畜牧年度總結合集七篇

總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以促使我們思考，因此好好準備一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編幫大家整理的畜牧年度總結7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

畜牧業在我們國家還是有著很大的影響的，我們的食物有很大的部分是靠畜牧業來支援的，所以我們一定要堅持，因為現實中很多的事情需要我們不斷的努力來工作，畜牧業的發展直接和我們國家的人們生活水平有著極大的聯絡！在20xx年的工作結束以後，我們終於可以長吁一口氣，因為一年的工作，我們的畜牧獸醫站的工作做好了。

在20xx年一年中,我站在主管局區和畜牧中心直接領導和幫助下,在地方黨委政府的支援配合下,對畜牧業的發展,品種改良、防檢疫、新科技推廣示範、飼料飼養、種草養畜、強化防檢疫和服務體制等工作,尤其是聘用村級防疫員工作中,職工對自己本職工作起到積極作用。我站認真抓好管理工作,做好乾部職工的政治思想教育工作,通過全體幹部職工的共同努力,圓滿地完成了上級下達的各項畜牧生產任務和經濟任務。在著一年中做好了以下幾項工作:

一、獸藥、飼料工作:

按照《兩個條例》和主管局有關檔案開展工作,對轄區內進行監督檢查達36場次,出動人員108餘人次。禁止無證經營和假劣獸藥、飼料上市,必須符合食品安全法規定,為安全肉類食品打下堅實基礎,為養殖戶增收起到了積極作用,確保人民群眾吃上“放心肉、蛋、喝上放心奶”。

二、品種改良工作:

按上級的要求認真貫徹《種畜禽管理條例》及有關檔案精神,宣傳優良品種。特別是龍大養豬場引進587頭良種能繁母豬,為品種改良工作打下了基礎。

三、安全保衛、計劃生育工作:

1、安全保衛。

按上級主管局有關檔案精神執行,安全生產是重中之重,在節假日前,都要召開站內全體職工會議強調安全保衛工作的重要性,本年度未發生任何安全事故,無一人違反治安管理條例,安全工作一刻也不能鬆懈。

2、計劃生育工作。

該項工作是我國的國策,自覺遵守,人人響應計劃生育號召,一年來我站未發生一例計劃生育現象。

四、財務管理工作:

嚴格按照主管局計財科有關檔案執行。全年總收入118735.00元,其中：

1、財政撥入經費43920.00元。

2、站內防檢費、耳標費、消毒費等收入66500.00元。

3、其它收入房租費6000.00元,站內多收入防檢費充轉帳有毒有害津貼2315.00元。全年總支付118726.00元,其中

4、上繳財政專戶款66500.00元。

5、財政撥入經費和其它收入支出45166.90元。

6、房屋維修費7059.10元。收支品迭餘9.00元。根據主管局計財科有關檔案規定,嚴禁聯單、白髮票入賬。

在20xx年一年中，我站在主管局區和畜牧中心直接領導和幫助下，在地方黨委政府的支援配合下，對畜牧業的發展，品種改良、防檢疫、新科技推廣示範、飼料飼養、種草養畜、強化防檢疫和服務體制等工作，尤其是聘用村級防疫員工作中，職工對自己本職工作起到積極作用。我站認真抓好管理工作，做好乾部職工的政治思想教育工作，通過全體幹部職工的共同努力，圓滿地完成了上級下達的各項畜牧生產任務和經濟任務。在著一年中做好了以下幾項工作：

一、大力發展畜牧業生產：

我站把上級下達的生產任務，落實到人頭，以發展畜牧業生產為主，職工抓好五戶試點示範戶，以點帶面，服務於“三農”，我站發放科技宣傳資料300餘份，完成種草面積達1334畝，我鄉出現1個養殖大戶和不少的重點戶，龍大養殖場實際存欄能繁母豬587頭，農村散養戶實際存欄能繁母豬 1042頭；存欄10頭以上8戶，出欄10—20頭的達26戶；牛存欄5頭以上的1戶；羊存欄10—20只以上的1戶，出欄10只以上的1戶；雞存欄 500—6000只的2戶，出欄100只以上2戶；鴨存欄100—1000只1戶，出欄100只以上3戶；在這些專業戶和重點戶的帶動下，對農民的養殖起到促進作用，我站截止12月份生豬存欄19278頭，其中能繁母豬1680頭，仔豬3456頭；馬存欄63頭，牛存欄1349頭，其中水牛820頭；羊存欄4270只，出欄1314只；小家禽兔存欄272890只；蜜蜂820箱。

二、基本情況和學習情況：

⒈我站有幹部職工6人〈其中女職工2人〉，離崗待退2人，退休人員4人。房屋面積約287.44?（**160?新廟127.44?），在職幹部職工服務範圍14個村1社群115個社。以發展畜牧業生產為主，認真抓好防檢疫工作，尤其是產地檢疫，堅持仔豬時做好防疫工作，打好兩針一標，做好醫療、飼料飼養、新科技推廣、科技下鄉宣傳等服務工作。

