銷售年會講話範文

尊敬的各位領導、各位朋友、女士們、先生們：

金豬賀歲，靈鼠鬧春，銷售年會講話。在這辭舊迎新之際，我們相聚在這裡，隆重召開2007年太白酒銷售工作表彰暨新春團拜會。值此，我代表陝西省太白酒業公司向蒞臨今天會議的各位領導、各位經銷商以及新聞媒體的朋友們表示熱烈地歡迎!

會議的主要目的：一是總結2007年銷售工作，表彰獎勵先進客戶;二是安排部署今年銷售工作，進一步動員各位經銷商堅定信心，鼓足幹勁，以積極飽滿的精神狀態投入到今年的銷售工作中去;三是春節即將來臨，借這次會議給大家拜個年，增進相互之間的感情和友誼。

剛剛過去的2007年，對我們太白酒業公司來說是極不平凡的一年，在各級領導和社會各界的關心支援下，廣大經銷商和公司全體員工緊緊圍繞"機制轉換年"的各項既定工作目標，開拓創新，比拼爭先，苦幹實幹，克服了市場競爭加劇等不利因素，各項經營指標再創歷史新高，實現了連續9年快速增長。全年完成工業總產值2.47億元，比上年同比增長19%;完成銷售收入4億元，比上年同比增長了20 %;實現利稅6800萬元，比上年同比增長24%。這些成績的'取得，是各級領導和社會各界關心支援的結果，是公司全體員工共同努力的結果，更是各位經銷商在激烈的市場競爭中頂酷暑、冒嚴寒，摸爬滾打，艱苦卓越工作的結果。可以說，太白酒前進的每一步都凝結著廣大經銷商的心血和汗水，廣大經銷商為太白酒的發展壯大立下了汗馬功勞，應該在太白酒的功勞簿上為廣大經銷商記下濃濃的一筆。藉此機會，我代表公司向大家表示衷心地感謝和崇高地敬意!同時，也向榮獲2007年銷售狀元獎、突出貢獻獎、優秀客戶獎、銷售增長獎、銷售鼓勵獎稱號的99戶經銷商表示熱烈的祝賀!

面對全國白酒行業發展的總趨勢，去年我們提出了"實施二次創業"的奮鬥目標，制定了"大企業、大市嘗大發展、大目標"四大發展戰略，計劃每年保持20%以上的增長速度，力爭在2010年組建太白集團公司，使公司銷售收入達到7個億。在2015年，力爭銷售收入達到10-15個億，把太白酒做成全國性品牌，躋身於全國白酒行業20強。2008年是實現"二次創業"的關鍵一年，也是加快實施四大發展戰略的第一年。立足我們太白酒業公司發展的實際和把太白酒做成全國性品牌的要求，我們把2008年確定為"調整鞏固年"。圍繞銷售工作我們將重點抓好四個方面：一是調整產品結構，積極培育核心品牌。近幾年，我們採取買斷代理品牌的形式向市場投放了不少品牌，這些作法為擴張市場，實現快速增長起了很大作用，但隨著白酒市場的發展，也暴露出了產品太多太亂，產品內部競爭激烈等不少問題。為了從根本上解決這些問題，今年我們將對品牌實行瘦身，認真落實去年制定的《關於對買斷代理產品進行整合的決定》，採取邊破立的辦法，對一些虧損產品和對市場有干擾的小產品堅決砍掉，刪減數量不少於產品總數的三分之一。對現有的大手筆、洞藏、一壺藏、普太、家宴、百年盛世、老太白七個骨幹品牌全力進行保護。在此基礎上，我們將聘請專業公司策劃設計兩款核心產品進行培育，構建科學合理的產品體系和價格體系，為完成品牌規劃奠定基矗同時，要全面改造和統一產品包裝風格，建立企業視覺識別系統，逐步形成自己獨特的品牌文化和特色風格。二是調整營銷管理模式，切實做好市場監管和服務工作。目前我們的營銷管理模式比較落後，營銷人員只重視客戶完成任務，輕視了市場監管和市場服務。鑑於這種狀況，今年我們將繼續擴大對銷司的放權，推行獨立核算，建立績效掛鉤的營銷管理制度;在銷司內部設立市場管理部，專門負責市場監督檢查，強化對市場的監管和維護，嚴格查處竄貨砸價行為;改革對銷售人員的考核辦法，將結果考核與過程考核相結合，對銷售人員所負責區域的產品價格、渠道管理、售後服務等方面工作進行重點考核，營造健康有序的市場秩序。今年公司將繼續實行取消年終返利的政策，年終只獎勵合同任務完成情況好，價格執行到位，銷售有增量的客戶。對經銷商實行與完成任務掛鉤的階段性促銷政策，但虧損產品和低於合同價出貨的經銷商一律不享受階段性支援和年終獎勵。三是調整贏利模式，切實讓經銷商掙大錢。目前我們的商業模式即贏利模式落後，脫離了目前市場的普遍操作手法，各級經銷商的利潤不豐厚，積極性不高。扭轉這種局面，必須轉變傳統的低成本，低價格、低促銷、低迴報的"四低"模式，實行低包裝成本，高價格、高促銷、高回報的"三高一低"的新型商業模式，給市場增加活力，給經銷商創造利潤。面對當前物價全面上漲的大勢，產品提價已經成為必然，我們計劃在2月底前拿出提價方案，先給經銷商3-6個月時間提高市場價格，在公司規定的新價格沒有執行之前，經銷商提高市場價格獲得的收益全部歸經銷商自己，確保在下半年旺季到來前實現產品全面提價。四是調整和強化生產過程管理，不斷鞏固和提高產品質量。質量是產品和我們企業的生命。我們將繼續堅持以滿足消費者為最高目標，把質量管理貫穿生產全過程始終，全面推行四合一標準體系要求;計劃建立勾調人員與營銷業務片區的對口聯絡制度，安排勾調人員定期調查顧客消費嗜好，提高產品的市場適應性;繼續擴大原酒生產能力，確保以足夠的純糧酒穩定並提高產品質量。

各位領導、各位朋友，回顧過去，我們成績輝煌，豪情滿懷，展望未來，我們任務艱鉅，信心百倍。做大做強太白酒事業是時代賦予我們的使命。我們懇切希望各級領導和各位朋友一如既往地大力支援和關心太白酒的發展。希望各位經銷商緊緊圍繞公司"調整鞏固年"的各專案標任務，開拓進取，創新奮進，共同續寫太白酒發展新篇章。

最後，衷心祝願大家新年愉快，萬事如意!

謝謝大家!