銷售經理崗位職責15篇【實用】

在發展不斷提速的社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家整理的銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售經理崗位職責1

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的.工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

銷售經理崗位職責2

1、客戶關係管理：

根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；

負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；

2、售後服務：

依據公司的.售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支援、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

銷售經理崗位職責3

職責描述:

1、酒店客房銷售預訂及房控，完成銷售指標。

2、負責市場調研和需求分析，預測市場分配情況。

3、負責年度銷售的'預測，目標的制定分解及落實。

4、制定銷售計劃和銷售預算。

5、拜訪潛在客戶，簽訂協議及重要客戶維護。

任職要求:

1、專科及以上學歷。

2、5年以上酒店銷售行業工作經驗有優先。

3、具有銷售管理工作經歷者或豐富的客戶資源和客戶關係者優先。

酒店銷售經理崗位

銷售經理崗位職責4

1、每日向總經理分別彙報前一日工作和當日工作安排;

2、傳達上級領導的指示和要求，並監督實施;

3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;

4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率;

5、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶;

6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車，並注意安全;

7、負責展廳及車輛衛生;

8、定期安排銷售顧問進行職業技能培訓和學習;

9、掌握競爭車型情況，及時向公司領導彙報;

10、負責協調好展廳所有人員的'工作聯絡;

11、協調銷售顧問和其它部門的工作;

12、完成上級領導交給的其他工作。

銷售經理崗位職責5

1、負責市場調研和需求分析，整理客戶材料，建立客戶資訊檔案;

2、開拓本地市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍和知名度;

3、完成客戶的洽談、簽訂合同、協助專案執行和後期客戶維護工作;

4、完成公司制定的季度和年度銷售任務。

銷售經理崗位職責6

職責：

1、負責天貓3C類目對接、市場管控、渠道招募、核心店鋪提升，月度、季度目標達成。分析市場需求及競品狀況，及時調整運營策略，根據資料走勢制定應對策略，並落實執行。

2、店鋪招募：負責淘系店鋪體系搭建、店鋪產品結構的管理與溝通，負責年度業務談判、制定分銷制度等等。

3、KA商家日常運營管理：發現店鋪問題，給出改善建議並跟進檢查;負責重點商家年度規劃、季度月度業績會議，週數據分析及改進計劃;通過分析平臺數據分析，給予商家產品、營銷活動、推廣等方面指導。

4、資源整合對接：協調公司流量、PR、公關資源支援銷售，整合外部流量，包括平臺資源以及站外匯入資源支援KA店鋪業績提升。

5、重點專案推進：負責專案的`推進與落實，並在專案的各階段給予建議與反饋。如新品首發、大型節日。

平臺維護：

1、與平臺類目維持溝通，保持良好關係，獲取平臺優質資源支援銷售

2、有規劃的制定不同的促銷活動以促進銷售

資料分析：

1、分析站內廣告投放效果並且制定相應的改善計劃

2、與平臺溝通協調有關促銷活動的資料，以此來達到最大的活動影響力，增加銷售。

銷售經理崗位職責7

1、和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂月/周銷售計劃。

4、確定實時的銷售政策和設計銷售模式。

5、銷售情況的`及時彙總、彙報並提出合理建議。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

8、銷售渠道的開拓和管理

銷售經理崗位職責8

1、負責高階燈具的銷售，貫徹落實公司營銷策略，政策和計劃；

2、落實執行公司月/季/年度銷售目標；

3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，並進行市場開拓

4、協助總部制定區域性銷售與推廣政策；

5、定期遞交區域銷售報告，負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場資訊；

6、負責品牌，價格管理，提供市場違規行為資訊，並協調處理。

銷售經理崗位職責9

1、負責本公司院內導航及職能導診產品的推廣與銷售工作;

2、負責所轄區域內直銷客戶及分銷客戶的管理，充分利用自身資源，掌握終端客戶網路化需求及資訊反饋，挖掘客戶的專案資訊並及時彙報直屬領導，瞭解專案競品相關資訊，及時做出相應的策略調整，提出方案，積極跟進，進行商務談判，合同簽訂等;

3、通過培訓掌握產品技術知識，能熟練解答客戶疑問;

4、合理分配區域銷售指標，利用資源完成或超額完成銷售指標;

5、客戶檔案的`資訊收集及建檔，各項工作報表的完成工作;

6、與客戶方主要負責人建立溝通渠道，挖掘客戶潛在要求，維護良好客情關係;

銷售經理崗位職責10

崗位職責：

1、負責公司商用車配件產品的銷售及推廣;

