貿易工作總結(合集15篇)
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編整理的貿易工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
貿易工作總結1
在系領導的大力支援下，我係體育成績逐漸成長，XX年獲得了以下榮譽：籃球賽全院男子組第四名、女子組第三名、運動會全院第二名、陽光長跑第一名等等。現將總結如下：
領導重視，思想領先，認識統一，目標明確。
我係領導十分重視體育工作，把它作為學校工作的一件大事來抓。首先把它納入系部整體工作計劃之中，學期初在行政會議上聽取體育工作計劃，並予以審議；學期結束聽取總結匯報。對於學院舉行和參加的`重大體育活動，則在行政會議上予以協調安排，給予人力、物力、時間上的保證。平時書記除了親自掛帥以外，學期初還協助學工部制訂體育工作計劃，學期結束幫助進行工作總結，平時則共同探討，解決體育教學中所出現的問題。
加強平時訓練管理
“每天鍛鍊一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的體育健康觀念並不只是說說，而是要落到實處。比如我院在活動課上是採用全體教師參與的措施，以保障學生有專人管理，有專職教師輔導，並能利用教師的業餘愛好來輔導學生，認真上好活動課，讓學生真的能掌握一到兩項運動技能，對活動課感興趣。而且也只有當學生真正掌握了基本的運動技能後，才能更好促進體育運動水平的提高。另外負責活動課的教師有詳實的活動方案，包括：活動計劃、場地劃分、安全預案、活動記錄等，使學生在參與體育活動前能夠明確活動內容，提前做好準備。而且這樣還可以將體育教師解放出來進行其他專案的練習。
貿易工作總結2
我縣積極搶抓國家實施面向西南開放“橋頭堡”戰略的歷史機遇，樹立“大市場、大流通促大發展”的思想觀念，積極應對國際經濟發展下滑，國內市場波動異常、物價居高不下影響，緊緊圍繞年初確定的各項商務工作發展目標，開拓創新、克難奮進、紮實工作。通過努力，上半年商務工作總體呈現了穩步發展的良好局面。
一、內貿經濟執行不穩定。
1、經濟指標完成情況。2013年1-5月全縣完成社會消費品零售總額39243萬元，上年同期為34544.9萬元，同比增長13.6%。按銷售地區分：城鎮完成零售額24585.3億元，上年同期為21718.7萬元，同比增長13.2%;農村完成零售額1465.7萬元，上年同期為 12826.2萬元，同比增長14.28/%。按行業分：批發業完成零售額2092.9萬元，上年同期為2031.3萬元，同比增長3.03%;零售業完成零售額29869.2萬元，上年同期為26635萬元，同比增長12.14%;住宿業完成零售額669.3萬元，上年同期為624.8萬元，同比增長 7.12%;餐飲業完成零售額6611.6萬元，上年同期為5253.8萬元，同比增長25.84%。按經濟成份分：公有制經濟完成零售額2328.7 元，上年同期為2135萬元，同比增長9.07%;非公制經濟完成零售額36914.3萬元，上年同期為32409.9萬元，同比增長13.9 %。
2、社會消費品零售總額比上年同期明顯下降。上半年各種物價不斷上漲，嚴重影響了居民消費。
(二)外貿出口下降。認真貫徹落實州鼓勵外貿發展的相關政策，切實加大對外貿進出口企業的幫扶力度，協調企業加強產品結構調整，積極開拓國際市場。我縣有進出口實績的企業1戶，出口的主要商品、野生菌等， 1-6月，全縣外貿進出口總額為零，同比上年負增長。
(三)商貿發展基礎不斷完善。認真做好專案前期工作，通過加強與省、州相關部門的彙報銜接，上報完善屠宰場冷鏈專案、華昌物流及農貿市場等建設專案 3個。切實加強對重點在建專案的跟蹤問效，有力推動了商貿物流重點專案的順利實施。積極推進“萬村千鄉”市場工程建設。截至201年6月底，全縣“萬村千鄉”農家店發展到 160 個，其中日用百貨農家店145個，農資店15個，全縣“萬村千鄉市場工程”鄉鎮覆蓋率達到100%，行政村覆蓋率達到73%。
(四)市場監測和調控能力有所提升。進一步健全我縣商業企業、農貿市場監測網路，截至6月底，全縣已有9戶企業進入了國家商務部的資訊監測系統。通過市場監測網路體系建設的`不斷完善，為政府職能部門有效應對市場供求關係變化、加強市場巨集觀調控提供了更為準確的資訊服務。
(五)食品安全和行業監管工作取得實效。
切實加強生豬屠宰管理，有效推進宰前檢疫、宰後檢驗、分散經營工作。1—6月，全縣生豬定點屠宰廠(場)共屠宰生豬 頭，對檢疫、檢驗出的 7 頭病害豬均做了無害化處理;經信、畜牧、工商等部門聯動、啟動了生豬定點屠宰企業資格審查工作，為規範屠宰企業運作起到了較好的促進作用;為淨化全縣肉食品經營環境,保障“放心肉”工程順利實施創造了條件。
進一步規範成品油、酒類流通、再生資源回收利用、拍賣、典當、二手車、美容美髮等特種特許行業管理。截止6月底止，完成了對全縣11家加油站(點)成品油零售經營許可證年檢審驗初審工作。
認真開展整頓和規範市場經濟秩序工作，堅決打擊和查處欺行霸市，哄抬物價，囤積居奇等違法違規行為，努力維護市場秩序和交易環境，保障全縣安全消費。按上級的相關要求，經信、工商等部門聯動，對全縣經營面積達500平方米以上的6家大型商業零售網點進行了清理整頓;堅持管理與服務並重，加大商務法律法規宣傳教育，積極引導各類市場主體和從業人員樹立行業自律意識，誠信興商，守法經營，引導零售企業規範促銷行為，構建和諧流通。
二、存在的主要問題
一是國內經濟增速放緩與物價繼續上漲交織，企業融資難、經營難、出口貿易難和煤、電、油、運、水供應緊缺的問題將繼續成為阻礙我縣商貿經濟快速發展的主要因素。
二是我縣流通服務業整體發展水平偏低。流通企業規模普遍偏小，達到限額以上規模的現在僅為9戶，難以對流通服務業的持續快速增長形成有力的實體支撐。
三是市場基礎設施差、功能不全、城鄉分佈不均、區域發展不平衡。
四是重要商品儲備機制不夠完善，市場調控能力不強;市場執行監測範圍不廣，市場和行業監管水平有待提高。
五是外貿企業不多，出口商品數量有限，品種結構單一的問題比較突出，外貿進出口對全縣經濟增長的拉動作用不夠明顯。
三、下步工作重點
(一)強化專案工作。積極強抓“橋頭堡”和“西部大開發”戰略實施機遇，加大對商務專案的篩選、論證、儲備和申報工作力度，加強與上級相關部門的彙報與銜接，努力使更多的專案進入上級重點專案的盤子，爭取最大化的專案資金扶持。繼續推進“萬村千鄉市場工程”建設，努力改善農村消費環境。加快流通服務企業標準化及社群服務體系建設，提高流通服務業發展整體水平。(二)不斷擴大消費需求。加大惠民政策宣傳力度，簡化購買手續，擴大銷售領域，積極開展“綠色飯店”建立、特色餐飲建立和評比活動，促進我縣餐飲服務業的健康快速發展。認真搞好節假日商品促銷活動，協調保障商品供應。組織企業積極參加“昆交會”等重大商貿會展活動，全方位努力，積極培育新的消費熱點，拓展消費空間，繁榮市場經濟，為圓滿完成年度商貿經濟發展目標創造條件。
