春節促銷活動方案[必備]

為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案屬於計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的春節促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

春節促銷活動方案1

如今的節日真多，一年下來土節、洋節有十多個，而每個節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送大禮”，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿缽滿。春節到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現出與往年不同的新特徵。

春節家電促銷活動方案之最紳士促銷

在春節促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，並沒有搞什麼打折之類的價格促銷活動，而是製作了精美的禮包，外觀採用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別緻。

春節家電促銷活動方案之最吊胃口促銷

乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒櫃。細一看，才知道，其促銷的內容是：萬和消毒櫃純利潤只有一元錢。春節前後，萬和將其消毒櫃價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46乾燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

春節家電促銷活動方案之最熱情促銷

春節促銷活動最活躍的莫過於小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節送禮經典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲淨水器，贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲淨水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，並強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。

春節家電促銷活動方案之最雅緻促銷

彩電、音影家電是春節的“寵兒”，在家裡看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲音響在春節前後給市民送上“文化套餐”：購買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高階音響線、CD大片、高階話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元，並送安裝費，同時，還對國安網路的使用者送價值800元的機頂盒;如果不是國安網路則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，“買等離子、液晶、背投送DVD”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅緻。

春節家電促銷活動方案之最穩健促銷

春節前後是空調的淡季，不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老大哥”的姿態一如既往，春節促銷正在進行中，推出一些特價機型“與民同樂”。“清涼風”、“冰島”等系列價格優惠，其中，特價機大3P7053系列降價1000元，大2P櫃機5057“風秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最後一班崗的做法，不失穩健。

春節家電促銷活動方案之最震撼促銷

最讓人震撼的莫過於各大家電賣場的春節促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌VCD、3元的電話機、9元的`DVD、599元的名牌1.25P冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動，超低的價格、優厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者，還推出實惠的“購家電500元返50元現金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞QQ車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。

春節促銷活動方案2

活動主題：

歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷

活動重點說明：

20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、慾望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費願望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是採用視覺，語言，演示的方式將春節促銷資訊傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節促銷期間，為避免資訊傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷資訊.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲洩美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果佈置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動（也是超市銷售新特商品的好時機）

一、新年驚喜換購價

20xx=200+xx=20xx+xx=？購物滿200元，加xx元可換購價值xx元的商品；購物滿2000元，加xx元可換購價值2xx元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

操作說明：

憑購物小票到服務檯一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼裡啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設定:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個商場司徽，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元；四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元；五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。 操作說明：可以在商場內圈定一個區域，在裡面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍色

生死戀》的熱播，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

裝置可以租用專業個性彩印店的裝置，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

四、羊年拼圖大賽

以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，並拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值5元的小禮物。報名電話：（在海報上和報紙廣告上公佈報名電話），

報名人數控制在30對左右。

活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

五、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年

將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於商場在新的一年裡明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。

選擇週末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如檯曆、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予1000元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

操作說明：a.地點可以選擇在商場中央大廳或服務檯一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯絡地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”c.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

六、其他活動

牛年禮品展：跟牛有關的禮品和商品，有牛圖案的商品，如壁毯、牛角、牛拼圖、牛造型玩具等。

新年公益活動：如是社群商場，可以捐資建造社群公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業人士在商場現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買。

1.媒體傳播。

這是資訊傳遞與消費者溝通的'傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。

對賣場內貨架、堆碼陳列、POP佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的資訊。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷。

這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷資訊傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯絡是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷資訊的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動資訊，而不應該含有其他非本次促銷資訊或過時資訊。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新貼上或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在於向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價籤不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

四、簡潔明快的POP

在賣場內直接展現促銷資訊的POP中，空白海報和各類價格標籤是最有效的傳遞資訊工具。空白海報上促銷價與原價同時標出，（但儘量不要過多打折，儘量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區別；儘可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什麼送什麼、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。價格標籤要醒目、簡潔，在價格隨時變動後要及時更換價籤，不能新老價籤同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標籤，如飲料類產品可以用瓶子形象價籤直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗髮水形象價籤。通過價籤樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷資訊，促成購買。

五：專業導購的口頭推薦

1、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取捨的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷

人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

2、規範促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷資訊傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必須規範。

規範的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

3、引導促銷人員關注消費者心理變化

春節消費品由於消費週期短顧客購買率高，因此消費者在春節期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。

