國際貿易實習心得集錦9篇

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當我們經過反思,有了新的啟發時,可以將其記錄在心得體會中,從而不斷地豐富我們的思想。那麼好的心得體會都具備一些什麼特點呢?下面是小編整理的國際貿易實習心得,僅供參考,大家一起來看看吧。

國際貿易實習心得集錦9篇

國際貿易實習心得1

為期半天的實習結束了,我在這次的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,獲益匪淺.現在我對這次實習做一個工作小結。

實習,是一次我們可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得,它會讓我們一直習慣於書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化,也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來,充斥我們的眼睛和大腦,但是我們必須經受這樣的衝擊。就像我們國家的發展一樣,要實行市場經濟,就應該培育和鍛鍊市場經濟主體應對激烈競爭,適應多變市場,分散風險的這樣一種能力,不適應的就應該被淘汰,最後留下的是質量優良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講,可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子,我們每一個人,沒有哪一個是天生註定要被洗滌掉的,但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭,那麼被淘汰的標籤就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始後悔,世界上根本沒有後悔藥賣的。

通過此次實習,讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西,彷彿自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學習的意義,時間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的,只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認識到了國貿這個專業的工作應支援仔細認真的`工作態度,要有一種平和的心態和不恥下問的精神,不管遇到什麼事都要總代表地去思考,多聽別人的建議,不要太過急燥,要對自己所做事去負責,不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現。指導老師也詳細的介紹了工作的步驟,增加了我的專業知識,對實際的國貿工作的有了一個新的認知,更好地為我們今後的工作積累經驗。

國際貿易實習心得2

一、實習公司簡介

深圳市鵬都興實業有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一,座落在美麗的濱海之窗—深圳南山,毗鄰廣深高速,南光高速,南坪快速,交通便利,屬西麗水庫,鐵崗水庫二級水資源保護區,環境優美。公司成立於1999年3月,有著十多年的經營歷史,是一家致力於傳動裝置和工業吸塵器研發製造、銷售服務綜合型、現代化企業。為滿足不同客戶的需要,公司同時代理、銷售部分國際知名品牌的傳動產品。十年多以來公司的產品已遍佈全國各省市地區,深得使用者信賴!在各大城市均有銷售網點,在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區均設有銷售分公司。

二、實習時間、地點和崗位

實習時間:20xx年1月1日——20xx年4月30日

實習地點:深圳市南山區西麗鎮牛成村(寶石公路旁)第二工業區6棟

實習崗位:業務跟單員

三、實習目的和任務

實習目的:

(一)通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現理論和實踐的結合,為我以後工作和學習奠定初步的知識。

(二)通過本次實習,使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程。

(三)通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑑作用。

實習任務:

熟悉外貿業務流程,熟練操作網上業務平臺,能夠與國外客戶電郵電話聯絡,把書本知識與現實操作做到完美結合,努力完成公司交給的任務,最好是能接單給公司創造利潤。

四、實習要求和形式

實習要求:

嚴格遵守實習紀律,積極參加各項實習,不無故不參加實習,不遲到不早退,實習過程積極思考,積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時,儘量做到最好,不做有損大學生和學校形象的事。

實習形式:

以跟班實習為主,參加公司組織的培訓。

五、實習內容

深圳市鵬都興實業有限公司主導產品有PDX(鵬都鑫)高壓鼓風機,PDX(鵬都鑫)馬達,PDX(鵬都鑫)工業吸塵器,“城邦”齒輪減速機,而我在公司的主要工作就是學習設計和向客戶銷售這些產品,對一些新客戶的發展和老客戶的維護。本次實習是以現場跟班生產實習為主,生產實習是學習的一項重要環節,通過此次實習,我學到了很多課本上學不到的知識,使我更深刻地瞭解了外貿業務流程、自主創業等知識。

(一)客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會有相關的Order Inquiry給業務部,做一些細節上的瞭解。

(二)報價:業務部及時回覆客人查詢,確定貨物品名,型號,生產廠家,數量,交貨期,付款方式,包裝規格及櫃型等。Performa Invoice 給客戶做正式報價。

(三)得到訂單:經過洽談,收到客戶正式的訂單purchase Order。

(四)下生產訂單:得到客人的訂單確認後,給工廠下訂單,安排生產計劃。

(五)業務審批:業務部收到訂單後,首先做出業務稽核表。按"出口合同稽核表"的專案如實填寫,儘可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購合同。稽核表要由業務員簽名,部門經理審批,再交管理部人員稽核後才能執行。如金額較大的,或有預付款和佣金等條款的,要經公司總經理審批才行。合同審批之後,製成銷售訂單,交給部門程序員跟進。

(六)下達生產通知:業務部在確定交貨期後,滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產:

1.如果是L/C付款的客戶,通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到,收到L/C後應業務員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯誤,交貨期能否保障,及其他可能的問題,如有問題應立即請客人改證。

2.如果是T/T付款的客戶,要確認定金已經到賬。

3.如果是放帳客戶,或通過銀行D/A等方式收匯等,需經理確認。

(七)驗貨

1.在交貨期前一週,要通知公司驗貨員驗貨。

2.如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,要在交貨期一週前,約客戶查貨並將查貨日期告知計劃部。

