孝義市各建材市場現狀分析

一、市場基本狀況

1．美居家園

美居家園共5層，每層950平米左右，共約4750平米。

一層：潔具、衛浴、熱水器等。租金2.2-2.6元每平米。

二層：瓷磚（蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬、巨集陶等）、吊頂（民族）等。租金2.1-2.4

元每平米。

三層：木地板（德爾、揚子、安信）、木門等。租金1.8-2.2元每平米。四層：衣櫃（好萊客）、桌布、軟包。租金1.5-1.8元每平米。

五層：桌布、窗簾布藝等。租金1.4-1.5元每平米。

優點

①品牌集中，高階牌子多，品味較高。如：瓷磚有蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬高階品牌；潔具有金牌等；地板有德爾、揚子、安信等；衣櫃有好萊客等。

②區位劃清晰明瞭，商場容易管理。

③處在府前街中心區，人流量大，周圍傢俱城對其有一定的協助作用。④20xx年10月28日開業，有相對固定的客戶群。

缺點

①面積小，商戶數量有限。

②定位中高階，價格比較高，普通消費者被拒之門外。

③府前街交通經常堵塞，停車位較少。

商戶對萬客隆的看法：①區位太偏，人流小。

②行業內市場3年的啟動時間，現在進去風險大。

③目前商戶太雜，品位低，高階品牌進去沒有市場。

④市場規劃不好，各區位功能不明顯影響後期市場。

2．新莊建材市場

新莊建材市場作為孝義市的老市場，較其他市場人氣旺。整體來看共有106個商戶，以瓷磚和板材為主要經營專案。就瓷磚來說就有近30家之多，板材之類更是隨處可見。地板、燈具、木門等其他種類也有一定數量。

新的市場規劃畫圖已出，10月12日奠基，預計明年8月份一期將完工，共四層，每層近萬平米。老商戶進駐後，再進行對當前的市場改造，也即是二期。優點

①市場經歷時間長，深入人心。

②市場中商戶較多，各種價格檔次應有盡有。

③處在迎賓路上，距離市中心較近，人流量較大。

④交通便利，停車位較多，市場內寬闊。

缺點

①市場破舊，商戶數量多但很雜，福建等外地人較多。

②市場都是中低端品牌，品味較低，高階消費者避而遠之。

③市場內比較亂，除瓷磚相對集中外其他比較散亂，星星點點。

商戶對萬客隆的看法：①建材市場還是老市場人氣旺。

②新市場要3年啟動時間，時間太長風險大，耗不起。

③萬客隆相對偏，人氣不旺。

④新市場租金太貴，優惠太少。

3．東興家園（進駐75%左右）

東興家園共三層，每層1300平米左右，共約3900平米。

一層：潔具、衛浴、熱水器、太陽能、櫥櫃、瓷磚、家庭內飾等。

二層：木地板、木門、傢俱等，被全友老闆包下。

三層：紅木傢俱和杏天傢俬。

租金1-3層一樣，免一年（期間收0.3元管理費），第二年收1元加3角的管理費，第三年收1.3元加3角的管理費，第四年看市場情況再定。（單位：平米）商場集中管理。

總體感覺：①以傢俱為主，建材為輔，對萬客隆形不成威脅。

②管理水平一般，一層招商太雜形不成氣候。

③優惠力度比萬客隆大。

4．佰得家居廣場（進駐65%左右）

佰得家居廣場正在裝修，分三層每層面積約1700平米，共約5100平米。沿街門店以傢俱為主，一層實際面積1000平米左右。

地下一層：潔具、吊頂（友邦）、五金等。租金約1.5元每平米。

一層：瓷磚、太陽能、衛浴（恆潔）等。租金約1.8元每平米。

二層：地板、木門、桌布等。租金約1.7元每平米。

總體感覺：①有傢俱又有建材運作有力，近期招商效果較好，一線品牌有進駐，對萬客隆形成一定威脅。

②廣告顯示是10月20日試營業，11月8日開業。不過看現在裝修狀況很難實現，預計到年底一部分商戶能專修完畢。

③招商部劉經理樑錦偉是這樣說的：“我們商場絕不在不能開業的情況下強行開

業，無視商戶的反對，不顧商戶的利益以提前收取房租。我們是真正為商場的發展考慮，為商戶的利益考慮。

我們的規劃很科學，絕不像東興和萬客隆打亂區域功能隨意招商，所以我們商場是目前建材市場最有發展前景的。我每週至少逛兩遍市場，每各市場的動向，我都瞭如指掌。”可見，佰得樑經理對我們對其他市場都很瞭解，並且一見面就認出是萬客隆的，比我們的工作做的到位。

