企業銷售市場調查研究報告

在當下社會，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編整理的企業銷售市場調查研究報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

企業銷售市場調查研究報告1

一、調研的目標、時間、範疇

夏邑高階白酒的市場銷售情況，時為九天，範疇包含夏邑縣市區及管轄的二十六個城鎮。

二、調研的方式

依照swot的追線調研方式開展，應用調查、統計分析、關鍵取樣、資料採集、酒店餐廳商場超市老總的面對溝通交流、業務員的面對溝通交流、資料資訊和調研材料的梳理剖析、記錄查詢等，各自對夏邑高階白酒的優點、缺點、機遇、風險性開展多層次摸排。實行這種工作中的方式為：對城鎮方案二天的時間，早晨7點考慮，拿著地形圖、報表、原稿紙等。與方式溝通交流時採用當場紀錄和車裡紀錄的方法，隨後在走動的道上再開展所紀錄的資訊內容的真實有效開展精英團隊探討和剖析，夜裡梳理資訊內容。

在夏邑市區的調查法為，先開展海排。對當地的銷售市場大約狀況作個基本的把握。隨後採用早上商場超市中午酒店餐廳的方法逐一對每條尺寸街道社群的終端裝置開展調查、統計分析、而且對b類之上的終端裝置開展面對溝通交流，向她們掌握夏邑銷售市場狀況，以較果斷的心態向她們散播大家必做的信心。在市區一樣是依照每日的資料資訊，每日梳理剖析，包含資訊內容以內。

三、調研的目地

1、把握夏邑銷售市場純糧酒的市場銷售情況；

2、掌握方式特點、消費習慣；

3、為“十里酒巷”在夏邑選準切八機會；

4、為下一步招商合作和吸引夏邑銷售市場打下基礎；

5、找到夏邑白酒銷售中存在的不足（地區知名品牌瞭解、方式的不滿意等）。

四、調研內容

1、競爭對手情況（營銷、價錢、技巧）

2、消費特點（愛好、品牌忠誠度等）

3、城區與城鎮的消費差別；

4、城區與城鎮方式的銷酒的特點；

5、當地代理商現況（品牌代理、企業規模）

6、酒店餐廳和商場超市的銷酒特點；

7、競爭對手在方式中銷酒的方式；

8、宣傳手段（價格、競爭對手宣傳策劃的方法、時間等）

9、主要把握和我知名品牌相同的知名品牌（並列幅動）

五、銷售市場概述：

夏邑坐落於河南省商丘市東南方處，全鄉人口數量為105.3萬，在其中市區人口數量13.6萬，各鄉鎮街道區人口數量14.8萬人，各鄉鎮街道交通出行半經在23千米之內，實時路況不錯。夏邑有兩個很大的城鎮，會亭和地鐵站；這兩個城鎮的消費能力基本上貼近市區。在會亭鎮有五個廠均挨近永城市的省道兩邊，鎮子的維吾爾族較多，有3家很大的城鎮二批商，在其中最好是的為“小孩商場”。主營業務瀏陽河，其對鎮子的酒店餐廳和零售都是有供應包含其附近的小一點的城鎮，該村的縣鎮人口總數為1.6萬人，是縣鎮人口最多的一個。此外一個為地鐵站鎮，該村緊貼虞城縣，鎮子有汽車站，縣鎮人口數量為8500多的人，鎮子的各種各樣二批商較旺，經銷商酒的有四家，很大每一年銷酒總產量貼近一千件。在其中茂源酒廠在本地的網際網路不錯，據他自己體現，每一年參很少能夠銷上近千件。在地鐵站鎮與楊集鎮的沿線農村，是夏邑縣的食用菌菌種生產製造產業基地，有近50家早已產生公司（外國投資），經濟發展水準相對性較高。在鎮子有一家純糧酒專賣店和一家a類商場，此外在地鐵站鎮有一個酒店有酒店住宿和餐館。鎮子較好的酒店有四家，銷售額均值每日在1500元上下；在區縣範疇內這兩個馬店鎮一個在南方地區向，一個在北方地區向；這兩個鎮的消費對附近的知名度非常大，緣故是一方面其經濟發展水準相對性較高，另一方面其覆蓋範圍廣，而且附近的小集都不大，他們可以產生一種流行時尚。這兩個鎮根據走訪調查和老闆的體現的資訊內容看，基本上能夠意味著全鄉城鎮70%之上的消費特點。在二十六個城鎮中有兩個緊貼縣裡，一個是城關鎮，另一個是曹集鄉。也有便是相對性不錯的城鎮有郭店鄉、濟陽鎮、火店鄉、王集鄉，之上為城鎮的基本上概述；此外在各鄉鎮街道有一個富達超市連鎖店。

