關於銷售的小故事15篇

關於銷售的小故事1

森林裡，住著一群猴子。

有一天，有兩隻猴子走出居住地，讓一名獵人發現了，那獵人便拿槍追趕那兩隻猴子。第一隻猴子，看到獵人趕來，便轉身一跳，跳上了一棵大樹。

而另一隻猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎麼跳法才是最好看的呢？

在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。

啟示

當我們在銷售產品時，最終的目的是成交，有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的.才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程式而得不償失。

關於銷售的小故事2

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由於他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎?這次讓你免費坐車。”

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就幹不下去了。

船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的.話：馬上就幹不下去了，因為搭她車的人很少。

營銷啟示：

忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢?

關於銷售的小故事3

一條繁華的街上，2家小麵館面對面開著。我每天經過都會發現左邊那間麵館的客人總比右邊麵館的客人多。出於好奇，我決定親自去了解了解。

我先來到右邊的麵館。一進門，服務員很熱情的招呼我坐下，我點了一個面。服務員端上來的時候問我：我們這裡還有雞蛋，要加一個嗎?我聽了就要她給我加個雞蛋。面挺好吃的，服務我也很滿意。

於是，我走到對面。一進門，服務員也很熱情的招呼我坐下，我也同樣點了一個面。服務員端上來的時候問我：我們這裡還有雞蛋，你要加一個呢還是兩個呢?我聽了有點震撼。

同樣的服務，同樣麵條，同樣有賣雞蛋，不同的`是服務員說話的方式。於是，我衝著這間店的服務，我要了2個雞蛋。

同樣是麵館，同樣的服務，同樣有雞蛋，為什麼左邊的麵館每天賣的雞蛋比右邊麵館總多200---300個?銷售手法不一樣。第一家麵館，服務員問顧客要不要雞蛋，顧客通常只會要一個或者拒絕。但是第2家麵館，服務員詢問要加一個還是兩個雞蛋呢，客戶聽了很舒服，也不好意思拒絕。最起碼也會叫上一個。相比於第2家麵館，第一家麵館顧客拒絕要雞蛋的機率要高很多。

關於銷售的小故事4

1、送茶葉的小故事

張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店裡每次張三去買茶葉,老闆都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閒來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不願喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉，老闆總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！

2、坐飛機的一個現象

觀察30到40這個年紀的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務艙的旅客大多看雜誌用筆記本辦公，經濟艙則看報紙電影玩遊戲和聊天的較多。在機場，貴賓廳裡面的人大多在閱讀，而普通候機區全都在玩手機。那麼，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？

3、奪取先機

商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒見過大蒜，極為喜愛，於是贈商人兩袋金子。另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，金子不足表達感情，於是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步後塵者就可能得大蒜！善於走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

4、不許偷酒

某人買了一罈好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，於是貼尿桶二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了。……故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

① 對於富人來說：他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷；

② 對於一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人划算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷！

5、換位思考

一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩週，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡，然後借給富豪5000元，兩週後富豪來還錢，利息僅15元。銀行職員發現富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩週的停車場，在華爾街是永遠找不到的。”

6、圈子效應

任何行業圈子之內資源眾多，朋友轉介紹，銷售渠道更廣，有了圈子就好做生意。營銷人最忌諱的是：始終在自己的行業圈子之外遊離。因此，學習營銷知識，找到自己的`圈子 ，是非常重要的。

7、成功只有兩點

一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。丘吉爾說，成功根本沒有祕訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到底，永不放棄；二是當你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個祕訣去做。萬事只怕有心人。

8、保齡球效應

保齡球投擲物件是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。社會記分規則就是這樣：只要你比別人稍微優秀一點，能再多堅持一會，就贏得更多機會。這種機會疊加就是人生效應的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

9、冰激淋哲學

賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。想在順境中事業能蒸蒸日上，就必須在逆境中經過一番錘鍊，這就是臺灣著名企業家王永慶提出的“冰激淋哲學”。

10、名牌效應

成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價後面加一個0的，就叫名牌。成本價後面加兩個0的，就叫奢侈品。成本價後面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物！

關於銷售的小故事5

在團隊制勝的今天，要想做好銷售工作，銷售新人要學習銷售“老人”的經驗，銷售“老人”要學習銷售新人的創新見解和觀念，不要像《皇帝問路》這個銷售小故事中的皇帝所想的那樣。

上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”

牧童說：“知道呀!”於是便指點他們路向。

黃帝又問：“你知道大傀往哪裡嗎?”

他說：“知道啊!”

黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什麼事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”

那牧童說：“知道，就像我放牧的`方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

黃帝聽後，非常佩服，真是後生可畏，原以為他什麼都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

啟示：

有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗……”，來否定新人的創見，以為後輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得後輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

關於銷售的小故事6

關於銷售正能量小故事一

某日一位治理學教授為一群大學生授課。

上課靠近尾聲時教授拿出一個兩公升的廣口瓶放在桌上“我們最厥後做個小試驗。”隨後他取出一堆拳頭鉅細的石塊把它們一塊塊地放進瓶子裡直到石塊橫跨瓶口再也放不下了他問“瓶子滿了嗎？”所有的學生都回覆“滿了。”他反問“真的嗎？”說著他從桌下取出一桶礫石倒了一些進去敲擊玻璃壁使礫石填滿石塊間的間隙。“現在瓶子滿了嗎？”這一次學生有些明確了“可能還沒有滿。”一位學生說道。“很好！”他伸手從桌下又拿出一桶沙子把它逐步倒進玻璃瓶。沙子填滿了石塊的.更多間隙。他又一次問學生“瓶子滿了嗎？”“沒滿！”學生們高聲說。然後教授拿一壺水倒進玻璃瓶直到水面與瓶口齊平。

