怎麼分析自己優勢劣勢
導語：人生總會有高低潮，真正的得失才是整個過程的結局，然而優勢與劣勢只是一個轉折點。以下是小編為大家分享的怎麼分析自己優勢劣勢，歡迎借鑑！
[一、個人分析]
作為一個當代青年，性格外向、開朗、活潑，業餘時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。我定位自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且，自己所學的表演專業，對銷售及客戶公關方面的工作有所幫助。平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友關愛。喜歡創新，動手能力較強。
自身的SWOT分析
優勢因素（S）
1. 本人性格比較開朗活潑，因為有了活潑的性格和幽默感，又有很好的親和力，所以可以用最快的時間和陌生人拉近關係，在和客戶溝通或交流上沒有問題；
2. 本人執行能力較強，通過在公司3個月的工作、磨合，可以很好領會部門經理及公司高層的工作思路，同時很好的完成工作；
3. 自己做事很認真，能夠刻苦學習，對領導安排的工作會積極執行，做事情有衝勁，會一條路堅持到底；
4. 能夠合理運用自己的人脈資源，不僅可以開拓異業合作的市場，也可以發掘
有潛質的優質客戶，很好的配合公司的銷售目標；
5. 通過以前的工作經歷以及學習表演專業的優勢，具有基本的修養和良好的個人素質和很高的服務意識。
我的最大優勢就是自己的學習能力，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個優點會很大程度上促進我的發展，其次，個人性格上比較冷靜、穩定、有耐心，這為我走銷售這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業技能掌握的也還好，這點也是極為重要的。
弱勢因素（W）
就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對顧客時的應變能力，應該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。同時我的社會經驗還相當不足，工作時還缺少一定的系統性及計劃性，當然，自己肯定還有其他方面很多不足的地方，需要在以後的學習與生活中不斷的改正與提高。
機會因素（O）
應該來說，就目前的就業形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以後的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等。
挑戰因素（T）
沒有任何一個職業不存在挑戰因素，銷售職業同樣如此，敢於迎接挑戰，才能不斷在挑戰中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會遇到許多具有挑戰性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認
識這些挑戰因素。抓住機遇，迎接挑戰。
[二、職業分析]
社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。隨著社會的發展，市場營銷行業的發展空間也會相當大。
[三、具體實施方案]
要成為一個優秀的市場營銷人員，我不僅需要提高自身的素質，還要認識到自身的差距，這些差距包括：
(1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，並在實踐中去體會這一點。
（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
（3）心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，我們年輕人缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步鍛鍊和克服。
（4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯絡，以便隨時請教和學習。
以上這些都是集合了自己的性格和特點來客觀評價的。我認為在公關部主要目的就是，發掘身邊更多的潛在客戶，來實現為給公司帶來收益的同時，還可以
讓自己帶來收益。比如：自己以前沒有從事過珠寶行業，身邊有些資源不知怎樣利用：{分析自己的優勢劣勢怎麼做}.
1、 在各種微信微博圈，做好自己的“推廣”讓自己的朋友們瞭解現在自己在做什麼。讓他們知道在身邊有位珠寶方面的專家。只要有自己朋友或者朋友的朋友有意向購買珠寶，第一時間就能想到我，這樣無形中擴大了我在朋友之間的影響力，確定了更多意向客戶或潛在客戶，為將來的銷售做好先期準備。
2、 從我們公關部在公司舉辦的幾次VIP活動中，我發現客戶資源有限，還需要更多潛力或有經濟能力的客戶資源。以上因素決定我要發掘自己身邊那些各行各業的朋友，結合他們的資源與公司的大客戶做資源互換，從而達到意想不到的效果，還可以在我們雙方開展活動時穿插一些全城熱戀商品的`展示，這樣不僅提高公司品牌的知名度，還能通過活動達到有效客戶的交叉覆蓋，雙方雙贏的同時，也為我們的銷售拓寬了市場和客戶資源。
3、 我要通過一些社交活動來發掘意向客戶或者潛在客戶。比如去參加一個高階酒會、活動、首映、慶典等等一切可以參與的社會活動，通過這些社交活動可以讓我的交際圈更廣泛，從而可以增長見識，併發掘潛在的客戶資源與商業機會。
4、 我還要提高自己的服務修養，我認為這點更為重要，現在的社會服務行業拼的就是服務態度及相關素質，只要我們接觸的每一位顧客享受了非常熱情和真誠的服務，他們將會更願意選擇全城熱戀的產品甚至介紹身邊的朋友進行消費，顧客群龐大的口碑傳播推廣，要比任何其它形式的宣傳和推廣效果更好，帶來的利
益也更高。尤其是公司大客戶更要服務周到，讓他們感受到尊崇感，同時我會和部門內員工配合好，開創最貼心、親切的服務模式，就像海底撈模式一樣，讓顧客和我及每一位同事成為真正的朋友，當我和客戶的認知達成時，我將擁有這位客戶全部的關係網，這樣客戶或他的朋友一旦產生購買珠寶的意向時，將會第一時間選擇我，同時也就選擇了全城熱戀這個品牌。
[四、結束語]
通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在於其具體的實踐和所取得的成效。然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我必須堅持信念，必須持之以恆，必須腳踏實地！