⒉學習情況，我站幹部職工文化素質，今年鼓勵中專生參加成人大學聯考，有3名幹部職工被錄取為大專生。我站利用防疫工作開會時間對幹部職工、村級防疫員進行培訓，全年達100餘人次。為動物免疫工作，打好良好的基礎，適應當前畜牧業發展需要，提高素質，更好地為“三農”服好務。

三、防檢疫工作：

⒈防疫工作：今年的防疫工作是不平凡的一年，我們開展了春防、夏防（一次鏈球菌免疫、一次豬藍耳免疫）、秋防、冬防以及犬防工作。任務重、工作量大。按照檔案精神，“以防促檢、預防為主”的方針，嚴格執行仔豬免疫，按規定程式操作，打好兩針一標，全年生豬免疫豬瘟和 w病6128頭，免疫牛w病435頭，羊w病1426只，禽流感和雞新城疫免疫達87495只，疫病普查豬、牛、羊、禽達1xx625頭（只），犬免疫達 1340只，鴨肝炎、胸膜炎、鴨瘟免疫達60000只。專業戶和重點戶嚴格按照“三個制度”和“三個紀錄”要求執行，全面完成。平時搞好綜合防治工作，如消毒、驅蟲等工作，經全體幹部職工的共同努力，我站無一例禽流感和其它重大疫病發生。春、夏、秋三季防疫針，經上級抽查密度達100％。我站出動動物防疫人員130餘人次，按上級的要求圓滿完成上級交給的各項工作任務，確保我站轄區內潔淨無疫。

四、獸藥、飼料工作：

按照《兩個條例》和主管局有關檔案開展工作，對轄區內進行監督檢查達36場次，出動人員108餘人次。禁止無證經營和假劣獸藥、飼料上市，必須符合食品安全法規定，為安全肉類食品打下堅實基礎，為養殖戶增收起到了積極作用，確保人民群眾吃上“放心肉、蛋、喝上放心奶”。

五、品種改良工作：

按上級的要求認真貫徹《種畜禽管理條例》及有關檔案精神，宣傳優良品種。特別是龍大養豬場引進587頭良種能繁母豬，為品種改良工作打下了基礎。

六、安全保衛、計劃生育工作：

⒈安全保衛，按上級主管局有關檔案精神執行，安全生產是重中之重，在節假日前，都要召開站內全體職工會議強調安全保衛工作的重要性，本年度未發生任何安全事故，無一人違反治安管理條例，安全工作一刻也不能鬆懈。

⒉計劃生育工作：該項工作是我國的國策，自覺遵守，人人響應計劃生育號召，一年來我站未發生一例計劃生育現象。

　　七、財務管理工作：

嚴格按照主管局計財科有關檔案執行。全年總收入118735.00元，其中①財政撥入經費43920.00元；②站內防檢費、耳標費、消毒費等收入66500.00元；③其它收入房租費6000.00元，站內多收入防檢費充轉帳有毒有害津貼2315.00元。全年總支付118726.00 元，其中④上繳財政專戶款66500.00元；⑤財政撥入經費和其它收入支出45166.90元；⑥房屋維修費7059.10元。收支品迭餘9.00元。根據主管局計財科有關檔案規定，嚴禁聯單、白髮票入賬。

在這一年中，我站的工作做得不夠紮實，不夠全面，離上級要求還有一定差距，在來年的工作中，要求全體職工加強學習，提高自身政治思想和業務素質，牢記“愛崗敬業，勤奮工作”，全面完成上級下達的各項畜牧生產任務和經濟任務。為畜牧業發展，做出我站應有的貢獻

20xx年，xx市畜牧獸醫局在市委、市政府的領導下，按照《xx市中長期（20xx-2020）人才發展規劃綱要》的總體要求，堅持以人為本的核心理念，以能力建設為中心，積極推進人才培養戰略，著力加強對全體幹部的培養，幹部職工綜合素質得到全面提高，人才工作取得了一定的成績。現總結如下：

一、領導高度重視，組織制度健全

畜牧獸醫事業的快速發展，依靠的是德才兼備的優秀人才；事業的承前啟後，更要培養選拔任用年輕的專業技術人才。我局一直把人才建設作為發展的核心，並且清醒地認識到只有最大限度地調動職工的積極性，讓人盡其才，學有所用，才能產生良好的社會效益。xx市畜牧獸醫局內設辦公室、專案科、獸醫科、財務科等4個科室；核定行政編制12人，其中在職人數13人、少數民族9人、黨員12人，正科級幹部6人、副科級幹部3人、科員4人、工勤人員1名。所屬事業單位有：市動物衛生監督所、市草原監理所、市家畜家禽繁育改良站、市動物疫病預防控制中心、市草原工作站及15個鄉（鎮）畜牧獸醫工作站。畜牧系統共有編制286個，實有在職人數253人，其中：少數民族221人，漢族32人；共有高階職稱21人，中級職稱65人。