夏邑市區狀況，縣裡內南北方兩根主幹路和一條銷售市場街，遍佈著酒店餐廳、大商場超市和食品批發市場一條領域；物品四條主幹路，如北環路、康復路、縣府路、人民東路。在其中縣府路和人民東路是最熱鬧的道路，也是機關事業單位和大商場超市的聚集區。遍佈著服飾、it行業、酒店餐廳等。在縣裡的西南面有一個叫馮園的村子，緊貼城湖，是ab類酒店餐廳的聚集區，一共有26家，生間民非常火爆。縣裡之內的b類之上酒店餐廳各自在北環路，孔祖大路和縣府道上，也有一家很大的酒店餐廳是集餐館、酒店住宿為一體的孔祖酒店，在昌盛街與北環路交叉路口。市區酒店餐廳a類之上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四海”、“太陽小商店”、“振原脊樑骨餄餎面”、“小東北”這七家酒店餐廳的包廂均在10個之上，而且做生意都很好。很大的商場超市有“上海華聯”、“天冠連鎖加盟”、“冰中紅量販式”、“慄客隆”、“蘇果”，後三個為門店。城鎮終端裝置總數統計分析的有316家，包含酒店餐廳以內，對重點調查溝通交流的89家也包含酒店餐廳以內。市區內終端裝置總數，含超市連鎖店已紀錄的有156家，酒店餐廳128家，在其中a類的8家，bcd類120家，沒有夜市街，人民東路和康夏路夜市街46家。總的終端裝置總數紀錄646家。本縣只有一個市場批發“商業街”，運營著酒煙、日化、副食品等。這種是夏邑範疇內的大約銷售市場狀況。

六、白灑銷售市場狀況

1、市區內：

（1）知名品牌

在市區內流行知名品牌各自為：“河套”、“宋河”、“黑土”、“枝江”、“杏花村”、“張弓”，這六類知名品牌在夏邑的實際操作時間均已超過了十八個月，而且是地區強悍知名品牌，顧客的訓話購率較高，終端裝置的認同度也很高。

（2）價格

在市區溝通交流的價格為二十元、30元、40元它是酒店餐廳的市場價，商場的價格為15元、二十元、25元、30元、35元。在其中河套紅合裝30元酒店餐廳市場價，供價為14元，宋河為40元酒店餐廳市場價，供價為25元，張弓一星酒店餐廳市場價二十元，供價12元。再低一點的在十元一瓶，供價酒店餐廳6.5元，（種子酒十里八村）。

（3）營銷

河套在縣裡a類酒店餐廳分配的都是有業務員，很大的酒店餐廳每店兩位，略小的是一名。河套在酒店餐廳的營銷獎有蓋子獎，二十元/瓶的5元現錢，40元的有十元現錢；宋河在酒店餐廳沒有營銷。人生難得糊塗，在酒店餐廳二十元的有5元現錢，30元有7元，40元的有十元，而且在酒店餐廳貼到的有寫真集介面和用紙卡打印出的營銷表明，上的有業務員，而且有700元的度假旅遊獎勵金。酒店餐廳老總給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店餐廳掛的都是有小燈籠，宋河在a類酒店餐廳裡送的有白釉茶壺。張弓二十元一瓶的為五送一，仰韶40元每件的為十送一，黑土在夏邑沒上營銷（最近）。十里八村在酒店餐廳裡同樣價格推行買斷制（十元）枝江在一部分酒店餐廳上的有業務員。河套樂購超市給業務員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買一百元下列的送不鏽鋼板水杯一個，100之上的送茶器一套，白楊買一切一種送藍啤葡萄酒一包。