3.如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,要在交貨期兩週前與驗貨公司聯絡,預約驗貨時間,確保在交貨期前安排好時間。確定後將驗貨時間通知工廠。

(八)製備基本檔案。工廠提供的裝箱資料,製作出口合同,出口商業發票,裝箱單等檔案(應由業務跟單員製作,交給單證員)。

(九)商檢:如果是國家法定商檢產品,在給工廠下訂單時要說明商檢要求,並提供出口合同,發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸,便於工廠辦理商檢。應在發貨一週之前拿到商檢換證憑單/條。

六、實習認識及有關思考

此次實習應該算是畢業前最正式的一次實習了,沒有學校的安排,沒有老師的護,從尋找單位,到與單位簽訂就業實習合同,以及開始正式實習到現在,我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學校的時候,我們的身份是學生,思考問題以及行為舉止也總是學生的.方式,思想和行動都流露著太多的不成熟,社會責任感不強。實習以來,通過公司的培訓以及自身的嚴格要求,思想品德方面有了較大的提高,比如如何與同事相處,如何處理上下級關係,以及如何做好自己的本職工作等。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會責任感加強,最自身有了較嚴格的要求。

以上是思想品德方面的收穫,從專業技術的角度而言,可能更多的是將我們平常在學校所學的理論知識運用到實際的工作中來。比如國際貿易理論,國際貿易實務,外貿函電,以及財政學和經濟學等。這些不僅有利於我們完成自己的本職工作,而且有利於鞏固課本知識,更有利專業技能的提高。

除了理論聯絡實際之外,更重要的便是社會學習,每個人所接觸的工作領域不一樣,所面臨的知識局面就會不一樣,雖然我學的是國際貿易,進的也是外貿公司,但大學知識必然有限,有些知識只是學了皮毛,有的根本就沒有涉及,要想自己的專業技能有進一步的提高,就不斷加強自身的學習,不斷完善自己的知識結構。通過在公司的不斷學習,我的英語水平,以及與客人溝通的能力都有了很大的提高。

我覺得工作中應該做好以下幾點:

(一)細心,學習也好,工作也好,一定要做到細心,細心是成功的基石。

(二)耐心,剛剛跨出校門,步入社會這個大家庭,我們一時擺脫不了學生的氣息,做事往往缺乏耐心,沉不住氣,受不住委屈,但同樣要認識到,沒有耐心怎能做大事。

(三)責任心,這似乎是一個亙古不變的話題,從國小到大學,父母及老師都教導我們做人要有責任心,做工作也應如此,我們應該充分的認識到我們的背後除了自己的利益外還有公司的利益,也許幾十萬,幾百萬,甚至更多。所以無論什麼時候,不要忘了責任心!

(四)勤學,熟話說,學無止境。無論在什麼樣的環境,什麼樣的場合,我們都應該積極主動的學習,我們剛剛出來,沒有社會經驗,不懂得人際交往,更不說怎麼與斡旋,就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何情況下都不可以少的!

存在差距:

實習以來雖說感受著自己一天天長大,感受著自己的成長和進步,也明顯的看到了自己與同事的差距,比如專業知識不紮實,業務能力不強,與客人溝通能力不強等問題,這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己。

七、實習總結

三個月的實習生活所經歷的事情,應該比大學三年在學校所經的事情總和還要多,我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇敢的踏出自己的第一步,我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力,也許太多的時候是不自信,也希望有更多的公司能接納我們,相信我們也可以擔起社會責任的擔子!希望學弟學妹們珍惜大學時光,認真學習,在未來的大學生活中盡力的去做好一個學生的本職工作,努力學好專業知識,不段提高自己理論聯絡實際的能力,積極主動的參與社會實踐,適應社會生活,為以後步入社會打下基礎!

最後我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝。三個月的實習很快就走到了尾巴上,而這短短經歷就彷彿一片美麗風景的縮影,精練,簡潔,卻也耐人回味。在此,再次對深圳市鵬都興實業有限公司共事過的同齡人,以及悉心指導我們的領導們表示感謝,從你們身上所窺見的敬業愛崗,認真工作勤奮鑽研的精神是我得到的最大收穫。

在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自己的本職工作,努力學好專業知識,不段提高自己理論聯絡實際的能力,儘早適應社會生活,不斷提高自己的專業技能,做一個合格的社會人士!

