銷售總經理的崗位職責【熱門】
在生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。一般崗位職責是怎麼制定的呢？下面是小編收集整理的銷售總經理的崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷售總經理的崗位職責1
1、熟悉、掌握飯店產品情況，瞭解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售資訊。
2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。
3、協助總監製訂年度營銷計劃，並按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。
5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的.公司進行有關鑑定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產量並調查無產量客戶的原因。
7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。
8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關係發展計劃。
9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算
10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算。
11、與各相關部門保持良好協作關係，並使得內部資訊流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。
14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員瞭解、掌握自身工作的不足。
銷售總經理的崗位職責2
1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;
2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的推廣;
3、發掘與傳達客戶需求，配合產品部門進行新產品的.開發;
4、參加國內外行業展會，瞭解、傳達行業發展方向，開發新客戶，推廣新產品;
5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;
6、完成上級交給的其他事務性工作。
銷售總經理的崗位職責3
崗位職責：
1、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關係。
2、跟蹤公司經營目標達成情況，提供分析意見及改進建議。
3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案。
4、配合總經理處理外部公共關係，參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。
5、協助總經理安排各項高層會議的日程與議程，撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。
任職資格：
1、從事過企業管理、銷售、外貿等相關工作者優先。
2、三年以上總經理助理工作經驗，有本領域工作經驗者優先。
3、知識結構較全面，具有豐富的管理經驗，瞭解法律及財務方面的'知識，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。
4、有較強的組織、協調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力，具有很強的判斷與決策能力，計劃和執行能力。
5、良好的團隊協作精神，為人誠實可靠、品行端正。
銷售總經理的崗位職責4
崗位職責
1、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；
2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；
3、彙集企業內部資訊和市場、競爭情況等外部資訊，進行綜合分析，協調企業經營發展；
4、召集主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，協調和指導各部門經理的工作；
5、管理公司重點銷售專案的計劃、商務洽談和合同的'簽署；
6、負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。
7、面向政企客戶銷售公司產品；帶領團隊完成銷售目標。
任職資格
1、專科及以上學歷，男女不限；
2、五年以上相關工作經驗，有保健食品快銷行業工作經驗；
3、有較強的組織領導能力、溝通和管理能力。
銷售總經理的崗位職責5
崗位職責
1、負責制定區域銷售計劃並完成銷售任務；
2、根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。
3、負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。
4、負責區域內專案回款計劃的擬定和實施，確保回款目標的達成。
5、負責區域內的客戶關係維護，業務拓展和市場推廣。
6、協助所轄區域內工程專案交付、售後服務、客戶投訴等商務協調。
7、執行公司下達的的各類市場銷售活動方案，確保執行效果；
8、協助完成領導交辦的其他工作。
任職資格
1、大學本科以上，5年以上營銷工作經驗，3年以上營銷管理經驗
2、具備交通管理專案、公安視訊監控專案銷售經驗；
3、具有良好的職業道德和敬業精神；
4、具有較強的'判斷與決策能力、計劃與執行能力；
5、具有較強的抗壓能力、時間管理能力；
6、具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力，嚴謹的專案組織和策劃能力；
7、具有較好的談判能力和說服能力；
8、能接受較大強度工作，適應經常性出差。
銷售總經理的崗位職責6
職責：
1、瞭解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向；
2、能夠及時維護客戶關係，跟蹤客戶需求，深層次挖掘與客戶的業務合作；
3、完成公司規定的各項銷售業績指標；
4、開拓新市場，發展新客戶，拓寬產品銷售範圍，建立和發展客戶關係；
5、負責市場資訊的收集及同行業和競爭對手的情況分析。
要求
1、市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷，
2、15年以上相關工作經驗，具有電力行業工作背景者優先；
3、有電力行業工作背景，具備一定的良好客戶資源（有國網系統的`客戶資源）；
4、10年以上的團隊管理經驗
銷售總經理的崗位職責7
崗位職責
1. 根據公司經營戰略,負責制定銷售計劃及市場策略,統籌負責整個營銷體系的銷售戰略的實施、銷售目標的完成
2. 持續建立、培養大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業支撐輔導,並管控業務風險
3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確資訊,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系
4、結合並分析行業發展動態,對公司產品、業務流程、市場戰略等方面提出優質經營建議
任職資格
1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、資訊管理等相關專業
2. 至少5年以上軟體行業銷售管理經驗,具有優秀的團隊管理能力
3. 具備強烈的'市場洞察力,擁有廣泛的社會關係網路和客戶人脈資源
4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例
銷售總經理的崗位職責8
崗位職責:
1. 協助公司進行營銷戰略規劃,併為公司重大營銷決策提供建議和資訊支援;
2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃並部署實施、監督銷售目標、計劃的執行;
3. 負責本銷售公司的部門管理工作;
4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的團隊協作精神與高效執行力,提高員工綜合素質和士氣;
5. 配合及協助其他部門完成相關工作;
6. 定期向總經理彙報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。
任職要求:
1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業畢業;
2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上;
3. 有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;
4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。
員工福利:
1. 提供:五險及簽定正規勞動合同;
2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的'機會;
3. 提供:鐵騎力士大學職業經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;
4. 未來發展方向:總經理/常務副總。
銷售總經理的崗位職責9
任職要求：
1、本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；