它告訴我們人生就好比這個瓶子必須先把你生擲中的大石塊放進去然後再放礫石、沙子、水這個序次不能顛倒否則大石塊就永遠放不進去了。信仰、學識、技術、事業都是生擲中的大石塊要趁著手輕腳健把這些工具學好用好穩穩妥妥地放進自己的瓶子裡然後再從從容容地去休閒去嬉戲去消遣。否則年齡輕輕就先忙著吃喝玩樂，不幹正事，吊兒郎當，那就即是瓶子先裝了一堆無關緊要的礫石、沙子，等醒悟過來，想裝大石塊時，已為時過晚，只能空嘆“少壯不起勁，老大徒傷悲”

關於銷售正能量小故事二

一個推銷員經常出差。朋友找他，他母親說他8天后回來，不料5天他就回來了。朋友問怎麼提前回來。他答：每次出門我媽就茶不思飯不想甚至半夜起來到路口接我，為使老人安心，我每次外出估計十天回來就說13天，既留些餘地，提前回來也能給老人一個驚喜。美麗的謊言只是為了愛，愛也可以有另一種表達方式。

關於銷售正能量小故事三

在一菜攤前看見兩堆菜。

客戶問：“這邊多少錢一斤?”

答：“1塊。”

再問：“那邊呢?”

答：“1塊5。”

問：“為什麼那邊的賣1塊5?”

答：“那邊的好一些。”

於是買了1塊5的。

後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!

哲理啟示：當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的.”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

關於銷售正能量小故事四

一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的.會員服務是：每個月免費為你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

那麼這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來乾洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

這家高檔男士商務裝店通過免費的乾洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那裡消費。(銷售哲理小故事)你瞧，贈品就是這麼厲害!

哲理啟示：用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情願重複地到店裡來，從而輕鬆鎖定客戶。

關於銷售的小故事7

喬·吉拉德在十五年的時間內賣出了13001輛汽車，並創下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!

記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷廳，說她想在這兒看著車打發一會兒時間。閒談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時後再去，所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”

“生日快樂!夫人。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交代了一下，然後回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”

我們正談著，女祕書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽!尊敬的夫人。”

顯然她很受感動，眼框都溼了。“已經很久沒人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的`車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也一樣。”

最後她在我這兒買了一輛雪佛萊，並開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裡感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的營銷產品。

關於銷售的小故事8

這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，這裡的`人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”

板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這裡的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去!” 兩年後，這裡的人都穿上了鞋子??

營銷啟示：

許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。

關於銷售的小故事9

有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，於是便去找星相家。

星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。

那人焦急地問：後來呢？

星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以後你就習慣了。

啟示

天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取，所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的.人生。

關於銷售的小故事10

有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒黴。爬起來拍乾淨身上的土，又繼續趕路了。

走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。

啟示

一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己幹錯了事業，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。

關於銷售的小故事11

一次，我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出於好心，提醒老說：“大叔，你的蟹簍忘了蓋上。” 老上慈祥地看了我一眼，說：“小夥謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結果誰都跑不掉。”

有人就很像蟹。

記得某地發生大地震，有個小煤礦的'工人誰也不甘落後，爭先恐後往外擠。由於坑道口太小，把出口堵死了，結果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當時很鎮定，他大聲鹹道：“大家不要擠，一個一個來人來！”他自己並不急不逃生，而是留在後面指揮，結果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脫離了險境。

生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路；你給別人機會，其實也等於給自己機會。

關於銷售的小故事12

四兩拔千斤

在競爭日益激烈的今天，企業要想獲得好的營銷效果，一個別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。

世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，並插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。

相比之下，我們有些企業至今仍保持傳統的'營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

關於銷售的小故事13

數年前，一位美國將軍來到西點軍校發演說，講述了一個優秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。後來，這篇演說成了西點軍校的經典之一。

下面就是這些“壞脾氣”―對於一個優秀的管理者來說，它們同樣有效。

懶惰＿＿儘量放手讓部下做更多的工作。

空想＿＿總是認為人人都能盡職盡力。

蠻幹＿＿越是困難的事情越是要去做。

無知＿＿不恥下

問，總把自己當成學生，經常向周圍的人們提出一些看起來很傻的問題

愚蠢＿＿埋頭苦幹，卻從來沒想到報酬和物質獎勵。

厚顏＿＿面對別人不願乾的事，自己卻不怕他人的'議論挺身而出。

狂妄＿＿不盲從大人物，敢於向他們提出自己的不同意見以及合理建議。

違紀＿＿如果沒有接到上級的具體命令，也自作主張幹自己認為正確的事。

懦弱＿＿甘願讓自己周圍的人都能超過自己，並不會因此產生妒嫉。

關於銷售的小故事14

很多銷售人員，看到別人成功時，常常會發出這樣的感慨，如果給我更多的時間，我會做的比他好，但只是說說，終究一事無成。正如下面這個銷售小故事中的國王一樣。

有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣佈有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的`曲子。國王聽得如痴如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。

國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”

啟示

我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

關於銷售的小故事15

在競爭日益激烈的今天，企業要想獲得好的營銷效果，一個別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個《四兩拔千斤》的銷售小故事，或許對銷售人員能有所啟發!世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，並插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的`目的。做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。

相比之下，我們有些企業至今仍保持傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。啟示：

在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。