(三)加強市場執行監測。進一步擴大市場監測範圍，不斷提高市場監測水平，及時釋出市場監測預警資訊，引導企業科學生產、居民理性消費。深入調查研究，全面掌握商貿企業發展動態，重點強化對限額以上企業的跟蹤服務，努力協調幫助企業解決在生產經營中遇到的困難和問題。不斷完善應急商品重點企業聯絡制度及生豬活體和凍肉儲備制度，保障成品油、豬肉等重要商品的市場供應。
(四)繼續完善行業和市場監管工作。進一步加大對全縣生豬定點屠宰場的監督檢查，指導屠宰企業建立防疫、消毒、安全生產、屠宰操作規程等制度，推動全縣“放心肉”工程的順利實施。強化對食用鹽配送中心及配送點的日常管理，確保市場食用鹽正常供應。深入開展商貿流通服務業專項整治活動，不斷規範市場經濟秩序，為全縣商貿經濟的發展創造良好的環境。
(五)努力擴大出口規模。著力抓好重點企業、重點產品，強化外貿出口產業規模支撐;認真落實和兌現州外貿發展獎勵政策，不斷加大對進出口企業的幫扶力度，培育企業產品出口條件;引導企業積極擴大與國外公司的交流與合作，幫助企業拓展國際市場，擴大自營出口;不斷提高外貿進出口對我縣經濟發展的貢獻率。
(六)紮實做好外資、外經工作。進一步加大招商引資工作力度，積極爭取外經扶持政策，提升外派勞務培訓、選拔和人才儲備能力，逐步擴大外派勞力規模;積極引導有條件的企業到境外投資辦廠，建立境外生產基地，發展境外加工貿易，開展對外工程承包，參與境外替代種植發展。努力形成“三外並舉”、“內外聯動”的商務工作新格局。
貿易工作總結3
時光飛逝，轉眼已經工作兩年了，思想上、學習上、業務技能上都有很大提高。進步的同時，我的心裡裝滿濃濃的感念，是領導的親切關懷、同事們的無私幫助激勵了我的成長，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。
第一次邁入xxx的大門，我的內心是茫然的，這呈現在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。同事們的目光鼓勵了我，領導的叮嚀安撫了我，我感到我並不是孤單的，如同親人一樣接納我的這個人群，令我感到火一樣的溫暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的.，許多東西要學要把握，幹一行愛一行，領導是這麼教誨我的，同事們是這麼說的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我積極努力地工作著，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰鬥者的姿態，迎接著這種全新的挑戰。
外貿業務工作是辦公室工作的重頭戲。兩年以來，各種單據，材料不計其數，我把工作的壓力下當成是領導對我的信任、工作給予我的歷練。我認真地對待每一份單據，按照領導的要求反覆修改，直到領導滿意為止。範文搜網-
我積極參與工廠的各項工作，包括準備元旦文藝晚會的籌備材料、致信職工家屬等，並積極參加辦公室及工廠組織的各項活動，受到了同事們的歡迎和好評。
在完成好本職工作的同時，我還積極發揮年輕人的優勢，熱情幫助其他同事解決工作中的困難，如解決電腦網路方面的問題和檔案列印等工作，這使我越來越感到幫助別人的樂趣。
回首往日，我覺得可以用幾個詞來形容我心中的感受，第一個便是收穫。是的，我只作了我應該做的，卻收穫了太多東西。在我有限付出的同時，我收穫了成果，收穫了成長，收穫了大家的信任，收穫了圍繞在身邊的濃濃的公司溫情。這是xxx所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。
此外，作為貿易行業的一名職員，我感到學習的緊迫性。所謂學海無涯，在知識爆炸的年代，現有的知識水平是遠遠不夠的。人才是企業第一資源。隨著企業不斷深入的發展，只有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業發展的需求。為此，我在業餘時間積極參加各種學習，在學習中不斷豐富自己、提高自己，隨時準備在企業需要時貢獻自己的才智。
這兩年來我感觸最深的，就是辦公室的工作氛圍。領導平易近人，如同長輩一樣和藹可親；同事們善良樸實，無微不至地給我關心。象對待徒弟一樣傳授我技能，象對待孩子一樣包容我的缺點。我很幸運，我溶入了這樣一個團結戰鬥的集體，溶入了這樣一個溫暖的大家庭。它鼓勵我進步，激勵我成長，並無時不刻地提 醒著我，這種團結一心、攜手並進的企業合力，是企業寶貴的財富，是能夠破除一切阻礙、乘風前行的助推器！
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。回首一年，我深感欣慰，我從一名不諳世事的青年，成長為一名要求進步的泛瑞客職員，各種滋味只有自己體會。人生的道路剛剛開始，這工作兩年來所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力！我會不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為xxx的發展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！
貿易工作總結4
時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝而過。20xx年對我來說意義深重，20xx年更是如此，在這辭舊迎新的日子裡，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
今年年初，決定踏入外貿這一行的時候，我就知道這一行並不好做。特別是剛開始的時候。接下來的工作也驗證了這一點。短短的一年，很快就過去了。在這一年裡雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的`人來說，銷售確實不難，但對於一個銷售經驗不是很豐富，剛開始踏入外貿銷售這一行的我來說，真的是萬事開頭難。但是到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業也快一年的時間，說長不長說短不短。20xx年，這關鍵的一年，就這樣匆匆過去了，雖然沒有取得理想的成績，但是我覺得做得對得起自己，每天我沒有虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣迎來更多客戶，對於業務員的肯定就是業績，這是鐵打的事實。為了在新的一年裡能取得理想的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰極限，爭取做到超過預定銷售額。