二、深入瞭解人才狀況，不斷改進人才工作

我局一直以來十分重視人才工作，不斷加強人才隊伍建設，穩定人才隊伍。我局分別召開會議和深入基層，廣泛聽取各方面的意見和建議，對現有人才工作和人才隊伍狀況進行調查摸底。經調查，廣大幹部思想素質較高，工作認真負責，能積極為群眾工作服務，但也存在幹部創新意識不強、業務知識不牢固等問題，並分析原因，為人才工作的管理提供依據，提高人才工作決策的針對性、實效性。根據實際，確定“以能力建設為中心，加強在職幹部培養”的人才工作新思路。努力塑造一支結構合理、業務精通、素質較高的隊伍，為開展動物防疫工作提供堅強的人才支援。

三、重視幹部能力培養，提升綜合水平

加強對幹部職工的教育培訓工作，倡導“終身學習”的理念，組織青年幹部進行政治理論學習和深入一線基層養殖場戶進行學習鍛鍊，不斷更新知識，擴大知識面，儘快成為適應新形勢發展需要的人才。通過學習，使其提高了自身業務知識水平，強化為基層服務的意識，提高綜合業務素養，既鍛鍊了自身又實現了服務基層的目的，取得了良好的社會效益。

四、加強人才隊伍建設，促進各項工作的順利開展

一是我局工作實行目標管理。年初，根據全年工作計劃按職能把任務下發，領導班子成員分工負責，工作目標實行量化管理;二是健全制度，規範管理。我們進一步建立完善了制度;三是紮實開展黨風廉政建設，使機關工作、隊伍建設形象良好、作風紮實、工作效果明顯、辦事效率提升，打造人民滿意的部門。

五、人才工作中存在的問題

雖然我局在人才工作方面取得了一定的成績，但目前還存在著一些問題，一是高層次人才不足與人才隊伍緊缺；二是在建立和完善制度措施和激勵保障機制上不夠具體，有待進一步完善機制體制，從而推動人才工作持續有效健康發展。

六、人才工作計劃

一、進一步健全完善人才工作執行機制，細化人才激勵保障機制，獎勤罰懶的良好工作氛圍，提高工作效率和績效水平，全面促進人才優勢的發揮，保持良好的工作狀態。

二、加強組織青年幹部到基層鍛鍊、學習。將所學所用與現實的畜牧業生產相結合，努力充實自身業務知識水平，強化為基層服務的意識，提高綜合業務素養，加強與基層畜牧獸醫站及養殖場戶的溝通與協作，做好服務工作。

三、加強全體幹部職工的政治理論學習和業務知識學習，加強各科室、站所之間交流，相互借鑑，力爭培養一專多能，培養專業技術方面的“多面手”型複合人才，提高專業隊伍整體業務水平。

四、繼續探索，創新思路，創造性地開展人才工作。積極支援、配合市委、市政府的各項工作安排，確保人才工作的圓滿完成。

20xx年，畜牧業以現代化發展為目標，以安全發展為底線，以生態發展為方向，著重抓好專案建設和產業結構調整，攻堅克難，逆勢而上，全面完成省局規定各項發展指標。

一、生產發展情況

20xx年我市預計出欄（出籠）生豬595萬頭、牛16.6萬頭，羊48萬隻，家禽3234萬羽，同比分別增長1.61%、8.00%、5.31%和4.52%，預計20xx年實現養殖業產值121億元，同比增長5.1%。

二、主要工作

1、畜禽規模養殖加工投入加大。20xx年市畜禽養殖加工在大投入基礎上取得較大發展，一是原有大型養殖場擴建提質。宜章佳亨農業有限公司二期工程規劃存欄能繁母豬6000頭，年出欄生豬12萬頭建成；宜章東方紅生態農業園規劃20xx頭母豬規模，現一期工程已建成，規模達到存欄母豬600頭；XX市正大存欄母豬2500頭、年出欄5萬頭養殖場已投入生產；XX縣年出欄1000頭肉牛生產規模的漢明牧業步入正軌；XX縣金華肉牛養殖基地等6個年出欄300頭以上肉牛養殖場按標準化養殖場規格已全部建成。二是新進招商引資企業提速啟動。XX縣楓橋畜牧發展有限公司年出欄4萬頭生豬養殖基地、XX縣穗豐農牧有限公司總投資1.5億的種黑山羊養殖基地已經破土動工。三是畜禽屠宰加工開創歷史性突破。臨武舜華新增1000萬羽湘菜臨武鴨加工廠擴建工程、新增20xx萬羽臨武鴨屠宰加工廠建設專案、臨武正邦公司1萬噸肉食品加工專案、新湘農年屠宰加工冷鮮肉5萬頭專案、XX市正大年屠宰加工5萬頭專案等全部啟動，市畜禽養殖-生產-屠宰-加工全產業鏈逐步完善。

