銷售經典小故事集錦

銷售經典小故事集錦1

這是一則童話故事。

有一隻烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子裡尋吃白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進白鴿群中，尋找食物。

那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。

有一天，烏鴉在吃食物時，突然哇了一聲。身份終於暴露，被那群白鴿給趕了出去。

在傷心之餘，烏鴉回到原來居住地方，昔日與它一起飛翔烏鴉都認不得它了。

烏鴉怎會是白色呢？

它又被這群烏鴉驅區逐出族類。

最後，這隻烏鴉定投無路，投海自盡了。

啟示

天生我材必有用。每個人都有其長處與優點，我們可以學習某個推銷界領袖經營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身獨特性，而變成某某人複製品，遭到大家嘲笑與厭棄。

銷售經典小故事集錦2

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”

怎麼回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。

趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。

賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著。

說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的.婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是，長辣椒很快告罄。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心裡想：這回看你還有什麼說法？當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”

我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽晒了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

點評：賣辣椒的婦女，總是能夠找到產品的賣點，以滿足客戶的需求。銷售沒有固定不變的方法，要根據產品與使用者需求，變換說辭。

銷售經典小故事集錦3

神奇舊鈔的營銷故事

營銷人員要想取得好的銷售業績、獲得好的職業發展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的方式獲得更多的'訂單。

1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了，但訂貨單可沒有那麼多容易得到。

當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦?鄭周永為此苦思冥想，終於，他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔，四處遊說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經他這麼遊說，外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

啟示：

營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑。我們發現，許多品牌企業都喜歡“標榜”自己是“百年企業”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在於此。

銷售經典小故事集錦4

一個賣瓷碗的'老人挑著扁擔在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺得很奇怪，便問：“為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎麼回頭看，碗還是碎的。”你得到什麼感悟呢？

感悟：你這把鑰匙不是萬能的，萬一遇到不對胃口的客戶，放棄也是一種選擇啊。

銷售經典小故事集錦5

一干業內人士連同客戶在同一架飛機上遇險，各大公司的哥們兒姐妹兒們紛紛抓起降落傘就跳了下去，最後剩下兩個人：客戶和一中介，但只有一個降落傘。

中介對客戶說：別怕別怕，我戴著降落傘，然後抱著你，咱倆一塊往下跳，應該沒問題。客戶想也沒別的辦法了，於是點頭答應。

倆人跳出機艙，開啟降落傘

－還真管用，晃晃悠悠奔地面而去。

半空中客戶羞赦地說，你看我平時這麼不待見你，沒想到關鍵時刻還是你挺身而出，真讓我感動。哎對了，你為什麼要這樣做？

中介聳了聳肩，兩手一攤......

啊～～～～～～～～～～～～～～～～～啪！

這個故事告訴我們：第一、中介可以是流氓，但也可以很仗義；第二、中介耍流氓的時候通常會顯得很無辜；第三、中介最好的.託詞是“我盡力了，但無法保證結果”。

銷售經典小故事集錦6

有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，於是便去找星相家。

星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。

那人焦急地問：後來呢?

星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以後你就習慣了。

啟示

天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的'星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

銷售經典小故事集錦7

一個俱樂部裡，兩位紳士正在聊天。甲告訴乙，過幾天太太過生日，很想送她一份特殊的.禮物。太太喜歡狗，因此打算送她一隻名貴而又嬌小可愛的“袖犬”。無奈此物太過珍貴，無處尋覓，真真令人煩惱。

乙說，這點兒事兒有什麼可煩惱的，包在我身上，事成之後給我15％作為酬勞即可。甲大喜過望，於是握手成交。

乙隨即起身告辭。出門時遇到一位朋友，問：為何如此行色匆匆？答曰：我得趕緊找行家打聽打聽“袖犬”究竟長什麼模樣兒。

這個故事告訴我們：作為中介，善於抓住商機是非常重要；但更重要的是，還得知道誰是真正的專家。

銷售經典小故事集錦8

兩個人賣燒餅，每人一天賣20個（因為整個燒餅需求量只有40個），一元價一個，每天產值40元。後來兩人商量，相互買賣100個（A向B購買100個，B向A購買100個），用記賬形式，價格不變，交易量每天就變成240元——虛擬經濟產生了

如果相互買賣的燒餅價為5元，則交易量每天1040元，這時候，A和B將市場燒餅上漲到2元，有些人聽說燒餅在賣5元錢1個，看到市場燒餅只有2元時，趕快購買。——泡沫經濟產生

燒餅一下子做不出來，就購買遠期餅。A和B一方面增加做燒餅（每天達100個或更多），另一方面賣遠期燒餅，還做起了發行燒餅債券的交易，購買者一是用現金購買，還用抵押貸款購買。——融資，金融介入

有些人想購買，既沒有現金，又沒有抵押品，A和B就發放次級燒餅債券。並向保險機構購買了保險。——次級債券為次貸危機播下種子

某一天，發現購買來的`燒餅吃也吃不掉，存放既要地方，又要發黴，就趕快拋售掉，哪怕價格低一些。——泡沫破裂

金融危機就這樣爆發了。燒餅店裁員了（只要每天40個燒餅就可以了）-——失業； 燒餅債券變廢紙了——次貸危， 抵押貸款（抵押品不值錢）收不回，貸款銀行流動性危機，保險公司面臨破產等——金融危機

銷售經典小故事集錦9

一、 我要報仇

有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們為徒。主持問：你們為什麼要學武功?