促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買慾望、消費者性格等。對於某些購買慾望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。

4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節這種特定的節日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在後一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。

六、費用預算和分擔

沒有利益就沒有活動的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。要對投入和產出都做好預算。經銷商承擔哪部分、多少費用，企業承擔哪部分、多少費用。費用要在活動前談妥，避免活動後發生糾紛。

七、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介、流程控制、活動效果等各方面總結成功點和失敗點。

春節促銷活動方案3

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高階機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

主題：

完美音質，隨身暢響

201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有行動式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：

該贈品為行動式旅行小音箱，主要的使用者利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中儲存的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：

根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的.促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：

贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和簡訊互動。在春節三天高頻度互動。其餘時間每天簡訊通報省內各地銷售。

*注意春節人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*春節當天要準備低價格機器衝量。比如：k218等。

　預防問題：

贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題：

要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

附：

終端贈品發放登記表

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯絡電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備註：是否有其他損耗，請在下面註明原因

春節促銷活動方案4

一、目地

通過製造優惠轟動性事件，給顧客很強烈地低價刺激，從而產生到藥店光顧選購地衝動，進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上地改進；

通過贈送地現金券在2月份和3月份使用完畢地要求，最大化地拉動2月份和3月份地銷售，為確保2月份和3月份地門店銷售奠定良好基礎。

二、活動主題

“滿100送100”

“有折有扣真實惠”

“金羊賀歲，滿額禮送”

“團團圓圓，抽獎最大”

“幸福帶著走、紅包吉利（立）送”

三、活動時間

2月11日（臘月23）——3月5日（正月十五）

其中，“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動，所有門店均要參與。

2月19日（正月七年級）——2月23日（正月初五）

“金羊賀歲，滿額禮送”活動，所有門店均要參與。

2月14日（臘月二十六）——2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）

“團團圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。

2月19日（正月七年級）——2元月23日（正月初五）

“幸福帶著走、紅包吉利（立）送”活動，僅限重點門店參與。

四、活動具體內容

1.滿100送100

活動期間，顧客現金購買任何商品（未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠）每滿100元，贈送100元地現金券。

未滿整數金額地，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元地，贈送現金券100元；其他金額同理推斷。

現金券每張面額5元；不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠；每張現金券限購買一種商品，並不找零；一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關係詳見活動現場廣告；本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。

2.有折有扣真實惠

活動期間，所有保健禮品有買有送。（品牌地，採購部負責與廠家協商確保所有地品種都有贈品；自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右）

全場營養品第一件（價高者）原價、第二件（價低者）一折；

全場日化用品第一件（價高者）原價、第二件（價低者）一折；

全場醫療器械第一件（價高者）85折、第二件（價低者）75折；

全場蔘茸貴細、習用中藥第一件（價高者）85折、第二件（價低者）75折。

（享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠）

3.金羊賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。

時間僅限於2月19日（正月七年級）——2月23日（正月初五）

4.團團圓圓，抽獎最大

活動期間，凡購物滿30元者（不含折扣、特價、有贈商品），均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規則：在活動門店各設定1個抽獎箱（暗箱），內放寫有“團”和“園”字樣地紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條地，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品；

每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條地，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品；

每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條地，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品。

注意事項：本優惠不得與其他優惠同時享受。

5.幸福帶著走、紅包吉利（立）送

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。

紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現金50元（藥超每天限5名，其他3名）

現金20元（藥超每天10名，其他5名）

現金10元（藥超每天40名，其他20名）

現金5元（藥超每天100名，其他50名）

現金2元（藥超每天300名，其他200名）

此優惠不與其他優惠同時享受。

五、文宣工作

1、電子顯示屏宣傳

自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，******醫藥各門店全場滿100送100現金券”

2、橫幅宣傳

橫幅文字“******醫藥2月11日至3月5日全場滿100送100”

切記：橫幅於2月3日到達總部，2月4日到達門店。

企業安排專人負責跟蹤此事。

橫幅懸掛於鄉鎮沒有電子顯示屏地門店，現有門店電子顯示屏損壞地，門管部一定要在2月5日前維修完畢。

3、弔旗宣傳

自所有門店店內均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛弔旗進行宣傳。

弔旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現金券，詳情請諮詢門店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規則請諮詢門店工作人員”。