2、根據部門的統一規劃,積極開拓新市場,發展新的經銷商;

3、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃;

4、協助簽約經銷商開發終端,如當地大型終端重汽修理廠;

5、對客戶進行產品技術相關培訓,對產品三包問題,進行妥善處理;

6、每月對銷售資料、市場變化進行彙總、分析,並及時調整區域內的銷售策略;

7、瞭解區域內競爭對手的動態,向部門經理提出相應的建議和對策措施;

8、達成年度銷售任務,根據客戶的銷售情況及庫存,跟蹤客戶訂單的.執行情況;

任職描述:

1、大專及以上學歷,有3年以上銷售工作經驗,有離合器、潤滑油行業、汽車用品、汽車配件及輪胎等跟汽車有關的銷售行業者優先錄取;

2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力,要有良好的客戶服務意識;

3、具有很強的新客戶開發能力,並有培養新客戶持續成長的能力;

4、具有一定的市場分析及判斷能力;

5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

6、有團隊協作精神,善於挑戰;

7、要有吃過耐勞精神,熱愛銷售行業,工作態度積極向上,誠實,自信,與同事之間團結友善;

8、執行力強,能夠適應出差。

薪資構成:

固定薪資+績效+季度獎金+半年度獎金+超額完成獎勵(良好的激勵機制)

銷售經理崗位職責11

1、負責企業、事業單位、政府機構等客戶開發維護工作，制定並執行銷售計劃並完成相應的業績指標(主要針對wps增值產品銷售工作);

2、生態合作的.建立和運營，能夠在wps合作過程中與相關廠商建立合作伙伴關係，促進wps增值業務的開展;

3、能夠準確理解、把握客戶需求，具有需求分析、方案設計和大客戶銷售能力;

4、從目標客戶中尋找潛在客戶，形成可銷售的客戶資源;

5、建立客戶資源檔案，定期與客戶聯絡，關注客戶的需求動向;

6、有良好的客戶意識、團隊合作意識及敬業精神;

7、根據部門的銷售計劃，完成銷售指標。

銷售經理崗位職責12

職責

1.協助上級設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

2.規劃區域詳細的銷售計劃及銷售目標，並根據市場現狀及部門總業績指標來設定的個人銷售目標;

3.定期檢查、監督區域的銷售計劃與目標完成情況，配合主管完成銷售目標;

4.根據公司業務發展戰略，制定本區域的市場培養及開拓計劃，持續提升市場份額;

5.追蹤本地市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶，並建立長期穩定的商戶關係。

a)考核分銷商資質，已達到公司需求。

b)按照分銷商的市場定位，制定合理的.產品佣金設定。

職責要求

1.本科及以上學歷;

2.4年以上銷售工作經驗，其中包含2年以上銷售團隊(5人以上團隊)管理經驗;

3.有良好的銷售團隊管理經驗，能夠運用多種方法打造優質團隊;

4.熟悉本地市場，有相關酒店和旅行社客戶資源者優先考慮;

銷售經理崗位職責13

1、協助店長髮展、監測和評估所有與宴會銷售相關的目標、策略和市場推廣計劃和行動計劃以達到或超越預測收益。

2、系統高效的拜訪現有和潛在的客戶，向店長報告新的`業務和機會

3、運用餐飲銷售資料資料考量並確定目標客戶，開展適當有效的銷售策略爭取擴大的市場佔有份額。

4、熟練掌握電腦軟體和各種表格製作，做好VIP客戶服務，瞭解VIP顧客消費需求記相關喜好，建立完善VIP客戶檔案，做好日常客戶維護

5、負責做好日常客戶接待工作，在重要客戶到達或離開酒店時予以歡迎和送別。

銷售經理崗位職責14

1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，並負責計劃和安排的實施

2: 銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程式順利進行

3:銷售代表的入職培訓和日常業務培訓

4: 銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的`調節、排程

5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，並提交人員使用與管理建議

6: 定期向主管領導提交業務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，並組織銷售代表進行市場調研

7: 定期向主管領導提交工作計劃和總結

8: 負責銷售資料的監控和準備

9: 完成上級領導交辦的臨時性工作

10 對專案部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

11: 嚴格執行公司考勤規定,服從專案銷售經理的管理和工作安排

銷售經理崗位職責15

崗位職責:

1.派往國外分公司從事銷售管理工作，建立海外市場，提升公司海外影響力;

2.完成公司下達的銷售任務目標;

任職要求:

學歷與專業不限，有從事工程物資供應或五金銷售工作工作經驗者優先，

駐國外銷售經理崗位