區域銷售主管崗位職責(合集15篇)

在日新月異的現代社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯絡，制定崗位職責可以有效規範操作行為。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編精心整理的區域銷售主管崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

區域銷售主管崗位職責1

積極拓展新客戶，建立並維護好與客戶的合作關係，及時瞭解客戶動態及需求，開拓客戶資源及擴大業務，完成公司制定的銷售目標。

策劃並執行重點大客戶的'銷售活動及商業計劃，向客戶推介生產線機器人預診斷系統及跨行業的綜合解決方案，不斷挖掘客戶潛在需求，促進業務銷售。

與合作伙伴構築良好關係，多方收集資訊，進行有效跟蹤，做好售前商務談判、售中專案監控及售後回款等工作。

區域銷售主管崗位職責2

1、制訂、實施店面銷售計劃，完成公司下達的銷售目標;

2、負責對店面銷售人員進行培訓、指導、工作監督，提升銷售人員的銷售技能及服務水平;

3、負責公司管理制度、操作流程，終端形象標準的'落實與執行;

4、負責顧客關係維護，及時反饋顧客資訊;

5、負責店面管理，商品、物料配置及安全管理;

6、負責競品的調研，及時掌握市場情況。

區域銷售主管崗位職責3

1、執行公司銷售政策，開發經銷商，簽訂經銷協議，完成區域年度銷售目標;

2、為經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的業務水平及品牌忠誠度;

3、支援經銷商的銷售活動;

4、安排好經銷商的.進貨和回款工作，協助經銷商進行產品銷售管理，監控銷售體系正常運作，維護公司品牌形象;

5、維繫經銷商客情關係及重點專案客戶的客情關係，整理和建立經銷商及客戶資料庫，分析經銷商及客戶的特徵、實力與發展狀況;

6、定期、不定期地開展，收集並整理行業、競爭對手、區域發展等相關資訊，形成市場分析。

區域銷售主管崗位職責4

-建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

-維護新老客戶關係，深入挖掘和滿足客戶需求;

-負責年度、季度、月度銷售的預測，目標的制定與分解;

-從銷售和客戶需求的角度，對業務開展提供指導性建議;

-團隊的`日常管理與培養、目標達成、檢視，員工績效面談和輔導;

-具備強烈的經營意識，能開發客戶資源，開拓市場領域，並輔導團隊成員完成銷售任務指標;

-與相關部門緊密配合，協調溝通;

-完成領導臨時安排的工作。

區域銷售主管崗位職責5

職責：

1、負責對區域內銷售人員的管理及批發渠道、終端渠道的建設和完善;

2、組織參加晨會、週會，做好區域內銷售增長計劃。將公司的各項工作指標認真執行到位;

3、帶領團隊人員完成各項銷售目標;

4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;

任職資格：

1、擁有3年以上的'快消品從業經驗，有良好的團隊管理能力和溝通協調能力。有啤酒從業經驗者優先;

2、抗壓能力強，認真落實公司的各項銷售政策，完成公司下達的銷售目標;

3、具備較強的市場資料分析能力和執行力。熟練掌握辦公軟體的操作(word、excele等)

區域銷售主管崗位職責6

一、崗位職責

1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行；

2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶資訊，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4、制定銷售目標、市場拓展計劃，稽核客戶的各種計劃並監督執行；

5、參與制定各類市場推廣方案並實施；

6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期彙報工作情況；

7、建立完整的.地區經銷商網路，整合資源實現公司銷售總目標。

二、區域銷售主管崗位要求

1、市場營銷專業或相關專業本科以上學歷；

2、受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關係、管理技能開發等方面的培訓；

3、有企業銷售管理工作經驗；

4、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

5、熟練操作公軟體辦；

6、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

7、較強的觀察力和應變能力。

區域銷售主管崗位職責7

1、完成所轄區域的產品銷售任務，提升產品在區域內的佔比；

2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的.佈局及新客戶前期進場談判工作；

3、負責所轄區域內賣場的出樣規劃佈置，整體形象的維護；

4、負責所轄區域內的產品線的設定，產品零售價、標價的制訂，整體價格體系的維護；

5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；

6、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃，並制訂出相應策略。

區域銷售主管崗位職責8

職責：

1、根據公司銷售規劃、任務目標，制定個人的銷售計劃，量化銷售指標;

2、主導/配合銷售團隊完成銷售業績，協調處理各類市場問題;

3、蒐集專案資訊、掌握市場動態，完成預期銷售目標;

4、負責區域客戶拓展、開發、關係維護，並保持良好合作;

5、負責區域內相關專案的洽談、應標工作(含商務及技術標書的製作)、專案執行及回款工作。

任職要求：

1、市場營銷或或對銷售事業感興趣，有激情;

2、有良好的團隊合作精神，有敬業精神;

3、良好的`溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。能適應出差;

4、市場營銷、電子類、計算機等相關專業本科學歷，條件優秀者教育程度可適度放寬;

5、2年以上銷售工作經驗，有交通行業銷售經驗者優先。

區域銷售主管崗位職責9

職責

1、負責區域市場的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的.銷售指標;

