【熱門】銷售總經理的崗位職責

在我們平凡的日常裡，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的銷售總經理的崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售總經理的崗位職責1

1、製作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

2、制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，並最終確定，指導店面的發展步伐;

3、製作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的資料給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格，要以每週為時間單位;製作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每週為時間單位;製作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每週為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績;

4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規範化;

5、制定具體的'銷售資料指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，並根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每週銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作;

7、把握同行業店面的經營特點，並作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶佔市場份額)。

8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和後備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，並以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關係的人員除外;

銷售總經理的崗位職責2

崗位職責:

1、帶領團隊開發拓展目標客戶,維護現有客戶關係,推廣基金產品,積極完成任務指標;

2、負責與客戶的談判和溝通,深入瞭解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設計符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;

3、收集、分析、研究行業市場資訊及企業動態,統籌各專案的營銷談判、管理等日常工作;

4、承擔基金及相關業務產品的創新和開發工作。

任職資格:

1)40週歲及以下,具有金融、經濟、財務、法律或相關專業本科及以上學歷。

2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經驗,具備一定的團隊管理經驗;

3)專業能力突出,責任心和創新意識強,有創新進取精神和較強的抗壓能力。

4)具備良好的`人際溝通、市場營銷能力,優秀的英文口頭表達能力。

5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關和金融相關法律法規,遵紀守法、敬業愛崗、恪守職業道德,無不良行為。

銷售總經理的崗位職責3

1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估;

3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程式順利進行;

4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、配合業務需要，組織和參加各類智慧財產權活動、專案。

銷售總經理的崗位職責4

1。協助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；

2。協助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展；

3。銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排；

4。組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程；

5。銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、週會議及專題專項會議；

6。中心業績的統計分析及月度報表的`收集整理；

7。銷售中心專案性工作跟進和協調；

8。參與銷售中心團隊建設工作。

銷售總經理的崗位職責5

1、參與所在事業部的計劃及目標

2、負責所在事業部的指標分解和統籌推進

3、負責所在事業部產品方案制定、業務落地推廣

4、負責具體專案的`實施進度跟進和問題收集反饋

5、負責所在事業部具體專案的立項、回款、結項等工作

銷售總經理的崗位職責6

1、根據區域特點，制定、執行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

2、負責該區域的渠道開發、發展和維護與大客戶的良好業務關係。

3、負責區域的.客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產品的溝通等相關工作。

4、負責管轄區域應收賬款的協調與解決。

5、定期收集、反饋本區域產品及競品銷售資料資訊，及時跟蹤負責區域經營狀況和業務發展趨勢，進行資訊整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經理的崗位職責7

崗位職責：

1、負責一系列重要產品的運營工作，能準確識別並深刻理解使用者需求，並時刻保持敏銳的使用者感覺；

2、能對產品和市場資料進行分析，並以此為依據推進產品改進。

3、產品上線後的產品運營相關工作

4、承擔著產品設計與運營的.橋樑，負責收集和整理運營團隊對產品的需求，組織撰寫產品需求文件。

5、包裝產品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產品推廣計劃。

6、負責產品下單、採購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接，最終對銷售結果的監控。'

崗位要求：

1、統招本科及以上學歷，有1—3年酒水運營工作經驗，瞭解一定的酒水行業知識者為佳

2、有一定的產品思維，能夠進行場景和使用者需求調研和分析

3、有較好的溝通協調能力，能夠主動的推動專案落地

4、責任心強，認真細緻，善於學習和思考

5、具備一定的資料分析能力'

銷售總經理的崗位職責8

崗位職責:

1. 協助公司進行營銷戰略規劃,併為公司重大營銷決策提供建議和資訊支援;

2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃並部署實施、監督銷售目標、計劃的執行;

3. 負責本銷售公司的部門管理工作;

4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的團隊協作精神與高效執行力,提高員工綜合素質和士氣;

5. 配合及協助其他部門完成相關工作;

6. 定期向總經理彙報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。

任職要求:

1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業畢業;

2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上;

3. 有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;

4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。

員工福利:

