醫藥銷售經理崗位職責【薦】

在日新月異的現代社會中，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的醫藥銷售經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

醫藥銷售經理崗位職責1

醫藥銷售經理職位要求

1.銷售經驗8年以上,業績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員。

2.5年以上銷售一線工作經驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

3.相應專業知識,以及營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學知識。

醫藥銷售經理崗位職責/工作內容

1.區域銷售計劃的制定與執行。

2.指導下屬收集資訊、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,並隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

3.稽核銷售折扣,稽核、控制並不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

4.指導下屬挖掘潛在客戶,並對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場佔有率不斷增長的目標。

5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的.重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時瞭解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售資訊的及時性、準確性和完整性,為銷售、採購、生產等決策的制定提供支援

7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,建立一支高效的銷售團隊。

醫藥銷售經理崗位職責2

1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

2、市場調研：負責區域內市場資訊的調研工作，及時瞭解同類產品的'情況;

3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

4、流向管理：完成轄區內目標經銷商資料庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;

5、資訊收集：對市場資訊進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

6、政府事務跟進：瞭解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

醫藥銷售經理崗位職責3

1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，並對既有的.客戶進行維護;

4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

7、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。

醫藥銷售經理崗位職責4

1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業市場的.目標客戶進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估。

醫藥銷售經理崗位職責5

1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商資訊，完成產品售前、售後支援和疑難問題的解決。

4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的.記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;

6.依照公司相關規定定期提交各種報表及資料;

醫藥銷售經理崗位職責6

崗位職責:

1、負責公司的醫療耗材產品的推廣以及銷售,完成銷售任務;

2、根據需要做好代理商、醫院、藥房開發溝通工作,做好上量,不斷提高產品市場份額;

3、以電話招商為主,出差拜訪結合開展銷售,拓展潛在的客戶,並對既有的客戶進行維護;

4、收集、整理所轄區域內的市場資訊,並及時反饋;

5、制定並實施轄區醫院的`推銷計劃,組織各種推廣活動;

任職要求:

1、善於溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

2、具備優秀的溝通表達能力和組織計劃協調能力;

3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業,為人誠信,有責任心。銷售經理崗位描述(模板五)

醫藥銷售經理崗位職責7

1、負責網際網路醫療行業的調研和需求分析;

2、年度目標的制定及分解,對行業目標客戶進行攻關;

3、負責計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估;

4、為醫生持續提供方案支援,擴大醫生品牌影響;

5、管理和培訓團隊成員,培養團隊幹部。

任職資格:

1、本科及以上學歷,醫學或藥學專業優先;

2、5年以上醫藥行業工作經驗,3年以上團隊管理經驗,帶過10人以上團隊;

3、優秀的團隊管理能力和執行力;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心,具備一定的領導能力。

醫藥銷售經理崗位職責8

1.負責所屬領域內醫院、科室、醫生等的客戶關係;開展公司產品的.推廣活動,最大程度地實現產品的銷售增長及市場佔有率的提高;

2.以公司批准的用途、用法為準則,準確地向工作物件提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,並告知醫生有關的禁忌症、副作用及預防措施。

醫藥銷售經理崗位職責9

1.負責公司市場活動的策劃、組織和執行，以及制定銷售管理制度；

2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業文化的對外推廣；

3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網路及其協調、指導、排程、檢查、考核；

4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標並及時回籠資金；

5.負責公司市場營銷團隊的培養及管理；

6.指導下屬收集資訊、評估客戶資信及對公司的'重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

7.稽核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；

8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。

崗位要求

1.掌握一定的生物或臨床醫學背景知識，熟悉醫療、保健等健康產業；

2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能；

3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；

4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；

5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；

6.具有較強的抗挫扛壓能力；

7.具有很強的推廣銷售能力；

8.具有一定的工作經驗。

醫藥銷售經理髮展方向

醫藥銷售經理和銷售主管屬於較高層的管理人員，可往區域負責人方向發展。隨著醫藥行業的良好發展，醫藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業的銷售人員或管理人員。

醫藥銷售經理崗位職責10

職責描述：

職位名稱：銷售經理

彙報物件：地區銷售經理

職責描述：

根據預算制定區域銷售和資源預算。

支援團隊在區域內執行既定戰略和戰術。

建立與商業潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統。

與地區團隊合作，根據目標定期審查區域銷售的'成果，並採取適當行動確保績效符合目標。

利用kol關係獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。

崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

跟銷售人員一起進行客戶拜訪，並據此對銷售人員進行coaching。

在銷售團隊之間建立績效管理文化，並確定流程以建立，溝通和監督可量的績效目標。

制定和實施戰略以加強團隊激勵。

確保客戶資料庫到位，以便客戶瞭解業務潛力。

保持與kol的聯絡和關係。

通過持續教育和推廣提高客戶意識和需求。

職位要求：

醫學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業的學士學位。

超過5年的臨床醫學銷售經驗，超過2年的管理經驗。

擁有跨國製藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優先。

英語良好者優先。

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

醫藥銷售經理崗位職責11

1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的`開發計劃;

2、根據公司銷售策略開展並達成業務目標;

3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率;

4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃並有效執行;

5、根據公司策略，規劃，發展並維護本區域內醫院以及醫生關係;

6、關注主要競爭對手的市場策略並主動採取相應措施，予以應對。

醫藥銷售經理崗位職責12

1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標;負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立;

2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃並開展分銷促銷活動;

3、負責團隊的組建、部門的.日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標;

5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

醫藥銷售經理崗位職責13

1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標;

2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的.關係;

3、負責準確傳遞公司專業學術資訊，構建醫院客戶與公司的信任關係;

4、負責蒐集和反饋市場動態資訊;

5、完成領導交辦的其他任務。

醫藥銷售經理崗位職責14

崗位職責:

1、在片區總監的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作;

2、負責所轄區域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發;

3、負責所轄區域銷售隊伍的組建、培養和管理;

4、負責市場資訊的收集、反饋;

5、負責所轄區域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;

6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關係;

7、熟悉各項藥事法規,掌握公司產品的效能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執行公司的各項規章制度;

8、完成領導交辦的其他工作。

任職要求:

1、年齡25-35歲,醫藥相關專業,大專以上學歷、男女不限;

2、1年以上醫藥行業相關崗位工作背景,有操作中藥材otc產品銷售經歷者優先;

3、深刻理解醫藥營銷,對醫藥市場的運作規律及大型連鎖銷售、藥店聯盟銷售有獨到的見解;

4、具有較強的'市場感知能力,優秀的分析決策能力及市場應變能力;

5、具有強烈的事業心,積極的工作態度;

6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經理崗位描述(模板四)

醫藥銷售經理崗位職責15

1、在轄區內醫療機構進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

2、根據需要拜訪醫療機構,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的渠道客戶,並對既有的客戶進行維護;

4、充分了解市場狀態,及時掌握市場動態、提出合理化建議;

5、實施轄區的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;

6、樹立公司的'良好形象,對公司商業祕密做到保密。

7、維護公司在當地市場的正常運營。