2、具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟體公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；
3、熟悉CRM和營銷軟體相關市場，具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟體產品銷售經驗（必須）；
4、有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。
5、勇於開拓、敢於擔當、樂於合作，擁有開放心態和飽滿熱情，願與公司共同成長。
職責：
1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發；
2、配合完成總經理及領導的'工作指標，負責市場調研和需求分析；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客戶需求；
4、具備市場分析能力及判斷力；
5、有相關工作經驗兩年優先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優先考慮；
銷售總經理的崗位職責10
職位要求：
1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27—35歲，形象良好；
2、善於表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；
3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；
4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；
5、有豐富的'團隊營銷、培訓和組織管理經驗；
6、具備企業管理和財務知識者優先。
職責：
1、全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；
2、負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰鬥善戰鬥的團隊；
3、根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展
銷售總經理的崗位職責11
崗位職責：
1、負責管理多家縣域直營汽車銷售門店，並對所管轄門店最終銷量與利潤負責
2、負責各門店銷售團隊招募，培養，管理，以完成銷售目標
3、根據公司發展計劃，完成新區域縣級銷售網點拓展計劃，包含選址，建店，經營等
4、建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業務體系
任職要求：
1、能接受長期異地下縣的工作性質
2、擔任過4s店店總或銷售總監，任職期間業務有過明顯提升
3、正直、進取、合作、創新
4、適應較頻繁的出差節奏
5、較強的'自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力
銷售總經理的崗位職責12
工作職責：
負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業績等相關及管理工作
工作內容：
1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經理和總經理，並組織實施；
2． 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰略與政策，報批常務副總經理和總經理，並嚴格執行；
3． 協助銷售經理和業務代表制定市場開拓計劃，並協助和督促其計劃落實。
4． 定期組織業務經理和業務人員進行業務技能和技巧培訓，對業務實戰進行分析、總結和指導。
5． 參與重大客戶談判並簽定合同。
6． 定期招開業務工作會議。
7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的.意見，向常務副總經理提交市場調查報告。
8． 根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限於產品展示會、座談會等形式），報常務副總經理和總經理審批，並嚴格執行，同時對營銷活動評估並報常務副總經理。
9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經理批准並組織實施。
10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。
11． 完成上級交辦的其他工作。
銷售總經理的崗位職責13
崗位職責：
1、負責一系列重要產品的運營工作，能準確識別並深刻理解使用者需求，並時刻保持敏銳的使用者感覺；
2、能對產品和市場資料進行分析，並以此為依據推進產品改進。
3、產品上線後的產品運營相關工作
4、承擔著產品設計與運營的.橋樑，負責收集和整理運營團隊對產品的需求，組織撰寫產品需求文件。
5、包裝產品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產品推廣計劃。
6、負責產品下單、採購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接，最終對銷售結果的監控。'
崗位要求：
1、統招本科及以上學歷，有1—3年酒水運營工作經驗，瞭解一定的酒水行業知識者為佳
2、有一定的產品思維，能夠進行場景和使用者需求調研和分析
3、有較好的溝通協調能力，能夠主動的推動專案落地
4、責任心強，認真細緻，善於學習和思考
5、具備一定的資料分析能力'
銷售總經理的崗位職責14
崗位職責
1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關係。
2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責範圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。
3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，並公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的稽核及上報工作。
4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。
5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度，對本部門員工進行日常業務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。
6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的稽核，用車的審批，杜絕不合理費用的發生。
7、負責本部門的辦公用具、傢俬和裝置的日常維護和使用管理工作，並根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行稽核。
8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定：
1)公司房地產開發專案的市場調研報告;
2)公司擬投資房地產專案的可行性報告;
3)公司房地產開發專案的專案市場定位方案和營銷策劃方案;
4)公司房地產專案的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;
5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;
6)公司售樓員的提成方案;
7)公司房地產專案的促銷活動、封頂儀式、入夥慶典活動的策劃方案;
8)公司房地產專案營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。
9、根據公司房地產專案開發計劃，及時督導辦理下列有關手續：
1)房地產初始登記手續;
2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;
3)商品房《房產證》的申辦手續;
4)商品房退購備案登記手續;
5)慶典活動露天環境佈置等有關城管部門的申辦手續。
10、負責提出公司擬開發房地產專案的規劃設計思路，參與公司房地產專案的總體與單體設計。
11、負責房地產專案租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。
12、負責房地產專案促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，並在事後督導完成總結報告。
13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的'業績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯絡工作，參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計製作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發布，並負責廣告效果的測評工作。
14、負責售樓書和各種宣傳資料的委託設計、校對稽核、印製發放工作。
15、負責組織實施公司房地產專案開盤的各項準備工作，包括：
1)編制銷售手冊;
2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;
3)售樓模型的設計製作;
4)售樓現場和樓盤環境的設計和佈置..
銷售總經理的崗位職責15
1。回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；
2。設計院和大系統商的前期收集開發工作；
3。協助經理前期工作，分層次的跟進工作；
4。作為銷售儲幹，能力和時機公司認可，可提升為專案經理，可分派到全國各地需要的.地方工作。
