（推薦）銷售團隊激勵方案10篇

為確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“檔案頭”形式下發。那麼什麼樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的銷售團隊激勵方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售團隊激勵方案1

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

　　一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新籤合同，並且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金300元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員成交客戶數最多者（10個為基數），獎勵200元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到5萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

　　二、月業績優秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄裡。

　　三、月、季度和全年業績獎勵制度

1、每月業績前1名者，且當月業績底線合同金額在任務線以上，給予300元的獎勵；

2、每季業績前1名者，且當季業績底線合同金額在任務線以上，分別給予800元的獎勵，並和總經理共進晚餐；

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低於5000元、3000元、元以上的獎勵。

　　四、重大業績重獎獎勵

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低於現金1000元）。

3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

服務滿二年的'銷售人員（合同內）每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

　　六、增員獎金

銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員，經公司考核後一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1、被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件，並轉正後，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎，不滿一年離職不提取該人員伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉正後可享受100元為底數的基本商業保險。

2、入職後根據職務不同，不低於100元的電話補助。

3、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。

4、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅遊表彰：即旅行一次，旅行補助3000元。

5、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

八、每位銷售人員工作一年以上者

享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

銷售團隊激勵方案2

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

（1）整個產品市場的規模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告資訊傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。

（4）市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的`。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

制定出一份好的策劃書並不難，難的是在執行策劃書的時候，我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業的生存並不是一直按照我們的努力來實現市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利！

銷售團隊激勵方案3

某公司為一家主要從事IT產品代理和系統整合的硬體供應商，成立8年來銷售業績一直節節攀升，人員規模也迅速擴大到了數百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現了動盪，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優秀銷售員的業績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術，而這把手術刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。

這家公司的銷售部門按銷售區域劃分，同一個區域的業務員既可以賣大型裝置，也可以賣小型裝置。後來，公司對銷售部進行組織結構調整，將一個銷售團隊按兩類不同的產品線一分為二，建立了大型專案和小型裝置兩個銷售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結構雖然調整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業務員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應有的激勵作用，造成兩部門之間的.矛盾，於是出現了上面講到的現象。這種分配機制產生的不合理現象具體有：

一、對於大型通訊裝置的銷售，產品成本很難界定，無法清晰合理地確定返點數。同時，很多時候由於競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型裝置銷售往往是低於成本價銷售，根本無利潤可以返點。

二、銷售返點模式一般一季度一考核，而大型裝置銷售週期長，有時長達一兩年，客戶經常拖欠付款，這就使得考核週期很難界定。週期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員；週期過長，考核前期銷售人員工作鬆散，經常找不到訂單。

三、大型裝置成交額很大，業務員的銷售提成遠遠高於小型裝置的銷售，這導致小型裝置的業務員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入，公司對自己不夠重視，於是工作態度開始變得消極。

四、大型專案一般是團隊合作，由公司總經理、副總經理親自領導，需要公司其他部門緊密配合，如何將利潤分給所有參與專案的人，分配原則是什麼，這些問題都是銷售返點模式難以回答的。

通過對以上問題的分析，這個公司設計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團隊重新進行職責定位，分別撰寫部門職責和崗位職責，明確工作分工，保證其他部門的配合和支援，同時對基本工資進行了不同幅度的調整。然後，將兩個團隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團隊分別設計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型裝置銷售採取以成本利潤為基礎的返點模式，而大型專案採取的是以目標績效為基礎的年薪制；小型裝置採取個人激勵，而大型裝置採取團隊激勵；小型裝置考核週期為季度考核，大型裝置是以專案為週期的考核。最後，根據兩類裝置的特點，為銷售人員設計不同的能力要求。

一個企業組織結構的調整，往往會帶來員工薪酬結構、績效目標的變化。工資獎金的變化，應為公司戰略和新的管理模式服務。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕於耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執行，應該考慮下面的幾個方面：

一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當向銷售人員傾斜。

二、業務指標設計合理，確保指標可控，可以實現和容易操作。

三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支援新政策。

四、工資激勵政策不宜經常變化，特別是在考核週期內，做到說話算數。

銷售團隊激勵方案4

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

　　一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新籤合同，並且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

　　二、月業績優秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄裡。

　　三、月、季度和全年業績獎勵制度

1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，並和總經理共進晚餐；

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低於5000元、3000元、元以上的獎勵。

　　四、重大業績重獎獎勵

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低於現金1000元）。

3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限。

　　六、增員獎金

銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員，經公司考核後一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1、被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件，並轉正後，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉正後可享受100元為底數的基本商業保險。