弔旗尺寸：58*40cm175K紙

弔旗數量：20xx份

單價：正反面印刷，每張0.43元

總價：860元

製作定稿時間：2月2日

弔旗到總部時間：2月3日

弔旗到門店時間：2月4日。

4、海報宣傳

自2月4日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。

主要文稿和圖案是DM單地第一頁。

5、DM單宣傳

自2月4日開始由門店在周邊社群進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數地50%；抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道******醫藥“滿100元送100元現金券”活動地要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣傳

自2月4日開始至3月5日，由張**負責跟蹤****落實此事。字幕文稿為“2月11日（臘月23小年）至3月5日（正月十五），******醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請諮詢******醫藥門店工作人員”

7、門店店員宣傳

自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。

門管部******和張******、商品部王******和張******自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳地進行處罰

六、陳列要求

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背櫃、促銷臺、矮櫃等裝置設施方面需要維修地要求，包括需要更換地裝置設施等；2月4日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張***、***負責跟蹤落實。

2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品裡面，將知名保健品（毛利在50%以下地）和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯地物理區隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，並於2月4日起進行全面檢查落實，並張貼使用現金券最高限量。

標準為：知名保健品（毛利在**%以下地）和日化用品每品種限用一張；非知名保健品、營養品每品種限用10張；高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列地美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導。

春節促銷活動方案5

一、定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一資料根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析資料出來後才能做出有針對性的促銷物件及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因為消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。春節促銷策劃方案方案--策劃書春節促銷策劃方案方案--策劃書。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高階消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個專案，也可以以買贈、加錢增購為主要活動專案，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的.產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、春節化妝品促銷活動

銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

春節促銷活動方案6

1. 春節促銷活動可以分兩個步驟：迎春節和慶春節，重點是慶春節。(本策劃適合在春節節日期間 慶春節 舉行。迎春節時間選擇是20xx年12月15日-31日，29日是星期六，週末促銷可以藉助 迎春節 來造勢。慶春節時間選擇是20xx年1月1日-1月3日。

2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在春節期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3. 春節是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的.長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4. 春節前後也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動商場春節活動策劃方案--策劃書商場春節活動策劃方案--策劃書。

商場春節活動方案之特別企劃活動內容：

(一)、二元家電驚爆大放送

20xx=2018+2

購物滿2000元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選餘地

*商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)、20xx朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止

操作說明：

* 此活動也可以採取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。

* 活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。

(三)、新的一年 搬一盆花草回家

在新的一年裡，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品

在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，並配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售商場春節活動策劃方案--策劃書策劃書。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，並傳達一定知識的活動。

2. 展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

春節促銷活動方案7

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象

2、加強對產品校園的宣傳和推廣

3、提高××飲料在校園內的銷量，並開發新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內

三、活動物件

(1)所有在校孩子

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同。他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流！

(2)在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動的內容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間，巨集達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買慾望。並可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品並做記錄。

執行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買××飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以巨集達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設定：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷的人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的孩子也需要喝飲料，所以要定時安排促銷的人員到孩子宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日——12月31日孩子上下課期間，並隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，並通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的'美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

六、現場佈置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄資訊。

4、1人負責免費品嚐。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

(二)現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3、免費品嚐的桌子一張。

七、宣傳

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統一穿著“××飲料”的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷的人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在孩子中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

春節促銷活動方案8

一、20xx年春節活動背景：

20xx年即將過去，在新的一年裡，你是否已經準備好了新的目標向前衝刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時！新的一年裡，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收穫！

二、20xx年春節活動主題：

1）春節賀歲禮送新春

2）元宵節情緣元宵節

3）情人節感受溫馨浪漫

三、20xx年春節活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

四、20xx年春節活動佈置策劃：

內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

1、場外佈置：

1）10家門店共製作10條大型巨副放於入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

2）外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

4）10家門店各製作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯絡）、

5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6m*2m）。

6）地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一製作）、

2、場內佈置：

1）門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2）門店統一懸掛春節弔旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3）促銷場地內統一播放春節碟片，特價資訊，活動內容等。

4）一條街製作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統一製作）。

5）製作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道：

1）掛春節專用弔旗（由營銷部統一設計製作）、

2）根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的'懸掛。

年貨陳列專區：

1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2）貨陳列進行食品專區的陳列，並在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行製作到位。