2、標準化養殖生產水平大幅提高。一是持續推進生豬標準化規模養殖，實施標準化規模養殖小區專案，積極爭取市委、市政府重視，將20xx年全市42個生豬標準化規模養殖場（小區）建設專案納入市政府 “民生100工程”考核，推動縣級政府高度重視生豬標準化養殖場（小區）建設專案，11月份，42個專案全部通過市發改委和我局聯合驗收。在專案帶動下，全市生豬規模化、標準化不斷提高，到20xx年全市生豬規模化比重70.5%，同比提高3.7%，年出欄生豬500頭以上的規模場建檔備案率達到100%。二是大力開展畜禽標準化示範場建立活動。我市將建立活動同績效考核掛鉤，引起縣級畜牧部門及養殖場重視，今年XX縣楊柳水綜合養殖有限公司等2個生豬養殖場成功建立國家級示範場，XX市四季農牧發展有限公司等8個養殖場成功建立為省級示範場，超額完成省局建立指標。

3、畜禽繁育體系逐步完善。我市高度重視種畜禽場建設管理，一是加強種畜禽場建設，目前建成各類種畜禽場22個，20xx年新建生豬供精站5個、生豬人工輸精站（點）16個，分別達136個和505個,完成生豬人工輸精43萬胎次。二是加強種畜禽場引進，我市通過招商引資大力引進外資投資種牛場、種羊場，XX縣漢明牧業投資3000萬發展西門塔爾牛種牛場，XX縣穗豐農牧有限公司投資1.5億建立黑山羊種羊場，將有助於緩解我市草食動物種質資源不足的局面。三是加強種畜禽場管理，加大種畜禽場監管的督查力度，處理種畜禽銷售糾紛3起，幫助養殖場及時換種畜禽生產經營許可證，今年共為8個種畜禽場辦理了換證業務。四是加強冷配技術業務能力培訓，為提高我市肉牛冷配業務能力，多次派遣技術員赴河南、長沙等地學習，並在XX縣、XX縣等地辦肉牛冷配技術培訓班，培訓養殖戶400多名。

4、養殖轉型生產推進有序。一是加強養殖業區域規劃，20xx年是我市養殖業規劃出臺收官之年，各縣市區高度重視，統籌規劃，細化養殖規劃到鄉（鎮），根據資源稟賦及生態環境承載量，合理確定養殖規模及數量，依法劃定禁養區、限養區、適養區，嚴禁在禁養區建場、限養區過度建場，引導規模養殖場向丘陵地、林果地轉移。按照“統一規劃、適度規模、規範飼養、生態平衡”的要求，因地制宜，發展適度規模養殖，建立合理的規模養殖結構。目前全市11個縣市區全面完成該項任務。二是開展XX市東江湖畜禽退養工作。20xx年省下達XX市東江湖退養596個養殖戶10.29萬平方米的養殖規模任務，對距東江湖285水位線以上第一層山脊線內的所有畜禽規模養殖戶全部實施退養。目前，該專案工作接近尾聲，596戶退養養殖戶將在年底期限內全部停養，白廊鄉等昔日養殖汙水直排東江湖、汙染水質嚴重的規模養殖場得到治理，養殖場簽訂協議並拿到政府補償資金後，將實施功能性拆除，並簽署了退養承諾書，承諾今後不在禁養區從事規模養殖，實行異地搬遷，或者轉產轉業。三是推廣生態養殖模式，大力發展農業迴圈經濟，引導現有的規模場走“林牧”、“農牧”結合，實現植物生產、動物轉化、微生物還原的資源節約型、環境友好型的生態經營之路。特別是對年出欄5000頭以上生豬規模養殖場要求完善糞汙處理級利用系統，對新建規模場和改擴建專案按“生態養殖、糞汙零排放”要求進行規劃、設計、建設。目前，全市70%以上的規模豬場實行了豬沼果、豬沼林、豬沼魚等生態養殖模式，年出欄5000頭以上生豬規模養殖場全部採用“農牧”“林牧”結合處理糞汙。在實踐中不斷創新推廣糞汙處理方法，提倡機械式乾溼分離、袋式貯存處理糞汙，提高糞汙資源化利用效率。