今年年初，我在武漢一家培訓機構參加了外貿業務員實戰培訓。這次培訓讓我對外貿有了一個初步的認識和接觸，對我接下來的工作很有幫助。10月，我來到張揚。開始接觸LED這一行。這對我來說，是一個新的開始，公司主要通過網路尋找客戶，所用平臺是阿里，中國製造和批發網。對於阿里等平臺的操作，對我來說並非難事。因為我之前的工作主要就是操作阿里平臺。上傳產品，詢盤管理都比較順利。但是阿里的詢盤含金量確實不高，到目前為止，我都沒有從阿里拿到實質性的訂單。有一方面的原因是我沒有放太多的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的門檻太低，很多供應商都用，客戶的選擇餘地太大。相比之下，我的主要精力在速賣通和中日通上。平日裡，除了跟蹤後臺的客戶以及前業務的老客戶外，我的主要工作就是速賣通上產品的更新以及中日通上產品資訊的完善。
貿易工作總結5
今天小編為大家收集資料整理回來了關於最新貿易公司銷售員年終工作總結，希望能夠為大家帶來幫助，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續關注我們（）的後續更新吧！
X年，註定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在XX年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到XX年底止，總計銷售金額為28萬美金。從XX年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關係。
2.注重品牌意識。
一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。XX年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優質服務。
重點為烏克蘭客戶XX和義大利客戶YY的跟蹤和服務。XX在XX年銷售金額總計為32萬美金，面對XX年歐洲對EU2標準的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現也得到了解決。
二、總結現在
1.產品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的衝鑽角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發週期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產週期，一般為30-35天。以XX年來衡量，遠遠超過這個週期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點，XX年對於XX年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支援。市場是殘酷的，XX年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生於憂患，死於安樂，如果XX年註定是狂風驟雨，那麼請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的`優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關係管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關稅、運費等問題，對於我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;
2、西歐地區：義大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由於助力器和矽油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20xx年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基於此，我認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說義大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的效能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升;
3、現行和客戶的聯絡過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨後的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判);
4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼西亞，建立貿易關係的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼西亞客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的佈局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某x公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰;
6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
7、對於客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
貿易工作總結6
貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之後的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結
一.求學心切，放慢節奏