（4）廣告宣傳：

河套、張弓、宋河、黑土在夏邑的廣告宣傳主要是以店鋪招牌和橫幅為主導，枝江在孔祖大路上幹了燈杆廣告牌，人生難得糊塗做的有的士單透廣告宣傳。皇溝、老貢、人生難得糊塗在夏邑電視臺節目每一年8月至第二年的4月都大會上。根據市區內幾個很大的二批商掌握到之上好多個流行知名品牌在發售時也沒有開展過大中型的品牌推廣主題活動，這兒市區內沒有公交車廣告，關鍵新聞媒體有戶外廣告、廣告燈箱門頭管理看板、橫幅、的士。

（5）包裝

縣裡內的酒店餐廳和商場超市對包裝明確提出好多個層面的規定，一是看起來要喜氣；二是要引人注意；三是要看起來大氣、高檔次；四是要新奇。

2、城鎮

（1）流行知名品牌。

在夏邑各鄉鎮街道現階段時興的知名品牌在城南方地區是“瀏陽河”“黑土”，在城北方地區是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。它是縣鎮流行知名品牌，在農村沒有品牌效應。

（2）價格。

在會亭和地鐵站2個大鎮子2.5元—十元級別的白酒能夠市場銷售出來，其他的一些城鎮的價格都是在5元—15元級別的。

（3）營銷

在城鎮上二十元之上的酒盒包裝內有火機沒有現錢獎，瀏陽河和毛府在開貨時採用五送一的方式，種籽十元一瓶的是十送一，白楊採用的也是十送一主題活動。

（4）廣告宣傳。

好多個時興知名品牌在城鎮的宣傳廣告方式全是以店鋪招牌和過街橫幅反映，公共汽車也很見到有酒的廣告宣傳，在問到城鎮代理商怎麼會僅有這二種廣告形式時，一大部分人都體現說這些酒類似，全是著名的知名品牌不容易在一個小縣城和城鎮投過哪些花式的廣告宣傳的，根據對城鎮的走訪調查發覺都沒有戶外牆體廣告，而且宣傳手段很單一。

（5）包裝

城鎮顧客對包裝的觀點是以喜氣和高檔次為主導，她們感覺花較少的錢能購到很有級別的酒，對她們而言就覺得很有臉面，也很有價效比高感。

七、方式狀況

1、代理商。

在夏邑有間較有知名度的代理商，代理商的品牌白酒有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經濟實力很強，公司總裁叫童福建省，據他說道最高點時一年銷售量達1570多萬元，企業有十一輛配大貨車。現階段他所遭遇的窘境有兩個層面：一是企業的管理較為錯亂，煩擾找不著適合的管理者；二是企業代理商的知名品牌過多在其網際網路中早已發生撞牌狀況。排在第二位的是做宋河代理商的司俊華其企業整體實力和網際網路也很強，企業除純糧酒之外代理商的也有統一綠茶，有一家中小型門店，還有便是中國東方商貿有限公司代理商的知名品牌是黑土，公司經營的時間貼近XX年的時間，現階段正準備挑選一個新知名品牌實際操作。枝江的代理記賬公司zte中興經貿，金六福代理企業興盛副食品，賒店代理記賬公司慄星副食品。在夏邑縣強悍代理商有三家，張弓代理記賬公司，宋河代理記賬公司，黑土代理記賬公司。

2、酒店餐廳

在市區內有9家a類酒店餐廳和魚村的14家，全是包廂超過八個之上的店。小漁村一共有26家酒店餐廳，bc類之上酒店餐廳統計分析在籍的有98家，城鎮酒店餐廳做生意不錯統計分析在籍的有28家，在城鎮已統計分析的酒樓都是有四個之上的包廂，而且做生意也是相對性不錯的。

