關於銷售的小故事(彙編15篇)

關於銷售的小故事1

曾有人講述過這麼一故事。

在茂密的山林裡，一位砍柴人救了一隻小熊，母熊對砍柴人感激不盡。有一天，砍柴人迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。

第二天一大早，砍柴人對母熊說：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心裡不樂，但嘴上說：“作為補償，你用斧頭砍我的頭吧。”砍柴人按要求做了。

若干年後，砍柴人又遇到了母熊，問她頭上的傷口好了沒有。母熊說：“噢，那次痛了一陣了，傷口癒合後我就忘記了，不過你說過的'話，我一輩子也忘不了。”

沒錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西———語言。

關於銷售的小故事2

四兩拔千斤

在競爭日益激烈的今天，企業要想獲得好的營銷效果，一個別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。

世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，並插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。

相比之下，我們有些企業至今仍保持傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的`促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

關於銷售的小故事3

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由於他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎?這次讓你免費坐車。”

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的'也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就幹不下去了。

船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就幹不下去了，因為搭她車的人很少。

營銷啟示：

忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢?

關於銷售的小故事4

有兩家賣粥的小店。

左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的`時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

於是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。於是她給我加了一個雞蛋。

每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各佔一半。

我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”我笑了，說：“加一個。”

再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。 一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

營銷啟示：

給別人留有餘地，更要為自己爭取儘可能大的領地。只有這樣，才會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

關於銷售的小故事5

有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們為徒。主持問第一名少年：你為什麼要學武功？

第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。

主持又問第二名少年：那你呢？

這名少年回答：師父，我家裡富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥。

主持跟著問第三名少年：那你又為件麼要學武功呢？

這名少年感慨說：師父，我村子裡遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了，我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。

結果，當然是第三名少年人把武功學得最好。

啟示

朋友，你為什麼要加入推銷行列呢？因為應酬朋友？ 因為打發時間？因為要多賺外塊，還是因為要創一番轟轟烈烈的事業，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢？要在推銷行業成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什麼你要從事這行業，才能收到事半功倍之效。

關於銷售的`小故事6

關於銷售正能量小故事一

某日一位治理學教授為一群大學生授課。

上課靠近尾聲時教授拿出一個兩公升的廣口瓶放在桌上“我們最厥後做個小試驗。”隨後他取出一堆拳頭鉅細的石塊把它們一塊塊地放進瓶子裡直到石塊橫跨瓶口再也放不下了他問“瓶子滿了嗎？”所有的學生都回覆“滿了。”他反問“真的嗎？”說著他從桌下取出一桶礫石倒了一些進去敲擊玻璃壁使礫石填滿石塊間的間隙。“現在瓶子滿了嗎？”這一次學生有些明確了“可能還沒有滿。”一位學生說道。“很好！”他伸手從桌下又拿出一桶沙子把它逐步倒進玻璃瓶。沙子填滿了石塊的.更多間隙。他又一次問學生“瓶子滿了嗎？”“沒滿！”學生們高聲說。然後教授拿一壺水倒進玻璃瓶直到水面與瓶口齊平。

它告訴我們人生就好比這個瓶子必須先把你生擲中的大石塊放進去然後再放礫石、沙子、水這個序次不能顛倒否則大石塊就永遠放不進去了。信仰、學識、技術、事業都是生擲中的大石塊要趁著手輕腳健把這些工具學好用好穩穩妥妥地放進自己的瓶子裡然後再從從容容地去休閒去嬉戲去消遣。否則年齡輕輕就先忙著吃喝玩樂，不幹正事，吊兒郎當，那就即是瓶子先裝了一堆無關緊要的礫石、沙子，等醒悟過來，想裝大石塊時，已為時過晚，只能空嘆“少壯不起勁，老大徒傷悲”

關於銷售正能量小故事二

一個推銷員經常出差。朋友找他，他母親說他8天后回來，不料5天他就回來了。朋友問怎麼提前回來。他答：每次出門我媽就茶不思飯不想甚至半夜起來到路口接我，為使老人安心，我每次外出估計十天回來就說13天，既留些餘地，提前回來也能給老人一個驚喜。美麗的謊言只是為了愛，愛也可以有另一種表達方式。

關於銷售正能量小故事三

在一菜攤前看見兩堆菜。

客戶問：“這邊多少錢一斤?”

答：“1塊。”

再問：“那邊呢?”

答：“1塊5。”

問：“為什麼那邊的賣1塊5?”

答：“那邊的好一些。”

於是買了1塊5的。

後來發現攤主快速把1塊的`一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!