一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，製造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進取，穩步前行。
二.理順思路，加強思考
很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問題彙總成集，爭取下次不犯錯。
三.忽視細節，必釀大錯
簽訂合同、下訂單、傳送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統
計，餘款結算等一些細節工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態下轉化為平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，並及時解決工作問題。
四.增加自信，展望未來
自信會打敗挫折，並且越挫越勇，自信還於領導者的帶領和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的'領導者一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，並且和各個部門聯絡密切，把正常的貿易運作做好，並展望未來，爭取走在福建油脂行業乃至全國油脂行業前列。
五.自我檢討，完善自我
一直都為公司的發展驕傲，也希望能和發展中的公司一起成長進步，發現不足，自我檢討，並取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。
結束語：藉助公司一句警言：同心同創同享。真的要做到最好，一定要融入公司的企業文化和發展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，併為他們負責。希望在貿易部能發揮出自己的才能，並挖掘潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。
貿易工作總結7
回顧過去的20xx年度，對於採購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對於採購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，採購物資基本上滿足了公司專案的正常執行。在20xx年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。以下是20xx年度工作小結：
供應商管理：
供應商管理主要集中在新供應商開發（原料），原供應商（材料及裝置）的管理以及供應商的考核評估工作。
公司現有供應商與我直接業務的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在20xx年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由於我公司現處於籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱、聯絡人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。由於我公司剛涉及水泥行業，很多供應商對我們公司不瞭解等情況。原料採購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。
執行採購管理：
請購計劃申請分析：
根據工程部及技術部的請購計劃申請執行採購工作，在20xx年度，執行採購的請購計劃申請74批次，其中正常回貨的請購計劃申請為74批次，及時回貨率為100%。
購進物資核價方面，20xx年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過集團電子採購平臺詢價採購，且有采購單價分析表為依據，以網上當日釋出價格為參考。並有總部各級領導稽核，確保所有購進物資適時，適量。沒有出現購進物資高價及過剩現象。
集團觀念理解：
作為一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處採購；既符合了集團投資觀念“既好、又快、還省。”還滿足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。 堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的物件；不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則。
20xx年做的較好的方面：
1、核價及時準確，做到滿足需求不浪費；
2、採購物料及時到貨，沒有出現過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故；
3、沒有出現採購對賬上面的`錯誤，各類賬務清楚明瞭；
4、沒有出現供應商付款上的錯誤。
工作建議：
1、對於主要供應商的管理，由領導直接參與；
2、各個部門加強溝通合作，共同完成工作。
20xx年工作計劃：
1、按照各級領導要求，完善採購流程及管理制度；
2、按照請購需求，及時完成採購工作，確保滿足生產和請購需求；
3、完善供應商管理工作，重點培養公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協議（合作方式的商務洽談等，需要公司領導組織執行）；
4、加強學習，不斷提高質量素質，努力為公司做出更大貢獻。
無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為採購工作繁重，突發工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的瞭解與掌握，同時還應具有較強的理論知識；
5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學習；
6、完成各領導安排的其他工作，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司、集團發展的腳步！
貿易工作總結8
一、今年1－12月份我市遭遇國際貿易摩擦情況和主要特點