市區內酒店餐廳的銷酒。特性幾個層面一是規定要很大的盈利室內空間；二是絕大多數的不肯讓上營銷由於擔憂業務員的素養過低會危害自身的做生意；三是一般點酒的顧客，都靠老總強烈推薦；四不是太願銷不知名的酒；五是擔憂酒的品質和包裝難題；六是b類之上的店銷酒的價格關鍵在20.30.40中間。在城鎮上的酒店餐廳老總最擔憂的是價格和品質，她們所銷的酒的價格絕大多數全是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這二者的差別最顯著的地區便是價格，此外也有近視度數和知名品牌。城鎮酒店餐廳銷酒現階段沒有營銷，大部分是靠老總的詳細介紹，這是一個特點。在市區內的a類店都需要入店費，依據店的尺寸從五百元到3000元不一，這種酒店餐廳都是本人開的。現階段市區酒店餐廳情況是一部分酒店餐廳的顧客已被小漁村酒店餐廳吸引住以往，其緣故是小漁村酒店餐廳的菜有特點，自然環境好、價錢都不產高。此外，還有一個狀況是縣裡內的夜市街很熱鬧關鍵集中化在人民東路、恢復道路，總數按統計分析的有46家，她們所銷的白酒在十元下列的。小漁村的酒店餐廳已被張弓、人生難得糊塗、枝江等知名品牌做上店鋪招牌和小燈籠。河套也在酒店餐廳內到了業務員，酒店餐廳老總對河套的業務員的素養很認可，對人生難得糊塗很牴觸，緣故是其素養很低，只圖介紹自己的酒，還說口感也不太好。枝江也在小漁村的一部分酒店餐廳到了營銷，全部酒店餐廳供應全是上壓下的貨，還有便是在這個時節不太想要接納白灑進店，市區內做生意不錯的a類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“太陽小商店”、“振原脊樑骨”、“香四海”、“馮家魚館”、“冰湖園魚館”、“我們魚館”總共九家。這種酒店餐廳是現階段夏邑餐館消費意味著群。

3、商場超市

市區內的尺寸商場超市統計分析在籍的有156家，調查率已做到95%之上，城鎮上的商場超市、零售店的調查率都是在95%之上。市區內商場超市有倆家連鎖加盟店華聯、天冠，三家門店為冰中紅、慄客隆、蘇果。上海華聯的入場600元，剩餘都說等入場時再談的花費，還有一個狀況是慄客隆不肯進。不知名的酒，緣故是賣不出去還需要佔地區，如今商場超市內華聯、蘇果、冰中紅上的有河套的業務員，其他的也沒有上。在進貨時她們對知名品牌的規定很高，一般不知名的酒不許上架，入場後如上營銷還需要另收服務費。在向她們掌握狀況時，最先問的是產品系列和供應價，並且很注重。

在市區內中小超市和城鎮商場市場銷售的的特性是隻需給的盈利室內空間大，而且是上壓下的貨都想要去賣。這類方式人群銷酒的比例非常大，能夠做到50%之上。這類方式有一個擔憂較多的難題，怕賣去假灑，由於店是自身的精力，一但賣的有假灑，讓顧客瞭解後危害自身的做生意。這300好幾家商場的經營規模全是在2—4個門店，有的城鎮商場還混合銷售批發，往農村店供應。在這裡正中間一年，賣純糧酒數最多的達到近千件，最少的也賣去貼近1000件。現在在這種方式之中除河套、人生難得糊塗、枝江、白楊外，其他生產廠家也沒有營銷營銷推廣主題活動，關鍵的緣故是夏天的到來。

八、競爭對手的現況

現階段，在夏邑銷售市場上和我知名品牌相同的有宋河、河套、枝江、人生難得糊塗、瀏陽河、黑土、白楊、皇溝，前三者會在城區對於我知名品牌造成一種遏制，後邊的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在城鎮銷售市場可能對於我知名品牌造成危害。他們的現況是，宋河在市區酒店餐廳主打30元、40元價格的，而且將自身的酒徹底擺放在小吧檯的最顯要位置，並且陳列設計的商品有五個系列產品，在商場超市除倉儲貨架上大規模的陳列設計之外，也有大規模的陳列。

何套在陳列設計和堆頭頂同宋河相同，其又加了一個在馬路邊和社群便利店的門店空箱子陳列，而且在酒店餐廳邊都到了業務員，廣告宣傳層面臨時都還沒目前哪些姿勢。難能可貴塗塗在市區的酒店餐廳僅有小吧檯三個系列產品的陳列設計上的也一樣有業務員，營銷的方式是：