國際貿易實習心得3

在過去的學習中,我們只是學習的國際貿易的理論內容及專業知識,但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說,理論必須要與實踐相統一,而在學校裡我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿易操作,所以“國際貿易實訓”這門課程就為我們提供了一個十分真實的環境。國際貿易模擬操作軟體是基於我們所使用的浙科國際貿易實訓平臺。通過模擬模擬整個外貿行業的流程和慣例,在實訓平臺上建立幾近真實的國際貿易虛擬環境,讓我們親身體驗整個貿易過程的詳細流程以及各種單據的使用。實訓開始的時候我們需要建立屬於我們自己的賬號,並建立屬於我們自己的六個角色。其中包括進口商、出口商、生產商、進口銀行、出口銀行和輔助員。然後我們需要設定每個角色的名稱、地址、電話、法人代表,郵箱等。整個的建立過程的模擬度極高讓我們更好的去認識貿易流程的整個基礎的角色配置。其中輔助員的角色更相當於一個多功能的角色。是連結其他幾個角色的紐帶。

再需要稽核單據、結匯、保險等的情況下都需要輔助員這個角色來發揮作用。實驗的第一天的時候,老師先是給我們介紹在國際貿易中的一些概念和應用注意事項,回想我們之前所學習的關於國際貿易的理論知識詳細是很詳細但總沒有實踐來的理解的快,尤其是針對在國際貿易的單獨環節中所可能出現的問題的應對等,這些是在書本上學不來的,只有實踐才是檢驗真理的唯一標準。每一筆的交易都是在兩個公司建立關係的基礎上才能完成的。而如何建立關係呢?假如美國的甲公司需要一批貨物,通過它的訊息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那麼甲公司發來函件來詢問乙公司關於這種商品的各種引數就是建立關係的開始,稱為發盤。一般在之後的回覆中很針對這種商品進行詳細的介紹並且會隨函附上公司的一份商品清單。之後就是開始針對這種商品進行一系列的磋商、以及談判是對於這一次的發盤的結束也是國際貿易的開始。

我們的實訓操作中建立關係的操作已經被簡化了,我們通過實訓平臺自帶的網站來發布求購資訊然後出口商傳送函件,對方接受就意味著我們的交易開始,最開始的時候是要簽訂外銷合同,在外銷合同中需要對產品的引數、功能介紹、數量、包裝件數等做詳細的填寫。當然除此之外還有包裝規格是紙箱包裝還是木箱包裝和對於特殊商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等,尤其是付款條件,雖然在前面談判的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓中是在建立外銷合同的時候開始選擇的。在之前學習理論的時候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF這三種,而通過實訓我才知道在這三個大類的'下還根據不同的條件細分了幾種。

簽訂外銷合同後,我們就需要找生產商簽訂內銷合同來生產這一種商品了。在簽訂內銷合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天,而且簽訂內銷合同後就不能修改了。這也不得不說是平臺的一個缺陷吧。實訓平臺在某些環節上已經相當簡化了。切換到生產商的角色直接簽訂合同點選組織生產發貨就好了。之後切換到出口商角色進行收貨並結算貨款就好了。但在現實的交易過程中一般是需要預付定金的,然後才能生產並拿到貨物。

如果是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以FOB D / A付款條件來進行說明的。在FOB中是由進口商來進行租船訂艙的,一般來說當進口商完成租船訂艙的環節後需要發函通知出口商才可以。因為是以FOB條件交易的,保險也需要進口商來進行辦理。流程進行到這裡,出口商就需要到外匯管理局申請備案切換到輔助員的角色進行確認就可以了。備案完後就需要去商檢局進行報檢流程了。根據出口商品的類別不同所需要的產品證明也不同,例如木材類的就需要動植物檢疫證明等。等待商務管理局稽核結束後就要開始在國內的最後一項工作了,報關需要我們填寫報關單,報關單中就商品的各種引數都有填寫,並收取一定的費用。報關結束後就準備裝船出運了,船公司在接受貨物後會根據貨物出具提單以作證明,之後出口商需要到銀行交單,並通知進口商。然後開始需要整理匯票,匯票是一種無條件支付的委託,有三個當事人:出票人、受票人和收款人。

出票人(Drawer):是開立票據並將其交付給他人的法人、其它組織或者個人。出票人對收款人及正當持票人承擔票據在提示付款或承兌時必須付款或者承兌的保證責任。一般是出口方,因為出口方在輸出商品或勞務的同時或稍後,向進口商付出此付款命令責令後者付款。

受票人(Drawee/Payer):就是“付款人”,即接受支付命令的人。進出口業務中,通常為進口人或銀行。在託收支付方式下,付款人一般為買方或債務人;在信用證支付方式下,一般為開證行或其指定的銀行。國際貿易綜合實訓心得收款人(Payee);又叫“匯票的抬頭人

國際貿易結算,基本上是非現金結算,匯票是國際商務中一種常用的支付工具。在國內貿易中,賣方通常在沒有結清賬戶的情況下先發貨,標明貨款金額和支付方式的商業發票隨後跟到,買方通常可以在不簽署任何承認自己義務的正式檔案之前先獲得貨物。相反,在國際貿易中,由於缺乏信任,買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以支付金錢為目的並且可以流通轉讓的債權憑證——票據為主要的結算工具。依照國際慣例,人們使用匯票來對交易進行結算,它是由出口商開出的、要求進口商或者它的代理在特定時間支付特定金額的命令。而在國際貿易中我們一般使用的是有附加單據的跟單匯票,跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業發票等單據。在我們實訓平臺上我們使用的就是跟單匯票。整理單據後需要交銀行稽核並寄給進口商指定銀行,進口銀行確認單據後通知進口商領取單據並進入結匯流程。在結匯流程中進口商付款給進口銀行、進口銀行電匯給出口銀行然後出口商到出口的銀行領匯就可以了。轉過來進口商這邊,貨物運達後進行進口報檢、報關及提貨後就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進行核銷以便對商品進行退稅操作。到此以FOB D/A的付款條件的交易就結束了,當然這只是我們所操作的貿易流程中的一種,目前為止我們操作了FOB中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個實驗,這幾個實驗中在簽訂內外銷合同的時候大同小異,唯一要注意的是付款條件的選擇以及內銷合同的交貨時間這兩項。