哲理啟示：當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

關於銷售正能量小故事四

一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

那麼這家店賣出去的`衣服，他們的會員再把衣服拿回來乾洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

這家高檔男士商務裝店通過免費的乾洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那裡消費。(銷售哲理小故事)你瞧，贈品就是這麼厲害!

哲理啟示：用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情願重複地到店裡來，從而輕鬆鎖定客戶。

關於銷售的小故事7

這是一個關於兩個業務員的銷售小故事，對於同一個市場，兩個業務員的態度卻截然不同，值得所有從事市場開拓的業務員一看的'銷售小故事。

兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井，在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，這裡的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”

板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這裡的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去!”兩年後，這裡的人都穿上了鞋子……

關於銷售的小故事8

有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，於是便去找星相家。

星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。

那人焦急地問：後來呢？

星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以後你就習慣了。

啟示

天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取，所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的.生活中，影響你控制自己的人生。

關於銷售的小故事9

喬·吉拉德在十五年的時間內賣出了13001輛汽車，並創下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!

記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷廳，說她想在這兒看著車打發一會兒時間。閒談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的.那輛，但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時後再去，所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”

“生日快樂!夫人。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交代了一下，然後回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”

我們正談著，女祕書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽!尊敬的夫人。”

顯然她很受感動，眼框都溼了。“已經很久沒人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也一樣。”

最後她在我這兒買了一輛雪佛萊，並開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裡感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的營銷產品。

關於銷售的小故事10

在競爭日益激烈的今天，企業要想獲得好的營銷效果，一個別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個《四兩拔千斤》的銷售小故事，或許對銷售人員能有所啟發!世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，並插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的`錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。

相比之下，我們有些企業至今仍保持傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。啟示：

在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

關於銷售的小故事11

有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡。無兒無女。夫婦倆最大的願望就是去一個著名的旅遊勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實現這個願望，他們省吃儉用。辛勤勞作。在即將退休的時候，終於積攢了一筆可以去遊玩的費用，為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的麵包。在一個陽光燦爛的日子裡，乘一艘旅遊船出發了。

一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙裡，不與任何人交談，也不肯走動，看到同船的客人去餐室裡吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的'念頭。餓了就吃隨身攜帶的麵包，渴了就喝輪船裡供應的最便宜的飲料，不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：我們要結帳。

侍者有些驚愕地說：結帳？

丈夫馬上說：我們吃的是自己帶的麵包。只喝了少量的飲料，一定不會很貴吧？

噢侍者馬上微笑著說：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？

啊……夫婦倆一時都楞在那裡。

啟示

作為一個現代人，多多少少總要和別人發生一些關係，假如還抱著各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜的陳舊思想，無疑會發生可悲的笑劇，更不必說你要去從事推銷活動了。

關於銷售的小故事12

在團隊制勝的今天，要想做好銷售工作，銷售新人要學習銷售“老人”的經驗，銷售“老人”要學習銷售新人的創新見解和觀念，不要像《皇帝問路》這個銷售小故事中的皇帝所想的那樣。

上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”

牧童說：“知道呀!”於是便指點他們路向。

黃帝又問：“你知道大傀往哪裡嗎?”

他說：“知道啊!”

黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什麼事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”

那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

黃帝聽後，非常佩服，真是後生可畏，原以為他什麼都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

啟示：

有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗……”，來否定新人的創見，以為後輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的.經驗值得後輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

關於銷售的小故事13

很多銷售人員，看到別人成功時，常常會發出這樣的感慨，如果給我更多的時間，我會做的比他好，但只是說說，終究一事無成。正如下面這個銷售小故事中的國王一樣。

有一位很喜歡音樂的'國王發出了一項公告，宣佈有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如痴如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。

國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”

啟示

我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

關於銷售的小故事14

銷售，是一個有針對性地對顧客所進行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬不要像《完

美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁一樣，不但沒有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。

有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。

有一天，主人靈機一動：“在這條路上，往來貿易的人很多。如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的'人方便，另一方面也解決了肥料的問題。”

於是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿蔔都長得極為肥美。

路對面有一戶人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收穫，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個廁所。而且，為了吸引更多人來，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”於是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之後，他覺得非常滿意。

然而，對面的茅廁人來人往，而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪，就問路過的人是怎麼回事。原來，他蓋的廁所太美、太乾淨，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。

啟示：營銷是有針對性地對顧客所進行的工作。如果看到競爭對手採取了行動，而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，很容易導致失敗。凡事預則立不預則廢，前期的調查勘探是十分重要的。

關於銷售的小故事15

每天早上，一隻非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉;

每天早上，一隻非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死;

不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。

營銷啟示：

奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業停滯不前，還沉浸在舊日的.輝煌裡面，那麼最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。