第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。

第二名少年回答：師父，我家裡富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥。

第三名少年回答：師父，我村子裡遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。

結果，當然是第三名少年人把武功學得最好。

啟示：朋友，你為什麼要加入銷售行列?因為應酬朋友? 因為打發時間?因為要多賺外快，還是因為要創一番轟轟烈烈的事業，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在銷售行業成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什麼你要從事這行業，才能收到事半功倍之效。

二、 變不得

這是一則童話故事：有一隻烏鴉很羨慕那些在屋頂籠子裡被飼養的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進白鴿群中，尋找食物。那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。

有一天，烏鴉在吃食物時，突然哇了一聲。身份終於暴露，被那群白鴿給趕了出去。在傷心之餘，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。烏鴉怎會是白色的呢？它又被這群烏鴉驅區逐出族類。

最後，這隻烏鴉定投無路，投海自盡了。

啟示：天生我材必有用。每個人都有其長處與優點，我們可以學習某個推銷界領袖的經營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己、模仿他人。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的複製品，遭到大家的嘲笑和厭棄。

三、猴子爬樹

森林裡，住著一群猴子。有一天，有兩隻猴子走出居住地，讓一名獵人發現了。那獵人便拿槍追趕那兩隻猴子。第一隻猴子，看到獵人趕來，便轉身一跳，跳上了一棵大樹。而另一隻猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的.神通，怎麼跳法才是最好看的呢?

在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。

啟示：當我們在銷售產品時，最終的目的是成交。有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程式而得不償失。

銷售經典小故事集錦10

1．製造稀缺、創造價值

“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。現在很多企業都在打“飢餓營銷”的旗號，比如最先打出這一營銷戰略的蘋果公司，還有國內的小米手機，都在製造一種獨特、稀有的營銷理念。在沙特，石油非常便宜，但水卻比汽油貴很多，這是因為沙特的石油多，水資源少。再比如勞斯萊斯汽車，一直標榜手工製作，每年只生產3000多輛，想購買它不但要有錢，還會被調查身份，身份不夠還買不到，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。

2.賦予文化、講述故事

營銷界有句名言“會賣的賣文化，不會賣的拼價格”。賣文化最主要的是要學會講故事，不會講故事就不會做營銷。

張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌海爾；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度；可口可樂的美國文化和藥劑師的故事，成就了第一飲料品牌。不止是產品有故事，創始人本身也有故事。馬雲的創業史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨佔民營教育的'鰲頭。一個哈根達斯，賦予愛情和關懷的內涵，變得既有價值、又有品味與溫情。

如何講故事？舉個例子，北京羊房衚衕11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說訂餐需要提前三個月。菜的食材、工藝沒有不同，但一桌最少兩萬元起，為啥呢？據介紹，厲家菜現在的掌門人厲善麟先生，是首都經貿大學的退休教授，其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的選單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嚐過。每次就餐，厲先生會介紹每道菜的來歷、製作工藝，還會講清朝皇宮裡不為人知的故事和淵源，簡直是品嚐一道中國皇室文化、飲食文化的豪門大宴。吃過後，大部分人的感覺是，兩萬元真值！這就是故事的魅力。

3.最成功的營銷案例

鑽石本來就只是一種礦產資源，除了硬度很高外，沒有什麼特點，對人並多大益處。

鑽石礦大多分佈在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開採礦產的老闆將這種鑽石原石亂扔，可謂棄之如敝履。而後有一些精明商人介入，將鑽石加工打造成戒指，並賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象徵，此後鑽石價值一飛昇天。

現在，鑽石已不神祕，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象徵，成為婚戀的必備產品。不買鑽戒，就是心裡沒有女孩；不買鑽戒，就是不重視戀情，不買鑽戒，就是對婚姻沒有信心。這些關於鑽石的愛情營銷理念深入人心，更加俘獲了所有女孩的心思。

一塊破石頭有那麼重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗愛情的試金石了。世界上最值錢的是鑽石，作為硬度較高的石頭，它讓人趨之若鶩。然而，這就是世界上最大的營銷謊言，也是最成功的營銷案例！

銷售經典小故事集錦11

一家大公司擴大經營招業務主管，報名者雲集，招聘主事者見狀靈機一動，相馬不如賽馬，決定讓應聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說：出家人要木梳何用？這不是那人開玩笑嘛，最後只有三個人應試。

十天一到。主事者問第一個回來的應試者：“賣出多少把”回答是：“1把。”並且歷數辛苦，直到找到一個有頭癬的小和尚才賣出一把。

第二個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“10把。”並說是跑到一座著名寺院，找到主持說山風吹亂了香客頭髮對佛不敬，主持才買了10把給香客用。

第三個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是：“怎麼賣的？”

應試者說：“我到一個香火很盛的深山寶剎，香客絡繹不絕。我找到主持說，來進香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應該有回贈作為紀念，我有一批木梳，主持書法超群，可以刻上（積善梳）三個字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子。”

點評：把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開發出新的`市場，那才是真正的營銷高手。不同的思維，將引領不同的作法，導致不同的結果。

銷售經典小故事集錦12

幾年前的一天，一頭驢走進我的辦公室說要買保險。我非常

禮貌地說：我們這裡是人險公司，您買保險得去獸險公司。驢說：我這是給村兒裡的馬廄買保險，我是中介。

這個故事告訴我們：第一、中介的.可貴之處在於清楚自己的位置；第二、做中介要有良好的心理素質.

銷售經典小故事集錦13

銀行家的兒子問爸爸：“爸爸，銀行裡的錢都是客戶和儲戶的`。那你是怎樣賺來房子、賓士車和遊艇的呢？”銀行家：“兒子，冰箱裡有一塊肥肉，你把它拿來。”

兒子拿來了。“再放回去吧。”兒子問：“什麼意思？”銀行家說：“你看你的手指上是不是有油啊？

銷售經典小故事集錦14

有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，此時真倒黴!爬起來拍乾淨身上的土，又繼續趕路了。

走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。

啟示

一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，此時假如因為摔了跤埋怨自己幹錯了事業，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。