轉眼間上這門課快一個學期了,這門課是一門強化基礎的一門課,對於一直學習理論的我們來說這樣的實訓課是必不可少的,不僅鞏固了之前學過的理論專業知識,而且深刻的體會到了真實的國際貿易操作流程,理論要聯絡實際,並使它們達到完美的結合與統一。

國際貿易實習心得4

通過近一週的國際貿易實務的模擬實驗,在Simtrade的上機實習,使我大致熟悉了外貿實務的具體操作流程、基本原理、基本知識和基本技能與方法。同時也遇到了許多問題以及課上沒有涉及到的許多知識。我們組三單用的是CIFL/C、FOBL/C、CFRL/C三種方式。

在整個實驗的流程開始,是要將資料填好,要注意不能隨意修改。在之後的填單據、籤合同等地方都需要用到。在決定選擇產品種類時,我們決定先和樣本一樣選擇食品類產品。事實證明,食品確實是最簡單的,之後我們小組做的茶餐具以及高跟鞋都出現了或多或少的問題。在釋出廣告資訊等方面都進行的很順利,但是在進口商詢盤時遇到了一點小問題。由於進口商發盤詢盤的郵件要全部使用英文。雖說英語也學了那麼多年了,但是真正的要使用到正式的用途上還真沒有經驗,最後我們是參考說明書上樣本的模式,艱辛的完成了進出口商的發盤詢盤。從這裡我們就隱約的感覺到之後所要用到的專業英語知識有很多。在出口商與工廠建立業務關係時,工廠要通過核算成本、費用、利潤等來最終給出口商報價,之後出口商再加上合適的利潤就可以向進口商發盤。在使用CIF時,出口商必須要計算出海運費、保險費以及成本價然後宰加上合適的利潤才能得出一個較合理的報價。所以說用CIF出口商所擔負的責任是最大的,進口商獲利就比較大。使用FOB出口商最划算,而使用CFR兩邊就差不多了。老師在課上講的時候有那麼點糊塗,但是在自己親身經歷過三種報價才理解為什麼進出口雙方要在使用哪種貿易術語上爭論不休了。

作為新手,我們遇到的第一個很大的挑戰就是起草外銷合同了。外銷合同的填寫不像我們想象中的那麼簡單。首先合同因為是外貿合同,所以是全英文。其次,有許多的專業術語我們不是特別瞭解。最後,合同的填寫格式也遇到了很大的問題。在我們大致的寫了合同再檢查的時候,發現了很多的錯誤的地方,例如商品的描述、嘜頭等等。到最後我們是照著樣本一步一步的修改,才使得整個合同沒有錯誤的通過了。

再來就是進出口預算表的填寫了,剛開始的時候認為這個並不重要,沒有想到到到最後還需要評分,這讓我們的預算表的正確率都很低。不過雖然後來有仔細核算,我們依舊正確率不高,這讓我意識到可能我們還不是真正的瞭解怎樣去計算那些價格,就是自己掌握的知識還不夠。但是由於這並沒有影響之後的流程,所以並沒有對此付出很大的時間。但是要是以後在工作時有這樣的工作就必須要嚴謹對待,不能馬虎。

在以L/C方式的結算方式下,信用證申請書、信用證、信用證通知書的使用對我們來說也是相當繁瑣的。其中最讓人頭痛的要數進口地銀行開立的信用證了。我們小組本著精益求精的原則,力求每個單證的正確率都要最好。但是對於信用證,其中有一個“應具備單據”的填寫一直是錯誤的,使得我們組做的三單的信用證正確率都是99%。雖然信用證已經可以通過了,但是我們就算是按照樣本來操作也沒有一個是完全正確,這使得我們收到了很嚴重的打擊。就算到現在我們的這個問題也依然沒能解決。我想,這不僅僅是我們的專業英語不過關,還和我們對於國際貿易實務這個專業的細點也沒能完全掌握有關。老師在課上教授的是讓我們如何來學習,讓我們掌握學習的方法,但是我確沒能解決我所面臨的`問題,這也是讓我對自己有點小失望的地方。當然,我們並不是專業的做國際貿易這方面的人,所以也不可能太瞭解當中的所有含義,我也只能盡我自己最大的努力,把該做的地方做的最好,不能懈怠。

