解除困擾銷售人員建立自信心三大死敵

當今社會，人人都可以成為業績，這個問題已經成為一個不爭的事實。但是現實中情況卻不一樣，有的銷售人員每月能做1000萬的業績，有些人卻是0元業績；有的銷售人員一月能拿10萬提成，有些銷售人員底薪都保不住。那是什麼讓銷售人員之間出現瞭如此巨大的差異呢？答案就是：不自信！

可是現在100%的銷售人員和想做銷售的人都知道銷售自信非常重要，大家也都知道自己不自信，最後才導致產品推銷不出去。所有並不是銷售人員不自信而是不知道如何才能建立自信心。這個問題一直困擾著所有的銷售人員們。

要建立有效長期的銷售自信心，必須找到和徹底解決影響銷售自信心的三大死敵！

銷售自信心的第一大死敵：擔心自己的產品不好，客戶不要

“沒有賣不掉的產品，只有賣不掉產品的人”，銷售的過程就是說服顧客的購買的過程，銷售人員必須使顧客相信自己的產品能夠給顧客創造價值。要說服顧客，必須先說服自己產品很好，即自己真心地相信所銷售的產品能夠給顧客創造價值。如何才能建立對自己產品自信呢？

要建立產品自信心，我們必須在推銷產品之前，要深刻了解和挖掘產品能解決人們那些方面的.需求和給他們能創造多大的價值，然後爛熟於心。有了這個基礎，我相信所有的銷售人員走到哪裡對自己的產品都有絕對的信心。

銷售自信心的第二大死敵：擔心公司實力和品牌不響，客戶看不上

時下，一些小公司的銷售人員存在一種普遍的現象，在市場上不敢向陌生人正確介紹自己和企業。籠統的說自己是什麼大公司、大行業的業務員，有的說自己是什麼某某大行業的公司，銷售人員越是這樣不自信，客戶就越是覺得這個公司有問題。……所以往往在這樣的情況下，錯過很多潛在的客戶與市場機會。未進客戶門，自己的心裡都已經得出了輸的結果。

如何培養對企業和品牌的自信心呢？

要建立對企業和品牌的自信心，首先必須明白以下道理：“狼有狼道，蛇有蛇窩。任何大企業都是從小企業成長起來的，任何馳名品牌都是從不知名品牌開始的。 今天的小企業、小品牌，明天可能就是大品牌大集團。

大企業、大品牌有大的好；小企業、小品牌有小的優勢。大品牌大企業管理死，政策支援不到位，企業費用高，產品利潤少；小企業機構小，管理靈活，政策支援大，企業費用低，產品利潤高。”任何小企業的成功都是積極的發揚自己的優點和優勢。所有大的企業的失敗都是企業的太大造成的。

所以銷售人員要建立對企業和品牌的自信心，就是銷售人員必須首先要找到企業和品牌的優點和優勢，並結合客戶的實際需求不斷強化運用和傳播這些優勢、優點。這樣企業小和品牌弱就不會成為推銷的絆腳石。

銷售自信心的第三大死敵：擔心自己知識太少，說服不了客戶

銷售人員在實際的銷售過程中發現，所有的恐懼都是來至於怕說服不了客戶或者急於說服客戶而產生。

瓦解這一難題，銷售人員必須要明白客戶是被誰說服的？當今世界上，沒有一個人願意被別人說服，也沒有一個人被別人說服過。所有的說服都是自己說服了自己，也就是說客戶願意買你東西都是自己說服了自己，而不是被你說服。

所以要解除這一死敵，銷售人員必須把公司的產品賣點和以往公司成交的案例（詳細到臺數及採購者的姓名）爛熟於心，抱著幫組客戶創造更大價值的心態去推銷拜訪，在拜訪中銷售人員首先要挖掘客戶的當下需求，根據客戶當下需求有目的推薦並把爛熟於心的案例說給他聽，讓其明白他不是第一個購買和表達這個產品很熱銷。通過這些讓其自己說服自己，認為這個產品值得購買和經銷。

作為一名優秀的銷售人員要學的東西很多，但是有一個強烈的自信是基礎，離開這個基礎，不管他多麼能說，多麼優秀，都很難把產品賣出去。如果銷售人員一旦學會了以上建立自己充足自信心的3大方法，就有了長期穩定保持這種巨大的能量，並能隨心所欲的使用，那麼本來充滿著不可能的事情，也可能因為這種自信的力量而俯首稱臣。如果我們具有了自信心，就是為自己的成功打下了堅實的基礎。