今年以來，國內外經濟形勢異常複雜，我國對外貿易的外部環境趨緊，美國的經濟和金融危機波及全球，導致全球經濟衰退，外部需求減弱，國際貿易保護主義進一步升溫，我面臨的貿易摩擦不斷增多。今年1－12月份，我市共遭遇來自歐盟、美國、印度、烏克蘭等11個國家和地區提起的反傾銷反補貼調查共30起，直接涉案金額達1.24億美元（全省今年涉案金額超過1億美元的地市有紹興、寧波、##和嘉興），案件數量和涉案金額與去年同期相比分別上升131％和0.8％。
主要特點：
1、機電、紡織和化工是主要涉案行業。其中機電產品涉案11起，紡織品涉案7起，化工產品涉案5起，分別佔涉案數量的36.7％、23.3％和16.7％。
2、美國、歐盟、印度是前三大案源國。三個國家（地區）共計涉案19起，涉案金額9424.9萬美元，分別佔涉案數量的63.3％和涉案金額的75.8％。
3、我市企業涉及大要案數量增多。特別是今年上半年的美國對我螺紋鋼杆反傾銷調查，我市為全國主涉案地區，涉案金額佔全國的68％，歐盟的蠟燭反傾銷案全國涉案3.6億美元，為全國大要案，我市多家企業涉案，而且其中1家企業還被抽樣核查。
4、反補貼調查案件數量不斷增加。今年1－12月份，共有4起反補貼案件涉及我市企業和政府，我市政府對企業的財政支援政策受到調查和質疑。
二、今年1－12月份我們所做的主要工作
1、指導行業協會積極參與公平貿易工作，維護塊狀經濟產業利益。
（1）組織對歐盟對我緊韌體反傾銷調查進行行業無損害抗辯。歐委會於XX年年11月9日釋出公告，對我出口的鋼鐵製緊韌體產品發起反傾銷調查。調查期內，全國涉案7.6億美元，我市涉案金額9700萬美元，涉及企業90餘家。為了切實維護緊韌體行業利益和企業的合法權益，積極創造公平貿易環境，促進我市對外貿易健康有序發展，在商務部、省外經貿廳的支援指導下，我市在動員全市緊韌體涉案企業積極參加應訴的同時，指導嘉興市緊韌體進出口企業協會對歐盟對我緊韌體反傾銷調查進行行業無損害抗辯，保護全行業的利益。在協會的動員和組織下，我市共有24家企業（全國123家）積極參加了集體聯合應訴，其中2家（全國9家）企業被抽樣調查。在此案中，歐委會否決了所有企業的.市場經濟地位。我局組織行業協會分別於今年2月份、5月份、9月份和11月份四次組團赴歐盟遊說抗辯，通過召開新聞釋出會、參加聽證會等形式發出我們強有力的抗辯聲音，並且通過積極遊說尋找我們的利益同盟，共遊說了包括比利時、盧森堡、英國、瑞典、荷蘭等國的反傾銷委員會代表。歐委會在8月初公告決定放棄對我緊韌體產品徵收臨時反傾銷稅，為緊韌體企業繼續穩定出口爭取了時間。同時歐委會召開了歐盟反傾銷歷史上少有的對抗式聽證會，使得我方意見得以充分表達。但是，由於複雜的政治和經濟的原因，歐委會在12月3日還是以14票對12票表決通過了對我緊韌體產品徵收87%的提案，同時，中國機電進出口商會牽頭的關於價格承諾的談判方案也被歐委會拒絕。為了保護緊韌體行業利益，嘉興市緊韌體進出口企業協會正與中國緊韌體專業協會積極謀劃再次赴歐盟遊說，為爭取該案在終裁公告前再次投票否決徵稅作最後的努力。
（2）組織對美國對我螺紋鋼杆反傾銷調查進行集體聯合應訴。20xx年3月26日，美國商務部發布公告，對我出口的螺紋鋼杆（牙條）進行反傾銷調查。我市涉案企業15家，涉案金額佔全國的68%。我局組織協會聯合中國機電產品進出口商會、中國緊韌體專業協會在嘉興召開了應對美國螺紋鋼杆反傾銷調查應訴會議；同時與海鹽緊韌體同業商會共同組織集體聯合應訴。全市共有5家企業參加了該案的應訴。在初裁中，我市企業嘉興兄弟標準件有限公司獲得了40.49%的全國最低稅率。美國商務部將於12月底對此案作出終裁。
2、指導並組織重點涉案企業積極應對，維護企業合法權益，創造公平貿易環境。
通過建立重點案件跟蹤聯絡制度，對重點案件和重點企業進行鍼對性的指導。通過建立工作機制，我們對每個重點案件從立案到應訴，做到走訪2次以上，做到全過程跟蹤，全過程指導服務，以提高案件的應訴率和勝訴率，創造良好的公平貿易工作環境。
3、繼續建立和完善對外貿易預警機制。
今年年初，嘉興市緊韌體進出口企業協會作為全省第一批對外貿易預警示範點，經過考核順利通過，並被評定為優秀示範點在全省推廣；同時，今年也被省廳推薦申報全國“進出口公平貿易基層行業工作點”。我們通過主要目標市場國（美國、歐盟）的中國駐外機構（商務經商處）、國外律師事務所等，第一時間收集預警資訊和貿易政策，通過嘉興市公平貿易網站和資訊刊物向有關行業和企業釋出；今年共釋出有效資訊1600條，積極做到貿易摩擦提前預警，摩擦應對關口前移
貿易工作總結9
尊敬的老師：
回顧過去的一學期，我宿檢部在系裡領導和學生會主席團的指導下，在廣大同學的大力支援和合作配合下，以建立“健康，衛生，舒適，文明”的宿舍環境為目標，不斷的開拓創新。切切實實的做好本職工作，團結帶領全體宿檢部幹事有針對性的展開了一系列豐富多彩的活動。雖然宿檢部工作性質單一，但工作事情較繁雜，管理難度不小。在廣大幹部的努力下我們取得了一定的成績。為此，在前面的一學期我們部門主要做了以下幾個方面：
一、宿舍衛生工作：
定期開會，及時總結工作、佈置任務，宿檢部堅持了例會制度，定期召開宿檢例會，肯定優點，指出不足，明確今後工作重點，提升宿檢部部員工作水平。另外，宿檢部還要求各幹部經常深入宿舍或召集熟悉同學問起情況，將宿舍問題及時反饋給老師。每週不定期的檢查宿舍，督促同學們保持宿舍衛生，查處大功率用電器，並以樓委會與宿管阿姨檢查宿舍的分數評出最差宿舍，發於黃旗，努力為同學們提供一個良好的宿舍生活空間。
1、在宿舍衛生方面：通過樓委會，宿管阿姨與宿檢部平時的檢查。瞭解各個宿舍的衛生情況，加大管理力度，使經貿系宿舍能在總院中佔有更多的優秀宿舍和文明宿舍。具體工作採用定時檢查和突擊檢查，及時統計資料。（1）定時檢查：每週星期二下午2：00督促和檢查宿舍大掃除。（2）突擊檢查：每週一至週五任意兩天，檢查宿舍，瞭解保持和打掃情況，對於宿舍較差的宿舍上報老師進行處理，定期把評分統計結果交到系科辦公室。
（3）相對缺點：雖然我部每日努力檢查，但是結果卻不理想，尤其是在樓委會檢查中，我係檢查方式及結果與樓委會及宿管阿姨的有一定出入，導致我係在院裡檢查中結果不令人滿意。
2、黃旗的發放：我係自本學期開始，根據宿管阿姨及樓委會對我係宿舍評分情況，分別對於男生宿舍後百分之十，女生宿舍後百分之十五予以發黃旗警告。共評出106間女生宿舍，42間男生宿舍，其中包括具體若干宿舍得到黃旗兩次以上，還有甚者得到五次。情況如下：
1-2周女生宿舍11間，男生宿舍4間；3-4周女生宿舍13間，男生宿舍6間；5-6周女生宿舍12間，男生宿舍7間；7-8周女生宿舍11間，男生宿舍7間；9-10周女生宿舍15間，男生宿舍4間；11-12周女生宿舍12間，男生宿舍3間；13-14周女生宿舍11間，男生宿舍3間；15-16週週女生宿舍11間，男生宿舍3間；17-18周女生宿舍10間，男生宿舍5間。