1. 提供:五險及簽定正規勞動合同;

2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

3. 提供:鐵騎力士大學職業經理班、總經理班的.內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

4. 未來發展方向:總經理/常務副總。

銷售總經理的崗位職責9

職位要求：

1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27—35歲，形象良好；

2、善於表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

6、具備企業管理和財務知識者優先。

職責：

1、全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

2、負責大區直客、渠道銷售團隊的`建立，建立一支專業、先進、高效、能戰鬥善戰鬥的團隊；

3、根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

銷售總經理的崗位職責10

(一)職位描述/要求

1、嚴格帶頭遵守國家法規和公司各項規章制度;

2、根據公司人才戰略,組建一支有朝氣、有活動、有戰鬥力的區域銷售團隊;

3、根據公司下達的年度銷售目標,制定區域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務;

4、每月向上級領導彙報營銷計劃的.實施情況,市場變化,具體業務的進展;

5、負責區域市場的調研和銷售預測,銷售網路的建立,重要客戶的管理;

6、負責收集市場銷售資訊、客戶反饋資訊、競爭對手戰略分析等;

7、完成上級領導交辦的其他任務。

(二)招聘描述/要求

1、規模企業高層管理工作經驗,從事銷售管理三年以上實際工作經歷;

2、熟悉媒體行業及市場狀況,瞭解鐵路、戶外、電視媒體現狀,熟悉廣告公司業務流程;

3、極強的溝通、協調、決策、應變能力,全域性意識;具有良好的合作意識,掌握戰略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧;

4、有優異的社會資源和銷售渠道背景者優先。

銷售總經理的崗位職責11

1．根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃並分解實施。

2．負責公司的.銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。

3．與市場部及其他部門合作，組織開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。

銷售總經理的崗位職責12

1。回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

2。設計院和大系統商的'前期收集開發工作；

3。協助經理前期工作，分層次的跟進工作；

4。作為銷售儲幹，能力和時機公司認可，可提升為專案經理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經理的崗位職責13

1、組織構築營銷理念，建立營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網路，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售後服務工作，建立售後服務網路，為使用者提供滿意崐的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的.素質。

12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責14

工作職責:

1.協助策劃銷售部總經理,統籌各區域專案的整體工作,完成各專案銷售目標、實現專案均價;

2.及時向策劃銷售部總經理彙報有關專案的'銷售情況(業績、均價、費用等),下月銷售計劃及各專案存在問題的解決方案;

3.定期與專案有關人員開會溝通,對專案銷售情況進行分析,並確定銷售方向;

4.負責確認專案相關圖紙的相關方案、銷售資料;

5.負責稽核每月(周)的促銷計劃等稽核。

6.負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關協調問題及突發問題。

7.配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉澱。

任職要求:

1.大學本科學歷以上,35歲左右;

2.優秀的職業素養,作風端正,對企業忠誠。

3.熟悉環上海房地產市場及銷售運作模式;

4.具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經驗,控盤能力強;

5.溝通及談判能力優秀,具備3億以上商辦物業大宗交易成功經驗;

6. 3年以上銷售團隊管理經驗,渠道拓展能力強,業績突出。

銷售總經理的崗位職責15

崗位職責

1、負責制定區域銷售計劃並完成銷售任務；

2、根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

3、負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

4、負責區域內專案回款計劃的擬定和實施，確保回款目標的達成。

5、負責區域內的客戶關係維護，業務拓展和市場推廣。

6、協助所轄區域內工程專案交付、售後服務、客戶投訴等商務協調。

7、執行公司下達的.的各類市場銷售活動方案，確保執行效果；

8、協助完成領導交辦的其他工作。

任職資格

1、大學本科以上，5年以上營銷工作經驗，3年以上營銷管理經驗

2、具備交通管理專案、公安視訊監控專案銷售經驗；

3、具有良好的職業道德和敬業精神；

4、具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力；

5、具有較強的抗壓能力、時間管理能力；

6、具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力，嚴謹的專案組織和策劃能力；

7、具有較好的談判能力和說服能力；

8、能接受較大強度工作，適應經常性出差。