1、喝“人生難得糊塗”老窖（二十元/瓶）送太子奶2盒。

2、喝“人生難得糊塗”紅啤樂酒（30元/瓶）送1.252可口可樂公司或可樂一瓶。

3、喝“人生難得糊塗”金牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或五彩繽紛內褲1條或藍帶啤酒2瓶。但銷售市場體現不太好，河套和宋河銷售市場訓話率現階段是最大的。在城鎮中枝江、瀏陽河、白楊、黑土也是最大的在城鎮牌中瀏陽河，白楊在開貨時有十送一的特惠對策，別的的也沒有營銷，都沒有廣告宣傳表達形式。從銷售市場氛圍看這種知名品牌都懷著猶豫的心態，此外，據城鎮的二批體現，枝江、黑土在銷售市場上因為價錢全透明瞭，盈利每件也僅有兩三塊錢，而且還全是該款拿貨，已發生不願意賣的心態。白楊在城區的一部分二批商零售店一樣也發生這類狀況。從這種狀況看現階段銷售市場好多個競爭對手現有三個知名品牌有委縮的銷售市場狀況，有兩個知名品牌宋河，河套有升高的發展趨勢！九、消費習慣

在夏邑對純糧酒的消費習慣很顯著，關鍵集中化三個層面，一是對酒的度數，在市區一大部分人喜愛喝高寬比的酒（45°）之上，她們感覺花了幾十塊錢買瓶沒幹勁的酒，總覺得不值一樣，也有便是高度白酒能夠節省一瓶二瓶的；二是絕大多數對徽酒不太有興趣，除杏花村之外都感覺很差；三是反映在品牌形象上。在城鎮中，在三個層面中僅有第一個有所區別，此外二項基本上一樣，城鎮上的一部分人喜愛喝低度酒，她們最形象化的便是高酒的價格高，喝輕度的酒一方面不那麼衝，另一方面還展現了自身的酒勁。也有一種狀況在一些bc類酒店餐廳一部分人沒事兒飲酒時基本上內建15元下列的酒，酒店餐廳也容許帶。城鎮上飲酒頻率較高的時間在春節前後左右和完婚階段並且量非常的大，以40—60元/箱為主導，其他的大部分同亳州市的習慣性類似。

十、調研分析（swot）

1、優點、缺點、機遇、風險性

銷售市場優點：夏邑銷售市場有三層面優點是有益我知名品牌在這兒市場開拓：

一，當地市場需求很大，人口數量較多是商丘市很大的三個縣之一；

二、消費能力與十里酒巷的精準定位較符合；

三、距企業較近非常容易貨車配貨和戰鬥體現快。

銷售市場缺點：當地銷售市場對亳州市的商品酒比較牴觸，覺得釀酒廠過多，酒的品質沒有確保，另外還擔憂對銷售市場的'實際操作勁頭無法跟上。

十里酒巷缺點：

一、大家可謂新生兒公司，產品系列單一，會在銷售市場被諸多品牌白酒吞沒；

二、知名品牌無名氣、知名度，在市場銷售全過程無法被顧客所接納；

三，在銷售市場中會產生一種猜疑或擔憂的心理狀態，擔憂大家酒的品質。

銷售市場機遇：

一、夏邑縣在的高階白酒同其他一樣是錯亂，而且沒有一個強悍知名品牌存有，這對新知名品牌進到是一個突破口，由於不容易遭受強悍的遏制。

二、鄉村新春佳節前後左右用酒勁非常大，主要是喜宴。

十里酒巷機遇：大家釋出的有一個新品定義，ops，這在過去的高階白酒中非常少聽見，對顧客而言會造成一個好奇心心理狀態和會想到到純糧酒的時尚性定義，這就等同於在農村告知大夥兒自身會開飛機撒化肥一樣；二是大家對這兒的銷售市場幹了詳盡的調研，又在商品沒發售的狀況下公佈了企業形象廣告宣傳。

經營風險：

一方面會被地區的維護全義困繞；

二是因為當地的幾個大的代理商互相的關聯都非常好，一旦商品大動作進到會遭受眾力的牴觸；

三，在全部的銷售市場工作中，保證位後仍不可以被顧客接納，會產生很不好的扭轉，那般不但消耗人力資源、物力資源、資金、還耽擱了時間。進而會對企業的之後發展趨勢造成危害，這好多個層面是與十里酒巷的風險性共存的。