5、草地畜牧業發展加速。一是草地推進行動專案落實有力。20xx年是湖南省草地推進行動試點專案實施第一年，我市XX縣哈哈牛業公司中央投資432萬，XX區湘源牛場中央投資280萬，通過專案前抓好精心策劃和籌備、專案實施抓好指導和督促、專案後抓好回顧和總結，保證了草山推進行動專案紮實推進並取得實效。該專案涉及到山區草山改良，工程量大，難度高，為擬定技術實施方案，我們外出取經，帶領哈哈牛公司、湘源牛業以及5個草山資源大縣畜牧局技術人員赴南山考察草山改良，學習先進經驗。專案實施還涉及到草山禁養、徵地等困難，經多次銜接縣（區）政府，引起XX縣、XX區政府重視，借力政府推動專案有效落實。今年2個專案順利通過省局專案驗收，併為來年草山推進行動試點工作打下基礎，20xx年年底在全市篩選上報2個單位申請20xx年草地推進行動試點專案。二是草食動物規模養殖量質並舉，20xx年市繼續實施肉牛產業引導政策，XX縣爭取到特色縣域經濟重點縣，對養殖場建設、產品加工給予獎補，XX縣、XX縣等地結合扶貧工作出臺肉牛養殖幫扶政策，在政策和市場帶動下，我市草食動物發展掀起熱潮，為促進產業健康有序發展，堅持一手抓投入，一手抓引導，加強技術服務指導，嚴格消毒防疫管理，為養殖場建設定標準，為引進畜種定品種、找孃家，為畜禽銷售定渠道、找婆家，幫助養殖企業構建產購銷加工一條龍產業鏈，XX區湘源牛業、XX縣福福養殖專業合作社、XX縣舜湘等企業各自建立肉牛品牌，在市（縣）區打開了銷售渠道。20xx年全市按照畜禽標準化示範場標準新建XX縣舜金等肉牛、肉養規模養殖場14家，並有5家成功建立了省級畜禽標準化示範場。三是牧草種植青貯成效顯著。我市堅持“種草養牛、草畜配套、均衡供應”的種草養畜方針，大力推廣巨菌草、桂牧一號等優質牧草種植，因我市規模肉牛養殖快速發展，市場對優良牧草需求大大增加，XX縣、XX縣、XX縣、XX區、XX縣等地牧草種植基地迅速發展壯大，牧草交易市場火爆，農戶種植、青貯牧草積極性大大提高，種草、貯草、賣草已形成產業鏈，全市發展牧草種植面積超過2萬畝。

20xx年我一直在江蘇省與山東省兩個市場做技術服務工作。在這一年的時間中，領導給予了我很大的支援和幫助，並給予我明確的目標，不至盲目無序。讓我很快對這兩個市場有了更深的瞭解，並熟悉了自己負責的工作。兩個多月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我在江蘇省與山東省兩個市場做技術服務的工作情況作如下簡要彙報：

　　一、 工作內容：

我在公司的安排下到江蘇如皋（***）處與山東省臨沂（***）處進行技術服務，由於崗位的職責目前我的工作重點：一是在於做服務，直接面對客戶、瞭解客戶。深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，代表的是企業的形象。這就要求我在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什麼才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今後更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的疾病的診斷、用藥方案的推廣、為客戶跑終端客戶及業務員後勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀技術員應當具有優秀的管理能力與協調能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者資訊及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰鬥力。

　　二、市場現狀：

今年養殖形勢普遍不容樂觀，獸藥銷售的形勢也肯定差，現今獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規範、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，製售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規範尚需時日。這段時間養豬業經歷了後高熱病——藍耳病與附紅體病等的混合感染，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；雖然目前獸藥企業魚龍混雜，而我們的獸藥在公司領導的正確帶領下，調整公司機制與銷售策略，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售後服務為我們公司在市場贏得良好信譽，在各位同事的努力下，公司能夠穩健發展，銷量沒出現明顯下滑。

三、自己存在的問題與困難：

經過在公司一年半的時間裡，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的技術員標準相比，還有一定的差距。表現在：

1、由於經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強；

2、由於多種原因，有時對於工作中相關問題的.處理，協調難度大。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

　　四、工作中的案例：

記得7月份的時候，我到山東市場***讓我去幫他開發臨沂周邊的終端豬場客戶，當時也沒什麼疫情，做終端談何容易？當時我是和一個做飼料銷售的業務下去的，她對藥獸是一點也不懂的那種，下去我就抓住當時氣候的特點（天氣比較熱，母豬的採食量下降、體溫高熱、便祕普遍），我以些為突破口，向養殖戶介紹我們產品的特點（比如優卡啡就是一款針對廢食症、便祕症、溫熱症，具有清毒素、養元氣功能的一個產品）這就大的提高了客戶對我們的產品的興趣，再與他聊聊現在的疫情和我們在別的地方用藥的效果，加強他對產品的好感。 一般情況下他們都會先用一些試用一下，只要我們的產品與服務好，那他對我們的其它產品就會很容易接愛了。總結以上的案例，我覺得要想做好終端的養殖戶，最好是有熟人介紹，再找出客戶的需求，利用我們公司產品的賣點，以點為突破口，這樣就無住不利了。

　　五、對自己對未來工作的設想：

總之，在這一年多的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習並積累了一套畜禽疾病診斷和治療的方法，最近我還報讀了廣西大學的成人教育畜牧獸醫專業的函授大專班，以提高業務素質。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關係書籍，我勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關係。

在以後的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

20xx年，我市農村財務管理工作在市委、市政府及市農業局的正確領導下，認真貫徹落實中央、省、市農業和農村工作會議精神，以規範農村集體財務管理工作為切入點，認真開展村“兩委”換屆幹部任期和離任經濟責任專項審計工作，加快推進我市整體縣（市、區）使用省級農村集體“三資”監督管理網路系統的程序等項工作。通過全市各級農經部門齊心協力、紮實工作，完成了上級交辦和年初制定各專案標任務。我市農村財務管理工作得到省經管處和農經總站領導充分肯定。現總結如下：