二、宿舍文化方面：
本學期舉行兩次了“整潔宿舍”“優雅宿舍”“文明宿舍”的評比活動,主要物件是11級新生，也包括10級老生。在活動中得到同學的積極響應，也得到了老師們的肯定。在“整潔宿舍”活動中，同學們積極打掃宿舍，整理內務。在“優雅宿舍”活動中，同學們積極裝扮宿舍，以自己獨特的風格來裝飾。通過進行這次“文明宿舍”評比活動，旨在調動同學們的積極性，活躍學校氣氛，鼓舞同學們開動腦筋，發揚團結合作的精神，依靠集體智慧共同建設好宿舍，同時，通過同學之間的共同合作，互相關心、互相幫助，營造一個和諧、美好的人文環境，使同學們的生活更加豐富多彩，使宿舍裡時時洋溢著歡歌笑語。在第一次評比活動中我係共評比出25間“整潔宿舍”、17間“優雅宿舍”。並對這些宿舍進行了獎勵，“整潔宿舍”予以獎狀及一些生活用品，“優雅宿舍”予以獎狀，發於流動紅旗及一些生活用品的物質獎勵。第二次評比中我係再次評出12間“整潔宿舍”、9間“美觀優雅宿舍”、4間“文化韻味宿舍”。並予以這些宿舍發於獎狀及一些生活用品的獎勵。
三、違禁電器方面：
我部每週三次對學生宿舍進行不定期的突擊檢查，排查安全隱患，對使用大功率用電器的宿舍進行批評並沒收，並上報系科辦公室。本學期以來，我部門共查出2個電飯鍋，3個熱得快。雖然有些宿舍使用大功率電器，在檢查中查到了，都會收取，如物流101班王太清同學，屢次使用熱得快，但這種現象卻屢禁不止，不能使人滿意。以至於被樓委會人員及宿管阿姨查到，影響了我係的常規成績！所以在檢查違禁電器方面，我們一邊要加強檢查力度，同時也要改進檢查方法，必要時向老師申請對屢教不改的同學予以處分，以儆效尤！
四、內部工作方面
為了擁有一個團結向上，積極踴躍，事實上進的宿檢部，現制定以下制度：
1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現象均有相應的分數懲罰，每月評出兩位優秀幹部進行表揚，同時表現較差的幹部進行批評。
2、施行專人負責制，把宿舍樓分塊，由不同的人負責，要求做事積極、認真，及時掌握宿舍內的各種動態變化情況，以便各種工作的順利開展。
3、每月召開兩次部門例會，加強幹事間的交流，使我們的工作取得好的.成績。
在新的學期裡，我們將以新的姿態，新的形象服務於同學，讓宿檢部成為名副其實的為同學們服務的部門。
五、其他方面：
積極配合老師及其他各個部門的工作。在新生報到期間，協助老師做好迎新工作，特別是做好新生的宿舍安頓工作，並指導新生做好宿舍物品安放以及宿舍衛生工作。積極參加系裡組織的各種活動，並在活動中提供力所能及的幫助，如在每次活動後參加活動室的會場佈置及結束時的衛生打掃等。部門成員積極工作，服務同學，並在許多活動中充當志願者角色。每週參加樓委會例常檢查，積極與各個系的宿管部成員交流工作經驗，相互學習，並認真做好樓委會交給我係的安全、衛生等工作。
六、展望未來：
當然成績只代表過去，本部門會繼承優良傳統，發揚吃苦耐勞的精神，創出佳績。在老師的指導和關心下，在以後的工作中，我們要繼續發揚宿管部幹事的優良傳統，使我係宿舍在衛生與安全方面得以不斷的提高，尤其是在院裡衛生檢查中，使我係的成績不停的提高，以發揚我係的風采。相信在我們的共同努力和勞動下，及其他各部門的共同合作和幫助下，我們經濟貿易系的明天將會更加輝煌。
貿易工作總結10
轉眼間，我的20xx年外貿業務員生涯已經接近尾聲，在新一年來臨之際，回想自己一年20xx年外貿業務員多所走過的路，所經歷的事，有過喜悅，有過興奮，有過苦惱，有過憂鬱，有過懷疑，苦辣酸甜都經歷了和在經歷著，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在這20xx年外貿業務即將結束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧。總結過去20xx年外貿業務員工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。
20xx年一年來，我作為一名外貿業務員，一直負責外貿的單證及貨款回收的工作。具體外貿工作如下：
一、跟貨代聯絡訂艙
1、製作託書，託書上註明出運港，目的港，品名，件數，毛重。
2、索要進倉地址(送貨通知)
二、製作銀行交單所需單證(L/C)和客人所需單證(T/T)
1、根據合同製作商業發票和裝箱單。
2、和貨代確認提單。
3、到商檢局做產地證。
4、根據信用證要求製作所需單證。
三、銀行交單
如果可以押匯，準備押匯合同，申請書，出口合同，待銀行稽核信用證無誤後辦理相應的押匯手續。
四、核銷
核銷單使用和收回時一定要做好登記，以防丟失。要及時做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業發票。
跟單是一個看似簡單的工作，其實在工作中對每一個環節都必須保持仔細，仔細，再仔細的的工作態度，因為如果我們在工作中出現的每一個失誤都會帶來非常多的'麻煩和損失，例如我們在確認產地證，提單的時候出現失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失，如果我們在做跟單時出現數字上的錯誤，那麼帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今後的工作中一定要做到認真，細緻。
貿易工作總結11
很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明x臨的機遇與挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力與學習。
在新的一年裡，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裡，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的'接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!
第四，積極開拓新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上釋出的供求資訊，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟體，申請一個Skype帳號，並向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!
