材上會重疊，然後再根據相同需求的客戶，對同類型需求的.產品進行批量生產，只要不是選擇特殊材料，定製產品不會比標準化產品價格貴很多。

　　預測

　　設計才是關鍵

傳統傢俱業也有“混搭”範

近年來定製傢俱異軍突起，相對傳統標準傢俱而言，定製傢俱可以靈活地適應消費者的多元需求，能提供更好的服務，但這是否意味著定製傢俱會成為行業發展的一個新風向標？

陳善清預測，未來定製傢俱市場將逐步走向細分，中式定製、歐式定製、韓式定製等將會做“專”。與此相反的是，樂從傢俱協會相關負責人認為，定製傢俱近年來走進市場，只能夠說明市民消費習慣的個性化趨勢，但目前在銷售中的佔比並不多，批量化生產的標準傢俱還是佔“大頭”，“創意性的產品不能成為趨勢”。

此外，定製傢俱近年來受到市民親睞，戶型的變化是一大因素，中小戶型多了，成品傢俱逐漸無法滿足消費者對空間利用率日益高漲的要求，定製傢俱因此有了發展機會。儘管如此，但商家始終很難大面積推廣，除了面臨大規模工業化生產問題外，也面臨著許多亟待規範的行業問題。“實際上，目前在傢俱行業，非定製量做的傢俱風格也呈現多元化趨勢，市民在選購傢俱的時候可以有多種混搭選擇，關鍵還是在於設計，其實傢俱也可以百變。”

　　溫馨提示

　　選擇定製家居學會巧避陷阱

目前，定製傢俱的通用流程大概是：雙方先就需求進行前期溝通，在選定定製產品設計風格之後，設計師前往客戶家中實地量度尺寸，在現場與客戶共同確定產品的原材料、大小、顏色等細節；一切生產要素確定後，客戶即可下訂單並支付定金（部分品牌要求全額付款）；隨後，廠家生產定製產品，生產完成後發貨幷包裝，最後由客戶驗收，交易到此完成。

但是有市民反映，定製傢俱常會有原材料、配件以次充好；設計效果圖與實物有一定的出入；只修不退的情況出現。因此，市民在選擇定製實木傢俱時務必要多留個心眼，巧避消費陷阱。

首先，在購買過程中要問清店員傢俱的材質，購買簽訂合同中列明材質；第二，定製傢俱的另一個環節是讓店方去自己家中測量尺寸，這時應該自己先提前測量一遍，以免店家在測量尺寸時虛報尺寸，無形增加購買成本。消費者在拿到成品之後，要注意觀察傢俱上的防偽標識，這樣定製的傢俱才能有所保障。此外，在定製過程中，顧客首先就要與店方明確配件、運送等費用，以防商家在這些環節中胡亂加價。