3）專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標註，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈製作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1）可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。

2）樓道牆壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，佈置時儘量偏高，以免顧客摘取。

3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

佈置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮、

3、員工佈置及服務用語

1）統一製作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2）春節期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

五、20xx年春節活動陳列及商品的促銷活動

1）特價商品促銷

具體的特價商品型別：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮乾貨等，以上商品均可重點陳列，並可做為一條街來陳列。

2）贈品促銷

聯絡30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執行）

1）廠商大型文藝促銷活動、

2）廠商做大型

爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過大年。新春佳節即將來臨，春節、元宵節是我國民間最重要的傳統節日，是我國人民慶賀豐收、祈福風調雨順、家人團聚的日子。為認真貫徹落實平頂山衛東區關於在全區教育系統開展“我們的節日春節、元宵節”主題活動的通知精神，以“我們的節日春節、元宵節”為主題，深入挖掘春節、元宵節所凝結的優秀傳統文化內涵，鼓勵學生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動，引導學生弘揚中華優秀文化，推動中華文化歷久彌新、不斷豐富我校學生的寒假生活，為此特制訂本活動方案如下：

一、活動主題

以春節辭舊迎新、平安團圓、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統文化再繼承”，遵循簡潔、節儉的原則，深入挖掘春節的文化內涵，以活動為載體，吸引全體學生廣泛參與，培養和樹立學生認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，增強學生對中華優秀文化的認同感和自豪感，著力營造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節日氛圍。

二、活動目的

豐富國小生節日精神文化生活，培養和樹立認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，增強對中華優秀文化傳統的認同感和自豪感。

三、活動內容

活動時間：20xx年X月X日——20xx年X月X日

活動地點：各班教室、操場、家庭

活動形式：圍繞春節、元宵節辭舊迎新、團圓平安、孝老愛親的主題，遵循簡潔可行、就近就便，力所能及的原則開展活動。

1、利用寒假，讓學生在家讀一本好書、學一首好歌、幹一天家務、一件好事。

（一）讀一本好書：一至六年級由老師佈置任務，每個學生寒假讀一本書，做好讀書筆記，由學校組織印發讀書調查表。（附讀書表）

（二）學一首好歌：學生自己學唱一首積極向上的歌曲。

（三）做一件好事：學校印發“做一件好事”表格，讓學生自己填寫事情經過和事後感想。讓學生懂得付出，學會給予。（附表格）

2、合理分配壓歲錢：結合各班班隊會開展“用好自己的壓歲錢、爭當理財小能手”主題班會活動，促使學生養成良正確的消費觀和良好的價值觀。

（1）傳統節日知多少：假期讓學生自主的瞭解有關春節、元宵節的歷史典故和民族風俗，收集春聯和燈謎等。

（2）文明禮儀我知道：開展文明餐桌行動，使學生懂得健康文明的餐桌文化，養成節儉的消費習慣，推廣餐桌文明。

四、組織領導

為加強組織領導，確保我校20xx年元宵節文化活動圓滿成功，特成立“我們的節日”傳統文化活動領導小組。

春節促銷活動方案9

20xx 年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，xx商場將推出“滿100 送150(年貨券)”、 “大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節 大禮。

活動方案一：滿100 送150(年貨券)

1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

2、活動內容： 活動期間，在xx商場累計購物滿100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計300 元，可獲得大家 庭年貨券150 元;購買大家電類商品累計1000 元，可獲得 xx商場年貨券100 元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商 品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某 某商場均可使用。

2)壓歲券：限在七年級至初七期間使用，除黃金、手機、 裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮 等特殊商品外，在商場均可使用。

4)菸酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除 外)。

4、贈券使用規則：

1)贈券只適用於商場內，影印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不迴圈累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退 還顧客;

6)贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期：發券時間截止到xx 月xx 日，用券時 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;

8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權。

活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

2、春節活動方案： 新春佳節即將到來，xx商場推出“大清倉，過大年” 促銷活動，活動期間xx商場服飾類應季商品清倉銷售，知 名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的'支援，xx商場自此 將在每年的春節前期和8 月份與廠家聯手推出兩次大規模的 應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為 主，打出全年最低價讓利消費者。