貿易工作總結12
尊敬的各位
大家早上好
今天我們相聚這裡，召開年總結表彰大會。在這裡，我要真誠地向各位道一聲~辛苦啦！給勤勞服務的所有員工緻以深深的敬意，為獲得~先進個人和優秀稱號的各位表示衷心地祝賀。
公司一年來的穩定成長，並從內心深處為公司發展而驕傲。在這一年中，員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動，我相信“XX集團”在大家的共同努力下，一定會有一個美好的未來。眾所周知，我們XX自成立以來，受到了各界廣泛認可和好評，也得到了各級領導的關心和幫助。20xx年對於我們的公司來說，是一個平穩發展及壯大的一年，在全體員工的共同努力下，公司取得了穩定發展、取得了驕人成績。20xx這一年接待很多客人，其中包括縣，市，省，國各級領導，充分說明了對XX工作的肯定，對我們也是極大的鼓舞，提高了士氣、鼓舞了幹勁。企業的發展，得益於黨的好政策，得益於各級領導，得益於各級合作伙伴、全體員工的共同努力。企業發展應存有一顆感恩的心。
這次要特別表揚的是我們每一位親愛的員工。你們勤奮而有成效的工作使我感動，同時還要感謝各位合作伙伴，正是有了他們的鼎力幫助及配合，我們XX才能在競爭如此激烈的市場環境下生存並不斷髮展。我堅信只要有你們，XX就一定會在新的一年更上一層樓。
新的一年意味著新的.起點，新的機遇與新的挑戰，這些對我們來說有一定的壓力和影響，但只要我們把細節做好，把服務做細，秉承“一切為了服務，服務好顧客”的經營理念，以顧客需求為中心，同時嚴把服務質量關，就能讓所有客戶滿意，我們就事業就會興旺發達。
展望新的一年，中國經濟經歷了30年的高速發展，現在是保持提升品質階段，所以XX也一樣，現在我們也要保持提升品質和服務體驗。
親愛的XX家人們，我相信腳踏實地，山讓路；持之以恆，海可移。願我們意氣風發的XX人以細節管理為工作基本方法，揚長避短，與時俱進、譜寫XX新篇章。
這裡再次為獲得先進個人和優秀稱號的各位同仁們表示衷心地感謝與祝賀。最後祝全體員工身體健康，萬事如意！
貿易工作總結13
一、今年1－12月份我市遭遇國際貿易摩擦情況和主要特點
今年以來，國內外經濟形勢異常複雜，我國對外貿易的外部環境趨緊，美國的經濟和金融危機波及全球，導致全球經濟衰退，外部需求減弱，國際貿易保護主義進一步升溫，我面臨的貿易摩擦不斷增多。今年1－12月份，我市共遭遇來自歐盟、美國、印度、烏克蘭等11個國家和地區提起的反傾銷反補貼調查共30起，直接涉案金額達億美元（全省今年涉案金額超過1億美元的地市有紹興、寧波、##和嘉興），案件數量和涉案金額與去年同期相比分別上升131％和％。
主要特點：
1、機電、紡織和化工是主要涉案行業。其中機電產品涉案11起，紡織品涉案7起，化工產品涉案5起，分別佔涉案數量的％、％和％。
2、美國、歐盟、印度是前三大案源國。三個國家（地區）共計涉案19起，涉案金額萬美元，分別佔涉案數量的％和涉案金額的％。
3、我市企業涉及大要案數量增多。特別是今年上半年的美國對我螺紋鋼杆反傾銷調查，我市為全國主涉案地區，涉案金額佔全國的'68％，歐盟的蠟燭反傾銷案全國涉案億美元，為全國大要案，我市多家企業涉案，而且其中1家企業還被抽樣核查。
4、反補貼調查案件數量不斷增加。今年1－12月份，共有4起反補貼案件涉及我市企業和政府，我市政府對企業的財政支援政策受到調查和質疑。
二、今年1－12月份我們所做的主要工作
1、指導行業協會積極參與公平貿易工作，維護塊狀經濟產業利益。
組織對歐盟對我緊韌體反傾銷調查進行行業無損害抗辯。歐委會於XX年年11月9日釋出公告，對我出口的鋼鐵製緊韌體產品發起反傾銷調查。調查期內，全國涉案億美元，我市涉案金額9700萬美元，涉及企業90餘家。為了切實維護緊韌體行業利益和企業的合法權益，積極創造公平貿易環境，促進我市對外貿易健康有序發展，在商務部、省外經貿廳的支援指導下，我市在動員全市緊韌體涉案企業積極參加應訴的同時，指導嘉興市緊韌體進出口企業協會對歐盟對我緊韌體反傾銷調查進行行業無損害抗辯，保護全行業的利益。在協會的動員和組織下，我市共有24家企業（全國123家）積極參加了集體聯合應訴，其中2家（全國9家）企業被抽樣調查。在此案中，歐委會否決了所有企業的市場經濟地位。我局組織行業協會分別於今年2月份、5月份、9月份和11月份四次組團赴歐盟遊說抗辯，通過召開新聞釋出會、參加聽證會等形式發出我們強有力的抗辯聲音，並且通過積極遊說尋找我們的利益同盟，共遊說了包括比利時、盧森堡、英國、瑞典、荷蘭等國的反傾銷委員會代表。歐委會在8月初公告決定放棄對我緊韌體產品徵收臨時反傾銷稅，為緊韌體企業繼續穩定出口爭取了時間。同時歐委會召開了歐盟反傾銷歷史上少有的對抗式聽證會，使得我方意見得以充分表達。但是，由於複雜的政治和經濟的原因，歐委會在12月3日還是以14票對12票表決通過了對我緊韌體產品徵收87%的提案，同時，中國機電進出口商會牽頭的關於價格承諾的談判方案也被歐委會拒絕。為了保護緊韌體行業利益，嘉興市緊韌體進出口企業協會正與中國緊韌體專業協會積極謀劃再次赴歐盟遊說，為爭取該案在終裁公告前再次投票否決徵稅作最後的努力。