2、入職後根據職務不同，享受每月不低於200元的交通補助，不低於100元的`電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅遊表彰：即國內旅行一次，旅行補助元。

7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅遊表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

八、工作一年以上者

享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

銷售團隊激勵方案5

為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的慾望，讓他們從內心迸發出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同;

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑑“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，並給予一些特殊的獎勵;

3、現金激勵：激勵要不斷地重複，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：

作為一個銷售團隊，每週必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以採用的激勵方式主要有:

1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的)：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨後》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團隊遊戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種讚美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：

部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工儘快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊遊戲：參見附件《團隊遊戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4、部門口號：每天早會作為最後一項內容，不斷重複具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓：

《拿出你的`激情》

四、PK：

把競賽範圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：

把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質獎勵：

獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每週大獎、周月重獎，日獎應以統計資料為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效資料錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、遊戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

一、PK隊伍：

拋光(隊)VS技術(隊)

二、活動目的：

1，活躍員工的業餘生活;

2，提高各部門團隊凝聚力;

3，增強部門與部門之間的聯絡

三、活動時間：

四、活動地點：

五、活動內容：

1/團隊展示(共40分)

內容包括：團隊的隊形，佇列，口號，隊歌展示。以隊形佇列整齊，口號響亮，隊歌有創意為勝。

2/遊戲(共30分，勝的一隊可得10分)。

①創意PK(10分)

每隊各派5人蔘加，在規定的物品中製作具有創意十足且有意義代表的物品，所有物品完成後，需做現場展示並做詮釋。以最有創意或意義為勝。

②車輪滾滾(10分)

每隊各派8人蔘加，在報紙圈中協力前行，腳不能超過報紙，最快到終點的為勝。

③十指撐竹竿(10分)

每隊派10人蔘加，每人出一個手指，用手指把竹竿由最高點放至最低點，過程中手指不能離開竹竿，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來。最快放至最低點的為勝。

遊戲二：兔子舞(兩分鐘時間準備，現場教學)

20人蔘加，10人自由組成一組，跟著“兔子舞”的音樂節奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊的那組為勝。(20份獎品)

3/才藝展示(共30分)

每隊準備2個節目，可以是：小品，舞蹈，相聲，雙簧，唱歌，話劇等。

表演最受歡迎的為勝。

六、前期準備：

1，徐國添，樑靜欣擔任本次活動的主持人;

2，購買活動所需的獎品、物品，由徐國添申購。

3，活動場地的佈置，由人事部全體人員完成。

4，準備活動的背景音樂;由樑靜欣負責。

5，準備遊戲活動需用的道具。由樑靜欣負責。

6，音響準備，由雷經理負責。

7，獎品分類，由阮素紅負責。

8，分數統計由李良姣負責。

銷售團隊激勵方案6

方案一

“重賞之下必有勇夫”。新車上市會，第一個訂車獎勵現金1000元，第一個交車獎勵現金1000元，兩項可以累加。如果第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當銷售經理把這個激勵方案公佈了以後，整個銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準客戶一遍一遍打電話，銷售經理再也不擔心有關心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個訂車，也不是第一個交車，但是隻要是在新車上市會上定了新車型，並在一週內交車，每臺車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎勵還有處罰哦，在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售顧問，即便一週內交車，每臺車的提車也只有500元。事實證明這個績效方案還是非常有效的，在新車上市會的前一週，整個銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動的尋找一切機會接待客戶，自覺加班給客戶打邀約電話。重點是上市會當天，銷售顧問們個個“鬥志昂揚”，絕不放過一個有可能成交的客戶。

　方案二

“階梯獎勵法”。新車上市會的當天，在享受單車提成的同時，第一個訂車獎勵1000元，第二個訂車獎勵800元，第三個訂車獎勵500元。(附加條件是必須要在10天內交車)。

　方案三

“團隊獎勵法”。以團隊設立目標，每個團隊都設立一個銷售能手作為新車銷售的“談判專家”，當團隊成員遇到意向很強但是自己又把握不住的客戶的時候，就請“談判專家”出面協助，以月為考核時間，本月完成新車指標最高的團隊可以得到專項獎勵。

　方案四

“捆綁銷售法”。新車上市後，如果新車銷售情況好，就和庫存量大的'車型捆綁考核，如果新車銷售情況不好，就和“熱銷車型”捆綁考核。

方案五

“真金白銀法”。新車上市會的前一週開夕會，讓銷售顧問自己定指標：打算在新車上市會定幾臺車。按照銷售顧問自己的指標，夕會現場提前下發新車獎勵提成。只要新車上市會定車，並在10天內完成交車，銷售顧問即可得到全數到手的現金。如果新車上市會定車數不足，或未在10天內完成交車，銷售顧問到月底再將“到手”的現金退回。俗話說“領錢容易，退錢難”，所以我們的銷售顧問們為了自己的目標也會奮力拼搏的!