對於swot中在夏邑調研所反映出的難題裡，根據做工作中是能夠獲得處理的，由於在一個縣市級銷售市場之中其經營規模是能夠操控的，不論是從充分了解市場資訊內容的速率和深層，或者銷售市場戰鬥的體現速率全是能夠鞭及到的，因而，本調查研究報告將在下一內容中對缺點和風險性明確提出一些建意的解決方案。

十一、解決方案

缺點：對於夏邑銷售市場對亳州市的酒存在顧慮的難題和“十里酒巷”本身的一些缺點難題，明確提出幾層面的提議解決方案：

1、當地的店家和顧客對亳州市商品酒有一個一同的瞭解，便是隻需去申請註冊一個商標logo，有幾家房就可以生產製造純糧酒。再加上有一些小釀酒廠在這個銷售市場中實際操作的低迷，更讓當地人加重這類思想意識，這有一種綠林聳朽林的覺得。

解決方案：鑑於此可從三個層面在市場開拓中開展更改：

1、以五糧液為規範，使我們的酒開展比照。方法為製做一批精緻的相近像框的牆壁畫，將五糧液的國家標準和大家的國家標準包裝印刷上來並加上五糧液的照片，各自掛在各終端裝置；二是在當地以記者招待會的方式舉辦評宴會或紅酒品鑑會，邀約當地政府官員，老幹部，新聞媒體等執行一次公關活動策劃；三是同質量檢驗單位協同設定假灑檢舉獎，但凡發覺假冒偽劣的狀況，經確定後給與獎賞，激勵社會監督、生產製造群眾與論，根據這三種形象化的方法向夏邑銷售市場呈現大家便是一棵身心健康的綠林！

2、十里酒巷本身的幾層面缺點也是危害在夏邑銷售市場發展趨勢的要素，倘若解決不太好很有可能會增加銷售市場發展的時間或是不被接納。

解決方案：

1、商品單一，我們可以主要的宣傳策劃大家明確提出的包裝定義“ops”，將消費目光合好用心吸引住回來。從時尚潮流、環境保護、新奇層面根據不一樣的新聞媒體開展宣傳策劃，那樣能夠加重顧客對大家的瞭解水平。

2、品牌形象沒有的難題，這不是短期內內能夠更改的，但能夠化逐漸的提升。我們可以制定目標，例如20xx年能夠設定2個主題風格，一是十里酒巷渠道建設年，二是十里酒巷品牌文化建設年，在今年下半年中根據戶外廣告牌、視訊廣告、公益廣告視訊冠名贊助主題活動、網路熱點蹭熱點等，從不一樣的視角來向顧客散播著十里酒巷的知名品牌觀念、品牌知名度、知名品牌性情，進而讓群眾體會一個系統軟體的十里酒巷品牌文化建設全過程。

十二、競爭對手存在的不足：

根據近九天時間對夏邑市場調研中發覺好多個競爭對手在夏邑發生了一些不夠的地區，實際以下：

1、如人生難得糊塗儘管在這個時節營銷幅度非常大，可是到迄今為止一直不被終端裝置和顧客認可，難題的根本原因是體現口感不太好！

2、宋河、枝江在商場超市的陳列設計都太亂，同一個知名品牌的酒放置的哪一個部位都是有給人一種零亂的覺得，這表明她們的銷售市場終端管理的柔弱及其工作責任心的散慢反映。

3、基本上在夏邑縣銷售市場幾大純糧酒公司全是以代理商責任制實際操作銷售市場，有的只派了銷售員承擔督查一下銷售市場，高度重視的水平不足。

依據銷售市場機遇之中，大家也存有著急缺填補的地區，主要是產品系列的豐富，最好是能在8月前開發設計。2個合適農村市場價格（40—60元/箱）的酒，若不然可能失五一部分的農村市場銷售量代理商也會缺失主動性。因而，請公司領導考慮到。之上幾層面競爭對手所存在的問題難題，剛好是大家造就非凡的一個機遇，他人做的不夠的地區，大家認真去搞好便是吸引銷售市場的一種層遞經過。