2、分析行業狀況，開發不同區域的經銷商與合作伙伴，並提供培訓與指導以完成目標;

3、定期向其主管報告關於市場、競爭對手、客戶、經銷商等方面的資訊;

4、市場推廣活動的執行;

5、客戶關係維護及管理

任職資格

1、專科以上學歷，市場推廣相關專業畢業，三年以上渠道拓展經驗;

2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業背景或渠道者優先考慮;

3、良好的溝通和團隊協調能力，具有良好的團隊管理經驗;

4、良好的人際關係能力，富有激情;

5、吃苦耐勞，可經常出差。

區域銷售主管崗位職責10

職責：

1、協助公司領導制定所轄區域銷售目標、銷售計劃、銷售政策;

2、負責公司城市管理及大資料方面產品在所轄區域行業的銷售，完成公司下達的銷售指標;

3、負責所轄區域的銷售運作，包括計劃組織、進度控制等;

4、指導區域銷售人員的專案推進工作，並協助完成具體專案的運作及簽約回款工作。督促銷售人員跟蹤產品的交付情況，及時確保資金回籠;

5、負責所轄區域的'團隊建設及管理工作，完成所轄區域年度銷售目標;

6、參與市場調研預測，做好區域專案的分析工作，密切關注各項市場動態情況，隨時掌握區域競爭對手行業動態。

任職要求：

1、大學本科以上學歷，計算機、通訊電子、市場營銷等相關專業，條件優秀者可適當放寬要求;

2、至少從事5年以上銷售工作，具備一定的專案運作能力，2年以上團隊管理經驗;

3、具備良好的客戶開拓能力、敏銳的市場觀察力及判斷力，熟識商務談判技巧、銷售務運作流程並能精準應用;

區域銷售主管崗位職責11

1、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

2、維護新老客戶關係，深入挖掘和滿足客戶需求;

3、負責年度、季度、月度銷售的預測，目標的制定與分解;

4、從銷售和客戶需求的角度，對業務開展提供指導性建議;

5、團隊的'日常管理與培養、目標達成、檢視，員工績效面談和輔導;

6、具備強烈的經營意識，能開發客戶資源，開拓市場領域，並輔導團隊成員完成銷售任務指標;

7、與相關部門緊密配合，協調溝通;

8、完成領導臨時安排的工作。

區域銷售主管崗位職責12

職責

1.負責茶葉市場渠道開發，完成銷售任務;

2.根據公司銷售政策，負責提出本區域經銷商銷售政策建議，並監督執行;

3.負責向經銷商傳達公司產品資訊及銷售政策，擴大開發銷售市場;

4.負責市場資訊收集和分析，為公司決策提供參考意見;

5.負責建立經銷商資訊檔案，做好與經銷商資訊溝通，按要求對客戶進行拜訪，維護良好的客戶關係;

6.負責參與銷售合同的談判，並督促銷售合同的執行;

7.協助片區主管組織產品銷售;參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的'市場價格;

8.負責上級授權或安排的其他工作事項。

任職資格

1.學歷：不限;

2.品行：品行端正，有較強的責任心和事業心;

3.知識：營銷知識、銷售推廣知識;

4.經驗：1年以上相關工作經驗;

5.技能：較強的溝通及判斷能力、計劃與組織能力

區域銷售主管崗位職責13

1、負責客戶跟進、客戶開發工作，渠道片區客戶深挖開發。

2、根據公司產品、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;

3、把握客戶需求，根據現場特點制定不同的銷售方案推廣成交。

4、銷售公司產品。

區域銷售主管崗位職責14

職責：

1、負責相應區域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標;

2、負責收集市場情報資訊，開拓市場，發展客戶，維護新老客戶關係;

3、負責其銷售區域內主要目標和計劃的制定和實現;

4、參與或協助領導執行相關的政策和制度;

5、完成銷售總監安排的`其他工作。

任職要求：

1、能長時間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心裡素質;

2、做事踏實誠信，有良好的思想品德及客戶服務意識;

3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力;

4、具有親和力、有責任心、工作積極主動，有較強的團隊執行力;

5、具有紮實的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業素養。

區域銷售主管崗位職責15

１．完成銷售部的使命。

２．建立並保持與地區批發商的業務關係。

３．實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

４．管理及發展銷售主管及銷售代表。

具體內容：負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

協調並理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網路。

選擇並管理區域內的批發商，加強售後服務以信用管理。

負責制定區域市場調查計劃，並督促銷售主管執行。

與區域主要批發商保持密切聯絡。

篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

指導銷售主管開展業務工作，並與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，並指導銷售主管制定促銷指標。

定期拜訪重要零售及批發客戶，並討論制定促銷計劃。

負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

負責向銷售經理回饋區域市場資訊狀況，協助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的行政工作。

制定區域內銷售代表的培訓計劃並具體執行。

負責管理並控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，並確保資料體系的.完整及準確。

根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

巡查區域內零售、分銷市場。

完成銷售經理交付的專項任務。