　方案六

所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、淨利。

銷售額

單純依靠銷售額計算提成，會出現這樣的問題：銷售人員採用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導致公司的利潤非常低。

所以，不建議採用以銷售額計算提成。

毛利、淨利

在毛利和淨利方面，建議用淨利來計算提成。

從淨利方面考慮，有以下幾點好處：

A、老闆希望賺錢，員工也希望賺錢，這樣就可以實現利益一致性，有利於員工站在老闆的思維思考;

B、 員工能夠清楚自己工作的收益預期，有利於激發其奮鬥慾望。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額;

C、 相關人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;

D、純粹以結果導向，相對公平。很難做到絕對公平，儘量做到相對公平;

E、 激勵長期有效，推動產品的改進。如果產品長期銷量很好，這需要產品經理長期跟進，不斷改進產品。

利潤計算公式

毛利潤” = 銷售額 – 產品成本 – 頭程運費 – FBA費用 – 平臺佣金– CPC費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提

“淨利潤” = 銷售額 – 產品成本 – 頭程運費 – FBA費用 – 平臺佣金– CPC費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提– 內部管理費用計提

以上提到的“毛利潤”和“淨利潤”，並非嚴格意義上財務所講的毛利潤和淨利潤，是單指跨境電商方面的。

銷售團隊激勵方案7

為了提升黃興店鋪的銷售目標，充分調動與激發銷售人員的積極性與創造性，現針對性的作出調整銷售人員的工作態度與工作心態，為此先從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的`氣氛，二是要拉動銷售人員內心的慾望，讓他們從內心迸發出激情

針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：

情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業文化和店鋪的認同；

現金激勵：激勵要不斷地重複，更要及時進行。

具體如下：

員工日個人PK；

平均分配每人每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10遠。150%獎勵25元。200%獎勵50元（按當日目標分配獎金）連續2天落後者：捐20元作為員工基金。

員工周目標PK

按目標達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續兩週落後者撤消2天假期。員工月目標PK。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。

班別PK日時段

平均分配班別每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金5元／人。150%獎勵10元／人。200%獎勵20元／人（按當日目標分配獎金）

落後者樂捐10元／人

周時段

平均分配班別每週目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10元／人。150%獎勵20元／人。200%獎勵30元落後者樂捐20／人月時段

平均分配班別每月目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金30元／人。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元落後者樂捐50／人

物質獎勵：

獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每週大獎、周月重獎，日獎應以統計資料為頒獎依據，現店鋪人員架構分A`B兩班PK。

A班：陳明李維於智慧黃葉熊宇佳

B班：李寧羅妙妙張繡趙媛

店鋪員工及AB兩班進行PK，所有結果以店鋪資料為準。黃興步行街12月目標分解。

本月目標：60萬個人目標：60萬÷7人=8.6萬（個人當月目標）

班別目標：30萬÷26天=3400/天60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7.5萬/周

銷售團隊激勵方案8

為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，首先是要推動團隊氣氛的改善，給團隊一個積極的氣氛，第二是要拉動銷售人員內心的慾望，讓他們從內心迸發出激情。

針對以上的兩個思路，明確提出以下三個激勵的層面：

1.情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同;

2.成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑑“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，並給予一些特殊的獎勵;

3.現金激勵：激勵要不斷地重複，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一.集體早會：作為一個銷售團隊，每週必須有一次集體的`早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以採用的激勵方式主要有:

1.合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過或者是大多數人瞭解的)：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自身賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自身》、《陽光總在風雨後》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2.團隊遊戲：抓住機遇等。

3.愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種讚美的方式也是一種自我激勵的形式。

二.部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工儘快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

1.合唱勵志歌曲(同上)

2.團隊遊戲：參見附件《團隊遊戲》

3.讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》) 4.部門口號：每天早會作為最後一項內容，不斷重複有激勵意義的部門口號，加深印象，加強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三.培訓：《拿出你的激情》