十三、調研具體描述

本次對夏邑高階白酒的調研，從6月1日逐漸趕到當地同用了九天的時間。根據初到銷售市場中所定的工作中指導方針“發覺、蓄銳、吸引、奔流”，及其工作中的心態“用心、細膩”在次中進行了把握夏邑白灑銷售市場的調研工作中。這調研為了更好地給企業下一步擴充套件夏邑銷售市場給予一份有使用價值的銷售市場參照彙報，大家對夏邑縣市區及管轄的二十六個城鎮中開展了聚集性的調查工作中，秉著空出一滴汗，多抓一條資訊內容的標準，將全國各地終端裝置的資訊內容材料開展了統計分析。這兒要謝謝的是企業所給與的車子適用，這才促使調研工作中全方位順利的進行。擁有車給調研工作中產生了非常大的便捷，是全方位掌握夏邑的一個確保。在這裡作個表明，在夏邑的城鎮上面有2個沒有去，分別是中峰和羅莊。緣故是據附近城鎮人體現這兩個地區的高階白酒狀況基本上和她們類似，並且全是在街上過路的集不大。

此次調研已做到了好多個層面的總體目標，一是早已把握夏邑高階白酒近期的動態性和構造；二是已把握了夏邑範疇內終端裝置的材料，而且邊掌握她們銷酒的特點；三是已理清好多個核心知名品牌現階段銷售市場實際操作的情況，四是已與夏邑各關鍵終端裝置建立了聯絡，五是基本上摸透夏邑代理商的狀況並與之擁有不錯的溝通交流，並且建立了檔案資料。除此之外，此次調研因為專業能力的限定和時間的急促也有許多不夠的地區，在這裡肯請公司領導可以強調存在的不足，並協助糾正，以推動隊友的工作能力。

企業銷售市場調查研究報告2

儘管我做過快速消費品的銷售員，可是也沒有讀工商企業管理以前一切有關銷售市場的知識是全是在公司內訓國中到的，如今看完書讓我懂得了很多東西，如今才知道原先銷售市場也是要運營的，還要去做方案策劃，而網路營銷發展戰略針對一切跟市場銷售相關的公司全是一個十分關鍵的階段，乃至便是命運線。因而，依據社群實踐活動規定和工作中必須，XX年9月1日——10月30日我也現階段福州市七巧板貿易有限責任公司網路營銷發展戰略開展了歷時二個月的調研，調研中運用了材料檢視、現場觀查等方式，現彙報以下：

一、福州市七巧板貿易有限責任公司的基本情況

福州市七巧板貿易有限責任公司坐落於福州臺江區交通學院周邊，公司成立二十多年，關鍵經銷商椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁、椰樹牌利樂裝生榨椰子汁和椰樹牌酸奶。業務流程地區包含福州市五區八縣、寧德市、南平市、三明、福建莆田；經營範圍包含小商店、連鎖便利店、商場超市、門店、批發、分銷商和酒店餐廳。

現階段福州市七巧板貿易有限責任公司一線銷售員有16名，在其中福州市區6名，八縣5名，門店商場超市2名，寧德市1名，南平市三明1名，福建莆田1名。除開福州市區業務流程要遲早到企業簽到，其他銷售員全是設點，八縣銷售員一星期回一次，其他大城市的銷售員一月回一次。業務流程交流會也是一月開一次，其包含分配任務和銷售市場狀況的意見反饋及其任務完成狀況等。

因為時間關聯，我只在福州市五區八縣的銷售市場幹了一些掌握，我掌握到椰樹牌生榨椰子汁在福州市五區八縣歸屬於熱銷商品，因為椰樹牌生榨椰子汁在銷售市場了二十幾年，椰子樹的知名品牌深得人心且基本上沒有什麼競爭者，據調查椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率做到了90%，椰樹牌利樂裝生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率也做到了70%。