組織對美國對我螺紋鋼杆反傾銷調查進行集體聯合應訴。20xx年3月26日，美國商務部發布公告，對我出口的螺紋鋼杆（牙條）進行反傾銷調查。我市涉案企業15家，涉案金額佔全國的68%。我局組織協會聯合中國機電產品進出口商會、中國緊韌體專業協會在嘉興召開了應對美國螺紋鋼杆反傾銷調查應訴會議；同時與海鹽緊韌體同業商會共同組織集體聯合應訴。全市共有5家企業參加了該案的應訴。在初裁中，我市企業嘉興兄弟標準件有限公司獲得了%的全國最低稅率。美國商務部將於12月底對此案作出終裁。
2、指導並組織重點涉案企業積極應對，維護企業合法權益，創造公平貿易環境。
通過建立重點案件跟蹤聯絡制度，對重點案件和重點企業進行鍼對性的指導。通過建立工作機制，我們對每個重點案件從立案到應訴，做到走訪2次以上，做到全過程跟蹤，全過程指導服務，以提高案件的應訴率和勝訴率，創造良好的公平貿易工作環境。
貿易工作總結14
時間飛快，轉眼間20xx年就過去了。想想也是去年這個時候，自己寫了一篇20xx年的總結，今天在這又寫一篇20xx年的總結，想看看自己改變了些什麼，而自己又被改變了些什麼。
對學習的總結：20xx年，這一年我由大一進入了大二，學習的內容也發生了改變。專業知識的深入，也更加的晦澀難懂。也許是自己從來沒有好好學習，現在讓把學過的東西數出來，還真的數不出幾樣。我想過，大學三年如果不拿一次獎學金，那該多丟人啊!剛進大二時，不斷的告訴自己以後要好好學習，要抵制大學裡享受的誘惑，爭取拿一次獎學金。唉，眼看著期末考試就要來了，自己複習的怎麼樣，心裡真沒有底。20xx年，這一年，我大二了，要學的東西更多了。專業的精通，是我以後找工作的保障。他們都說，我們的專業學的已經差不多了，但讓我們說出來學到哪些東西的時候，卻一句也說不出來。往往就是一種惰性思想在左右著我們，好像我們並沒有意識到將來的壓力，貪圖著大學裡的安逸。這一時的安逸，我想以後將會是我們一輩子的痛苦。好好學習，天天向上，這句國小時的口號，似乎對今天的我們已經沒有什麼作用了。缺少了學習，缺少了向上，我們還是學生嗎?
對工作的總結：20xx年，我在基地已經整整一年了，也就是說我做外貿已經整整一年了。外貿相對來說，是我比較對口的工作了。我們電子商務出來以後，就是做外貿，這是老師對我們說的。我想也是，我們除了做這個，我們還能做什麼!所以當很多人選擇放棄的時候，我依然選擇堅持。堅持，不是一件容易的事，尤其是大冬天的每天早上堅持六點多起床，每天晚上十點鐘才能回宿舍，每天要在電腦前坐六七個小時，每天都感覺覺沒有睡夠。但是，我堅持下來了，這不是一件值得炫耀的事，但對我自己來說卻是一次很大的勝利。工作的技巧，似乎還有很多要學習的地方。貿易的操作，客戶的溝通，等等...自己要學的真的有很多。我看著我在基地一步一步的成長，身份慢慢的發生轉變。起初對外貿的生疏到現在對外貿熟練的操作，由一個學生的身份轉變為員工的身份。工作中認識了很多人，明白了我們是一個團隊，工作中的困難，我們一起克服。炎熱的夏天，我們在工作。寒冷的冬天，我們還是在工作。我們僅僅靠的是一份堅持，有了目標，才有了堅持。他們跟我說，這樣的堅持值得嗎。我很確定的告訴他們，值得!因為我知道我想要的是什麼!!雖然工作中還存在著很多問題，至今也沒拿到訂單，這隻能說明我的積累還不夠，我相信當我積累足夠時，我會取得一個好的成績的'!
對生活的總結：20xx年，我又“老了”一歲，又成熟了一些，又懂得了些生活的艱辛。生，容易;活，容易;生活不容易。每天過著教室，基地，宿舍，簡單而又充實的生活。每天上班，每天週末做兼職，多好的生活啊，有時候週日沒什麼事，睡一下懶覺，這更是一種享受了。沒有了以前的那種懶散，有的只是飯後匆匆的腳步。快節奏的生活，提升了我的工作效率，更是填補了以前那種精神的空虛。我不知道我該把精神寄託在哪兒，我只有一心一意的工作。只有這樣，我才覺得是有意義的。生活少不了朋友，宿舍的兄弟不必說，一年的瞭解，讓我們更融洽，他們說大學的兄弟就是一輩子的兄弟!工作上的朋友，一年的接觸，我們更團結。兄弟，朋友，同事，構成了我生活的全部內容。友情，親情，我都不缺少，愛情也會有的，生活還是很美好。20xx年的生活就這樣結束了，我希望在20xx年我會有一個華麗的轉身!
20xx年走了，我發現我改變了很多，也被改變了很多!生活還在繼續，我們還要繼續成長。20歲的我們希望有個更好的20xx年!
貿易工作總結15
因網際網路是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1.公司經營產品及價格定位：
A.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜尋與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價並不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
B.報價表
公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(PRICELIST)。
此報價表上的資料是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的'客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
2.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網路開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