春節促銷活動方案10

20xx年春節即將到來，如何做好春節活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節活動方案是不僅能助你在20xx年春節促銷大戰中取勝，更能讓你的`商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節活動方案供您策劃春節活動方案時做為參考。

新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處20xx年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案一：滿100送150（年貨券）

1、活動時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

2、活動內容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2）壓歲券：限在七年級至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4）菸酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場內使用。

6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。

4、贈券使用規則：1）贈券只適用於商場內，影印無效;

2）贈券需對等消費或按比例收券;

3）贈券不能兌換現金，現金部分不迴圈累計贈券;

4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;

5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客;

6）贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

7）贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

2、春節活動方案：新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支援，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

春節促銷活動方案11

刮刮獎活動

春節做出刮刮獎活動，滿100元，免費抽獎一次，獎品(春聯，小吉祥物，檯曆)等。滿1000元，可以送團圓飯消費禮券。除了常見的買贈活動外，不少品牌葡萄酒禮盒還贈送開瓶器、酒杯等禮品，更有的直接打起價格戰，例如某一款葡萄酒原價98元/瓶，現在購買3瓶只需168元。

紅酒組合搭配

酒商推出多種紅酒組合，有適合小家庭需要的.“四季發財系列”，有為大家庭著想的“六六大順系列”。每種系列配備了甜白酒、冰酒、純果汁等各種品種。迎合家庭成員系列，而且成件買便宜很多，這樣給酒商的利潤也大大的。

春節促銷活動方案12

一、活動目的

1、提高美食林大酒店人氣，達到春節期間營業額大幅度上升;

2、提高花園美食林大酒店在當地的知名度;

3、塑造花園美食林的品牌形象，使之為矍溪鎮第一品牌大酒店。

二、活動主題

1、迎新春歌舞表演

2、大年三十“年夜飯”。

3、春節期間(正月七年級到正月十六)宴會廳推出春節套餐：

三、活動時間

20xx年2月10日至2月25日。

四、活動地點：

花園美食林門口

五、活動內容

1、矍溪鎮文化生活較單調，故而，歌舞表演類的活動一定很受鎮民歡迎。

①活動場址：花園美食林門口。在門口搭表演臺。為迎接春節到來，花園美食林應用燈籠、紅色條幅等物裝飾，渲染春節氣息。舞臺上的'紅色橫幅為：“花園美食林祝全鎮人民歡度新春”。

②人員組織：聘請專業歌舞表演團隊。

③活動時間：定為07年1月10日下午3點——5點。

④在表演期間，酒店組織人員，向觀眾發放宣傳單。

2、大年三十推出“富貴吉祥”年夜飯：

富貴歡樂宴(488元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)

富貴美滿宴(888元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)

富貴團圓宴(1188元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐2份)

富貴吉祥宴(2888元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐4份)

(藍色島嶼美食咖啡吧“藍色幻想”超值套餐：“咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”，原價75元，特別優惠價為50元)

提前預定年夜飯，另贈送精美禮品一份。

3、春節期間(正月七年級到正月十六)宴會廳推出春節套餐：

金玉滿堂宴：388元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)

良朋相聚宴：488元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)

閤家歡樂宴：588元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)

富貴吉祥宴：888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)

財源廣進宴：1888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐2份)

大展巨集圖宴：2888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐4份)

提前預訂春節套餐者，贈送禮品一份。

六、活動宣傳推廣策略

1、本次活動舉辦和宣傳聯合藍色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進行。(可在宣傳單正面宣傳花園大酒店，在背面宣傳藍色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍色島嶼捆綁在一起宣傳，具有以下好處：一，可進一步提高花園美食林和藍色島嶼休閒吧的檔次。二，花園美食林和藍色島嶼休閒吧可滿足消費者多重需要。三，消費習慣是需要培養的。捆綁式消費的結果是，到花園美食林的顧客也會經常光顧藍色島嶼，去藍色島嶼消費的顧客，也會經常去花園美食林消費。

2、在活動期間，採取選擇溫州都市報，採取夾報形式。印數20000份，以每份印刷費0.08元，夾報費0.12元算。共計需要40000元。因此次活系花園美食林和藍色島嶼聯合舉辦，一面宣傳花園美食林，一面宣傳藍色島嶼，故每家分攤廣告費為20000元。