④招商和營銷聯動較好，對商戶有一定的觸動。

⑤招商手冊上顯示有2萬多平米的面積，後來得知是加上二環路的商鋪，他們未來的發展方向將是和二環路沿街商鋪融為一體形成一個大的建材市場。

4．萬客隆建材城（進駐48%左右，以面積估算）

D座商鋪已經全部招商完成，共51家商戶，18個種類（木門安全門、瓷磚、桌布、燈飾、地板、太陽能、衛浴、潔具、櫥櫃、五金、油漆塗料、吊頂、隔牆、晾衣架、裝飾材料即板材等、石材、開關插座、水暖管材）。A座目前招商完成約33%硬體沒有完善，進度緩慢嚴重影響了招商的效果，已經定下來的商戶遲遲不能進場裝修。

優勢

①市場整體建築結構合理，看上去很氣派。

②不論A座還是D座都有較寬敞的停車位。

劣勢

①D座及周圍鋪面雖然建築面積較大（相當於目前新莊建材市場）但使用面積較小（約7500平米）數量也少（51戶），且商戶雜亂，51個商戶就有18個種類。從10月1日開業到目前，成交的商戶了了無幾，不是產品質量不好，也不是價錢太貴。據我瞭解，多數消費者反映市場太亂，沒有逛頭。

②D座中的裝潢材料（板材、石材等）及塗料等商戶把門店當作庫房且經常性的關門（佔盡免費的資源），嚴重影響市場的形象，此外還有商戶到目前還沒有裝修好。

③市場管理處管理層不和諧，權責不明確，部門分工也不明確，工作開展不順利。對市場發展的傷害極大。

④前期招商優惠條件並不明確，許多商戶反映不公平，有情緒。

根據以上各市場的現狀，我提出自己的一些建議，請總經理指示。

1．萬客隆當前最關鍵是招商

首先，招商要有一套系統的方案，杜絕盲目招商。用強有力的宣傳和優惠政策吸引品牌商戶入駐，以提升市場檔次和品位。萬客隆定位是綜合性的大型建材城，面對的是廣大的消費者，所以應以中檔次的產品為主，高檔和低檔為輔。吸引消費者和增加人氣不外乎兩方面：產品齊全有品位和大的市場規模。

其次，萬客隆目前要想搞出特色，突破點就是在“大”上做文章。我們有規模，但商戶不多，每一類數量都有限，形不成市場不吸引消費者。

第三，萬客隆建材城要以A座和B座為主打，做中高檔品牌建材商城，C座和D座為輔助。規模和專業做上去，又有品牌支撐，發展才能更穩、更快。

第四，A座已基本完善，四層中每層的區位劃分要嚴格，每一類根據產品性質面積要合理，區域要集中。

最後，建材市場知名品牌有限，有的已經在別的商場入駐，我們要加緊招商對行業的十大品牌優先考慮，讓他們優先入駐。以他們的知名度輻射其他品牌，吸引其入駐。如果市場裡只有二三流牌子，對市場的檔次，吸引人氣方面有很大的損失。

2．D座商戶已經開業，保安及負責人要對其進行管理，尤其是商鋪的安全方面。比如，注意防火、防爆、防盜，以免前方打仗後院失火。

3．A座和B座內部硬體要儘快完善，尤其是A座到目前為止變化不大（6月份到目前），許多工程都是半拉子，電梯、空調、吊頂、走線等等。原因當然很多，不過為了整個市場的儘快發展，搶佔市場有利時機（新莊建材城新市場如果開業，對萬客隆的衝擊將是毀滅性的）。

4．我們要做到知己知彼，掌握各市場、商戶、消費者等的動態。加大招商力度，積極尋找領先品牌洽談入駐。

5．對商戶以公開公正的原則，優惠政策嚴格統一，不因人而異隨意更改，讓商戶產生強烈的不信任，對市場發展產生負面影響。

6．對已入駐的商戶面積進行認真核實，進行公佈，有變化及時變動，給來諮詢的商戶最準確的資訊，不含糊其辭（包括A座和D座）。

7．管理處應對部門重新分配，明確職能，各施其職互相協作，做到每個員工都知道自己的工作內容和職責。