一、20xx年工作完成情況

(一)村幹部任期和離任經濟責任專項審計工作

1、工作開展情況

省農業廳、省財政廳《關於認真做好全省村“兩委”換屆前村幹部任期和離任經濟責任專項審計工作的通知》下發後，我局於20xx年11月召開專門會議進行了認真安排部署；市農業局、財政局聯合轉發了《河北省農業廳、河北省財政廳關於認真做好全省村“兩委”換屆前村幹部任期和離任經濟責任專項審計工作的通知>的通知》(保農字［20xx］220號)。為使這項工作真正落實到位，20xx年3月以市農業局名義下發了《關於開展農村集體財務委託代理服務規範化與村幹部任期和離任經濟責任專項審計檢查調研的通知》(保農字［20xx］39號)，20xx年5月市農業局以內部傳真電報方式下發了《關於開展農村幹部任期和離任經濟責任專項審計工作督導檢查的通知》（保農字［20xx］7號）。在各縣（市、區）自查的基礎上，我局組成督導檢查組於5月11日至5月31日，對全市21個縣（市)、18個鄉鎮(蓮池區、競秀區、高開區除外）村幹部任期和離任經濟責任專項審計工作進行了督導檢查，檢查結束後，認真進行了總結匯總，進行分類指導，並以市局〔20xx〕152號檔案形式對各縣（市、區）工作開展進行了全市通報。河北省農業廳《關於做好村“兩委”換屆幹部離任審計掃尾工作的通知》下發後，以市農業局名義進行轉發，為確保村“兩委”換屆幹部離任審計掃尾工作全面完成，針對我市實際，我們以會代訓的形式對農村審計人員進行了再培訓，對掃尾工作進行了再部署。7月30至31日組織召開了我市農村集體經濟審培訓班，特聘請河北省農業廳農經總站農技推廣研究員王瑞萍和XX市農村經濟管理站農技推廣研究員魏根良站長講授農村集體經濟審計實務和政策法規，培訓農村審計人員200餘名。使我市農村審計人員政策水平、業務能力有很大提高，為全面完成我市村幹部任期和離任經濟責任專項審計工作打下了堅實基礎。

各縣（市、區）農業部門高度重視，認真進行對照檢查，查漏補缺；對沒進行村幹部任期和離任經濟責任專項審計工作的村集中人力、集中時間完成任務；加大了對重點村、難點村的檢查指導；對審計報告不全面的進行補充完善；對缺失審計意見書（或審計決定）的村，進行了彌補；工作完成較差的縣（市、區）借鑑先進縣（市、區）經驗，加快工作程序。被市農業局通報批評的XX縣，8月召開了18個鄉（鎮）農村財務委託代理中心主任（財政所長）參加的工作排程會，局農經股全體人員分赴各鄉(鎮)指導任期和離任審計工作，全縣18個鄉（鎮）、257個村任期和離任審計工作基本完成，XX縣加大力度，由主管局長帶隊逐鄉進行查漏補缺，提高了審計質量；XX縣借鑑XX市經驗定出審計模板，農經股指導每個鄉鎮3-5個村的審計。保證了審計工作質量。另外，我站受XX市農業局委託組成驗收小組對XX市已經完成的15個鄉鎮402個村的村“兩委”幹部任期及離任經濟責任審計工作進行了驗收。截止到9月底，全市23個縣（市、區）、2個開發區、303個鄉(鎮)、5741個行政村，完成審計村數5668個，佔換屆村數的99%，其中查出違紀違規村數619個；審計資金總額311139萬元，其中違紀違規金額1466萬元；受處分人數31人，受黨紀政紀處分人數26人，移交司法機關處理人數5人。

2、主要經驗及做法

（1）、健全的機構和高素質的農經隊伍是開展好農村審計工作的根本。如XX縣13個鄉鎮農經機構健全，配有農經員13人，農經員全部達到了大專以上學歷，中級以上專業技術職稱5人，且業務精通、經驗豐富。在這次審計過程中，更是加大審計力度，按質按量完成任務。

（2）、領導重視、認識統一是做好審計工作的保證。大部分縣（市、區）領導都充分認識到開展好村幹部任期和離任經濟責任專項審計工作，是強化對村幹部監督管理的重要環節，是加強農村基層政權建設和黨風廉政建設的有效載體，更是解決幹群矛盾、凝聚民心、確保農村穩定的重要手段。為此，把村幹部任期和離任經濟責任審計工作納入當前一項重要工作來抓，及時下發檔案，制定實施方案，抽調精幹的審計人員，有關部門積極配合，確保這次審計工作得以順利開展。如XX縣政府召開專題會議進行研究部署，制定了《XX縣村幹部任期和離任經濟責任專項審計工作方案》，採取縣級主管部門與鄉鎮政府審計相結合的辦法，縣農業局和財政局各抽調3名工作人員和各鄉鎮抽調1名審計人員組成3個審計組，每個組審計3個鄉鎮。較好完成這次審計任務目標。