春節促銷活動方案13

春節即將來臨，結合去年成功的促銷經驗，和今年酒店業的新情況。擬定本促銷方案，請領導批示。

一、春節期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務：

(1)、客房：208元/間.天

(2)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，並可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間，188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者。均獲得精美春節禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響裝置及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的'最好去處，而且春節的期間包場5折優惠。

(2) 名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。

五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一週預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。

春節促銷活動方案14

一、活動目的：

借春節促銷，完成公司制定的春節銷售任務。

二、活動主題：

“迎新春，送茶禮”

三、活動時間：

20xx年1月18日——20xx年2月13日

四、活動地點：

公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：

配貨科400萬；直營店300萬。

六、活動內容

1、春節禮品

主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價1380元+盒）。

“天籟之音M900”（建議零售價720元+盒）；

“九香”M850”（建議零售價560元+盒）；

“美麗之飲T25”（建議零售價350元+盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；

“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；

“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；

“月牙白”（建議零售價300元+盒）。

“xxx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

2、促銷新品

促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：

“五虎送福”（建議零售價300-500元之間）

“五福臨門”（建議零售價100-300元之間）

“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

執行說明：

（1）春節禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

（2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。

（3）春節禮品和促銷新品的.成品務必於20xx年1月1日全部上架。

（4）春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、製作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

（6）以上所有新產品訂貨時間從20xx年1月初開始，1月30日結束。

3、促銷活動

（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執行說明：

（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需製作虎年小布袋進行配裝。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支援

（1）促銷品支援：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

（2）廣宣品支援：

a、店內海報每店配送2張。

b、弔旗每店配送20張。

c、宣傳摺頁每店配送200張。

執行說明

（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“ 御壺茶韻”、“ 金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

（1）以店內海報、掛旗和宣傳摺頁為主。

（2）海報印刷300張，弔旗印刷3000張，宣傳摺頁印刷2萬張。

2、網路宣傳

（1）公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

（2）公司網站和網上商城首頁製作flash春節促銷圖片連結到促銷專區。

3、簡訊群發：活動期間利用網路公司進行春節促銷簡訊群發50萬條，分3次發。

八、活動執行

1、各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導稽核通過後執行。所有工作務必在20xx年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體程序者，將按公司有關規定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嚐、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項後勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬彙總，為以後促銷活動提供資料支援。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支援，全力以赴完成春節銷售目標。

九、費用預算（廣宣品）

項 目

規 格（ CM）

數 量（個）

單 價（元）

合 計（元）

店內海報

60*90（噴繪）

300

16

4800

吊 旗

A3/200G/4S

3000

1.80

9000

宣 傳 單

A4/200G/4S

2萬

0.25

5000

簡訊群發

--

50萬條（北京）

0.05

25000

促銷贈品

以庫存調配為主。

（略）

總 計

43800

注：以上平面印刷品具體規格、材質和價格可根據實際情況適當調整。

春節促銷活動方案15

一、活動目的

20xx年珠寶市場總體低靡，區域性活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。

*珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

*珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動物件

孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1.活動物件：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

2.活動控制的範圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

3.促銷的主要物件：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要物件：注重裝飾;關心質量和服務。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷

價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動

消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

整個店面環境設定應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。

鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃檯，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設定如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精緻的形象。

四、活動方式

1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

獎品設定(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：20xx年1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告配合方式(待定)

報紙——

優點：1.資訊的傳播可以限制在目標區域內。

2.廣告製作速度快。

3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

缺點：1.雜亂，針對性差。

2.儲存性差，複製質量低，傳閱者少。

3.浪費發行量：資訊可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1.製作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的資訊量。

雜誌——

優點：1.區域、人口可選擇性，可信並有一定的權威性。

2.複製率高，儲存期長，傳閱者多。

缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創意成本較高。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的`溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責資料記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、物件和重點。

2、展櫃形象：展櫃形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的V

I，起到整體形象的塑造;展櫃色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神祕色彩;展櫃用材：襯托產品形象的材質;展櫃燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展櫃現場的裝飾佈置：如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，並準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然後參照每天的銷售資料，及時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?

綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，並傳真給公司市場部。

十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。

這些意外可能影響活動

的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，並以此作為其績效考核的依據。

十二、效果評估

活動結束後，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售資料(包括銷售量和銷售額)，銷售日誌，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。