出口商接到信用證通知書並且檢查無誤之後就可以開始著手於建立與國內工廠的買賣合同了。當初做到這裡的時候很疑惑為什麼出口商不先和工廠籤合同讓工廠準備好商品再和進口商聯絡,後來經人指點才明白,如果先讓工廠備好貨的話,一旦進口商毀約或者雙方的合同有什麼要更改的地方,出口商的貨物就可能出現賣不出去的情況。為了達到更好的資源配置,出口商應當在稽核信用證通知書確認無誤後再與工廠聯絡,這樣三者的利益都能較好的實現。

備貨完成之後,接下來就是出口商所要填制的一系列單據了。有先前的單據做鋪墊,貨物出運委託書、出境貨物報檢單、商業發票、裝箱單、普惠制產地證明書等單據就不算難寫了。但是要注意的就是報檢所要選擇的單據,不能多也不能少,否則就會出現錯誤。

再來就是相當重要的保險問題了。在使用CIF時,出口商需要辦理保險業務,而FOB、CFR時就是進口商辦理保險了。我們小組第一單用的是CIF,辦理貨物運輸保險投保單的時候計算保險費、保險金額就十分簡單。但是之後的兩單進口商中辦理貨物運輸投保保險單時保險金額就必須要完全正確,否則就不能通過。我們小組由於將保險金額錯當成了保險費,當時我們都以為是要精確到小數點後好幾位,一直用了一個多小時在計算保險費,雖然其他的地方都完全正確,但是隻要保險金額沒有正確,一直都沒能通過貨物運輸保險單的稽核。幸虧之後在經過中午休息後,終於恍然大悟,想通了錯誤的地方,是要填寫保險金額,而不是保險費。雖說浪費了那麼多的時間在計算保險費上,但是經過這一個教訓,我們也將保險費、保險金額的計算方法銘記於心,並且瞭解了貨物運輸投保保險單的重要性。

我們小組在之後的送貨、報關、傳送裝船通知、押匯、以及銀行的業務、以及之後的進出口商的業務流程等方面都沒有出現很大的問題。但是周邊的其他組的同學有遭遇到系統隨機出現的船員罷工、貨物損毀等情況,出現了進口商向誰索賠的問題。如果出現的是貨物損毀的話買了一切險還是可以向保險公司索賠,但是如果是出現的是船員罷工的話,沒有辦理罷工險這一單就會作廢,重新再做一遍。所以為了保險起見,多投保罷工險的話,能避免比較大的損失。總之,這次國貿實務的模擬實驗讓我學到了許多課程上所不能深入瞭解的知識。也發現了自己的許多不足之處和自己的心得體會。

第一、英語的重要性。在模擬操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證,若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙,降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛。英語的造詣不深也可能直接導致在國際貿易的過程中蒙受損失,所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

第二、加強相關知識以及實際操作的瞭解。國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課,和其他相關學科聯絡很緊密,充分掌握和貿易相關的知識,使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如,提高效率。多做一些實際的操作,充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習,或者參觀詢問,瞭解情況,提高業務水平。

第三、要有良好的對待事物的態度。國際貿易工作人員要求具有非常良好,非常過硬的心裡素質。因為貿易過程的複雜和風險是無法估量的,要有充分的心裡準備,同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心,有信心,有恆心,有真心。同時還要做到嚴謹仔細,責任心強,勇於承擔責任。

國際貿易實習心得5

我在中化進出口公司實習,實習期間接觸到的外貿業務,很多都是在校期間所學習的國際貿易實務知識,特別是在實習之前我們進行的國際貿易綜合實訓操作,給我們後來的實際工作中起到了關鍵的作用,鍛鍊了我們各方面應對實踐操作的能力。

在國際貿易綜合實訓中,我主要負責操作進口商的角色,在實訓中,我第一筆業務犯了一個錯誤,就是沒有核算進口預算表就確認了外銷合同,雖然沒有虧損但卻給了我很大的警示,為我後來的實習工作積累了一些經驗,使我在往後的實習工作中更加得細心謹慎,每一份單據都不允許有錯誤出現,每次都是詳細核對,還請同事再次核對,因為甚至一小點錯誤,都會給公司甚至是國家帶來巨大的損失。由於我的細心和謹慎的工作態度,得到了公司領導的好評,這也使得我的工作更有幹勁和意義。

而且在國際貿易綜合實訓中我不只操作練習了進口商的角色,如開證申請,稽核信用證,填寫各種報關報檢單據等。同時我還練習了其他幾個角色,即出口商,進出口地銀行,把相關業務流程都練習了一遍,又利用課餘壓縮下來的時間多做了一筆業務,自己充實了一下知識儲備,把自己在書本中學習的知識與實踐操作結合起來,充分鍛鍊了動手能力,這在我後來的實習中提供了必要的經驗,使我很快就能上手外貿業務,而且國際貨物買賣涉及面比較廣,環節多,手續繁雜,工作節奏快,如果之前自己的準備不充分,是不可能幹好工作的,所以,我在學校的實訓中學到了很多東西。

通過學校國際貿易綜合實訓的學習,我們運用了實訓的.便利條件,熟悉了進出口業務中的各種技巧和專業知識,體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎,跟現在公司的業務操作有很大的業務聯絡,從而充分發揮了我們的主觀能動性,真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中,在工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。