（3）、講究方法、明確責任是抓好審計工作的前提。各縣（市、區）在開展村幹部任期和離任經濟責任專項審計工作中都面臨時間緊、工作量大等諸多問題，在各級黨委、政府統一領導下，形成了一把手負總責、主管領導親自抓、縣農經部門和鄉鎮代理中心具體抓的工作格局，使審計工作開展有條不紊。如XX縣在這次審計中，在各鄉鎮黨委統一領導下，形成了時間集中、人員集中、精力集中，鄉鎮主管副書記親自抓，“三資”代理中心具體抓、農村審計人員配合的審計氛圍。如XX縣在審計方法上注重三個結合，一是專業審計和民主理財、財務公開相結合，每審定一個村都要逐步公開財務收支和審計結果；二是賬目審計與實際核查相結合；三是審計與處理問題相結合。通過出具審計意見書、審計決定書對審計中發現的問題分類處理，由鄉農經站指導村級建章立制，糾正、補充完善制度方面存在的問題，由農業局處理處罰幹部違反財經法規的問題，由紀監部門機關處理違紀黨紀政紀的問題。

（4）、規範程式、依法審計是搞好審計工作的關鍵。縣、鄉審計人員在吃透精神、把握政策的前提下，堅持依法依規、實事求是、規範審計程式、堅持重證據、重事實以及對村幹部和村集體經濟發展負責的原則。及時研究工作中碰到的困難和問題，確保審計工作穩步推進。XX縣在審計中，做到了“四個堅持”：一是堅持實事求是，客觀公正。本著對群眾負責，對村幹部負責的態度嚴禁藉機打擊報復。二是堅持做到賬目核查到位、票據審查到位、賬務核實到位。根據賬面餘額，重點清查銀行存款和現金，以達到賬款相符。三是堅持一查到底。對個別村一時查不清的突出問題和疑難問題有計劃地另做專項審計，不能拖延換屆選舉的正常進行。四是堅持確定經濟責任以事實為根據。分清主流與支流、前任與後任、直接與間接、主觀與客觀、失誤與舞弊的界限。準確把握，確保萬無一失。XX縣嚴把質量關，各審計小組嚴格按照《河北省農村集體經濟審計規定》的程式，按照任期和離任審計要求的內容和方法實施審計，審計報告由縣農經股、農業局局委會兩層把關稽核，並安排縣農經股不定期抽查，審計意見書和審計決定書由農業局長親自簽發，保證審計工作質量。

（5）、村幹部積極配合以及村民的參與和監督是搞好審計工作的基礎。在審計中，當地村幹部基本認識到對他們任期和離任審計是對他們任期工作的負責和關心。因此態度端正、積極配合，加之村民的監督，充分體現了民主管理的積極作用。通過審計，離任的村幹部認為“走得清白”，上任的村幹部認為“接得明白”。 如XX市、XX縣在這次審計過程中，結合農村集體經濟的特點，充分尊重村民自治的法律前提下，遵循農村集體財務“村有民理”的民主理財制度的基礎上，整個審計的過程村“兩委”成員、村監會和村民主理財小組全程參與，充分保證了審計工作的合理性、合法性和公開透明。

3、審計工作中存在的問題

（1）、有些縣（市、區）領導對村幹部任期和離任經濟責任審計工作認識程度不夠。部分領導對審計工作仍存在“一審就亂”的想法，因此對審計工作支援力度不夠，開展工作畏縮不前，造成工作安排部署不到位，換屆審計情況掌握不全，審計質量較差的局面，影響這次審計順利開展。

（2）、機構不健全、人員匱乏、人員素質偏低，沒有必要審計經費，直接影響審計工作開展。我市各級農經部門人員編制不能落實，絕大部分縣（市、區）沒有設定專門的審計機構，沒有必要審計工作經費，尤其是大部分鄉（鎮）農經機構被撤銷，形XX縣級農經部門缺人、鄉級農經部門缺腿的格局，現在主要依託鄉（鎮）財政所，導致農經工作關係不理順，再加上農村審計人員素質偏低，不能保障審計工作的正常開展。

（3）、各項財務制度執行不嚴，違規違紀的現象時有發生。有些村書記、主任法紀觀念不強,審批開支把關不嚴，再加之監管不到位，導致招待費開支數額較大、白條入賬現象普遍，坐支現金、入賬不及時、票據使用不規範等問題還存在，甚至個別村財務狀況依然混亂。

（4）、民主理財小組履職不到位。雖然全市村級都建立了民主理財組織，但部分村民主理財小組沒有發揮作用，如形同虛設，沒有認真履職。

（5）、審計不夠規範，審計報告質量不高。部分村審計報告只涉及財務收支情況，沒有將村幹部任期內經濟責任目標完成情況、債務債權情況、公益事業建設專案招標投標情況等納入審計範圍，審計報告質量不高。

4、對審計工作的建議

（1）、四部委檔案明確要建立健全審計機構，配備一定數量審計人員，提供必要的審計經費。目前我市各縣（市、區）都難以落實，建議以政府辦公廳名義下發檔案，加大政府對審計工作重視程度。