因為企業對網路營銷發展戰略並未徹底的細膩化和科學研究實際操作。因而還存有一些難題，對之後的企業市場競爭和發展趨勢帶來不利的要素。

二、現階段該企業在網路營銷發展戰略層面存有的關鍵難題

（一）一線業務員緊缺，銷售市場各方式不足優化。如上常說全福州市全部門店商場超市才兩人，要了解門店商場超市包含沃而瑪、好又多、家樂福超市、麥德龍、新華都、永輝超市、萬嘉這些，兩人連平時分貨、陳列都無法保證，而到國家法定假日這種門店商場超市都是在做營銷活動時那場景就顯而易見了。而通道層面據調查一個晉安區連鎖便利店、雜食店和小型超市就會有近XX家之多，並且還沒有算餐館、批發和特通，而該企業一個區才一個銷售員承擔開發設計與檢修，而一個銷售員數最多隻有承擔到300家上下，所以說要拓展一線人員，客戶細分的實際操作銷售市場。

（二）知名品牌的宣傳策劃幅度不足。現階段全福州市除開公共汽車有投廣告宣傳以外非常少能見到椰子樹生榨椰子汁的廣告宣傳，坦白說我沒來企業以前我不知道有椰樹牌生榨椰子汁，而歷經我的掌握實際上椰子樹的知名品牌不比紅牛飲料、加多寶這類的差，可是名氣卻如天壤之別，有十分多的人也不掌握椰樹牌生榨椰子汁，乃至聽都沒聽過。所以說椰子樹的品牌推廣幅度有待提高。

（三）產品品種單一，沒有將品牌產品拓展拓寬。如上常說椰樹牌生榨椰子汁在銷售市場了二十幾年，椰子樹的知名品牌深得人心且基本上沒有什麼競爭者，據調查椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率做到了90%，椰樹牌利樂裝生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率也做到了70%。這表明了商品早已進到成熟了，這時候應在商品進到衰退階段以前開發設計新產品，提升產品品種。

三、改進該企業在網路營銷發展戰略層面幾個方面提議

（一）企業應提升各方式一線業務員，讓各方式的銷售市場實際操作客戶細分，提升市場份額和銷售市場的操縱。如我之前所屬的蒙牛乳業福州市子公司就一個晉安區就會有11名銷售員在承擔通道方式的開發設計與維護保養，而其他方式也是有專業的單位和工作人員在承擔，而該企業卻只有一個人，還需要承擔該地區的全部方式，比較之下該企業的銷售市場做的十分不光滑，對銷售市場不可以保證合理的操縱，在現階段這類如同競技場的快消行業而言這是一個十分風險的`資料訊號。

（二）企業應增加對品牌推廣和基本建設的幅度。如做一些電視劇收視率高的視訊廣告、報刊、戶外廣告牌；也有一線業務員去拜訪客戶時貼到pop廣告宣傳；常常在客流量大的地區或小區做一些品牌推廣的主題活動；還可以在部位好人工流產大的店面做店的廣告牌和店面。讓大家四處都能夠見到椰子樹知名品牌的身影，讓她們瞭解椰子樹掌握椰子樹，離不了椰子樹。

（三）企業應提升商品產品品種，將品牌產品拓展拓寬。如上常說如今椰樹牌生榨椰子汁不但完善商品銷售市場也十分成熟了，可是產品品種太單一，且一切商品都是會有一個衰退階段，在衰退階段以前要持續的新開的商品，維持市場份額，提升企業年產值和知名品牌的增值。在如今的快消品領域中時時刻刻都是會有新的企業和商品發生，但也時時刻刻都是會新的或老的破產倒閉。我記得我第一次進入這一領域時主管常說得話：銷售市場便是人做出去的，在這個全世界沒有什麼是人做不出來的。再大的公司只要你不奮發進取也仍然會被別人替代，俗話說得好學如逆水行舟逆水行舟，弱肉強食弱肉強食。現階段椰樹牌生榨椰子汁在我國生榨椰子汁業是行業龍頭，企業應當運用這一點不斷自主創新，領跑銷售市場。

四、調研感受

從調研的狀況看，福州市七巧板貿易有限責任公司對網路營銷發展戰略或是較為高度重視的，企業現階段新聘用了一位傑出的業務流程主管，可是企業對網路營銷發展戰略並未徹底的細膩化和科學研究實際操作。根據此次的社會調研，使我深刻認識到網路營銷發展戰略不僅是課本上的專業知識，它並不是捨本逐末，它在實際中關聯到公司的存亡，不管你是大型企業或是小公司如果你沒搞好網路營銷發展戰略，你也就會受限於銷售市場乃至喪失銷售市場。