國際貿易實習心得6

實訓目的:

為了進一步瞭解自己所學習的專業知識,能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力。

實訓內容:

1.在模擬實習階段初步瞭解國際貿易實務流程的各個過程。

2.結合書本理論知識,在模擬模擬中鞏固專業知識掌握,加強對未來外貿業務員的能力的培養和鍛鍊。

這兩週一直在進行tmt on line國際貿易實務模擬操作,每天盯著電腦很忙很累,但真的感覺很好,在以出口商完成整個出口流程的過程中我瞭解和掌握了出口貿易的基本操作程式和主要操作技能,使自己在模擬操作中進步了,同時也認識到了自己身上存在的很多不足點,發現對於國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關的規則等等。

在這次模擬操作中,一共有十五個步驟,具體為:建立業務關係、出口報價核算、出口發盤、出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證稽核、修改信用證、出口託運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善後。

在與客戶建立業務關係時,由於剛剛學習了函電,加上老師的指導,寫起來還算輕鬆。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了,個人覺得遠洋運費的計算有些難,還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用採購成本還是報價或者發票金額作為基數,總是容易混淆,老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題,總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,要經過準備、磋商、簽約、履約、善後幾個流程。在準備階段,需及時瞭解市場行情,並同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關係是非常重要的交易過程中市場是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價格,核算過程本身是複雜的,這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中,由於交易雙方的成交量通常都比較大,而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵,不同的貿易術語下,保險費的承擔者有所不同,二者的緊密關係眾所周知,在貿易術語上,我們分別採用了cif、 fob、 cfr的術語,在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的稽核也是一大難點,密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然後再稽核真的不是一件輕鬆的事情,不說細看那些英文,就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的,慢慢看就習慣了就會了。在電腦裡稽核單據有些麻煩,只能把兩張表格縮小到同一個介面再來對比。由於老師在發下一步操作時前一步的`參考答案系統會自動給出,所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇t/t、l/c、d/a、d/p等方式,信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,多筆業務的開展,不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度,在費用上的不同核算和支付更是對我們關於知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務,標誌著完成了一半的業務,通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節,就交易條件達成一致,更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會:

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性,要使它準確、系統、完整。填表要以"單單一致"、"單證一致"為原則,熟悉各單證這間的相關聯絡,這將關係賣方發貨後的結算問題。

國際貿易實習心得7

實習目的:在虛擬貿易平臺中,讓同學們都參與扮演進出口業務中的不同當事人,在這個共同組成的貿易環境裡面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作,面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作,體會客戶、供應商、銀行和各政府機構的互動關係,真正瞭解到另際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力,進一步鞏固、深化已學過的理論知識,提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

實習內容:國際貿易電子模擬實習即SimTrade外貿實習平臺

實習過程:本次實習歷時六週,主要採用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式,在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西,是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

上機實習前期是屬於準備階段。主要做的是瞭解和認識Sim Trade實習平臺的相關內容和注意事項,初步熟悉各操作畫面,檢視公司角色的概況,建立屬於自己的四個角色:進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然後瞭解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容,填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機。這個準備階段大概可持續一至兩天課,有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。

上機實習中段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業務中。剛開始要求自己扮演貿易流程裡的所有角色進行一筆以L/C為結算方式、CIF為使用貿易術語的業務。第一筆業務的完成是整個實習中最艱難的部分,是首次自己具體操作各項業務流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統中有“線上幫助”和我手中的實習指導書,這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。首先是出口商,這個角色是整個交易過程中的中心和連線角色。它往往是國際貿易業務發生的起點。

我又把出口商的工作分成四個階段:

1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品,去“淘金網”發放廣告以及尋找商機,再選擇交易物件,通過發收相於建立業務關係的電子郵件與客戶建立合作關係。

2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤(計算FOB、CFR、CIF),出口還價核算及還盤(要求強調原價的合理性,並列明理由,催促對方行動),最後進行出口成交核算(採用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。

在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量,我們必須注重各單證之間的'聯絡,這些單證往往資訊資料相通,核心單證在此時作用巨大,都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的資料相符。報驗前也注重交易貨物是否屬於需報驗的類別,免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最後積累了以驗後便可舉一反三,查缺補漏。其次是進口商,我也把它的工作分為兩二階段:

1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產口市場、交易物件,通過在“淘金網”裡發入和獲取廣告資訊,通過郵件與交易物件建立業務聯絡,接著便可以和出口商磋商交易建立業務聯絡,接著便可以和出口商磋商交易細結,進口價格核算,進口詢盤和還盤。具體事宜確定後便可以進入進口商下一個階段。

2、簽訂合同與履行合同,首先要做的就是確認合同,計算出口進口預算表資料並填寫,這些都是能過出口商所發合同中相關資訊中推理計算而來,接著簽字確認便進入履約流程,若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。

下面進行開證,付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業務。再次到工廠,它出現在出口商備貨階段,也有四小步:

1、交易準備,選擇目標市場、產口市場、交易物件,通過郵件與交易物件建立業務聯絡。

2、簽字確認合同,修改或取消全員,此合同屬於國內合同,既是中文又不復雜。

3、磋商階段,報價核算,黨政軍價、接受等。

4、組織生產,發貨。這屬於履行全員,在結束後千萬不要忘了繳稅,最後是銀行角色,這隻用做簡單的食用證業務,單證業務,貨款業務,這個角色部分不是重點,需掌握的部分,到後期基本使用自動銀行進行交易。

3、簽訂合同。它包括起草合同,填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證,是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為複雜的部分,涉及面廣,要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性,各稅目的計算、報關、報驗費用,適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些資料,計算這些資料時要細心和耐心,只有把所有因素考慮周全計算後的結果者是最全理、最有利的。同時也為後面的單證填寫做好資料準備。

4、履行合同,它包括出口託運定艙、出口貨物投保,出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善後(核銷、通稅、索賠),這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。

在熟悉了各角色基本業務工作後便利於以後的若干筆業務。接著再從“幫助”中的介紹中瞭解不同結匯方式搭配不同貿易術語的流程,然後系統地進行操作。在獨自交易了兩筆業務後我便與其他同學各擔不同角色進行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實習地不斷深入。基本上每種貿易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩步上升,預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。

上機實習後段,在距離實習結束前的兩三週便可進入此階段。是一個補缺補漏、體會各細節、消化應用的階段。在實習體系成型清晰後我要做的是把以前學過的理論內容與實習實踐中的內容相結合,這又等於複習了一遍過去的內容。同時又使本次實習更加深刻。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤,這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。

實習總結:

在此次貿易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多保費的知識。這是在課堂講學中無法得到的收穫,這將是日後工作中的財富。同時也歸納了三點:

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性,要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯絡。

2、英語的重要性,在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證,若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙,減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛,所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

3、要把握專業知識與實習操作的關係。這是非常重要的一點,這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛鍊的是我們的綜合運用能力。此次經驗是日後工作中的寶貴財富。

國際貿易實習心得8

今天是國際貿易實務實習的最後一天了,在這幾周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助下,我把老師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了,這次實習對於我來說是一筆寶貴的財富,是我上大學實習以來最充實的一次實習,也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間,我決定自己以後一定要做一名外貿人員,而且是一名優秀的外貿人員,所以對於我的專業課我平時都是很認真的學習,但平日裡課堂上講的知識只是在腦子裡形成了一個輪廓,而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中,使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解。我們的實習是在機房進行的,整個實訓平臺為我們提供了良好的實習空間,我們的實習分為兩個階段:首先是單證練習,其次是業務操作。

第一階段主要針對各類單證的填制,如信用證、匯票、本票、發票、報檢單、報關單、貨運委託書等。通過實訓,我對合同單證基本的業務填制從開始的一無所知到現在能夠基本看懂並基本能夠完全填制,通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,而且更重要的是英語的學習,在單證的填制和後一階段的業務操作中,幾乎用的全都是英語,在此次的實習當中我才深深的感到商務英語的重要性,想要學好國貿,英語是基礎,英語是國際貿易活動的溝通橋樑,不懂的英語即使外貿知識在學的好也都是白搭。所以今後還得在英語的學習上多下功夫,把基本的英語掌握好,提高雙語溝通的能力,進而在專業的商務英語課程中能更好的去深入學習,全面提

高自己的英語水平。在這一階段,我也感覺到了外貿業務涉及到的單證真的很多,以後要想做一名好的外貿員現在必須得熟練掌握各類單證的填制,並能很好的理解單證中的業務內容。

 第二階段是外貿業務的操作,前一個階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎。在業務操作的實習當中,最重要的就是貿易關係的'建立,在這次的實習中,我扮演的兩個角色是進口地銀行和進口商。作為進口地銀行,我的任務主要就是應進口商的申請開立一份信用證,與出口地的銀行共同聯手幫助進出口商完成每單的業務。而作為進口商任務比較繁重,在實習的時候我是以FOB的貿易術語與出口商進行交易,所以我的任務又多加了投保,租船訂艙等相關程式,在交易過程中填制的這些單據又是和第一階段的實習聯絡了起來,在此時也考的是各類單證的填制,如我的業務中涉及的有:保險單,貨運委託書、報關報檢單等,在交易過程中必須得與出口商,出口地銀行、進口地銀行等建立好貿易關係,在業務操作過程中業務都是要相互配合才能夠順利完成,所以在這次的實習中我更多的學會了團隊的合作精神。在這個角色當中,最失敗的就是在核算價格的時候核算錯了。最後我沒有盈利反而是賠了不少的錢,在開始的時候只是忙著找商家做生意並沒有好好的核算一下價格,到最後了才發現自己真的太馬虎了。所以以後在真正的外貿業務中,一定要先核算好自己的合適價格,否則不會像現在緊緊賠掉的是虛擬的Money,而是企業正在的人民幣,甚至會失掉自己的這份工作,這就算是實習得到的一次教訓吧。