（2）、把村幹部任期和離任經濟責任專項審計工作作為考核鄉（鎮）主要幹部重要依據，使鄉（鎮）主要領導高度重視這項工作。

（3）、加強隊伍建設，搞好業務培訓。加強對村委會幹部、財務人員、民主理財小組成員的政策法規及財務管理知識培訓，提高他們的政策水平和業務技能，切實提高村幹部對財務管理的重要性、必要性的認識。進一步加強對農村審計人員的政策法規、業務知識的培訓，不斷提高審計方面的知識和業務技能，為更好的做好農村財務審計工作奠定基礎。

（4）、健全和完善村級財務管理制度。隨著形勢的變化，要不斷完善債務債權管理制度、資產臺賬管理制度、財務開支審批等制度，特別要抓好村幹部任期和離任審計制度；規範村集體經濟組織財務工作流程，建立錯賬追究制，堅決杜絕白條入賬、不合法憑證報賬、手續不全的票據入賬等違規行為，違者追究責任人責任。

（二）、農村集體“三資”資訊化平臺整體推廣應用工作

按照河北省農業廳《關於推動河北農村集體三資資訊化平臺在重點市、縣整體推廣應用的通知》（冀農管發［20xx］7號）精神，根據我市實際，選定XX市、XX縣、XX縣為河北農經管理資訊網路平臺農村集體三資業務系統整體推廣應用單位。我們做了以下工作：首先對三個縣（市）的基本情況包括領導重視程度、縣、鄉人員業務素質、硬體裝置等進行調查瞭解；二是指導三個縣（市）制定了實施方案；三是對這3個縣（市）整體推進省級農村集體“三資”管理服務網路系統建設進行業務指導，加強對其農村集體“三資”管理服務網路系統的監管，督促3個縣（市）資料的錄入程序，確保了網路平臺安全、快捷使用。四是為進一步加強我市農村“三資”和土地流轉服務網路平臺資訊化建設，根據省廳要求，並針對XX市、XX縣、XX縣首批農村“三資”和土地流轉網路平臺試點縣（市）人員的調整和XX縣意願參與我市整體推進網路平臺的實際情況，我站於20xx年9月7至8日舉辦了部分縣（市）農村“三資”和土地流轉服務網路平臺人員培訓班。培訓由省站專家和軟體老師親自授課，涉及農村“三資”和土地流轉網路平臺的登入、資料的錄入等相關內容。4個縣（市）級網路維護人員，鄉級“三資”委託代理中心的代理會計、稽核人員及土地流轉專職人員，其他縣（市、區）農業局農經股股長，共計180人蔘加了培訓。通過此次培訓解決了錄入操作中的技術難題，提高了資料錄入質量。另外，省廳下撥給涿州、徐水、博野網路獎勵裝置（主機、顯示屏、印表機、掃描器），已由我站傳送到上述三個縣(市）。

一年來，在局黨組、局務會的正確領導下，上級業務部門的大力支援下，我們克服人手少，事情多、雜等困難，較好完成了20xx年度各項工作任務。

一、本局基本情況

我局有12個直屬事業單位，實有在職人員129人、離退休人員79人。在職全額人員中有專業技術人員112人，其中高階職稱5人、中級職稱43人、初級職稱18人、技術員1人、一級技師1人、二級技師6人、高階工14人。

二、完成的主要工作

1、認真履行工作職責，做好人事日常工作。及時、準確辦理幹部職工的工資調整、職稱晉升、考工定級、檔案整理等工作；做好人事方面新政策的宣傳工作；協助做好黨員、老齡、黨的群眾路線教育活動回頭看工作和局作風大提質活動。組織申報中級職稱4人，初級職稱3人。認真做好專業技術人員的職稱續聘和工勤人員晉升工作。3名通過評審晉升為助理農藝師。

2、及時做好事業單位法人和機構程式碼年檢和換證工作。完成了我局十二個直屬事業單位的法人變更和機構程式碼年檢工作。

3、認真做好全域性幹部職工資訊採集工作。

4、及時做好鄉鎮（街道）農業綜合服務中心農技崗位競聘上崗和農技站落聘人員養老保險和醫療保險工作。

5、協助局群眾路線教育活動實踐活動回頭看資料整理和其他相關工作。

6、完成農作物良種推廣中心崗位設定工作，並對農作物良種推廣中心人員進行晉級調資工作。

7、根據縣人力資源和社會保障局檔案要求，做好我局專業技術人員“創新能力培養與提高”培訓工作。

8、及時準確的做好各類表格的上報工作。全年共上報各類表格近132份，做到了填寫清晰、資料準確、報送及時，得到上級業務部門的好評。

9、認真完成上級業務部門和局領導交辦的各項臨時工作。

三、存在主要問題

今年，由於工作人員少、任務重，涉及人事工作的方方面面，有些工作離上級要求目標還有一定的差距，有待進一步加強。

四、明年工作計劃

根據本股室的工作職責，明年主要做好以下幾項工作：

1、繼續做好人事制度改革的有關政策宣傳、組織學習工作。

2、繼續做好全域性幹部職工的思想、政治工作，確保大局穩定。