四：把競賽範圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五.成立精英俱樂部：把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。

六.物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每週大獎、周月重獎，日獎應以統計資料為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效資料錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、遊戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

一隊伍：

拋光(隊)VS技術(隊)

二.活動目的：

1，活躍員工的業餘生活;

2，提升各部門團隊凝聚力;

3，加強部門與部門之間的聯絡

三.活動時間：

四.活動地點：

五.活動內容：

1/團隊展示(共40分)

內容包含：團隊的隊形，佇列，口號，隊歌展示。以隊形佇列整齊，口號響亮，隊歌有創意為勝。

2/遊戲(共30分，勝的一隊可得10分)。

①創意PK(10分)

每隊各派5人蔘加，在規定的物品中製作有創意十足且有意義代表的物品，所有物品完成後，需做現場展示並做詮釋。以最有創意或意義為勝。

②車輪滾滾(10分)

每隊各派8人蔘加，在報紙圈中協力前行，腳不能超過報紙，最快到終點的為勝。

③十指撐竹竿(10分) 每隊派10人蔘加，每人出一個手指，用手指把竹竿由最高點放至最低點，過程中手指不能離開竹竿，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來。最快放至最低點的為勝。

遊戲二：兔子舞(兩分鐘時間準備，現場教學)

20人蔘加，10人自由組成一組，跟著“兔子舞”的音樂節奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊的那組為勝。(20份獎品)

3/才藝展示(共30分)

每隊準備2個節目，可以是：小品，舞蹈，相聲，雙簧，唱歌，話劇等。

表演最受歡迎的為勝。

六.前期準備：

1，徐國添，樑靜欣擔任本次活動的主持人;

2，購買活動所需的獎品、物品，由徐國添申購。

3，活動場地的佈置，由人事部全體人員完成。

4，準備活動的背景音樂;由樑靜欣負責。

5，準備遊戲活動需用的道具。由樑靜欣負責。

6，音響準備，由雷經理負責。

7，獎品分類，由阮素紅負責。

8，分數統計由李良姣負責。

銷售團隊激勵方案9

一. 活動目的：激勵全員，發揮團隊協作優勢，衝鋒銷售，提升毛利

二. 參與門店：所有門店

三.參與物件：全體員工、促銷員

四.參與時間：20xx年x月18日—20xx年x月21日

五.獎勵方式：分組排名獎勵

六.具體內容：

1.門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練；

2.辦公室支援明細；

3.銷售PK目標及預算；

4.銷售達成獎勵；

七.活動前活動形式培訓、銷售演練以及準備工作

1）、重點培訓員工的'銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費，培訓員工的主動性、服務意識、關聯性商品搭配銷售技巧。

2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現場導購人員，值班店經理親自在賣場做現場人員及其他調配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現場演練員工的銷售技巧和服務意識。

4）、在活動商品缺貨的情況下請聯絡部門負責人等相關人員進行調貨，請部門負責人協助貨源的協調跟進，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。

八.辦公室支援門店銷售明細

1） 銷售PK賽期間（xx年x月18日———XX月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店並把銷售任務分解到每天、每一個員工，包含支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；

2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關協調工作，附件是支援、隊長、監督員模版。

九、 銷售PK目標及預算

門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。

銷售團隊激勵方案10

一、 活動目的：

激勵全員，發揮團隊協作優勢，衝鋒銷售，提升毛利

二、 參與門店：

所有門店

三、參與物件：

全體員工、促銷員

四、參與時間：

20xx年x月18日—20xx年x月21日

五、獎勵方式：

分組排名獎勵，

六、具體內容：

1、 門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練；

2、 辦公室支援明細；

3、銷售PK目標及預算；

4、 銷售達成獎勵；

七、活動前活動形式培訓、銷售演練以及準備工作

1）、重點培訓員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費，培訓員工

的主動性、服務意識、關聯性商品搭配銷售技巧。

2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，

重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現場導購人員，值班店經理親自在賣場做現場人員及其他調配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的`補充工作。

3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現場演練員工的銷售技巧和服務意識；

4）、在活動商品缺貨的情況下請聯絡部門負責人等相關人員進行調貨，請部門負責人協助貨源的

協調跟進，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。

八、辦公室支援門店銷售明細

1） 銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店並把銷售任務分解到每天、每一個員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；

2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關協調工作，附件是支援、隊長、監督員模版，

九、 銷售PK目標及預算

門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。