本次實訓 , 對於我來說真的是一筆珍貴的財富,它給我帶來了

許多快樂和樂趣。並且我總結了在進出口貿易業務中的一些經驗和教訓,幫助我在以後的學習過程中不斷的充實自己,加強例項分析能力並加強訓練,努力提高業務操作能力,真正做到學以致用。在這個實習的過程我也學會了如何將理論知識運用到實際操作中,這增加了我對這門學科的興趣,與此同時,我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的瞭解還是太少了,以後要抓住更多的機會去學習一些相關知識。我想我還會珍惜在學校的每一次的實習,而這樣的實訓更是值得我去珍惜!相信,有了這一次實訓的經歷,無論是今後的學習還是日後的工作,我都會更加努力,更加的謹慎做好每一件事。此次實訓將是我今後人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今後的學習做了引導 ,我相信在不遠的未來一定會有我屬於我自己的一片外貿天地。

國際貿易實習心得9

這周實務模擬實驗我們主要是進行合同的繕制及出口成本的相關核算。

第一部分我先開始完成合同的繕制。在先前的實驗中,我主要進行的是信用證的稽核和相關單證的填制,而此次是相反的,我們需要通過信用證及相關要求進行合同的繕制,這就需要更多的仔細,並且對整個實務有更深的學習與認知。通過合同的繕制中,使我對於整個貿易的要件部分有了更深刻了解,並且進行了融會貫通。在貨描部分,特別是單價部分,我們不能僅僅寫出貨物的名稱,還包括貿易術語、單位、數量。在先前的填制中,總是會忘記貿易術語的填制,因此這個必須特別注意。在貨物總值的.部分要有大小寫,缺一不可。而在保險部分,要特別注意保險的險別,加保幾層及依據的保險條款。

第二部分我們是根據金海公司與國外客戶的一筆業務的往來,加強對出口價格的核算並進一步學習合同的繕制及信用證的稽核。首先,我明白了要想做成生意,不是在公司等待著,而是要要通過多種渠道獲得貿易合作機會,例如發郵件,看雜誌、報紙,瀏覽網頁……金海公司就是通過雜誌,發現了潛在的客戶。在這一部分,我不僅僅只是隻看合同,還要仔細閱讀金海公司與客戶的往來信函,特別是發盤函,詢盤函,許多定立合同的關鍵及細節會隱藏在檔案之中,並且這也是你進行出口核算的關鍵與基礎。若是沒有進行仔細閱讀,你可能會迷迷糊糊中就接受了客戶的不平等的條約,然後使得自己的公司蒙受重大損失。在出口核算部分,一直都計算不清楚,但是老師通過金海公司的案例讓我對這類的計算的計算思路漸漸熟絡起來。不僅僅在於簡單的第一次的出口報價,還有當客戶進行還盤後,重新進行報價應該如何計算,如何才能夠保證自己的利潤。在計算過程中常常出錯,特別是幾個概念在計算過程中的轉換關係。例如,實際採購成本=購貨成本退稅收入,出口報價報的是每個產品的單價,而不是整套集合包裝後的價格。在三個報價FOB、CFR、CIF的相互關係轉換。通過計算,進一步加深學習了貿易術語,使自己的瞭解更加深刻。這雖然只是簡簡單單的和計算,但是在現實中,如果你的計算出錯,那有時候你要為此付出不可估量的代價。因此在計算過程中,要特別仔細認真。有了先前的基礎,我再進行合同的繕制及信用證的稽核,便不再那麼的茫然無措,變得比較有條理,有了一定的進步。

在第三部分,我進行單筆業務的出口價格核算及合同的改錯,在先前的實驗

基礎之下,我對於價格的核算已經能夠比較熟練的計算。在合同的改錯上,也能比較清楚的進行修改。

雖然只有短短的三天模擬實訓,但是卻讓我受益良多。主要表現在以下幾點體會:

1、先前對於國際貿易實務的學習是主要針對合同的要件進基礎學習,但是比較分散,沒有進行融會貫通,此次通過模擬實驗,讓我對整體貿易流程,特別是出口貿易有了深入瞭解,將每個分散的部分進行了綜合,進一步學習瞭解整套流程。

2、在出口核算方面,先前在解題時總是磕磕碰碰,對已幾個概念的關係不熟悉,有時候解題甚至要對著例題,沒有清晰的解題思路。此次通過多次的計算,讓我對整個計算思路變得清晰明瞭,理清楚了各個概念的關係及如何相互轉化。

3、從先前的根據合同稽核信用證到現今的根據信用證或是相關要求繕制信用證,使得我加深了對與信用證及合同的瞭解。通過合同的繕制,反過來也讓我明白了在稽核信用證時那些方面是比需特別注意的,如何才能避免客戶的軟條款。此次的實務使我對於貿易實務更加了解,明白我們所學習的知識的重要性。而且我們所學習的知識不只能侷限於課本還必須重視實際的應用。在學習的過程中讓我覺得貿易其實很快樂,但是它也要求我們要有足夠的耐心、細心,這品質不僅僅體現在學習,更發揮與生活。這就是通過學習明白生活,提升自己……

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